Spis treści
Istnieje wiele narzędzi i technik przekonywania kogokolwiek do zrobienia czegokolwiek, jeśli dana osoba nie jest świadoma faktu, że próbujesz to zrobić.
Możemy używać naturalnych technik językowych, aby pomóc innym ludziom się zrelaksować lub przekonać ich do naszego sposobu myślenia, takich jak ton naszego głosu, szybkość, z jaką mówimy, słowa, których używamy i sposób, w jaki ich używamy.
Poniżej omówimy najlepsze sposoby wykorzystania technik perswazji językowej.
Skuteczne techniki perswazji
Techniki perswazyjne są narzędziami lub metodami używanymi do przekonania innych, aby zgodzili się z argumentem. Techniki perswazyjne są podzielone na trzy różne kategorie.
- Cadence
- Prędkość
- Mowa ciała
- Język hipnotyczny & NLP
- Pytania
- Wzniesienie
Cadence
Czym jest kadencja, według szybkiego wyszukiwania w Google, kadencja głosu to sekwencja nut lub akordów składających się na zakończenie frazy muzycznej. Prostszym sposobem powiedzenia, czym jest kadencja, jest ton głosu i sposób, w jaki używasz tonu, aby podkreślić słowa w rozmowie, aby podkreślić swój punkt widzenia.
Być może zauważyłeś już, że nasze głosy zmieniają się, gdy stajemy się bardziej emocjonalni w stosunku do czegoś, zwykle ton głosu wzrasta, gdy stajemy się bardziej pobudzeni emocjonalnie.
Następnym razem, gdy zauważysz, że czyjś ton głosu zmienia się podczas rozmowy lub po zadaniu pytania, będziesz wiedział, że wywołałeś coś wewnętrznego w tej osobie. To da ci wyobrażenie o tym, czy należy się wycofać, czy też naciskać, aby uzyskać więcej informacji.
Innym przykładem, kiedy ludzie używają kadencji, jest sytuacja, w której rodzic lub przełożony próbuje podkreślić swój punkt widzenia. Będą używać głębszego tonu głosu z bardziej przyciszoną fleksją, aby przekazać swój punkt widzenia.
Jeśli chcesz wypróbować własny ton głosu, wypróbuj to ćwiczenie.
Zastanów się, jak brzmi poniższe zdanie z różnymi słowami podkreślonymi pogrubioną czcionką.
- Jesteś Wymyślając to o mnie, nic takiego nie powiedziałem.
- Jesteś tworzenie nic takiego nie powiedziałem.
- Wymyśliłeś to o Nic takiego nie powiedziałem.
- Wymyślasz to na temat ja Nic takiego nie powiedziałem.
- Wymyśliłeś to o mnie, I nic takiego nie powiedział.
- Zmyślasz to o mnie, ja nie nic z tego.
- Wymyślasz to o mnie, nie zrobiłem tego powiedzieć nic z tego.
- Wymyślasz to o mnie, nic takiego nie powiedziałem. dowolny tego.
- Wymyślasz to o mnie, nic takiego nie powiedziałem. że .
Używanie różnych tonów w celu podkreślenia pewnych punktów nadaje rozmowie różne znaczenie dla osoby lub osób słuchających.
Twój ton głosu wpłynie na to, jak dana osoba odbierze Twoją wiadomość. Większość hipnotyzerów używa swojej kadencji, aby zrelaksować swoich pacjentów, aby mogli wejść w trans.
Chris Voss używa techniki znanej jako głos DJ-a radiowego. Technika ta była używana w sytuacjach zakładniczych o wysokiej stawce w celu uspokojenia zakładnika lub terrorysty w celu negocjacji.
Zdecydowanie zalecamy przeczytanie jego książki "Never Split the Difference", aby uzyskać bardziej szczegółowe zrozumienie tej techniki i wielu innych narzędzi, które można wykorzystać w codziennym życiu.
Kluczową rzeczą do zapamiętania na temat tonu głosu jest to, że osoby posiadające władzę będą używać tonu obniżonego, aby rozkazywać lub kontrolować.
Kiedy słyszysz koniec zdania z wysoką fleksją w górę, oznacza to niepewność.
Prostą techniką mówienia głębszym tonem jest siedzenie prosto i kierowanie głosu w dół do brzucha. Spróbuj podkreślić pewne części swojej wypowiedzi, które chcesz podkreślić w otoczeniu ludzi.
Fajnym narzędziem, którego możemy używać do przekonywania ludzi, jest używanie naszego tonu głosu. Myślę, że warto o tym pamiętać.
Prędkość
Kiedy rozmawiasz z ludźmi, zwróć uwagę na to, jak szybko lub wolno mówią. To da ci wyobrażenie o tym, jak bardzo są podekscytowani lub zrelaksowani.
Gdy zrozumiemy, jak bardzo są podekscytowani lub zrelaksowani, możemy zacząć odzwierciedlać ich prędkość, aby przenieść ich ze stanu podekscytowania do bardziej zrelaksowanego lub odwrotnie.
Jest to supermoc, o której niewiele osób wie, tak, wymaga czasu, aby ją rozwinąć, ale jest osiągalna i należy ją ćwiczyć, gdy jesteś poza domem.
Przynajmniej spróbuj raz, nie masz nic do stracenia, a wszystko do zyskania.
Mowa ciała
Sześćdziesiąt procent całej komunikacji to komunikacja niewerbalna, więc musimy wziąć to pod uwagę, gdy używamy technik językowych do przekonywania ludzi. To ponad połowa tego, co naprawdę mówimy.
Kiedy chcemy kogoś przekonać, musimy używać otwartych gestów, dłoni, nóg, klatki piersiowej.
Jak ruch jest tak ważny, gdy rozumiesz mowę ciała, możesz wykorzystać swoje nowo odkryte umiejętności językowe, aby mieć supermoce, o których istnieniu nigdy nie wiedziałeś.
Hipnotyczny & Język NLP
Stało się jasne, że chociaż możemy używać terminu "hipnoza", aby opisać sposób, w jaki używamy języka, większość komunikacji ma na celu kontrolowanie myśli innych. Cały język jest perswazyjny, jeśli myślisz o nim w ten sposób.
Słowa mogą przyciągać lub rozpraszać ludzi na poziomie emocjonalnym, świadomym i nieświadomym. Ludzie używają słów w sposób, który wydaje im się naturalny, nie myśląc o słowach, które wypowiadają. Możesz podchwycić ich język lub użycie słów i zacząć używać ich w swoim języku, aby budować relacje zwane technikami lustrzanymi.
Jeśli chcesz, aby ktoś poczuł się w określony sposób, musisz najpierw przyciągnąć jego uwagę i poprowadzić go ścieżką, którą chcesz, aby podążał.
Na przykład, możesz zadać pytanie o czas, w którym czuli się w określony sposób, a następnie odzwierciedlić to z powrotem do nich. Opowiedz im historię o czasie, w którym byłeś w tej samej sytuacji i jak udało Ci się pokonać wyzwanie oraz jakie narzędzia i taktyki wykorzystałeś, aby osiągnąć wynik.
Perswazyjne techniki językowe to grupa narzędzi, które pomagają ludziom przekonać innych do poparcia ich punktu widzenia. Język perswazyjny to rodzaj komunikacji, który musi być optymistyczny i wspierający, aby przekonać ludzi. Język powinien również mieć emocjonalny apel do osoby, która go czyta.
Istnieje wiele perswazyjnych technik językowych stosowanych w marketingu, reklamie i innych dziedzinach. Aby techniki te były skuteczne, powinny być używane w odpowiednim tonie i kontekście.
Pytania
Używaj pytań, aby przekonać ludzi do odczuwania tego, co chcesz, aby czuli.
Aby przekonać ludzi, musisz wejść do ich głów. Najlepszym sposobem na to jest zadanie im pytania.
Pytania, które powinieneś zadać, aby kogoś przekonać, nazywane są pytaniami naprowadzającymi. Pytania naprowadzające są świetne, ponieważ dostarczają odpowiedzi lub wyniku, którego szukasz.
Niektóre przykłady wiodących pytań to wbudowane założenia, powiązane pomysły, przyczyna i skutek oraz zgadzanie się ze mną.
Pytania wbudowane
Zadając wbudowane pytanie, zakłada się wynik, zanim dziecko przetworzy odpowiedź. Na przykład, możesz powiedzieć jednemu z dzieci: "Pójdziesz spać o 22:00, prawda?".
Powiązane pomysły
Jeśli próbujesz kupić nowy samochód od głównego dealera, możesz powiedzieć coś w stylu "Ford powiedział, że zaoferuje mi 20% zniżki na zakup, jeśli mogę kupić za gotówkę" "Jakie oferty macie dla kupujących za gotówkę?" Umieszczanie pomysłów przed pytaniem to świetny sposób na poinformowanie drugiej osoby, że masz więcej informacji na dany temat.
Zawsze możesz wymyślić ten fakt przed zadaniem pytania, aby przekonać drugą osobę, nie sugerujemy tego, ale jest to sposób na wejście do czyjejś głowy.
Przyczyna i skutek
Pytania przyczynowo-skutkowe są sposobami na stwierdzenie innej osobie, że jeśli zrobisz to, to jak wpłynie to na tamto?
Na przykład, jeśli zapytasz swojego współpracownika, czy rozpoczęcie tego projektu wpłynie na inne projekty, nad którymi już pracujesz, podkreśli to, że musi on zakończyć projekt lub że ma wystarczająco dużo czasu, aby rozpocząć nowy projekt.
Zgadzam się
Pytania typu "zgódź się ze mną" to pytania, które mają skłonić drugą osobę do zgodzenia się z Tobą. Przykładem pytania typu "zgódź się ze mną" może być: "Gdyby ten komentarz został wypowiedziany prosto w twarz, też byłbyś zdenerwowany?" Innym przykładem może być: "Zgadzasz się, że koszty życia rosną bardzo szybko"?
Powyższe pytania naprowadzające to sposób, w jaki przekonujemy kogoś, aby się z nami zgodził lub pomyślał o tym, czego od niego oczekujemy. Są to narzędzia i techniki językowe, których większość ludzi nie zauważy, chyba że zostaną przeszkoleni.
Metafory lub opowiadanie historii
Opowiadanie historii było używane do przekonywania od zarania dziejów. W ten sposób nasi przodkowie przekazywali wiedzę i w ten sposób ewoluowaliśmy do tego, czym jesteśmy dzisiaj. Opowiadanie historii to sposób, w jaki ludzie się komunikują. Pozwalają nam dzielić się informacjami, zdobywać nowe perspektywy i łączyć się z innymi w osobisty sposób.
Pomyśl o Biblii lub Koranie, które są pełne opowieści i metafor na temat tego, jak prowadzić dobre życie według Boga. Obie księgi są pełne ukrytych przesłań, które można interpretować na różne sposoby, jak się przekonaliśmy.
Możemy również używać metafor, aby przekonać ludzi do robienia rzeczy, które chcemy, aby zrobili. Historia jest w zasadzie narzędziem do budowania obrazów w umysłach innych, a w ramach tej historii możemy używać wbudowanych poleceń, aby przekonać słuchaczy do naszego sposobu myślenia.
Sposób, w jaki to działa, polega na tym, że umysł konsumenta jest rozproszony i podążając za fabułą historii podświadomie może swobodnie przyjmować wszystkie informacje, w efekcie ominęliśmy krytyczny czynnik konsumenta, aby potajemnie osadzić nasze polecenia.
Na przykład, możesz opowiedzieć historię o tym, jak ostatnio byłeś na wakacjach, a twoim celem było zrelaksowanie kogoś za pomocą historii, aby ukryć wbudowane polecenia....
Zobacz też: Słowa miłosne zaczynające się na X (z definicją)Możesz opowiedzieć im o tym, jak pojechałeś na Karaiby, kiedy przyjechałeś na lotnisko, kiedy otworzyły się automatyczne drzwi, kiedy stałeś się bardziej zrelaksowany. "Siadasz wygodnie i cieszysz się każdą chwilą, wiedząc, że nie muszą robić nic poza Zrelaksuj się i ciesz się jazdą" "Stajesz się bardziej zrelaksowany, gdy otwierają się drzwi do samolotu. Gdy zbliżasz się do hotelu, czujesz, jak ciężar spada z twoich ramion. Wiesz, że będziesz się świetnie bawić i naprawdę zaczynasz czuć się zrelaksowany".
Wbudowane polecenia to świetny sposób na wplecenie ich w dowolną historię i przekonanie osoby do osiągnięcia pożądanego rezultatu.
Język założeń
Założenie to stwierdzenie, które zawiera założenie, które musi być prawdziwe lub nie. Jeśli chcemy zrozumieć, co oznacza zdanie, musimy zaakceptować założenie jako prawdziwe.
Słowa te pomijają ważne szczegóły tematu. Struktury te, gdy są używane prawidłowo, są jednym z najtrudniejszych do wykrycia wzorców językowych w naturalnej rozmowie.
Założenia to stwierdzenia lub pytania
Zakładając, że w ogóle była jakaś impreza.
Kto ma tu najwięcej pieniędzy? Zakładając, że mają pieniądze.
Czy oglądałeś ten dokument? Zakładam, że miałeś telewizor i byłeś w domu.
Zobacz też: Co to znaczy, że ktoś nie patrzy na ciebie podczas rozmowy?Gdy otrzymasz od nas odpowiedź zwrotną, będziemy mogli z Tobą porozmawiać. Daj nam znać, jeśli chcesz oddzwonić.
Presuponujący język może być użyty do przekonania kogoś lub osadzenia myśli w jego umyśle, że coś było takie w pierwszej kolejności, możemy użyć tej techniki, gdy chcemy zasugerować coś lub odnieść się do czegoś, co może nie być prawdą lub ominąć ich myślenie w pierwszej kolejności.
Przemyślenia końcowe
Istnieje wiele sposobów na przekonanie ludzi do naszego sposobu myślenia.
Istnieje wiele sposobów na to, aby techniki językowe przekonały ludzi do naszego sposobu myślenia. Jednym z nich jest użycie logicznego argumentu, który jest sekwencją stwierdzeń na poparcie wniosku.
Innym sposobem jest wykorzystanie emocji, co można zrobić poprzez opowiadanie historii lub świadectw innych osób. Innym sposobem jest podkreślanie słów w naszej mowie, aby podkreślić to, co chcemy, aby zrozumieli.
Jak w przypadku wszystkiego, nauczenie się tych narzędzi i technik wymaga czasu i będziesz musiał ćwiczyć je codziennie, aż będziesz w stanie osadzić je w swoim naturalnym języku.
Istnieje kilka świetnych książek na temat perswazji, więc zdecydowanie powinieneś je sprawdzić. Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o perswazji, sprawdź nasz blog tutaj.
