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Il existe de nombreux outils et techniques pour persuader quelqu'un de faire quoi que ce soit s'il n'est pas conscient du fait que vous essayez de le faire.
Nous pouvons utiliser des techniques de langage naturel pour aider les autres à se détendre ou pour les amener à adopter notre façon de penser, comme le ton de notre voix, la vitesse à laquelle nous parlons, les mots que nous utilisons et la façon dont nous les utilisons.
Nous examinerons ci-dessous les meilleures façons d'utiliser les techniques linguistiques de persuasion.
Des techniques de persuasion puissantes
Les techniques de persuasion sont des outils ou des méthodes utilisés pour convaincre les autres d'adhérer à un argument. Les techniques de persuasion sont divisées en trois catégories différentes.
- Cadence
- Vitesse
- Langage corporel
- Langage hypnotique & ; PNL
- Questions
- Élévation
Cadence
La cadence de la voix est une séquence de notes ou d'accords comprenant la fin d'une phrase musicale. Une façon plus simple de dire ce qu'est la cadence est le ton de votre voix et la façon dont vous utilisez votre ton pour mettre en évidence des mots dans une conversation afin d'insister sur votre point de vue sur une personne.
Voir également: Il a fouillé dans mon téléphone pendant que je dormais (petit ami)Vous avez peut-être déjà remarqué que notre voix change lorsque nous devenons plus émotifs. En général, le ton de la voix augmente lorsque nous sommes plus émotifs.
La prochaine fois que vous remarquerez que le ton de la voix d'une personne change au cours d'une conversation ou après avoir posé une question, vous saurez que vous avez déclenché quelque chose d'interne chez elle. Cela vous permettra de savoir si vous devez vous retirer ou insister pour obtenir davantage d'informations.
Un autre exemple de l'utilisation de la cadence est celui d'un parent ou d'un supérieur qui veut insister sur un point : il utilisera un ton de voix plus grave avec une inflexion plus basse pour faire passer son message.
Si vous voulez essayer d'utiliser votre propre tonalité de voix, essayez cet exercice.
Réfléchissez à la sonorité de la phrase suivante avec les différents mots soulignés en gras.
- Vous êtes qui ont inventé cela à mon sujet, je n'ai rien dit de tout cela.
- Vous êtes fabrication Je n'ai rien dit de tout cela.
- C'est vous qui l'inventez à propos de Moi, je n'ai rien dit de tout cela.
- Vous l'inventez à propos de moi Je n'ai rien dit de tel.
- Vous inventez cela à mon sujet, I n'a rien dit de tout cela.
- Vous inventez cela à mon sujet, je... n'a pas ne dit rien de tout cela.
- Vous inventez cela à mon sujet, je ne l'ai pas fait. dire rien de tout cela.
- Vous inventez cela à mon sujet, je n'ai pas dit tous de cela.
- Vous inventez cela à mon sujet, je n'ai rien dit de tout cela. que .
L'utilisation de tons différents pour souligner certains points donne des significations différentes à la conversation pour la ou les personnes qui écoutent.
La plupart des hypnotiseurs utilisent leur cadence pour détendre leurs sujets afin qu'ils entrent en transe.
Chris Voss utilise une technique connue sous le nom de voix de DJ radio, utilisée dans les situations de prise d'otages à fort enjeu pour calmer l'otage ou le terroriste afin de négocier.
Nous vous recommandons vivement de lire son livre "Never Split the Difference" pour une compréhension plus détaillée de cette technique et de nombreux autres outils que vous pouvez utiliser dans votre vie quotidienne.
Ce qu'il faut retenir du ton de la voix, c'est que les personnes en position d'autorité utiliseront un ton descendant pour commander ou contrôler.
Lorsque vous entendez la fin d'une phrase avec une inflexion haute, cela signifie qu'il y a incertitude.
Une technique simple pour parler avec un ton plus grave consiste à s'asseoir droit et à diriger sa voix vers le ventre. Essayez d'insister sur certaines parties de votre discours que vous voulez mettre en valeur auprès des gens.
L'utilisation du ton de notre voix est un outil intéressant que nous pouvons utiliser pour persuader les gens, et je pense qu'il faut s'en souvenir.
Vitesse
Lorsque vous discutez avec des personnes, notez la vitesse à laquelle elles parlent, ce qui vous donnera une idée de leur degré d'excitation ou de décontraction.
Une fois que nous avons compris à quel point ils sont excités ou détendus, nous pouvons commencer à refléter leur vitesse pour les faire passer d'un état d'excitation à un état plus détendu ou vice versa.
Il s'agit d'un super pouvoir que peu de gens connaissent. Certes, il faut du temps pour le développer, mais il est réalisable et vous devriez le pratiquer lorsque vous êtes en déplacement.
Essayez au moins une fois, vous n'avez rien à perdre et tout à gagner.
Langage corporel
Soixante pour cent de la communication est non verbale, il faut donc en tenir compte lorsque l'on utilise des techniques linguistiques pour persuader les gens. Cela représente plus de la moitié de ce que nous disons réellement.
Lorsque nous voulons persuader quelqu'un, nous devons utiliser des gestes ouverts, les paumes, les jambes, la poitrine.
L'importance du mouvement Lorsque vous comprenez le langage corporel, vous pouvez utiliser vos nouvelles compétences linguistiques pour obtenir des superpouvoirs dont vous n'avez jamais soupçonné l'existence.
Hypnose & ; Langage PNL
Il est devenu clair que même si nous utilisons le terme "hypnose" pour décrire la manière dont nous utilisons le langage, la plupart des communications visent à contrôler les pensées des autres. Tout langage est persuasif si vous le considérez de cette manière.
Les mots peuvent attirer ou détourner les gens à un niveau émotionnel, conscient et inconscient. Les gens utilisent les mots d'une manière qui leur semble naturelle sans penser aux mots qu'ils prononcent. Vous pouvez vous inspirer de leur langage ou de leur utilisation des mots et commencer à les utiliser dans votre propre langage pour établir un rapport, ce que l'on appelle les techniques du miroir.
Si vous voulez que quelqu'un ressente quelque chose, vous devez d'abord capter son attention et l'amener sur le chemin que vous souhaitez voir aboutir.
Par exemple, vous pouvez leur poser une question sur un moment où ils ont ressenti une certaine chose, puis leur renvoyer l'image. Racontez-leur une histoire où vous vous êtes trouvé dans la même situation, comment vous avez réussi à surmonter le défi et quels outils et tactiques vous avez utilisés pour parvenir à ce résultat.
Les techniques de langage persuasif sont un ensemble d'outils qui aident les gens à persuader les autres de soutenir leur point de vue. Le langage persuasif est un type de communication qui doit être optimiste et encourageant afin de convaincre les gens. Le langage doit également avoir un attrait émotionnel pour la personne qui le lit.
Il existe de nombreuses techniques de persuasion utilisées dans le marketing, la publicité et d'autres domaines. Pour que ces techniques soient efficaces, elles doivent être utilisées sur le bon ton et dans le bon contexte.
Questions
Utilisez des questions pour persuader les gens de ressentir ce que vous voulez qu'ils ressentent.
Pour persuader les gens, il faut entrer dans leur tête. Le meilleur moyen d'y parvenir est de leur poser une question.
Les questions que vous devez poser pour persuader quelqu'un sont appelées questions suggestives. Les questions suggestives sont excellentes parce qu'elles fournissent la réponse ou le résultat que vous recherchez.
Parmi les exemples de questions suggestives, citons les hypothèses intégrées, les idées associées, la relation de cause à effet et le fait d'être d'accord avec moi.
Questions intégrées
En posant une question intégrée, on présume du résultat avant que l'enfant n'ait traité la réponse. Par exemple, vous pourriez dire à l'un de vos enfants : "Tu vas te coucher à 22 heures, n'est-ce pas ?".
Idées associées
Si vous essayez d'acheter une nouvelle voiture chez le concessionnaire principal, vous pourriez dire quelque chose comme "Ford m'a dit qu'ils m'offriraient 20% de réduction sur mon achat si je pouvais acheter au comptant" "Quelles sont les offres pour les acheteurs au comptant ?
Vous pouvez toujours inventer ce fait avant de poser la question afin de persuader l'autre personne. Nous ne vous conseillons pas de le faire, mais c'est une façon de se mettre dans la tête de quelqu'un.
Cause et effet
Les questions de cause à effet sont des moyens de dire à une autre personne que si vous faites ceci, cela aura un impact sur cela.
Par exemple, si vous demandez à votre collègue si vous commencez ce projet, quel sera l'impact sur les autres projets sur lesquels vous travaillez déjà, cela montrera qu'il doit terminer un projet ou qu'il a suffisamment de temps libre pour commencer un nouveau projet.
D'accord avec moi
Un exemple de question d'accord avec moi serait : "Si ce commentaire était fait en face de vous, vous seriez également contrarié ?" Un autre exemple serait : "Vous êtes d'accord pour dire que le coût de la vie augmente très rapidement" ?
Les questions suggestives ci-dessus nous permettent de persuader quelqu'un d'être d'accord avec nous ou de penser à ce que nous voulons qu'il fasse. Il s'agit d'outils et de techniques linguistiques que la plupart des gens ne voient pas venir à moins d'avoir été formés à cet effet.
Métaphores ou récits
Depuis la nuit des temps, les histoires sont utilisées pour persuader. C'est ainsi que nos ancêtres ont transmis leur savoir et que nous avons évolué pour devenir ce que nous sommes aujourd'hui. Les histoires sont le moyen de communication des humains. Elles nous permettent de partager des informations, d'acquérir de nouvelles perspectives et d'entrer en contact avec les autres de manière personnelle.
Pensez à la Bible ou au Coran, qui sont remplis d'histoires et de métaphores sur la façon de vivre une bonne vie selon Dieu. Ces deux livres sont remplis de messages cachés qui peuvent être interprétés de différentes façons, comme nous l'avons découvert.
Une histoire est essentiellement un moyen de construire des images dans l'esprit des autres et, dans cette histoire, nous pouvons utiliser des ordres intégrés pour persuader les auditeurs de notre façon de penser.
La façon dont cela fonctionne est que l'esprit du consommateur est distrait et suit l'intrigue de l'histoire de façon inconsciente, ce qui lui permet d'absorber toutes les informations, en fait, nous avons contourné le facteur critique du consommateur afin d'intégrer nos commandes de façon cachée.
Par exemple, vous pouvez raconter une histoire sur vos dernières vacances et votre objectif est de détendre quelqu'un en utilisant une histoire pour déguiser vos commandes intégrées...
Vous pourriez leur raconter la fois où vous êtes allé aux Caraïbes, lorsque vous arrivez à l'aéroport, au moment où les portes automatiques s'ouvrent, vous devenez plus détendu. "Vous vous asseyez et profitez de chaque instant, en sachant que vous êtes en train de faire ce que vous voulez. n'ont rien à faire d'autre que de Vous vous détendez lorsque les portes de l'avion s'ouvrent. Au fur et à mesure que vous vous rapprochez de l'hôtel, vous sentez un poids s'envoler de vos épaules. Vous savez que vous allez passer un bon moment et vous commencez à vous sentir vraiment détendu.
Les commandes intégrées sont un excellent moyen d'introduire du piment dans une histoire et de persuader une personne d'obtenir le résultat souhaité.
Langage de présupposition
Un présupposé est un énoncé qui contient une hypothèse qui doit être vraie ou non. Si nous voulons comprendre le sens de la phrase, nous devons accepter le présupposé comme vrai.
Ces structures, lorsqu'elles sont utilisées correctement, sont l'un des modèles linguistiques les plus difficiles à repérer dans une conversation naturelle.
Voir également: Comment faire pour qu'un homme vous aime sans parler (Comment faire pour avoir un homme)Les présupposés sont des affirmations ou des questions
Qui était présent à la fête ? Cela suppose qu'il y ait eu une fête.
Qui a le plus d'argent ici ? On suppose qu'ils ont de l'argent sur eux.
Avez-vous regardé ce documentaire ? Je suppose que vous aviez une télévision et que vous étiez chez vous.
Lorsque nous vous contacterons, vous aurez l'occasion de vous entretenir avec nous. Veuillez nous indiquer si vous souhaitez être rappelé.
Le langage présomptueux peut être utilisé pour persuader quelqu'un ou ancrer dans son esprit que quelque chose était ainsi au départ. Nous pouvons utiliser cette technique lorsque nous voulons sous-entendre quelque chose ou faire référence à quelque chose qui n'est peut-être pas vrai dans les faits ou pour contourner son raisonnement au départ.
Réflexions finales
Il existe de nombreuses façons de persuader les gens de notre façon de penser.
Il existe de nombreuses façons de persuader les gens de notre façon de penser, notamment en utilisant un argument logique, c'est-à-dire une suite d'affirmations qui soutiennent la conclusion.
Un autre moyen est de faire appel à l'émotion, ce qui peut se faire par le biais de récits ou de témoignages d'autres personnes. Un autre moyen est d'insister sur les mots dans notre discours pour mettre en évidence ce que nous voulons que les gens comprennent.
Comme pour toute chose, il faut du temps pour apprendre ces outils et techniques et vous devrez les pratiquer quotidiennement jusqu'à ce que vous puissiez les intégrer dans votre langage naturel.
Il existe d'excellents ouvrages sur la persuasion, que vous devriez absolument consulter. Si vous souhaitez en savoir plus sur la persuasion, consultez notre blog ici.
