எவரையும் எதையும் செய்யும்படி வற்புறுத்துவதற்கான மொழி நுட்பங்கள் (முழு வழிகாட்டி)

நீங்கள் எதைச் செய்ய முயற்சிக்கிறீர்கள் என்பது தெரியாமல் யாரையும் எதையும் செய்யும்படி வற்புறுத்துவதற்குப் பல கருவிகள் மற்றும் நுட்பங்கள் உள்ளன.

இயற்கையான மொழி நுட்பங்களைப் பயன்படுத்தி மற்றவர்களை நிதானமாகப் பேசலாம் அல்லது நம் குரலின் தொனி, பேசும் வேகம், பயன்படுத்தும் வார்த்தைகள் மற்றும் அவற்றைப் பயன்படுத்தும் விதம்>சக்திவாய்ந்த வற்புறுத்தும் நுட்பங்கள்

வறுக்கத்தக்க நுட்பங்கள் என்பது ஒரு வாதத்தை ஏற்றுக்கொள்ளும்படி மற்றவர்களை நம்ப வைக்கப் பயன்படும் கருவிகள் அல்லது முறைகள். வற்புறுத்தும் நுட்பங்கள் மூன்று வெவ்வேறு வகைகளாகப் பிரிக்கப்பட்டுள்ளன.

1. கேடன்ஸ்
2. வேகம்
3. உடல் மொழி
4. ஹிப்னாடிக் மொழி & NLP
5. கேள்விகள்
6. உயர்வு

கேடன்ஸ்

குரலின் விரைவான கூகுள் தேடலின்படி கேடென்ஸ் என்றால் என்ன என்பது இசை சொற்றொடரை உள்ளடக்கிய குறிப்புகள் அல்லது வளையங்களின் வரிசையாகும். ஒரு நபர் மீது உங்கள் கருத்தை அழுத்துவதற்கு, உங்கள் குரலின் தொனி மற்றும் உரையாடலில் வார்த்தைகளை ஹைலைட் செய்ய உங்கள் தொனியை எப்படிப் பயன்படுத்துகிறீர்கள் என்பதைக் கூறுவதற்கான எளிய வழி.

ஒரு விஷயத்தைப் பற்றி நாம் உணர்ச்சிவசப்படும்போது நமது குரல்கள் மாறுவதை நீங்கள் ஏற்கனவே கவனித்திருக்கலாம்.ஒரு கேள்வியைக் கேளுங்கள், நீங்கள் அவர்களுக்குள் ஏதோ ஒன்றைத் தூண்டிவிட்டீர்கள் என்பது உங்களுக்குத் தெரியும். இது பின்வாங்கலாமா அல்லது கூடுதல் தகவலுக்கு அழுத்த வேண்டுமா என்ற யோசனையை வழங்கும்.

மக்கள் cadence ஐப் பயன்படுத்தும் போது, ​​பெற்றோர் அல்லது மேலதிகாரி தங்கள் கருத்தை வலியுறுத்த முயற்சிப்பது மற்றொரு உதாரணம். அவர்கள் தங்கள் கருத்தைப் பெறுவதற்கு ஆழமான குரல் தொனியைப் பயன்படுத்துவார்கள்.

உங்கள் சொந்தக் குரல் தொனியைப் பயன்படுத்தி முயற்சிக்க விரும்பினால், இந்தப் பயிற்சியை முயற்சிக்கவும்.

பின்வரும் வாக்கியம் தடிமனாக அழுத்தப்பட்ட வெவ்வேறு வார்த்தைகளுடன் எப்படி ஒலிக்கிறது என்பதைக் கவனியுங்கள்.

• நீங்கள்

உங்கள் குரல் தொனி அந்த நபர் உங்கள் செய்தியை எவ்வாறு பெறுகிறார் என்பதைப் பாதிக்கும். பெரும்பாலான ஹிப்னாடிஸ்டுகள் தங்களின் கேடன்ஸைப் பயன்படுத்துவார்கள்அவர்களின் பாடங்களை நிதானப்படுத்துங்கள், அதனால் அவர்கள் மயக்க நிலைக்குச் செல்லலாம்.

கிறிஸ் வோஸ் ரேடியோ டிஜே குரல் எனப்படும் நுட்பத்தைப் பயன்படுத்துகிறார். பணயக்கைதிகள் அல்லது பயங்கரவாதிகளை சமாதானப்படுத்துவதற்காக, பணயக்கைதிகள் அல்லது பயங்கரவாதிகளை அமைதிப்படுத்த இந்த நுட்பம் பயன்படுத்தப்பட்டது.

இந்த நுட்பம் மற்றும் உங்கள் அன்றாட வாழ்க்கையில் நீங்கள் பயன்படுத்தக்கூடிய பல கருவிகளைப் பற்றிய விரிவான புரிதலுக்காக அவருடைய புத்தகமான “வேறுபாடுகளை பிரிக்காதே” என்ற புத்தகத்தைப் படிக்க பரிந்துரைக்கிறோம். அதிக மேல்நோக்கி ஊடுருவல், இது நிச்சயமற்ற தன்மையைக் குறிக்கிறது.

ஆழமான தொனியில் பேசுவதற்கான எளிய நுட்பம் நேராக உட்கார்ந்து உங்கள் குரலை உங்கள் வயிற்றில் செலுத்துவதாகும். மக்களைச் சுற்றி நீங்கள் முன்னிலைப்படுத்த விரும்பும் உங்கள் பேச்சின் சில பகுதிகளை வலியுறுத்த முயற்சிக்கவும்.

நம்முடைய குரலின் தொனியைப் பயன்படுத்தி மக்களை வற்புறுத்துவதற்கு நாங்கள் பயன்படுத்தக்கூடிய ஒரு சிறந்த கருவியாகும். நினைவில் கொள்ள வேண்டிய ஒன்று, நான் நினைக்கிறேன்.

வேகம்

நீங்கள் மக்களுடன் பேசும்போது, ​​அவர்கள் எவ்வளவு வேகமாக அல்லது மெதுவாகப் பேசுகிறார்கள் என்பதைக் கவனியுங்கள். அவர்கள் எவ்வளவு உற்சாகமாக அல்லது நிதானமாக இருக்கிறார்கள் என்பதை இது உங்களுக்குத் தெரிவிக்கும்.

அவர்கள் எவ்வளவு உற்சாகமாக அல்லது நிதானமாக இருக்கிறார்கள் என்பதைப் புரிந்துகொண்டவுடன், அவர்களை உற்சாகத்தில் இருந்து மிகவும் தளர்வான நிலைக்கு அழைத்துச் செல்வதற்கு அவர்களின் வேகத்தை பிரதிபலிக்க ஆரம்பிக்கலாம் அல்லது அதற்கு நேர்மாறாக.

இது பலருக்குத் தெரியாத ஒரு வல்லரசாகும், ஆம், இது உருவாக நேரம் எடுக்கும், ஆனால் நீங்கள் எப்போது சாதிக்க வேண்டும்மற்றும் பற்றி.

குறைந்த பட்சம், ஒரு முறை முயற்சிக்கவும். நீங்கள் இழப்பதற்கு எதுவும் இல்லை, அனைத்தையும் பெறுவதும் இல்லை.

உடல் மொழி

அனைத்து தகவல்தொடர்புகளிலும் அறுபது சதவீதம் சொற்கள் அல்லாதது, எனவே மக்களை வற்புறுத்துவதற்கு மொழி நுட்பங்களைப் பயன்படுத்தும் போது நாம் அதை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ள வேண்டும். இது நாம் உண்மையில் சொல்வதில் பாதிக்கும் மேலானது.

நாம் ஒருவரை வற்புறுத்த வேண்டுமென்றால், நாம் திறந்த சைகைகள், உள்ளங்கைகள், கால்கள், மார்பு ஆகியவற்றைப் பயன்படுத்த வேண்டும்.

உடல் மொழியைப் புரிந்துகொள்ளும்போது இயக்கம் எவ்வளவு முக்கியமானது, நீங்கள் இதுவரை அறிந்திராத வல்லரசுகளைப் பெறுவதற்கு மொழியுடன் உங்கள் புதிய திறமையைப் பயன்படுத்தலாம்.

ஹிப்னாடிக் & NLP மொழி

நாம் மொழியை எவ்வாறு பயன்படுத்துகிறோம் என்பதை விவரிக்க "ஹிப்னாஸிஸ்" என்ற வார்த்தையைப் பயன்படுத்தினாலும், பெரும்பாலான தொடர்பு மற்றவர்களின் எண்ணங்களைக் கட்டுப்படுத்துவதாகும் என்பது தெளிவாகியுள்ளது. அந்த வகையில் நீங்கள் நினைத்தால் எல்லா மொழிகளும் வற்புறுத்துகின்றன.

வார்த்தைகள் உணர்ச்சி, உணர்வு மற்றும் மயக்க நிலையில் மக்களை ஈர்க்கலாம் அல்லது திசை திருப்பலாம். மக்கள் தாங்கள் பேசும் வார்த்தைகளைப் பற்றி சிந்திக்காமல், அவர்களுக்கு இயல்பானதாக உணரும் விதத்தில் வார்த்தைகளைப் பயன்படுத்துகிறார்கள். நீங்கள் அவர்களின் மொழி அல்லது சொற்களின் பயன்பாட்டை எடுத்துக்கொண்டு, அவற்றை உங்கள் மொழியில் பயன்படுத்தத் தொடங்கலாம், மிரரிங் டெக்னிக்ஸ் என்று அழைக்கப்படும் நல்லுறவை உருவாக்குங்கள்.

ஒருவர் ஒரு குறிப்பிட்ட வழியில் உணர விரும்பினால், முதலில் அவர்களின் கவனத்தை ஈர்த்து, நீங்கள் விரும்பும் வழியில் அவர்களை அழைத்துச் செல்ல வேண்டும்.

உதாரணமாக, அவர்கள் ஒரு குறிப்பிட்ட வழியில் உணர்ந்த நேரத்தைப் பற்றி நீங்கள் ஒரு கேள்வியைக் கேட்கலாம்.நீங்கள் அதே சூழ்நிலையில் இருந்த காலத்தைப் பற்றியும், சவாலை எப்படி சமாளித்தீர்கள் என்பதையும், முடிவை அடைய என்ன கருவிகள் மற்றும் தந்திரோபாயங்களைப் பயன்படுத்தியுள்ளீர்கள் என்பதையும் பற்றி அவர்களிடம் ஒரு கதையைச் சொல்லுங்கள்.

விருப்ப மொழி நுட்பங்கள் என்பது மற்றவர்களின் பார்வையை ஆதரிக்க மக்களை வற்புறுத்த உதவும் கருவிகளின் குழுவாகும். வற்புறுத்தும் மொழி என்பது ஒரு வகையான தகவல்தொடர்பு ஆகும், இது மக்களை நம்பவைக்க உற்சாகமாகவும் ஆதரவாகவும் இருக்க வேண்டும். மொழியைப் படிக்கும் நபருக்கு உணர்ச்சிகரமான முறையீடும் இருக்க வேண்டும்.

மார்க்கெட்டிங், விளம்பரம் மற்றும் பிற துறைகளில் பல வற்புறுத்தும் மொழி நுட்பங்கள் பயன்படுத்தப்படுகின்றன. இந்த நுட்பங்கள் பயனுள்ளதாக இருக்க, அவை சரியான தொனி மற்றும் சூழலுடன் பயன்படுத்தப்பட வேண்டும்.

கேள்விகள்

நீங்கள் என்ன உணர வேண்டும் என்பதை மக்கள் உணரும்படி கேள்விகளைப் பயன்படுத்துங்கள்

மக்களை வற்புறுத்துவதற்கு, நீங்கள் அவர்களின் தலைக்குள் நுழைய வேண்டும். அதைச் செய்வதற்கான சிறந்த வழி என்ன? அவர்களிடம் ஒரு கேள்வியைக் கேளுங்கள்.

ஒருவரை வற்புறுத்த நீங்கள் கேட்க வேண்டிய கேள்வி முன்னணி கேள்விகள் என்று அழைக்கப்படுகிறது. நீங்கள் தேடும் பதில் அல்லது முடிவை அவை வழங்குவதால், முன்னணி கேள்விகள் சிறப்பாக உள்ளன.

முன்னணிக் கேள்விகளின் சில எடுத்துக்காட்டுகள் உட்பொதிக்கப்பட்ட அனுமானங்கள், தொடர்புடைய யோசனைகள், காரணம் மற்றும் விளைவு மற்றும் என்னுடன் உடன்படுகின்றன.

உட்பொதிக்கப்பட்ட கேள்விகள்

உட்பொதிக்கப்பட்ட கேள்வியைக் கேட்பதன் மூலம், அவை பதிலைச் செயலாக்கும் முன் அதன் விளைவைக் கருதுகிறது. உதாரணமாக, உங்கள் குழந்தைகளில் ஒருவரிடம், “நீங்கள் இருப்பீர்கள்இரவு 10 மணிக்குள் தூங்கப் போகிறீர்கள், இல்லையா?”

தொடர்புடைய யோசனைகள்

தொடர்புடைய யோசனைகள் என்பது நீங்கள் ஒரு கேள்வியைக் கேட்பதற்கு முன் யோசனைகளை ஒன்றாக இணைக்கும் வழிகள். நீங்கள் பிரதான டீலரிடமிருந்து புதிய காரை வாங்க முயற்சிக்கிறீர்கள் என்றால், "நான் ரொக்கமாக வாங்க முடிந்தால், ஃபோர்டு அவர்கள் எனக்கு 20% தள்ளுபடியை வழங்குவதாகச் சொல்லியிருக்கிறார்கள்" "உங்களிடம் பணம் வாங்குபவர் என்ன ஒப்பந்தங்களை வைத்திருக்கிறார்?" ஒரு கேள்விக்கு முன் யோசனைகளை வைப்பது, உங்களிடம் ஏதேனும் ஒரு விஷயத்தைப் பற்றிய கூடுதல் தகவல்கள் இருப்பதை மற்றவரிடம் கூறுவதற்கான சிறந்த வழியாகும்.

மற்ற நபரை வற்புறுத்துவதற்காக நீங்கள் கேள்வியைக் கேட்பதற்கு முன்பு இந்த உண்மையை நீங்கள் எப்போதும் உருவாக்கலாம், இதைச் செய்ய நாங்கள் பரிந்துரைக்கவில்லை, ஆனால் இது ஒருவரின் தலைக்குள் நுழைவதற்கான ஒரு வழியாகும்.

காரணமும் விளைவும் மற்றொரு நபரின் தாக்கம்

இதைச் செய்வது எப்படி? எடுத்துக்காட்டாக, நீங்கள் அந்தத் திட்டத்தைத் தொடங்குகிறீர்களா என்று உங்கள் சக ஊழியரிடம் கேட்டால், நீங்கள் ஏற்கனவே பணிபுரியும் மற்ற திட்டங்களை அது எவ்வாறு பாதிக்கும்? அவர்கள் ஒரு திட்டத்தை முடிக்க வேண்டும் அல்லது ஒரு புதிய திட்டத்தைத் தொடங்குவதற்கு அவர்கள் கையில் போதுமான நேரம் உள்ளது என்பதை இது முன்னிலைப்படுத்தும்.

என்னுடன் உடன்படுங்கள்

என்னுடன் உடன்படுங்கள், கேள்விகள் மற்ற நபரை உங்களுடன் உடன்பட வைக்கும் கேள்விகளாகும். என்னுடன் உடன்படும் கேள்விக்கு ஒரு உதாரணம் "அந்தக் கருத்து உங்கள் முகத்தில் கூறப்பட்டிருந்தால் நீங்களும் வருத்தப்படுவீர்களா?" மற்றொரு உதாரணம் "வாழ்க்கைச் செலவு மிக வேகமாக உயர்ந்து வருகிறது என்பதை நீங்கள் ஒப்புக்கொள்கிறீர்கள்"?

மேலே உள்ள முக்கிய கேள்விகள் நாம் எப்படியாரையாவது எங்களுடன் உடன்படும்படி வற்புறுத்தவும் அல்லது நாம் அவர்கள் விரும்புவதைப் பற்றி சிந்திக்கவும். அவை மொழிக் கருவிகள் மற்றும் உத்திகள், அவர்கள் பயிற்சி பெறாதவரை பெரும்பாலான மக்கள் வருவதைப் பார்க்க மாட்டார்கள்.

உருவகங்கள் அல்லது கதை சொல்லுதல்

ஒரு கதையைச் சொல்வது காலத்தின் விடியலில் இருந்து வற்புறுத்தப் பயன்படுத்தப்படுகிறது. நம் முன்னோர்கள் எப்படி அறிவை அளித்து இன்று நாம் எப்படி இருக்கிறோம் என்பதுதான். கதைகள் சொல்வது மனிதர்கள் தொடர்பு கொள்ளும் வழி. தகவல்களைப் பகிரவும், புதிய கண்ணோட்டங்களைப் பெறவும், மற்றவர்களுடன் தனிப்பட்ட முறையில் தொடர்பு கொள்ளவும் அவை நம்மை அனுமதிக்கின்றன.

கடவுளின்படி நல்ல வாழ்க்கையை வாழ்வது எப்படி என்பது பற்றிய கதைகள் மற்றும் உருவகங்கள் நிறைந்த பைபிள் அல்லது குரானைப் பற்றி சிந்தியுங்கள். இரண்டு புத்தகங்களும் மறைக்கப்பட்ட செய்திகளால் நிரம்பியுள்ளன, அவை பல்வேறு வழிகளில் விளக்கப்படலாம், நாங்கள் கண்டுபிடித்துள்ளோம்.

நாம் செய்ய விரும்பும் விஷயங்களைச் செய்ய மக்களை வற்புறுத்துவதற்கு உருவகங்களைப் பயன்படுத்தலாம். ஒரு கதை அடிப்படையில் மற்றவர்களின் மனதில் படங்களை உருவாக்குவதற்கான ஒரு வாகனம், அந்தக் கதைக்குள், உட்பொதிக்கப்பட்ட கட்டளைகளைப் பயன்படுத்தி, கேட்போரை நம் சிந்தனை முறைக்கு வற்புறுத்தலாம்.

இது செயல்படும் விதம் நுகர்வோரின் மனம் திசைதிருப்பப்பட்டு, கதையின் சதித்திட்டத்தை ஆழ்மனதில் பின்பற்றுவது, எல்லா தகவல்களையும் எடுக்க சுதந்திரமாக உள்ளது. நீங்கள் கடைசியாக விடுமுறையில் இருந்ததைப் பற்றி நீங்கள் ஒரு கதையைச் சொல்லலாம் மற்றும் உங்கள் முடிவு யாரோ ஒரு கதையைப் பயன்படுத்தி ஓய்வெடுக்க வேண்டும்உங்கள் உட்பொதிக்கப்பட்ட கட்டளைகளை மறைக்கவும்..

நீங்கள் கரீபியன் தீவுகளுக்குச் சென்ற நேரத்தைப் பற்றி நீங்கள் விமான நிலையத்திற்கு வந்தவுடன், தானியங்கி கதவுகள் திறக்கும் தருணத்தில் நீங்கள் நிதானமாக இருக்கும்போது அவர்களிடம் சொல்லலாம். “நீங்கள் அமைதியாக உட்கார்ந்து ஒவ்வொரு தருணத்தையும் அனுபவித்து மகிழுங்கள், நீங்கள் நிதானமாக சவாரி செய்வதைத் தவிர வேறு எதையும் செய்ய வேண்டியதில்லை” “விமானத்தின் கதவுகள் திறக்கப்படும்போது நீங்கள் மிகவும் நிதானமாகிவிடுவீர்கள். நீங்கள் ஹோட்டலுக்கு அருகில் வரும்போது, ​​உங்கள் தோள்களில் இருந்து ஒரு எடை தூக்கப்படுவதை உணர்கிறீர்கள். நீங்கள் மிகவும் மகிழ்ச்சியாக இருக்கப் போகிறீர்கள், நிஜமாகவே நிதானமாக உணரத் தொடங்குவீர்கள் என்பது உங்களுக்குத் தெரியும்”.

உட்பொதிக்கப்பட்ட கட்டளைகள் எந்தக் கதையிலும் நீங்கள் விரும்பும் முடிவைப் பெறுவதற்கு ஒரு நபரை வற்புறுத்துவதற்கான சிறந்த வழியாகும்.

முன்கணிப்பு மொழி

ஒரு முன்கணிப்பு என்பது ஒரு அனுமானத்தைக் கொண்ட உண்மை அல்லது இல்லாத ஒரு அறிக்கையாகும். வாக்கியத்தின் அர்த்தம் என்ன என்பதை நாம் புரிந்து கொள்ளப் போகிறோம் என்றால், நாம் முன்கணிப்பை உண்மையாக ஏற்றுக்கொள்ள வேண்டும்.

வார்த்தைகள் தலைப்பின் முக்கிய விவரங்களை விட்டுவிட்டன. இந்த கட்டமைப்புகள், சரியாகப் பயன்படுத்தப்படும்போது, ​​இயல்பான உரையாடலில் கண்டறிய கடினமான மொழியியல் வடிவங்களில் ஒன்றாகும்.

முன்கூட்டிய கருத்துக்கள் அறிக்கைகள் அல்லது கேள்விகள்

விருந்தில் இருந்தவர் யார்? முதலில் ஒரு பார்ட்டி இருந்ததாகக் கருதுகிறது.

இங்கே அதிக பணம் வைத்திருப்பவர் யார்? அவர்களிடம் பணம் இருப்பதாக ஊகிக்கிறது.

நீங்கள் அந்த ஆவணப்படத்தைப் பார்த்தீர்களா? நீங்கள் டிவி வைத்திருந்தீர்கள் மற்றும் வீட்டில் இருந்தீர்கள் என்று நினைக்கிறேன்.

எங்களிடம் இருந்து நீங்கள் கேட்டால், அது இருக்கும்நீங்கள் பேசுவதற்கான வாய்ப்புகள். நீங்கள் மீண்டும் அழைக்க விரும்பினால் எங்களுக்குத் தெரியப்படுத்துங்கள்.

ஒருவரை வற்புறுத்தவோ அல்லது அவர்களின் மனதில் எண்ணங்களை உட்பொதிக்கவோ ஆணவமான மொழி பயன்படுத்தப்படலாம், நாம் எதையாவது குறிக்கவோ அல்லது உண்மையாக இல்லாத ஒன்றைக் குறிப்பிடவோ அல்லது அவர்களின் சிந்தனையை முதலில் புறக்கணிக்கவோ விரும்பும் போது இந்த நுட்பத்தைப் பயன்படுத்தலாம். மொழி நுட்பங்கள் பல வழிகளில் நம் சிந்தனையை நம்புவதற்கு மக்களை வற்புறுத்துகின்றன. ஒரு வழி தர்க்கரீதியான வாதத்தைப் பயன்படுத்துவதாகும், இது முடிவை ஆதரிக்கும் அறிக்கைகளின் வரிசையாகும்.

மற்றொரு வழி உணர்ச்சிகளைப் பயன்படுத்துவதாகும், இது கதைசொல்லல் அல்லது பிறரிடமிருந்து சாட்சியம் மூலம் செய்யப்படலாம். மற்றொரு வழி என்னவென்றால், அவர்கள் எதைப் புரிந்து கொள்ள வேண்டும் என்பதை எங்கள் பேச்சில் வலியுறுத்துவது.

எதையும் போலவே, இந்த கருவிகள் மற்றும் நுட்பங்களைக் கற்றுக்கொள்வதற்கு நேரம் எடுக்கும், மேலும் அவற்றை உங்கள் இயல்பான மொழியில் உட்பொதிக்கும் வரை அவற்றை தினமும் பயிற்சி செய்ய வேண்டும்.

வற்புறுத்தலுக்கான சில சிறந்த புத்தகங்கள் அங்கே உள்ளன, எனவே நீங்கள் நிச்சயமாக அவற்றைப் பார்க்க வேண்டும். நீங்கள் வற்புறுத்தலைப் பற்றி மேலும் அறிய விரும்பினால், எங்கள் வலைப்பதிவைப் பார்க்கவும்.