INHOUDSOPGAWE
Raameffekte verwys na die manier waarop die aanbieding van inligting kan beïnvloed hoe mense besluite neem. Hoe inligting byvoorbeeld beskryf of beklemtoon word, kan beïnvloed hoe mense dit waarneem.
Dit kan doelbewus gebeur, soos in advertensies, of per ongeluk, soos in nuusartikels. Ramingseffekte kan 'n groot impak hê op dinge soos gesondheidsorg en politiek. Om te weet van raameffekte kan mense help om beter besluite te neem en bewus te wees van hoe inligting aan die
Raameffek aangebied word, is 'n tipe kognitiewe vooroordeel waar mense verskillend op dieselfde inligting reageer, afhangende van hoe dit aangebied word. Die beste manier om dit te illustreer is deur 'n voorbeeld. Gestel jy het die kans om jou inkomste met 90% te verhoog of jy kan 'n 10% kans hê om dieselfde inkomste te hê.
30 Framing Voorbeelde.
1. Siekte-uitbraakreaksie:
In openbare gesondheid kan die raamwerk van inligting grootliks beïnvloed hoe mense 'n siekte-uitbraak waarneem en daarop reageer. Byvoorbeeld, om te sê dat "500 000 mense kan sterf sonder ingryping" skep 'n ander reaksie as om te sê "met ingryping kan ons 500 000 lewens red."
2. Aftreespaar:
'n Finansiële adviseur kan 'n aftreespaarplan opstel as óf "jy sal genoeg geld hê om gemaklik te lewe wanneer jy aftree" óf "jy loop die risiko om geld op te raak tydens joumaak proses.
'n Voorbeeld van die negatiewe raamwerk effek is 'n bemarkingsveldtog vir 'n produk wat fokus op die potensiële risiko's van nie die gebruik van die produk in plaas van om die voordele te beklemtoon. Hierdie benadering kan vrees in die verbruiker se gedagtes skep, wat hulle meer geneig maak om die produk te koop om moontlike negatiewe gevolge te vermy.
In hierdie sin kan die negatiewe raameffek 'n kragtige instrument in bemarking en advertensies wees, maar dit kan ook misleidend wees as dit nie objektief aangebied word nie. Daarom moet individue bewus wees van hierdie vooroordeel en die inligting wat aangebied word versigtig oorweeg voordat enige besluite geneem word.
Wat is 'n positiewe boerdery-effek voorbeeld?
'n Positiewe boerdery-effek in bemarking kan gesien word in die opkoms van organiese boerdery. Met meer verbruikers wat gesondheidsbewus en omgewingsbewus raak, het die vraag na organiese produkte toegeneem, wat verkope aangedryf het vir boere wat in hierdie area spesialiseer.
Gevolglik het bemarkingspogings verskuif na die bevordering van die voordele van organiese boerdery en die impak wat dit op die omgewing en persoonlike gesondheid het. Dit het gelei tot meer vennootskappe tussen boere en kleinhandelaars, sowel as verhoogde sigbaarheid op sosiale media en ander digitale platforms.
Die opkoms van organiese boerdery het ook gelei tot die ontwikkeling van nuwe tegnologieë en boerderytegnieke, wat die kwaliteit vanprodukte en hul aantrekkingskrag op verbruikers verhoog. Die positiewe boerdery-effek in bemarking het nie net die winsgewendheid van boere 'n hupstoot gegee nie, maar het ook bygedra tot 'n gesonder en meer volhoubare voedselstelsel.
Greel gestelde vrae
Wat is raameffekte?
'n Raamingseffek is 'n kognitiewe vooroordeel wat plaasvind wanneer mense verskillend op 'n probleem of besluit reageer, afhangende van hoe dit aan hulle voorgehou word.
Byvoorbeeld, mense kan meer geneig wees om 'n aksie te kies as dit as 'n wins eerder as 'n verlies geraam word. Ramingseffekte kom dikwels voor omdat mense 'n neiging het om op die potensiële positiewe uitkomste van 'n situasie te fokus terwyl hulle die potensiële negatiewe uitkomste afmaak. Dit is as gevolg van die raameffek van hul eerste opsie.
Hoe kan die raameffek ons besluitneming beïnvloed?
Raameffek kan besluite beïnvloed as gevolg van die positiewe draai wat oor die produk, diens of gesprek vertel word.
Hoe beïnvloed raamwerk besluitneming?
Raamwerk beïnvloed besluitneming deur mense se oordeel oor die koste en voordele van die neem van 'n bepaalde aksie te bevooroordeel.
As mense byvoorbeeld meegedeel word dat 'n beleid tot die verlies van werksgeleenthede sal lei, sal hulle dit waarskynlik minder ondersteun as wanneer hulle vertel word dat dieselfde beleid tot die skepping van werksgeleenthede sal lei.
Hoe om die raameffek te vermy?
Dieraameffek is 'n kognitiewe vooroordeel waarin mense hul besluite verander op grond van hoe die inligting aan hulle aangebied word.
Om die raameffek te vermy, moet 'n mens op die raam self fokus. Wees bewus van die taal en toon wat in die boodskap gebruik word, en hoe die raam saamgestel is.
Dit is belangrik om die raam op 'n positiewe wyse te evalueer en bedag te wees op enige negatiewe raamwerk. 'n Mens kan die raameffek vermy deur verskeie perspektiewe te oorweeg en die inligting wat aangebied word rasioneel te ontleed.
As 'n adverteerder raamwerk gebruik, moet 'n mens wakker en skepties wees oor die boodskap. Deur raamwerk op 'n positiewe manier te gebruik, soos om die behandelingsopsies vir 'n dodelike siekte in 'n positiewe lig te beklemtoon, kan 'n mens die raameffek tot hul voordeel gebruik.
Hoe om die raameffek te vermy?
Die raameffek is 'n kognitiewe vooroordeel waarin mense hul besluite verander op grond van hoe die inligting aan hulle aangebied word.
Om die raameffek te vermy, moet jy op die raam self fokus. Wees bewus van die taal en toon wat in die boodskap gebruik word, en hoe die raam saamgestel is. Dit is belangrik om die raam op 'n positiewe manier te evalueer en bedag te wees op enige negatiewe raamwerk.
Jy kan die raameffek vermy deur verskeie perspektiewe te oorweeg en die inligting wat aangebied word rasioneel te ontleed.
As 'n adverteerder raamwerk gebruik, moet 'n mens wakker wees enskepties oor die boodskap. Deur raamwerk op 'n positiewe wyse te gebruik, soos om die behandelingsopsies vir 'n dodelike siekte in 'n positiewe lig te beklemtoon, kan 'n mens die raameffek tot hul voordeel gebruik.
Soos Tversky en Kahneman nagevors het, kan die raameffek die besluitnemingsproses grootliks beïnvloed.
Volgens Tversky en Kahneman het die navorsingstuk van hierdie hoofpunte van besluite en die raamwerk gevind. 9>Die manier waarop 'n besluitprobleem opgestel word, kan mense se voorkeure beïnvloed, selfs al is die opsies dieselfde. Dit beteken dat mense se besluite dalk nie altyd suiwer op rasionele oorwegings gebaseer is nie.
1 Agingu>
- Die normatiewe keuseteorie bied 'n nuttige raamwerk om te verstaan hoe mense besluite moet neem.
- Sommige besluite kan meer rasioneel wees as ander, selfs al verskil mense se voorkeure op grond van die raamwerk van die besluiteprobleem.
- Dit is moontlik om uit ervaring te leer en rasionele besluite te neem, selfs al wyk mense>
.die raameffek gebeur? Die raameffek vind plaas as gevolg van hoe inligting aan individue aangebied word. Wanneer iemand aan 'n kwessie of besluit blootgestel word, word hulle beïnvloed deur die manier waarop dit geraam of aangebied word.
Die raameffek beskryf hoe die manier waarop inligting aangebied word, kan beïnvloed hoe iemand dit waarneem en daarop reageer.
Byvoorbeeld, 'n positiewe raamwerk kan individue aanmoedig om in een rigting op te tree, terwyl 'n negatiewe raam hulle kan weerhou om aksie te neem of dinge in 'n meer negatiewe lig te sien.
Hierdie effek kan waargeneem word in baie areas van die lewe, van advertensies tot politiek, wat die belangrikheid beklemtoon om te oorweeg hoe inligting geraam word om die besluite van individue beter te verstaan en te beïnvloed. s aan die konsep dat hoe inligting aangebied word, kan beïnvloed hoe ons dit waarneem. 'n Eenvoudige voorbeeld van raamvooroordeel kan in politieke advertensies gesien word.
Kom ons verbeel ons daar is twee politieke kandidate wat vir die amp hardloop, Kandidaat A en Kandidaat B. As 'n politieke advertensie vrygestel word, wat Kandidaat A bevoordeel, kan die advertensie inligting aanbied wat Kandidaat A in 'n positiewe lig uitbeeld, terwyl Kandidaat B 'n meer negatiewe opinie kan hê en
<. 'n minder gunstigopinie van Kandidaat B. As dieselfde inligting egter op 'n ander manier aangebied is, waar Kandidaat B in 'n positiewe lig uitgebeeld is, en Kandidaat A negatief uitgebeeld is, kan kykers 'n heeltemal ander mening hê.
Om raamvooroordeel te verstaan is belangrik aangesien dit ons toelaat om meer krities te wees en bedag te wees op hoe die inligting raamwerk met ons aangebied word, Waarom gebeur die raamwerk met ons? van hoe inligting aan individue aangebied word. Wanneer iemand aan 'n kwessie of besluit blootgestel word, word hulle beïnvloed deur die manier waarop dit geraam of aangebied word.
Die raameffek beskryf hoe die manier waarop inligting aangebied word, kan beïnvloed hoe iemand dit waarneem en daarop reageer. Byvoorbeeld, 'n positiewe raam kan individue aanmoedig om in een rigting op te tree, terwyl 'n negatiewe raam hulle kan weerhou om aksie te neem of dinge in 'n meer negatiewe lig te sien.
Hierdie effek kan waargeneem word in baie areas van die lewe, van advertensies tot politiek, wat die belangrikheid beklemtoon om te oorweeg hoe inligting opgestel word om die besluite van individue wat die raamwerke na verwys, beter te verstaan en te beïnvloed.
<5 gnitiewe vooroordeel wat plaasvind wanneer mense verskillend op dieselfde inligting reageer op grond van hoe dit aangebied word. Daar is twee tipes raameffekte: positiefraamwerk en negatiewe raamwerk.
Wat is 'n voorbeeld van raamwerk in verkope?
Raamwerk in verkope is die tegniek om 'n produk of diens in 'n spesifieke lig aan te bied om die positiewe aspekte daarvan uit te lig en 'n gunstige indruk in die gedagtes van die kliënt te skep.
'n Voorbeeld van raamwerk in verkope is die gebruik van sosiale bewyse om die waargenome waarde van 'n produk of diens te verhoog.
Deur getuigskrifte, gevallestudies of ander sosiale bewyse uit te stal, skep 'n verkoper 'n raam wat daarop dui dat die produk of diens reeds deur ander klante gebruik en waardeer word, en sodoende die waargenome waarde daarvan verhoog. Nog 'n voorbeeld van raamwerk in verkope is om dringendheid te skep.
Deur frases soos "aanbod vir beperkte tyd", "net 'n paar oor in voorraad" of "nou op te tree" te gebruik, skep 'n verkoper 'n raam wat 'n gevoel van dringendheid suggereer, wat kliënte lei om onmiddellik op te tree en 'n aankoop te doen.
Raamwerk is 'n kragtige instrument wat gebruik kan word om die verkope se persepsie te verhoog. 5>
Die raameffek in ekonomie is 'n kognitiewe vooroordeel wat plaasvind wanneer mense besluite neem gebaseer op of die inligting in 'n positiewe of negatiewe raam aangebied word. Byvoorbeeld, mense is meer geneig om 'n aksie te kies as dit as voordelig eerder as skadelik geraam word.
Wat is individuele effekte?
Individuele effekte verwys nadie manier waarop 'n individu inligting waarneem of verwerk op grond van hul eie unieke ervarings, oortuigings en kognitiewe prosesse. Raamwerk is 'n kommunikasietegniek wat 'n individu se begrip en persepsie van inligting kan beïnvloed.
Byvoorbeeld, as 'n nuusblad 'n storie oor 'n politieke kandidaat as negatief omraam, kan individue wat daardie kandidaat ondersteun die storie anders waarneem as diegene wat dit nie doen nie.
Omgekeerd, om 'n storie in 'n positiewe lig te stel, kan individue beïnvloed om 'n meer gunstige woordkeuse te sien,
voorbeeld van 'n meer gunstige woord. leidrade en emosionele appèlle, wat almal 'n individu se interpretasie van inligting kan beïnvloed. Om individuele effekte en raamwerk te verstaan is belangrik in kommunikasie en bemarking aangesien dit kan beïnvloed hoe mense besluite neem en opinies vorm.
Wat is 'n Pleitooreenkoms-raamwerk-effek en -voorbeeld?
Die pleitooreenkoms-raamwerk-effek verwys na die manier waarop die aanbieding van verskillende aanbiedinge 'n mens se besluitnemingsproses kan beïnvloed in die konteks van die aanvaarding van 'n pleitooreenkoms. In wese verwys dit na die manier waarop die taal wat gebruik word om die opsies wat aan 'n verweerder beskikbaar is te beskryf, hul besluit kan beïnvloed.
As 'n aanklaer byvoorbeeld 'n pleitooreenkoms aanbied waarin die beskuldigde 'n korter vonnis kan uitdien en die potensiaal van 'nlanger vonnis as hulle na die verhoor gaan, kan dit as 'n "voordeel" vir die verweerder beraam word.
As dieselfde transaksie egter beskryf word as 'n "straf" vir hul beweerde misdaad, is die verweerder dalk minder geneig om te aanvaar. Die wyse waarop opsies aangebied word, kan dus 'n beduidende impak hê op die uitkoms van 'n saak.
Wat is 'n ouditiewe raam en voorbeeld?
'n Ouditiewe raam verwys na die spesifieke klanke of toon van 'n bepaalde musiek- of spraakuitvoering wat 'n bepaalde atmosfeer skep. Dit word meestal gebruik in die konteks van die ontleding van musiek, spraak en taal om die onderliggende betekenisse van hul klanke te ontbloot.
Hierdie rame help om 'n stemming te skep, 'n toon aan te gee en die interpretasie van die luisteraar of die gehoor te lei. Byvoorbeeld, 'n liedjie met 'n vinnige en opgewekte tempo kan 'n lewendige atmosfeer skep, terwyl 'n liedjie met 'n stadige en sagte tempo 'n somber en ontspanne stemming skep.
Net so, 'n toespraak wat met passie en 'n sterk toon gelewer word, dui aan die gehoor om aandag te gee en ontroer te word deur die betekenis van die woorde wat gespreek word. In wese is 'n ouditiewe raam 'n fundamentele hulpmiddel in die interpretasie en ontleding van klanke om betekenis te onttrek en emosies op te roep.
Wat is waarderaamvoorbeelde?
Waarderame verwys na die stel oortuigings, houdings en aannames wat 'n individu oor bepaalde konsepte huldig. Hierdie waarderame vormhoe 'n individu die wêreld rondom hulle waarneem en verstaan.
Voorbeelde van waarderame sluit in kulturele agtergrond, godsdienstige oortuigings, politieke ideologie en persoonlike ervarings. Byvoorbeeld, 'n persoon se kulturele agtergrond kan hul oortuigings oor tradisionele geslagsrolle of gesindhede teenoor familie vorm. Net so kan 'n individu se politieke ideologie hul sienings oor onderwerpe soos belasting, gesondheidsorg of wapenbeheer vorm. Waarderaamwerke kan beide eksplisiet en implisiet wees, wat beteken dat dit soms onbewustelik op verskeie aspekte van die lewe toegepas word.
Dit is belangrik om ander se waarderame te herken en te verstaan om effektiewe kommunikasie en begrip te bevorder.
Finale Gedagtes
Daar is baie voorbeelde van raameffekte as jy ooit vind dat jy iets verkoop word of iets vertel word. Dink na oor: waar daardie persoon vandaan kom, wat dit vir hulle inhou en wat hulle van jou wil hê. Vra jouself dan af of hulle iets opstel vir jou om in te koop.
Ons hoop jy het dit geniet om te lees oor voorbeelde van raameffek. Jy kan hierdie plasing ook interessant vind Definieer kognitiewe vooroordeel (Alles wat jy moet weet en meer)
aftrede". Al verwys beide stellings na dieselfde situasie, kan die negatiewe raamwerk individue motiveer om meer te spaar.3. Omgewingsbewaring:
Die manier waarop omgewingsboodskappe opgestel word, kan 'n impak hê op hoe mense dit waarneem en daarop reageer. Byvoorbeeld, "Bespaar 10% op jou energierekening deur energiedoeltreffende toestelle te gebruik" kan meer effektief wees as "Voorkom die vermorsing van energie deur energiedoeltreffende toestelle te gebruik."
4. Arbeidsmark:
In die arbeidsmark raam werkgewers dikwels die werksomstandighede anders. Byvoorbeeld, 'n mens kan sê "hierdie werk bied 'n 30%-kans op bevordering binne die eerste twee jaar" of "hierdie werk bied 'n 70%-kans dat jy binne die eerste twee jaar in dieselfde posisie sal aanbly". Albei dra dieselfde inligting oor, maar verskillend geraam.
5. Mediese prosedures:
'n Dokter kan sê: "Daar is 'n 1% kans op komplikasies" of "Daar is 'n 99% kans dat die prosedure glad sal verloop". Albei is waar, maar elkeen is anders opgestel en kan 'n pasiënt se besluit beïnvloed.
6. Versekeringspolisse:
'n Versekeringsmaatskappy kan die gemoedsrus beklemtoon wat jy sal hê met die wete dat jy gedek is in geval van 'n ongeluk, in plaas daarvan om op die koste van die polis te fokus. Die raamwerk hier beklemtoon die voordele eerder as die koste.
7. Rook Gesondheidsrisiko's:
Gesondheidswaarskuwings kan geraam wordanders. Byvoorbeeld, "As jy rook, is jy 30% meer geneig om longkanker te ontwikkel" teenoor "As jy nie rook nie, is jy 70% minder geneig om longkanker te ontwikkel". Albei beteken in wese dieselfde ding, maar kan dalk anders waargeneem word.
8. Onderwys:
In die onderwys kan 'n onderwyser vir hul studente sê "jy het 8 uit 10 vrae korrek beantwoord" in plaas van "jy het 2 vrae verkeerd beantwoord". Hierdie positiewe raamwerk kan studente se selfvertroue 'n hupstoot gee.
9. Voedseletikettering:
Sien ook: 100 liefdeswoorde wat met "A" begin'n Voedselproduk kan dalk gemerk word as "90% vetvry" in plaas van "bevat 10% vet". Al is albei stellings waar, gebruik die eerste een positiewe raamwerk en kan dit dalk meer aantreklik wees vir verbruikers.
10. Bemarkingstrategieë:
'n Winkel adverteer dalk 'n afslag as "spaar $50" eerder as "bestee $150". Die eerste raamwerk beklemtoon geldbesparing, wat oor die algemeen as aantrekliker vir kopers beskou word.
11. Veiligheidsmaatreëls:
Die opstel van veiligheidsmaatreëls kan mense se gedrag beïnvloed. Byvoorbeeld, om te sê "Om 'n veiligheidsgordel te dra kan jou lewe red in geval van 'n ongeluk" kan meer dwingend wees as om te sê "Om nie 'n veiligheidsgordel te dra nie kan dood in 'n ongeluk veroorsaak."
12. Inentings:
Sien ook: Enkellopend op 40 en depressief (Eensaamheid in jou 40's)Gesondheidsbeamptes kan sê "Entstowwe is 95% doeltreffend om siektes te voorkom" in plaas van "Daar is 'n 5% kans dat jy steeds siek kan word nadatinenting.” Albei is waar, maar die eerste raam die voordele van inenting positief.
13. Oefening en gesondheid:
Bevordering van fisieke aktiwiteit kan opgestel word as "Om 30 minute per dag te stap verminder jou risiko van hartsiektes met 20%" teenoor "Om nie gereeld te stap nie, verhoog jou risiko van hartsiektes." Die eerste raamwerk beklemtoon die positiewe impak van aksie.
14. Liefdadigheidsskenkings:
Liefdadigheidsorganisasies kan hul pleidooie opstel as "Jou skenking kan ons help om lewens te red" teenoor "Sonder jou skenking kan mense sterf." Die eerste stelling fokus op die positiewe uitkoms van skenking.
15. Gewigsverliesprogramme:
Programme kan opgestel word as "Verloor 10 pond in 'n maand" in plaas van "Vermy om meer gewig op te tel." Die eerste stelling is positief geraam en beklemtoon potensiële sukses.
16. Belastingbetalings:
'n Regering kan belastingnakoming stel as "Betaal jou belasting betyds en vermy boetes" in plaas van "Versuim om belasting te betaal, kan tot boetes lei." Die eerste raamwerk is oplossingsgerig.
17. Klimaatsverandering:
Die raamwerk van klimaatsveranderingboodskappe kan openbare reaksie beïnvloed. Om te sê "Deur koolstofvrystellings te verminder, kan ons globale temperatuurstyging voorkom" sal waarskynlik meer optrede aanmoedig as "Versuim om vrystellings te verminder, sal lei tot temperatuurstyging."
18. Digitale privaatheid:
'n Tegnologiemaatskappy kan dalk sê "Ons nuweprivaatheidinstellings gee jou meer beheer oor jou persoonlike data" in plaas van "Om nie ons nuwe privaatheidinstellings te gebruik nie, kan daartoe lei dat jou data blootgestel word." Die positiewe raamwerk beklemtoon bemagtiging.
19. Higiënepraktyke:
Openbare gesondheidsboodskappe kan sê "Om gereeld jou hande te was help om siekteverspreiding te voorkom" in plaas van "Om nie jou hande te was nie, verhoog siekteverspreiding." Die positiewe raamwerk moedig beter higiëne aan.
20. Huiseienaarskap:
Eiendomsadvertensies kan dalk sê "Om 'n huis te besit verhoog jou netto waarde" in plaas van "Om 'n huis te huur dra nie by tot jou netto waarde nie." Die positiewe raamwerk beklemtoon die voordele van huiseienaarskap.
21. Produkterugsendings:
'n Winkel kan 'n positiewe terugkeerbeleid beklemtoon deur te sê: "Ons waarborg 'n volle terugbetaling binne 30 dae as jy nie tevrede is nie," eerder as om te sê: "Terugsendings word slegs binne 30 dae aanvaar."
22. Prestasiebeoordelings:
'n Bestuurder kan terugvoer as: "Jy het groot vordering op hierdie gebiede gemaak, maar hier is waar jy kan verbeter," in plaas daarvan om te sê: "Jy het nie aan verwagtinge op hierdie gebiede voldoen nie."
23. Dieetkeuses:
'n Voedingskundige kan raad formuleer soos: "Om meer vrugte en groente by jou dieet in te sluit, kan jou gesondheid verbeter," in plaas daarvan om te sê: "Om te veel verwerkte voedsel te eet, kan jou gesondheid benadeel."
24. Fisiese aktiwiteit:
Fiksheidinstrukteurs kan motiveer met: "Gereelde oefening kan jou lewensduur verleng," eerder as: "As jy nie oefen nie, kan jy gouer sterf."
25. Aanlyn sekuriteit:
Aanlyn dienste kan hul sekuriteitsmaatreëls raam as, "Ons beskerm jou persoonlike data teen kuberkrakers," eerder as: "As ons nie jou data beskerm nie, kan kuberkrakers dit steel."
26. Energiebesparing:
Openbare diensaankondigings kan lui: "Om ligte af te skakel wanneer dit nie gebruik word nie, kan energie bespaar," in plaas daarvan om te sê: "Om ligte aan te laat vermors energie."
27. Waterbesparing:
Boodskappe oor waterbesparing kan opgestel word as: "Om minder water te gebruik help om ons natuurlike hulpbronne te bewaar," in plaas van: "As jy te veel water gebruik, put jy ons natuurlike hulpbronne uit."
28. Belegging:
Finansiële adviseurs kan beleggings raam as: "Belegging kan jou welvaart met verloop van tyd laat groei," in plaas van: "As jy nie belê nie, kan jy geld verloor as gevolg van inflasie."
29. Werkplekveiligheid:
Werkgewers kan veiligheidspraktyke opstel as: "Die dra van beskermende toerusting kan beserings voorkom," eerder as: "Om nie beskermende toerusting te dra nie kan tot beserings lei."
30. Reis:
Reismaatskappye kan hul pakkette raam as: "Verken nuwe kulture en verbreed jou horisonne," in plaas daarvan om te sê: "As jy nie reis nie, sal jy kulturele ervarings misloop."
Wat sou jykies?
Die meeste mense sal 90% kies wanneer hulle in werklikheid dieselfde is. Die positiewe, groter getal omraam die aanbod op 'n voordelige manier
Raameffekte is kognitiewe vooroordele wat sal beïnvloed hoe mense inligting verwerk. Dit word gedefinieer as die manier waarop mense beïnvloed word deur die manier waarop inligting aan hulle aangebied word. Met ander woorde, raameffekte vind plaas wanneer 'n persoon se interpretasie van 'n gebeurtenis of kwessie afhanklik is van hoe dit aan hulle voorgehou is.
'n Eenvoudige raameffekte-voorbeeld.
Raameffekte kan 'n beduidende impak hê op hoe mense inligting verstaan en verwerk. Mense wat byvoorbeeld voor twee opsies, A en B, aangebied word, waar A beskryf word as "goed" en B as "sleg" beskryf word, is meer geneig om opsie A te kies, selfs al is opsie B eintlik die beter keuse.
Dit is omdat mense geneig is om te vermy om opsies te kies wat in negatiewe terme beskryf word.
Raameffekte kan ook mense se persepsies van risiko beïnvloed; byvoorbeeld, navorsing het getoon dat mense meer geneig is om 'n riskante aktiwiteit as gevaarliker te beskou wanneer dit geraam word as 'n hoë waarskynlikheid om skade te veroorsaak as wanneer dit geraam word as 'n lae waarskynlikheid om skade te veroorsaak. Meer raameffekte-voorbeelde.
'n Eenvoudige herraamraamwerk van 'n vraag of antwoord sal mense se gedagtes en opinies verander. 'n Voorbeeld: Mense ismeer geneig om 'n produk te koop as hulle dink dit is beter vir hulle. 'n Studie het bevind dat mense meer geneig is om 'n produk te koop wat hulle gedink het 75% vetvry is eerder as 25% vetvry.
Probeer soos hulle wil, die lotery kan nie die feit uitwis dat jou kans om ooit een van hul boerpotte te wen 1 uit 45 miljoen is nie. Die adverteerders weet dit, so hulle raam dit nooit so nie. Dink terug aan die laaste keer toe jy 'n lotery-advertensie gesien het, wat het jy gesien of gehoor? Vakansies, vinnige motors, groot huise – adverteerders verander jou denkraamwerk sodat jy inkoop by die idee.
Nog 'n voorbeeld van raameffekte, as jy 'n persoon die keuse van twee beleggings gee en die eerste een met 'n positiewe raam en die tweede met 'n negatiewe raam aanbied, is hulle meer geneig om die eerste belegging te kies. Die tweede belegging sal as minder aantreklik beskou word en sal dalk glad nie gekies word nie.
Wenk
Wanneer iemand 'n kwessie aan jou probeer verduidelik, kan hulle bevooroordeeld wees. Wanneer iemand 'n kwessie probeer verduidelik, probeer hulle nie net om jou die waarheid te vertel soos dit is nie - hulle probeer jou opinies vorm. Dit is omdat wanneer ons argumente probeer maak, ons altyd begin met aannames wat ons standpunt ondersteun. Dink dus altyd oor hoe 'n argument geraam word.
Nog 'n wenk oor die raameffek is om soveel inligting as wat jy kan in te neem en die perspektief van diepersoon.
Dit is belangrik om mense rondom jou te hê wat krities oor die onderwerp dink en moeilike vrae vra.
Hoe raam jy iets in sielkunde?
In sielkunde verwys raamwerk na hoe 'n boodskap of situasie aangebied word ten einde die manier waarop mense dit waarneem, te beïnvloed. Dit kan dinge insluit soos die bewoording wat gebruik word, die konteks en die klem wat op verskillende elemente geplaas word. Byvoorbeeld, in plaas daarvan om te sê "9 uit 10 mense oorleef hierdie operasie", kan 'n hospitaal dieselfde statistiek raam as "1 uit 10 mense sterf aan hierdie operasie."
Hierdie effense verandering in raamwerk kan mense se persepsie van die betrokke risiko verander. Net so kan die manier waarop 'n geestesgesondheidstoestand in die media beskryf of uitgebeeld word, 'n impak hê op hoe dit deur die samelewing beskou word.
Raamwerk is 'n belangrike oorweging in sielkunde omdat dit die krag van taal en aanbieding toon om mense se houdings en oortuigings te vorm. Dit is belangrik vir sielkundiges om bewus te wees van raamwerk en om dit versigtig en eties in hul werk te gebruik.
Wat is 'n negatiewe raameffek-voorbeeld?
Die negatiewe raameffek is 'n kognitiewe vooroordeel wat voorkom wanneer mense geneig is om meer reageer op negatiewe inligting of gebeure as positiewes.
Hierdie effek van inligting beklemtoon die belangrikheid van die manier waarop hulle hul besluit kan beïnvloed.
