Sommario
Esistono molti strumenti e tecniche per persuadere chiunque a fare qualcosa, se non è consapevole del fatto che state cercando di farlo.
Possiamo usare le tecniche del linguaggio naturale per aiutare gli altri a rilassarsi o per convincerli a seguire il nostro modo di pensare, come il tono della voce, la velocità con cui parliamo, le parole che usiamo e il modo in cui le usiamo.
Di seguito illustreremo i modi migliori per utilizzare le tecniche di persuasione linguistica.
Potenti tecniche di persuasione
Le tecniche persuasive sono strumenti o metodi utilizzati per convincere gli altri a condividere un'argomentazione. Le tecniche persuasive si dividono in tre diverse categorie.
- Cadenza
- Velocità
- Il linguaggio del corpo
- Linguaggio ipnotico & PNL
- Domande
- Elevazione
Cadenza
Secondo una rapida ricerca su Google, la cadenza della voce è una sequenza di note o di accordi che chiude una frase musicale. Un modo più semplice per dire che la cadenza è il tono della voce e il modo in cui si usa il tono per evidenziare le parole in una conversazione per far capire il proprio punto di vista a una persona.
Forse avrete già notato che la nostra voce cambia quando siamo più emozionati per qualcosa, di solito il tono della voce si alza quando siamo più eccitati emotivamente.
La prossima volta che noterete che il tono di voce di qualcuno cambia durante una conversazione o dopo aver fatto una domanda, saprete che avete innescato qualcosa all'interno di lui. Questo vi darà un'idea se fare marcia indietro o insistere per ottenere maggiori informazioni.
Un altro esempio di quando si usa la cadenza è quando un genitore o un superiore cerca di enfatizzare il suo punto di vista: userà un tono di voce più profondo con un'inflessione più bassa per far capire il suo punto di vista.
Se volete provare a usare il vostro tono di voce, provate questo esercizio.
Considerate come suona la frase seguente con le diverse parole sottolineate in grassetto.
- Sei di inventarsi queste cose su di me, non ho detto nulla di tutto ciò.
- Sei realizzazione che si è alzato su di me, non ho detto nulla di tutto ciò.
- Te lo stai inventando circa Io non ho detto nulla di tutto ciò.
- Ti stai inventando tutto su me Non ho detto nulla di tutto ciò.
- Ti stai inventando tutto su di me, I non ha detto nulla di tutto ciò.
- Ti stai inventando tutto su di me, io... non dire nulla di tutto ciò.
- Ti stai inventando tutto su di me, non ho fatto nulla. dire tutto questo.
- Ti stai inventando questo su di me, io non ho detto qualsiasi di questo.
- Ti stai inventando tutto su di me, non ho detto niente di tutto questo... che .
L'uso di toni diversi per evidenziare determinati punti conferisce alla conversazione significati diversi per la persona o le persone che ascoltano.
Il tono della voce influisce sul modo in cui la persona riceve il messaggio. La maggior parte degli ipnotisti usa la propria cadenza per far rilassare i soggetti e farli entrare in trance.
Chris Voss utilizza una tecnica nota come voce del DJ radiofonico, utilizzata in situazioni di ostaggi ad alto rischio per calmare l'ostaggio o il terrorista al fine di negoziare.
Vi consigliamo vivamente di leggere il suo libro "Never Split the Difference" per una comprensione più dettagliata di questa tecnica e di molti altri strumenti che potrete utilizzare nella vostra vita quotidiana.
La cosa fondamentale da ricordare riguardo al tono di voce è che le persone autorevoli usano un tono discendente per comandare o controllare.
Quando si sente la fine di una frase con un'inflessione alta verso l'alto, ciò implica incertezza.
Una semplice tecnica per parlare con un tono più profondo consiste nel sedersi in posizione eretta e dirigere la voce verso il basso ventre. Cercate di enfatizzare alcune parti del vostro discorso che volete mettere in evidenza con le persone.
Uno strumento interessante che possiamo utilizzare per persuadere le persone è l'uso del nostro tono di voce. Uno strumento da ricordare, credo.
Velocità
Quando parlate con le persone, prendete nota della velocità o della lentezza con cui parlano: questo vi darà un'idea di quanto siano eccitate o rilassate.
Una volta capito quanto sono eccitati o rilassati, possiamo iniziare a rispecchiare la loro velocità per portarli da uno stato eccitato a uno più rilassato o viceversa.
Si tratta di un superpotere che non molti conoscono; certo, richiede tempo per essere sviluppato, ma è realizzabile e va esercitato quando si è in giro.
Provate almeno una volta: non avete nulla da perdere e tutto da guadagnare.
Il linguaggio del corpo
Il 60% di tutta la comunicazione è non verbale, quindi dobbiamo tenerne conto quando usiamo le tecniche linguistiche per persuadere le persone. È più della metà di quello che diciamo veramente.
Quando vogliamo persuadere qualcuno, dobbiamo usare gesti aperti, i palmi delle mani, le gambe, il petto.
Come il movimento è così importante quando si capisce il linguaggio del corpo, si può usare la propria nuova abilità con il linguaggio per avere superpoteri di cui non si conosceva l'esistenza.
Ipnotica & Linguaggio PNL
È diventato chiaro che, anche se usiamo il termine "ipnosi" per descrivere il modo in cui usiamo il linguaggio, la maggior parte della comunicazione serve a controllare i pensieri degli altri. Tutto il linguaggio è persuasivo, se lo si considera in questo modo.
Le parole possono attrarre o distrarre le persone a livello emotivo, conscio e inconscio. Le persone usano le parole in un modo che sembra loro naturale senza pensare alle parole che stanno pronunciando. È possibile riprendere il loro linguaggio o l'uso delle parole e iniziare a usarle nel proprio linguaggio per costruire un rapporto chiamato tecniche di rispecchiamento.
Se volete che qualcuno si senta in un certo modo, dovete prima catturare la sua attenzione e condurlo lungo il percorso che desiderate.
Per esempio, potreste fare una domanda su una volta in cui si sono sentiti in un certo modo e poi rispecchiarli. Raccontate una storia di una volta in cui vi siete trovati nella stessa situazione e come siete riusciti a superare la sfida e quali strumenti e tattiche avete usato per raggiungere il risultato.
Le tecniche di linguaggio persuasivo sono un gruppo di strumenti che aiutano le persone a persuadere gli altri a sostenere il loro punto di vista. Il linguaggio persuasivo è un tipo di comunicazione che deve essere ottimista e solidale per convincere le persone. Il linguaggio deve anche avere un richiamo emotivo per la persona che lo legge.
Esistono molte tecniche di linguaggio persuasivo utilizzate nel marketing, nella pubblicità e in altri campi. Affinché queste tecniche siano efficaci, devono essere utilizzate con il giusto tono e contesto.
Domande
Usate le domande per persuadere le persone a provare ciò che volete che provino.
Guarda anche: Come complimentarsi con un ragazzo quando ti manda una foto (modi per rispondere)Per persuadere le persone, bisogna entrare nella loro testa. Qual è il modo migliore per farlo? Porre loro una domanda.
Guarda anche: 19 cose da sapere su come uscire con un uomo sposato senza farsi male!Le domande che dovreste porre per persuadere qualcuno si chiamano domande guida. Le domande guida sono ottime perché forniscono la risposta o il risultato che state cercando.
Alcuni esempi di domande guida sono le ipotesi incorporate, le idee associate, la causa e l'effetto e l'essere d'accordo con me.
Domande integrate
Ponendo una domanda incorporata, si presume il risultato prima che il bambino abbia elaborato la risposta. Per esempio, potreste dire a uno dei vostri figli: "Andrai a letto entro le 22.00, vero?".
Idee associate
Se state cercando di acquistare un'auto nuova da un concessionario, potreste dire qualcosa del tipo: "Ford mi ha detto che mi offrirà il 20% di sconto sull'acquisto se posso comprare in contanti" "Quali sono le offerte per chi compra in contanti?".
Potreste sempre inventare questo fatto prima di porre la domanda per persuadere l'altra persona; non vi suggeriamo di farlo, ma è un modo per entrare nella testa di qualcuno.
Causa ed effetto
Le domande di causa ed effetto sono un modo per dire a un'altra persona: se fai questo, che impatto avrà quello?
Per esempio, se chiedete al vostro collega se iniziate quel progetto, che impatto avrà sugli altri progetti a cui state già lavorando? Questo evidenzierà che hanno bisogno di finire un progetto o che hanno abbastanza tempo a disposizione per iniziare un nuovo progetto.
Concorda con me
Un esempio di domanda d'accordo con me è: "Se questo commento ti fosse stato fatto in faccia, ti saresti arrabbiato anche tu?" Un altro esempio è: "Sei d'accordo che il costo della vita sta aumentando molto velocemente?
Le domande guida di cui sopra sono il modo in cui persuadiamo qualcuno ad essere d'accordo con noi o a pensare a ciò che vogliamo che faccia. Sono strumenti e tecniche linguistiche che la maggior parte delle persone non vede arrivare, a meno che non sia stata addestrata.
Metafore o narrazione
Il racconto di una storia è stato usato per persuadere fin dalla notte dei tempi: è il modo in cui i nostri antenati hanno trasmesso la conoscenza e in cui ci siamo evoluti fino a diventare ciò che siamo oggi. Raccontare storie è il modo in cui gli esseri umani comunicano: ci permette di condividere informazioni, acquisire nuove prospettive e connetterci con gli altri in modo personale.
Pensate alla Bibbia o al Corano, che sono pieni di storie e metafore su come vivere una buona vita secondo Dio. Entrambi i libri sono pieni di messaggi nascosti che possono essere interpretati in vari modi, come abbiamo scoperto.
Possiamo usare le metafore per persuadere le persone a fare ciò che vogliamo. Una storia è fondamentalmente un veicolo per costruire immagini nella mente degli altri e, all'interno di questa storia, possiamo usare comandi incorporati per persuadere gli ascoltatori a seguire il nostro modo di pensare.
Il modo in cui funziona è che la mente del consumatore è distratta e seguendo la trama della storia inconsciamente è libera di recepire tutte le informazioni; in effetti, abbiamo aggirato il fattore critico del consumatore per incorporare i nostri comandi in modo occulto.
Per esempio, potreste raccontare una storia sull'ultima volta che siete stati in vacanza e il vostro risultato è stato quello di far rilassare qualcuno usando una storia per mascherare i vostri comandi incorporati...
Potreste raccontare di una volta che siete andati ai Caraibi, quando arrivate all'aeroporto, nel momento in cui si aprono le porte automatiche, diventate più rilassati. "Ci si siede e ci si gode ogni momento, sapendo di essere non devono fare nient'altro che rilassarsi e godersi il viaggio" "Quando si aprono le porte dell'aereo si diventa più rilassati. Man mano che ci si avvicina all'hotel, ci si sente sollevare un peso dalle spalle. Si sa che ci si divertirà e si inizia a sentirsi davvero rilassati".
I comandi incorporati sono un ottimo modo per inserirsi in qualsiasi storia e persuadere una persona a ottenere il risultato desiderato.
Presupposto Linguaggio
Un presupposto è un'affermazione che contiene un'ipotesi che deve essere vera o meno. Se vogliamo capire il significato della frase, dobbiamo accettare il presupposto come vero.
Queste strutture, se usate correttamente, sono uno dei modelli linguistici più difficili da individuare in una conversazione naturale.
I presupposti sono affermazioni o domande
Chi c'era alla festa? Si presume che ci sia stata una festa.
Chi ha più soldi qui? Si presume che abbiano dei soldi con sé.
Hai visto quel documentario? Presumo che tu abbia una TV e che fossi a casa.
Quando riceverete una risposta, ci sarà la possibilità di parlare con voi. Fateci sapere se desiderate essere richiamati.
Il linguaggio presuntuoso può essere usato per persuadere qualcuno o per inculcare nella sua mente l'idea che qualcosa fosse già così; possiamo usare questa tecnica quando vogliamo insinuare qualcosa o fare riferimento a qualcosa che potrebbe non essere effettivamente vero o per aggirare il suo pensiero in primo luogo.
Pensieri finali
Ci sono molti modi per convincere le persone a seguire il nostro modo di pensare.
Ci sono molti modi per persuadere le persone a credere nel nostro modo di pensare: uno di questi è l'utilizzo di un'argomentazione logica, ovvero una sequenza di affermazioni a sostegno della conclusione.
Un altro modo è quello di usare le emozioni, che può essere fatto attraverso la narrazione di storie o la testimonianza di altri. Un altro modo è quello di enfatizzare le parole nel nostro discorso per evidenziare ciò che vogliamo che capiscano.
Come per ogni altra cosa, ci vuole tempo per imparare questi strumenti e queste tecniche e dovrete esercitarvi quotidianamente finché non riuscirete a incorporarli nel vostro linguaggio naturale.
Se volete saperne di più sulla persuasione, visitate il nostro blog qui.
