Πίνακας περιεχομένων
Υπάρχουν πολλά εργαλεία και τεχνικές για να πείσετε κάποιον να κάνει οτιδήποτε, αν δεν γνωρίζει ότι προσπαθείτε να το κάνετε.
Δείτε επίσης: Τι σημαίνει όταν ένας άντρας σου κλείνει το μάτι;Μπορούμε να χρησιμοποιήσουμε τεχνικές φυσικής γλώσσας για να βοηθήσουμε τους άλλους ανθρώπους να χαλαρώσουν ή να τους πείσουμε να υιοθετήσουν τον τρόπο σκέψης μας, όπως ο τόνος της φωνής μας, η ταχύτητα με την οποία μιλάμε, οι λέξεις που χρησιμοποιούμε και ο τρόπος που τις χρησιμοποιούμε.
Θα εξετάσουμε παρακάτω τους καλύτερους τρόπους χρήσης των γλωσσικών τεχνικών πειθούς.
Ισχυρές τεχνικές πειθούς
Οι τεχνικές πειθούς είναι εργαλεία ή μέθοδοι που χρησιμοποιούνται για να πείσουν τους άλλους να συμφωνήσουν με ένα επιχείρημα. Οι τεχνικές πειθούς χωρίζονται σε τρεις διαφορετικές κατηγοριοποιήσεις.
- Cadence
- Ταχύτητα
- Γλώσσα του σώματος
- Υπνωτική γλώσσα & NLP
- Ερωτήσεις
- Ανύψωση
Cadence
Τι είναι το cadence σύμφωνα με μια γρήγορη αναζήτηση στο google το cadence της φωνής είναι μια ακολουθία από νότες ή συγχορδίες που περιλαμβάνει το κλείσιμο μιας μουσικής φράσης. Ένας απλούστερος τρόπος να πούμε τι είναι το cadence είναι ο τόνος της φωνής σας και πώς χρησιμοποιείτε τον τόνο σας για να τονίσετε λέξεις σε μια συζήτηση για να πιέσετε το σημείο σας σε ένα άτομο.
Ίσως έχετε ήδη παρατηρήσει ότι η φωνή μας αλλάζει όταν γινόμαστε πιο συναισθηματικοί για κάτι, συνήθως ο τόνος της φωνής ανεβαίνει όταν διεγείρεστε συναισθηματικά.
Την επόμενη φορά που θα παρατηρήσετε ότι ο τόνος της φωνής κάποιου αλλάζει σε μια συζήτηση ή αφού κάνετε μια ερώτηση, θα ξέρετε ότι έχετε προκαλέσει κάτι εσωτερικά μέσα του. Αυτό θα σας δώσει μια ιδέα για το αν πρέπει να υποχωρήσετε ή να πιέσετε για περισσότερες πληροφορίες.
Ένα άλλο παράδειγμα για το πότε οι άνθρωποι χρησιμοποιούν το ρυθμό είναι όταν ένας γονέας ή προϊστάμενος προσπαθεί να τονίσει την άποψή του. Θα χρησιμοποιήσουν έναν πιο βαθύ τόνο φωνής με μια πιο καθοδική κλίση για να περάσουν την άποψή τους.
Αν θέλετε να δοκιμάσετε να χρησιμοποιήσετε τον τόνο της φωνής σας, τότε δοκιμάστε αυτή την άσκηση.
Σκεφτείτε πώς ακούγεται η ακόλουθη πρόταση με διαφορετικές λέξεις τονισμένες με έντονα γράμματα.
- Είσαι να τα βγάζεις από το μυαλό σου αυτά για μένα, δεν είπα τίποτα από αυτά.
- Είσαι κάνοντας για μένα, δεν είπα τίποτα από αυτά.
- Τα βγάζεις από το μυαλό σου. σχετικά με το Εγώ, δεν είπα τίποτα από αυτά.
- Το βγάζεις από το μυαλό σου αυτό για εγώ , δεν είπα τίποτα από αυτά.
- Αυτό το βγάζεις από το μυαλό σου για μένα, I δεν είπε τίποτα από αυτά.
- Τα βγάζεις από το μυαλό σου αυτά για μένα, εγώ... δεν λένε τίποτα από αυτά.
- Εσύ το επινόησες αυτό για μένα, δεν το έκανα. πείτε τίποτα από αυτά.
- Τα βγάζεις από το μυαλό σου αυτά για μένα, δεν είπα... οποιοδήποτε από αυτό.
- Τα βγάζεις από το μυαλό σου αυτά για μένα, δεν είπα τίποτα από αυτά. που .
Η χρήση διαφορετικών τόνων για την επισήμανση ορισμένων σημείων δίνει διαφορετικά νοήματα στη συζήτηση στο άτομο ή στους ανθρώπους που ακούνε.
Ο τόνος της φωνής σας θα επηρεάσει τον τρόπο με τον οποίο το άτομο λαμβάνει το μήνυμά σας. Οι περισσότεροι υπνωτιστές θα χρησιμοποιήσουν τον τόνο της φωνής τους για να κάνουν τα υποκείμενά τους να χαλαρώσουν ώστε να μπορέσουν να πέσουν σε έκσταση.
Ο Chris Voss χρησιμοποιεί μια τεχνική γνωστή ως φωνή ραδιοφωνικού DJ. Αυτή η τεχνική χρησιμοποιήθηκε σε καταστάσεις ομηρίας με μεγάλο ρίσκο προκειμένου να ηρεμήσει τον όμηρο ή τον τρομοκράτη προκειμένου να διαπραγματευτεί.
Σας συνιστούμε ανεπιφύλακτα να διαβάσετε το βιβλίο του "Never Split the Difference" για μια πιο λεπτομερή κατανόηση αυτής της τεχνικής και πολλών άλλων εργαλείων που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε στην καθημερινή σας ζωή.
Το βασικό πράγμα που πρέπει να θυμάστε σχετικά με τον τόνο της φωνής είναι ότι οι άνθρωποι με εξουσία θα χρησιμοποιήσουν έναν τόνο προς τα κάτω για να διατάξουν ή να ελέγξουν.
Όταν ακούτε το τέλος μιας πρότασης με υψηλή κλίση προς τα πάνω, αυτό υποδηλώνει αβεβαιότητα.
Μια απλή τεχνική για να μιλάτε με πιο βαθύ τόνο είναι να κάθεστε ίσια και να κατευθύνετε τη φωνή σας προς το στομάχι σας. Δοκιμάστε να τονίσετε ορισμένα σημεία της ομιλίας σας που θέλετε να τονίσετε γύρω από τους ανθρώπους.
Ένα ωραίο εργαλείο που μπορούμε να χρησιμοποιήσουμε για να πείσουμε τους ανθρώπους είναι η χρήση του τόνου της φωνής μας. Αυτό πρέπει να το θυμάστε, νομίζω.
Ταχύτητα
Όταν μιλάτε με ανθρώπους, προσέξτε πόσο γρήγορα ή αργά μιλούν. Αυτό θα σας δώσει μια ιδέα για το πόσο ενθουσιασμένοι ή χαλαροί είναι.
Μόλις καταλάβουμε πόσο ενθουσιασμένοι ή χαλαροί είναι, μπορούμε να αρχίσουμε να αντικατοπτρίζουμε την ταχύτητά τους για να τους μεταφέρουμε από μια ενθουσιασμένη σε μια πιο χαλαρή κατάσταση ή το αντίστροφο.
Αυτή είναι μια υπερδύναμη που δεν γνωρίζουν πολλοί άνθρωποι, ναι, χρειάζεται χρόνος για να αναπτυχθεί, αλλά είναι εφικτή και πρέπει να την εξασκείτε όταν βγαίνετε έξω.
Τουλάχιστον, δοκιμάστε το μια φορά. Δεν έχετε τίποτα να χάσετε και τα πάντα να κερδίσετε.
Γλώσσα του σώματος
Το εξήντα τοις εκατό του συνόλου της επικοινωνίας είναι μη λεκτικό, οπότε πρέπει να το λαμβάνουμε υπόψη όταν χρησιμοποιούμε γλωσσικές τεχνικές για να πείσουμε τους ανθρώπους. Είναι πάνω από το ήμισυ αυτού που πραγματικά λέμε.
Όταν θέλουμε να πείσουμε κάποιον, πρέπει να χρησιμοποιούμε ανοιχτές χειρονομίες, παλάμες, πόδια, στήθος.
Δείτε επίσης: 19 Πράγματα που πρέπει να ξέρετε για να βγαίνετε ραντεβού με έναν παντρεμένο άντρα χωρίς να πληγωθείτε!Πώς η κίνηση είναι τόσο σημαντική όταν καταλαβαίνετε τη γλώσσα του σώματος, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τη νεοαποκτηθείσα ικανότητά σας με τη γλώσσα για να αποκτήσετε υπερδυνάμεις που δεν γνωρίζατε ποτέ ότι υπήρχαν.
Γλώσσα NLP
Έχει γίνει σαφές ότι ενώ μπορεί να χρησιμοποιούμε τον όρο "ύπνωση" για να περιγράψουμε τον τρόπο με τον οποίο χρησιμοποιούμε τη γλώσσα, η περισσότερη επικοινωνία αποσκοπεί στον έλεγχο των σκέψεων των άλλων. Όλη η γλώσσα είναι πειστική, αν τη σκεφτείτε με αυτόν τον τρόπο.
Οι λέξεις μπορούν είτε να προσελκύσουν είτε να αποσπάσουν την προσοχή των ανθρώπων σε συναισθηματικό, συνειδητό και ασυνείδητο επίπεδο. Οι άνθρωποι χρησιμοποιούν τις λέξεις με τρόπο που τους φαίνεται φυσικός χωρίς να σκέφτονται τις λέξεις που μιλούν. Μπορείτε να υιοθετήσετε τη γλώσσα ή τη χρήση των λέξεων τους και να αρχίσετε να τις χρησιμοποιείτε στη γλώσσα σας για να οικοδομήσετε μια σχέση που ονομάζεται τεχνική καθρέφτισης.
Αν θέλετε κάποιος να αισθανθεί με έναν συγκεκριμένο τρόπο, πρέπει πρώτα να τραβήξετε την προσοχή του και να τον οδηγήσετε στο μονοπάτι που θέλετε να είναι το αποτέλεσμα.
Για παράδειγμα, θα μπορούσατε να κάνετε μια ερώτηση σχετικά με μια φορά που ένιωσαν με έναν συγκεκριμένο τρόπο και στη συνέχεια να τους το αντανακλάσετε. Πείτε τους μια ιστορία για μια φορά που βρεθήκατε στην ίδια κατάσταση και πώς καταφέρατε να ξεπεράσετε την πρόκληση και ποια εργαλεία και τακτικές χρησιμοποιήσατε για να επιτύχετε το αποτέλεσμα.
Οι τεχνικές της πειστικής γλώσσας είναι μια ομάδα εργαλείων που βοηθούν τους ανθρώπους να πείσουν τους άλλους να υποστηρίξουν την άποψή τους. Η πειστική γλώσσα είναι ένα είδος επικοινωνίας που πρέπει να είναι αισιόδοξη και υποστηρικτική προκειμένου να πείσει τους ανθρώπους. Η γλώσσα πρέπει επίσης να έχει μια συναισθηματική απήχηση για το άτομο που την διαβάζει.
Υπάρχουν πολλές τεχνικές πειστικής γλώσσας που χρησιμοποιούνται στο μάρκετινγκ, τη διαφήμιση και σε άλλους τομείς. Για να είναι αποτελεσματικές αυτές οι τεχνικές, θα πρέπει να χρησιμοποιούνται με τον κατάλληλο τόνο και το σωστό πλαίσιο.
Ερωτήσεις
Χρησιμοποιήστε ερωτήσεις για να πείσετε τους ανθρώπους να νιώσουν αυτό που θέλετε να νιώσουν
Για να πείσετε τους ανθρώπους, πρέπει να μπείτε στο μυαλό τους. Ποιος είναι ο καλύτερος τρόπος για να το κάνετε αυτό; Κάντε τους μια ερώτηση.
Οι ερωτήσεις που πρέπει να κάνετε για να πείσετε κάποιον ονομάζονται καθοδηγητικές ερωτήσεις. Οι καθοδηγητικές ερωτήσεις είναι σπουδαίες επειδή παρέχουν την απάντηση ή το αποτέλεσμα που αναζητάτε.
Μερικά παραδείγματα καθοδηγητικών ερωτήσεων είναι οι ενσωματωμένες υποθέσεις, οι συσχετιζόμενες ιδέες, η αιτία και το αποτέλεσμα και η συμφωνία μαζί μου.
Ενσωματωμένες ερωτήσεις
Κάνοντας μια ενσωματωμένη ερώτηση, προϋποθέτει το αποτέλεσμα πριν επεξεργαστούν την απάντηση. Για παράδειγμα, θα μπορούσατε να πείτε σε ένα από τα παιδιά σας: "Θα πας για ύπνο μέχρι τις 10 το βράδυ, σωστά;".
Συνδεδεμένες ιδέες
Οι συσχετιζόμενες ιδέες είναι τρόποι σύνδεσης ιδεών μεταξύ τους πριν κάνετε μια ερώτηση. Αν προσπαθείτε να αγοράσετε ένα καινούργιο αυτοκίνητο από τον κεντρικό αντιπρόσωπο, θα μπορούσατε να πείτε κάτι όπως: "Η Ford είπε ότι θα μου προσφέρει 20% έκπτωση στην αγορά μου αν μπορώ να αγοράσω με μετρητά" "Τι προσφορές έχετε για αγοραστές με μετρητά;" Η τοποθέτηση ιδεών πριν από μια ερώτηση είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να πείτε στο άλλο άτομο ότι έχετε περισσότερες πληροφορίες για κάτι.
Θα μπορούσατε πάντα να επινοήσετε αυτό το γεγονός πριν κάνετε την ερώτηση για να πείσετε το άλλο άτομο, δεν σας προτείνουμε να το κάνετε αυτό, αλλά είναι ένας τρόπος να μπείτε στο μυαλό κάποιου.
Αιτία και αποτέλεσμα
Οι ερωτήσεις αιτίας και αποτελέσματος είναι τρόποι για να δηλώσετε σε ένα άλλο άτομο ότι αν κάνετε αυτό, τότε πώς θα επηρεαστεί αυτό;
Για παράδειγμα, αν ρωτήσετε τον συνάδελφό σας αν ξεκινήσετε αυτό το έργο, πώς θα επηρεάσει τα άλλα έργα στα οποία ήδη εργάζεστε; Αυτό θα τονίσει είτε ότι πρέπει να τελειώσει ένα έργο είτε ότι έχει αρκετό χρόνο στη διάθεσή του για να ξεκινήσει ένα νέο έργο.
Συμφωνήστε μαζί μου
Οι ερωτήσεις "Συμφωνώ μαζί μου" είναι ερωτήσεις που κάνουν το άλλο άτομο να συμφωνήσει μαζί σας. Ένα παράδειγμα ερώτησης "Συμφωνώ μαζί μου" θα ήταν: "Αν αυτό το σχόλιο γινόταν στο πρόσωπό σας, θα αναστατωνόσασταν κι εσείς;" Ένα άλλο παράδειγμα θα ήταν: "Συμφωνείτε ότι το κόστος ζωής αυξάνεται εξαιρετικά γρήγορα;".
Οι παραπάνω καθοδηγητικές ερωτήσεις είναι ο τρόπος με τον οποίο πείθουμε κάποιον να συμφωνήσει μαζί μας ή να σκεφτεί αυτό που θέλουμε να κάνει. Είναι γλωσσικά εργαλεία και τεχνικές που οι περισσότεροι άνθρωποι δεν βλέπουν να έρχονται, εκτός αν έχουν εκπαιδευτεί.
Μεταφορές ή αφήγηση ιστοριών
Η αφήγηση μιας ιστορίας χρησιμοποιείται για να πείσει από την αυγή του χρόνου. Είναι ο τρόπος με τον οποίο οι πρόγονοί μας μετέδωσαν τη γνώση και με τον οποίο εξελιχθήκαμε σε αυτό που είμαστε σήμερα. Η αφήγηση ιστοριών είναι ο τρόπος με τον οποίο επικοινωνούν οι άνθρωποι. Μας επιτρέπουν να μοιραζόμαστε πληροφορίες, να αποκτούμε νέες προοπτικές και να συνδεόμαστε με τους άλλους με προσωπικό τρόπο.
Σκεφτείτε τη Βίβλο ή το Κοράνι, τα οποία είναι γεμάτα από ιστορίες και μεταφορές για το πώς να ζούμε μια καλή ζωή σύμφωνα με τον Θεό. Και τα δύο βιβλία είναι γεμάτα από κρυμμένα μηνύματα που μπορούν να ερμηνευτούν με ποικίλους τρόπους, όπως έχουμε διαπιστώσει.
Μπορούμε να χρησιμοποιήσουμε μεταφορές για να πείσουμε τους ανθρώπους να κάνουν πράγματα που θέλουμε να κάνουν. Μια ιστορία είναι βασικά ένα όχημα για τη δημιουργία εικόνων στο μυαλό των άλλων και μέσα σε αυτή την ιστορία, μπορούμε να χρησιμοποιήσουμε ενσωματωμένες εντολές για να πείσουμε τους ακροατές για τον τρόπο σκέψης μας.
Ο τρόπος με τον οποίο λειτουργεί αυτό είναι ότι το μυαλό του καταναλωτή αποσπάται και ακολουθώντας την πλοκή της ιστορίας υποσυνείδητα είναι ελεύθερο να λάβει όλες τις πληροφορίες, στην πραγματικότητα, έχουμε παρακάμψει τον κρίσιμο παράγοντα του καταναλωτή προκειμένου να ενσωματώσουμε τις εντολές μας κρυφά.
Για παράδειγμα, θα μπορούσατε να πείτε μια ιστορία για την τελευταία φορά που ήσασταν σε διακοπές και το αποτέλεσμά σας ήταν να χαλαρώσει κάποιος χρησιμοποιώντας μια ιστορία για να συγκαλύψετε τις ενσωματωμένες εντολές σας.
Θα μπορούσατε να τους πείτε για τη φορά που πήγατε στην Καραϊβική, όταν φτάνετε στο αεροδρόμιο, τη στιγμή που ανοίγουν οι αυτόματες πόρτες, όταν χαλαρώνετε περισσότερο. "Κάθεσαι πίσω και απολαμβάνεις κάθε στιγμή, γνωρίζοντας ότι δεν χρειάζεται να κάνετε τίποτα άλλο εκτός από το να χαλαρώστε και απολαύστε τη διαδρομή" "Γίνεσαι πιο χαλαρός όταν ανοίγουν οι πόρτες του αεροπλάνου. Όσο πλησιάζεις στο ξενοδοχείο, νιώθεις ένα βάρος να φεύγει από τους ώμους σου. Ξέρεις ότι θα περάσεις υπέροχα και αρχίζεις πραγματικά να νιώθεις χαλαρός".
Οι ενσωματωμένες εντολές είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να βάλεις πιπέρι σε οποιαδήποτε ιστορία και να πείσεις ένα άτομο να πετύχει το αποτέλεσμα που θέλεις.
Γλώσσα προϋποθέσεων
Μια προϋπόθεση είναι μια δήλωση που περιέχει μια υπόθεση η οποία πρέπει να είναι αληθής ή όχι. Αν πρόκειται να καταλάβουμε τι σημαίνει η πρόταση, πρέπει να δεχτούμε την προϋπόθεση ως αληθή.
Οι λέξεις άφησαν έξω σημαντικές λεπτομέρειες του θέματος. Αυτές οι δομές, όταν χρησιμοποιούνται σωστά, είναι ένα από τα πιο δύσκολα γλωσσικά μοτίβα που εντοπίζονται σε φυσική συνομιλία.
Οι προϋποθέσεις είναι δηλώσεις ή ερωτήσεις
Ποιος ήταν στο πάρτι; Αν υποθέσουμε ότι υπήρχε πάρτι.
Ποιος έχει τα περισσότερα χρήματα εδώ; Υποθέτουμε ότι έχουν χρήματα πάνω τους.
Είδατε το ντοκιμαντέρ; Υποθέτω ότι είχατε τηλεόραση και ήσασταν σπίτι.
Όταν θα λάβετε απάντηση από εμάς, θα υπάρχουν ευκαιρίες για να μιλήσετε. Παρακαλούμε ενημερώστε μας αν θέλετε να σας καλέσουμε.
Η υποβολιμαία γλώσσα μπορεί να χρησιμοποιηθεί για να πείσουμε κάποιον ή να ενσωματώσουμε τη σκέψη στο μυαλό του ότι κάτι ήταν έτσι εξ αρχής, μπορούμε να χρησιμοποιήσουμε την τεχνική αυτή όταν θέλουμε να υπονοήσουμε κάτι ή να αναφερθούμε σε κάτι που μπορεί να μην είναι πραγματικά αληθινό ή να παρακάμψουμε τη σκέψη του εξ αρχής.
Τελικές σκέψεις
Υπάρχουν πολλοί τρόποι για να πείσουμε τους ανθρώπους στον τρόπο σκέψης μας.
Υπάρχουν πολλοί τρόποι για να πείσουμε με γλωσσικές τεχνικές τους ανθρώπους να πιστέψουν στον τρόπο σκέψης μας. Ένας τρόπος είναι η χρήση ενός λογικού επιχειρήματος, το οποίο είναι μια ακολουθία δηλώσεων που υποστηρίζουν το συμπέρασμα.
Ένας άλλος τρόπος είναι η χρήση συναισθημάτων, η οποία μπορεί να γίνει μέσω της αφήγησης ιστοριών ή της μαρτυρίας άλλων. Ένας άλλος τρόπος είναι η έμφαση που δίνουμε στις λέξεις της ομιλίας μας για να τονίσουμε αυτό που θέλουμε να καταλάβουν.
Όπως με οτιδήποτε άλλο, χρειάζεται χρόνος για να μάθετε αυτά τα εργαλεία και τις τεχνικές και θα πρέπει να τα εξασκείτε καθημερινά μέχρι να μπορείτε να τα ενσωματώσετε στη φυσική σας γλώσσα.
Υπάρχουν μερικά σπουδαία βιβλία για την πειθώ εκεί έξω, οπότε πρέπει σίγουρα να τα ελέγξετε. Αν θέλετε να μάθετε περισσότερα για την πειθώ, επισκεφθείτε το ιστολόγιό μας εδώ.
