ឧទាហរណ៍នៃឥទ្ធិពលស៊ុម (ភាពលំអៀងនៃស៊ុម)

ឥទ្ធិពលនៃស៊ុមសំដៅទៅលើវិធីដែលការបង្ហាញព័ត៌មានអាចប៉ះពាល់ដល់របៀបដែលមនុស្សធ្វើការសម្រេចចិត្ត។ ឧទាហរណ៍ របៀបដែលព័ត៌មានត្រូវបានពិពណ៌នា ឬសង្កត់ធ្ងន់អាចមានឥទ្ធិពលលើរបៀបដែលមនុស្សយល់ឃើញ។

វាអាចកើតឡើងដោយចេតនា ដូចជានៅក្នុងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម ឬដោយចៃដន្យ ដូចជានៅក្នុងអត្ថបទព័ត៌មានជាដើម។ ឥទ្ធិពលនៃស៊ុមអាចមានផលប៉ះពាល់យ៉ាងធំទៅលើអ្វីៗដូចជាការថែទាំសុខភាព និងនយោបាយ។ ការដឹងពីឥទ្ធិពលនៃស៊ុមអាចជួយមនុស្សធ្វើការសម្រេចចិត្តបានប្រសើរជាងមុន និងដឹងពីរបៀបដែលព័ត៌មានត្រូវបានបង្ហាញចំពោះ

ឥទ្ធិពលនៃស៊ុមគឺជាប្រភេទនៃភាពលំអៀងនៃការយល់ដឹង ដែលមនុស្សមានប្រតិកម្មខុសៗគ្នាចំពោះព័ត៌មានដូចគ្នា អាស្រ័យលើរបៀបដែលវាត្រូវបានបង្ហាញ។ មធ្យោបាយដ៏ល្អបំផុតដើម្បីបង្ហាញនេះគឺតាមរយៈឧទាហរណ៍មួយ។ ឧបមាថាអ្នកមានឱកាសបង្កើនប្រាក់ចំណូលរបស់អ្នក 90% ឬអ្នកអាចមានឱកាស 10% ដើម្បីមានប្រាក់ចំណូលដូចគ្នា។

ឧទាហរណ៍ 30 ស៊ុម។

1. ការឆ្លើយតបការផ្ទុះឡើងនៃជំងឺ៖

នៅក្នុងសុខភាពសាធារណៈ ការរៀបចំព័ត៌មានអាចមានឥទ្ធិពលយ៉ាងខ្លាំងពីរបៀបដែលមនុស្សយល់ឃើញ និងឆ្លើយតបទៅនឹងការផ្ទុះឡើងនៃជំងឺ។ ជាឧទាហរណ៍ ការបញ្ជាក់ថា “មនុស្ស 500,000 នាក់អាចស្លាប់ដោយគ្មានការអន្តរាគមន៍” បង្កើតការឆ្លើយតបខុសពីការនិយាយថា “ដោយមានអន្តរាគមន៍ យើងអាចជួយសង្គ្រោះជីវិតបាន 500,000 នាក់”

2. ការសន្សំប្រាក់ចូលនិវត្តន៍៖

ទីប្រឹក្សាផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុអាចរៀបចំផែនការសន្សំប្រាក់ចូលនិវត្តន៍ថា "អ្នកនឹងមានប្រាក់គ្រប់គ្រាន់ដើម្បីរស់នៅប្រកបដោយផាសុកភាពនៅពេលអ្នកចូលនិវត្តន៍" ឬ "អ្នកប្រថុយនឹងការអស់លុយក្នុងអំឡុងពេលរបស់អ្នកដំណើរការបង្កើត។

ឧទាហរណ៍នៃផលប៉ះពាល់អវិជ្ជមានគឺជាយុទ្ធនាការទីផ្សារសម្រាប់ផលិតផលដែលផ្តោតលើហានិភ័យដែលអាចកើតមាននៃការមិនប្រើប្រាស់ផលិតផលជំនួសឱ្យការសង្កត់ធ្ងន់លើអត្ថប្រយោជន៍។ វិធីសាស្រ្តនេះអាចបង្កើតការភ័យខ្លាចនៅក្នុងគំនិតរបស់អ្នកប្រើប្រាស់ ដែលធ្វើឲ្យពួកគេកាន់តែមានទំនោរក្នុងការទិញផលិតផល ដើម្បីជៀសវាងផលវិបាកអវិជ្ជមានដែលអាចកើតមាន។

ក្នុងន័យនេះ ឥទ្ធិពលនៃស៊ុមអវិជ្ជមានអាចជាឧបករណ៍ដ៏មានឥទ្ធិពលមួយក្នុងទីផ្សារ និងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម ប៉ុន្តែវាក៏អាចមានការយល់ច្រឡំផងដែរ ប្រសិនបើវាមិនត្រូវបានបង្ហាញដោយចេតនា។ ដូច្នេះហើយ បុគ្គលម្នាក់ៗគួរតែដឹងពីភាពលំអៀងនេះ ហើយពិចារណាដោយប្រុងប្រយ័ត្ននូវព័ត៌មានដែលបានបង្ហាញមុននឹងធ្វើការសម្រេចចិត្តណាមួយ។

តើអ្វីជាឧទាហរណ៍ផលវិជ្ជមាននៃការធ្វើកសិកម្ម?

ឥទ្ធិពលកសិកម្មវិជ្ជមាននៅក្នុងទីផ្សារអាចត្រូវបានគេមើលឃើញនៅក្នុងការកើនឡើងនៃកសិកម្មសរីរាង្គ។ ជាមួយនឹងអ្នកប្រើប្រាស់កាន់តែច្រើនកាន់តែយល់ដឹងអំពីសុខភាព និងការយល់ដឹងអំពីបរិស្ថាន តម្រូវការផលិតផលសរីរាង្គបានកើនឡើង ដែលជំរុញការលក់សម្រាប់កសិករដែលមានជំនាញក្នុងវិស័យនេះ។

ជាលទ្ធផល កិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងទីផ្សារបានផ្លាស់ប្តូរឆ្ពោះទៅរកការលើកកម្ពស់អត្ថប្រយោជន៍នៃកសិកម្មសរីរាង្គ និងផលប៉ះពាល់ដែលវាមានលើបរិស្ថាន និងសុខភាពផ្ទាល់ខ្លួន។ នេះបាននាំឱ្យមានភាពជាដៃគូកាន់តែច្រើនរវាងកសិករ និងអ្នកលក់រាយ ក៏ដូចជាការបង្កើនភាពមើលឃើញនៅលើប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គម និងវេទិកាឌីជីថលផ្សេងទៀត។

ការកើនឡើងនៃកសិកម្មសរីរាង្គក៏បាននាំទៅដល់ការអភិវឌ្ឍន៍នៃបច្ចេកវិទ្យាថ្មីៗ និងបច្ចេកទេសកសិកម្ម បង្កើនគុណភាពនៃផលិតផល និងបង្កើនការទាក់ទាញរបស់ពួកគេចំពោះអ្នកប្រើប្រាស់។ ឥទ្ធិពលកសិកម្មជាវិជ្ជមានក្នុងការធ្វើទីផ្សារមិនត្រឹមតែជួយបង្កើនផលចំណេញរបស់កសិករប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែថែមទាំងបានរួមចំណែកដល់ប្រព័ន្ធអាហារដែលមានសុខភាពល្អ និងមាននិរន្តរភាពជាងមុនផងដែរ។

សំណួរដែលគេសួរញឹកញាប់

តើអ្វីទៅជាផលប៉ះពាល់?

ឥទ្ធិពលនៃស៊ុមគឺជាភាពលំអៀងនៃការយល់ដឹងដែលកើតឡើងនៅពេលដែលមនុស្សឆ្លើយតបទៅនឹងបញ្ហា ឬការសម្រេចចិត្តខុសគ្នា អាស្រ័យលើរបៀបដែលវាត្រូវបានបង្ហាញដល់ពួកគេ។

ឧទាហរណ៍ មនុស្សអាចទំនងជានឹងជ្រើសរើសសកម្មភាពមួយ ប្រសិនបើវាត្រូវបានកំណត់ថាជាប្រាក់ចំណេញ ជាជាងការខាតបង់។ ផលប៉ះពាល់នៃស៊ុមកើតឡើងជាញឹកញាប់ ដោយសារតែមនុស្សមានទំនោរផ្តោតលើលទ្ធផលវិជ្ជមានដែលអាចកើតមាននៃស្ថានភាពមួយ ខណៈពេលដែលការលេងសើចពីលទ្ធផលអវិជ្ជមានដែលអាចកើតមាន។ នេះគឺដោយសារតែឥទ្ធិពលនៃជម្រើសដំបូងរបស់ពួកគេ។

តើឥទ្ធិពលនៃស៊ុមអាចប៉ះពាល់ដល់ការសម្រេចចិត្តរបស់យើងយ៉ាងដូចម្តេច?

ឥទ្ធិពលនៃស៊ុមអាចប៉ះពាល់ដល់ការសម្រេចចិត្ត ដោយសារការបង្វិលវិជ្ជមានបានប្រាប់អំពីផលិតផល សេវាកម្ម ឬការសន្ទនា។

តើស៊ុមប៉ះពាល់ដល់ការសម្រេចចិត្តយ៉ាងណា?

ឧទាហរណ៍ ប្រសិនបើមនុស្សត្រូវបានប្រាប់ថាគោលការណ៍មួយនឹងនាំឱ្យបាត់បង់ការងារ ពួកគេទំនងជាមិនសូវគាំទ្រវាជាងប្រសិនបើពួកគេត្រូវបានគេប្រាប់ថាគោលការណ៍ដូចគ្នានឹងនាំឱ្យមានការបង្កើតការងារ។

តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីជៀសវាងឥទ្ធិពលនៃស៊ុម?

Theឥទ្ធិពលនៃស៊ុមគឺជាភាពលំអៀងនៃការយល់ដឹងដែលមនុស្សផ្លាស់ប្តូរការសម្រេចចិត្តរបស់ពួកគេដោយផ្អែកលើរបៀបដែលព័ត៌មានត្រូវបានបង្ហាញដល់ពួកគេ។

ដើម្បីជៀសវាងផលប៉ះពាល់នៃស៊ុម អ្នកគួរតែផ្តោតលើស៊ុមខ្លួនឯង។ ត្រូវដឹងអំពីភាសា និងសម្លេងដែលបានប្រើក្នុងសារ និងរបៀបដែលស៊ុមត្រូវបានសាងសង់។

វាមានសារៈសំខាន់ណាស់ក្នុងការវាយតម្លៃស៊ុមក្នុងលក្ខណៈវិជ្ជមាន និងចងចាំពីស៊ុមអវិជ្ជមានណាមួយ។ មនុស្សម្នាក់អាចជៀសវាងឥទ្ធិពលនៃស៊ុមដោយពិចារណាលើទស្សនៈជាច្រើន និងវិភាគដោយហេតុផលអំពីព័ត៌មានដែលបានបង្ហាញ។

ប្រសិនបើអ្នកផ្សាយពាណិជ្ជកម្មកំពុងប្រើស៊ុម នោះអ្នកគួរប្រុងប្រយ័ត្ន និងសង្ស័យចំពោះសារនោះ។ ដោយប្រើស៊ុមក្នុងលក្ខណៈវិជ្ជមាន ដូចជាការសង្កត់ធ្ងន់លើជម្រើសនៃការព្យាបាលសម្រាប់ជំងឺដែលស្លាប់ក្នុងពន្លឺវិជ្ជមាន មនុស្សម្នាក់អាចប្រើឥទ្ធិពលនៃស៊ុមដើម្បីផលប្រយោជន៍របស់ពួកគេ។

តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីចៀសវាងផលប៉ះពាល់នៃស៊ុម? ត្រូវដឹងពីភាសា និងសម្លេងដែលប្រើក្នុងសារ និងរបៀបដែលស៊ុមត្រូវបានសាងសង់។ វាមានសារៈសំខាន់ណាស់ក្នុងការវាយតម្លៃស៊ុមក្នុងលក្ខណៈវិជ្ជមាន និងចងចាំពីស៊ុមអវិជ្ជមានណាមួយ។

អ្នកអាចជៀសវាងឥទ្ធិពលនៃស៊ុមដោយពិចារណាលើទស្សនៈជាច្រើន និងវិភាគដោយហេតុផលអំពីព័ត៌មានដែលបានបង្ហាញ។

ប្រសិនបើអ្នកផ្សាយពាណិជ្ជកម្មកំពុងប្រើស៊ុម អ្នកគួរតែប្រុងប្រយ័ត្ន ហើយសង្ស័យសារ។ ដោយប្រើស៊ុមក្នុងលក្ខណៈវិជ្ជមាន ដូចជាការសង្កត់ធ្ងន់លើជម្រើសនៃការព្យាបាលសម្រាប់ជំងឺធ្ងន់ធ្ងរក្នុងពន្លឺវិជ្ជមាន មនុស្សម្នាក់អាចប្រើឥទ្ធិពលនៃស៊ុមដើម្បីផលប្រយោជន៍របស់ពួកគេ។

ដូចដែល Tversky និង Kahneman បានស្រាវជ្រាវ ឥទ្ធិពលស៊ុមអាចជះឥទ្ធិពលយ៉ាងខ្លាំងដល់ដំណើរការធ្វើការសម្រេចចិត្ត។

យោងទៅតាម Tversky និង Kahnemanice ចំណុចសំខាន់នៃការស្រាវជ្រាវ និង Framement បានរកឃើញ។ 1. សម្រាប់៖

• វិធីដោះស្រាយបញ្ហាការសម្រេចចិត្តអាចមានឥទ្ធិពលលើចំណូលចិត្តរបស់មនុស្ស ទោះបីជាជម្រើសដូចគ្នាក៏ដោយ។ នេះមានន័យថាការសម្រេចចិត្តរបស់មនុស្សប្រហែលជាមិនតែងតែផ្អែកលើការពិចារណាដោយសមហេតុផលនោះទេ។
• ទ្រឹស្ដីស្តង់ដារនៃជម្រើសសន្មត់ថាមនុស្សតែងតែធ្វើការសម្រេចចិត្តសមហេតុផលដែលបង្កើនគោលដៅរបស់ពួកគេ ប៉ុន្តែនេះមិនមែនតែងតែជាករណីនៅក្នុងការអនុវត្តនោះទេ។
• ការទទួលស្គាល់គម្លាតពីគំរូបទដ្ឋានអាចនាំឱ្យមានការយល់កាន់តែច្បាស់អំពីរបៀបដែលមនុស្សធ្វើការសម្រេចចិត្តពិតប្រាកដ 18 ម្តងទៀត <01>>។ 9>ទ្រឹស្តីស្តង់ដារនៃជម្រើសផ្តល់នូវក្របខ័ណ្ឌដ៏មានប្រយោជន៍សម្រាប់ការយល់ដឹងពីរបៀបដែលមនុស្សគួរធ្វើការសម្រេចចិត្ត។
• ការសម្រេចចិត្តមួយចំនួនអាចសមហេតុផលជាងអ្នកដទៃ បើទោះបីជាចំណង់ចំណូលចិត្តរបស់មនុស្សប្រែប្រួលអាស្រ័យលើស៊ុមនៃបញ្ហាការសម្រេចចិត្តក៏ដោយ។
• វាអាចទៅរួចក្នុងការរៀនពីបទពិសោធន៍ និងធ្វើការសម្រេចចិត្តដោយសមហេតុផល ទោះបីជាពេលខ្លះមនុស្សខុសពីគំរូក៏ដោយ។
Wordhy។ឥទ្ធិពលនៃស៊ុមកើតឡើង?

ឥទ្ធិពលនៃស៊ុមកើតឡើងដោយសាររបៀបដែលព័ត៌មានត្រូវបានបង្ហាញដល់បុគ្គល។ នៅពេលណាដែលនរណាម្នាក់ប្រឈមនឹងបញ្ហា ឬការសម្រេចចិត្ត ពួកគេត្រូវបានជះឥទ្ធិពលដោយវិធីដែលវាត្រូវបានដាក់ជាស៊ុម ឬបង្ហាញ។

ឧទាហរណ៍ ស៊ុមវិជ្ជមានអាចលើកទឹកចិត្តបុគ្គលម្នាក់ៗឱ្យធ្វើសកម្មភាពក្នុងទិសដៅមួយ ខណៈពេលដែលស៊ុមអវិជ្ជមានអាចរារាំងពួកគេមិនឱ្យធ្វើសកម្មភាព ឬមើលឃើញអ្វីៗក្នុងពន្លឺអវិជ្ជមានបន្ថែមទៀត។

ឥទ្ធិពលនេះអាចត្រូវបានគេសង្កេតឃើញនៅក្នុងផ្នែកជាច្រើននៃជីវិត ចាប់ពីការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរហូតដល់នយោបាយ ដោយបញ្ជាក់ពីសារៈសំខាន់នៃការពិចារណាអំពីរបៀបដែលព័ត៌មានត្រូវបានដាក់ក្នុងស៊ុម ដើម្បីយល់កាន់តែច្បាស់ និងមានឥទ្ធិពលលើការសម្រេចចិត្តរបស់បុគ្គលម្នាក់ៗ។

ស៊ុមជាគោល <0 ជាអ្វី? របៀបដែលព័ត៌មានត្រូវបានបង្ហាញអាចមានឥទ្ធិពលលើរបៀបដែលយើងយល់ឃើញ។ ឧទាហរណ៍សាមញ្ញមួយនៃការលំអៀងលើស៊ុមអាចត្រូវបានគេមើលឃើញនៅក្នុងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនយោបាយ។

សូមស្រមៃថាមានបេក្ខជននយោបាយពីររូបដែលកំពុងឈរឈ្មោះសម្រាប់តំណែងគឺបេក្ខជន A និងបេក្ខជន B។ ប្រសិនបើការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនយោបាយត្រូវបានចេញផ្សាយដោយពេញចិត្តបេក្ខជន A ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មអាចបង្ហាញព័ត៌មានដែលបង្ហាញពីទស្សនៈបេក្ខជន A ក្នុងទិដ្ឋភាពវិជ្ជមាន ខណៈដែលបេក្ខជន B អាចមានឥទ្ធិពលជាង ទិដ្ឋភាពអវិជ្ជមាន។ និងមិនសូវអំណោយផលគំនិតរបស់បេក្ខជន B.

ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ប្រសិនបើព័ត៌មានដូចគ្នាត្រូវបានបង្ហាញក្នុងវិធីផ្សេង ដែលជាកន្លែងដែលបេក្ខជន B ត្រូវបានបង្ហាញក្នុងពន្លឺវិជ្ជមាន ហើយបេក្ខជន ក ត្រូវបានគេបង្ហាញជាអវិជ្ជមាន អ្នកទស្សនាអាចមានមតិខុសគ្នាទាំងស្រុង។

ការយល់ដឹងពីភាពលំអៀងនៃស៊ុមគឺមានសារៈសំខាន់ព្រោះវាអនុញ្ញាតឱ្យយើងកាន់តែមានការរិះគន់ និងគិតថាតើព័ត៌មានកើតឡើងយ៉ាងដូចម្តេច? <2 framing> បង្ហាញដល់ពួកយើង។ ឥទ្ធិពលកើតឡើងដោយសាររបៀបដែលព័ត៌មានត្រូវបានបង្ហាញដល់បុគ្គល។ នៅពេលណាដែលនរណាម្នាក់ប្រឈមនឹងបញ្ហា ឬការសម្រេចចិត្ត ពួកគេត្រូវបានជះឥទ្ធិពលដោយវិធីដែលវាត្រូវបានដាក់ជាស៊ុម ឬបង្ហាញ។ ជាឧទាហរណ៍ ស៊ុមវិជ្ជមានអាចលើកទឹកចិត្តបុគ្គលម្នាក់ៗឱ្យធ្វើសកម្មភាពក្នុងទិសដៅមួយ ខណៈពេលដែលស៊ុមអវិជ្ជមានអាចរារាំងពួកគេមិនឱ្យធ្វើសកម្មភាព ឬមើលឃើញអ្វីៗក្នុងពន្លឺអវិជ្ជមានបន្ថែមទៀត។

ឥទ្ធិពលនេះអាចត្រូវបានគេសង្កេតឃើញនៅក្នុងផ្នែកជាច្រើននៃជីវិត ពីការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរហូតដល់នយោបាយ ដោយបញ្ជាក់ពីសារៈសំខាន់នៃការពិចារណាអំពីរបៀបដែលព័ត៌មានត្រូវបានដាក់ក្នុងស៊ុម ដើម្បីយល់កាន់តែច្បាស់ និងមានឥទ្ធិពលលើការសម្រេចចិត្តរបស់បុគ្គល។

តើផលប៉ះពាល់អ្វីខ្លះដែលកើតឡើង? នៅពេលដែលមនុស្សមានប្រតិកម្មខុសគ្នាចំពោះព័ត៌មានដូចគ្នា ដោយផ្អែកលើរបៀបដែលវាត្រូវបានបង្ហាញ។ មានពីរប្រភេទនៃផលប៉ះពាល់នៃស៊ុម: វិជ្ជមានស៊ុមនិងស៊ុមអវិជ្ជមាន។

តើអ្វីជាឧទាហរណ៍នៃការដាក់ស៊ុមក្នុងការលក់?

ការដាក់ស៊ុមក្នុងការលក់គឺជាបច្ចេកទេសនៃការបង្ហាញផលិតផល ឬសេវាកម្មក្នុងពន្លឺជាក់លាក់មួយដើម្បីរំលេចទិដ្ឋភាពវិជ្ជមានរបស់វា និងបង្កើតចំណាប់អារម្មណ៍ល្អនៅក្នុងចិត្តរបស់អតិថិជន។

ឧទាហរណ៍នៃការដាក់ស៊ុមក្នុងការលក់គឺការប្រើភស្តុតាងសង្គមដើម្បីបង្កើនតម្លៃដែលយល់ឃើញនៃផលិតផល ឬសេវាកម្ម។

ដោយការបង្ហាញសក្ខីកម្ម ករណីសិក្សា ឬភស្តុតាងសង្គមផ្សេងទៀត អ្នកលក់បង្កើតស៊ុមដែលបង្ហាញថាផលិតផល ឬសេវាកម្មកំពុងត្រូវបានប្រើប្រាស់ និងកោតសរសើរដោយអតិថិជនផ្សេងទៀតរួចហើយ ដូច្នេះបង្កើនតម្លៃដែលយល់ឃើញរបស់វា។ ឧទាហរណ៍មួយទៀតនៃការដាក់ស៊ុមក្នុងការលក់គឺបង្កើតភាពបន្ទាន់។

ដោយប្រើឃ្លាដូចជា "ការផ្តល់ជូនពេលវេលាមានកំណត់" "នៅសល់តែពីរបីក្នុងស្តុក" ឬ "ធ្វើសកម្មភាពឥឡូវនេះ" អ្នកលក់បង្កើតស៊ុមដែលបង្ហាញពីភាពបន្ទាន់ ដែលនាំឱ្យអតិថិជនចាត់វិធានការភ្លាមៗ និងធ្វើការទិញ។

ការដាក់ស៊ុមគឺជាឧបករណ៍ដ៏មានឥទ្ធិពល 2 ដែលអាចឱ្យអតិថិជនមានអានុភាព។ សេដ្ឋកិច្ច?

ឥទ្ធិពលនៃស៊ុមនៅក្នុងសេដ្ឋកិច្ចគឺជាភាពលំអៀងនៃការយល់ដឹងដែលកើតឡើងនៅពេលដែលមនុស្សធ្វើការសម្រេចចិត្តដោយផ្អែកលើថាតើព័ត៌មានត្រូវបានបង្ហាញក្នុងស៊ុមវិជ្ជមាន ឬអវិជ្ជមាន។ ជាឧទាហរណ៍ មនុស្សទំនងជាជ្រើសរើសសកម្មភាពមួយ ប្រសិនបើវាត្រូវបានចាត់ទុកថាមានប្រយោជន៍ជាជាងគ្រោះថ្នាក់។

តើផលប៉ះពាល់បុគ្គលមានអ្វីខ្លះ?

ឥទ្ធិពលបុគ្គលយោងទៅលើវិធីដែលបុគ្គលម្នាក់យល់ឃើញ ឬដំណើរការព័ត៌មានដោយផ្អែកលើបទពិសោធន៍ ជំនឿ និងដំណើរការយល់ដឹងតែមួយគត់របស់ពួកគេ។ ការដាក់ស៊ុមគឺជាបច្ចេកទេសទំនាក់ទំនងដែលអាចជះឥទ្ធិពលលើការយល់ដឹង និងការយល់ឃើញរបស់បុគ្គលម្នាក់ៗចំពោះព័ត៌មាន។

ឧទាហរណ៍ ប្រសិនបើសារព័ត៌មានមួយដាក់បញ្ចូលរឿងអំពីបេក្ខជននយោបាយជារឿងអវិជ្ជមាន បុគ្គលដែលគាំទ្របេក្ខជននោះអាចយល់ឃើញរឿងខុសពីអ្នកដែលមិនមាន។

ផ្ទុយទៅវិញ ការដាក់បញ្ចូលរឿងក្នុងទិដ្ឋភាពវិជ្ជមានអាចជះឥទ្ធិពលដល់បុគ្គលម្នាក់ៗក្នុងការមើលបេក្ខជនក្នុងឧទាហរណ៍មួយ និងពាក្យដែលអំណោយផលជាង ។ បណ្តឹងឧទ្ធរណ៍ ដែលទាំងអស់នេះអាចប៉ះពាល់ដល់ការបកស្រាយព័ត៌មានរបស់បុគ្គលម្នាក់ៗ។ ការស្វែងយល់ពីឥទ្ធិពលបុគ្គល និងការដាក់ស៊ុមមានសារៈសំខាន់ក្នុងការទំនាក់ទំនង និងទីផ្សារ ព្រោះវាអាចប៉ះពាល់ដល់របៀបដែលមនុស្សធ្វើការសម្រេចចិត្ត និងបង្កើតជាមតិ។

តើអ្វីទៅជាឥទ្ធិពល និងឧទាហរណ៍នៃស៊ុមការចរចា?

ឥទ្ធិពលនៃការចរចាការស្នើសុំ សំដៅទៅលើវិធីដែលការបង្ហាញនៃការផ្តល់ជូនផ្សេងៗគ្នាអាចមានឥទ្ធិពលលើដំណើរការធ្វើការសម្រេចចិត្តរបស់បុគ្គលម្នាក់ក្នុងបរិបទនៃការទទួលយកការស្នើសុំ។ ជាការសំខាន់ នេះសំដៅទៅលើវិធីដែលភាសាដែលប្រើដើម្បីពិពណ៌នាជម្រើសដែលមានសម្រាប់ចុងចោទអាចមានឥទ្ធិពលលើការសម្រេចចិត្តរបស់ពួកគេ។

ឧទាហរណ៍ ប្រសិនបើព្រះរាជអាជ្ញាផ្តល់កិច្ចព្រមព្រៀងដែលចុងចោទអាចបម្រើការកាត់ទោសខ្លីជាង និងជៀសវាងសក្តានុពលនៃការកាត់ទោសយូរជាងនេះ ប្រសិនបើពួកគេទៅកាត់ក្តី នេះអាចត្រូវបានកំណត់ថាជា "អត្ថប្រយោជន៍" ដល់ចុងចោទ។

ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ប្រសិនបើកិច្ចព្រមព្រៀងដូចគ្នាត្រូវបានពិពណ៌នាថាជា "ការដាក់ទណ្ឌកម្ម" សម្រាប់ឧក្រិដ្ឋកម្មដែលគេចោទប្រកាន់នោះ ចុងចោទប្រហែលជាមិនសូវទទួលយកទេ។ របៀបដែលជម្រើសត្រូវបានបង្ហាញ ដូច្នេះអាចជះឥទ្ធិពលយ៉ាងសំខាន់ទៅលើលទ្ធផលនៃករណីមួយ។

តើអ្វីទៅជា auditory frame និងឧទាហរណ៍?

ស៊ុម auditory សំដៅទៅលើសំឡេង ឬសម្លេងជាក់លាក់នៃការសម្តែងតន្ត្រី ឬសុន្ទរកថាដែលបង្កើតបរិយាកាសជាក់លាក់មួយ។ វាភាគច្រើនត្រូវបានប្រើប្រាស់ក្នុងបរិបទនៃការវិភាគតន្ត្រី ការនិយាយ និងភាសាដើម្បីបង្ហាញពីអត្ថន័យមូលដ្ឋាននៃសំឡេងរបស់ពួកគេ។

ស៊ុមទាំងនេះជួយបង្កើតអារម្មណ៍ កំណត់សម្លេង និងណែនាំការបកស្រាយរបស់អ្នកស្តាប់ ឬអ្នកស្តាប់។ ជាឧទាហរណ៍ បទចម្រៀងដែលមានចង្វាក់លឿន និងរំជើបរំជួលអាចបង្កើតបរិយាកាសរស់រវើក ខណៈពេលដែលបទចម្រៀងដែលមានចង្វាក់យឺត និងស្រទន់ បង្កើតអារម្មណ៍ស្ងប់ស្ងាត់ និងបន្ធូរអារម្មណ៍។

ស្រដៀងគ្នានេះដែរ សុន្ទរកថាដែលបញ្ចេញដោយចំណង់ចំណូលចិត្ត និងទឹកដមសំឡេងខ្លាំង បង្ហាញឱ្យអ្នកស្តាប់យកចិត្តទុកដាក់ និងរំកិលអត្ថន័យនៃពាក្យដែលកំពុងនិយាយ។ សរុបមក ស៊ុមសូរស័ព្ទគឺជាឧបករណ៍មូលដ្ឋានក្នុងការបកស្រាយ និងវិភាគសំឡេងដើម្បីទាញយកអត្ថន័យ និងធ្វើឱ្យអារម្មណ៍រំភើប។

តើឧទាហរណ៍ស៊ុមតម្លៃជាអ្វី?

ស៊ុមតម្លៃសំដៅទៅលើសំណុំនៃជំនឿ អាកប្បកិរិយា និងការសន្មត់ដែលបុគ្គលម្នាក់មានអំពីគោលគំនិតជាក់លាក់។ ស៊ុមតម្លៃទាំងនេះមានរាងរបៀបដែលបុគ្គលម្នាក់យល់ឃើញ និងយល់ពីពិភពលោកជុំវិញពួកគេ។

ឧទាហរណ៍នៃស៊ុមតម្លៃរួមមានប្រវត្តិវប្បធម៌ ជំនឿសាសនា មនោគមវិជ្ជានយោបាយ និងបទពិសោធន៍ផ្ទាល់ខ្លួន។ ជាឧទាហរណ៍ ប្រវត្តិវប្បធម៌របស់បុគ្គលម្នាក់អាចកំណត់ជំនឿរបស់ពួកគេអំពីតួនាទីយេនឌ័រប្រពៃណី ឬអាកប្បកិរិយាចំពោះគ្រួសារ។ ស្រដៀងគ្នានេះដែរ មនោគមវិជ្ជានយោបាយរបស់បុគ្គលម្នាក់អាចកំណត់ទស្សនៈរបស់ពួកគេលើប្រធានបទដូចជា ការបង់ពន្ធ ការថែទាំសុខភាព ឬការគ្រប់គ្រងកាំភ្លើង។ ស៊ុមតម្លៃអាចមានទាំងច្បាស់លាស់ និងដោយប្រយោល មានន័យថា ពេលខ្លះពួកវាត្រូវបានអនុវត្តដោយមិនដឹងខ្លួនចំពោះទិដ្ឋភាពផ្សេងៗនៃជីវិត។

វាមានសារៈសំខាន់ណាស់ក្នុងការទទួលស្គាល់ និងយល់ពីស៊ុមតម្លៃរបស់អ្នកដទៃ ដើម្បីលើកកម្ពស់ការប្រាស្រ័យទាក់ទង និងការយល់ដឹងប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព។

ការគិតចុងក្រោយ

មានឧទាហរណ៍ជាច្រើននៃផលប៉ះពាល់ ប្រសិនបើអ្នកធ្លាប់រកឃើញថាខ្លួនឯងត្រូវបានលក់អ្វីមួយ ឬប្រាប់អ្វីមួយ។ គិតអំពី៖ តើបុគ្គលនោះមកពីណា មានអ្វីសម្រាប់ពួកគេ និងអ្វីដែលពួកគេចង់បានពីអ្នក។ បន្ទាប់មកសួរខ្លួនឯងថាតើពួកគេកំពុងរៀបចំអ្វីមួយសម្រាប់អ្នកដើម្បីទិញចូលឬអត់។

យើងសង្ឃឹមថាអ្នករីករាយនឹងការអានអំពីឧទាហរណ៍នៃឥទ្ធិពលស៊ុម អ្នកក៏អាចរកឃើញការបង្ហោះនេះគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ផងដែរ កំណត់ភាពលំអៀងនៃការយល់ដឹង (អ្វីដែលអ្នកត្រូវដឹង និងច្រើនទៀត)

3. ការអភិរក្សបរិស្ថាន៖

របៀបដែលសារបរិស្ថានត្រូវបានដាក់ជាស៊ុមអាចប៉ះពាល់ដល់របៀបដែលមនុស្សយល់ឃើញ និងប្រតិកម្មចំពោះពួកគេ។ ឧទាហរណ៍ "សន្សំ 10% លើវិក្កយបត្រថាមពលរបស់អ្នកដោយប្រើឧបករណ៍សន្សំសំចៃថាមពល" អាចមានប្រសិទ្ធភាពជាង "ការពារការខ្ជះខ្ជាយថាមពលដោយប្រើឧបករណ៍សន្សំសំចៃថាមពល។"

4. ទីផ្សារការងារ៖

នៅក្នុងទីផ្សារការងារ និយោជកតែងតែកំណត់លក្ខខណ្ឌការងារខុសៗគ្នា។ ជាឧទាហរណ៍ មនុស្សម្នាក់អាចនិយាយថា "ការងារនេះផ្តល់ឱកាស 30% នៃការផ្សព្វផ្សាយក្នុងរយៈពេលពីរឆ្នាំដំបូង" ឬ "ការងារនេះផ្តល់ឱកាស 70% អ្នកនឹងនៅតែស្ថិតក្នុងមុខតំណែងដដែលក្នុងរយៈពេលពីរឆ្នាំដំបូង"។ ទាំងពីរបង្ហាញព័ត៌មានដូចគ្នា ប៉ុន្តែមានស៊ុមខុសគ្នា។

5. នីតិវិធីវេជ្ជសាស្ត្រ៖

វេជ្ជបណ្ឌិតអាចនិយាយថា "មានឱកាស 1% នៃផលវិបាក" ឬ "មានឱកាស 99% ដែលនីតិវិធីនឹងដំណើរការដោយរលូន"។ ទាំងពីរនេះជាការពិត ប៉ុន្តែនីមួយៗមានស៊ុមផ្សេងគ្នា ហើយអាចប៉ះពាល់ដល់ការសម្រេចចិត្តរបស់អ្នកជំងឺ។

6. គោលការណ៍ធានារ៉ាប់រង៖

ក្រុមហ៊ុនធានារ៉ាប់រងអាចសង្កត់ធ្ងន់លើសន្តិភាពនៃចិត្តដែលអ្នកនឹងដឹងថាអ្នកត្រូវបានធានារ៉ាប់រងក្នុងករណីមានឧបទ្ទវហេតុ ជំនួសឱ្យការផ្តោតលើតម្លៃនៃគោលនយោបាយ។ ស៊ុមនៅទីនេះសង្កត់ធ្ងន់លើអត្ថប្រយោជន៍ជាជាងការចំណាយ។

7. ហានិភ័យសុខភាពនៃការជក់បារី៖

ការព្រមានអំពីសុខភាពអាចត្រូវបានដាក់ជាស៊ុមខុសគ្នា។ ឧទាហរណ៍ "ប្រសិនបើអ្នកជក់បារី អ្នកទំនងជាកើតជំងឺមហារីកសួត 30%" ធៀបនឹង "ប្រសិនបើអ្នកមិនជក់បារី អ្នកទំនងជាតិចជាង 70% ក្នុងការវិវត្តទៅជាមហារីកសួត"។ ទាំងពីរមានន័យសំខាន់ដូចគ្នា ប៉ុន្តែអាចយល់ខុសគ្នា។

8. ការអប់រំ៖

នៅក្នុងការអប់រំ គ្រូបង្រៀនអាចប្រាប់សិស្សរបស់ពួកគេថា "អ្នកបានឆ្លើយសំណួរ 8 ក្នុងចំណោម 10 យ៉ាងត្រឹមត្រូវ" ជំនួសឱ្យ "អ្នកបានឆ្លើយ 2 សំណួរមិនត្រឹមត្រូវ"។ ស៊ុមវិជ្ជមាននេះអាចបង្កើនទំនុកចិត្តលើខ្លួនឯងរបស់សិស្ស។

9. ការដាក់ស្លាកចំណីអាហារ៖

ផលិតផលអាហារអាចត្រូវបានដាក់ស្លាកថា "គ្មានជាតិខ្លាញ់ 90%" ជំនួសឱ្យ "មានជាតិខ្លាញ់ 10%"។ ទោះបីជាសេចក្តីថ្លែងការណ៍ទាំងពីរនេះជាការពិតក៏ដោយ អត្ថបទទីមួយប្រើស៊ុមវិជ្ជមាន និងអាចទាក់ទាញអ្នកប្រើប្រាស់កាន់តែច្រើន។

10. យុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារ៖

ហាងមួយអាចផ្សព្វផ្សាយការបញ្ចុះតម្លៃជា "សន្សំ 50 ដុល្លារ" ជាជាង "ចំណាយ 150 ដុល្លារ" ។ ស៊ុមទីមួយសង្កត់ធ្ងន់លើការសន្សំប្រាក់ ដែលជាទូទៅត្រូវបានគេមើលឃើញថាមានភាពទាក់ទាញសម្រាប់អ្នកទិញទំនិញ។

11. ការប្រុងប្រយ័ត្នសុវត្ថិភាព៖

ការដាក់កម្រិតនៃការប្រុងប្រយ័ត្នសុវត្ថិភាពអាចមានឥទ្ធិពលលើអាកប្បកិរិយារបស់មនុស្ស។ ជាឧទាហរណ៍ ការនិយាយថា "ការពាក់ខ្សែក្រវ៉ាត់សុវត្ថិភាពអាចជួយសង្គ្រោះជីវិតអ្នកក្នុងករណីមានឧបទ្ទវហេតុ" ប្រហែលជាទាក់ទាញជាងការនិយាយថា "ការមិនពាក់ខ្សែក្រវ៉ាត់អាចបណ្តាលឱ្យស្លាប់ក្នុងគ្រោះថ្នាក់។"

12. ការចាក់ថ្នាំបង្ការ៖

មន្ត្រីសុខាភិបាលអាចនិយាយថា "វ៉ាក់សាំងមានប្រសិទ្ធភាព 95% ក្នុងការបង្ការជំងឺ" ជំនួសឱ្យ "មានឱកាស 5% ដែលអ្នកប្រហែលជានៅតែឈឺបន្ទាប់ពីការចាក់វ៉ាក់សាំង។” ទាំងពីរនេះជាការពិត ប៉ុន្តែទីមួយបង្ហាញជាវិជ្ជមាននូវអត្ថប្រយោជន៍នៃការចាក់វ៉ាក់សាំង។

13. លំហាត់ប្រាណ និងសុខភាព៖

ការលើកកម្ពស់សកម្មភាពរាងកាយអាចត្រូវបានកំណត់ថា "ការដើររយៈពេល 30 នាទីក្នុងមួយថ្ងៃកាត់បន្ថយហានិភ័យនៃជំងឺបេះដូង 20%" ធៀបនឹង "ការមិនដើរទៀងទាត់បង្កើនហានិភ័យនៃជំងឺបេះដូង"។ ស៊ុមទីមួយសង្កត់ធ្ងន់លើឥទ្ធិពលវិជ្ជមាននៃសកម្មភាព។

14. ការបរិច្ចាគសប្បុរសធម៌៖

អង្គការសប្បុរសធម៌អាចដាក់សំណើរបស់ពួកគេថា "ការបរិច្ចាគរបស់អ្នកអាចជួយយើងសង្គ្រោះជីវិត" ធៀបនឹង "បើគ្មានការបរិច្ចាគរបស់អ្នកទេ មនុស្សអាចស្លាប់បាន។" សេចក្តីថ្លែងការណ៍ទីមួយផ្តោតលើលទ្ធផលវិជ្ជមាននៃការបរិច្ចាគ។

15. កម្មវិធីសម្រកទម្ងន់៖

កម្មវិធីអាចត្រូវបានដាក់ជា "ស្រក 10 ផោនក្នុងមួយខែ" ជំនួសឱ្យ "ជៀសវាងការឡើងទម្ងន់បន្ថែមទៀត"។ សេចក្តីថ្លែងការណ៍ទីមួយគឺមានលក្ខណៈវិជ្ជមាន ហើយសង្កត់ធ្ងន់ទៅលើភាពជោគជ័យដែលអាចកើតមាន។

16. ការបង់ពន្ធ៖

រដ្ឋាភិបាលអាចកំណត់ការអនុលោមតាមពន្ធជា "បង់ពន្ធរបស់អ្នកទាន់ពេល និងជៀសវាងការពិន័យ" ជំនួសឱ្យ "ការខកខានក្នុងការបង់ពន្ធអាចនាំឱ្យមានការពិន័យ"។ ស៊ុមទីមួយគឺតម្រង់ទិសដំណោះស្រាយ។

17. បម្រែបម្រួលអាកាសធាតុ៖

ទម្រង់នៃសារការប្រែប្រួលអាកាសធាតុអាចប៉ះពាល់ដល់ការឆ្លើយតបជាសាធារណៈ។ ការនិយាយថា "ដោយកាត់បន្ថយការបំភាយកាបូន យើងអាចការពារការកើនឡើងនៃសីតុណ្ហភាពសកល" ទំនងជាជំរុញឱ្យមានសកម្មភាពច្រើនជាង "ការខកខានក្នុងការកាត់បន្ថយការបំភាយឧស្ម័ននឹងនាំឱ្យមានការកើនឡើងសីតុណ្ហភាព។"

18។ ឯកជនភាពឌីជីថល៖

ក្រុមហ៊ុនបច្ចេកវិទ្យាអាចនិយាយថា “ថ្មីរបស់យើង។ការកំណត់ឯកជនភាពផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវការគ្រប់គ្រងបន្ថែមទៀតលើទិន្នន័យផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក" ជំនួសឱ្យ "ការមិនប្រើការកំណត់ឯកជនភាពថ្មីរបស់យើងអាចនាំឱ្យទិន្នន័យរបស់អ្នកត្រូវបានលាតត្រដាង។" ស៊ុមវិជ្ជមានសង្កត់ធ្ងន់លើការពង្រឹងអំណាច។

19. ការអនុវត្តអនាម័យ៖

សារសុខភាពសាធារណៈអាចនិយាយថា “ការលាងដៃជាប្រចាំជួយការពារការរីករាលដាលនៃជំងឺ” ជំនួសឱ្យ “ការមិនលាងដៃបង្កើនការរីករាលដាលនៃជំងឺ”។ ស៊ុមវិជ្ជមានជំរុញឱ្យមានអនាម័យកាន់តែប្រសើរឡើង។

20. កម្មសិទ្ធិលើផ្ទះ៖

ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មអចលនទ្រព្យអាចនិយាយថា "ការកាន់កាប់ផ្ទះបង្កើនទ្រព្យសម្បត្តិរបស់អ្នក" ជំនួសឱ្យ "ការជួលផ្ទះមិនរួមចំណែកដល់ទ្រព្យសម្បត្តិសុទ្ធរបស់អ្នកទេ។" ស៊ុមវិជ្ជមានសង្កត់ធ្ងន់លើអត្ថប្រយោជន៍នៃភាពជាម្ចាស់ផ្ទះ។

21. ការត្រឡប់មកវិញផលិតផល៖

ហាងមួយអាចសង្កត់ធ្ងន់លើគោលការណ៍ត្រឡប់មកវិញជាវិជ្ជមានដោយនិយាយថា "យើងធានាការសងប្រាក់វិញពេញលេញក្នុងរយៈពេល 30 ថ្ងៃ ប្រសិនបើអ្នកមិនពេញចិត្ត" ជាជាងនិយាយថា "ការត្រឡប់មកវិញត្រូវបានទទួលយកក្នុងរយៈពេល 30 ថ្ងៃប៉ុណ្ណោះ។"

22 ។ ការពិនិត្យលើការអនុវត្ត៖

អ្នកគ្រប់គ្រងអាចផ្តល់មតិត្រឡប់ថា "អ្នកបានរីកចម្រើនយ៉ាងខ្លាំងនៅក្នុងផ្នែកទាំងនេះ ប៉ុន្តែនេះជាកន្លែងដែលអ្នកអាចកែលម្អ" ជំនួសឱ្យការនិយាយថា "អ្នកបានបរាជ័យក្នុងការបំពេញតាមការរំពឹងទុកនៅក្នុងតំបន់ទាំងនេះ។"

23។ ការជ្រើសរើសរបបអាហារ៖

អ្នកឯកទេសខាងអាហារូបត្ថម្ភអាចកំណត់ដំបូន្មានថា "ការរួមបញ្ចូលផ្លែឈើ និងបន្លែច្រើននៅក្នុងរបបអាហាររបស់អ្នកអាចជួយពង្រឹងសុខភាពរបស់អ្នក" ជំនួសឱ្យការនិយាយថា "ការញ៉ាំអាហារកែច្នៃច្រើនពេកអាចប៉ះពាល់ដល់សុខភាពរបស់អ្នក។"

24. សកម្មភាពរាងកាយ៖

សម្បទាគ្រូអាចលើកទឹកចិត្តដោយ "ការហាត់ប្រាណទៀងទាត់អាចបង្កើនអាយុជីវិតរបស់អ្នក" ជាជាង "ប្រសិនបើអ្នកមិនហាត់ប្រាណទេ អ្នកអាចស្លាប់ឆាប់ជាងនេះ។"

25. សុវត្ថិភាពតាមអ៊ីនធឺណិត៖

សេវាកម្មអនឡាញអាចកំណត់វិធានការសុវត្ថិភាពរបស់ពួកគេដូចជា "យើងការពារទិន្នន័យផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នកពីពួក Hacker" ជាជាង "ប្រសិនបើយើងមិនការពារទិន្នន័យរបស់អ្នកទេ ពួក Hacker អាចនឹងលួចវា។"

26។ ការអភិរក្សថាមពល៖

សេចក្តីប្រកាសអំពីសេវាសាធារណៈអាចចែងថា "ការបិទភ្លើងនៅពេលមិនប្រើប្រាស់អាចសន្សំសំចៃថាមពលបាន" ជំនួសឱ្យការនិយាយថា "ការទុកភ្លើងឱ្យខ្ជះខ្ជាយថាមពល។"

27. ការអភិរក្សទឹក៖

សារអំពីការអភិរក្សទឹកអាចត្រូវបានដាក់ជាស៊ុមថា "ការប្រើប្រាស់ទឹកតិចជួយការពារធនធានធម្មជាតិរបស់យើង" ជំនួសឱ្យ "ប្រសិនបើអ្នកប្រើទឹកច្រើនពេក អ្នកនឹងបាត់បង់ធនធានធម្មជាតិរបស់យើង"

28. ការវិនិយោគ៖

ទីប្រឹក្សាហិរញ្ញវត្ថុអាចកំណត់ការវិនិយោគដូចជា "ការវិនិយោគអាចបង្កើនទ្រព្យសម្បត្តិរបស់អ្នកតាមពេលវេលា" ជំនួសឱ្យ "ប្រសិនបើអ្នកមិនវិនិយោគ អ្នកអាចនឹងបាត់បង់ប្រាក់ដោយសារតែអតិផរណា។"

29។ សុវត្ថិភាពនៅកន្លែងធ្វើការ៖

និយោជកអាចកំណត់ការអនុវត្តសុវត្ថិភាពដូចជា "ការពាក់ឧបករណ៍ការពារអាចការពារការរងរបួស" ជាជាង "ការមិនពាក់ឧបករណ៍ការពារអាចនាំអោយមានរបួស។"

30។ ការធ្វើដំណើរ៖

ក្រុមហ៊ុនទេសចរណ៍អាចរៀបចំកញ្ចប់របស់ពួកគេជា "រុករកវប្បធម៌ថ្មី និងពង្រីកការយល់ដឹងរបស់អ្នក" ជំនួសឱ្យការនិយាយថា "ប្រសិនបើអ្នកមិនធ្វើដំណើរ អ្នកនឹងបាត់បង់បទពិសោធន៍វប្បធម៌។"

តើអ្នកចង់ធ្វើអ្វី?ជ្រើសរើស?

មនុស្សភាគច្រើននឹងជ្រើសរើស 90% នៅពេលដែលការពិតពួកគេដូចគ្នា។ លេខវិជ្ជមាន និងធំជាងនេះកំណត់ការផ្តល់ជូនតាមរបៀបដែលមានប្រយោជន៍

ឥទ្ធិពលនៃស៊ុមគឺជាភាពលំអៀងនៃការយល់ដឹងដែលនឹងប៉ះពាល់ដល់របៀបដែលមនុស្សដំណើរការព័ត៌មាន។ វាត្រូវបានកំណត់ថាជាមធ្យោបាយដែលមនុស្សត្រូវបានជះឥទ្ធិពលដោយវិធីដែលព័ត៌មានត្រូវបានបង្ហាញដល់ពួកគេ។ ម្យ៉ាងវិញទៀត ផលប៉ះពាល់នៃស៊ុមកើតឡើងនៅពេលដែលការបកស្រាយរបស់បុគ្គលអំពីព្រឹត្តិការណ៍ ឬបញ្ហាគឺអាស្រ័យលើរបៀបដែលវាត្រូវបានបង្ហាញដល់ពួកគេ។

ឧទាហរណ៍ផលប៉ះពាល់នៃស៊ុមសាមញ្ញ។

ឥទ្ធិពលនៃស៊ុមអាចមានឥទ្ធិពលយ៉ាងសំខាន់ទៅលើរបៀបដែលមនុស្សយល់ និងដំណើរការព័ត៌មាន។ ឧទាហរណ៍ មនុស្សដែលត្រូវបានបង្ហាញជាមួយជម្រើសពីរគឺ A និង B ដែល A ត្រូវបានពិពណ៌នាថា "ល្អ" និង B ត្រូវបានពិពណ៌នាថា "អាក្រក់" ទំនងជាជ្រើសរើសជម្រើស A ទោះបីជាជម្រើស B ជាជម្រើសល្អជាងក៏ដោយ។

នេះដោយសារតែមនុស្សមានទំនោរជៀសវាងការជ្រើសរើសជម្រើសដែលត្រូវបានពិពណ៌នាក្នុងន័យអវិជ្ជមាន។

ឥទ្ធិពលនៃស៊ុមក៏អាចមានឥទ្ធិពលលើការយល់ឃើញរបស់មនុស្សផងដែរ។ ជាឧទាហរណ៍ ការស្រាវជ្រាវបានបង្ហាញថាមនុស្សទំនងជាយល់ឃើញសកម្មភាពប្រថុយប្រថានថាមានគ្រោះថ្នាក់ជាងនៅពេលដែលវាត្រូវបានស៊ុមថាមានប្រូបាប៊ីលីតេខ្ពស់នៃការបង្កគ្រោះថ្នាក់ជាងពេលដែលវាត្រូវបានកំណត់ថាមានប្រូបាប៊ីលីតេទាបនៃការបង្កគ្រោះថ្នាក់។ ឧទាហរណ៏នៃឥទ្ធិពលនៃស៊ុមច្រើនទៀត។

ការកែទម្រង់សាមញ្ញនៃសំណួរ ឬចម្លើយនឹងផ្លាស់ប្តូរគំនិត និងគំនិតរបស់មនុស្ស។ ឧទាហរណ៍៖ មនុស្សទំនងជាចង់ទិញផលិតផល ប្រសិនបើពួកគេគិតថាវាប្រសើរជាងសម្រាប់ពួកគេ។ ការសិក្សាមួយបានរកឃើញថាមនុស្សទំនងជាទិញផលិតផលដែលពួកគេគិតថាគ្មានខ្លាញ់ 75% ជាជាង 25% គ្មានជាតិខ្លាញ់។

សាកល្បងតាមដែលពួកគេអាចធ្វើបាន ឆ្នោតមិនអាចលុបការពិតដែលថាឱកាសនៃការឈ្នះរង្វាន់ Jackpot របស់ពួកគេគឺ 1 ក្នុង 45 លាន។ អ្នកផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដឹងរឿងនេះ ដូច្នេះពួកគេមិនដែលកំណត់វាតាមរបៀបនោះទេ។ គិតត្រឡប់ទៅពេលចុងក្រោយដែលអ្នកបានឃើញការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មឆ្នោត តើអ្នកបានឃើញ ឬឮអ្វី? វិស្សមកាល រថយន្តលឿន ផ្ទះធំ – អ្នកផ្សាយពាណិជ្ជកម្មផ្លាស់ប្តូរគំនិតរបស់អ្នក ដើម្បីឱ្យអ្នកទិញចូលទៅក្នុងគំនិត។

ឧទាហរណ៍មួយទៀតនៃឥទ្ធិពលនៃស៊ុម ប្រសិនបើអ្នកផ្តល់ឱ្យមនុស្សម្នាក់នូវជម្រើសនៃការវិនិយោគពីរ ហើយបង្ហាញទីមួយជាមួយនឹងស៊ុមវិជ្ជមាន និងទីពីរជាមួយនឹងស៊ុមអវិជ្ជមាន ពួកគេទំនងជាជ្រើសរើសការវិនិយោគដំបូង។ ការវិនិយោគទីពីរនឹងត្រូវបានគេមើលឃើញថាមិនសូវទាក់ទាញ ហើយប្រហែលជាមិនត្រូវបានជ្រើសរើសទាល់តែសោះ។

គន្លឹះ

នៅពេលដែលនរណាម្នាក់ព្យាយាមពន្យល់បញ្ហាដល់អ្នក ពួកគេអាចមានភាពលំអៀង។ នៅពេលដែលនរណាម្នាក់ព្យាយាមពន្យល់ពីបញ្ហា ពួកគេមិនមែនគ្រាន់តែព្យាយាមប្រាប់អ្នកពីការពិតដូចដែលវាគឺជានោះទេ - ពួកគេកំពុងព្យាយាមបង្កើតគំនិតរបស់អ្នក។ នេះគឺដោយសារតែនៅពេលដែលយើងព្យាយាមបង្កើតអំណះអំណាង យើងតែងតែចាប់ផ្តើមជាមួយនឹងការសន្មត់ដែលគាំទ្រទស្សនៈរបស់យើង។ ដូច្នេះ ចូរគិតជានិច្ចអំពីរបៀបដែលអាគុយម៉ង់មួយកំពុងត្រូវបានដាក់ជាស៊ុម។

គន្លឹះមួយទៀតស្តីពីឥទ្ធិពលនៃស៊ុមគឺត្រូវយកព័ត៌មានឱ្យបានច្រើនតាមដែលអ្នកអាចធ្វើបាន ហើយពិចារណាពីទស្សនៈនៃមនុស្សម្នាក់។

វាមានសារៈសំខាន់ណាស់ក្នុងការមានមនុស្សជុំវិញអ្នកដែលកំពុងគិតយ៉ាងត្រិះរិះអំពីប្រធានបទ និងសួរសំណួរពិបាកៗ។

តើអ្នកបង្កើតអ្វីមួយនៅក្នុងចិត្តវិទ្យាដោយរបៀបណា?

នៅក្នុងចិត្តវិទ្យា ស៊ុមគឺសំដៅទៅលើរបៀបដែលសារ ឬស្ថានភាពត្រូវបានបង្ហាញ ដើម្បីប៉ះពាល់ដល់របៀបដែលមនុស្សយល់ឃើញ។ នេះអាចរួមបញ្ចូលអ្វីៗដូចជាពាក្យដែលប្រើ បរិបទ និងការសង្កត់ធ្ងន់លើធាតុផ្សេងៗ។ ជាឧទាហរណ៍ ជំនួសឱ្យការនិយាយថា "មនុស្ស 9 នាក់ក្នុងចំណោម 10 នាក់នៅរស់រានមានជីវិតពីការវះកាត់នេះ" មន្ទីរពេទ្យអាចកំណត់ស្ថិតិដូចគ្នាថា "មនុស្ស 1 នាក់ក្នុងចំណោម 10 នាក់បានស្លាប់ដោយសារការវះកាត់នេះ។"

ការផ្លាស់ប្តូរបន្តិចបន្តួចនេះអាចផ្លាស់ប្តូរការយល់ឃើញរបស់មនុស្សអំពីហានិភ័យដែលពាក់ព័ន្ធ។ ស្រដៀងគ្នានេះដែរ របៀបដែលស្ថានភាពសុខភាពផ្លូវចិត្តត្រូវបានពិពណ៌នា ឬបង្ហាញនៅក្នុងប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយអាចមានឥទ្ធិពលលើរបៀបដែលវាត្រូវបានមើលដោយសង្គម។

Framing គឺជាការពិចារណាដ៏សំខាន់មួយនៅក្នុងចិត្តវិទ្យា ព្រោះវាបង្ហាញពីថាមពលនៃភាសា និងការបង្ហាញក្នុងការរៀបចំអាកប្បកិរិយា និងជំនឿរបស់មនុស្ស។ វាជារឿងសំខាន់សម្រាប់អ្នកចិត្តសាស្រ្តក្នុងការយល់ដឹងអំពីការដាក់ស៊ុម និងប្រើប្រាស់វាដោយប្រុងប្រយ័ត្ន និងប្រកបដោយក្រមសីលធម៌ក្នុងការងាររបស់ពួកគេ។

តើអ្វីទៅជាអវិជ្ជមានឧទាហរណ៍ឥទ្ធិពលនៃស៊ុម?