Príklad efektov rámovania (Framing Bias)

Efekty rámovania sa týkajú spôsobu, akým môže prezentácia informácií ovplyvniť spôsob, akým sa ľudia rozhodujú. Napríklad to, ako sú informácie opísané alebo zdôraznené, môže ovplyvniť to, ako ich ľudia vnímajú.

Môže sa to diať zámerne, napríklad v reklame, alebo náhodne, napríklad v spravodajských článkoch. Efekty rámovania môžu mať veľký vplyv na veci, ako je zdravotníctvo a politika. Poznanie efektov rámovania môže ľuďom pomôcť robiť lepšie rozhodnutia a uvedomovať si, ako sú informácie prezentované

Efekt rámovania je typ kognitívneho skreslenia, pri ktorom ľudia reagujú na tú istú informáciu odlišne v závislosti od toho, ako je prezentovaná. Najlepšie to ilustruje príklad. Predpokladajme, že máte šancu zvýšiť svoj príjem o 90 % alebo môžete mať 10 % šancu, že budete mať rovnaký príjem.

30 Príklady rámovania.

1. Reakcia na prepuknutie choroby:

V oblasti verejného zdravia môže formulácia informácií výrazne ovplyvniť to, ako ľudia vnímajú a reagujú na prepuknutie choroby. Napríklad tvrdenie, že "bez zásahu by mohlo zomrieť 500 000 ľudí", vyvoláva inú reakciu ako tvrdenie "zásahom by sme mohli zachrániť 500 000 životov".

2. Sporenie na dôchodok:

Finančný poradca môže plán dôchodkového sporenia formulovať buď ako "budete mať dostatok peňazí na pohodlný život, keď odídete do dôchodku", alebo ako "hrozí, že vám počas dôchodku dôjdu peniaze". Hoci sa obe tvrdenia týkajú tej istej situácie, negatívne formulovanie môže motivovať jednotlivcov k väčšiemu sporeniu.

3. Ochrana životného prostredia:

Spôsob, akým sú environmentálne posolstvá formulované, môže mať vplyv na to, ako ich ľudia vnímajú a ako na ne reagujú. Napríklad: "Používaním energeticky úsporných spotrebičov ušetríte 10 % z vašich účtov za energiu" môže byť účinnejšie ako "Používaním energeticky úsporných spotrebičov predídete plytvaniu energiou".

4. Trh práce:

Na trhu práce zamestnávatelia často rôzne formulujú podmienky zamestnania. Napríklad môžu povedať: "Táto práca ponúka 30 % šancu na povýšenie počas prvých dvoch rokov" alebo "Táto práca ponúka 70 % šancu, že počas prvých dvoch rokov zostanete na rovnakej pozícii." Obe informácie vyjadrujú to isté, ale sú rôzne formulované.

5. Lekárske postupy:

Lekár môže povedať: "Existuje 1 % pravdepodobnosť komplikácií" alebo "Je 99 % pravdepodobnosť, že zákrok prebehne bez problémov." Obe sú pravdivé, ale každá z nich je formulovaná inak a môže ovplyvniť rozhodnutie pacienta.

6. Poistné zmluvy:

Poisťovňa môže zdôrazňovať pokoj, ktorý budete mať, keď budete vedieť, že ste krytý v prípade nehody, namiesto toho, aby sa zamerala na cenu poistky. Rámcovanie tu zdôrazňuje skôr výhody ako cenu.

7. Zdravotné riziká fajčenia:

Zdravotné varovania môžu byť formulované rôzne. Napríklad: "Ak fajčíte, máte o 30 % vyššiu pravdepodobnosť vzniku rakoviny pľúc" a "Ak nefajčíte, máte o 70 % nižšiu pravdepodobnosť vzniku rakoviny pľúc". Obe znamenajú v podstate to isté, ale môžu byť vnímané rôzne.

8. Vzdelávanie:

Vo vzdelávaní môže učiteľ povedať svojim študentom: "Odpovedali ste správne na 8 z 10 otázok" namiesto "Odpovedali ste nesprávne na 2 otázky." Toto pozitívne zarámovanie môže zvýšiť sebadôveru študentov.

9. Označovanie potravín:

Potravinový výrobok môže byť označený ako "90 % bez tuku" namiesto "obsahuje 10 % tuku". Hoci sú obe tvrdenia pravdivé, prvé z nich využíva pozitívne rámovanie a môže byť pre spotrebiteľov príťažlivejšie.

10. Marketingové stratégie:

Obchod môže inzerovať zľavu ako "ušetrite 50 dolárov" namiesto "minúť 150 dolárov". Prvé rámovanie zdôrazňuje úsporu peňazí, čo sa všeobecne považuje za atraktívnejšie pre nakupujúcich.

11. Bezpečnostné opatrenia:

Formulácia bezpečnostných opatrení môže ovplyvniť správanie ľudí. Napríklad tvrdenie "Používanie bezpečnostného pásu vám môže v prípade nehody zachrániť život" môže byť presvedčivejšie ako tvrdenie "Nepoužívanie bezpečnostného pásu môže pri nehode spôsobiť smrť".

12. Očkovanie:

Zdravotnícki pracovníci by mohli uviesť: "Vakcíny sú na 95 % účinné pri prevencii chorôb" namiesto "Existuje 5 % pravdepodobnosť, že aj po očkovaní môžete ochorieť." Obe tvrdenia sú pravdivé, ale prvé pozitívne rámcuje výhody očkovania.

13. Cvičenie a zdravie:

Podpora fyzickej aktivity môže byť formulovaná ako "30 minút chôdze denne znižuje riziko srdcových ochorení o 20 %" v porovnaní s formuláciou "Nepravidelná chôdza zvyšuje riziko srdcových ochorení." Prvá formulácia zdôrazňuje pozitívny vplyv činnosti.

14. Charitatívne dary:

Charitatívne organizácie môžu svoje prosby formulovať takto: "Váš dar nám môže pomôcť zachrániť životy" a "Bez vášho daru by ľudia mohli zomrieť." Prvé tvrdenie sa zameriava na pozitívny výsledok darcovstva.

15. Programy na zníženie hmotnosti:

Programy môžu byť formulované ako "Schudnite 10 kíl za mesiac" namiesto "Vyhnite sa priberaniu." Prvé tvrdenie je pozitívne formulované a zdôrazňuje potenciálny úspech.

16. Platby daní:

Vláda môže dodržanie daňových predpisov formulovať ako "Zaplaťte dane včas a vyhnite sa pokutám" namiesto "Nezaplatenie daní môže viesť k pokutám." Prvá formulácia je orientovaná na riešenie.

17. Zmena klímy:

Formulovanie správ o zmene klímy môže ovplyvniť reakciu verejnosti. Tvrdenie "Znížením emisií uhlíka môžeme zabrániť zvyšovaniu globálnej teploty" pravdepodobne povzbudí k väčšej aktivite ako tvrdenie "Nezníženie emisií povedie k zvyšovaniu teploty".

18. Digitálne súkromie:

Technologická spoločnosť môže povedať: "Naše nové nastavenia ochrany osobných údajov vám poskytujú väčšiu kontrolu nad vašimi osobnými údajmi" namiesto "Nepoužívanie našich nových nastavení ochrany osobných údajov môže viesť k odhaleniu vašich údajov".

19. Hygienické postupy:

Zdravotné posolstvá by mohli znieť: "Pravidelné umývanie rúk pomáha predchádzať šíreniu chorôb" namiesto "Neumývanie rúk zvyšuje šírenie chorôb." Pozitívne rámcovanie podporuje lepšiu hygienu.

20. Vlastníctvo domu:

V realitných reklamách sa môže písať "Vlastníctvo domu zvyšuje vaše čisté imanie" namiesto "Prenájom domu neprispieva k vášmu čistému imaniu". Pozitívne rámcovanie zdôrazňuje výhody vlastníctva domu.

21. Vrátenie výrobku:

Obchod môže zdôrazniť pozitívne zásady vrátenia tovaru slovami: "Ak nie ste spokojní, garantujeme vám vrátenie peňazí v plnej výške do 30 dní," a nie slovami: "Vrátenie tovaru je možné len do 30 dní."

22. Hodnotenie výkonnosti:

Manažér môže spätnú väzbu formulovať takto: "V týchto oblastiach si urobil veľký pokrok, ale tu sa môžeš zlepšiť," namiesto toho, aby povedal: "V týchto oblastiach si nesplnil očakávania."

23. Výber stravy:

Odborník na výživu by vám mohol poradiť: "Zaradenie väčšieho množstva ovocia a zeleniny do vášho jedálnička môže zlepšiť vaše zdravie," namiesto toho, aby povedal: "Konzumácia príliš veľkého množstva spracovaných potravín môže poškodiť vaše zdravie."

24. Fyzická aktivita:

Fitness inštruktori by mohli motivovať slovami: "Pravidelné cvičenie môže predĺžiť váš život", a nie: "Ak nebudete cvičiť, môžete zomrieť skôr."

25. Bezpečnosť online:

Online služby môžu svoje bezpečnostné opatrenia formulovať ako "Chránime vaše osobné údaje pred hackermi", a nie ako "Ak vaše údaje nechránime, hackeri ich môžu ukradnúť".

26. Úspora energie:

V oznamoch pre verejnosť by sa mohlo uvádzať: "Vypínanie svetiel, keď sa nepoužívajú, môže ušetriť energiu" namiesto "Nechávanie zapnutých svetiel plytvá energiou".

27. Ochrana vody:

Posolstvá o šetrení vodou môžu byť formulované takto: "Používanie menšieho množstva vody pomáha chrániť naše prírodné zdroje" namiesto "Ak používate príliš veľa vody, vyčerpávate naše prírodné zdroje".

28. Investovanie:

Finanční poradcovia môžu investovanie formulovať takto: "Investovanie môže časom zväčšiť vaše bohatstvo" namiesto "Ak nebudete investovať, môžete prísť o peniaze v dôsledku inflácie".

29. Bezpečnosť na pracovisku:

Zamestnávatelia by mohli formulovať bezpečnostné postupy takto: "Nosenie ochranných pomôcok môže zabrániť úrazom", a nie "Nenosenie ochranných pomôcok môže viesť k úrazom".

30. Cestovanie:

Cestovné spoločnosti by mohli svoje balíky služieb formulovať takto: "Spoznajte nové kultúry a rozšírte si obzory," namiesto toho, aby povedali: "Ak nebudete cestovať, prídete o kultúrne zážitky."

Čo by ste si vybrali?

Väčšina ľudí by si vybrala 90 %, hoci v skutočnosti sú rovnaké. Pozitívne, väčšie číslo rámcuje ponuku výhodným spôsobom.

Efekty rámcovania sú kognitívne predsudky, ktoré ovplyvnia spôsob, akým ľudia spracúvajú informácie. Definujú sa ako spôsob, akým sú ľudia ovplyvnení spôsobom, akým sú im informácie prezentované. Inými slovami, efekty rámcovania sa vyskytujú vtedy, keď interpretácia udalosti alebo problému zo strany človeka závisí od toho, ako mu bola prezentovaná.

Jednoduchý príklad efektov rámovania.

Napríklad ľudia, ktorým sú predložené dve možnosti A a B, pričom A je opísaná ako "dobrá" a B ako "zlá", si s väčšou pravdepodobnosťou vyberú možnosť A, aj keď je možnosť B v skutočnosti lepšia.

Je to preto, že ľudia majú tendenciu vyhýbať sa výberu možností, ktoré sú opísané v negatívnom zmysle.

Efekty rámovania môžu tiež ovplyvniť vnímanie rizika ľuďmi; napríklad výskum ukázal, že ľudia budú s väčšou pravdepodobnosťou vnímať rizikovú činnosť ako nebezpečnejšiu, ak je zarámovaná ako činnosť s vysokou pravdepodobnosťou spôsobenia škody, než keď je zarámovaná ako činnosť s nízkou pravdepodobnosťou spôsobenia škody. Viac príkladov efektov rámovania.

Jednoduché preformulovanie otázky alebo odpovede zmení myslenie a názory ľudí. Príklad: Ľudia si s väčšou pravdepodobnosťou kúpia výrobok, ak si myslia, že je pre nich lepší. Istá štúdia zistila, že ľudia si s väčšou pravdepodobnosťou kúpia výrobok, o ktorom si myslia, že neobsahuje 75 % tuku, ako výrobok, ktorý neobsahuje 25 % tuku.

Nech sa snažia akokoľvek, lotéria nedokáže vymazať skutočnosť, že vaša šanca vyhrať jeden z jackpotov je 1 ku 45 miliónom. Reklamy to vedia, preto to nikdy takto nezarámcujú. Spomeňte si, keď ste naposledy videli reklamu na lotériu, čo ste videli alebo počuli? Dovolenka, rýchle autá, veľké domy - reklamy menia vaše myslenie tak, aby ste im uverili.

Ďalší príklad efektov rámovania: ak dáte človeku na výber z dvoch investícií a prvú z nich mu predstavíte s pozitívnym rámcom a druhú s negatívnym rámcom, je pravdepodobnejšie, že si vyberie prvú investíciu. Druhú investíciu bude vnímať ako menej atraktívnu a možno si ju vôbec nevyberie.

Tip

Keď sa vám niekto snaží vysvetliť nejaký problém, môže byť zaujatý. Keď sa vám niekto snaží vysvetliť nejaký problém, nesnaží sa vám len povedať pravdu takú, aká je - snaží sa formovať vaše názory. Je to preto, že keď sa snažíme argumentovať, vždy začíname s predpokladmi, ktoré podporujú náš názor. Preto vždy premýšľajte o tom, ako je argument formulovaný.

Ďalším tipom na efekt rámovania je, aby ste prijali čo najviac informácií a zohľadnili perspektívu osoby.

Je dôležité mať okolo seba ľudí, ktorí o téme kriticky premýšľajú a kladú náročné otázky.

Ako sa dá v psychológii niečo zarámovať?

V psychológii sa pod pojmom rámcovanie rozumie spôsob, akým sa správa alebo situácia prezentuje, aby sa ovplyvnil spôsob, akým ju ľudia vnímajú. Môže to zahŕňať také veci, ako je použitá formulácia, kontext a dôraz kladený na rôzne prvky. Napríklad namiesto toho, aby nemocnica povedala "9 z 10 ľudí prežije túto operáciu", môže tú istú štatistiku rámcovať ako "1 z 10 ľudí zomrie na túto operáciu".

Táto malá zmena v rámcovaní môže zmeniť vnímanie príslušného rizika ľuďmi. Podobne aj spôsob, akým sa duševné ochorenie opisuje alebo zobrazuje v médiách, môže mať vplyv na to, ako ho spoločnosť vníma.

Rámcovanie je v psychológii dôležitým aspektom, pretože poukazuje na silu jazyka a prezentácie pri formovaní postojov a presvedčení ľudí. Je dôležité, aby si psychológovia uvedomovali rámcovanie a aby ho vo svojej práci používali opatrne a eticky.

Čo je to príklad negatívneho efektu rámovania?

Efekt negatívneho rámovania je kognitívne skreslenie, ktoré sa prejavuje tým, že ľudia majú tendenciu reagovať viac na negatívne informácie alebo udalosti ako na pozitívne.

Tento efekt poukazuje na dôležitosť spôsobu, akým sú informácie jednotlivcom prezentované, pretože to môže ovplyvniť ich rozhodovací proces.

Príkladom efektu negatívneho rámovania je marketingová kampaň na výrobok, ktorá sa zameriava na potenciálne riziká nepoužívania výrobku namiesto zdôrazňovania výhod. Tento prístup môže v mysli spotrebiteľa vyvolať strach, čím sa zvýši pravdepodobnosť, že si výrobok kúpi, aby sa vyhol možným negatívnym dôsledkom.

V tomto zmysle môže byť efekt negatívneho rámovania silným nástrojom v marketingu a reklame, ale môže byť aj zavádzajúci, ak nie je prezentovaný objektívne. Preto by si jednotlivci mali byť vedomí tohto skreslenia a starostlivo zvážiť prezentované informácie pred prijatím akéhokoľvek rozhodnutia.

Čo je príkladom pozitívneho vplyvu poľnohospodárstva?

Pozitívny vplyv poľnohospodárstva na marketing možno vidieť v náraste ekologického poľnohospodárstva. S rastúcim počtom spotrebiteľov, ktorí si uvedomujú svoje zdravie a životné prostredie, sa zvýšil dopyt po ekologických produktoch, čo zvýšilo tržby poľnohospodárov, ktorí sa špecializujú na túto oblasť.

V dôsledku toho sa marketingové úsilie presunulo na propagáciu výhod ekologického poľnohospodárstva a jeho vplyvu na životné prostredie a zdravie ľudí. To viedlo k väčšiemu počtu partnerstiev medzi poľnohospodármi a maloobchodníkmi, ako aj k väčšej viditeľnosti na sociálnych médiách a iných digitálnych platformách.

Rozmach ekologického poľnohospodárstva viedol aj k rozvoju nových technológií a poľnohospodárskych techník, čím sa ešte viac zvýšila kvalita výrobkov a ich príťažlivosť pre spotrebiteľov. Pozitívny vplyv ekologického poľnohospodárstva na marketing nielenže zvýšil ziskovosť poľnohospodárov, ale prispel aj k zdravšiemu a udržateľnejšiemu potravinovému systému.

Často kladené otázky

Čo sú efekty rámovania?

Rámcový efekt je kognitívne skreslenie, ktoré vzniká vtedy, keď ľudia reagujú na problém alebo rozhodnutie odlišne v závislosti od toho, ako im je prezentované.

Ľudia si napríklad môžu s väčšou pravdepodobnosťou zvoliť určitý postup, ak je zarámovaný ako zisk, a nie ako strata. Efekty zarámovania sa často vyskytujú preto, lebo ľudia majú tendenciu zameriavať sa na potenciálne pozitívne výsledky situácie a zároveň bagatelizovať potenciálne negatívne výsledky. Je to spôsobené efektom zarámovania ich prvej možnosti.

Ako môže efekt rámovania ovplyvniť naše rozhodovanie?

Efekt rámovania môže mať vplyv na rozhodovanie, pretože sa o výrobku, službe alebo rozhovore hovorí pozitívne.

Ako rámcovanie ovplyvňuje rozhodovanie?

Rámcovanie ovplyvňuje rozhodovanie tým, že skresľuje úsudok ľudí o nákladoch a výnosoch konkrétneho konania.

Ak sa napríklad ľuďom povie, že určitá politika povedie k strate pracovných miest, pravdepodobne ju budú podporovať menej, ako keď sa im povie, že tá istá politika povedie k vytvoreniu pracovných miest.

Ako sa vyhnúť efektu rámovania?

Efekt zarámovania je kognitívna odchýlka, pri ktorej ľudia menia svoje rozhodnutia na základe toho, ako sú im informácie prezentované.

Ak sa chcete vyhnúť efektu rámovania, mali by ste sa sústrediť na samotný rámec. Všímajte si jazyk a tón, ktorý sa v správe používa, a spôsob, akým je rámec vytvorený.

Je dôležité hodnotiť rámcovanie pozitívnym spôsobom a dávať pozor na akékoľvek negatívne rámcovanie. Efektu rámcovania sa dá vyhnúť zvážením viacerých perspektív a racionálnou analýzou prezentovaných informácií.

Ak zadávateľ reklamy používa rámcovanie, treba byť ostražitý a skeptický voči posolstvu. Ak sa rámcovanie použije pozitívnym spôsobom, napríklad zdôraznením možností liečby smrteľnej choroby v pozitívnom svetle, možno využiť efekt rámcovania vo svoj prospech.

Ako sa vyhnúť efektu rámovania?

Efekt zarámovania je kognitívna odchýlka, pri ktorej ľudia menia svoje rozhodnutia na základe toho, ako sú im informácie prezentované.

Aby ste sa vyhli efektu rámovania, mali by ste sa zamerať na samotné rámovanie. Všímajte si jazyk a tón použitý v správe a spôsob, akým je rámovanie vytvorené. Je dôležité hodnotiť rámovanie pozitívnym spôsobom a dávať pozor na akékoľvek negatívne rámovanie.

Efektu rámovania sa môžete vyhnúť tak, že zvážite viacero perspektív a racionálne analyzujete predložené informácie.

Ak zadávateľ reklamy používa rámcovanie, treba byť ostražitý a skeptický voči posolstvu. Ak sa rámcovanie použije pozitívnym spôsobom, napríklad zdôraznením možností liečby smrteľnej choroby v pozitívnom svetle, možno využiť efekt rámcovania vo svoj prospech.

Ako skúmali Tversky a Kahneman, efekt rámovania môže výrazne ovplyvniť proces rozhodovania.

Podľa Tverského a Kahnemana sa vo výskumnej práci Rational Choice and the Framing of Decisions zistili tieto hlavné body.

Argumenty pre:

• Spôsob, akým je rozhodovací problém formulovaný, môže ovplyvniť preferencie ľudí, aj keď sú možnosti rovnaké. To znamená, že rozhodnutia ľudí nemusia byť vždy založené výlučne na racionálnych úvahách.
• Normatívna teória voľby predpokladá, že ľudia sa vždy rozhodujú racionálne a maximalizujú svoje ciele, ale v praxi to tak vždy nie je.
• Uznanie odchýlok od normatívneho modelu môže viesť k lepšiemu pochopeniu toho, ako sa ľudia rozhodujú v reálnom svete.

Argumenty proti:

• Normatívna teória voľby poskytuje užitočný rámec na pochopenie toho, ako by sa ľudia mali rozhodovať.
• Niektoré rozhodnutia môžu byť racionálnejšie ako iné, aj keď sa preferencie ľudí líšia v závislosti od formulácie rozhodovacieho problému.
• Je možné učiť sa zo skúseností a robiť racionálne rozhodnutia, aj keď sa ľudia niekedy odchyľujú od normatívneho modelu.

Prečo dochádza k efektu rámovania?

K efektu rámovania dochádza kvôli tomu, ako sú informácie jednotlivcom prezentované. Kedykoľvek je niekto vystavený nejakej otázke alebo rozhodnutiu, je ovplyvnený spôsobom, akým je to zarámované alebo prezentované.

Efekt rámovania opisuje, ako môže spôsob prezentácie informácií ovplyvniť ich vnímanie a reakciu na ne.

Pozitívny rámec môže napríklad povzbudiť jednotlivcov, aby konali jedným smerom, zatiaľ čo negatívny rámec ich môže odradiť od konania alebo môže vidieť veci v negatívnejšom svetle.

Tento efekt možno pozorovať v mnohých oblastiach života, od reklamy až po politiku, čo poukazuje na dôležitosť zvažovania toho, ako sú informácie formulované, aby sme lepšie pochopili a ovplyvnili rozhodnutia jednotlivcov.

Aký je jednoduchý príklad skreslenia?

Rámcovanie (framing bias) sa vzťahuje na koncepciu, podľa ktorej spôsob, akým sú informácie prezentované, môže ovplyvniť ich vnímanie. Jednoduchý príklad rámcovania (framing bias) možno vidieť v politických reklamách.

Predstavme si, že sa o funkciu uchádzajú dvaja politickí kandidáti, kandidát A a kandidát B. Ak je zverejnená politická reklama, ktorá uprednostňuje kandidáta A, reklama môže obsahovať informácie, ktoré vykresľujú kandidáta A v pozitívnom svetle, zatiaľ čo kandidát B je vykreslený negatívne.

To by mohlo ovplyvniť divákov, aby mali priaznivejší názor na kandidáta A a menej priaznivý na kandidáta B.

Ak by sa však tie isté informácie prezentovali iným spôsobom, pričom kandidát B by bol vykreslený pozitívne a kandidát A negatívne, diváci by mohli mať úplne iný názor.

Pochopenie skreslenia rámcovaním je dôležité, pretože nám umožňuje byť kritickejší a pozornejší k tomu, ako sú nám informácie prezentované.

Prečo dochádza k efektu rámovania?

K efektu rámovania dochádza kvôli tomu, ako sú informácie jednotlivcom prezentované. Kedykoľvek je niekto vystavený nejakej otázke alebo rozhodnutiu, je ovplyvnený spôsobom, akým je to zarámované alebo prezentované.

Efekt zarámovania opisuje, ako môže spôsob, akým sú informácie prezentované, ovplyvniť to, ako ich niekto vníma a ako na ne reaguje. Napríklad pozitívne zarámovanie môže podnietiť jednotlivcov, aby konali jedným smerom, zatiaľ čo negatívne zarámovanie ich môže odradiť od konania alebo vidieť veci v negatívnejšom svetle.

Tento efekt možno pozorovať v mnohých oblastiach života, od reklamy až po politiku, čo poukazuje na dôležitosť zvažovania toho, ako sú informácie formulované, aby sme lepšie pochopili a ovplyvnili rozhodnutia jednotlivcov.

Aké sú rôzne typy efektov rámovania?

Efekt rámovania sa vzťahuje na kognitívne skreslenie, ktoré sa vyskytuje, keď ľudia reagujú na rovnaké informácie rozdielne na základe toho, ako sú prezentované. Existujú dva typy efektov rámovania: pozitívne rámovanie a negatívne rámovanie.

Aký je príklad rámovania v predaji?

Rámcovanie v predaji je technika prezentácie výrobku alebo služby v špecifickom svetle s cieľom zdôrazniť ich pozitívne aspekty a vytvoriť priaznivý dojem v mysliach zákazníka.

Príkladom rámcovania v predaji je používanie sociálneho dôkazu na zvýšenie vnímanej hodnoty produktu alebo služby.

Uvádzaním posudkov, prípadových štúdií alebo iných sociálnych dôkazov vytvára predajca rámec, ktorý naznačuje, že výrobok alebo službu už používajú a oceňujú iní zákazníci, čím sa zvyšuje jej vnímaná hodnota. Ďalším príkladom vytvárania rámca v predaji je vytváranie naliehavosti.

Použitím fráz ako "časovo obmedzená ponuka", "na sklade zostalo už len niekoľko kusov" alebo "konajte ihneď" vytvára predajca rámec, ktorý vyvoláva pocit naliehavosti, čo vedie zákazníkov k okamžitej akcii a nákupu.

Rámovanie je mocný nástroj, ktorý možno použiť na ovplyvnenie vnímania zákazníkov a zvýšenie predaja.

Čo je to efekt rámovania v ekonómii?

Efekt zarámovania v ekonómii je kognitívne skreslenie, ktoré sa prejavuje vtedy, keď sa ľudia rozhodujú na základe toho, či je informácia prezentovaná v pozitívnom alebo negatívnom rámci. Ľudia sa napríklad s väčšou pravdepodobnosťou rozhodnú pre určité konanie, ak je zarámované ako prospešné, a nie ako škodlivé.

Aké sú individuálne účinky?

Individuálne účinky sa vzťahujú na spôsob, akým jednotlivec vníma alebo spracováva informácie na základe svojich jedinečných skúseností, presvedčení a kognitívnych procesov. Rámcovanie je komunikačná technika, ktorá môže ovplyvniť chápanie a vnímanie informácií jednotlivcom.

Ak napríklad spravodajský portál spracuje príbeh o politickom kandidátovi ako negatívny, jednotlivci, ktorí tohto kandidáta podporujú, môžu tento príbeh vnímať inak ako tí, ktorí ho nepodporujú.

Naopak, ak sa príbeh vykreslí v pozitívnom svetle, môže to ovplyvniť jednotlivcov, aby sa na kandidáta pozerali priaznivejšie.

Medzi ďalšie príklady rámcovania patrí výber slov, vizuálne podnety a emocionálne apely, ktoré môžu ovplyvniť interpretáciu informácií jednotlivcom. Pochopenie individuálnych účinkov a rámcovania je dôležité v komunikácii a marketingu, pretože môže ovplyvniť spôsob, akým sa ľudia rozhodujú a vytvárajú si názory.

Čo je to rámcová dohoda o priznaní viny a príklad?

Efekt rámcovania dohody o priznaní viny sa vzťahuje na spôsob, akým môže prezentácia rôznych ponúk ovplyvniť rozhodovací proces v súvislosti s prijatím dohody o priznaní viny. V podstate ide o spôsob, akým môže jazyk použitý na opis možností, ktoré má obžalovaný k dispozícii, ovplyvniť jeho rozhodnutie.

Ak napríklad prokurátor ponúkne dohodu o priznaní viny, v rámci ktorej si obžalovaný môže odpykať kratší trest a vyhnúť sa prípadnému dlhšiemu trestu v prípade súdneho procesu, môže to byť formulované ako "výhoda" pre obžalovaného.

Ak je však rovnaká dohoda opísaná ako "trest" za ich údajný trestný čin, obvinený môže s menšou pravdepodobnosťou súhlasiť. Spôsob, akým sú možnosti prezentované, môže mať preto významný vplyv na výsledok prípadu.

Čo je to zvukový rámec a príklad?

Sluchový rámec sa vzťahuje na špecifické zvuky alebo tóny konkrétneho hudobného alebo rečového vystúpenia, ktoré vytvárajú určitú atmosféru. Používa sa najmä v kontexte analýzy hudby, reči a jazyka s cieľom odhaliť základné významy ich zvukov.

Tieto rámce pomáhajú vytvoriť náladu, udávajú tón a usmerňujú interpretáciu poslucháča alebo diváka. Napríklad pieseň s rýchlym a energickým tempom môže vytvoriť živú atmosféru, zatiaľ čo pieseň s pomalým a miernym tempom vytvára pochmúrnu a uvoľnenú náladu.

Podobne aj prejav, ktorý je prednesený s vášňou a silným tónom, signalizuje poslucháčom, aby mu venovali pozornosť a aby sa nechali pohnúť významom vyslovených slov. V podstate je sluchový rámec základným nástrojom pri interpretácii a analýze zvukov s cieľom vyťažiť význam a vyvolať emócie.

Aké sú príklady hodnotových rámcov?

Hodnotové rámce sa vzťahujú na súbor presvedčení, postojov a predpokladov, ktoré jednotlivec zastáva v súvislosti s konkrétnymi pojmami. Tieto hodnotové rámce formujú spôsob, akým jednotlivec vníma a chápe svet okolo seba.

Príklady hodnotových rámcov zahŕňajú kultúrne prostredie, náboženské presvedčenie, politickú ideológiu a osobné skúsenosti. Napríklad kultúrne prostredie môže formovať presvedčenie o tradičných rodových rolách alebo postoj k rodine. Podobne politická ideológia jednotlivca môže formovať jeho názory na témy, ako sú dane, zdravotná starostlivosť alebo kontrola zbraní. Hodnotové rámce môžu byťexplicitné a implicitné, čo znamená, že sa niekedy nevedome uplatňujú v rôznych aspektoch života.

Na podporu efektívnej komunikácie a porozumenia je dôležité rozpoznať a pochopiť hodnotové rámce druhých.

Záverečné myšlienky

Ak sa niekedy ocitnete v situácii, keď vám niekto niečo predáva alebo hovorí, existuje mnoho príkladov rámcujúcich efektov. Zamyslite sa nad tým, odkiaľ ten človek prichádza, čo z toho má a čo od vás chce. Potom sa spýtajte sami seba, či niečo rámcuje, aby ste si to kúpili.

Dúfame, že sa vám čítanie o príkladoch framing efektu páčilo, možno vás zaujme aj tento príspevok Definovať kognitívne zaujatosti (všetko, čo potrebujete vedieť & viac)