Rāmēšanas ietekmes piemērs (Rāmēšanas neobjektivitāte)

Rāmēšanas ietekmes piemērs (Rāmēšanas neobjektivitāte)
Elmer Harper

Rāmēšanas efekts attiecas uz veidu, kādā informācijas pasniegšana var ietekmēt to, kā cilvēki pieņem lēmumus. Piemēram, tas, kā informācija tiek aprakstīta vai uzsvērta, var ietekmēt to, kā cilvēki to uztver.

Tas var notikt tīši, piemēram, reklāmā, vai nejauši, piemēram, ziņu rakstos. Rāmēšanas efekts var būtiski ietekmēt, piemēram, veselības aprūpi un politiku. Zināšanas par rāmēšanas efektu var palīdzēt cilvēkiem pieņemt labākus lēmumus un apzināties, kā informācija tiek pasniegta cilvēkiem.

Rāmēšanas efekts ir kognitīvā aizsprieduma veida tendence, kad cilvēki uz vienu un to pašu informāciju reaģē atšķirīgi atkarībā no tā, kā tā tiek pasniegta. Vislabāk to var ilustrēt ar piemēru. Pieņemsim, ka jums ir iespēja palielināt savus ienākumus par 90 % vai arī jums ir 10 % iespēja, ka ienākumi paliks tādi paši.

30 Rāmēšanas piemēri.

1. Reaģēšana uz slimību uzliesmojumiem:

Sabiedrības veselības jomā informācijas formulējums var būtiski ietekmēt to, kā cilvēki uztver slimības uzliesmojumu un reaģē uz to. Piemēram, apgalvojums, ka "500 000 cilvēku var nomirt bez iejaukšanās", rada atšķirīgu reakciju nekā apgalvojums, ka "iejaucoties mēs varētu glābt 500 000 dzīvību".

2. Pensijas uzkrājumi:

Finanšu konsultants var formulēt pensijas uzkrājumu plānu kā "jums būs pietiekami daudz naudas, lai, aizejot pensijā, dzīvotu komfortabli" vai "pastāv risks, ka pensijas laikā jums pietrūks naudas". Lai gan abi apgalvojumi attiecas uz vienu un to pašu situāciju, negatīvais formulējums var motivēt cilvēkus veidot lielākus uzkrājumus.

3. Vides saglabāšana:

Veids, kādā tiek formulēti vides paziņojumi, var ietekmēt to, kā cilvēki tos uztver un kā uz tiem reaģē. Piemēram, "Ietaupiet 10 % no rēķina par elektroenerģiju, izmantojot energoefektīvas ierīces" var būt efektīvāks nekā "Novērst enerģijas izšķērdēšanu, izmantojot energoefektīvas ierīces".

4. Darba tirgus:

Darba tirgū darba devēji bieži vien darba nosacījumus formulē dažādi. Piemēram, var teikt: "Šajā darbā ir 30 % iespēja tikt paaugstinātam amatā pirmo divu gadu laikā" vai "Šajā darbā ir 70 % iespēja, ka pirmo divu gadu laikā paliksiet tajā pašā amatā." Abas šīs frāzes pauž vienu un to pašu informāciju, bet ir formulētas atšķirīgi.

5. Medicīniskās procedūras:

Ārsts var teikt: "Ir 1% komplikāciju iespējamība" vai "Ir 99% iespējamība, ka procedūra noritēs bez sarežģījumiem." Abi apgalvojumi ir patiesi, taču katrs no tiem ir formulēts citādi un var ietekmēt pacienta lēmumu.

6. Apdrošināšanas polises:

Apdrošināšanas sabiedrība varētu uzsvērt, ka jūs būsiet mierīgs, zinot, ka esat apdrošināts nelaimes gadījumā, nevis koncentrēties uz polises izmaksām. Šajā gadījumā tiek uzsvērtas priekšrocības, nevis izmaksas.

7. Smēķēšana apdraud veselību:

Brīdinājumus par ietekmi uz veselību var formulēt dažādi, piemēram, "Ja smēķējat, jums ir par 30 % lielāka iespēja saslimt ar plaušu vēzi" un "Ja nesmēķējat, jums ir par 70 % mazāka iespēja saslimt ar plaušu vēzi". Abi vārdi būtībā nozīmē vienu un to pašu, taču tos var uztvert dažādi.

8. Izglītība:

Izglītībā skolotājs var teikt skolēniem: "Jūs pareizi atbildējāt uz 8 no 10 jautājumiem", nevis "Jūs nepareizi atbildējāt uz 2 jautājumiem." Šāds pozitīvs formulējums var palielināt skolēnu pašpārliecinātību.

9. Pārtikas marķējums:

Pārtikas produktu var marķēt ar norādi "90 % bez taukiem", nevis "satur 10 % tauku". Lai gan abi apgalvojumi ir patiesi, pirmais apgalvojums izmanto pozitīvu rāmējumu un patērētājiem varētu būt pievilcīgāks.

10. Mārketinga stratēģijas:

Veikals var reklamēt atlaidi kā "ietaupiet 50 dolārus", nevis "iztērējiet 150 dolārus". Pirmais rāmējums uzsver naudas ietaupījumu, kas pircējiem parasti šķiet pievilcīgāks.

11. Drošības pasākumi:

Drošības pasākumu formulējums var ietekmēt cilvēku uzvedību. Piemēram, apgalvojums "Drošības jostas lietošana var glābt jūsu dzīvību avārijas gadījumā" var būt pārliecinošāks nekā apgalvojums "Drošības jostas nelietošana var izraisīt nāvi avārijas gadījumā".

12. Vakcinācija:

Veselības aprūpes speciālisti varētu teikt: "Vakcīnas ir 95% efektīvas slimību profilaksē", nevis: "Pastāv 5% iespēja, ka pēc vakcinācijas jūs joprojām varat saslimt." Abi apgalvojumi ir patiesi, taču pirmais apgalvojums pozitīvi raksturo vakcinācijas priekšrocības.

13. Vingrošana un veselība:

Fiziskās aktivitātes veicināšanu var formulēt šādi: "30 minūšu staigāšana dienā samazina sirds slimību risku par 20 %" un "Regulāra staigāšana palielina sirds slimību risku". Pirmais formulējums uzsver darbības pozitīvo ietekmi.

14. Labdarības ziedojumi:

Labdarības organizācijas var formulēt savus lūgumus šādi: "Jūsu ziedojums var palīdzēt mums glābt dzīvības" un "Bez jūsu ziedojuma cilvēki var nomirt." Pirmais apgalvojums ir vērsts uz ziedojuma pozitīvo rezultātu.

15. Svara zaudēšanas programmas:

Programmas var formulēt kā "Nometiet 10 mārciņas mēneša laikā", nevis "Izvairieties no lielāka svara palielināšanās." Pirmais apgalvojums ir pozitīvi formulēts un uzsver potenciālos panākumus.

16. Nodokļu maksājumi:

Valdība varētu formulēt nodokļu saistību izpildi kā "Maksājiet nodokļus laikus un izvairieties no soda naudām", nevis "Nodokļu nemaksāšana var novest pie soda naudām." Pirmais formulējums ir orientēts uz risinājumu.

17. Klimata pārmaiņas:

Paziņojuma par klimata pārmaiņām formulējums var ietekmēt sabiedrības reakciju. Teikums "Samazinot oglekļa emisijas, mēs varam novērst globālās temperatūras paaugstināšanos", visticamāk, rosinās uz lielāku rīcību nekā apgalvojums "Ja emisijas netiks samazinātas, temperatūra paaugstināsies".

18. Digitālā konfidencialitāte:

Tehnoloģiju uzņēmums varētu teikt: "Mūsu jaunie konfidencialitātes iestatījumi sniedz jums lielāku kontroli pār jūsu personas datiem", nevis "Ja neizmantosiet mūsu jaunos konfidencialitātes iestatījumus, jūsu dati var tikt atklāti." Pozitīvais formulējums uzsver iespēju piešķiršanu.

19. Higiēnas prakse:

Sabiedrības veselības ziņojumos varētu teikt: "Regulāra roku mazgāšana palīdz novērst slimību izplatīšanos", nevis "Roku nemazgāšana veicina slimību izplatīšanos." Pozitīvais formulējums mudina uz labāku higiēnu.

20. Mājokļa īpašumtiesības:

Nekustamā īpašuma reklāmās varētu teikt: "Mājokļa iegāde palielina jūsu neto vērtību", nevis "Mājokļa īre nepalielina jūsu neto vērtību." Pozitīvais formulējums uzsver mājokļa īpašuma priekšrocības.

21. Produktu atgriešana:

Veikals varētu uzsvērt pozitīvu atgriešanas politiku, sakot: "Mēs garantējam pilnu atmaksu 30 dienu laikā, ja neesat apmierināts," nevis norādot: "Atgriešana tiek pieņemta tikai 30 dienu laikā."

22. Darba izpildes pārskati:

Vadītājs var sniegt atgriezenisko saiti, piemēram, "Tu esi guvis lieliskus panākumus šajās jomās, bet šeit ir vietas, kur tu vari uzlabot," nevis teikt: "Tu neesi attaisnojis cerības šajās jomās."

23. Diētas izvēle:

Uztura speciālists varētu sniegt šādu padomu: "Ja uzturā iekļausiet vairāk augļu un dārzeņu, tas var uzlabot jūsu veselību," nevis teikt: "Pārāk daudz pārstrādātu pārtikas produktu lietošana uzturā var kaitēt jūsu veselībai."

24. Fiziskās aktivitātes:

Fitnesa instruktori varētu motivēt ar vārdiem: "Regulāras fiziskās aktivitātes var paildzināt mūža ilgumu," nevis: "Ja neveicat fiziskās aktivitātes, jūs varat nomirt ātrāk."

25. Tiešsaistes drošība:

Tiešsaistes pakalpojumi savus drošības pasākumus varētu formulēt šādi: "Mēs aizsargājam jūsu personas datus no hakeriem," nevis: "Ja mēs neaizsargājam jūsu datus, hakeri tos var nozagt."

26. Enerģijas taupīšana:

Sabiedrisko pakalpojumu reklāmās varētu teikt: "Izslēdzot gaismu, kad tā netiek lietota, var ietaupīt enerģiju," nevis "Atstājot gaismu ieslēgtu, tiek tērēta enerģija".

27. Ūdens saglabāšana:

Paziņojumus par ūdens taupīšanu var formulēt šādi: "Mazāka ūdens patēriņa izmantošana palīdz saglabāt mūsu dabas resursus," nevis: "Ja tu izmanto pārāk daudz ūdens, tu noplicini mūsu dabas resursus."

28. Ieguldījumi:

Finanšu konsultanti var skaidrot investīcijas šādi: "Investīcijas var palielināt jūsu bagātību laika gaitā," nevis: "Ja neieguldīsiet, jūs varat zaudēt naudu inflācijas dēļ."

29. Darba drošība darba vietā:

Darba devēji varētu formulēt drošības praksi šādi: "Aizsardzības līdzekļu nēsāšana var novērst traumas", nevis "Aizsardzības līdzekļu nēsāšana var izraisīt traumas".

30. Ceļojumi:

Ceļojumu kompānijas varētu formulēt savus piedāvājumus šādi: "Iepazīstiet jaunas kultūras un paplašiniet savu redzesloku," nevis teikt: "Ja neceļosiet, jūs palaidīsiet garām kultūras pieredzi."

Ko jūs izvēlētos?

Lielākā daļa cilvēku izvēlētos 90 %, lai gan patiesībā tie ir vienādi. Pozitīvais, lielākais skaitlis veido piedāvājumu izdevīgā veidā.

Rāmēšanas efekts ir kognitīvais aizspriedums, kas ietekmēs to, kā cilvēki apstrādā informāciju. To definē kā veidu, kā cilvēkus ietekmē veids, kādā viņiem tiek pasniegta informācija. Citiem vārdiem sakot, rāmēšanas efekts rodas tad, ja personas notikuma vai jautājuma interpretācija ir atkarīga no tā, kā tas tai tika pasniegts.

Vienkāršs kadrēšanas efektu piemērs.

Piemēram, cilvēki, kuriem tiek piedāvāti divi varianti - A un B, kur A ir aprakstīts kā "labs", bet B - kā "slikts", visticamāk, izvēlēsies A variantu, pat ja B variants patiesībā ir labāks.

Tas ir tāpēc, ka cilvēki izvairās izvēlēties iespējas, kas ir aprakstītas negatīvi.

Rāmēšanas efekts var ietekmēt arī cilvēku riska uztveri, piemēram, pētījumi liecina, ka cilvēki biežāk uztver riskantu darbību kā bīstamāku, ja tā tiek ierāmēta kā darbība, kurai ir liela kaitējuma nodarīšanas varbūtība, nekā tad, ja tā tiek ierāmēta kā darbība, kurai ir maza kaitējuma nodarīšanas varbūtība. Vairāk rāmēšanas efekta piemēru.

Vienkārša jautājuma vai atbildes rāmējuma pārveidošana mainīs cilvēku domas un viedokļus. Piemērs: cilvēki biežāk iegādājas produktu, ja domā, ka tas viņiem ir izdevīgāks. Pētījumā atklājās, ka cilvēki biežāk iegādājas produktu, kas, viņuprāt, ir 75 % bez taukiem, nevis 25 % bez taukiem.

Skatīt arī: Mīlestības vārdi, kas sākas ar Z (ar definīciju)

Lai kā arī censtos, loterija nevar izdzēst faktu, ka jūsu izredzes laimēt kādu no loterijas džekpotiem ir 1 pret 45 miljoniem. Reklāmdevēji to zina, tāpēc viņi nekad tā neveido reklāmu. Atcerieties, kad pēdējo reizi redzējāt loterijas reklāmu, ko jūs redzējāt vai dzirdējāt? Atpūta, ātras automašīnas, lielas mājas - reklāmdevēji maina jūsu domāšanas veidu, lai jūs noticētu šai idejai.

Vēl viens kadrējuma efekta piemērs: ja cilvēkam tiek dota iespēja izvēlēties no diviem ieguldījumiem un pirmais ieguldījums tiek pasniegts ar pozitīvu kadru, bet otrais - ar negatīvu kadru, ir lielāka varbūtība, ka viņš izvēlēsies pirmo ieguldījumu. Otrais ieguldījums tiks uzskatīts par mazāk pievilcīgu un var netikt izvēlēts vispār.

Padoms

Kad kāds mēģina jums izskaidrot kādu jautājumu, viņš var būt neobjektīvs. Kad kāds mēģina jums izskaidrot kādu jautājumu, viņš ne tikai cenšas jums pastāstīt patiesību tādu, kāda tā ir, bet arī cenšas veidot jūsu viedokli. Tas ir tāpēc, ka, mēģinot argumentēt, mēs vienmēr sākam ar pieņēmumiem, kas atbalsta mūsu viedokli. Tāpēc vienmēr padomājiet par to, kā tiek veidots arguments.

Vēl viens padoms par kadrēšanas efektu ir uzņemt pēc iespējas vairāk informācijas un ņemt vērā personas perspektīvu.

Ir svarīgi, lai jums apkārt būtu cilvēki, kas kritiski domā par šo tēmu un uzdod sarežģītus jautājumus.

Kā psiholoģijā kaut ko ierāmēt?

Psiholoģijā rāmējums attiecas uz to, kā ziņojums vai situācija tiek pasniegta, lai ietekmētu to, kā cilvēki to uztver. Tas var ietvert tādas lietas kā izmantotais formulējums, konteksts un uzsvars, kas likts uz dažādiem elementiem. Piemēram, tā vietā, lai teiktu "9 no 10 cilvēkiem izdzīvo pēc šīs operācijas", slimnīca varētu šo pašu statistiku rāmēt kā "1 no 10 cilvēkiem mirst pēc šīs operācijas".

Šīs nelielās izmaiņas rāmējumā var mainīt cilvēku izpratni par attiecīgo risku. Līdzīgi arī veids, kā garīgās veselības stāvoklis tiek aprakstīts vai attēlots plašsaziņas līdzekļos, var ietekmēt to, kā sabiedrība uz to raugās.

Rāmēšana ir svarīgs aspekts psiholoģijā, jo tā parāda valodas un pasniegšanas spēku cilvēku attieksmju un uzskatu veidošanā. Psihologiem ir svarīgi apzināties rāmējumu un savā darbā to izmantot uzmanīgi un ētiski.

Kas ir negatīva ierāmēšanas efekta piemērs?

Negatīvā ietvara efekts ir kognitīvs aizspriedums, kas rodas, kad cilvēki ir tendēti vairāk reaģēt uz negatīvu informāciju vai notikumiem nekā uz pozitīviem.

Šis efekts norāda uz to, cik svarīgi ir tas, kā informācija tiek pasniegta cilvēkiem, jo tas var ietekmēt viņu lēmumu pieņemšanas procesu.

Negatīvā ietvara efekta piemērs ir produkta mārketinga kampaņa, kurā galvenā uzmanība tiek pievērsta iespējamajiem riskiem, kas saistīti ar produkta nelietošanu, nevis uzsvērti ieguvumi. Šāda pieeja var radīt bailes patērētāja prātā, tādējādi palielinot viņa vēlmi iegādāties produktu, lai izvairītos no iespējamām negatīvām sekām.

Šajā ziņā negatīvā ierāmēšanas efekts var būt spēcīgs mārketinga un reklāmas rīks, taču tas var būt arī maldinošs, ja netiek sniegts objektīvi. Tāpēc indivīdiem būtu jāapzinās šī neobjektivitāte un rūpīgi jāizvērtē sniegtā informācija, pirms pieņemt kādu lēmumu.

Kāds ir pozitīva lauksaimniecības efekta piemērs?

Pozitīva ietekme uz lauksaimniecību mārketingā ir vērojama bioloģiskās lauksaimniecības izplatībā. Tā kā arvien vairāk patērētāju kļūst apzinīgāki attiecībā uz veselību un vidi, ir palielinājies pieprasījums pēc bioloģiskās lauksaimniecības produktiem, tādējādi palielinot pārdošanas apjomus lauksaimniekiem, kuri specializējas šajā jomā.

Tā rezultātā mārketinga centieni ir vērsti uz bioloģiskās lauksaimniecības priekšrocību popularizēšanu un tās ietekmi uz vidi un personīgo veselību. Tas ir veicinājis lauksaimnieku un mazumtirgotāju partnerību, kā arī lielāku atpazīstamību sociālajos medijos un citās digitālajās platformās.

Bioloģiskās lauksaimniecības pieaugums ir veicinājis arī jaunu tehnoloģiju un lauksaimniecības metožu attīstību, vēl vairāk uzlabojot produktu kvalitāti un palielinot to pievilcību patērētājiem. Pozitīvā ietekme uz lauksaimniecību tirdzniecībā ir ne tikai palielinājusi lauksaimnieku rentabilitāti, bet arī veicinājusi veselīgāku un ilgtspējīgāku pārtikas sistēmu.

Biežāk uzdotie jautājumi

Kas ir ierāmēšanas efekts?

Rāmēšanas efekts ir kognitīvais aizspriedums, kas rodas, kad cilvēki uz problēmu vai lēmumu reaģē atšķirīgi atkarībā no tā, kā tas viņiem tiek pasniegts.

Piemēram, cilvēki, iespējams, biežāk izvēlēsies kādu darbības veidu, ja tas tiks ierāmēts kā ieguvums, nevis zaudējums. Rāmēšanas efekts bieži rodas tāpēc, ka cilvēkiem ir tendence koncentrēties uz situācijas potenciālajiem pozitīvajiem iznākumiem, vienlaikus noniecinot potenciālos negatīvos iznākumus. Tas ir saistīts ar viņu pirmās iespējas ierāmēšanas efektu.

Kā ierāmēšanas efekts var ietekmēt mūsu lēmumu pieņemšanu?

Rāmēšanas efekts var ietekmēt lēmumus, jo par produktu, pakalpojumu vai sarunu tiek stāstīts pozitīvs viedoklis.

Kā ierāmēšana ietekmē lēmumu pieņemšanu?

Rāmēšana ietekmē lēmumu pieņemšanu, ietekmējot cilvēku spriedumus par izmaksām un ieguvumiem, kas saistīti ar konkrētu rīcību.

Piemēram, ja cilvēkiem tiek apgalvots, ka kāda politika izraisīs darbavietu zaudēšanu, viņi, visticamāk, to atbalstīs mazāk nekā tad, ja viņiem tiks apgalvots, ka tā pati politika izraisīs darbavietu radīšanu.

Kā izvairīties no ierāmēšanas efekta?

Rāmēšanas efekts ir kognitīvais aizspriedums, kad cilvēki maina savus lēmumus, pamatojoties uz to, kā viņiem tiek pasniegta informācija.

Lai izvairītos no ierāmēšanas efekta, jāpievērš uzmanība pašam rāmim. Jāievēro, kāda valoda un tonis tiek izmantots vēstījumā un kā rāmis ir veidots.

Svarīgi ir pozitīvi novērtēt ierāmēšanu un uzmanīties no negatīvas ierāmēšanas. No ierāmēšanas efekta var izvairīties, apsverot vairākas perspektīvas un racionāli analizējot sniegto informāciju.

Ja reklāmdevējs izmanto ierāmēšanu, ir jābūt modriem un skeptiski jāizturas pret vēstījumu. Izmantojot ierāmēšanu pozitīvā veidā, piemēram, pozitīvā gaismā uzsverot nāvējošas slimības ārstēšanas iespējas, var izmantot ierāmēšanas efektu savā labā.

Kā izvairīties no ierāmēšanas efekta?

Rāmēšanas efekts ir kognitīvais aizspriedums, kad cilvēki maina savus lēmumus, pamatojoties uz to, kā viņiem tiek pasniegta informācija.

Lai izvairītos no ierāmēšanas efekta, jāpievērš uzmanība pašam rāmējumam. Jāievēro vēstījumā izmantotā valoda un tonis, kā arī tas, kā rāmējums ir veidots. Svarīgi ir pozitīvi novērtēt rāmējumu un būt uzmanīgiem pret negatīvu ierāmēšanu.

Skatīt arī: Ko jūs varat darīt, lai pasargātu sevi no narcista, kas cenšas jūs ievainot.

Jūs varat izvairīties no ierāmēšanas efekta, apsverot vairākas perspektīvas un racionāli analizējot sniegto informāciju.

Ja reklāmdevējs izmanto ierāmēšanu, ir jābūt modriem un skeptiski jāizturas pret vēstījumu. Izmantojot ierāmēšanu pozitīvā veidā, piemēram, pozitīvā gaismā uzsverot nāvējošas slimības ārstēšanas iespējas, var izmantot ierāmēšanas efektu savā labā.

Kā pētīja Tverskis un Kahnemans, ietvara efekts var būtiski ietekmēt lēmumu pieņemšanas procesu.

Saskaņā ar Tverska un Kahnemana pētījumā "Racionālā izvēle un lēmumu formulēšana" (Rational Choice and the Framing of Decisions) ir konstatēti šādi galvenie aspekti.

Argumenti par:

  • Veids, kādā lēmuma problēma ir formulēta, var ietekmēt cilvēku izvēli, pat ja izvēles iespējas ir vienādas. Tas nozīmē, ka cilvēku lēmumi ne vienmēr var būt balstīti tikai uz racionāliem apsvērumiem.
  • Normatīvā izvēles teorija pieņem, ka cilvēki vienmēr pieņem racionālus lēmumus, kas maksimizē viņu mērķus, taču praksē tas ne vienmēr tā ir.
  • Atzīstot novirzes no normatīvā modeļa, var labāk izprast, kā cilvēki pieņem lēmumus reālajā pasaulē.

Argumenti pret:

  • Normatīvā izvēles teorija nodrošina noderīgu sistēmu, lai saprastu, kā cilvēkiem vajadzētu pieņemt lēmumus.
  • Daži lēmumi var būt racionālāki par citiem, pat ja cilvēku preferences atšķiras atkarībā no lēmuma problēmas formulējuma.
  • Ir iespējams mācīties no pieredzes un pieņemt racionālus lēmumus, pat ja cilvēki dažkārt novirzās no normatīvā modeļa.

Kāpēc rodas ierāmēšanas efekts?

Rāmēšanas efekts rodas tāpēc, ka informācija tiek pasniegta indivīdiem. Ikreiz, kad kāds cilvēks saskaras ar kādu jautājumu vai lēmumu, viņu ietekmē tas, kā tas ir ierāmēts vai pasniegts.

Rāmēšanas efekts apraksta, kā informācijas pasniegšanas veids var ietekmēt to, kā cilvēks to uztver un reaģē uz to.

Piemēram, pozitīvais rāmējums var mudināt cilvēkus rīkoties vienā virzienā, savukārt negatīvais rāmējums var atturēt viņus no rīcības vai skatīt lietas negatīvākā gaismā.

Šo efektu var novērot daudzās dzīves jomās, sākot ar reklāmu un beidzot ar politiku, tādējādi uzsverot, cik svarīgi ir apsvērt, kā informācija tiek veidota, lai labāk izprastu un ietekmētu indivīdu lēmumus.

Kāds ir vienkāršs ierāmēšanas aizspriedumu piemērs?

Rāmēšanas aizspriedumi attiecas uz koncepciju, ka tas, kā informācija tiek pasniegta, var ietekmēt to, kā mēs to uztveram. Vienkāršu rāmēšanas aizspriedumu piemēru var redzēt politiskajās reklāmās.

Iedomāsimies, ka amatā kandidē divi politiskie kandidāti - kandidāts A un kandidāts B. Ja tiek publicēta politiska reklāma, kas atbalsta kandidātu A, reklāmā var tikt sniegta informācija, kas kandidātu A attēlo pozitīvā gaismā, bet kandidātu B - negatīvā.

Tas varētu ietekmēt skatītāju labvēlīgāku viedokli par kandidātu A un mazāk labvēlīgu viedokli par kandidātu B.

Tomēr, ja tā pati informācija tiktu pasniegta citādā veidā, proti, kandidāts B tiktu attēlots pozitīvā gaismā, bet kandidāts A - negatīvā, skatītāju viedoklis varētu būt pavisam cits.

Izpratne par ierāmēšanas aizspriedumiem ir svarīga, jo tā ļauj mums būt kritiskākiem un uzmanīgākiem pret to, kā mums tiek pasniegta informācija.

Kāpēc rodas ierāmēšanas efekts?

Rāmēšanas efekts rodas tāpēc, ka informācija tiek pasniegta indivīdiem. Ikreiz, kad kāds cilvēks saskaras ar kādu jautājumu vai lēmumu, viņu ietekmē tas, kā tas ir ierāmēts vai pasniegts.

Rāmēšanas efekts apraksta, kā informācijas pasniegšanas veids var ietekmēt to, kā cilvēks to uztver un reaģē uz to. Piemēram, pozitīvs rāmējums var mudināt cilvēkus rīkoties vienā virzienā, savukārt negatīvs rāmējums var atturēt viņus no rīcības vai atturēt no negatīvāka redzējuma.

Šo efektu var novērot daudzās dzīves jomās, sākot ar reklāmu un beidzot ar politiku, tādējādi uzsverot, cik svarīgi ir apsvērt, kā informācija tiek veidota, lai labāk izprastu un ietekmētu indivīdu lēmumus.

Kādi ir dažādi kadrēšanas efektu veidi?

Rāmēšanas efekts attiecas uz kognitīvo aizspriedumu, kas rodas, kad cilvēki uz vienu un to pašu informāciju reaģē atšķirīgi atkarībā no tā, kā tā tiek pasniegta. Ir divu veidu rāmēšanas efekti: pozitīvā rāmēšana un negatīvā rāmēšana.

Kāds ir kadrēšanas piemērs pārdošanā?

Rāmēšana pārdošanā ir metode, ar kuras palīdzību produkts vai pakalpojums tiek parādīts īpašā gaismā, lai izceltu tā pozitīvos aspektus un radītu labvēlīgu iespaidu klienta prātā.

Rāmēšanas piemērs pārdošanā ir sociālo pierādījumu izmantošana, lai palielinātu produkta vai pakalpojuma uztveramo vērtību.

Parādot atsauksmes, gadījumu izpēti vai citus sociālos pierādījumus, pārdevējs rada ietvaru, kas liek domāt, ka produktu vai pakalpojumu jau izmanto un novērtē citi klienti, tādējādi palielinot tā uztveramo vērtību. Vēl viens pārdošanas ietvara veidošanas piemērs ir steidzamības radīšana.

Izmantojot tādas frāzes kā "ierobežota termiņa piedāvājums", "krājumā ir palicis tikai daži" vai "rīkojieties tūlīt", pārdevējs rada ietvaru, kas rada steidzamības sajūtu, mudinot klientus nekavējoties rīkoties un veikt pirkumu.

Rāmēšana ir spēcīgs instruments, ko var izmantot, lai ietekmētu klientu uztveri un palielinātu pārdošanas apjomu.

Kas ir ierāmēšanas efekts ekonomikā?

Rāmēšanas efekts ekonomikā ir kognitīvais aizspriedums, kas rodas tad, kad cilvēki pieņem lēmumus, pamatojoties uz to, vai informācija tiek pasniegta pozitīvā vai negatīvā rāmī. Piemēram, cilvēki biežāk izvēlas kādu rīcību, ja tā tiek pasniegta kā izdevīga, nevis kaitīga.

Kādi ir individuālie efekti?

Individuālā ietekme attiecas uz veidu, kā indivīds uztver vai apstrādā informāciju, pamatojoties uz savu unikālo pieredzi, uzskatiem un kognitīvajiem procesiem. Rāmēšana ir komunikācijas paņēmiens, kas var ietekmēt indivīda izpratni un informācijas uztveri.

Piemēram, ja ziņu avīze veido negatīvu sižetu par kādu politisko kandidātu, cilvēki, kuri atbalsta šo kandidātu, var uztvert šo sižetu atšķirīgi no tiem, kuri to neatbalsta.

Un otrādi, kad stāsts tiek atspoguļots pozitīvā gaismā, tas var ietekmēt cilvēkus, lai tie labvēlīgāk skatītos uz kandidātu.

Citi ierāmēšanas piemēri ir vārdu izvēle, vizuālie signāli un emocionālie aicinājumi, kas visi var ietekmēt indivīda informācijas interpretāciju. Izpratne par individuālo ietekmi un ierāmēšanu ir svarīga komunikācijā un mārketingā, jo tā var ietekmēt to, kā cilvēki pieņem lēmumus un veido viedokļus.

Kas ir vienošanās par atzīšanos un piespiedu aizstāvēšanu (Plea bargain framing effect) un piemērs?

Apsūdzības atzīšanas darījuma ietvara efekts attiecas uz veidu, kādā dažādu piedāvājumu izklāsts var ietekmēt lēmumu pieņemšanas procesu saistībā ar piekrišanu apsūdzības atzīšanas darījumam. būtībā tas attiecas uz veidu, kādā valoda, kas izmantota, aprakstot apsūdzētajam pieejamās iespējas, var ietekmēt viņa lēmumu.

Piemēram, ja prokurors piedāvā panākt vienošanos par atzīšanos, saskaņā ar kuru apsūdzētais var izciest īsāku sodu un izvairīties no iespējamā ilgāka soda, ja viņš tiks tiesāts, to var uzskatīt par "labumu" apsūdzētajam.

Tomēr, ja tas pats darījums tiek raksturots kā "sods" par iespējamo noziegumu, apsūdzētais, visticamāk, piekritīs mazāk. Tāpēc veids, kādā tiek piedāvātas iespējas, var būtiski ietekmēt lietas iznākumu.

Kas ir audiālais rāmis un piemērs?

Auditoriālais rāmējums attiecas uz konkrētas mūzikas vai runas izpildījuma specifiskām skaņām vai toņiem, kas rada noteiktu atmosfēru. To galvenokārt izmanto mūzikas, runas un valodas analīzes kontekstā, lai atklātu to skaņu pamatnozīmju nozīmi.

Šie rāmji palīdz radīt noskaņu, noteikt toni un virzīt klausītāja vai auditorijas interpretāciju. Piemēram, dziesma ar ātru un uzmundrinošu tempu var radīt dzīvīgu atmosfēru, savukārt dziesma ar lēnu un mierīgu tempu rada drūmu un relaksējošu noskaņu.

Līdzīgi arī ar aizrautību un spēcīgu toni teikta runa signalizē auditorijai, ka tai jāpievērš uzmanība un jūtama teikto vārdu nozīme. Būtībā dzirdes rāmis ir pamatinstruments skaņu interpretācijai un analīzei, lai iegūtu nozīmi un izraisītu emocijas.

Kādi ir vērtību rāmju piemēri?

Vērtību rāmji attiecas uz pārliecību, attieksmju un pieņēmumu kopumu, kas indivīdam ir par konkrētiem jēdzieniem. Šie vērtību rāmji veido to, kā indivīds uztver un izprot apkārtējo pasauli.

Vērtību rāmju piemēri ir kultūras izcelsme, reliģiskie uzskati, politiskā ideoloģija un personīgā pieredze. Piemēram, personas kultūras izcelsme var veidot tās uzskatus par tradicionālajām dzimumu lomām vai attieksmi pret ģimeni. Tāpat personas politiskā ideoloģija var veidot tās uzskatus par tādiem jautājumiem kā nodokļi, veselības aprūpe vai ieroču kontrole. Vērtību rāmji var būt gantie ir gan skaidri izteikti, gan netieši, kas nozīmē, ka dažkārt tie tiek neapzināti piemēroti dažādiem dzīves aspektiem.

Lai veicinātu efektīvu saziņu un sapratni, ir svarīgi atpazīt un izprast citu cilvēku vērtību ietvarus.

Nobeiguma domas

Ja kādreiz jums kaut ko pārdod vai kaut ko stāsta, ir daudz kadrēšanas efektu piemēru. Padomājiet, no kurienes nāk šī persona, ko tā no jums vēlas un ko tā no jums vēlas. Tad pajautājiet sev, vai viņi kaut ko iestudē, lai jūs to nopirktu.

Mēs ceram, ka jums patika lasīt par ierāmēšanas efekta piemēriem, iespējams, jums būs interesanti arī šis raksts Define Cognitive Bias (All You Need To Know & amp; More)




Elmer Harper
Elmer Harper
Džeremijs Krūzs, pazīstams arī ar vārdu Elmers Hārpers, ir kaislīgs rakstnieks un ķermeņa valodas entuziasts. Ar psiholoģijas pieredzi Džeremiju vienmēr ir fascinējusi neizrunātā valoda un smalkas norādes, kas nosaka cilvēku mijiedarbību. Uzaugot daudzveidīgā kopienā, kur neverbālajai komunikācijai bija būtiska loma, Džeremija zinātkāre par ķermeņa valodu sākās jau agrā bērnībā.Pēc psiholoģijas grāda iegūšanas Džeremijs uzsāka ceļojumu, lai izprastu ķermeņa valodas sarežģītību dažādos sociālajos un profesionālajos kontekstos. Viņš apmeklēja daudzus seminārus, seminārus un specializētas apmācības programmas, lai apgūtu žestu, sejas izteiksmju un pozu atšifrēšanas mākslu.Izmantojot savu emuāru, Džeremija mērķis ir dalīties savās zināšanās un atziņās ar plašu auditoriju, lai palīdzētu uzlabot viņu komunikācijas prasmes un uzlabot viņu izpratni par neverbālajām norādēm. Viņš aptver plašu tēmu loku, tostarp ķermeņa valodu attiecībās, biznesā un ikdienas mijiedarbībā.Džeremija rakstīšanas stils ir saistošs un informatīvs, jo viņš apvieno savas zināšanas ar reāliem piemēriem un praktiskiem padomiem. Viņa spēja sadalīt sarežģītus jēdzienus viegli saprotamos terminos ļauj lasītājiem kļūt efektīvākiem komunikatoriem gan personiskajā, gan profesionālajā vidē.Kad viņš neraksta vai nepēta, Džeremijam patīk ceļot uz dažādām valstīmpiedzīvo dažādas kultūras un vēro, kā ķermeņa valoda izpaužas dažādās sabiedrībās. Viņš uzskata, ka dažādu neverbālo signālu izpratne un pieņemšana var veicināt empātiju, stiprināt sakarus un pārvarēt kultūras plaisas.Ar savu apņemšanos palīdzēt citiem sazināties efektīvāk un zināšanām ķermeņa valodā Džeremijs Krūzs, pazīstams arī kā Elmers Hārpers, turpina ietekmēt un iedvesmot lasītājus visā pasaulē viņu ceļojumā uz cilvēku mijiedarbības neizrunātās valodas apguvi.