فہرست کا خانہ
کسی کو بھی کچھ کرنے کے لیے قائل کرنے کے لیے بہت سارے ٹولز اور تکنیکیں موجود ہیں اگر وہ اس حقیقت سے ناواقف ہوں کہ آپ ایسا کرنے کی کوشش کر رہے ہیں۔
ہم دوسرے لوگوں کو آرام کرنے یا اپنے سوچنے کے طریقوں سے بات کرنے کے لیے فطری زبان کی تکنیکوں کا استعمال کر سکتے ہیں، جیسے کہ ہماری آواز کا لہجہ، جس رفتار سے ہم بولتے ہیں، جو الفاظ ہم استعمال کرتے ہیں، اور جس طرح سے ہم ان کو استعمال کرتے ہیں اس کے لیے ذیل میں
قوی قائل کرنے والی تکنیکیں
قائل کرنے والی تکنیکیں وہ ٹولز یا طریقے ہیں جو دوسروں کو کسی دلیل سے متفق ہونے پر قائل کرنے کے لیے استعمال ہوتے ہیں۔ قائل کرنے والی تکنیکوں کو تین مختلف زمروں میں تقسیم کیا گیا ہے۔
- Cadence
- Speed
- Body Language
- Hypnotic Language & NLP
- سوالات
- Elevation
Cadence
آواز کی ایک فوری گوگل سرچ کیڈینس کے مطابق کیڈینس کیا ہے نوٹ یا chords کی ایک ترتیب ہے جس میں موسیقی کے فقرے کے اختتام پر مشتمل ہوتا ہے۔ یہ کہنے کا ایک آسان طریقہ یہ ہے کہ کیڈنس کیا ہے آپ کی آواز کا لہجہ اور آپ کسی شخص پر اپنی بات کو دبانے کے لیے گفتگو میں الفاظ کو اجاگر کرنے کے لیے اپنے لہجے کو کس طرح استعمال کرتے ہیں۔ایک سوال پوچھیں، آپ کو معلوم ہو جائے گا کہ آپ نے ان کے اندر اندرونی طور پر کچھ متحرک کیا ہے۔ اس سے اس بات کا اندازہ ہو جائے گا کہ آیا پیچھے ہٹنا ہے یا مزید معلومات کے لیے دبانا ہے۔
جب لوگ کیڈینس کا استعمال کرتے ہیں تو اس کی ایک اور مثال یہ ہے کہ جب والدین یا اعلیٰ افسر اپنی بات پر زور دینے کی کوشش کرتے ہیں۔ وہ اپنی بات کو واضح کرنے کے لیے مزید نیچے موڑ کے ساتھ ایک گہری آواز کا استعمال کریں گے۔
اگر آپ اپنی آواز کی ٹون کو استعمال کرنے کی کوشش کرنا چاہتے ہیں، تو اس مشق کو آزمائیں۔
اس بات پر غور کریں کہ مندرجہ ذیل جملے مختلف الفاظ کے ساتھ بولڈ میں کیسے لگتے ہیں۔
- آپ میرے بارے میں یہ کہہ رہے ہیں۔ میں نے یہ کہا ہے کہ میرے بارے میں، میں نے اس میں سے کچھ نہیں کہا۔
- آپ اسے میرے بارے میں بنا رہے ہیں، میں نے اس میں سے کچھ نہیں کہا۔
- آپ میرے کے بارے میں یہ بات کر رہے ہیں، میں نے اس میں سے کچھ نہیں کہا۔
- آپ میرے بارے میں یہ بات کر رہے ہیں، میں میرے بارے میں یہ کہہ رہا ہوں، میں نے ایسا کچھ نہیں کہا> میں نے ایسا کچھ نہیں کہا> t اس میں سے کچھ بھی کہیں۔
- آپ یہ میرے بارے میں بنا رہے ہیں، میں نے اس میں سے کچھ نہیں کہا ۔
- آپ یہ میرے بارے میں بنا رہے ہیں، میں نے اس میں سے کوئی نہیں کہا۔
- آپ میرے بارے میں یہ بات کر رہے ہیں، میں نے کچھ بھی نہیں کہا مختلف مطلب مختلف <03> کو ہائی لائٹ کرنے کے لیے مختلف نقطہ گانا۔ اس شخص یا سننے والے لوگوں سے گفتگو میں۔
آپ کی آواز کا لہجہ متاثر کرے گا کہ وہ شخص آپ کا پیغام کیسے وصول کرتا ہے۔ زیادہ تر hypnotists ان کے کیڈینس کا استعمال کریں گےاپنے مضامین کو آرام دہ بنائیں تاکہ وہ ٹرانس میں جا سکیں۔
کرس ووس ایک تکنیک کا استعمال کرتے ہیں جسے ریڈیو ڈی جے وائس کہا جاتا ہے۔ اس تکنیک کو یرغمالی یا دہشت گرد کو مذاکرات کے لیے پرسکون کرنے کے لیے اعلیٰ درجے کے یرغمالی حالات میں استعمال کیا جاتا تھا۔
اس تکنیک کے بارے میں مزید تفصیلی تفہیم کے لیے ہم آپ کو اس کی کتاب "Never Split the Difference" پڑھنے کا مشورہ دیتے ہیں۔ کسی جملے کے آخر میں اوپر کی طرف موڑنا، اس کا مطلب غیر یقینی صورتحال ہے۔
گہرے لہجے میں بات کرنے کی ایک سادہ تکنیک سیدھا بیٹھنا ہے اور اپنی آواز کو اپنے پیٹ تک لے جانا ہے۔ اپنی تقریر کے کچھ حصوں پر زور دینے کی کوشش کریں جنہیں آپ لوگوں کے ارد گرد نمایاں کرنا چاہتے ہیں۔
ایک بہترین ٹول جو ہم لوگوں کو قائل کرنے کے لیے استعمال کر سکتے ہیں وہ ہماری آواز کا استعمال ہے۔ ایک یاد رکھنا، میرے خیال میں۔
رفتار
جب آپ لوگوں سے بات کرتے ہیں، تو نوٹ کریں کہ وہ کتنی تیز یا آہستہ بولتے ہیں۔ اس سے آپ کو اندازہ ہوگا کہ وہ کتنے پرجوش یا پر سکون ہیںاور اس کے بارے میں۔
کم از کم، ایک بار آزمائیں۔ آپ کے پاس کھونے کے لیے کچھ نہیں ہے اور حاصل کرنے کے لیے سب کچھ ہے۔
جسمانی زبان
تمام مواصلات کا ساٹھ فیصد غیر زبانی ہے، اس لیے لوگوں کو قائل کرنے کے لیے زبان کی تکنیک کا استعمال کرتے وقت ہمیں اس بات کو مدنظر رکھنا چاہیے۔ یہ اس کے آدھے سے زیادہ ہے جو ہم واقعی کہہ رہے ہیں۔
جب ہم کسی کو قائل کرنا چاہتے ہیں تو ہمیں کھلے اشاروں، ہتھیلیوں، ٹانگوں، سینے کا استعمال کرنا پڑتا ہے۔
جب آپ باڈی لینگویج کو سمجھتے ہیں تو حرکت کتنی اہم ہے، آپ زبان کے ساتھ اپنی نئی مہارت کو ایسی سپر پاور حاصل کرنے کے لیے استعمال کر سکتے ہیں جن کے بارے میں آپ کو کبھی معلوم نہیں تھا۔
بھی دیکھو: ایک عورت کے طور پر احترام کا حکم کیسے دیا جائے (تجاویز اور ترکیبیں)Hypno; NLP زبان
یہ واضح ہو گیا ہے کہ اگرچہ ہم "ہپنوسس" کی اصطلاح استعمال کر رہے ہیں یہ بیان کرنے کے لیے کہ ہم کس طرح زبان استعمال کرتے ہیں، زیادہ تر بات چیت دوسروں کے خیالات کو کنٹرول کرنا ہے۔ اگر آپ اس کے بارے میں اس طرح سوچتے ہیں تو تمام زبان قائل ہوتی ہے۔
الفاظ جذباتی، شعوری اور لاشعوری سطح پر لوگوں کو اپنی طرف متوجہ کر سکتے ہیں یا ان کی توجہ ہٹا سکتے ہیں۔ لوگ الفاظ کو اس انداز میں استعمال کرتے ہیں جو ان کے لیے فطری محسوس ہوتا ہے بغیر سوچے سمجھے کہ وہ جو بول رہے ہیں۔ آپ ان کی زبان یا الفاظ کے استعمال کو اٹھا سکتے ہیں اور انہیں اپنی زبان میں استعمال کرنا شروع کر سکتے ہیں جس کو عکس بندی کی تکنیک کہا جاتا ہے۔
اگر آپ چاہتے ہیں کہ کوئی کسی خاص طریقے سے محسوس کرے، تو آپ کو سب سے پہلے ان کی توجہ حاصل کرنی ہوگی اور انہیں اس راستے پر لے جانا ہوگا جس کا نتیجہ آپ چاہتے ہیں۔
انہیں اس وقت کے بارے میں ایک کہانی سنائیں جب آپ اسی صورتحال میں تھے اور آپ نے چیلنج پر کیسے قابو پایا اور نتیجہ حاصل کرنے کے لیے آپ نے کون سے ٹولز اور حربے استعمال کیے۔قائل کرنے والی زبان کی تکنیک ٹولز کا ایک گروپ ہے جو لوگوں کو دوسروں کو ان کے نقطہ نظر کی حمایت کرنے پر قائل کرنے میں مدد کرتا ہے۔ قائل کرنے والی زبان مواصلات کی ایک قسم ہے جسے لوگوں کو قائل کرنے کے لیے حوصلہ افزا اور معاون ہونے کی ضرورت ہے۔ زبان کو پڑھنے والے شخص کے لیے جذباتی اپیل بھی ہونی چاہیے۔
مارکیٹنگ، اشتہارات اور دیگر شعبوں میں استعمال ہونے والی بہت سی قائل زبان کی تکنیکیں ہیں۔ ان تکنیکوں کے موثر ہونے کے لیے، انہیں صحیح لہجے اور سیاق و سباق کے ساتھ استعمال کیا جانا چاہیے۔
سوالات
لوگوں کو یہ محسوس کرنے کے لیے قائل کرنے کے لیے سوالات کا استعمال کریں کہ آپ کیا چاہتے ہیں کہ وہ کیا محسوس کریں
لوگوں کو قائل کرنے کے لیے، آپ کو ان کے ذہنوں میں جانا ہوگا۔ ایسا کرنے کا بہترین طریقہ کیا ہے؟ ان سے ایک سوال پوچھیں۔
جو سوال آپ کو کسی کو قائل کرنے کے لیے پوچھنا چاہیے اسے اہم سوالات کہتے ہیں۔ سرکردہ سوالات بہت اچھے ہوتے ہیں کیونکہ وہ جواب یا نتیجہ فراہم کرتے ہیں جس کی آپ تلاش کر رہے ہیں۔
بھی دیکھو: C سے شروع ہونے والے 100 منفی الفاظ (فہرست)سوالات کی کچھ مثالیں سرایت شدہ مفروضے، وابستہ خیالات، وجہ اور اثر، اور مجھ سے متفق ہیں۔
ایمبیڈڈ سوالات
ایمبیڈڈ سوال پوچھ کر، یہ جواب پر کارروائی کرنے سے پہلے ہی جواب کا اندازہ لگاتا ہے۔ مثال کے طور پر، آپ اپنے بچوں میں سے کسی سے کہہ سکتے ہیں، "آپ ہو جائیں گے۔رات 10 بجے تک سونے جا رہے ہیں، ٹھیک ہے؟”
وابستہ آئیڈیاز
وابستہ آئیڈیاز آپ کے سوال پوچھنے سے پہلے خیالات کو آپس میں جوڑنے کے طریقے ہیں۔ اگر آپ مرکزی ڈیلر سے نئی کار خریدنے کی کوشش کر رہے ہیں تو آپ کچھ ایسا کہہ سکتے ہیں کہ "فورڈ نے کہا ہے کہ اگر میں نقد خرید سکتا ہوں تو وہ مجھے میری خریداری پر 20% کی رعایت دیں گے" "آپ کے پاس نقد خریدار کون سے سودے ہیں؟" کسی سوال سے پہلے خیالات رکھنا دوسرے شخص کو یہ بتانے کا ایک بہترین طریقہ ہے کہ آپ کو کسی چیز کے بارے میں مزید معلومات ہیں۔
دوسرے شخص کو قائل کرنے کے لیے آپ ہمیشہ سوال پوچھنے سے پہلے اس حقیقت کو بنا سکتے ہیں، ہم آپ کو ایسا کرنے کی تجویز نہیں دیتے ہیں لیکن یہ کسی کے دماغ میں داخل ہونے کا ایک طریقہ ہے۔
وجہ اور اثر
کسی اور شخص پر کیا اثر پڑے گا؟
اس طرح کے سوالات کا آپ پر اثر ہوگا
یا مثال کے طور پر، اگر آپ اپنے ساتھی سے پوچھتے ہیں کہ کیا آپ وہ پروجیکٹ شروع کرتے ہیں، تو اس کا ان دوسرے پروجیکٹوں پر کیا اثر پڑے گا جن پر آپ پہلے سے کام کر رہے ہیں؟ یہ یا تو اس بات پر روشنی ڈالے گا کہ انہیں کسی پروجیکٹ کو مکمل کرنے کی ضرورت ہے یا یہ کہ ان کے پاس ایک نیا پروجیکٹ شروع کرنے کے لیے کافی وقت ہے۔مجھ سے متفق ہوں
مجھ سے متفق ہوں، سوالات ایسے سوالات ہیں جو دوسرے شخص کو آپ سے اتفاق کرنے پر مجبور کرتے ہیں۔ مجھ سے متفق سوال کی ایک مثال یہ ہوگی کہ "اگر یہ تبصرہ آپ کے چہرے پر کیا گیا تو آپ بھی پریشان ہوں گے؟" ایک اور مثال یہ ہوگی کہ "آپ اس بات سے اتفاق کرتے ہیں کہ زندگی گزارنے کی قیمت بہت تیزی سے بڑھ رہی ہے"؟
مندرجہ بالا اہم سوالات یہ ہیں کہ ہم کیسےکسی کو راضی کریں کہ وہ ہم سے اتفاق کرے یا اس کے بارے میں سوچے کہ ہم ان سے کیا چاہتے ہیں۔ وہ زبان کے اوزار اور تکنیک ہیں جنہیں زیادہ تر لوگ آتے ہوئے نہیں دیکھ پائیں گے جب تک کہ وہ تربیت یافتہ نہ ہوں۔
استعارے یا کہانی سنانے کا طریقہ
کہانی سنانے کا استعمال وقت کے آغاز سے ہی قائل کرنے کے لیے کیا جاتا رہا ہے۔ یہ ہے کہ ہمارے آباؤ اجداد نے علم کو کیسے منتقل کیا اور ہم آج جو ہیں اس میں کیسے ترقی کی۔ کہانیاں سنانا انسانوں کے بات چیت کا طریقہ ہے۔ وہ ہمیں معلومات کا اشتراک کرنے، نئے نقطہ نظر حاصل کرنے اور ذاتی طور پر دوسروں کے ساتھ جڑنے کی اجازت دیتے ہیں۔
بائبل یا قرآن کے بارے میں سوچیں، جو کہ خدا کے مطابق اچھی زندگی گزارنے کے طریقے پر کہانیوں اور استعاروں سے بھری ہوئی ہیں۔ دونوں کتابیں چھپے ہوئے پیغامات سے بھری ہوئی ہیں جن کی مختلف طریقوں سے تشریح کی جا سکتی ہے، جیسا کہ ہم نے دریافت کیا ہے۔
ہم لوگوں کو وہ کام کرنے کے لیے قائل کرنے کے لیے استعاروں کا استعمال کر سکتے ہیں جو ہم ان سے کرنا چاہتے ہیں۔ کہانی بنیادی طور پر دوسروں کے ذہنوں میں تصویریں بنانے کے لیے ایک گاڑی ہے اور اس کہانی کے اندر، ہم سامعین کو اپنے سوچنے کے انداز پر قائل کرنے کے لیے ایمبیڈڈ کمانڈز کا استعمال کر سکتے ہیں۔
اس کے کام کرنے کا طریقہ یہ ہے کہ صارف کا ذہن مشغول ہے اور لاشعوری طور پر کہانی کے پلاٹ کی پیروی کرنا تمام معلومات لینے کے لیے آزاد ہے۔ مثال کے طور پر، آپ آخری بار جب آپ چھٹی پر تھے اس کے بارے میں ایک کہانی سنا سکتے ہیں اور آپ کا نتیجہ یہ تھا کہ کوئی کہانی کا استعمال کرتے ہوئے آرام کرےاپنے ایمبیڈڈ کمانڈز کو چھپا کر رکھیں۔.
آپ انہیں بتا سکتے ہیں کہ آپ کیریبین جانے کے وقت کے بارے میں بتا سکتے ہیں جب آپ ہوائی اڈے پر پہنچتے ہی خودکار دروازے کھلتے ہیں جب آپ زیادہ پر سکون ہوجاتے ہیں۔ "آپ آرام سے بیٹھتے ہیں اور اس کے ہر لمحے سے لطف اندوز ہوتے ہیں، یہ جانتے ہوئے کہ آپ کو آرام کرنے اور سواری سے لطف اندوز ہونے کے علاوہ کچھ کرنے کی ضرورت نہیں ہے" "جب ہوائی جہاز کے دروازے کھلتے ہیں تو آپ زیادہ پر سکون ہوجاتے ہیں۔ جیسے جیسے آپ ہوٹل کے قریب پہنچتے ہیں، آپ کو محسوس ہوتا ہے کہ آپ کے کندھوں سے ایک وزن اٹھایا جا رہا ہے۔ آپ جانتے ہیں کہ آپ کا وقت بہت اچھا گزرے گا اور آپ واقعی پر سکون محسوس کرنا شروع کر دیں گے۔
ایمبیڈڈ کمانڈز کسی بھی کہانی میں چھیڑ چھاڑ کرنے اور اپنے مطلوبہ نتائج کو حاصل کرنے کے لیے کسی شخص کو قائل کرنے کا ایک بہترین طریقہ ہیں۔
تصویر کی زبان
ایک قیاس ایک ایسا بیان ہے جس میں ایک مفروضہ ہوتا ہے جس کے درست ہونے کی ضرورت ہوتی ہے یا نہیں۔ اگر ہم یہ سمجھنے جا رہے ہیں کہ جملے کا کیا مطلب ہے، تو ہمیں مفروضے کو درست تسلیم کرنا ہوگا۔
الفاظ نے موضوع کی اہم تفصیلات کو چھوڑ دیا ہے۔ یہ ڈھانچے، جب مناسب طریقے سے استعمال کیے جائیں، فطری گفتگو میں تلاش کرنے کے لیے سب سے مشکل لسانی نمونوں میں سے ایک ہیں۔
قیاسات بیانات یا سوالات ہیں
پارٹی میں کون تھا؟ فرض کریں کہ وہاں پہلے پارٹی تھی۔
یہاں سب سے زیادہ پیسہ کس کے پاس ہے؟ فرض کریں کہ ان کے پاس پیسے ہیں۔
کیا آپ نے وہ دستاویزی فلم دیکھی ہے؟ میرا خیال ہے کہ آپ کے پاس ٹی وی تھا اور آپ گھر پر تھے۔
جب آپ ہماری طرف سے واپسی سنیں گے تو وہاں موجود ہوں گے۔آپ کے لیے بات کرنے کے مواقع۔ اگر آپ کال بیک کرنا چاہتے ہیں تو براہ کرم ہمیں بتائیں۔
گستاخانہ زبان کسی کو راضی کرنے یا ان کے ذہن میں یہ سوچ ڈالنے کے لیے استعمال کی جا سکتی ہے کہ پہلے کچھ ایسا ہی تھا، ہم اس تکنیک کا استعمال اس وقت کر سکتے ہیں جب ہم کسی چیز کو ظاہر کرنا چاہتے ہیں یا کسی ایسی چیز کا حوالہ دینا چاہتے ہیں جو حقیقت میں درست نہ ہو یا ان کی سوچ کو نظرانداز کرنے کے لیے پہلے جگہ پر۔
آخری خیالات <5
سوچنے کے طریقے ہیں<01> حتمی سوچ
زبان کی تکنیک لوگوں کو ہمارے سوچنے کے طریقے پر یقین کرنے کے لیے قائل کرنے کے بہت سے طریقے ہیں۔ ایک طریقہ منطقی استدلال کا استعمال کرنا ہے، جو کہ نتیجے پر پہنچنے کے لیے بیانات کا ایک سلسلہ ہے۔
دوسرا طریقہ جذبات کا استعمال کرنا ہے، جو کہانی سنانے یا دوسروں کی گواہی کے ذریعے کیا جا سکتا ہے۔ ایک اور طریقہ یہ ہے کہ ہم اپنی تقریر میں الفاظ پر زور دے کر اس بات کو اجاگر کریں کہ ہم ان سے کیا سمجھنا چاہتے ہیں۔
کسی بھی چیز کی طرح، ان ٹولز اور تکنیکوں کو سیکھنے میں وقت لگتا ہے اور آپ کو ان پر روزانہ اس وقت تک مشق کرنا پڑے گی جب تک کہ آپ انہیں اپنی فطری زبان میں شامل نہ کر لیں۔
وہاں قائل کرنے کے حوالے سے کچھ بہترین کتابیں موجود ہیں، لہذا آپ کو انہیں ضرور چیک کرنا چاہیے۔ اگر آپ قائل کرنے کے بارے میں مزید جاننا چاہتے ہیں، تو ہمارا بلاگ یہاں دیکھیں۔
