Kazalo
Obstaja veliko orodij in tehnik, s katerimi lahko koga prepričate, da naredi karkoli, če se ne zaveda, da to poskušate storiti.
S tehnikami naravnega jezika lahko pomagamo drugim ljudem, da se sprostijo, ali jih nagovorimo k našemu načinu razmišljanja, na primer s tonom glasu, hitrostjo govora, besedami, ki jih uporabljamo, in načinom, kako jih uporabljamo.
V nadaljevanju bomo predstavili najboljše načine uporabe tehnik jezikovnega prepričevanja.
Močne prepričevalne tehnike
Prepričevalne tehnike so orodja ali metode, ki se uporabljajo za prepričevanje drugih, da se strinjajo z argumentom. Prepričevalne tehnike delimo na tri različne kategorije.
- Cadence
- Hitrost
- Govorica telesa
- Hipnotični jezik & NLP
- Vprašanja
- Nadmorska višina
Cadence
Kaj je kadenca po hitrem iskanju na Googlu Kadenca glasu je zaporedje not ali akordov, ki sestavljajo zaključek glasbenega stavka. Preprostejši način, kako povedati, kaj je kadenca, je ton vašega glasu in kako uporabite svoj ton za poudarjanje besed v pogovoru, da pritisnete svojo točko na osebo.
Morda ste že opazili, da se naš glas spremeni, ko smo v zvezi z nečim bolj čustveno vznemirjeni; običajno se ton glasu poveča, ko smo bolj čustveno vznemirjeni.
Ko boste naslednjič med pogovorom ali po tem, ko boste nekomu zastavili vprašanje, opazili spremembo tona glasu, boste vedeli, da ste v njem nekaj sprožili. Tako boste vedeli, ali naj se umaknete ali pa zahtevate več informacij.
Drug primer, ko ljudje uporabljajo kadenco, je, ko starš ali nadrejeni poskuša poudariti svoje stališče. Uporabi globlji ton glasu z bolj spuščenim nagibom, da bi dosegel svoje.
Če želite preizkusiti uporabo lastnega glasu, poskusite s to vajo.
Razmislite, kako zveni naslednji stavek z različnimi besedami, ki so poudarjene v krepkem tisku.
- Vi ste si to o meni izmišljuješ, ničesar od tega nisem rekel.
- Vi ste izdelava spletne strani to o meni, nisem rekel ničesar od tega.
- To si izmišljate o meni, nisem rekel ničesar od tega.
- To si izmišljate o me , nisem rekel ničesar od tega.
- To si o meni izmišljujete, I ni rekel ničesar od tega.
- To si izmišljujete o meni, jaz ni povedati kaj od tega.
- To si izmišljuješ o meni, nisem reči nič od tega.
- To si izmišljuješ o meni, nisem rekel. vse tega.
- To si izmišljate o meni, saj nisem rekel ničesar od tega. na spletni strani . .
Uporaba različnih tonov za poudarjanje določenih točk daje v pogovoru različne pomene za osebo ali osebe, ki poslušajo.
Vaš ton glasu bo vplival na to, kako bo oseba sprejela vaše sporočilo. Večina hipnotizerjev bo s svojim tonom glasu poskrbela, da se bodo osebe sprostile in bodo lahko prešle v trans.
Chris Voss uporablja tehniko, znano kot glas radijskega didžeja. Ta tehnika se je uporabljala v situacijah, ko je šlo za talce, da bi talce ali teroriste pomirila in omogočila pogajanja.
Priporočamo vam, da si preberete njegovo knjigo "Never Split the Difference", v kateri boste podrobneje spoznali to tehniko in številna druga orodja, ki jih lahko uporabljate v vsakdanjem življenju.
Ključna stvar, ki si jo je treba zapomniti glede tona glasu, je, da bodo vodilni ljudje uporabljali ton navzdol, da bi ukazovali ali nadzorovali.
Če na koncu stavka slišite visoko dvignjen stavek, to pomeni negotovost.
Poglej tudi: Zakaj vas hoče narcis prizadeti? (Celoten vodnik)Preprosta tehnika za govorjenje z globljim tonom je, da sedite vzravnano in glas usmerite navzdol do trebuha. Poskusite poudariti določene dele svojega govora, ki jih želite izpostaviti pred ljudmi.
Kul orodje, ki ga lahko uporabimo za prepričevanje ljudi, je uporaba tona glasu. Mislim, da si ga je treba zapomniti.
Hitrost
Ko se pogovarjate z ljudmi, opazujte, kako hitro ali počasi govorijo. To vam bo pomagalo ugotoviti, kako vznemirjeni ali sproščeni so.
Ko razumemo, kako vznemirjeni ali sproščeni so, lahko začnemo zrcaliti njihovo hitrost, da jih preusmerimo iz vznemirjenega v bolj sproščeno stanje ali obratno.
To je velesila, ki je ne pozna veliko ljudi.Da, za njen razvoj je potreben čas, vendar je dosegljiva in jo je treba vaditi, ko ste zunaj.
Vsaj enkrat poskusite. Ničesar ne morete izgubiti in vse lahko pridobite.
Govorica telesa
Šestdeset odstotkov vse komunikacije je neverbalne, zato moramo to upoštevati, ko uporabljamo jezikovne tehnike za prepričevanje ljudi. To je več kot polovica tega, kar v resnici povemo.
Ko želimo nekoga prepričati, moramo uporabljati odprte geste, dlani, noge, prsi.
Kako pomembno je gibanje, ko razumete govorico telesa, lahko novo pridobljeno znanje jezika uporabite za supermoči, za katere nikoli niste vedeli, da obstajajo.
Poglej tudi: Kako nadaljevati pogovor prek besedila (SMS)Hipnotični & amp; NLP jezik
Postalo je jasno, da čeprav morda uporabljamo izraz "hipnoza", da bi opisali, kako uporabljamo jezik, je večina komunikacije namenjena nadzoru misli drugih. Vsak jezik je prepričljiv, če o njem razmišljamo na ta način.
Besede lahko ljudi na čustveni, zavestni in nezavedni ravni pritegnejo ali odvrnejo. Ljudje uporabljajo besede na način, ki se jim zdi naraven, ne da bi razmišljali o besedah, ki jih govorijo. Prevzamete lahko njihov jezik ali uporabo besed in jih začnete uporabljati v svojem jeziku za vzpostavljanje stika, kar se imenuje tehnike zrcaljenja.
Če želite, da se nekdo počuti na določen način, morate najprej pritegniti njegovo pozornost in ga voditi po poti, ki jo želite doseči.
Lahko jim na primer zastavite vprašanje o tem, kdaj so se počutili na določen način, in jim to zrcalno poveste. Povejte jim zgodbo o tem, kdaj ste bili v enakem položaju in kako vam je uspelo premagati izziv ter katera orodja in taktike ste uporabili za dosego rezultata.
Tehnike prepričevalnega jezika so skupina orodij, ki ljudem pomagajo prepričati druge, da podprejo njihovo stališče. prepričevalni jezik je vrsta komunikacije, ki mora biti spodbudna in podporna, da bi prepričala ljudi. jezik mora imeti tudi čustveno privlačnost za osebo, ki ga bere.
V trženju, oglaševanju in na drugih področjih se uporabljajo številne prepričevalne jezikovne tehnike. Da bi bile te tehnike učinkovite, jih je treba uporabljati s pravim tonom in v pravem kontekstu.
Vprašanja
Z vprašanji prepričajte ljudi, da začutijo, kar želite, da začutijo.
Če želite prepričati ljudi, morate vstopiti v njihove glave. Kakšen je najboljši način za to? Postavite jim vprašanje.
Vprašanja, ki jih morate postaviti, da bi nekoga prepričali, se imenujejo vodilna vprašanja. Vodilna vprašanja so odlična, ker ponudijo odgovor ali rezultat, ki ga iščete.
Nekateri primeri vodilnih vprašanj so vgrajene domneve, povezane ideje, vzrok in posledica ter strinjanje z mano.
Vgrajena vprašanja
Z vprašanjem, ki ga postavite z vgrajenim vprašanjem, predpostavljate rezultat, še preden so obdelali odgovor. Enemu od otrok lahko na primer rečete: "Do 22. ure boš šel spat, kajne?"
Povezane ideje
Povezane ideje so načini povezovanja idej, preden postavite vprašanje. Če želite kupiti nov avtomobil pri glavnem prodajalcu, lahko rečete nekaj takega: "Ford je rekel, da mi bo ponudil 20 % popust pri nakupu, če bom kupil z gotovino." "Kakšne ponudbe imate za kupce z gotovino?" Postavljanje idej pred vprašanje je odličen način, da drugi osebi poveste, da imate o nečem več informacij.
Preden zastavite vprašanje, si lahko to dejstvo izmislite, da bi drugo osebo prepričali, vendar vam tega ne priporočamo, je pa to način, kako se vživeti v njeno misel.
Vzrok in posledica
Vprašanja o vzroku in posledici so način, kako drugi osebi povedati, da če narediš to, kako bo to vplivalo na to?
Če na primer vprašate sodelavca, kako bo to vplivalo na druge projekte, s katerimi se že ukvarja? To bo pokazalo, da mora projekt dokončati ali da ima dovolj časa za začetek novega projekta.
Strinjaj se z mano
Vprašanja, s katerimi se strinjate, so vprašanja, s katerimi želite doseči, da se druga oseba strinja z vami. Primer vprašanja, s katerim se strinjate, je: "Če bi vam to rekel v obraz, bi se tudi vi razburili?" Drug primer je: "Se strinjate, da življenjski stroški zelo hitro naraščajo?"
Z zgornjimi vodilnimi vprašanji nekoga prepričamo, da se strinja z nami ali da razmišlja o tem, kar želimo, da stori. Gre za jezikovna orodja in tehnike, ki jih večina ljudi ne opazi, če niso usposobljeni.
Metafore ali pripovedovanje zgodb
Pripovedovanje zgodb se za prepričevanje uporablja že od nekdaj. Tako so naši predniki prenašali znanje in tako smo se razvili v to, kar smo danes. Pripovedovanje zgodb je način, kako ljudje komuniciramo. Omogoča nam izmenjavo informacij, pridobivanje novih pogledov in osebno povezovanje z drugimi.
Pomislite na Sveto pismo ali Koran, ki sta polna zgodb in metafor o tem, kako živeti dobro življenje v skladu z Bogom. Obe knjigi sta polni skritih sporočil, ki si jih lahko razlagamo na različne načine, kot smo ugotovili.
Z metaforami lahko ljudi prepričamo, da naredijo stvari, ki jih želimo, da jih naredijo. Zgodba je v bistvu sredstvo za ustvarjanje slik v glavah drugih in v njej lahko uporabimo vgrajene ukaze, da poslušalce prepričamo v svoje mišljenje.
To deluje tako, da je potrošnikov um raztresen in podzavestno sledi dogajanju zgodbe, da lahko sprejme vse informacije, pri čemer smo zaobšli kritični dejavnik potrošnika, da bi prikrito vgradili svoje ukaze.
Na primer, lahko poveste zgodbo o tem, kako ste bili nazadnje na počitnicah, in vaš rezultat je bil, da se nekdo sprosti z uporabo zgodbe, ki prikriva vaše vgrajene ukaze.
Lahko jim poveste, kako ste bili na Karibih, ko ste prišli na letališče, ko so se odprla avtomatska vrata, ste postali bolj sproščeni. "Sediš in uživaš v vsakem trenutku, saj veš, da ni treba storiti ničesar drugega kot to, da "Ko se odprejo vrata letala, postaneš bolj sproščen. Ko se približuješ hotelu, začutiš, da se ti je z ramen odvalilo breme. Veš, da se boš odlično zabaval, in začneš se počutiti resnično sproščeno."
Vgrajeni ukazi so odličen način, da jih vključite v vsako zgodbo in prepričate osebo, da doseže želeni rezultat.
Jezik predpostavk
Predpostavka je izjava, ki vsebuje predpostavko, ki mora biti resnična ali ne. Če želimo razumeti, kaj stavek pomeni, moramo predpostavko sprejeti kot resnično.
Besede so izpustile pomembne podrobnosti o temi. Te strukture so, če so pravilno uporabljene, eden najtežje opaznih jezikovnih vzorcev v naravnem pogovoru.
Predpostavke so izjave ali vprašanja
Kdo je bil na zabavi? Predvideva se, da je bila zabava sploh organizirana.
Kdo ima tukaj največ denarja? Predvideva se, da ga imajo pri sebi.
Ali ste gledali ta dokumentarec? Predvidevam, da ste imeli televizor in ste bili doma.
Ko se nam boste oglasili, boste imeli možnost pogovora. Če želite povratni klic, nam to sporočite.
Domnevni jezik lahko uporabimo, če želimo nekoga prepričati ali mu vcepiti misel, da je bilo nekaj tako, in če želimo nekaj namigniti ali se sklicevati na nekaj, kar morda ni dejansko res, ali če želimo zaobiti njegovo razmišljanje.
Končne misli
Ljudi lahko na različne načine prepričamo v svoje mišljenje.
Obstaja veliko načinov, kako z jezikovnimi tehnikami prepričati ljudi, da verjamejo v naš način razmišljanja. Eden od načinov je uporaba logičnega argumenta, ki je zaporedje trditev, ki podpirajo sklep.
Drug način je uporaba čustev, kar lahko storimo s pripovedovanjem zgodb ali pričevanjem drugih. Drug način je poudarjanje besed v našem govoru, da poudarimo tisto, kar želimo, da razumejo.
Tako kot pri vseh drugih opravilih je za učenje teh orodij in tehnik potreben čas, zato jih boste morali vsak dan vaditi, dokler jih ne boste vgradili v svoj naravni jezik.
Obstaja nekaj odličnih knjig o prepričevanju, zato jih morate vsekakor preveriti. Če želite izvedeti več o prepričevanju, si oglejte naš blog tukaj.
