Sadržaj
Postoje mnogi alati i tehnike za uvjeravanje bilo koga da učini bilo što ako nije svjestan činjenice da to pokušavate učiniti.
Možemo koristiti tehnike prirodnog jezika da pomognemo drugim ljudima da se opuste ili da ih nagovorimo na naš način razmišljanja, kao što je ton našeg glasa, brzina kojom govorimo, riječi koje koristimo i način na koji ih koristimo.
U nastavku ćemo proći kroz najbolje načine korištenja tehnika jezičnog uvjeravanja.
Moćne tehnike uvjeravanja
Tehnike uvjeravanja alati su ili metode koje se koriste za uvjeravanje drugih da se slažu s argumentom. Tehnike uvjeravanja podijeljene su u tri različite kategorizacije.
- Kadenca
- Brzina
- Govor tijela
- Hipnotički jezik & NLP
- Pitanja
- Elevacija
Kadenca
Što je kadenca prema brzom Google pretraživanju kadenca glasa je slijed nota ili akorda koji čine kraj glazbene fraze. Jednostavniji način da kažete što je kadenca je ton vašeg glasa i način na koji koristite svoj ton da biste istaknuli riječi u razgovoru kako biste utisnuli svoju točku na osobu.
Možda ste već primijetili da se naši glasovi mijenjaju kada postanemo emocionalniji u vezi s nečim, obično će ton glasa porasti kada postanemo emocionalno uzbuđeniji.
Sljedeći put kada primijetite da se nečiji ton glasa promijenio u razgovoru ili nakon vaspostavite pitanje, znat ćete da ste pokrenuli nešto unutar njih. To će vam dati ideju treba li se povući ili pritisnuti za više informacija.
Još jedan primjer kada ljudi koriste ritam je kada roditelj ili nadređeni pokušavaju naglasiti svoje mišljenje. Oni će koristiti dublji ton glasa s nižom infleksijom kako bi prenijeli svoju poantu.
Ako želite isprobati vlastiti ton glasa, isprobajte ovu vježbu.
Razmotrite kako sljedeća rečenica zvuči s različitim riječima naglašenim podebljanim slovima.
- Vi to izmišljate o meni, ja nisam rekao ništa od toga.
- Vi to izmišljate o meni , nisam rekao ništa od toga.
- Izmišljaš to o meni, nisam rekao ništa od toga.
- Izmišljaš to o meni , nisam rekao ništa od toga.
- Izmišljaš to o meni, ja nisam rekao ništa od toga.
- Izmišljaš to o meni, ja nisam reci bilo što od toga.
- Izmišljaš to o meni, nisam rekao ništa od toga.
- Izmišljaš to o meni, nisam rekao ništa od toga.
- Izmišljaš to o meni, nisam rekao ništa od to .
Korištenje različitih tonova za isticanje određenih točaka daje različita značenja u razgovoru osobi ili ljudi koji slušaju.
Ton vašeg glasa utjecat će na to kako će osoba primiti vašu poruku. Većina će hipnotizera upotrijebiti svoju kadencu zaučiniti svoje subjekte opuštenima tako da mogu upasti u trans.
Chris Voss koristi tehniku poznatu kao radio DJ glas. Ova tehnika korištena je u situacijama s visokim ulozima talaca kako bi se smirio talac ili terorist kako bi pregovarali.
Toplo preporučamo da pročitate njegovu knjigu “Never Split the Difference” za detaljnije razumijevanje ove tehnike i mnogih drugih alata koje možete koristiti u svom svakodnevnom životu.
Ključna stvar koju treba zapamtiti o tonu glasa je da će ljudi na vlasti koristiti silazni ton za zapovijedanje ili kontrolu.
Kada čujete kraj rečenice s visoka infleksija prema gore, to implicira nesigurnost.
Jednostavna tehnika za govor dubljim tonom je uspravno sjedenje i usmjeravanje glasa prema trbuhu. Pokušajte naglasiti određene dijelove svog govora koje želite istaknuti kod ljudi.
Sjajan alat koji možemo koristiti za uvjeravanje ljudi je korištenje našeg tona glasa. Jedno za pamćenje, mislim.
Brzina
Kada razgovarate s ljudima, obratite pažnju na to koliko brzo ili sporo govore. To će vam dati predodžbu o tome koliko su uzbuđeni ili opušteni.
Kad shvatimo koliko su uzbuđeni ili opušteni, možemo početi zrcaliti njihovu brzinu kako bismo ih prebacili iz uzbuđenog u opuštenije stanje ili obrnuto.
Ovo je supermoć koju mnogi ljudi ne znaju, da, potrebno je vrijeme da se razvije, ali je dostižna i treba je prakticirati kada ste vani.i oko toga.
Probajte barem jednom. Nemate što izgubiti, a sve možete dobiti.
Govor tijela
Šezdeset posto cjelokupne komunikacije je neverbalno, pa to moramo uzeti u obzir kada koristimo jezične tehnike za uvjeravanje ljudi. To je više od polovice onoga što stvarno govorimo.
Vidi također: Što znači kada nekoga pogledate, a on skrene pogled?Kada želimo nekoga uvjeriti, moramo koristiti otvorene geste, dlanove, noge, prsa.
Kako je kretanje toliko važno kada razumijete govor tijela, možete upotrijebiti svoju novootkrivenu vještinu s jezikom da imate supermoći za koje niste ni znali da postoje.
Hipnotičko & NLP jezik
Postalo je jasno da iako možda koristimo izraz "hipnoza" da bismo opisali kako koristimo jezik, većina komunikacije služi za kontrolu misli drugih. Svaki je jezik uvjerljiv ako o njemu razmišljate na taj način.
Riječi mogu privući ili omesti ljude na emocionalnoj, svjesnoj i nesvjesnoj razini. Ljudi koriste riječi na način koji im se čini prirodnim bez razmišljanja o riječima koje izgovaraju. Možete odabrati njihov jezik ili upotrebu riječi i početi ih koristiti u svom jeziku da izgradite odnos koji se naziva tehnikama zrcaljenja.
Ako želite da se netko osjeća na određeni način, prvo morate privući njegovu pažnju i voditi ga putem kojim želite da bude ishod.
Na primjer, možete postaviti pitanje o trenutku kada se osjećao na određeni način i zatim to preslikati na njega.Ispričajte im priču o vremenu kada ste bili u istoj situaciji i kako ste uspjeli prevladati izazov te koje ste alate i taktike koristili da biste postigli ishod.
Tehnike uvjerljivog jezika su grupa alata koji pomažu ljudima da uvjere druge da podrže njihovo gledište. Uvjerljivi jezik je vrsta komunikacije koja treba biti optimistična i podržavati kako bi uvjerila ljude. Jezik također treba biti emocionalno privlačan za osobu koja ga čita.
Postoje mnoge uvjerljive jezične tehnike koje se koriste u marketingu, oglašavanju i drugim područjima. Kako bi ove tehnike bile učinkovite, treba ih koristiti s pravim tonom i kontekstom.
Pitanja
Koristite pitanja da uvjerite ljude da osjećaju ono što želite da osjećaju
Kako biste uvjerili ljude, morate ući u njihove glave. Koji je najbolji način za to? Postavite im pitanje.
Pitanje koje biste trebali postaviti da biste nekoga uvjerili zove se sugestivno pitanje. Sugestivna pitanja su izvrsna jer daju odgovor ili ishod koji tražite.
Neki primjeri sugestivnih pitanja su ugrađene pretpostavke, povezane ideje, uzrok i posljedica i slaganje sa mnom.
Ugrađena pitanja
Postavljanjem ugrađenog pitanja, ono pretpostavlja ishod prije obrade odgovora. Na primjer, možete reći jednom od svoje djece: “Bit ćešići u krevet do 22 sata, zar ne?«
Povezane ideje
Povezane ideje načini su povezivanja ideja prije nego što postavite pitanje. Ako pokušavate kupiti novi automobil od glavnog trgovca, mogli biste reći nešto poput "Ford je rekao da će mi ponuditi 20% popusta na kupnju ako mogu kupiti u gotovini" "Kakve ponude imate za kupca za gotovinu?" Stavljanje ideja ispred pitanja odličan je način da drugoj osobi kažete da imate više informacija o nečemu.
Ovu činjenicu uvijek možete izmisliti prije nego što postavite pitanje kako biste uvjerili drugu osobu, ne predlažemo da to učinite, ali to je način da uđete u nečiju glavu.
Uzrok i posljedica
Pitanja o uzrocima i posljedici načini su da drugoj osobi kažete ako to učinite, kako će to utjecati?
Za na primjer, ako pitate kolegu ako pokrenete taj projekt, kako će to utjecati na druge projekte na kojima već radite? To će ili naglasiti da trebaju završiti projekt ili da imaju dovoljno vremena za početak novog projekta.
Složite se sa mnom
Složite se sa mnom, pitanja su pitanja koja navode drugu osobu da se složi s vama. Primjer pitanja koje se slažete sa mnom bio bi "Da vam je taj komentar izrečen u lice i vi biste bili uzrujani?" Drugi primjer bi bio "Slažete se da troškovi života rastu super brzo"?
Vidi također: Što znači kad te muškarac drži za ruku? (Prsti se isprepliću)Gornja su sugerirajuća pitanja kako miuvjeriti nekoga da se složi s nama ili da razmisli o onome što mi želimo. To su jezični alati i tehnike koje većina ljudi neće vidjeti osim ako nisu obučeni.
Metafore ili pričanje priče
Pričanje priče koristilo se za uvjeravanje od davnina. To je način na koji su naši preci prenosili znanje i kako smo evoluirali u ovo što smo danas. Pričanje priča je način na koji ljudi komuniciraju. Omogućuju nam razmjenu informacija, stjecanje novih perspektiva i povezivanje s drugima na osoban način.
Razmislite o Bibliji ili Kuranu, koji su puni priča i metafora o tome kako živjeti dobar život prema Bogu. Obje su knjige pune skrivenih poruka koje se mogu tumačiti na različite načine, kao što smo saznali.
Mi možemo koristiti metafore kako bismo uvjerili ljude da čine stvari koje mi želimo. Priča je u osnovi sredstvo za izgradnju slika u umovima drugih i unutar te priče, možemo koristiti ugrađene naredbe da uvjerimo slušatelje u naš način razmišljanja.
Način na koji ovo funkcionira je da je potrošačev um ometen i prateći zaplet priče podsvjesno može slobodno primiti sve informacije, zapravo, zaobišli smo kritični faktor potrošača kako bismo prikriveno ugradili naše naredbe.
Na primjer, vi mogli ispričati priču o tome kad ste posljednji put bili na odmoru i vaš je ishod bio da se netko opusti koristeći pričuprikrijte svoje ugrađene naredbe..
Možete im ispričati o vremenu kada ste otišli na Karibe kada stignete u zračnu luku u trenutku kada se otvore automatska vrata kada postanete opušteniji. "Zavališ se i uživaš u svakom trenutku, znajući da ne moraš raditi ništa osim opustiti se i uživati u vožnji" "Postaješ opušteniji kada se otvore vrata aviona. Kako se približavate hotelu, osjećate kako vam se teret skida s ramena. Znate da ćete se dobro zabaviti i stvarno ćete se početi osjećati opušteno”.
Ugrađene naredbe izvrstan su način da unesete papar u bilo koju priču i da uvjerite osobu da dobije ishod koji želite.
Jezik pretpostavki
Pretpostavka je izjava koja sadrži pretpostavku koja mora biti istinita ili ne. Ako želimo razumjeti što rečenica znači, moramo prihvatiti pretpostavku kao istinitu.
Riječi su izostavile važne detalje teme. Ove strukture, kada se pravilno koriste, jedan su od jezičnih obrazaca koje je najteže uočiti u prirodnom razgovoru.
Pretpostavke su izjave ili pitanja
Tko je bio na zabavi? Pretpostavlja da je zabava uopće bila.
Tko ovdje ima najviše novca? Pretpostavlja da imaju novac kod sebe.
Jeste li gledali taj dokumentarac? Pretpostavljam da ste imali TV i bili ste kod kuće.
Bit će kad vam se javimomogućnosti za razgovor. Javite nam ako želite povratni poziv.
Drzak jezik se može koristiti da uvjerimo nekoga ili da u njegov um ugradimo misao da je nešto tako isprva, možemo koristiti tehniku kada želimo implicirati nešto ili se pozvati na nešto što možda nije činjenično istinito ili da zaobiđemo njihovo razmišljanje na prvom mjestu.
Završne misli
Postoji mnogo načina da uvjerimo ljude u naš način razmišljanja.
Postoji mnogo načina na koje jezične tehnike uvjeravaju ljude da vjeruju u naš način razmišljanja. Jedan način je korištenje logičkog argumenta, koji je niz izjava za potporu zaključka.
Drugi način je korištenje emocija, što se može učiniti kroz pripovijedanje ili svjedočenje drugih. Drugi način je naglašavanje riječi u našem govoru kako bismo istaknuli ono što želimo da oni razumiju.
Kao i za sve, potrebno je vrijeme da naučite ove alate i tehnike i morat ćete ih vježbati svakodnevno dok ih ne budete mogli ugraditi u svoj prirodni jezik.
Postoje neke sjajne knjige o uvjeravanju, pa biste ih svakako trebali pogledati. Ako želite saznati više o uvjeravanju, pogledajte naš blog ovdje.
