Cuprins
Există multe instrumente și tehnici pentru a convinge pe cineva să facă ceva dacă nu este conștient de faptul că încercați să faceți acest lucru.
Putem folosi tehnici de limbaj natural pentru a-i ajuta pe ceilalți să se relaxeze sau pentru a-i convinge să se adapteze la modul nostru de gândire, cum ar fi tonul vocii noastre, viteza cu care vorbim, cuvintele pe care le folosim și modul în care le folosim.
Vom trece în revistă mai jos cele mai bune moduri de a folosi tehnicile de persuasiune lingvistică.
Tehnici puternice de persuasiune
Tehnicile persuasive sunt instrumente sau metode folosite pentru a-i convinge pe ceilalți să fie de acord cu un argument. Tehnicile persuasive sunt împărțite în trei categorii diferite.
- Cadență
- Viteză
- Limbajul corpului
- Limbaj hipnotic & NLP
- Întrebări
- Elevație
Cadență
Ce este cadența, conform unei căutări rapide pe Google, cadența vocii este o secvență de note sau de acorduri care alcătuiesc finalul unei fraze muzicale. Un mod mai simplu de a spune ce este cadența este tonul vocii și modul în care vă folosiți tonul pentru a evidenția cuvintele într-o conversație pentru a apăsa punctul de vedere asupra unei persoane.
Poate că ați observat deja că vocea noastră se schimbă atunci când devenim mai emotivi în legătură cu ceva, de obicei tonul vocii crește atunci când suntem mai excitați emoțional.
Data viitoare când observați că tonul vocii cuiva se schimbă în timpul unei conversații sau după ce puneți o întrebare, veți ști că ați declanșat ceva în interiorul acestuia. Acest lucru vă va da o idee dacă trebuie să vă retrageți sau să insistați pentru mai multe informații.
Un alt exemplu în care oamenii folosesc cadența este atunci când un părinte sau un superior încearcă să sublinieze ceea ce vrea să spună. Aceștia vor folosi un ton de voce mai grav și o inflexiune mai joasă pentru a se face înțeleși.
Vezi si: Cuvinte de dragoste începând cu S (cu descrieri)Dacă doriți să încercați să vă folosiți propriul ton al vocii, încercați acest exercițiu.
Luați în considerare cum sună următoarea propoziție cu diferite cuvinte subliniate cu bold.
- Ești... să inventezi asta despre mine, nu am spus nimic din toate astea.
- Ești... realizarea despre mine, eu nu am spus nimic din toate astea.
- Tu inventezi asta. despre eu, nu am spus nimic din toate astea.
- Tu inventezi asta despre eu , nu am spus nimic din toate astea.
- Tu inventezi asta despre mine, I nu a spus nimic din toate astea.
- Tu inventezi asta despre mine, eu... nu a spune nimic din toate astea.
- Tu inventezi asta despre mine, nu am făcut-o. spune nimic din toate astea.
- Tu inventezi asta despre mine, nu am spus nimic. orice de asta.
- Tu inventezi asta despre mine, nu am spus nimic din toate astea. că .
Folosirea unor tonuri diferite pentru a evidenția anumite puncte conferă semnificații diferite în conversație pentru persoana sau persoanele care ascultă.
Tonul vocii tale va afecta modul în care persoana primește mesajul tău. Cei mai mulți hipnotizatori își vor folosi cadența pentru a-și face subiecții să fie relaxați, astfel încât să intre în transă.
Chris Voss folosește o tehnică cunoscută sub numele de "vocea DJ-ului de la radio". Această tehnică a fost folosită în situații de luare de ostatici cu miză mare pentru a calma ostaticul sau teroristul în vederea negocierii.
Vă recomandăm să citiți cartea sa "Never Split the Difference" pentru o înțelegere mai detaliată a acestei tehnici și pentru multe alte instrumente pe care le puteți folosi în viața de zi cu zi.
Principalul lucru de reținut în legătură cu tonul vocii este că persoanele cu autoritate vor folosi un ton descendent pentru a comanda sau a controla.
Atunci când auziți sfârșitul unei propoziții cu o inflexiune ridicată, aceasta implică incertitudine.
O tehnică simplă pentru a vorbi cu un ton mai profund este să stai drept și să îți îndrepți vocea spre stomac. Încearcă să accentuezi anumite părți din discursul tău pe care vrei să le evidențiezi în fața oamenilor.
Un instrument interesant pe care îl putem folosi pentru a-i convinge pe oameni este folosirea tonului vocii noastre. Unul de ținut minte, cred.
Viteză
Când vorbiți cu oamenii, observați cât de repede sau încet vorbesc. Acest lucru vă va da o idee despre cât de entuziasmați sau relaxați sunt.
Odată ce înțelegem cât de entuziasmați sau relaxați sunt, putem începe să le reflectăm viteza pentru a-i duce de la o stare de entuziasm la una mai relaxată sau invers.
Aceasta este o superputere pe care nu mulți oameni o cunosc, da, este nevoie de timp pentru a o dezvolta, dar este realizabilă și ar trebui să o practicați atunci când ieșiți în oraș.
Încercați măcar o dată, nu aveți nimic de pierdut și totul de câștigat.
Limbajul corpului
Șaizeci la sută din totalul comunicării este nonverbală, așa că trebuie să ținem cont de acest aspect atunci când folosim tehnici de limbaj pentru a convinge oamenii. Este vorba de peste jumătate din ceea ce spunem cu adevărat.
Când vrem să convingem pe cineva, trebuie să folosim gesturi deschise, palme, picioare, piept.
Cum mișcarea este atât de importantă atunci când înțelegi limbajul trupului, îți poți folosi noile abilități lingvistice pentru a avea superputeri despre care nu știai că există.
Hipnotic & Limbajul NLP
A devenit clar că, deși folosim termenul de "hipnoză" pentru a descrie modul în care folosim limbajul, cea mai mare parte a comunicării are ca scop controlul gândurilor celorlalți. Tot limbajul este persuasiv, dacă ne gândim în acest fel.
Cuvintele pot atrage sau distrage atenția oamenilor la nivel emoțional, conștient și inconștient. Oamenii folosesc cuvintele într-un mod care li se pare firesc, fără să se gândească la cuvintele pe care le rostesc. Puteți prelua limbajul sau utilizarea cuvintelor lor și puteți începe să le folosiți în limbajul dvs. pentru a construi o relație numită tehnici de oglindire.
Dacă doriți ca cineva să se simtă într-un anumit fel, trebuie mai întâi să îi captați atenția și să îl conduceți pe o cale pe care doriți să o urmeze.
De exemplu, îi puteți pune o întrebare despre un moment în care s-a simțit într-un anumit fel și apoi să le spuneți în oglindă. Povestiți-le o întâmplare în care v-ați aflat în aceeași situație și cum ați reușit să depășiți provocarea și ce instrumente și tactici ați folosit pentru a obține rezultatul.
Tehnicile de limbaj persuasiv sunt un grup de instrumente care ajută oamenii să îi convingă pe ceilalți să le susțină punctul de vedere. Limbajul persuasiv este un tip de comunicare care trebuie să fie optimist și să ofere sprijin pentru a convinge oamenii. De asemenea, limbajul trebuie să aibă un apel emoțional pentru persoana care îl citește.
Există multe tehnici de limbaj persuasiv folosite în marketing, publicitate și în alte domenii. Pentru ca aceste tehnici să fie eficiente, ele trebuie folosite pe un ton și într-un context adecvat.
Întrebări
Folosiți întrebări pentru a convinge oamenii să simtă ceea ce doriți să simtă
Pentru a-i convinge pe oameni, trebuie să le intri în cap. Care este cea mai bună modalitate de a face asta? Pune-le o întrebare.
Întrebarea pe care ar trebui să o puneți pentru a convinge pe cineva se numește "întrebare de orientare". Întrebările de orientare sunt excelente pentru că furnizează răspunsul sau rezultatul pe care îl căutați.
Câteva exemple de întrebări sugestive sunt: presupuneri încorporate, idei asociate, cauză și efect și de acord cu mine.
Întrebări încorporate
Punând o întrebare încorporată, se presupune rezultatul înainte ca ei să fi procesat răspunsul. De exemplu, ați putea spune unuia dintre copiii dvs.: "Te vei culca la ora 22:00, nu-i așa?".
Idei asociate
Dacă încercați să cumpărați o mașină nouă de la dealerul principal, ați putea spune ceva de genul: "Ford a spus că îmi oferă 20% reducere la cumpărare dacă pot cumpăra în numerar" "Ce oferte aveți pentru cumpărătorii care cumpără în numerar?" Plasarea ideilor înainte de o întrebare este o modalitate excelentă de a-i spune interlocutorului că aveți mai multe informații despre ceva.
Ai putea oricând să inventezi acest fapt înainte de a pune întrebarea pentru a convinge cealaltă persoană; nu îți sugerăm să faci acest lucru, dar este o modalitate de a intra în mintea cuiva.
Cauză și efect
Întrebările de cauză și efect sunt modalități de a spune unei alte persoane că dacă faci asta, atunci cum va avea impact asupra a ceea ce faci?
De exemplu, dacă îl întrebați pe colegul dvs. dacă începeți acel proiect, ce impact va avea asupra celorlalte proiecte la care lucrați deja? Acest lucru va evidenția fie că trebuie să termine un proiect, fie că are suficient timp liber pentru a începe un nou proiect.
Fii de acord cu mine
Întrebările de acord cu mine sunt întrebări care îl determină pe interlocutor să fie de acord cu tine. Un exemplu de întrebare de acord cu mine ar fi: "Dacă acest comentariu ți-ar fi fost făcut în față, te-ai fi supărat și tu?" Un alt exemplu ar fi: "Ești de acord că costul vieții crește foarte repede?"?
Întrebările sugestive de mai sus reprezintă modul în care convingem pe cineva să fie de acord cu noi sau să se gândească la ceea ce vrem noi să facă. Sunt instrumente și tehnici de limbaj pe care majoritatea oamenilor nu le vor vedea dacă nu sunt antrenați.
Metafore sau povestiri
A spune o poveste a fost folosită pentru a convinge încă din zorii timpului. Este modul în care strămoșii noștri au transmis cunoștințe și cum am evoluat până la ceea ce suntem astăzi. A spune povești este modul în care oamenii comunică. Acestea ne permit să împărtășim informații, să obținem noi perspective și să ne conectăm cu ceilalți într-un mod personal.
Gândiți-vă la Biblie sau la Coran, care sunt pline de povești și metafore despre cum să trăiești o viață bună conform lui Dumnezeu. Ambele cărți sunt pline de mesaje ascunse care pot fi interpretate într-o varietate de moduri, după cum am aflat.
Putem folosi metafore pentru a-i convinge pe oameni să facă ceea ce dorim să facă. O poveste este, în esență, un vehicul pentru a crea imagini în mintea celorlalți și, în cadrul poveștii, putem folosi comenzi încorporate pentru a-i convinge pe ascultători să adopte modul nostru de gândire.
Modul în care funcționează acest lucru este că mintea consumatorului este distrasă și, urmărind intriga poveștii, subconștientul este liber să asimileze toate informațiile; de fapt, am ocolit factorul critic al consumatorului pentru a ne încorpora comenzile în mod ascuns.
De exemplu, ai putea spune o poveste despre ultima dată când ai fost în vacanță, iar rezultatul tău ar fi ca cineva să se relaxeze folosind o poveste pentru a masca comenzile încorporate...
Ai putea să le povestești despre momentul în care ai fost în Caraibe, când ajungi la aeroport, în momentul în care se deschid ușile automate, atunci devii mai relaxat. "Stai pe spate și te bucuri de fiecare moment, știind că nu trebuie să faci nimic altceva decât să relaxează-te și bucură-te de călătorie" "Devii mai relaxat când se deschid ușile avionului. Pe măsură ce te apropii de hotel, simți că ți se ridică o greutate de pe umeri. Știi că te vei distra de minune și începi să te simți cu adevărat relaxat".
Comenzile încorporate sunt o modalitate excelentă de a introduce în orice poveste și de a convinge o persoană să obțină rezultatul dorit.
Limbaj de presupoziție
O presupoziție este o afirmație care conține o presupunere care trebuie să fie adevărată sau nu. Dacă vrem să înțelegem ce înseamnă propoziția, trebuie să acceptăm presupoziția ca fiind adevărată.
Cuvintele au omis detalii importante ale subiectului. Aceste structuri, atunci când sunt folosite în mod corespunzător, sunt unul dintre cele mai greu de depistat modele lingvistice în conversațiile naturale.
Presupozițiile sunt afirmații sau întrebări
Cine a fost la petrecere? În primul rând, presupunând că a existat o petrecere.
Cine are cei mai mulți bani aici? Presupun că au bani la ei.
Ați urmărit documentarul? Presupun că ați avut un televizor și ați fost acasă.
Atunci când veți primi un răspuns de la noi, veți avea posibilitatea de a discuta. Vă rugăm să ne anunțați dacă doriți să fiți rechemat.
Limbajul prezumțios poate fi folosit pentru a convinge pe cineva sau pentru a întipări în mintea acestuia gândul că ceva a fost așa de la bun început, putem folosi această tehnică atunci când dorim să sugerăm ceva sau să ne referim la ceva care poate să nu fie adevărat din punct de vedere faptic sau pentru a ocoli gândirea acestuia de la bun început.
Gânduri finale
Există multe modalități de a convinge oamenii să ne accepte modul de gândire.
Există mai multe modalități prin care tehnicile lingvistice conving oamenii să creadă în modul nostru de gândire. Una dintre ele este folosirea unui argument logic, care este o secvență de afirmații pentru a susține concluzia.
O altă modalitate este folosirea emoției, care poate fi realizată prin povestiri sau mărturii ale altora. O altă modalitate este accentuarea cuvintelor în discursul nostru pentru a evidenția ceea ce dorim să înțeleagă.
Ca orice altceva, este nevoie de timp pentru a învăța aceste instrumente și tehnici și va trebui să le exersați zilnic până când le veți putea integra în limbajul natural.
Există câteva cărți excelente despre persuasiune, așa că ar trebui să le verificați cu siguranță. Dacă doriți să aflați mai multe despre persuasiune, consultați blogul nostru aici.
Vezi si: Limbajul corpului Atingerea stomacului (indiciu nonverbal)