ဘောင်သွင်းခြင်း အကျိုးသက်ရောက်မှု ဥပမာ (Framing Bias)

Framing Effects သည် လူတို့၏ ဆုံးဖြတ်ချက်များချရာတွင် မည်ကဲ့သို့ အကျိုးသက်ရောက်နိုင်သည်ကို သတင်းအချက်အလက်တင်ပြပုံအား ရည်ညွှန်းသည်။ ဥပမာအားဖြင့်၊ သတင်းအချက်အလက်ကို မည်ကဲ့သို့ဖော်ပြခြင်း သို့မဟုတ် အလေးပေးဖော်ပြခြင်းသည် လူများက ၎င်းကို မည်သို့မြင်ပုံအပေါ် လွှမ်းမိုးနိုင်မည်နည်း။

၎င်းသည် ကြော်ငြာတွင်ကဲ့သို့၊ သို့မဟုတ် သတင်းဆောင်းပါးများတွင်ကဲ့သို့ မတော်တဆဖြစ်နိုင်သည်။ ပုံသဏ္ဍာန်သက်ရောက်မှုများသည် ကျန်းမာရေးစောင့်ရှောက်မှုနှင့် နိုင်ငံရေးကဲ့သို့သော အရာများအပေါ် ကြီးမားသောအကျိုးသက်ရောက်မှုရှိနိုင်သည်။ ပုံဘောင်အကျိုးသက်ရောက်မှုများအကြောင်း သိခြင်းသည် လူများကို ပိုမိုကောင်းမွန်သောဆုံးဖြတ်ချက်များချရာတွင် ကူညီပေးနိုင်ပြီး

Framing effect သည် အချက်အလက်ကိုတင်ပြပုံပေါ် မူတည်၍ တူညီသောအချက်အလက်များကို လူများက ကွဲပြားစွာတုံ့ပြန်သည့် သိမြင်မှုဆိုင်ရာဘက်လိုက်မှုအမျိုးအစားတစ်ခုဖြစ်ကြောင်း သိရှိနားလည်နိုင်မည်ဖြစ်သည်။ ဒါကို ဥပမာပြဖို့ အကောင်းဆုံးနည်းလမ်းက ဥပမာတစ်ခုပါ။ သင့်ဝင်ငွေ 90% တိုးရန် အခွင့်အလမ်းရှိသည်ဆိုပါစို့ သို့မဟုတ် တူညီသောဝင်ငွေရရှိရန် အခွင့်အလမ်း 10% ရှိနိုင်သည်ဆိုပါစို့။

30 Framing နမူနာများ။

၁။ ရောဂါဖြစ်ပွားမှုတုံ့ပြန်မှု-

အများပြည်သူကျန်းမာရေးတွင်၊ သတင်းအချက်အလက်ဘောင်များသည် ရောဂါဖြစ်ပွားမှုကို လူတို့သိမြင်ပုံနှင့် တုံ့ပြန်ပုံအပေါ် များစွာလွှမ်းမိုးနိုင်သည် ။ ဥပမာအားဖြင့်၊ “လူ 500,000 သည် စွက်ဖက်မှုမရှိဘဲ သေဆုံးနိုင်သည်” သည် “ကြားဝင်ဆောင်ရွက်ပေးခြင်းဖြင့် ကျွန်ုပ်တို့သည် အသက် 500,000 ကို ကယ်တင်နိုင်သည်” ဟုဆိုခြင်းထက် ကွဲပြားသောတုံ့ပြန်မှုကို ဖန်တီးပေးပါသည်။

၂။ အငြိမ်းစားငွေစုခြင်း-

ဘဏ္ဍာရေးအကြံပေးတစ်ဦးသည် "အငြိမ်းစားယူချိန်တွင် သက်တောင့်သက်သာနေထိုင်ရန် ငွေအလုံအလောက်ရှိလိမ့်မည်" သို့မဟုတ် "သင်အငြိမ်းစားယူချိန်တွင် ငွေကုန်နိုင်ခြေရှိသည်" ဟု ဘဏ္ဍာရေးအကြံပေးတစ်ဦးမှ ချမှတ်ပေးနိုင်သည်။လုပ်ငန်းစဉ်များချမှတ်ခြင်း။

အနုတ်လက္ခဏာဘောင်အကျိုးသက်ရောက်မှု၏ဥပမာတစ်ခုသည် အကျိုးကျေးဇူးများကိုအလေးပေးမည့်အစား ထုတ်ကုန်ကိုအသုံးမပြုခြင်း၏အလားအလာအန္တရာယ်များကိုအာရုံစိုက်သည့်ထုတ်ကုန်တစ်ခုအတွက်စျေးကွက်ရှာဖွေရေးလှုံ့ဆော်မှုတစ်ခုဖြစ်သည်။ ဤချဉ်းကပ်မှုသည် စားသုံးသူ၏စိတ်တွင် ကြောက်ရွံ့မှုကို ဖန်တီးနိုင်ပြီး ဖြစ်နိုင်ချေရှိသော ဆိုးကျိုးများကို ရှောင်ရှားရန် ထုတ်ကုန်ကို ဝယ်ယူရန် အလားအလာပိုများစေသည်။

ဤသဘောတွင်၊ အနုတ်လက္ခဏာဘောင်အကျိုးသက်ရောက်မှုသည် စျေးကွက်ရှာဖွေရေးနှင့် ကြော်ငြာခြင်းအတွက် အစွမ်းထက်သည့်ကိရိယာတစ်ခုဖြစ်နိုင်သော်လည်း ၎င်းကို ဓမ္မဓိဋ္ဌာန်ကျကျ မတင်ပြပါက လွဲမှားစေနိုင်သည်။ ထို့ကြောင့်၊ တစ်ဦးချင်းစီသည် ဤဘက်လိုက်မှုကို သတိပြုပြီး ဆုံးဖြတ်ချက်များမချမီ တင်ပြထားသော အချက်အလက်များကို ဂရုတစိုက်စဉ်းစားသင့်သည်။

အပြုသဘောဆောင်သော စိုက်ပျိုးရေးအကျိုးသက်ရောက်မှု ဥပမာကား အဘယ်နည်း။

အော်ဂဲနစ်စိုက်ပျိုးရေးတွင် စျေးကွက်ချဲ့ထွင်မှုတွင် အပြုသဘောဆောင်သော လယ်ယာစိုက်ပျိုးရေး အကျိုးသက်ရောက်မှုကို တွေ့မြင်နိုင်ပါသည်။ စားသုံးသူများ ကျန်းမာရေးအသိနှင့် သဘာဝပတ်ဝန်းကျင်ကို သတိပြုမိလာသည်နှင့်အမျှ အော်ဂဲနစ်ထွက်ကုန်များ ၀ယ်လိုအား တိုးလာကာ ဤဒေသတွင် အထူးပြုသော တောင်သူလယ်သမားများအတွက် ရောင်းအားကို မြှင့်တင်ပေးပါသည်။

ရလဒ်အနေဖြင့် အော်ဂဲနစ်စိုက်ပျိုးခြင်း၏ အကျိုးကျေးဇူးများနှင့် ပတ်ဝန်းကျင်နှင့် တစ်ကိုယ်ရည်ကျန်းမာရေးအပေါ် အကျိုးသက်ရောက်မှုရှိစေရန် စျေးကွက်ရှာဖွေရေးကြိုးပမ်းမှုများသည် ပြောင်းလဲလာပါသည်။ ယင်းကြောင့် လယ်သမားများနှင့် လက်လီရောင်းချသူများကြားတွင် မိတ်ဖက်များ ပိုမိုရရှိလာသည့်အပြင် ဆိုရှယ်မီဒီယာနှင့် အခြားသော ဒစ်ဂျစ်တယ်ပလပ်ဖောင်းများတွင် မြင်နိုင်စွမ်းလည်း တိုးလာစေသည်။

အော်ဂဲနစ်စိုက်ပျိုးမှု မြင့်တက်လာခြင်းသည် နည်းပညာအသစ်များနှင့် စိုက်ပျိုးနည်းစနစ်များ ဖွံ့ဖြိုးတိုးတက်လာကာ အရည်အသွေးကို ပိုမိုတိုးတက်စေပါသည်။ထုတ်ကုန်များနှင့် စားသုံးသူများ၏ ဆွဲဆောင်မှုကို တိုးမြင့်စေပါသည်။ စျေးကွက်ချဲ့ထွင်ခြင်းတွင် အပြုသဘောဆောင်သော စိုက်ပျိုးရေးအကျိုးသက်ရောက်မှုသည် လယ်သမားများ၏ အမြတ်အစွန်းကို မြှင့်တင်ပေးရုံသာမက ကျန်းမာပြီး ပိုမိုရေရှည်တည်တံ့သော အစားအစာစနစ်ကိုလည်း အထောက်အကူဖြစ်စေပါသည်။

မကြာခဏမေးလေ့ရှိသောမေးခွန်းများ

ဘောင်သက်ရောက်မှုများကား အဘယ်နည်း။

ဘောင်အကျိုးသက်ရောက်မှုသည် ပြဿနာတစ်ခုအား လူများက ၎င်းတို့အားတင်ပြပုံပေါ် မူတည်၍ ကွဲပြားစွာတုံ့ပြန်သောအခါတွင် ဖြစ်ပေါ်လာသော သိမြင်မှုဘက်လိုက်မှုတစ်ခုဖြစ်သည်။

ဥပမာ၊ လူများသည် ဆုံးရှုံးမှုထက် အမြတ်အဖြစ်ဘောင်ခတ်ပါက လုပ်ဆောင်ချက်လမ်းကြောင်းကို ရွေးချယ်ရန် အလားအလာပိုများနိုင်သည်။ ဖြစ်ပေါ်လာနိုင်သော အနုတ်လက္ခဏာရလဒ်များကို နှိမ့်ချစဉ်တွင် လူများသည် အခြေအနေတစ်ခု၏ အလားအလာရှိသော အပြုသဘောဆောင်သောရလဒ်များကို အာရုံစိုက်ရန် သဘောထားရှိသောကြောင့် ဘောင်သက်ရောက်မှုများ မကြာခဏ ဖြစ်ပေါ်တတ်သည်။ ၎င်းသည် ၎င်းတို့၏ ပထမရွေးချယ်မှု၏ ဘောင်သက်ရောက်မှုကြောင့်ဖြစ်သည်။

ဘောင်အကျိုးသက်ရောက်မှုသည် ကျွန်ုပ်တို့၏ဆုံးဖြတ်ချက်ချခြင်းကို မည်သို့အကျိုးသက်ရောက်နိုင်သနည်း။

Framing Effect သည် ထုတ်ကုန်၊ ဝန်ဆောင်မှု သို့မဟုတ် စကားပြောဆိုမှုနှင့်ပတ်သက်၍ အပြုသဘောဆောင်သောလှည့်ဖျားမှုများကြောင့် ဆုံးဖြတ်ချက်များအပေါ် သက်ရောက်မှုရှိနိုင်သည်။

ဘောင်ဘောင်သည် ဆုံးဖြတ်ချက်ချမှတ်ခြင်းအပေါ် မည်ကဲ့သို့အကျိုးသက်ရောက်သနည်း။

Framing သည် သီးခြားလုပ်ဆောင်မှုတစ်ခုပြုလုပ်ခြင်း၏ ကုန်ကျစရိတ်များနှင့် အကျိုးခံစားခွင့်များအကြောင်း ကုန်ကျစရိတ်များနှင့် အကျိုးကျေးဇူးများကို ဘက်လိုက်ခြင်းဖြင့် ဆုံးဖြတ်ချက်ချမှတ်ခြင်းကို အကျိုးသက်ရောက်စေသည်။

ဥပမာအားဖြင့်၊ မူဝါဒတစ်ခုသည် အလုပ်အကိုင်များဆုံးရှုံးစေသည်ဟု လူများအားပြောပါက၊ တူညီသောမူဝါဒသည် အလုပ်အကိုင်များဖန်တီးမှုဖြစ်စေသည်ဟု ပြောကြားခံရခြင်းထက် ၎င်းတို့သည် ၎င်းကိုထောက်ခံမှုနည်းပါးနိုင်ခြေနည်းပါးပါသည်။

ဘောင်အကျိုးသက်ရောက်မှုကို မည်သို့ရှောင်ရှားမည်နည်း။

Theဘောင်အကျိုးသက်ရောက်မှုသည် အချက်အလက်ကိုတင်ပြပုံပေါ်အခြေခံ၍ လူတို့သည် ၎င်းတို့၏ဆုံးဖြတ်ချက်များကိုပြောင်းလဲစေသည့် သိမြင်မှုဘက်လိုက်မှုတစ်ခုဖြစ်သည်။

ဘောင်အကျိုးသက်ရောက်မှုကိုရှောင်ရှားရန်၊ ဘောင်ကိုယ်တိုင်ကအာရုံစိုက်သင့်သည်။ မက်ဆေ့ဂျ်တွင် အသုံးပြုသည့် ဘာသာစကားနှင့် လေသံနှင့် ဖရိမ်ကို မည်သို့တည်ဆောက်ထားသည်ကို သတိပြုပါ။

ဘောင်ကို အပြုသဘောဖြင့် အကဲဖြတ်ရန်နှင့် အပျက်သဘောဆောင်သည့်ဘောင်များကို သတိထားရန် အရေးကြီးပါသည်။ ရှုထောင့်မျိုးစုံကို ထည့်သွင်းစဉ်းစားပြီး တင်ပြထားသည့် အချက်အလက်ကို ဆင်ခြင်တုံတရားဖြင့် ပိုင်းခြားစိတ်ဖြာခြင်းဖြင့် ဘောင်အကျိုးသက်ရောက်မှုကို ရှောင်ရှားနိုင်သည်။

ကြော်ငြာသူတစ်ဦးသည် ဘောင်ခတ်ခြင်းကို အသုံးပြုနေပါက၊ တစ်စုံတစ်ယောက်သည် မက်ဆေ့ချ်ကို သံသယဖြစ်သင့်သည်။ အပြုသဘောဆောင်သော ဘောင်ကိုအသုံးပြုခြင်းဖြင့် သေစေတတ်သောရောဂါအတွက် ကုသမှုရွေးချယ်စရာများကို အလေးပေးဖော်ပြခြင်းကဲ့သို့ အပြုသဘောဆောင်သော ဘောင်ကိုအသုံးပြုခြင်းဖြင့်၊

Framing Effect ကို ဘယ်လိုရှောင်ရမလဲ။

ဘောင်အကျိုးသက်ရောက်မှုက အချက်အလက်ကိုတင်ပြပုံပေါ်အခြေခံပြီး လူတွေက သူတို့ရဲ့ဆုံးဖြတ်ချက်တွေကို ပြောင်းလဲပေးတဲ့ သိမြင်မှုဘက်လိုက်မှုတစ်ခုပါ။

ဘောင်အကျိုးသက်ရောက်မှုကို ရှောင်ရှားဖို့၊ frame ကိုယ်တိုင်ကို အာရုံစိုက်သင့်ပါတယ်။ မက်ဆေ့ချ်တွင် အသုံးပြုသည့် ဘာသာစကားနှင့် အသံ၊ ဘောင်ကို မည်သို့တည်ဆောက်ထားသည်ကို သတိပြုပါ။ ဘောင်ကို အပြုသဘောဆောင်သည့်ပုံစံဖြင့် အကဲဖြတ်ရန် အရေးကြီးပြီး အပျက်သဘောဆောင်သည့်ဘောင်ကို သတိထားပါ။

ရှုထောင့်မျိုးစုံကို ထည့်သွင်းစဉ်းစားပြီး တင်ပြထားသော အချက်အလက်များကို ဆင်ခြင်တုံတရားဖြင့် ပိုင်းခြားသုံးသပ်ခြင်းဖြင့် ဘောင်အကျိုးသက်ရောက်မှုကို ရှောင်ရှားနိုင်ပါသည်။

ကြော်ငြာသူတစ်ဦးသည် ဖရိန်ဘောင်ကို အသုံးပြုနေပါက၊ တစ်ဦးကို သတိရှိသင့်ပြီးမက်ဆေ့ချ်ကို သံသယဖြစ်မိသည်။ အပြုသဘောဆောင်သောပုံစံဖြင့် ဘောင်ခတ်ခြင်းကိုအသုံးပြုခြင်းဖြင့် အပြုသဘောဆောင်သောသေစေနိုင်သောရောဂါအတွက် ကုသမှုရွေးချယ်စရာများကို အလေးပေးခြင်းဖြင့်၊ ၎င်းတို့အကျိုးအတွက် ဘောင်အကျိုးသက်ရောက်မှုကို အသုံးပြုနိုင်သည်။

Tversky နှင့် Kahneman သုတေသနပြုထားသည့်အတိုင်း၊ ဘောင်အကျိုးသက်ရောက်မှုသည် ဆုံးဖြတ်ချက်ချသည့်လုပ်ငန်းစဉ်ကို များစွာလွှမ်းမိုးနိုင်သည်။

ဤအရာများကို Tversky နှင့် Kahnemanice ၏ အဓိကအချက်များဖြစ်သည့် Tversky နှင့် Kahnemanice မှ တွေ့ရှိခဲ့သည်။ အတွက်-

• ရွေးချယ်စရာများ အတူတူပင်ဖြစ်သော်ငြား ဆုံးဖြတ်ချက်ပြဿနာကို ဘောင်ခတ်ထားပုံသည် လူတို့၏အကြိုက်များကို လွှမ်းမိုးနိုင်သည်။ ဆိုလိုသည်မှာ လူများ၏ ဆုံးဖြတ်ချက်များသည် ဆင်ခြင်တုံတရားဆိုင်ရာ ထည့်သွင်းစဉ်းစားမှုများအပေါ် အမြဲတမ်းသက်သက်သာ အခြေခံခြင်းမဟုတ်ပေ။
• ရွေးချယ်မှုဆိုင်ရာ စံသီအိုရီက လူများသည် ၎င်းတို့၏ပန်းတိုင်များကို အမြင့်ဆုံးဖြစ်စေမည့် ဆင်ခြင်တုံတရားဖြင့် ဆုံးဖြတ်ချက်များချလေ့ရှိသည်ဟု ယူဆသည်၊ သို့သော် ၎င်းသည် လက်တွေ့တွင် အမြဲတမ်းမဟုတ်ပေ။
• စံနမူနာမှ သွေဖည်မှုများကို အသိအမှတ်ပြုခြင်းသည် ကမ္ဘာပေါ်ရှိ ဆုံးဖြတ်ချက်များကို မည်ကဲ့သို့ပြုလုပ်သည်ကို ပိုမိုကောင်းမွန်စွာနားလည်နိုင်စေသည် 10<01> ။ 9>ရွေးချယ်မှုဆိုင်ရာ စံသီအိုရီသည် လူများအား ဆုံးဖြတ်ချက်များ မည်သို့ချသင့်သည်ကို နားလည်ရန်အတွက် အသုံးဝင်သော မူဘောင်ကို ပေးဆောင်သည်။
• အချို့သော ဆုံးဖြတ်ချက်များသည် ပြဿနာ၏ဘောင်အပေါ်အခြေခံ၍ လူတို့၏အကြိုက်များကွဲပြားသော်လည်း အချို့သောဆုံးဖြတ်ချက်များသည် အခြားသူများထက် ဆင်ခြင်တုံတရားပိုရှိနိုင်ပါသည်။
• လူများသည် တစ်ခါတစ်ရံတွင် ဆင်ခြင်တုံတရားနှင့် ကိုက်ညီသောဆုံးဖြတ်ချက်များချနိုင်သည်။<12>စံနှုန်း
စံနှုန်း စည်းမျဥ်းစည်းကမ်း စံနမူနာပြနေပါသည်။ဘောင်အကျိုးသက်ရောက်မှု ဖြစ်ပေါ်လာပါသလား။

တစ်ခုချင်းစီကို အချက်အလက်တင်ပြပုံကြောင့် ဘောင်အကျိုးသက်ရောက်မှု ဖြစ်ပေါ်သည်။ တစ်စုံတစ်ဦးသည် ပြဿနာတစ်ခု သို့မဟုတ် ဆုံးဖြတ်ချက်တစ်ခုနှင့် ကြုံတွေ့ရသည့်အခါတိုင်း၊ ၎င်းတို့ကို ဘောင်ခတ်ထားပုံ သို့မဟုတ် တင်ပြပုံအရ ၎င်းတို့အား လွှမ်းမိုးထားသည်။

ဘောင်အကျိုးသက်ရောက်မှုသည် သတင်းအချက်အလက်တင်ပြပုံနည်းလမ်းသည် တစ်စုံတစ်ဦးမှ ၎င်းကို တုံ့ပြန်ပုံအပေါ် မည်သို့အကျိုးသက်ရောက်နိုင်သည်ကို ဖော်ပြသည်။

ဥပမာအားဖြင့်၊ အပြုသဘောဆောင်သောဘောင်သည် လူတစ်ဦးချင်းစီအား ဦးတည်ရာတစ်ခုတွင်လုပ်ဆောင်ရန် တွန်းအားပေးနိုင်ပြီး အဆိုးဘောင်သည် ၎င်းတို့အား အရေးယူခြင်း သို့မဟုတ် အဆိုးမြင်သည့်အရာများကို တားဆီးနိုင်သည်။

ဤအကျိုးသက်ရောက်မှုသည် ဘဝ၏နယ်ပယ်များစွာတွင် ကြော်ငြာခြင်းမှသည် နိုင်ငံရေးအထိ၊ လူတစ်ဦးချင်းစီ၏ဆုံးဖြတ်ချက်များကို ပိုမိုကောင်းမွန်စွာနားလည်ရန်နှင့် သြဇာလွှမ်းမိုးနိုင်စေရန် အချက်အလက်ဘောင်ကိုထည့်သွင်းစဉ်းစားခြင်း၏အရေးပါမှုကို မီးမောင်းထိုးပြခြင်းဖြစ်သည်။

Framing ၏ ရိုးရှင်းသောဥပမာ 5 သည် အဘယ်နည်း။ သတင်းအချက်အလတ်တင်ပြပုံသည် ကျွန်ုပ်တို့၏သဘောထားကို မည်သို့လွှမ်းမိုးနိုင်မည်နည်း။ ဘက်လိုက်မှု ဘောင်ခတ်ခြင်း၏ ရိုးရှင်းသော ဥပမာကို နိုင်ငံရေး ကြော်ငြာများတွင် တွေ့မြင်နိုင်ပါသည်။

ရာထူးအတွက် အရွေးခံမည့် နိုင်ငံရေးပါတီ နှစ်ခုဖြစ်သည့် ကိုယ်စားလှယ်လောင်း A နှင့် ကိုယ်စားလှယ်လောင်း B ရှိကြောင်း စိတ်ကူးကြည့်ကြပါစို့။ နိုင်ငံရေး ကြော်ငြာတစ်ခု ထုတ်ပြန်လိုက်လျှင် ကိုယ်စားလှယ်လောင်း A ကို မျက်နှာသာပေးမည်ဆိုပါက ကြော်ငြာသည် ကိုယ်စားလှယ်လောင်း A အား အပြုသဘောဆောင်သော သဘောထားကို ပုံဖော်နိုင်သော်လည်း Candidate B သည် ပိုမိုနှစ်သက်ဖွယ်ကောင်းသော ရှုမြင်သုံးသပ်နိုင်သော်လည်း ၊ လုပ်သာကိုင်သာနည်းသည်။Candidate B ၏ထင်မြင်ယူဆချက်

သို့သော် တူညီသောအချက်အလက်များကို မတူညီသောနည်းဖြင့်တင်ပြပါက၊ Candidate B သည် အပြုသဘောဆောင်သောအလင်းဖြင့်ပုံဖော်ခဲ့ပြီး Candidate A ကိုအပျက်သဘောဆောင်သော၊ ကြည့်ရှုသူများသည် လုံးဝကွဲပြားသောထင်မြင်ယူဆချက်ရှိနိုင်သည်။

ဘောင်ဘက်လိုက်မှုကိုနားလည်ခြင်းသည်အရေးကြီးသောကြောင့်ကျွန်ုပ်တို့အားပိုမိုဝေဖန်ပိုင်းခြားနိုင်စေပြီးအချက်အလက်များကိုမည်သို့အကျိုးသက်ရောက်ကြောင်း <1 framing> <1 framing> ကျွန်ုပ်တို့အားတင်ပြပါသည်။ သတင်းအချက်အလက်ကို လူတစ်ဦးချင်းစီထံ တင်ပြပုံကြောင့် အကျိုးသက်ရောက်မှု ဖြစ်ပေါ်လာသည်။ တစ်စုံတစ်ဦးသည် ပြဿနာတစ်ခု သို့မဟုတ် ဆုံးဖြတ်ချက်တစ်ခုနှင့် ကြုံတွေ့ရသည့်အခါတိုင်း၊ ၎င်းတို့ကို ဘောင်ခတ်ထားပုံ သို့မဟုတ် တင်ပြပုံအရ ၎င်းတို့အား လွှမ်းမိုးထားသည်။

ဘောင်အကျိုးသက်ရောက်မှုသည် သတင်းအချက်အလက်တင်ပြပုံနည်းလမ်းသည် တစ်စုံတစ်ဦးမှ ၎င်းကို တုံ့ပြန်ပုံအပေါ် သက်ရောက်မှုရှိပုံကို ဖော်ပြသည်။ ဥပမာအားဖြင့်၊ အပြုသဘောဆောင်သောဘောင်သည် လူတစ်ဦးချင်းစီအား ဦးတည်ရာတစ်ခုသို့လုပ်ဆောင်ရန် တွန်းအားပေးနိုင်သော်လည်း အဆိုးဘောင်တစ်ခုက ၎င်းတို့အား လုပ်ဆောင်မှု သို့မဟုတ် အဆိုးမြင်သည့်အရာများကို ပိုမိုမြင်လာစေရန် ဟန့်တားနိုင်သည်။

ဤအကျိုးသက်ရောက်မှုသည် ဘဝ၏နယ်ပယ်များစွာတွင် ကြော်ငြာမှသည် နိုင်ငံရေးအထိ၊ လူတစ်ဦးချင်းစီ၏ဆုံးဖြတ်ချက်များကို ပိုမိုကောင်းမွန်စွာနားလည်နိုင်စေရန် မည်ကဲ့သို့ဘောင်ခတ်ထားသည်ကို ထည့်သွင်းစဉ်းစားခြင်း၏အရေးပါမှုကို မီးမောင်းထိုးပြပါသည်။

အကျိုးသက်ရောက်မှုများသည် အဘယ်နည်း။ တင်ပြပုံပေါ်အခြေခံ၍ တူညီသောအချက်အလက်များကို လူများက ကွဲပြားစွာတုံ့ပြန်သောအခါ၊ အပြုသဘောဆောင်သောသက်ရောက်မှု နှစ်မျိုးရှိသည်။ဘောင်နှင့် အနှုတ်ဘောင်။

အရောင်းဘောင်သွင်းခြင်း၏ ဥပမာကား အဘယ်နည်း။

အရောင်းဘောင်သွင်းခြင်းသည် ကုန်ပစ္စည်း သို့မဟုတ် ဝန်ဆောင်မှုတစ်ခုအား ၎င်း၏အပြုသဘောဆောင်သော ရှုထောင့်များပေါ်လွင်စေရန်နှင့် ဖောက်သည်၏စိတ်တွင် နှစ်သက်ဖွယ်ထင်မြင်ယူဆချက်တစ်ခုဖန်တီးရန် တိကျသောအလင်းတွင် ကုန်ပစ္စည်း သို့မဟုတ် ဝန်ဆောင်မှုကို တင်ပြခြင်းနည်းပညာဖြစ်သည်။

အရောင်းတွင်ဘောင်သွင်းခြင်း၏ဥပမာတစ်ခုသည် ကုန်ပစ္စည်း သို့မဟုတ် ဝန်ဆောင်မှုတစ်ခု၏ ထင်မြင်ယူဆချက်တန်ဖိုးကို တိုးမြင့်စေပါသည်။

သက်သေခံချက်များ၊ ဖြစ်ရပ်လေ့လာမှုများ သို့မဟုတ် အခြားလူမှုရေးဆိုင်ရာ အထောက်အထားများကို ပြသခြင်းဖြင့် ရောင်းချသူတစ်ဦးသည် ကုန်ပစ္စည်း သို့မဟုတ် ဝန်ဆောင်မှုကို အခြားဖောက်သည်များက အသုံးပြုနေပြီး သဘောကျကြောင်း အကြံပြုသည့် ဘောင်တစ်ခုကို ဖန်တီးပေးကာ ၎င်း၏တန်ဖိုးကို တိုးမြင့်စေသည်။ အရောင်းဘောင်သွင်းခြင်း၏နောက်ထပ်ဥပမာတစ်ခုမှာ အရေးတကြီးဖန်တီးခြင်းဖြစ်သည်။

“အချိန်အကန့်အသတ်ရှိသောကမ်းလှမ်းချက်” “စတော့တွင်အနည်းငယ်သာကျန်တော့သည်” သို့မဟုတ် “ယခုလုပ်ဆောင်ပါ” ကဲ့သို့သော စကားစုများကိုအသုံးပြုခြင်းဖြင့်၊ ရောင်းချသူတစ်ဦးသည် အရေးပေါ်ခံစားချက်ကို အကြံပြုပေးသည့်ဘောင်ကို ဖန်တီးပေးကာ ဝယ်ယူသူများအား ချက်ချင်းအရေးယူဆောင်ရွက်ပေးရန်နှင့် ဝယ်ယူမှုတစ်ခုပြုလုပ်ရန် ဦးဆောင်ပေးပါသည်။

Framing သည် ဖောက်သည်တစ်ဦးနှုန်းကို တိုးမြင့်စေသော သြဇာလွှမ်းမိုးမှုဖြစ်စေသော ကိရိယာ ၂ ခုကို ဖန်တီးပေးပါသည်။ ဘောဂဗေဒ?

ဘောဂဗေဒတွင် ဘောင်သက်ရောက်မှုသည် အချက်အလက်ကို အပြုသဘော သို့မဟုတ် အနုတ်သဘောဘောင်ဖြင့် တင်ပြခြင်းရှိမရှိအပေါ် အခြေခံ၍ ဆုံးဖြတ်ချက်များချသည့်အခါတွင် ဖြစ်ပေါ်လာသော သိမြင်မှုဘက်လိုက်မှုတစ်ခုဖြစ်သည်။ ဥပမာအားဖြင့်၊ လူများသည် အန္တရာယ်ဖြစ်စေသည်ထက် အကျိုးပြုခြင်းဟု ဘောင်ခတ်ထားလျှင် လုပ်ဆောင်ချက်လမ်းကြောင်းကို ရွေးချယ်ရန် အလားအလာပိုများပါသည်။

တစ်ဦးချင်းအကျိုးသက်ရောက်မှုများကား အဘယ်နည်း။

တစ်ဦးချင်းအကျိုးသက်ရောက်မှုများကို ရည်ညွှန်းသည်။လူတစ်ဦးတစ်ယောက်သည် ၎င်းတို့၏ ကိုယ်ပိုင်ထူးခြားသောအတွေ့အကြုံများ၊ ယုံကြည်ချက်များနှင့် သိမြင်မှုဆိုင်ရာ လုပ်ငန်းစဉ်များအပေါ် အခြေခံ၍ သတင်းအချက်အလက်ကို သိမြင်ခြင်း သို့မဟုတ် စီမံဆောင်ရွက်သည့်နည်းလမ်း။ ဘောင်သွင်းခြင်းသည် လူတစ်ဦးချင်းစီ၏ သတင်းအချက်အလက်အပေါ် နားလည်မှုနှင့် ခံယူချက်အပေါ် လွှမ်းမိုးနိုင်သည့် ဆက်သွယ်ရေးနည်းပညာတစ်ခုဖြစ်သည်။

ဥပမာ၊ သတင်းထွက်ပေါက်တစ်ခုမှ နိုင်ငံရေးကိုယ်စားလှယ်လောင်းတစ်ဦး၏ ဇာတ်လမ်းကို အနုတ်လက္ခဏာအဖြစ် ဘောင်သွင်းပါက၊ ထိုကိုယ်စားလှယ်လောင်းကို ထောက်ခံသူများသည် ဇာတ်လမ်းကို မကြိုက်သူများထက် ကွဲပြားစွာ နားလည်နိုင်ပါသည်။

ဆန့်ကျင်ဘက်အနေနှင့်၊ ဇာတ်လမ်းကို အပြုသဘောဆောင်သော အမြင်ဖြင့် ပုံဖော်ခြင်းသည် ကိုယ်စားလှယ်လောင်းကို ကြည့်ရှုရန် လူတစ်ဦးချင်းစီအပေါ် သြဇာလွှမ်းမိုးနိုင်သည် <1, နှစ်သက်ဖွယ်ကောင်းသော နည်းလမ်းများ<10 အယူခံဝင်မှုများ၊ ၎င်းတို့အားလုံးသည် တစ်ဦးချင်းစီ၏ အချက်အလက်များ၏ အဓိပ္ပာယ်ဖွင့်ဆိုမှုကို သက်ရောက်မှုရှိနိုင်သည်။ လူတစ်ဦးချင်းစီ၏ အကျိုးသက်ရောက်မှုနှင့် ပုံသဏ္ဍန်ဘောင်များကို နားလည်ခြင်းသည် ဆက်သွယ်ရေးနှင့် စျေးကွက်ရှာဖွေရေးတွင် အရေးကြီးသောကြောင့် လူများက ဆုံးဖြတ်ချက်များချပုံနှင့် ထင်မြင်ယူဆချက်များကို ပုံဖော်ပုံအပေါ် သက်ရောက်မှုရှိနိုင်သောကြောင့် ဖြစ်သည်။

အသနားခံညှိနှိုင်းမှုဘောင်အကျိုးသက်ရောက်မှုနှင့် ဥပမာကားအဘယ်နည်း။

အသနားခံညှိနှိုင်းမှုဘောင်အကျိုးသက်ရောက်မှုသည် မတူညီသောကမ်းလှမ်းချက်များအား တင်ပြခြင်းသည် တစ်ဦး၏ဆုံးဖြတ်ချက်ချသည့်လုပ်ငန်းစဉ်အပေါ် လွှမ်းမိုးနိုင်သည့်နည်းလမ်းကို ရည်ညွှန်းသည်။ အဓိကအားဖြင့်၊ ၎င်းသည် တရားခံတစ်ဦးအတွက် ရရှိနိုင်သောရွေးချယ်စရာများကို ဖော်ပြရန်အသုံးပြုသည့်ဘာသာစကားသည် ၎င်းတို့၏ဆုံးဖြတ်ချက်အပေါ် လွှမ်းမိုးနိုင်စေသည့်နည်းလမ်းကို ရည်ညွှန်းပါသည်။

ဥပမာ၊ အစိုးရရှေ့နေတစ်ဦးမှ အသနားခံစာတစ်စောင်ကို ကမ်းလှမ်းပါက တရားခံသည် ပိုတိုသောဝါကျကို ထမ်းဆောင်နိုင်ပြီး အလားအလာကို ရှောင်ရှားရန်၊၎င်းတို့သည် တရားခွင်သို့သွားပါက ပိုမိုကြာရှည်သောပြစ်ဒဏ်ကို တရားခံအတွက် “အကျိုး” အဖြစ် ဘောင်ခတ်နိုင်သည်။

သို့သော်၊ ၎င်းတို့စွပ်စွဲထားသော ပြစ်မှုအတွက် တူညီသောသဘောတူညီချက်ကို “ပြစ်ဒဏ်” အဖြစ် ဖော်ပြပါက၊ တရားခံသည် လက်ခံနိုင်ခြေနည်းပါသည်။ ထို့ကြောင့် ရွေးချယ်စရာများကို တင်ပြပုံသည် ကိစ္စတစ်ခု၏ ရလဒ်အပေါ် သိသာထင်ရှားသော သက်ရောက်မှုရှိနိုင်သည်။

အသံဘောင်နှင့် ဥပမာဆိုသည်မှာ အဘယ်နည်း။

အသံဘောင်တစ်ခုသည် သီးခြားလေထုကိုဖန်တီးပေးသည့် ဂီတ သို့မဟုတ် စကားပြောဖျော်ဖြေမှုတစ်ခု၏ သီးခြားအသံ သို့မဟုတ် လေသံကို ရည်ညွှန်းသည်။ ၎င်းတို့၏ အသံများ၏ အရင်းခံ အဓိပ္ပါယ်များကို ဖော်ထုတ်ရန် တေးဂီတ၊ စကားနှင့် ဘာသာစကားကို ပိုင်းခြားစိတ်ဖြာရာတွင် အများစုကို အသုံးပြုပါသည်။

ဤဘောင်များသည် စိတ်ခံစားချက်ကို ဖန်တီးရန်၊ လေသံကို သတ်မှတ်ရန်နှင့် နားထောင်သူ သို့မဟုတ် ပရိသတ်၏ အဓိပ္ပာယ်ဖွင့်ဆိုချက်ကို လမ်းညွှန်ရန် ကူညီပေးပါသည်။ ဥပမာအားဖြင့်၊ အရှိန်အဟုန်ပြင်းသော အရှိန်အဟုန်ဖြင့် သီချင်းတစ်ပုဒ်သည် နှေးကွေးပြီး ပျော့ပျောင်းသော tempo ရှိသော သီချင်းသည် ပေါ့ပေါ့ပါးပါးနှင့် သက်တောင့်သက်သာရှိသော ခံစားချက်ကို ဖန်တီးပေးသော်လည်း သွက်လက်သောလေထုကို ဖန်တီးပေးနိုင်ပါသည်။

ထို့အတူ၊ စိတ်အားထက်သန်မှုနှင့် ပြင်းပြသောလေသံဖြင့် ပြောဆိုသည့် မိန့်ခွန်းသည် ပရိသတ်ကို အာရုံစိုက်ပြီး ပြောနေသည့်စကားလုံးများ၏ အဓိပ္ပာယ်ကို လှုံ့ဆော်ပေးရန် အချက်ပြနေပါသည်။ အနှစ်သာရအားဖြင့်၊ အသံဘောင်တစ်ခုသည် အဓိပ္ပါယ်ကိုထုတ်နုတ်ပြီး စိတ်ခံစားမှုများကို ဖြစ်ပေါ်စေရန်အတွက် အသံများကို ဘာသာပြန်ခြင်းနှင့် ခွဲခြမ်းစိတ်ဖြာခြင်းအတွက် အခြေခံကိရိယာတစ်ခုဖြစ်သည်။

တန်ဖိုးဘောင်နမူနာများကား အဘယ်နည်း။

တန်ဖိုးဘောင်များသည် လူတစ်ဦးချင်းစီတွင် သီးခြားအယူအဆများနှင့်ပတ်သက်၍ ခံယူထားသည့် ယုံကြည်ချက်များ၊ သဘောထားများနှင့် ယူဆချက်များကို ရည်ညွှန်းသည်။ ဤတန်ဖိုးဘောင်များသည် ပုံသဏ္ဍာန်ဖြစ်သည်။လူတစ်ဦးတစ်ယောက်သည် ၎င်းတို့ပတ်ဝန်းကျင်ရှိ ကမ္ဘာကြီးကို မည်သို့မြင်နားလည်နားလည်နိုင်မည်နည်း။

တန်ဖိုးဘောင်များ ဥပမာများတွင် ယဉ်ကျေးမှုနောက်ခံ၊ ဘာသာရေးယုံကြည်ချက်များ၊ နိုင်ငံရေးသဘောတရားနှင့် ကိုယ်ပိုင်အတွေ့အကြုံများ ပါဝင်သည်။ ဥပမာအားဖြင့်၊ လူတစ်ဦး၏ယဉ်ကျေးမှုနောက်ခံသည် ရိုးရာကျားမရေးရာအခန်းကဏ္ဍ သို့မဟုတ် မိသားစုအပေါ်ထားရှိသော သဘောထားများနှင့်ပတ်သက်၍ ၎င်းတို့၏ယုံကြည်ချက်များကို ပုံသွင်းနိုင်သည်။ အလားတူ၊ လူတစ်ဦးချင်းစီ၏ နိုင်ငံရေးအယူဝါဒသည် အခွန်ကောက်ခံမှု၊ ကျန်းမာရေးစောင့်ရှောက်မှု သို့မဟုတ် သေနတ်ထိန်းချုပ်မှုစသည့် အကြောင်းအရာများအပေါ် ၎င်းတို့၏အမြင်များကို ပုံဖော်နိုင်သည်။ တန်ဖိုးဘောင်များသည် ရှင်းလင်းပြတ်သားစွာ နှင့် သွယ်ဝိုက်သောသဘော နှစ်မျိုးလုံး ဖြစ်နိုင်သည်၊ ဆိုလိုသည်မှာ ၎င်းတို့သည် တစ်ခါတစ်ရံ ဘဝ၏ ရှုထောင့်အမျိုးမျိုးတွင် မသိစိတ်ဖြင့် အသုံးချခံရသည်ဟု ဆိုလိုသည်။

ထိရောက်သော ဆက်သွယ်မှုနှင့် နားလည်မှုကို မြှင့်တင်ရန် အခြားသူများ၏ တန်ဖိုးဘောင်များကို အသိအမှတ်ပြုနားလည်ရန် အရေးကြီးပါသည်။

နောက်ဆုံးအတွေးများ

တစ်စုံတစ်ခုကို ရောင်းစားခံရခြင်း သို့မဟုတ် တစ်ခုခုပြောသည်ကို သင်ကိုယ်တိုင်တွေ့ရှိပါက ဘောင်ခတ်ထားသော အကျိုးသက်ရောက်မှုများ ဥပမာများစွာရှိပါသည်။ စဉ်းစားကြည့်ပါ- အဲဒီလူက ဘယ်ကလာလဲ၊ သူတို့အတွက် ဘာရှိလဲ၊ မင်းဆီက ဘာလိုချင်လဲ၊ ထို့နောက် ၎င်းတို့သည် သင့်အား ဝယ်ယူရန်အတွက် တစ်စုံတစ်ခုကို ဘောင်ခတ်ထားသလားဟု သင့်ကိုယ်သင် မေးပါ။

ဖရိန်ဘောင်အကျိုးသက်ရောက်မှု နမူနာများအကြောင်း သင်ဖတ်ရတာ နှစ်သက်မယ်လို့ မျှော်လင့်ပါတယ် ဒီပို့စ်ကို စိတ်ဝင်စားဖွယ် Define Cognitive Bias (သင်သိလိုသမျှ & နောက်ထပ်)

အငြိမ်းစား။" ထုတ်ပြန်ချက်နှစ်ခုလုံးသည် အခြေအနေတစ်ခုတည်းကို ရည်ညွှန်းသော်လည်း အနုတ်လက္ခဏာဘောင်များသည် လူတစ်ဦးချင်းစီကို ပိုမိုကယ်တင်ရန် လှုံ့ဆော်ပေးနိုင်သည်။

၃။ သဘာဝပတ်ဝန်းကျင် ထိန်းသိမ်းရေး-

ပတ်ဝန်းကျင်ဆိုင်ရာ မက်ဆေ့ချ်များကို ဘောင်ခတ်ထားပုံသည် ၎င်းတို့ကို လူတို့ သိရှိနားလည်ပုံနှင့် တုံ့ပြန်ပုံအပေါ် သက်ရောက်မှုရှိနိုင်သည်။ ဥပမာအားဖြင့်၊ "စွမ်းအင်သက်သာသော စက်ပစ္စည်းများကို အသုံးပြုခြင်းဖြင့် သင့်စွမ်းအင်ငွေတောင်းခံလွှာတွင် 10% ချွေတာပါ" သည် "စွမ်းအင်သက်သာသော စက်ပစ္စည်းများကို အသုံးပြုခြင်းဖြင့် စွမ်းအင်ဖြုန်းတီးခြင်းကို ကာကွယ်ခြင်း" ထက် ပိုမိုထိရောက်မှုရှိနိုင်ပါသည်။

၄။ အလုပ်ဈေးကွက်-

အလုပ်ဈေးကွက်တွင် အလုပ်ရှင်များသည် အလုပ်အခြေအနေများကို ကွဲပြားစွာ ဘောင်ခတ်လေ့ရှိသည်။ ဥပမာအားဖြင့်၊ "ဤအလုပ်သည် ပထမနှစ်နှစ်အတွင်း ရာထူးတိုးရန် အခွင့်အလမ်း 30% ပေးသည်" သို့မဟုတ် "ဤအလုပ်သည် ပထမနှစ်နှစ်အတွင်း သင်ဆက်လက်ရပ်တည်မည့် အခွင့်အလမ်း 70% ပေးသည်" ဟု ပြောနိုင်သည်။ နှစ်ခုစလုံးသည် တူညီသောအချက်အလက်များကို ဖော်ပြသော်လည်း မတူညီသောဘောင်ခတ်ထားသည်။

၅။ ဆေးဘက်ဆိုင်ရာလုပ်ထုံးလုပ်နည်းများ-

ဆရာဝန်တစ်ဦးက "နောက်ဆက်တွဲဖြစ်နိုင်ခြေ 1% ရှိပါတယ်" သို့မဟုတ် "လုပ်ထုံးလုပ်နည်း 99% ချောချောမွေ့မွေ့ဖြစ်နိုင်ခြေရှိပါတယ်" ဟုပြောနိုင်သည်။ နှစ်ခုစလုံးသည် မှန်သော်လည်း တစ်ခုစီသည် မတူညီသောဘောင်ခတ်ထားပြီး လူနာ၏ဆုံးဖြတ်ချက်အပေါ် သက်ရောက်မှုရှိနိုင်သည်။

၆။ အာမခံမူဝါဒများ-

အာမခံကုမ္ပဏီတစ်ခုသည် ပေါ်လစီ၏ကုန်ကျစရိတ်ကိုအာရုံစိုက်မည့်အစား မတော်တဆမှုတစ်ခုတွင် သင့်အား အကာအကွယ်ပေးထားကြောင်း သင်သိရမည့်စိတ်၏ငြိမ်သက်မှုကို အလေးပေးနိုင်ပါသည်။ ဤနေရာတွင် ဘောင်ခတ်ခြင်းသည် ကုန်ကျစရိတ်ထက် အကျိုးကျေးဇူးများကို အလေးပေးပါသည်။

၇။ ဆေးလိပ်သောက်ခြင်း ကျန်းမာရေးအန္တရာယ်များ-

ကျန်းမာရေးသတိပေးချက်များကို ဘောင်ခတ်နိုင်သည်။မတူပါ။ ဥပမာ- "ဆေးလိပ်သောက်ရင် အဆုတ်ကင်ဆာဖြစ်နိုင်ခြေ 30% ပိုများတယ်" နဲ့ "ဆေးလိပ်မသောက်ရင် အဆုတ်ကင်ဆာဖြစ်နိုင်ချေ 70% လျော့နည်းတယ်" နှစ်ခုစလုံးသည် အခြေခံအားဖြင့် တူညီသောအရာကို ဆိုလိုသော်လည်း ကွဲပြားစွာ ရှုမြင်နိုင်သည်။

၈။ ပညာရေး-

ပညာရေးတွင် ဆရာတစ်ဦးမှ "သင်မေးခွန်း 2 ခု မမှန်မကန်ဖြေခဲ့သည်" အစား "သင်မေးခွန်း 10 ခုတွင် 8 ခု မှန်ကန်စွာဖြေဆိုခဲ့သည်" ဟု ၎င်းတို့၏ကျောင်းသားများအား ပြောပြနိုင်ပါသည်။ ဤအပြုသဘောဆောင်သောဘောင်ခတ်မှုသည် ကျောင်းသားများ၏ ကိုယ့်ကိုယ်ကိုယုံကြည်မှုကို မြှင့်တင်ပေးနိုင်ပါသည်။

၉။ အစားအစာတံဆိပ်ကပ်ခြင်း-

အစားအသောက်ထုတ်ကုန်တစ်ခုသည် "အဆီ 10% ပါဝင်သည်" အစား "90% အဆီမပါ" ဟုတံဆိပ်ကပ်နိုင်ပါသည်။ ထုတ်ပြန်ချက်နှစ်ခုလုံးသည် မှန်သော်လည်း ပထမတစ်ခုသည် အပြုသဘောဆောင်သောဘောင်ကို အသုံးပြုပြီး စားသုံးသူများအတွက် ပိုမိုဆွဲဆောင်မှုရှိနိုင်ပါသည်။

၁၀။ စျေးကွက်ရှာဖွေရေးဗျူဟာများ-

စတိုးဆိုင်တစ်ခုသည် “$150 သုံးစွဲသည်” ထက် “$50 ချွေတာ” သည့်လျှော့စျေးကို ကြော်ငြာနိုင်သည်။ ပထမဘောင်သည် စျေးဝယ်သူများအတွက် ပိုမိုဆွဲဆောင်မှုရှိသည်ဟု ယေဘုယျအားဖြင့်မြင်ရသော ငွေစုခြင်းကို အလေးပေးဖော်ပြပါသည်။

၁၁။ ဘေးကင်းရေး ကြိုတင်ကာကွယ်မှုများ-

ဘေးကင်းရေး ကြိုတင်ကာကွယ်မှုဘောင်များသည် လူတို့၏အပြုအမူများကို လွှမ်းမိုးနိုင်သည်။ ဥပမာအားဖြင့်၊ "ထိုင်ခုံခါးပတ်ပတ်ခြင်းသည် မတော်တဆမှုဖြစ်လျှင် သင့်အသက်ကို ကယ်တင်နိုင်သည်" ဟုဆိုခြင်းသည် "ထိုင်ခုံခါးပတ်မပတ်ပါက မတော်တဆမှုတစ်ခုတွင် သေဆုံးစေနိုင်သည်။"

12။ ကာကွယ်ဆေးထိုးခြင်း-

ကျန်းမာရေးအရာရှိများက "ကာကွယ်ဆေးများသည် ရောဂါကာကွယ်ရာတွင် 95% ထိရောက်သည်" ဟုပြောကောင်းပြောနိုင်သည် "နောက်ထပ်နေမကောင်းဖြစ်နိုင်ခြေ 5% ရှိပါတယ်"ကာကွယ်ဆေးထိုး။" နှစ်မျိုးလုံးသည် မှန်သော်လည်း ပထမအချက်က ကာကွယ်ဆေးထိုးခြင်း၏ အကျိုးကျေးဇူးများကို အပြုသဘောဆောင်ပါသည်။

ကြည့်ပါ။: အဆင်မပြေသော ခန္ဓာကိုယ်ဘာသာစကား (မသက်မသာ)

၁၃။ လေ့ကျင့်ခန်းနှင့် ကျန်းမာရေး-

ကိုယ်လက်လှုပ်ရှားမှုကို မြှင့်တင်ခြင်းဖြင့် “တစ်နေ့လျှင် မိနစ် 30 လမ်းလျှောက်ခြင်းက သင့်နှလုံးရောဂါဖြစ်နိုင်ချေကို 20% လျော့နည်းစေသည်” နှင့် “ပုံမှန်လမ်းမလျှောက်ခြင်းသည် သင့်နှလုံးရောဂါဖြစ်နိုင်ချေကို တိုးစေသည်” ဟု ဘောင်ခတ်နိုင်သည်။ ပထမဘောင်သည် လုပ်ဆောင်ချက်၏ အပြုသဘောဆောင်သောအကျိုးသက်ရောက်မှုကို အလေးပေးဖော်ပြသည်။

၁၄။ အလှူဒါနပြုခြင်း-

“မင်းရဲ့လှူဒါန်းမှုက ငါတို့အသက်တွေကို ကယ်တင်နိုင်တယ်” နဲ့ “မင်းရဲ့အလှူငွေမရှိရင် လူတွေသေနိုင်တယ်” လို့ စေတနာရှင်တွေက သူတို့ရဲ့တောင်းဆိုမှုကို ဘောင်ခတ်နိုင်ပါတယ်။ ပထမထုတ်ပြန်ချက်သည် လှူဒါန်းခြင်း၏ အပြုသဘောဆောင်သောရလဒ်အပေါ် အာရုံစိုက်ပါသည်။

၁၅။ ကိုယ်အလေးချိန်လျှော့ချခြင်းအစီအစဉ်များ-

ပရိုဂရမ်များကို “တစ်လလျှင် 10 ပေါင်ကျစေ” အစား “ကိုယ်အလေးချိန် ပိုတက်ခြင်းမှ ရှောင်ကြဉ်ပါ” ဟု ဘောင်ခတ်နိုင်သည်။ ပထမဖော်ပြချက်သည် အပြုသဘောဆောင်သော ဘောင်ခတ်ထားပြီး ဖြစ်နိုင်ချေရှိသော အောင်မြင်မှုကို အလေးပေးပါသည်။

၁၆။ အခွန်ပေးဆောင်မှုများ-

အစိုးရသည် "အခွန်ပေးဆောင်ရန် ပျက်ကွက်ခြင်း" အစား "သင်၏အခွန်အခများကို အချိန်မီပေးဆောင်ပြီး ပြစ်ဒဏ်များကို ရှောင်ရှားခြင်း" အနေဖြင့် အခွန်စည်းကြပ်မှုကို ဘောင်ခတ်နိုင်သည်။ ပထမဘောင်သည် ဖြေရှင်းချက်ကို ဦးတည်သည်။

၁၇။ ရာသီဥတုပြောင်းလဲမှု-

ရာသီဥတုပြောင်းလဲမှုဆိုင်ရာ သတင်းစကားဘောင်များသည် အများသူငှာတုံ့ပြန်မှုကို သက်ရောက်မှုရှိနိုင်သည်။ "ကာဗွန်ထုတ်လွှတ်မှုလျှော့ချခြင်းဖြင့်၊ ကျွန်ုပ်တို့သည် ကမ္ဘာ့အပူချိန်မြင့်တက်မှုကို တားဆီးနိုင်သည်" ဟုဆိုခြင်းသည် "ဓာတ်ငွေ့ထုတ်လွှတ်မှုကို လျှော့ချရန်ပျက်ကွက်ခြင်းသည် အပူချိန်မြင့်တက်လာစေသည်။"

18။ ဒစ်ဂျစ်တယ်ကိုယ်ရေးကိုယ်တာ-

နည်းပညာကုမ္ပဏီတစ်ခုက "ကျွန်ုပ်တို့၏အသစ်ကိုယ်ရေးကိုယ်တာဆက်တင်များက သင့်ဒေတာကို ပိုမိုထိန်းချုပ်နိုင်စေသည်" အစား "ကျွန်ုပ်တို့၏ကိုယ်ရေးကိုယ်တာဆက်တင်အသစ်များကို အသုံးမပြုခြင်းက သင့်ဒေတာကို ဖော်ထုတ်နိုင်သည်" အပြုသဘောဆောင်သောဘောင်သည် စွမ်းဆောင်နိုင်မှုကို အလေးပေးသည်။

၁၉။ တစ်ကိုယ်ရေသန့်ရှင်းရေး အလေ့အကျင့်များ-

“လက်ကို မှန်မှန်ဆေးခြင်းက ရောဂါပြန့်ပွားမှုကို ကာကွယ်နိုင်သည်” ဟု “လက်မဆေးဘဲ ရောဂါကူးစက်မှုကို တိုးမြင့်စေသည်” ဟု ပြောနိုင်သည်။ အပြုသဘောဆောင်သောဘောင်သည် ပိုမိုကောင်းမွန်သော တစ်ကိုယ်ရေသန့်ရှင်းရေးကို အားပေးသည်။

20။ အိမ်ပိုင်ဆိုင်ခွင့်-

အိမ်ခြံမြေကြော်ငြာများက "အိမ်တစ်လုံးပိုင်ဆိုင်ခြင်းက သင့်အသားတင်တန်ဖိုးကို တိုးစေသည်" "အိမ်ငှားခြင်းသည် သင့်အသားတင်တန်ဖိုးကို အထောက်အကူမပြုပါ။" ဟု ပြောနိုင်ပါသည်။ အပြုသဘောဆောင်သောဘောင်သည် အိမ်ပိုင်ဆိုင်ခြင်း၏အကျိုးကျေးဇူးများကို အလေးပေးဖော်ပြသည်။

၂၁။ ကုန်ပစ္စည်းပြန်အမ်းခြင်း-

စတိုးဆိုင်တစ်ခုသည် "သင့်မကျေနပ်ပါက ရက် 30 အတွင်း ပြန်အမ်းငွေ အပြည့်အာမခံပါသည်" ဟုပြောခြင်းဖြင့် စတိုးဆိုင်တစ်ခုသည် "ပြန်အမ်းငွေများကို ရက် 30 အတွင်းသာ လက်ခံပါသည်။"

22။ စွမ်းဆောင်ရည်သုံးသပ်ချက်များ-

မန်နေဂျာတစ်ဦးသည် "ဤနယ်ပယ်များတွင် သင်သည် ကြီးစွာသောတိုးတက်မှုကို လုပ်ဆောင်ခဲ့ပြီးဖြစ်သော်လည်း ဤနေရာတွင် သင်တိုးတက်နိုင်သည်" ဟု "ဤနယ်ပယ်များတွင် သင်မျှော်လင့်ချက်များကို ပြည့်မီရန် ပျက်ကွက်ခဲ့သည်။"

၂၃။ အစားအသောက်ရွေးချယ်မှုများ-

အာဟာရပညာရှင်တစ်ဦးသည် "သင့်အစားအစာတွင် သစ်သီးများနှင့် ဟင်းသီးဟင်းရွက်များ အပါအဝင် သင့်ကျန်းမာရေးကို မြှင့်တင်ပေးနိုင်သည်" ဟုပြောမည့်အစား "ပြုပြင်ထားသော အစားအစာများ အလွန်အကျွံစားခြင်းသည် သင့်ကျန်းမာရေးကို ထိခိုက်စေနိုင်သည်။"

24။ ကိုယ်လက်လှုပ်ရှားမှု-

ကြံ့ခိုင်မှုနည်းပြဆရာများသည် “ပုံမှန်လေ့ကျင့်ခန်းလုပ်ခြင်းက သင့်အသက်ကို တိုးစေနိုင်သည်” မဟုတ်ဘဲ “လေ့ကျင့်ခန်းမလုပ်ပါက သင်သည် မြန်မြန်သေနိုင်သည်။”

25။ အွန်လိုင်းလုံခြုံရေး-

အွန်လိုင်းဝန်ဆောင်မှုများသည် ၎င်းတို့၏လုံခြုံရေးအစီအမံများကို "ကျွန်ုပ်တို့သည် ဟက်ကာများထံမှ ကျွန်ုပ်တို့ကာကွယ်သည်" အစား "ကျွန်ုပ်တို့သည် သင့်ဒေတာကို ဟက်ကာများထံမှ ကာကွယ်ပေးသည်" ဟူသော၊ "ကျွန်ုပ်တို့သည် သင့်ဒေတာကို မကာကွယ်ပါက ဟက်ကာများက ၎င်းကို ခိုးယူနိုင်ပါသည်။"

26။ စွမ်းအင် ထိန်းသိမ်းရေး-

အများပြည်သူ ဝန်ဆောင်မှု ကြေညာချက်များတွင် “အသုံးမပြုသည့်အခါ မီးပိတ်ခြင်းသည် စွမ်းအင်ကို ချွေတာနိုင်သည်”၊ “မီးများကို ဖြုန်းတီးနေသော စွမ်းအင်ကို ချန်ထားခြင်းဖြစ်သည်။”

၂၇။ ရေထိန်းသိမ်းခြင်း-

ရေထိန်းသိမ်းမှုဆိုင်ရာ မက်ဆေ့ချ်များကို "ရေကို လျှော့သုံးခြင်းသည် ကျွန်ုပ်တို့၏ သဘာဝအရင်းအမြစ်များကို ထိန်းသိမ်းရန် ကူညီသည်" ဟု ဘောင်ခတ်ထားကာ "ရေကို အလွန်အကျွံသုံးပါက ကျွန်ုပ်တို့၏ သဘာဝအရင်းအမြစ်များကို ဆုံးရှုံးစေပါသည်။"

28။ ရင်းနှီးမြုပ်နှံခြင်း-

"ရင်းနှီးမြုပ်နှံခြင်းသည် အချိန်နှင့်အမျှ သင်၏ကြွယ်ဝချမ်းသာမှုကို တိုးပွားစေနိုင်သည်" ဟု "သင်မရင်းနှီးပါက၊ ငွေကြေးဖောင်းပွမှုကြောင့် သင်ငွေဆုံးရှုံးသွားနိုင်သည်။"

29 ရင်းနှီးမြုပ်နှံခြင်း-

ဘဏ္ဍာရေးဆိုင်ရာ အကြံပေးပုဂ္ဂိုလ်များသည် ရင်းနှီးမြုပ်နှံမှုကိုဘောင်ခတ်နိုင်သည်။ အလုပ်ခွင်ဘေးကင်းရေး-

အလုပ်ရှင်များသည် အကာအကွယ်ပစ္စည်းများကို ဝတ်ဆင်ခြင်းသည် ဒဏ်ရာများကို ကာကွယ်နိုင်သည် ဖြစ်သောကြောင့်၊ "အကာအကွယ်ပစ္စည်းများကို ဝတ်ဆင်ထားခြင်းသည် ဒဏ်ရာများကို ဖြစ်စေနိုင်သည်။"

30။ ခရီးသွား-

ခရီးသွားကုမ္ပဏီများသည် ၎င်းတို့၏ ပက်ကေ့ဂျ်များကို "ယဉ်ကျေးမှုအသစ်များကို စူးစမ်းလေ့လာပြီး သင်၏ကမ္ဘာကို ကျယ်စေသည်" ဟု "ခရီးသွားခြင်းမရှိပါက၊ ယဉ်ကျေးမှုအတွေ့အကြုံများကို ဆုံးရှုံးရလိမ့်မည်" ဟုပြောမည့်အစား "ယဉ်ကျေးမှုအသစ်များကို စူးစမ်းလေ့လာပါ" ဟုပြောမည့်အစား သင်ဘာလုပ်မည်နည်း။ရွေးမလား?

လူအများစုက 90% ကိုပဲ ရွေးကြလိမ့်မယ်။ အပြုသဘောဆောင်သော၊ ပိုကြီးသော နံပါတ်သည် ကမ်းလှမ်းချက်အား အကျိုးရှိသော နည်းလမ်းဖြင့် ဘောင်ခတ်ပေးသည်

ဘောင်သွင်းခြင်းဆိုင်ရာ အကျိုးဆက်များသည် လူတို့၏ အချက်အလက်ကို စီမံဆောင်ရွက်ပုံကို အကျိုးသက်ရောက်စေမည့် သိမြင်မှုဆိုင်ရာ ဘက်လိုက်မှုများဖြစ်သည်။ ၎င်းကို သတင်းအချက်အလတ်တင်ပြပုံမှ လူများကို လွှမ်းမိုးမှုခံရသည့်နည်းလမ်းဟု သတ်မှတ်သည်။ တစ်နည်းဆိုရသော်၊ လူတစ်ဦးမှ အဖြစ်အပျက် သို့မဟုတ် ပြဿနာတစ်ခု၏ အဓိပ္ပာယ်ဖွင့်ဆိုချက်သည် ၎င်းတို့အား တင်ပြပုံပေါ် မူတည်သည့်အခါ ဘောင်သက်ရောက်မှုများ ဖြစ်ပေါ်လာပါသည်။

ရိုးရှင်းသော ဘောင်သွင်းခြင်းဆိုင်ရာ အကျိုးဆက်များ ဥပမာ။

Framing သက်ရောက်မှုများသည် လူများသိရှိနားလည်ပြီး သတင်းအချက်အလက်ကို စီမံဆောင်ရွက်ပုံအပေါ် သိသာထင်ရှားသော အကျိုးသက်ရောက်မှုရှိနိုင်ပါသည်။ ဥပမာအားဖြင့်၊ A သည် "ကောင်းသည်" ဟုဖော်ပြပြီး B ကို "ဆိုး" ဟုဖော်ပြသည့် ရွေးချယ်ခွင့်နှစ်ခုဖြစ်သည့် A နှင့် B ကိုတင်ပြသူများသည် ရွေးချယ်ခွင့် A ကိုအမှန်တကယ်ပိုကောင်းသည့်ရွေးချယ်မှုဖြစ်လျှင်ပင် ရွေးချယ်ခွင့် A ကိုရွေးချယ်နိုင်ခြေပိုများပါသည်။

ဤသည်မှာ လူတို့သည် အနှုတ်လက္ခဏာဖြင့်ဖော်ပြထားသောရွေးချယ်စရာများကိုရှောင်လေ့ရှိသောကြောင့်ဖြစ်သည်။

Framing Effects သည် လူတို့၏ခံယူချက်အပေါ် လွှမ်းမိုးနိုင်သည်၊ ဥပမာအားဖြင့်၊ သုတေသနပြုချက်များအရ လူများသည် အန္တရာယ်ဖြစ်စေနိုင်သော ဖြစ်နိုင်ခြေနည်းသည်ဟု ဘောင်ခတ်ထားသည့်အခါ အန္တရာယ်ဖြစ်စေနိုင်ခြေ မြင့်မားသည်ဟု ဘောင်ခတ်ထားသည့်အခါ အန္တရာယ်ရှိသော လုပ်ဆောင်မှုတစ်ခုအဖြစ် လူတို့သည် အန္တရာယ်ဖြစ်စေနိုင်ချေ နည်းပါးသည်ဟု ရှုမြင်နိုင်ခြေပိုများကြောင်း သုတေသနပြုချက်များအရ သိရသည်။ နောက်ထပ် ဘောင်ခတ်ခြင်းဆိုင်ရာ အကျိုးဆက်များ ဥပမာများ။

မေးခွန်း သို့မဟုတ် အဖြေတစ်ခု၏ ရိုးရှင်းသော ဘောင်ခတ်ခြင်းဘောင်သည် လူတို့၏ စိတ်နှင့် ထင်မြင်ချက်များကို ပြောင်းလဲစေလိမ့်မည်။ ဥပမာ- လူတွေသူတို့အတွက် ပိုကောင်းတယ်လို့ ထင်ရင် ကုန်ပစ္စည်းကို ဝယ်ဖို့ အလားအလာ ပိုများတယ်။ လေ့လာမှုတစ်ခုအရ လူများသည် 25% အဆီမပါသည့်အစား 75% အဆီကင်းသည်ဟု ထင်ထားသော ကုန်ပစ္စည်းကို ဝယ်ယူရန် အလားအလာပိုများကြောင်း တွေ့ရှိခဲ့သည်။

ကြိုးစားကြည့်ပါ၊ ထီသည် ၎င်းတို့၏ ထီပေါက်ရန်အခွင့်အရေးသည် 45 သန်းတွင် 1 ဖြစ်သည်ဟူသောအချက်ကို ဖျောက်ဖျက်၍မရပါ။ ကြော်ငြာရှင်တွေက ဒါကိုသိတဲ့အတွက် အဲဒါကို ဘယ်တော့မှ ပုံမဖော်ဘူး။ ထီကြော်ငြာကို နောက်ဆုံးမြင်ခဲ့ရတဲ့အချိန်ကို ပြန်စဉ်းစားကြည့်၊ ဘာမြင်လဲ၊ ကြားခဲ့တာ။ အားလပ်ရက်များ၊ အမြန်ကားများ၊ အိမ်ကြီးများ၊ ကြော်ငြာသူများသည် သင့်စိတ်ကူးထဲသို့ ၀ ယ်သွားစေရန်အတွက် သင့်စိတ်ဘောင်ကို ပြောင်းလဲစေပါသည်။

လူတစ်ဦးအား ရင်းနှီးမြှုပ်နှံမှုနှစ်ခုကို ရွေးချယ်ကာ ပထမတစ်ခုကို အပြုသဘောဆောင်သောဘောင်ဖြင့် တင်ပြပါက၊ ဒုတိယတစ်ခုကို အနုတ်လက္ခဏာဘောင်ဖြင့် တင်ပြပါက၊ ၎င်းတို့သည် ပထမရင်းနှီးမြှုပ်နှံမှုကို ရွေးချယ်ရန် အလားအလာပိုများပါသည်။ ဒုတိယရင်းနှီးမြုပ်နှံမှုသည် ဆွဲဆောင်မှုနည်းသည်ဟု ရှုမြင်ပြီး လုံးဝမရွေးချယ်နိုင်ပါ။

အကြံပြုချက်

တစ်စုံတစ်ဦးမှ သင့်အား ပြဿနာတစ်ခုကို ရှင်းပြရန်ကြိုးစားသောအခါ၊ ၎င်းတို့သည် ဘက်လိုက်မှုဖြစ်နိုင်သည်။ တစ်ယောက်ယောက်က ပြဿနာတစ်ခုကို ရှင်းပြဖို့ ကြိုးစားတဲ့အခါ၊ သူတို့က မင်းကို အမှန်အတိုင်း ပြောပြဖို့ ကြိုးစားနေတာ မဟုတ်ဘဲ မင်းရဲ့ ထင်မြင်ချက်တွေကို ပုံဖော်ဖို့ ကြိုးစားနေတာ။ အဘယ်ကြောင့်ဆိုသော် ကျွန်ုပ်တို့သည် အငြင်းအခုံများပြုလုပ်ရန် ကြိုးစားသောအခါ၊ ကျွန်ုပ်တို့သည် ကျွန်ုပ်တို့၏အမြင်ကို ပံ့ပိုးပေးသော ယူဆချက်များဖြင့် အမြဲတမ်းစတင်နေသောကြောင့်ဖြစ်သည်။ ထို့ကြောင့် အငြင်းအခုံတစ်ခုအား မည်သို့ဘောင်ခတ်ထားကြောင်း အမြဲစဉ်းစားပါ။

ဘောင်အကျိုးသက်ရောက်မှုဆိုင်ရာ အခြားအကြံပြုချက်မှာ အချက်အလက်များကို တတ်နိုင်သမျှရယူပြီး ၎င်း၏ရှုထောင့်ကို ထည့်သွင်းစဉ်းစားရန်ဖြစ်သည်။လူ။

အကြောင်းအရာကို ဝေဖန်ပိုင်းခြားပြီး ခက်ခဲသောမေးခွန်းများမေးနေကြသော သင့်ပတ်ဝန်းကျင်ရှိလူများ ရှိရန် အရေးကြီးပါသည်။

စိတ်ပညာတွင် တစ်စုံတစ်ခုကို သင်မည်ကဲ့သို့ ပုံဖော်ထားသနည်း။

စိတ်ပညာတွင်၊ ဘောင်များသည် လူတို့သိမြင်ပုံအပေါ် အကျိုးသက်ရောက်စေရန် မက်ဆေ့ချ် သို့မဟုတ် အခြေအနေများကို တင်ပြပုံအား ရည်ညွှန်းသည်။ ၎င်းတွင် အသုံးပြုထားသော အသုံးအနှုန်း၊ အကြောင်းအရာနှင့် မတူညီသောဒြပ်စင်များအပေါ် အလေးပေးထားသည့်အရာများ ပါဝင်နိုင်သည်။ ဥပမာအားဖြင့်၊ "လူ 10 ယောက်တွင် 9 ယောက်သည် ဤခွဲစိတ်မှုမှ လွတ်မြောက်သည်" ဟုပြောမည့်အစား ဆေးရုံတစ်ရုံသည် "ဤခွဲစိတ်မှုကြောင့် လူ 10 ယောက်တွင် 1 ယောက်သေဆုံးသည်" ကဲ့သို့တူညီသောကိန်းဂဏန်းကိုသတ်မှတ်နိုင်သည်။ အလားတူပင်၊ စိတ်ကျန်းမာရေးအခြေအနေကို မီဒီယာတွင် ဖော်ပြခြင်း သို့မဟုတ် သရုပ်ဖော်ပုံသည် လူ့အဖွဲ့အစည်းက ရှုမြင်ပုံအပေါ် သက်ရောက်မှုရှိနိုင်သည်။

Framing သည် လူတို့၏ စိတ်နေသဘောထားနှင့် ယုံကြည်ချက်များကို ပုံဖော်ရာတွင် ဘာသာစကားနှင့် တင်ဆက်မှုစွမ်းအားကို ပြသသောကြောင့် စိတ်ပညာတွင် ဘောင်သွင်းခြင်းသည် အရေးကြီးသော ထည့်သွင်းစဉ်းစားမှုတစ်ခုဖြစ်သည်။ ဘောင်ခတ်ခြင်းကို သတိပြုမိရန်နှင့် ၎င်းတို့၏အလုပ်တွင် ဂရုတစိုက်နှင့် ကျင့်ဝတ်သိက္ခာရှိရှိအသုံးပြုရန် စိတ်ပညာရှင်များအတွက် အရေးကြီးပါသည်။

အဆိုးမြင်ဘောင်အကျိုးသက်ရောက်မှု ဥပမာကား အဘယ်နည်း။

လူတို့သည် အပြုသဘောဆောင်သောအချက်အလက်များထက် အပြုသဘောဆောင်သောအချက်အလက်များ သို့မဟုတ် အဖြစ်အပျက်များကို ပိုမိုတုံ့ပြန်လေ့ရှိသောအခါတွင် ဖြစ်ပေါ်သည့် ဘက်လိုက်မှုတစ်ခုဖြစ်သည်။

၎င်းတို့၏အကျိုးသက်ရောက်မှုသည် ဆုံးဖြတ်ချက်တစ်ခုချင်းစီ၏ အရေးကြီးပုံကို မီးမောင်းထိုးပြနိုင်သည့်နည်းလမ်းဖြစ်သည်၊