අන්තර්ගත වගුව
ඕනෑම දෙයක් කිරීමට ඔබ උත්සාහ කරන කාරණය ගැන ඔවුන් නොදැනුවත්වම ඕනෑම දෙයක් කිරීමට පොළඹවා ගැනීමට බොහෝ මෙවලම් සහ ශිල්පීය ක්‍රම තිබේ.
අපේ කටහඬේ ස්වරය, කතා කරන වේගය, අප භාවිතා කරන වචන, සහ ඒවා භාවිතා කරන ආකාරය වැනි අනෙකුත් මිනිසුන්ට විවේකීව සිටීමට හෝ ඔවුන් සමඟ කතා කිරීමට අපට ස්වභාවික භාෂා ශිල්පීය ක්‍රම භාවිතා කළ හැකිය> බලගතු ඒත්තු ගැන්වීමේ ශිල්පීය ක්‍රම 
ඒත්තු ගැන්වීමේ ශිල්පීය ක්‍රම යනු තර්කයක් සමඟ එකඟ වීමට අන් අයව ඒත්තු ගැන්වීමට භාවිතා කරන මෙවලම් හෝ ක්‍රම වේ. ඒත්තු ගැන්වීමේ ශිල්පීය ක්‍රම විවිධ වර්ගීකරණයන් තුනකට බෙදා ඇත.
- Cadence
- වේගය
- Body Language
- මෝහක භාෂාව & NLP
- ප්‍රශ්න
- Elevation
Cadence
ඉක්මන් google search cadence කටහඬකට අනුව cadence යනු කුමක්ද යන්න සංගීත වාක්‍ය ඛණ්ඩයක සමීපයෙන් සමන්විත සටහන් හෝ ස්වර මාලාවකි. කැඩෙන්ස් යනු කුමක්දැයි පැවසීමේ සරල ක්‍රමයක් නම් ඔබේ කටහඬේ ස්වරය සහ සංවාදයකදී වචන උද්දීපනය කිරීමට ඔබේ ස්වරය භාවිත කරන ආකාරයයි.
අපි යම් දෙයක් ගැන වඩාත් හැඟීම්බර වූ විට අපගේ කටහඬ වෙනස් වන බව ඔබ දැනටමත් දැක ඇති, සාමාන්‍යයෙන් අපි වඩාත් චිත්තවේගීයව අවදි වූ විට කටහඬේ ස්වරය ඉහළ යනු ඇත.ප්‍රශ්නයක් අසන්න, ඔබ ඔවුන් තුළ අභ්‍යන්තරව යමක් අවුලුවා ඇති බව ඔබ දැන ගනු ඇත. මෙය වැඩි විස්තර සඳහා පසුබැසීමට හෝ ඔබන්නද යන්න පිළිබඳ අදහසක් ලබා දෙනු ඇත.
මිනිසුන් කේඩන්ස් භාවිතා කරන විට තවත් උදාහරණයක් වන්නේ දෙමාපියෙකු හෝ උසස් අය තම අදහස අවධාරණය කිරීමට උත්සාහ කිරීමයි. ඔවුන් තම අදහස අවබෝධ කර ගැනීම සඳහා වඩාත් පහළට ආවර්තයක් සහිත ගැඹුරු කටහඬක් භාවිතා කරනු ඇත.
ඔබට ඔබේම හඬ ස්වරය භාවිතා කිරීමට අවශ්‍ය නම්, මෙම අභ්‍යාසය උත්සාහ කරන්න.
පහත දැක්වෙන වාක්‍ය විවිධ වචන තද අකුරින් අවධාරණය කර ඇති ආකාරය සලකා බලන්න.
- ඔබ
ඔබේ හඬ ස්වරය පුද්ගලයාට ඔබේ පණිවිඩය ලැබෙන ආකාරය බලපානු ඇත. බොහෝ මෝහනය කරන්නන් ඔවුන්ගේ කේන්දරය භාවිතා කරනු ඇතඔවුන්ගේ විෂයයන් ලිහිල් කරන්න එවිට ඔවුන්ට මෝහනයට යාමට හැකි වේ.
ක්‍රිස් වොස් ගුවන්විදුලි ඩීජේ වොයිස් ලෙස හඳුන්වන ශිල්පීය ක්‍රමයක් භාවිතා කරයි. ප්‍රාණ ඇපකරු හෝ ත්‍රස්තවාදියා සන්සුන් කිරීම සඳහා ප්‍රාණ ඇපකරු හෝ ත්‍රස්තවාදීන් සන්සුන් කිරීම සඳහා මෙම ක්‍රමවේදය භාවිතා කරන ලදී.
බලන්න: ආරක්ෂක ශරීර භාෂාව (වාචික නොවන ඉඟි සහ අභිනයන්)මෙම ක්රමය පිළිබඳ වඩාත් සවිස්තරාත්මක අවබෝධයක් සහ ඔබේ එදිනෙදා ජීවිතයේදී භාවිතා කළ හැකි තවත් බොහෝ මෙවලම් සඳහා ඔහුගේ “වෙනස බෙදන්න එපා” යන පොත කියවීමට අපි ඔබට තරයේ නිර්දේශ කරමු.
හඬ තානය ගැන මතක තබා ගත යුතු ප්‍රධානතම දෙය වන්නේ
අවසානය වන වාක්‍යයක් භාවිතා කිරීමයි. ඉහළ ඉහළට නැඹුරුවක් සහිතව, මෙය අවිනිශ්චිත බව ඇඟවුම් කරයි.
ගැඹුරු ස්වරයකින් කතා කිරීමට සරල ක්‍රමයක් නම් කෙළින් හිඳගෙන ඔබේ කටහඬ ඔබේ බඩට යොමු කිරීමයි. ඔබට මිනිසුන් වටා උද්දීපනය කිරීමට අවශ්‍ය ඔබේ කතාවේ ඇතැම් කොටස් අවධාරණය කිරීමට උත්සාහ කරන්න.
අපට මිනිසුන් ඒත්තු ගැන්වීමට භාවිතා කළ හැකි සිසිල් මෙවලමක් වන්නේ අපගේ කටහඬ භාවිතා කිරීමයි. මතක තබා ගත යුතු එකක්, මම හිතන්නේ.
වේගය
ඔබ මිනිසුන් සමඟ කතා කරන විට, ඔවුන් කෙතරම් වේගයෙන් හෝ මන්දගාමීව කතා කරනවාද යන්න සැලකිල්ලට ගන්න. මෙය ඔවුන් කෙතරම් උද්‍යෝගයෙන් හෝ සැහැල්ලුවෙන් සිටිනවාද යන්න පිළිබඳ අදහසක් ඔබට ලබා දෙනු ඇත.
ඔවුන් කෙතරම් උද්යෝගිමත් හෝ සැහැල්ලුවෙන් සිටිනවාද යන්න අපට වැටහුණු පසු, අපට ඔවුන්ව උද්යෝගිමත් තත්ත්වයක සිට වඩාත් ලිහිල් තත්ත්වයකට හෝ අනෙක් අතට ගෙනයාමට ඔවුන්ගේ වේගය පිළිබිඹු කිරීමට පටන් ගත හැක.
මෙය බොහෝ අය නොදන්නා සුපිරි බලයකි, ඔව්, එය වර්ධනය වීමට කාලය ගත වන නමුත්, ඔබ විසින් ප්‍රගුණ කළ යුත්තේ කවදාද යන්නයි.සහ ගැන.
අවම වශයෙන්, එය වරක් උත්සාහ කරන්න. ඔබට අහිමි වීමට කිසිවක් නැත සහ ලබා ගැනීමට සියල්ල නැත.
ශරීර භාෂාව
සියයටම සන්නිවේදනයෙන් සියයට හැටක් වාචික නොවන බැවින් මිනිසුන් ඒත්තු ගැන්වීමට භාෂා ශිල්පීය ක්‍රම භාවිතා කිරීමේදී අප එය සැලකිල්ලට ගත යුතුය. එය අපි ඇත්තටම කියන දේවලින් අඩකට වඩා වැඩියි.
අපට යමෙකු ඒත්තු ගැන්වීමට අවශ්‍ය වූ විට, අපට විවෘත අභිනයන්, අත්ල, කකුල්, පපුව භාවිතා කිරීමට සිදුවේ.
ඔබ ශරීර භාෂාව තේරුම් ගන්නා විට චලනය ඉතා වැදගත් වන්නේ කෙසේද, ඔබ කිසිදා නොදැන සිටි සුපිරි බලයන් ලබා ගැනීමට භාෂාව සමඟ ඔබේ නව නිපුණතාවය භාවිතා කළ හැකිය.
මෝහක & NLP භාෂාව
අපි භාෂාව භාවිතා කරන ආකාරය විස්තර කිරීමට "මෝහනය" යන යෙදුම භාවිතා කරන අතර, බොහෝ සන්නිවේදනයන් අන් අයගේ සිතුවිලි පාලනය කිරීමට බව පැහැදිලි වී ඇත. ඔබ ඒ ආකාරයෙන් සිතන්නේ නම් සියලු භාෂාවන් ඒත්තු ගැන්විය හැකිය.
වචනවලට චිත්තවේගීය, සවිඤ්ඤාණික සහ අවිඥානක මට්ටමින් මිනිසුන් ආකර්ෂණය කර ගැනීමට හෝ අවධානය වෙනතකට යොමු කළ හැකිය. මිනිසුන් තමන් කතා කරන වචන ගැන නොසිතා ඔවුන්ට ස්වභාවික යැයි හැඟෙන ආකාරයෙන් වචන භාවිතා කරයි. ඔබට ඔවුන්ගේ භාෂාව හෝ වචන භාවිතය තෝරාගෙන ඒවා ඔබේ භාෂාවෙන් භාවිතා කිරීමට පටන් ගත හැකිය දර්පණ ශිල්පීය ක්‍රම ලෙස හඳුන්වන අතර.
ඔබට යමෙකුට යම් ආකාරයක හැඟීමක් දැනීමට අවශ්‍ය නම්, ඔබ පළමුව ඔවුන්ගේ අවධානය අල්ලාගෙන ඔබට ප්‍රතිඵලය වීමට අවශ්‍ය මාර්ගයකට ඔවුන්ව යොමු කළ යුතුයි.
උදාහරණයක් ලෙස, ඔබට ඔවුන්ට යම් ආකාරයකට දැනුණු වේලාවක් ගැන ප්‍රශ්නයක් ඇසිය හැකි අතර පසුව එය නැවත ඔවුන්ට පිළිබිඹු කළ හැකිය.ඔබ එකම තත්වයක සිටි කාලයක් සහ අභියෝගය ජය ගැනීමට ඔබ සමත් වූ ආකාරය සහ ප්‍රතිඵලය සාක්ෂාත් කර ගැනීම සඳහා ඔබ භාවිතා කළ මෙවලම් සහ උපක්‍රම මොනවාද යන්න පිළිබඳ කතන්දරයක් ඔවුන්ට කියන්න.
ඒත්තු ගැන්වීමේ භාෂා ශිල්පීය ක්‍රම යනු අන්‍යයන් ඔවුන්ගේ දෘෂ්ටිකෝණයට ඒත්තු ගැන්වීමට මිනිසුන්ට උපකාර කරන මෙවලම් සමූහයකි. ඒත්තු ගැන්වීමේ භාෂාව යනු මිනිසුන්ට ඒත්තු ගැන්වීම සඳහා උද්යෝගිමත් සහ සහාය විය යුතු සන්නිවේදන වර්ගයකි. භාෂාව එය කියවන පුද්ගලයා සඳහා චිත්තවේගීය ආයාචනයක් ද තිබිය යුතුය.
අලෙවිකරණය, ප්‍රචාරණය සහ වෙනත් ක්ෂේත්‍රවල බොහෝ ඒත්තු ගැන්වීමේ භාෂා ශිල්පීය ක්‍රම භාවිතා වේ. මෙම ශිල්පීය ක්‍රම ඵලදායි වීමට නම්, ඒවා නිවැරදි ස්වරය සහ සන්දර්භය සමඟ භාවිතා කළ යුතුය.
ප්‍රශ්න
ඔබට දැනෙන්නට අවශ්‍ය දේ මිනිසුන්ට ඒත්තු ගැන්වීමට ප්‍රශ්න භාවිතා කරන්න
මිනිසුන් ඒත්තු ගැන්වීමට නම්, ඔබ ඔවුන්ගේ හිස තුළට යා යුතුය. එය කිරීමට හොඳම ක්රමය කුමක්ද? ඔවුන්ගෙන් ප්‍රශ්නයක් අසන්න.
යමෙකු ඒත්තු ගැන්වීමට ඔබ ඇසිය යුතු ප්‍රශ්නය ප්‍රමුඛ ප්‍රශ්න ලෙස හැඳින්වේ. ඔබ සොයන පිළිතුර හෝ ප්‍රතිඵලය සපයන නිසා ප්‍රමුඛ ප්‍රශ්න ඉතා විශිෂ්ටයි.
ප්‍රමුඛ ප්‍රශ්නවල සමහර උදාහරණ නම් කාවැද්දූ උපකල්පන, ආශ්‍රිත අදහස්, හේතුව සහ ඵල සහ මා සමඟ එකඟ වීමයි.
Embedded ප්‍රශ්න
කාවැද්දූ ප්‍රශ්නයක් ඇසීමෙන්, ඒවා පිළිතුරු සැකසීමට පෙර ප්‍රතිඵලය උපකල්පනය කරයි. නිදසුනක් වශයෙන්, ඔබට ඔබේ දරුවෙකුට මෙසේ පැවසිය හැකිය: "ඔබ එසේ වනු ඇතරාත්‍රී 10ට නින්දට යනවා නේද?”
ආශ්‍රිත අදහස්
ආශ්‍රිත අදහස් යනු ඔබ ප්‍රශ්නයක් ඇසීමට පෙර අදහස් එකට සම්බන්ධ කිරීමේ ක්‍රම වේ. ඔබ ප්‍රධාන වෙළෙන්දාගෙන් නව මෝටර් රථයක් මිලදී ගැනීමට උත්සාහ කරන්නේ නම්, "Ford පවසා ඇත්තේ මට මුදලින් මිලදී ගත හැකි නම් මගේ මිලදී ගැනීමේදී 20% ක වට්ටමක් ලබා දෙන බව" "ඔබට මුදල් ගැනුම්කරුවෙකු සිටින ගනුදෙනු මොනවාද?" ප්‍රශ්නයකට පෙර අදහස් තැබීම ඔබට යමක් ගැන වැඩි විස්තර ඇති බව අනෙක් පුද්ගලයාට පැවසීමට කදිම ක්‍රමයකි.
අනෙක් පුද්ගලයා ඒත්තු ගැන්වීම සඳහා ප්‍රශ්නය ඇසීමට පෙර ඔබට සැමවිටම මෙම කරුණ ගොඩනගා ගත හැකිය, අපි ඔබට මෙය කිරීමට යෝජනා නොකරමු නමුත් එය කෙනෙකුගේ හිස ඇතුළට යාමේ ක්‍රමයකි.
හේතුව සහ ප්‍රතිඵල
එසේ ප්‍රශ්න ඔබට බලපාන්නේ කෙසේද? උදාහරණයක් ලෙස, ඔබ එම ව්‍යාපෘතිය ආරම්භ කරන්නේ දැයි ඔබ ඔබේ සගයාගෙන් ඇසුවහොත්, ඔබ දැනටමත් වැඩ කරමින් සිටින අනෙකුත් ව්‍යාපෘතිවලට එය බලපාන්නේ කෙසේද? මෙය එක්කෝ ඔවුන්ට ව්‍යාපෘතියක් අවසන් කිරීමට අවශ්‍ය බව හෝ නව ව්‍යාපෘතියක් ආරම්භ කිරීමට ප්‍රමාණවත් කාලයක් ඔවුන් සතුව ඇති බව අවධාරණය කරනු ඇත.
මා සමඟ එකඟ වන්න
මා සමඟ එකඟ වන්න, ප්‍රශ්න යනු අනෙක් පුද්ගලයා ඔබ සමඟ එකඟ වන ප්‍රශ්න වේ. මා සමඟ එකඟ වන ප්‍රශ්නයකට උදාහරණයක් වනුයේ “එම ප්‍රකාශය ඔබේ මුහුණට කළහොත් ඔබත් කලබල වේවිද?” යන්නයි. තවත් උදාහරණයක් වනුයේ “ජීවන වියදම ඉතා වේගයෙන් ඉහළ යන බවට ඔබ එකඟයි”?
ඉහත ප්‍රධාන ප්‍රශ්න වන්නේ අප කෙසේද යන්නයි.අප සමඟ එකඟ වීමට හෝ අපට අවශ්‍ය දේ ගැන සිතීමට යමෙකුට ඒත්තු ගන්වන්න. ඒවා බොහෝ අය පුහුණු කර නොමැති නම් පැමිණෙන බව නොපෙනෙන භාෂා මෙවලම් සහ ශිල්පීය ක්‍රම වේ.
උපමා හෝ කතන්දර කීම
කතාවක් පැවසීම ආරම්භයේ සිටම ඒත්තු ගැන්වීමට භාවිතා කර ඇත. ඒ අපේ මුතුන් මිත්තන් දැනුම ලබා දුන් ආකාරය සහ අප අද සිටින තත්ත්වයට පරිණාමය වූ ආකාරයයි. කතන්දර කීම යනු මිනිසුන් සන්නිවේදනය කරන ආකාරයයි. ඔවුන් අපට තොරතුරු හුවමාරු කර ගැනීමට, නව ඉදිරිදර්ශන ලබා ගැනීමට සහ අන් අය සමඟ පුද්ගලිකව සම්බන්ධ වීමට ඉඩ සලසයි.
බලන්න: හිටපු පෙම්වතියන් නැවත සම්බන්ධතාවයකින් පසු නැවත පැමිණේද?දෙවියන් වහන්සේට අනුව යහපත් ජීවිතයක් ගත කරන්නේ කෙසේද යන්න පිළිබඳ කථා සහ රූපකවලින් පිරී ඇති බයිබලය හෝ කුරානය ගැන සිතන්න. පොත් දෙකම සැඟවුණු පණිවිඩ වලින් පිරී ඇති අතර ඒවා අප විසින් සොයාගෙන ඇති පරිදි විවිධ ආකාරවලින් අර්ථ දැක්විය හැකිය.
අපට අවශ්‍ය දේවල් කිරීමට මිනිසුන්ට ඒත්තු ගැන්වීමට අපට රූපක භාවිතා කළ හැකිය. කථාවක් යනු මූලික වශයෙන් අන්‍යයන්ගේ සිත් තුළ චිත්‍ර ගොඩනැගීම සඳහා වන වාහකයක් වන අතර එම කතාව තුළ, අපගේ සිතීමේ ක්‍රමයට සවන්දෙන්නන් ඒත්තු ගැන්වීමට අපට කාවැද්දූ විධාන භාවිතා කළ හැකිය.
මෙය ක්‍රියාත්මක වන ආකාරය පාරිභෝගිකයාගේ මනස අවුල් වී ඇති අතර කතාවේ කුමන්ත්‍රණයට යටි සිතින් සියලු තොරතුරු ලබා ගැනීමට නිදහස ඇත. ඔබ අවසන් වරට නිවාඩුවක් ගත කළ අවස්ථාව ගැන ඔබට කතාවක් පැවසිය හැකි අතර ඔබේ ප්‍රතිඵලය වූයේ කවුරුන් හෝ කතාවක් භාවිතා කර විවේකීව සිටීමයි.ඔබගේ කාවැද්දූ විධාන වසන් කරන්න..
ඔබ ගුවන් තොටුපළට පැමිණෙන විට ඔබ වඩාත් සන්සුන් වූ විට ස්වයංක්‍රීය දොරවල් විවෘත වන මොහොතේ ඔබ කැරිබියන් වෙත ගිය වේලාව ගැන ඔවුන්ට පැවසිය හැකිය. “ඔබ නැවත වාඩි වී එහි සෑම මොහොතක්ම භුක්ති විඳින්න, ඔබට විවේක ගෙන සවාරිය භුක්ති විඳීම හැර අන් කිසිවක් කිරීමට අවශ්‍ය නැති බව දනියි” “ගුවන් යානයට දොරවල් විවෘත වූ විට ඔබ වඩාත් සැහැල්ලු වේ. ඔබ හෝටලයට ළං වන විට, ඔබේ උරහිස් වලින් බරක් ඉවත් වන බවක් ඔබට දැනේ. ඔබ හොඳ කාලයක් ගත කරන බවත් සැබවින්ම සැහැල්ලුවක් දැනෙන්නට පටන් ගන්නා බවත් ඔබ දන්නවා".
Embedded commands යනු ඕනෑම කතාවකට ගම්මිරිස් කිරීමට සහ ඔබට අවශ්‍ය ප්‍රතිඵලය ලබා ගැනීමට පුද්ගලයෙකු ඒත්තු ගැන්වීමට විශිෂ්ට ක්‍රමයකි.
උපකල්පන භාෂාව
උපකල්පනය යනු උපකල්පනයක් අඩංගු සත්‍ය ප්‍රකාශයකි හෝ නොවිය යුතුය. අපි වාක්‍යයේ තේරුම තේරුම් ගැනීමට යන්නේ නම්, අපි පූර්ව උපකල්පනය සත්‍ය ලෙස පිළිගත යුතුය.
වචන මාතෘකාවේ වැදගත් තොරතුරු ඉතිරි කර ඇත. මෙම ව්‍යුහයන්, නිසි ලෙස භාවිතා කළ විට, ස්වභාවික සංවාදයේදී හඳුනා ගැනීමට අපහසුම භාෂාමය රටාවන්ගෙන් එකකි.
උපකල්පන යනු ප්‍රකාශ හෝ ප්‍රශ්න වේ
සාදයේ සිටියේ කවුද? මුලින්ම සාදයක් තිබුනා කියලා අනුමාන කරනවා.
මෙතන වැඩිපුරම සල්ලි තියෙන්නේ කාටද? ඔවුන් සතුව මුදල් ඇතැයි උපකල්පනය කරයි.
ඔබ එම වාර්තා චිත්‍රපටය නැරඹුවාද? මම අනුමාන කරනවා ඔබට රූපවාහිනියක් තිබූ අතර නිවසේ සිටියා.
ඔබ අපෙන් ආපසු ඇසූ විට,ඔබට කතා කිරීමට අවස්ථා. ඔබ ආපසු කැඳවීමට කැමති නම් කරුණාකර අපට දන්වන්න.
යමෙකුට ඒත්තු ගැන්වීමට හෝ ඔවුන්ගේ මනසෙහි සිතිවිලි කාවැද්දීමට උඩඟු භාෂාවක් භාවිතා කළ හැක, අපට යමක් ඇඟවීමට හෝ සත්‍ය නොවන දෙයක් වෙත යොමු කිරීමට අවශ්‍ය වූ විට හෝ ඔවුන්ගේ චින්තනය ප්‍රථමයෙන් මඟ හැරීමට අවශ්‍ය වූ විට තාක්ෂණය භාවිතා කළ හැක. භාෂා ශිල්පීය ක්‍රම මගින් අපගේ සිතීමේ ක්රමය විශ්වාස කිරීමට මිනිසුන්ට ඒත්තු ගැන්වීමට බොහෝ ක්‍රම වේ. එක් ක්‍රමයක් නම් තාර්කික තර්කයක් භාවිතා කිරීමයි, එය නිගමනයට අනුබල දෙන ප්‍රකාශ අනුපිළිවෙලකි.
තවත් ක්‍රමයක් නම් චිත්තවේගයන් භාවිතා කිරීමයි, එය කතන්දර කීමෙන් හෝ අන්‍යයන්ගෙන් සාක්ෂි දීමෙන් කළ හැකිය. තවත් ක්‍රමයක් නම්, අපට ඔවුන් තේරුම් ගැනීමට අවශ්‍ය දේ උද්දීපනය කිරීම සඳහා අපගේ කතාවේ වචන අවධාරණය කිරීම ය.
ඕනෑම දෙයකට මෙන්, මෙම මෙවලම් සහ ශිල්පීය ක්‍රම ඉගෙන ගැනීමට කාලය ගත වන අතර ඔබට ඒවා ඔබේ ස්වාභාවික භාෂාවෙන් කාවැද්දීමට හැකි වන තෙක් ඔබට ඒවා දිනපතා පුහුණු කිරීමට සිදුවනු ඇත.
ඒත්තු ගැන්වීම පිළිබඳ විශිෂ්ට පොත් කිහිපයක් එහි ඇත, එබැවින් ඔබ ඒවා අනිවාර්යයෙන්ම පරීක්ෂා කර බැලිය යුතුය. ඔබ ඒත්තු ගැන්වීම ගැන තව දැන ගැනීමට කැමති නම්, අපගේ බ්ලොගය මෙතැනින් බලන්න.
