İçindekiler
Herhangi bir kişiyi, sizin bunu yapmaya çalıştığınızın farkında değilse, herhangi bir şeyi yapmaya ikna etmek için pek çok araç ve teknik vardır.
Sesimizin tonu, konuşma hızımız, kullandığımız kelimeler ve bunları kullanma şeklimiz gibi doğal dil tekniklerini diğer insanların rahatlamasına yardımcı olmak veya onları kendi düşünce tarzımıza ikna etmek için kullanabiliriz.
Aşağıda dil ikna tekniklerini kullanmanın en iyi yollarını ele alacağız.
Güçlü İkna Teknikleri
İkna edici teknikler, başkalarını bir argümana katılmaya ikna etmek için kullanılan araçlar veya yöntemlerdir. İkna edici teknikler üç farklı kategoriye ayrılır.
- Kadans
- Hız
- Beden Dili
- Hipnotik Dil & NLP
- Sorular
- Yükseklik
Kadans
Hızlı bir google aramasına göre kadans nedir ses kadansı, bir müzik cümlesinin kapanışını oluşturan notalar veya akorlar dizisidir. Kadansın ne olduğunu söylemenin daha basit bir yolu, sesinizin tonudur ve bir konuşmada bir kişiyi vurgulamak için kelimeleri vurgulamak için tonunuzu nasıl kullandığınızdır.
Bir şey hakkında daha duygusal hale geldiğimizde sesimizin değiştiğini zaten fark etmiş olabilirsiniz, genellikle daha duygusal olarak uyarıldığımızda sesin tonu yükselir.
Bir dahaki sefere bir konuşmada veya bir soru sorduktan sonra birinin ses tonunun değiştiğini fark ettiğinizde, onun içinde bir şeyleri tetiklediğinizi bileceksiniz. Bu, geri adım atıp atmayacağınız veya daha fazla bilgi için baskı yapıp yapmayacağınız konusunda bir fikir verecektir.
İnsanların kadans kullandığı durumlara bir başka örnek de bir ebeveynin ya da amirin meramını vurgulamaya çalışmasıdır. Meramlarını anlatmak için daha derin bir ses tonu ve daha aşağıdan bir tonlama kullanırlar.
Kendi ses tonunuzu kullanmayı denemek istiyorsanız, bu alıştırmayı deneyin.
Aşağıdaki cümlenin farklı kelimeler kalın harflerle vurgulandığında kulağa nasıl geldiğini düşünün.
- Sen Benim hakkımda bunları uyduruyorsun, ben bunların hiçbirini söylemedim.
- Sen yapmak Ben öyle bir şey demedim.
- Bunu uyduruyorsun. hakkında Ben öyle bir şey demedim.
- Bunu uyduruyorsun. Ben Ben öyle bir şey demedim.
- Bunu benim hakkımda uyduruyorsun, I bunların hiçbirini söylemedi.
- Bunu benim hakkımda uyduruyorsun. yapmadı bunların hiçbirini söyleme.
- Bunu benim hakkımda uyduruyorsun, ben yapmadım. söyle bunların hiçbiri.
- Bunu benim hakkımda uyduruyorsun, ben söylemedim. herhangi bir Bunun.
- Bunu benim hakkımda uyduruyorsun, ben hiçbir şey söylemedim. o .
Belirli noktaları vurgulamak için farklı tonlar kullanmak, konuşmada dinleyen kişi veya kişilere farklı anlamlar verir.
Ses tonunuz, kişinin mesajınızı nasıl alacağını etkileyecektir. Çoğu hipnotist, deneklerini rahatlatmak ve böylece transa geçmelerini sağlamak için ses tonlarını kullanacaktır.
Chris Voss, radyo DJ'i sesi olarak bilinen bir teknik kullanıyor. Bu teknik, yüksek riskli rehine durumlarında rehineyi ya da teröristi sakinleştirerek pazarlık yapmak için kullanılıyordu.
Bu tekniği ve günlük yaşamınızda kullanabileceğiniz daha birçok aracı daha ayrıntılı bir şekilde anlamak için "Never Split the Difference" adlı kitabını okumanızı şiddetle tavsiye ederiz.
Ses tonu hakkında hatırlanması gereken en önemli şey, otorite sahibi kişilerin emir vermek veya kontrol etmek için aşağı doğru bir ton kullanacaklarıdır.
Bir cümlenin sonunu yukarı doğru yüksek bir çekimle duyduğunuzda, bu belirsizlik anlamına gelir.
Daha derin bir tonla konuşmak için basit bir teknik, dik oturmak ve sesinizi karnınıza doğru yönlendirmektir. İnsanların yanında konuşmanızın vurgulamak istediğiniz belirli kısımlarını vurgulamayı deneyin.
İnsanları ikna etmek için kullanabileceğimiz harika bir araç da ses tonumuzu kullanmaktır.
Hız
İnsanlarla konuşurken ne kadar hızlı ya da yavaş konuştuklarına dikkat edin. Bu size ne kadar heyecanlı ya da rahat oldukları hakkında bir fikir verecektir.
Ne kadar heyecanlı ya da rahat olduklarını anladığımızda, onları heyecanlı bir durumdan daha rahat bir duruma ya da tam tersi bir duruma getirmek için hızlarını yansıtmaya başlayabiliriz.
Bu, pek çok insanın bilmediği bir süper güçtür, evet, geliştirilmesi zaman alır, ancak başarılabilir ve dışarıdayken pratik yapmanız gereken bir şeydir.
En azından bir kez deneyin. Kaybedecek bir şeyiniz yok ve kazanacak çok şeyiniz var.
Beden Dili
Tüm iletişimin yüzde altmışı sözsüzdür, bu nedenle insanları ikna etmek için dil tekniklerini kullanırken bunu dikkate almamız gerekir. Bu, gerçekte söylediklerimizin yarısından fazlasıdır.
Birini ikna etmek istediğimizde, açık jestler, avuç içleri, bacaklar, göğüs kullanmalıyız.
Beden dilini anladığınızda hareketin ne kadar önemli olduğunu, dille ilgili yeni keşfettiğiniz becerinizi hiç bilmediğiniz süper güçlere sahip olmak için kullanabilirsiniz.
Hipnotik & NLP Dili
Dili nasıl kullandığımızı tanımlamak için "hipnoz" terimini kullanıyor olsak da, iletişimin çoğunun başkalarının düşüncelerini kontrol etmek için olduğu açık hale geldi. Bu şekilde düşünürseniz, tüm dil ikna edicidir.
Kelimeler duygusal, bilinçli ve bilinçsiz düzeyde insanları çekebilir veya dikkatlerini dağıtabilir. İnsanlar kelimeleri, konuştukları kelimeler hakkında düşünmeden kendilerine doğal gelen bir şekilde kullanırlar. Aynalama teknikleri olarak adlandırılan yakınlık kurmak için onların dilini veya kelime kullanımını alabilir ve bunları kendi dilinizde kullanmaya başlayabilirsiniz.
Birinin belirli bir şekilde hissetmesini istiyorsanız, önce dikkatini çekmeniz ve onu sonucun olmasını istediğiniz bir yola yönlendirmeniz gerekir.
Örneğin, belirli bir şekilde hissettikleri bir zaman hakkında bir soru sorabilir ve ardından bunu onlara yansıtabilirsiniz. Onlara aynı durumda olduğunuz bir zaman ve zorluğun üstesinden nasıl geldiğiniz ve sonuca ulaşmak için hangi araçları ve taktikleri kullandığınız hakkında bir hikaye anlatın.
İkna edici dil teknikleri, insanların kendi bakış açılarını desteklemeleri için başkalarını ikna etmelerine yardımcı olan bir grup araçtır. İkna edici dil, insanları ikna etmek için iyimser ve destekleyici olması gereken bir iletişim türüdür. Dil ayrıca okuyan kişi için duygusal bir çekiciliğe sahip olmalıdır.
Pazarlama, reklamcılık ve diğer alanlarda kullanılan pek çok ikna edici dil tekniği vardır. Bu tekniklerin etkili olabilmesi için doğru ton ve bağlamda kullanılması gerekir.
Sorular
İnsanları hissetmelerini istediğiniz şeyi hissetmeye ikna etmek için soruları kullanın
İnsanları ikna etmek için kafalarının içine girmeniz gerekir. Bunu yapmanın en iyi yolu nedir? Onlara bir soru sorun.
Birini ikna etmek için sormanız gereken soruya yönlendirici sorular denir. Yönlendirici sorular harikadır çünkü aradığınız cevabı veya sonucu verirler.
Ayrıca bakınız: Beden Dili ve Sözsüz İpuçları Nasıl Okunur (Doğru Yol)Yönlendirici soruların bazı örnekleri gömülü varsayımlar, ilişkili fikirler, neden-sonuç ve benimle aynı fikirde olmaktır.
Gömülü Sorular
Gömülü bir soru sorarak, cevabı işlemeden önce sonucu varsayar. Örneğin, çocuklarınızdan birine "Akşam 10'da yatacaksın, değil mi?" diyebilirsiniz.
İlişkili Fikirler
Bağlantılı fikirler, bir soru sormadan önce fikirleri birbirine bağlamanın bir yoludur. Ana bayiden yeni bir araba almaya çalışıyorsanız, şöyle bir şey söyleyebilirsiniz "Ford, nakit olarak satın alabilirsem satın alma işlemimde% 20 indirim yapacaklarını söyledi" "Nakit alıcı için ne gibi fırsatlarınız var?" Bir sorudan önce fikirleri yerleştirmek, diğer kişiye bir şey hakkında daha fazla bilgiye sahip olduğunuzu söylemenin harika bir yoludur.
Karşınızdaki kişiyi ikna etmek için soruyu sormadan önce bu gerçeği her zaman uydurabilirsiniz, bunu yapmanızı önermiyoruz, ancak bu birinin kafasının içine girmenin bir yoludur.
Ayrıca bakınız: Kinestetik Farkındalık Tanımı (Daha Fazla Kontrol Sahibi Olun)Neden ve Sonuç
Neden-sonuç soruları, başka bir kişiye şunu yaparsan bu nasıl etkilenir demenin bir yoludur.
Örneğin, iş arkadaşınıza bu projeye başlarsanız, üzerinde çalıştığınız diğer projeleri nasıl etkileyeceğini sorarsanız, bu ya bir projeyi bitirmeleri gerektiğini ya da yeni bir projeye başlamak için ellerinde yeterli zaman olduğunu vurgulayacaktır.
Benimle aynı fikirde
Benimle aynı fikirde misiniz soruları, karşınızdaki kişinin sizinle aynı fikirde olmasını sağlayan sorulardır. Benimle aynı fikirde misiniz sorusuna örnek olarak "Bu yorum yüzünüze karşı yapılsaydı siz de üzülür müydünüz?" Başka bir örnek olarak "Hayat pahalılığının çok hızlı arttığına katılıyor musunuz?" verilebilir.
Yukarıdaki yönlendirici sorular, bir kişiyi bizimle aynı fikirde olmaya ya da bizim istediğimiz şeyi düşünmeye ikna etme yöntemlerimizdir. Bunlar, eğitilmedikleri sürece çoğu insanın farkına varmayacağı dil araçları ve teknikleridir.
Metaforlar veya Hikaye Anlatımı
Hikaye anlatmak, zamanın başlangıcından beri ikna etmek için kullanılmıştır. Atalarımız bilgiyi bu şekilde aktardı ve biz de bugünkü halimize bu şekilde evrildik. Hikaye anlatmak, insanların iletişim kurma şeklidir. Bilgi paylaşmamızı, yeni bakış açıları kazanmamızı ve başkalarıyla kişisel bir şekilde bağlantı kurmamızı sağlar.
Tanrı'ya göre iyi bir hayatın nasıl yaşanacağına dair hikayeler ve metaforlarla dolu olan İncil'i veya Kuran'ı düşünün. Her iki kitap da, öğrendiğimiz gibi, çeşitli şekillerde yorumlanabilecek gizli mesajlarla doludur.
İnsanları yapmalarını istediğimiz şeyleri yapmaya ikna etmek için metaforlar kullanabiliriz. Bir hikaye temelde başkalarının zihninde resimler oluşturmak için bir araçtır ve bu hikaye içinde dinleyicileri kendi düşünce tarzımıza ikna etmek için gömülü komutlar kullanabiliriz.
Bunun çalışma şekli, tüketicinin zihninin dikkatinin dağılması ve hikayenin konusunu bilinçaltında takip ederek tüm bilgileri almakta özgür olmasıdır; aslında, komutlarımızı gizlice yerleştirmek için tüketicinin kritik faktörünü atladık.
Örneğin, en son tatile çıktığınız zaman hakkında bir hikaye anlatabilirsiniz ve sonucunuz, gömülü komutlarınızı gizlemek için bir hikaye kullanarak birinin rahatlamasını sağlamaktır...
Onlara Karayipler'e gittiğiniz zamanı anlatabilirsiniz, havaalanına vardığınızda otomatik kapılar açıldığı anda daha rahat olursunuz. "Arkanıza yaslanıp her anın tadını çıkarıyorsunuz. başka bir şey yapmanıza gerek yok. Rahatlayın ve yolculuğun tadını çıkarın" "Uçağın kapıları açıldığında daha rahat oluyorsunuz. Otele yaklaştıkça omuzlarınızdan bir yük kalktığını hissediyorsunuz. Harika vakit geçireceğinizi biliyorsunuz ve gerçekten rahatlamaya başlıyorsunuz".
Gömülü komutlar, herhangi bir hikayeye ekleme yapmak ve bir kişiyi istediğiniz sonucu almaya ikna etmek için harika bir yoldur.
Önvarsayım Dili
Bir önvarsayım, doğru olması ya da olmaması gereken bir varsayım içeren bir ifadedir. Cümlenin ne anlama geldiğini anlamak istiyorsak, önvarsayımı doğru olarak kabul etmemiz gerekir.
Bu yapılar, doğru kullanıldıklarında, doğal konuşmalarda fark edilmesi en zor dilsel kalıplardan biridir.
Önvarsayımlar ifadeler veya sorulardır
Partide kim vardı? Sanırım bir parti vardı.
Burada en çok para kimde? Sanırım üzerlerinde para var.
O belgeseli izlediniz mi? Sanırım televizyonunuz vardı ve evdeydiniz.
Bizden geri dönüş aldığınızda, konuşmanız için fırsatlar olacaktır. Geri aramak isterseniz lütfen bize bildirin.
Küstahça bir dil, birisini ikna etmek ya da zihnine bir şeyin ilk etapta o şekilde olduğu düşüncesini yerleştirmek için kullanılabilir, bir şeyi ima etmek ya da gerçekte doğru olmayabilecek bir şeye atıfta bulunmak istediğimizde ya da ilk etapta onların düşüncelerini atlamak için bu tekniği kullanabiliriz.
Son Düşünceler
İnsanları kendi düşünce tarzımıza ikna etmenin pek çok yolu vardır.
İnsanları düşünce tarzımıza inanmaya ikna etmek için dil tekniklerinin birçok yolu vardır. Bu yollardan biri, sonucu desteklemek için bir dizi ifade olan mantıksal bir argüman kullanmaktır.
Bir başka yol da duyguları kullanmaktır; bu da hikaye anlatımı veya başkalarının tanıklığı yoluyla yapılabilir. Bir başka yol da konuşmamızdaki kelimeleri vurgulayarak anlamalarını istediğimiz şeyi vurgulamaktır.
Her şeyde olduğu gibi, bu araçları ve teknikleri öğrenmek zaman alır ve bunları doğal dilinize yerleştirene kadar her gün pratik yapmanız gerekecektir.
İkna üzerine yazılmış harika kitaplar var, bunlara mutlaka göz atmalısınız. İkna hakkında daha fazla bilgi edinmek isterseniz blogumuza buradan göz atabilirsiniz.
