Edukien taula
Tresna eta teknika asko daude edonork edozer egiteko konbentzitzeko, baldin eta ez badaki hori egiten saiatzen ari zarenez.
Hizkuntza naturalaren teknikak erabil ditzakegu beste jendea lasaitzeko edo gure pentsamoldeei buruz hitz egiteko, hala nola, gure ahotsaren tonua, hitz egiten dugun abiadura, erabiltzen ditugun hitzak eta hobeto erabiltzen ditugun teknikak.
Teknika limurtzaile indartsuak
Teknika pertsuasiboak besteek argudio batekin ados egon daitezen konbentzitzeko erabiltzen diren tresnak edo metodoak dira. Konbentzitzeko teknikak hiru kategoria ezberdinetan banatzen dira.
- Kadentzia
- Abiadura
- Gorputz-hizkuntza
- Hipnotiko hizkuntza & NLP
- Galderak
- Altitudea
Kadentzia
Zer den kadentzia Google bilaketa azkar baten arabera ahotsaren kadentzia musika esaldi baten itxiera osatzen duten noten edo akordeen sekuentzia bat da. Kadentzia zer den esateko modu errazagoa da zure ahotsaren tonua eta nola erabiltzen duzun zure tonua elkarrizketa batean hitzak nabarmentzeko pertsona bati buruz zure puntua sakatzeko.
Dagoeneko konturatu izan zara zerbaiti buruz hunkituago garenean gure ahotsa aldatzen dela; normalean, ahotsaren tonua gora egingo du emozionalki pizten garenean.galdera bat egin, jakingo duzu barrutik zerbait piztu duzula haien barruan. Honek ideia bat emango du informazio gehiago lortzeko atzera egin edo sakatu.
Pertsonek kadentzia erabiltzen dutenaren beste adibide bat guraso edo nagusi bat bere puntua azpimarratzen saiatzen denean da. Ahots-tonu sakonagoa erabiliko dute, beheranzko flexioarekin, euren iritzia adierazteko.
Zure ahots-tonua erabiltzen saiatu nahi baduzu, saiatu ariketa hau.
Kontuan izan nola entzuten den hurrengo esaldia lodiz azpimarratutako hitz ezberdinekin.
- Zuk asmatu duzu hori niri buruz, >Hori buruz niri buruz, ez dut horrelakorik esan.
- Zuk asmatzen ari zara niri buruz , nik ez dut ezer esan.
- Hori buruz ari zara niri ri buruz, ez dut horrelakorik esan.
- Hori egiten ari zara niri buruz, niri buruz. ez esan.
- Zuk niri buruz asmatzen ari zara, nik ez nuen esan ezer.
- Zuk niri buruz ari zara egiten, ez nuen hori esan.
- Zuk niri buruz asmatzen ari zara, ez nuen nabarmendutan esan. puntu jakin batzuek esanahi desberdinak ematen dizkiote elkarrizketan entzuten duten pertsonari edo pertsonei.
Zure ahots-tonuak pertsonak zure mezua nola jasotzen duen eragina izango du. Hipnotizatzaile gehienek beren kadentzia erabiliko duteberen gaiak lasaitu, trantze batean sartu ahal izateko.
Chris Vossek irratiko DJ ahotsa deritzon teknika erabiltzen du. Teknika hau apustu handiko bahiketa egoeretan erabiltzen zen bahitua edo terrorista baretzeko negoziatzeko.
Gomendatzen dizugu bere liburua "Never Split the Difference" irakurtzea teknika hau eta zure eguneroko bizitzan erabil ditzakezun hainbat tresna gehiago ulertzeko.
Ahots-tonuari buruz gogoratzeko gakoa, jendeak aginpidea kontrolatuko duela
Aginpidea edo aginpidea bidaltzen duzuna. goranzko inflexio handiarekin, horrek ziurgabetasuna dakar.
Tonu sakonagoz hitz egiteko teknika sinple bat zuzen eseri eta ahotsa urdailera zuzentzea da. Saiatu jendearen inguruan nabarmendu nahi dituzun hizketaren zati batzuk azpimarratzen.
Jendea konbentzitzeko erabil dezakegun tresna eder bat gure ahots-tonua erabiltzea da. Gogoratu beharreko bat, nire ustez.
Abiadura
Pertsonekin hitz egiten duzunean, kontuan izan zein azkar edo motel hitz egiten duten. Horrek hunkituta edo erlaxatuta dauden ideia bat emango dizu.
Zein ilusioa edo erlaxatuta dauden ulertzen dugunean, haien abiadura islatzen has gaitezke egoera ilusio batetik lasaiago batera eramateko edo alderantziz.
Inork ez dakien superpotentzia bat da, bai, denbora behar da garatzeko, baina lor daitekeenean eta praktikatu beharko zenuke.eta buruz.
Gutxienez, saiatu behin. Ez duzu ezer galtzeko eta dena irabazteko.
Gorputz-hizkuntza
Komunikazio guztien ehuneko hirurogea hitzik gabekoa da, beraz, hori kontuan hartu behar dugu jendea konbentzitzeko hizkuntza-teknikak erabiltzean. Benetan esaten ari garenaren erdia baino gehiago da.
Norbait konbentzitu nahi dugunean, keinu irekiak erabili behar ditugu, palmondoak, hankak, bularra.
Mugimendua hain garrantzitsua den gorputz-lengoaia ulertzen duzunean, hizkuntzarekin aurkitu duzun trebezia erabil dezakezu inoiz ezagutzen ez zenituen superbotereak izateko.
Hipnotikoa & NLP Hizkuntza
Argi geratu da "hipnosi" terminoa hizkuntza nola erabiltzen dugun deskribatzeko erabiltzen dugun arren, komunikazio gehiena besteen pentsamenduak kontrolatzea dela. Hizkuntza oro konbentzigarria da horrela pentsatzen baduzu.
Hitzek jendea erakarri edo erakar dezakete maila emozional, kontziente eta inkontzientean. Jendeak modu naturalean erabiltzen ditu hitzak, hitz egiten ari diren hitzetan pentsatu gabe. Beraien hizkuntza edo hitzen erabilera jaso eta zure hizkuntzan erabiltzen has zaitezke ispilu-teknikak deitzen diren harremanak sortzeko.
Norbaitek modu jakin batean sentitzea nahi baduzu, lehenik eta behin bere arreta bereganatu eta emaitza izan nahi duzun bidetik eraman behar duzu.
Adibidez, modu jakin batean sentitu den garai bati buruzko galdera bat egin dezakezu eta gero berari ispilu.Konta iezaiezu egoera berean egon zinen garai bati buruzko istorio bat, eta nola lortu zenuen erronka gainditzea eta zer tresna eta taktika erabili zenuen emaitza lortzeko.
Hizkuntza-teknikak pertsuasio-teknikak pertsonei besteei beren ikuspuntua onartzen laguntzeko tresna multzo bat dira. Hizkuntza konbentzitzailea jendea konbentzitzeko alaia eta solidarioa izan behar duen komunikazio mota bat da. Hizkuntzak erakargarri emozionala ere izan behar du irakurtzen duenarentzat.
Merkatina, publizitatea eta beste esparru batzuetan erabiltzen diren hizkuntza teknika limurtzaile asko daude. Teknika hauek eraginkorrak izan daitezen, tonu eta testuinguru egokiarekin erabili behar dira.
Galderak
Erabili galderak jendea senti dezatela nahi duzuna senti dezan.
Jendea konbentzitzeko, haien buruan sartu behar duzu. Zein da hori egiteko modurik onena? Egin galdera bat.
Norbait konbentzitzeko egin behar duzun galderari galdera nagusiak deitzen dira. Galdera nagusiak bikainak dira bilatzen ari zaren erantzuna edo emaitza ematen dutelako.
Galdera nagusien adibide batzuk hipotesi txertatuak, lotutako ideiak, kausa eta efektua eta nirekin ados egotea dira.
Galdera txertatuak
Galdera txertatua eginez gero, erantzuna prozesatu aurretik emaitza suposatzen du. Adibidez, zure seme-alaba bati esan diezaiokezu: “Izango zara22:00etarako ohera joango zara, ezta?”
Ideia elkartuak
Ideia elkartuak galdera bat egin aurretik ideiak elkarrekin lotzeko moduak dira. Saltzaile nagusiaren auto berri bat erosten saiatzen ari bazara, esate baterako, "Ford-ek esan du %20ko deskontua eskainiko didatela nire erosketan eskudirutan erosi ahal badut" "Zein eskaintza dituzu eskudirutan erosleak?" Galdera baten aurretik ideiak jartzea modu bikaina da beste pertsonari zerbaiti buruz informazio gehiago duzula esateko.
Galdera egin aurretik beti asmatu dezakezu galdera hori beste pertsona konbentzitzeko, ez dugu hau egitea gomendatzen, baina inoren buruan sartzeko modu bat da.
Kausa eta ondorioa
Eragin eta eragin galderak beste pertsona baten aurrean, nola eragingo duzu? galdetu zure lankideari proiektu hori hasten baduzu, nola eragingo die lanean ari zaren beste proiektuetan? Horrek nabarmenduko du proiektu bat amaitu behar dutela edo proiektu berri bat hasteko denbora nahikoa dutela esku artean.
Ados nirekin
Ados nirekin, galderak beste pertsona zurekin ados jartzea lortzen duten galderak dira. Ados nirekin galdera baten adibide bat izango litzateke: "Iruzkin hori aurpegira egingo bazenu, zu ere haserretuko zinateke?" Beste adibide bat izango litzateke: "Ados al zaude bizi-kostua oso azkar igotzen ari dela"?
Goiko galdera nagusiak nolakoak dira.norbait konbentzitu gurekin ados egon dadin edo zer nahi dugun pentsa dezan. Gehienek trebatu ezean etortzen ikusiko ez dituzten hizkuntza-tresnak eta teknikak dira.
Metaforak edo Ipuinak kontatzea
Istorio bat kontatzea denboraren hasieratik konbentzitzeko erabili izan da. Gure arbasoek nola transmititu zuten ezagutza eta nola eboluzionatu genuen gaur egun garenera. Istorioak kontatzea da gizakiak komunikatzeko modua. Informazioa partekatzeko, ikuspegi berriak lortzeko eta besteekin modu pertsonalean konektatzeko aukera ematen digute.
Pentsa ezazu Biblia edo Korana, Jainkoaren arabera bizitza ona nola bizitzeko istorio eta metaforaz beteta daudenak. Bi liburuak ezkutuko mezuz beteta daude, hainbat modutara interpreta daitezkeenak, jakin dugunez.
Metaforak erabil ditzakegu jendea nahi ditugun gauzak egitera konbentzitzeko. Istorio bat, funtsean, besteen buruan irudiak eraikitzeko ibilgailua da eta istorio horren barruan, kapsulatutako komandoak erabil ditzakegu entzuleak gure pentsamoldeaz konbentzitzeko.
Horrek funtzionatzen duen modua da kontsumitzailearen adimena distraitu egiten dela eta istorioaren argumentua inkontzienteki jarraitzea libre da informazio guztia hartzeko, hain zuzen ere, gure adibide kritikoa saihestu dugu. oporretan egon zinen azken aldiari buruzko istorio bat kontatu lezake eta zure emaitza norbait istorio bat erabiliz lasaitzea izan damozorrotu zure kapsulatutako komandoak..
Aireportura iristean Karibera joan zinen denborari buruz esan diezaiekezu ate automatikoak irekitzen diren unean lasaiago zaudenean. “Eseri eta une bakoitzaz gozatzen zara, jakinda ez duzula ezer egin behar atseden hartu eta bidaiaz gozatu baino ez duzula” “Lasaiago bihurtzen zara hegazkinerako ateak irekitzen direnean. Hotelera hurbildu ahala, sorbaldetatik pisu bat altxatzen zaizula sentitzen duzu. Badakizu oso ondo pasatuko duzula eta benetan lasai sentitzen hasiko zarela”.
Komando txertatuak edozein istoriotan pipertzeko eta pertsona bat nahi duzun emaitza lortzeko konbentzitzeko modu bikaina dira.
Presuposizioen hizkuntza
Aurresuposizioa egia izan behar den hipotesi bat daukan baieztapena da. Esaldiak zer esan nahi duen ulertuko badugu, aurresuposizioa egiatzat onartu behar dugu.
Hitzek gaiaren xehetasun garrantzitsuak utzi zituzten. Egitura hauek, behar bezala erabiltzen direnean, elkarrizketa naturalean antzematen diren eredu linguistiko zailenetariko bat dira.
Presuposizioak adierazpenak edo galderak dira
Nor izan zen festan? Lehenik eta behin festa bat izan zela suposatzen du.
Ikusi ere: Y-z hasten diren maitasun hitzak (definizioarekin)Nork du hemen diru gehien? Dirua dutela uste du.
Ikusi al zenuen dokumental hori? Uste dut telebista bat zeukala eta etxean zinela.
Gure berri jasotzen duzunean, egongo dahitz egiteko aukerak. Mesedez, esan iezaguzu dei bat nahi duzun ala ez.
Lengoaia presuntziozkoa norbait konbentzitzeko edo pentsamendua bere buruan txertatzeko lehenik eta behin zerbait horrela zela txertatzeko erabil daiteke. Teknika erabil dezakegu faktikoki egia ez den zerbait inplizitu nahi dugunean edo agian bere pentsamendua saihestu nahi dugunean.
Azken pentsamenduak
Gure pentsamendu askoren erara
Gure pentsamenduetara eramateko. 0>Hizkuntza-teknikek jendea gure pentsamoldean sinestera konbentzitzeko modu asko daude. Modu bat argumentu logiko bat erabiltzea da, hau da, ondorioa eusteko enuntziatuen sekuentzia bat.
Beste modu bat emozioa erabiltzea da, ipuinen kontaketa edo besteen testigantza bidez egin daitekeena. Beste modu bat gure hizkeran hitzak azpimarratzea da ulertzea nahi duguna nabarmentzeko.
Ikusi ere: Gorputz-hizkuntzak mutil batek zure atzetik irrikatzen ari dela adierazten duEdozeinekin bezala, denbora behar da tresna eta teknika hauek ikasteko eta egunero landu beharko dituzu zure hizkuntza naturalean txertatu arte.
Pertsuasioari buruzko liburu bikainak daude hor, beraz, behin betiko begiratu beharko dituzu. Pertsuasioari buruz gehiago jakin nahi baduzu, begiratu gure bloga hemen.
