Språktekniker för att övertala vem som helst att göra vad som helst (fullständig guide)

Det finns många verktyg och tekniker för att övertala någon att göra vad som helst om de inte är medvetna om att du försöker göra det.

Vi kan använda naturliga språktekniker för att hjälpa andra människor att slappna av eller för att övertyga dem om vårt sätt att tänka, t.ex. tonen i vår röst, hur snabbt vi talar, vilka ord vi använder och hur vi använder dem.

Nedan går vi igenom de bästa sätten att använda språkliga övertalningstekniker.

Kraftfulla tekniker för övertalning

Persuasiva tekniker är verktyg eller metoder som används för att övertyga andra att hålla med om ett argument. Persuasiva tekniker delas in i tre olika kategoriseringar.

1. Kadens
2. Hastighet
3. Kroppsspråk
4. Hypnotiskt språk & NLP
5. Frågor
6. Höjd

Kadens

Vad är kadens enligt en snabb google-sökning röstkadens är en sekvens av toner eller ackord som utgör slutet på en musikalisk fras. Ett enklare sätt att säga vad kadens är är tonen i din röst och hur du använder din ton för att markera ord i ett samtal för att trycka på din punkt på en person.

Du kanske redan har märkt att våra röster förändras när vi blir mer känslomässigt berörda av något, vanligtvis stiger tonläget i rösten när vi blir mer känslomässigt upphetsade.

Nästa gång du märker att någons tonläge förändras i ett samtal eller efter att du ställt en fråga, vet du att du har utlöst något internt hos personen. Detta ger dig en uppfattning om huruvida du ska backa eller pressa på för mer information.

Ett annat exempel på när människor använder kadens är när en förälder eller överordnad försöker betona sin poäng. De kommer att använda en djupare röstton med en mer nedåtriktad böjning för att få fram sin poäng.

Om du vill testa att använda din egen röstton kan du prova den här övningen.

Tänk på hur följande mening låter med olika ord markerade med fetstil.

• Du är som hittar på det där om mig, jag har inte sagt något av det.
• Du är tillverkning om mig, jag har inte sagt något av det.
• Du hittar på det där om Jag har inte sagt något av det.
• Du hittar på det där om mig Jag har inte sagt något av det.
• Du hittar på det där om mig, I inte sagt något av det.
• Du hittar på det om mig, jag inte säga något av det.
• Du hittar på det om mig, jag gjorde inte säga något av det.
• Du hittar på det om mig, jag sa inte någon av det.
• Du hittar på det om mig, jag har inte sagt något av att .

Genom att använda olika tonlägen för att betona vissa punkter får samtalet olika innebörd för den eller de personer som lyssnar.

Din röstton kommer att påverka hur personen tar emot ditt budskap. De flesta hypnotisörer använder sin ton för att få sina objekt att slappna av så att de kan gå in i trans.

Chris Voss använder en teknik som kallas radio DJ-röst. Denna teknik användes i gisslansituationer med höga insatser för att lugna gisslan eller terroristen så att de kunde förhandla.

Vi rekommenderar starkt att du läser hans bok "Never Split the Difference" för en mer detaljerad förståelse av denna teknik och många fler verktyg som du kan använda i ditt dagliga liv.

Det viktigaste att komma ihåg när det gäller tonläge är att personer med auktoritet använder ett nedåtriktat tonläge för att beordra eller kontrollera.

När du hör slutet av en mening med en hög uppåtriktad böjning, innebär detta osäkerhet.

En enkel teknik för att tala med en djupare ton är att sitta rakt upp och rikta rösten ner mot magen. Försök att betona vissa delar av ditt tal som du vill lyfta fram inför andra.

Ett coolt verktyg som vi kan använda för att övertyga människor är att använda vår ton i rösten. En sak att komma ihåg, tror jag.

Hastighet

När du pratar med människor, lägg märke till hur snabbt eller långsamt de pratar. Det ger dig en uppfattning om hur upphetsade eller avslappnade de är.

När vi förstår hur upprymda eller avslappnade de är kan vi börja spegla deras hastighet för att ta dem från ett upprymt till ett mer avslappnat tillstånd eller vice versa.

Detta är en superkraft som inte många känner till, ja, det tar tid att utveckla den, men den är uppnåelig och något du bör öva på när du är ute och reser.

Försök åtminstone en gång. Du har inget att förlora och allt att vinna.

Kroppsspråk

Sextio procent av all kommunikation är icke-verbal, så det måste vi ta hänsyn till när vi använder språktekniker för att övertyga människor. Det är över hälften av vad vi egentligen säger.

När vi vill övertyga någon måste vi använda öppna gester, handflator, ben, bröstkorg.

Hur rörelser är så viktiga när du förstår kroppsspråk kan du använda dina nyvunna språkkunskaper för att få superkrafter som du inte visste fanns.

Hypnotisk & NLP Språk

Det har blivit tydligt att även om vi kanske använder termen "hypnos" för att beskriva hur vi använder språket, så handlar den mesta kommunikationen om att styra andras tankar. Allt språk är övertygande om man tänker på det på det sättet.

Ord kan antingen attrahera eller distrahera människor på en känslomässig, medveten och omedveten nivå. Människor använder ord på ett sätt som känns naturligt för dem utan att tänka på orden de talar. Du kan plocka upp deras språk eller användning av ord och börja använda dem i ditt språk för att bygga rapport som kallas speglingstekniker.

Om du vill att någon ska känna på ett visst sätt måste du först fånga deras uppmärksamhet och leda dem in på den väg du vill att resultatet ska bli.

Du kan till exempel ställa en fråga om när de kände på ett visst sätt och sedan spegla det tillbaka till dem. Berätta en historia om när du befann dig i samma situation och hur du lyckades övervinna utmaningen och vilka verktyg och taktiker du använde för att uppnå resultatet.

Övertalande språktekniker är en grupp verktyg som hjälper människor att övertyga andra att stödja deras ståndpunkt. Övertalande språk är en typ av kommunikation som måste vara positiv och stödjande för att övertyga människor. Språket bör också ha en känslomässig dragningskraft för den person som läser det.

Det finns många övertygande språktekniker som används inom marknadsföring, reklam och andra områden. För att dessa tekniker ska vara effektiva bör de användas med rätt ton och i rätt sammanhang.

Frågor

Använd frågor för att övertyga människor att känna det du vill att de ska känna

För att övertyga människor måste man sätta sig in i deras tankar. Hur gör man det på bästa sätt? Ställ en fråga till dem.

Den fråga du bör ställa för att övertyga någon kallas ledande frågor. Ledande frågor är bra eftersom de ger det svar eller resultat du letar efter.

Några exempel på ledande frågor är inbäddade antaganden, associerade idéer, orsak och verkan och håller med mig.

Inbäddade frågor

Genom att ställa en inbäddad fråga förutsätter man resultatet innan de har bearbetat svaret. Du kan till exempel säga till ett av dina barn: "Du kommer väl att gå och lägga dig kl. 22.00?"

Associerade idéer

Associerade idéer är sätt att länka samman idéer innan du ställer en fråga. Om du försöker köpa en ny bil från den största återförsäljaren kan du säga något i stil med "Ford har sagt att de erbjuder mig 20% rabatt på mitt köp om jag kan köpa kontant" "Vilka erbjudanden har du för kontantköpare?" Att placera idéer före en fråga är ett bra sätt att berätta för den andra personen att du har mer information om något.

Du kan alltid hitta på detta faktum innan du ställer frågan för att övertyga den andra personen, vi föreslår inte att du gör detta men det är ett sätt att komma in i någons huvud.

Orsak och verkan

Frågor om orsak och verkan är ett sätt att säga till en annan person att om du gör så här, hur kommer det att påverka dig?

Om du till exempel frågar din kollega om du startar det projektet, hur kommer det att påverka de andra projekten som du redan arbetar med? Detta kommer antingen att visa att de behöver avsluta ett projekt eller att de har tillräckligt med tid över för att starta ett nytt projekt.

Håll med mig

Håll med mig-frågor är frågor som får den andra personen att hålla med dig. Ett exempel på en håll med mig-fråga skulle vara "Om du fick den kommentaren rakt i ansiktet skulle du också bli upprörd?" Ett annat exempel skulle vara "Håller du med om att levnadskostnaderna ökar väldigt snabbt"?

De ledande frågorna ovan är hur vi övertalar någon att hålla med oss eller att tänka på det vi vill att de ska göra. De är språkverktyg och tekniker som de flesta människor inte ser komma om de inte är tränade.

Metaforer eller berättande

Att berätta en historia har använts för att övertyga sedan tidernas begynnelse. Det är så våra förfäder förmedlade kunskap och hur vi utvecklades till vad vi är idag. Att berätta historier är människans sätt att kommunicera. De ger oss möjlighet att dela information, få nya perspektiv och få kontakt med andra på ett personligt sätt.

Tänk på Bibeln eller Koranen, som är fulla av berättelser och metaforer om hur man lever ett gott liv enligt Gud. Båda böckerna är fulla av dolda budskap som kan tolkas på en mängd olika sätt, vilket vi har fått reda på.

Vi kan använda metaforer för att övertala människor att göra saker som vi vill att de ska göra. En berättelse är i grunden ett sätt att skapa bilder i andras medvetande och i berättelsen kan vi använda inbäddade kommandon för att övertala lyssnarna att följa vårt sätt att tänka.

Det här fungerar på så sätt att konsumentens sinne distraheras och följer handlingen i berättelsen undermedvetet är fritt att ta in all information, i själva verket har vi kringgått konsumentens kritiska faktor för att bädda in våra kommandon i det fördolda.

Du kan till exempel berätta en historia om förra gången du var på semester och ditt resultat var att få någon att slappna av med hjälp av en historia för att dölja dina inbyggda kommandon...

Du kan berätta för dem om när du åkte till Karibien, när du anländer till flygplatsen och de automatiska dörrarna öppnas, då du blir mer avslappnad. "Du lutar dig tillbaka och njuter av varje ögonblick, medveten om att du behöver inte göra något alls förutom att slappna av och njut av resan" "Du blir mer avslappnad när dörrarna öppnas till planet. När du kommer närmare hotellet känner du att en tyngd lyfts från dina axlar. Du vet att du kommer att få en fantastisk tid och börjar verkligen känna dig avslappnad".

Inbäddade kommandon är ett utmärkt sätt att krydda en berättelse och övertyga en person om att uppnå det resultat du vill.

Språk för presuppositioner

En presupposition är ett påstående som innehåller ett antagande som måste vara sant eller inte. Om vi ska förstå vad meningen betyder måste vi acceptera att presuppositionen är sann.

Orden utelämnar viktiga detaljer om ämnet. När dessa strukturer används på rätt sätt är de ett av de svåraste språkliga mönstren att upptäcka i en naturlig konversation.

Förutsättningar är påståenden eller frågor

Vem var på festen? Förutsätter att det var en fest överhuvudtaget.

Vem har mest pengar här? Det förutsätter att de har pengar på sig.

Såg du dokumentären? Jag antar att du hade en TV och var hemma.

När du hör av dig till oss kommer det att finnas möjligheter för dig att prata. Vänligen meddela oss om du vill ha ett återuppringningssamtal.

Presumtivt språk kan användas för att övertyga någon eller skapa en tanke i deras huvud om att något var på det sättet från början, vi kan använda tekniken när vi vill antyda något eller hänvisa till något som kanske inte är faktiskt sant eller för att kringgå deras tänkande från första början.

Avslutande tankar

Det finns många sätt att övertyga människor om vårt sätt att tänka.

Det finns många sätt att övertala människor att tro på vårt sätt att tänka. Ett sätt är att använda ett logiskt argument, som är en sekvens av påståenden som stöder slutsatsen.

Ett annat sätt är att använda känslor, vilket kan göras genom berättelser eller vittnesmål från andra. Ett annat sätt är att betona ord i vårt tal för att markera vad vi vill att de ska förstå.

Som med allt annat tar det tid att lära sig dessa verktyg och tekniker, och du måste öva på dem dagligen tills du kan integrera dem i ditt naturliga språk.

Det finns några bra böcker om övertalning där ute, så du bör definitivt kolla in dem. Om du vill lära dig mer om övertalning, kolla in vår blogg här.