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किसी को कुछ भी करने के लिए राजी करने के लिए कई उपकरण और तकनीकें हैं, अगर वे इस तथ्य से अनजान हैं कि आप ऐसा करने की कोशिश कर रहे हैं।
हम अन्य लोगों को आराम देने में मदद करने के लिए या हमारे सोचने के तरीकों के बारे में बात करने के लिए प्राकृतिक भाषा तकनीकों का उपयोग कर सकते हैं, जैसे कि हमारी आवाज का स्वर, जिस गति से हम बोलते हैं, जिन शब्दों का हम उपयोग करते हैं, और जिस तरह से हम उनका उपयोग करते हैं।
यह सभी देखें: अगर कोई बात करते समय अपनी आंखें बंद कर ले तो इसका क्या मतलब है? (तुम्हें सिर्फ ज्ञान की आवश्यकता है)हम नीचे भाषा अनुनय तकनीकों का उपयोग करने के सर्वोत्तम तरीकों पर चर्चा करेंगे।
शक्तिशाली प्रेरक तकनीक niques
प्रेरणादायक तकनीकें ऐसे उपकरण या तरीके हैं जिनका उपयोग दूसरों को किसी तर्क से सहमत होने के लिए मनाने के लिए किया जाता है। प्रेरक तकनीकों को तीन अलग-अलग वर्गीकरणों में विभाजित किया गया है।
- ताल
- गति
- शारीरिक भाषा
- सम्मोहक भाषा और amp; एनएलपी
- प्रश्न
- ऊंचाई
ताल
त्वरित Google खोज के अनुसार ताल क्या है आवाज की ताल नोट्स या तारों का एक क्रम है जिसमें एक संगीत वाक्यांश का अंत शामिल होता है। यह कहने का एक आसान तरीका है कि ताल क्या है, यह आपकी आवाज़ का लहजा है और आप किसी व्यक्ति पर अपनी बात को दबाने के लिए बातचीत में शब्दों को उजागर करने के लिए अपने लहज़े का उपयोग कैसे करते हैं।
आपने पहले ही देखा होगा कि जब हम किसी चीज़ के बारे में अधिक भावुक हो जाते हैं तो हमारी आवाज़ें बदल जाती हैं, आमतौर पर जब हम भावनात्मक रूप से अधिक उत्तेजित हो जाते हैं तो आवाज़ की टोन ऊंची हो जाती है।
अगली बार जब आप किसी बातचीत में या आपके बाद किसी की आवाज़ का लहजा बदलते हुए देखेंगेएक प्रश्न पूछें, आपको पता चल जाएगा कि आपने उनके भीतर आंतरिक रूप से कुछ पैदा कर दिया है। इससे पता चल जाएगा कि पीछे हटना चाहिए या अधिक जानकारी के लिए दबाव डालना चाहिए।
जब लोग ताल का उपयोग करते हैं तो इसका एक और उदाहरण तब होता है जब माता-पिता या वरिष्ठ अपनी बात पर जोर देने की कोशिश करते हैं। वे अपनी बात को स्पष्ट करने के लिए अधिक नीचे की ओर विभक्ति के साथ गहरे स्वर के स्वर का उपयोग करेंगे।
यदि आप अपने स्वयं के स्वर के स्वर का उपयोग करने का प्रयास करना चाहते हैं, तो इस अभ्यास को आज़माएँ।
इस पर विचार करें कि निम्नलिखित वाक्य बोल्ड में अलग-अलग शब्दों के साथ कैसा लगता है।
- आप मेरे बारे में ऐसा बना रहे हैं, मैंने ऐसा कुछ नहीं कहा।
- आप मेरे बारे में ऐसा बना रहे हैं, मैंने उसमें से कुछ भी नहीं कहा।
- आप मेरे बारे में यह बात बना रहे हैं मेरे बारे में , मैंने ऐसा कुछ नहीं कहा।
- आप यह बात मेरे बारे में बना रहे हैं, मैंने ऐसा कुछ नहीं कहा।
- आप मेरे बारे में यह बात बना रहे हैं, मैंने ऐसा कुछ नहीं कहा।
- आप मेरे बारे में यह बात बना रहे हैं, मैंने कुछ नहीं कहा ।
- आप मेरे बारे में यह बात बना रहे हैं, मैंने इसमें से कुछ भी कहा नहीं कहा है।
- आप मेरे बारे में यह बात बना रहे हैं, मैंने इसमें से कोई भी कहा नहीं है। इससे प्रभावित होगा कि व्यक्ति आपका संदेश कैसे प्राप्त करता है। अधिकांश सम्मोहक अपनी ताल का उपयोग करेंगेउनके विषयों को आराम दें ताकि वे ट्रान्स में जा सकें।
क्रिस वॉस रेडियो डीजे आवाज के रूप में जानी जाने वाली तकनीक का उपयोग करते हैं। बातचीत के क्रम में बंधक या आतंकवादी को शांत करने के लिए इस तकनीक का उपयोग उच्च जोखिम वाले बंधक स्थितियों में किया गया था।
इस तकनीक की अधिक विस्तृत समझ के लिए हम आपको उनकी पुस्तक "नेवर स्प्लिट द डिफरेंस" पढ़ने की सलाह देते हैं और कई अन्य उपकरण जिन्हें आप अपने दैनिक जीवन में उपयोग कर सकते हैं।
ध्वनि टोन के बारे में याद रखने वाली मुख्य बात यह है कि अधिकार में लोग आदेश देने या नियंत्रित करने के लिए नीचे की ओर वाले स्वर का उपयोग करेंगे।
जब आप एक वाक्य का अंत ऊंचे ऊपर की ओर मोड़ के साथ सुनते हैं, तो इसका मतलब अनिश्चितता है।
गहरे स्वर में बोलने की एक सरल तकनीक सीधे बैठना और अपनी आवाज़ को अपने पेट तक निर्देशित करना है। अपने भाषण के कुछ हिस्सों पर जोर देने का प्रयास करें जिन्हें आप लोगों के बीच उजागर करना चाहते हैं।
लोगों को समझाने के लिए हम अपनी आवाज के लहजे का उपयोग कर सकते हैं। मुझे लगता है कि याद रखने योग्य बात।
गति
जब आप लोगों से बात करते हैं, तो इस बात पर ध्यान दें कि वे कितनी तेजी से या धीमी गति से बात करते हैं। इससे आपको अंदाजा हो जाएगा कि वे कितने उत्साहित या तनावमुक्त हैं।
एक बार जब हम समझ जाते हैं कि वे कितने उत्साहित या तनावमुक्त हैं, तो हम उन्हें उत्साहित से अधिक आराम की स्थिति में ले जाने के लिए उनकी गति को प्रतिबिंबित करना शुरू कर सकते हैं या इसके विपरीत।
यह एक महाशक्ति है जिसके बारे में बहुत से लोग नहीं जानते हैं, हां, इसे विकसित होने में समय लगता है, लेकिन यह प्राप्त करने योग्य है और जब आप बाहर हों तो आपको इसका अभ्यास करना चाहिए।और इसके बारे में।
कम से कम, इसे एक बार आज़माएँ। आपके पास खोने के लिए कुछ भी नहीं है और पाने के लिए सब कुछ है।
शारीरिक भाषा
सभी संचार का साठ प्रतिशत अशाब्दिक है, इसलिए लोगों को समझाने के लिए भाषा तकनीकों का उपयोग करते समय हमें इसे ध्यान में रखना होगा। यह वास्तव में हम जो कह रहे हैं उसके आधे से अधिक है।
जब हम किसी को राजी करना चाहते हैं, तो हमें खुले इशारों, हथेलियों, पैरों, छाती का उपयोग करना पड़ता है।
जब आप शारीरिक भाषा को समझते हैं तो आंदोलन कितना महत्वपूर्ण है, आप भाषा के साथ अपने नए पाए गए कौशल का उपयोग उन महाशक्तियों को प्राप्त करने के लिए कर सकते हैं जिनके बारे में आप कभी नहीं जानते थे।
सम्मोहक और amp; एनएलपी भाषा
यह स्पष्ट हो गया है कि यद्यपि हम "सम्मोहन" शब्द का उपयोग यह बताने के लिए कर रहे हैं कि हम भाषा का उपयोग कैसे करते हैं, अधिकांश संचार दूसरों के विचारों को नियंत्रित करने के लिए होता है। यदि आप इस तरह से सोचते हैं तो सभी भाषाएं प्रेरक होती हैं।
शब्द भावनात्मक, चेतन और अचेतन स्तर पर लोगों को या तो आकर्षित कर सकते हैं या विचलित कर सकते हैं। लोग शब्दों का उपयोग इस तरह से करते हैं जो उन्हें स्वाभाविक लगता है, बिना उन शब्दों के बारे में सोचे जो वे बोल रहे हैं। आप उनकी भाषा या शब्दों का उपयोग सीख सकते हैं और तालमेल बनाने के लिए उन्हें अपनी भाषा में इस्तेमाल करना शुरू कर सकते हैं, जिसे मिररिंग तकनीक कहा जाता है।
यदि आप चाहते हैं कि कोई व्यक्ति एक निश्चित तरीके से महसूस करे, तो आपको सबसे पहले उनका ध्यान आकर्षित करना होगा और उन्हें उस रास्ते पर ले जाना होगा जैसा आप चाहते हैं कि परिणाम हो।
उदाहरण के लिए, आप उस समय के बारे में एक प्रश्न पूछ सकते हैं जब उन्होंने एक निश्चित तरीके से महसूस किया था और फिर उसे वापस प्रतिबिंबित कर सकते हैं।उन्हें उस समय के बारे में एक कहानी बताएं जब आप उसी स्थिति में थे और आप चुनौती से कैसे पार पाने में कामयाब रहे और परिणाम प्राप्त करने के लिए आपने किन उपकरणों और युक्तियों का उपयोग किया।
प्रेरणादायक भाषा तकनीक उपकरणों का एक समूह है जो लोगों को अपनी बात का समर्थन करने के लिए दूसरों को मनाने में मदद करती है। प्रेरक भाषा एक प्रकार का संचार है जिसे लोगों को समझाने के लिए उत्साहित और सहायक होना आवश्यक है। भाषा में इसे पढ़ने वाले व्यक्ति के लिए भावनात्मक अपील भी होनी चाहिए।
विपणन, विज्ञापन और अन्य क्षेत्रों में कई प्रेरक भाषा तकनीकों का उपयोग किया जाता है। इन तकनीकों को प्रभावी बनाने के लिए, उन्हें सही टोन और संदर्भ के साथ उपयोग किया जाना चाहिए।
प्रश्न
लोगों को वह महसूस कराने के लिए प्रश्नों का उपयोग करें जो आप उन्हें महसूस कराना चाहते हैं
लोगों को समझाने के लिए, आपको उनके दिमाग में उतरना होगा। ऐसा करने का सबसे अच्छा तरीका क्या है? उनसे एक प्रश्न पूछें।
जो प्रश्न आपको किसी को मनाने के लिए पूछना चाहिए उसे अग्रणी प्रश्न कहा जाता है। अग्रणी प्रश्न बहुत अच्छे होते हैं क्योंकि वे वह उत्तर या परिणाम प्रदान करते हैं जिसकी आप तलाश कर रहे हैं।
प्रमुख प्रश्नों के कुछ उदाहरण अंतर्निहित धारणाएं, संबंधित विचार, कारण और प्रभाव और मुझसे सहमत हैं।
अंतर्निहित प्रश्न
एक अंतर्निहित प्रश्न पूछकर, यह उत्तर को संसाधित करने से पहले परिणाम का अनुमान लगाता है। उदाहरण के लिए, आप अपने किसी बच्चे से कह सकते हैं, “तुम होगेरात 10 बजे तक सो जाना, ठीक है?"
एसोसिएटेड विचार
एसोसिएटेड विचार आपके प्रश्न पूछने से पहले विचारों को एक साथ जोड़ने के तरीके हैं। यदि आप मुख्य डीलर से एक नई कार खरीदने की कोशिश कर रहे हैं तो आप कुछ ऐसा कह सकते हैं जैसे "फोर्ड ने कहा है कि अगर मैं नकद में खरीद सकता हूं तो वे मुझे मेरी खरीद पर 20% की छूट देंगे" "आपके पास नकद खरीदार कौन से सौदे हैं?" किसी प्रश्न से पहले विचार रखना दूसरे व्यक्ति को यह बताने का एक शानदार तरीका है कि आपके पास किसी चीज़ के बारे में अधिक जानकारी है।
दूसरे व्यक्ति को समझाने के लिए आप प्रश्न पूछने से पहले हमेशा यह तथ्य बना सकते हैं, हम आपको ऐसा करने का सुझाव नहीं देते हैं लेकिन यह किसी के दिमाग में घुसने का एक तरीका है।
कारण और प्रभाव
कारण और प्रभाव प्रश्न किसी अन्य व्यक्ति को यह बताने के तरीके हैं कि यदि आप ऐसा करते हैं तो उस पर क्या प्रभाव पड़ेगा?
उदाहरण के लिए, यदि आप अपने सहकर्मी से पूछते हैं यदि आप वह परियोजना शुरू करते हैं, तो इसका उन अन्य परियोजनाओं पर क्या प्रभाव पड़ेगा जिन पर आप पहले से काम कर रहे हैं? यह या तो इस बात पर प्रकाश डालेगा कि उन्हें एक परियोजना को पूरा करने की आवश्यकता है या एक नई परियोजना शुरू करने के लिए उनके पास पर्याप्त समय है।
मुझसे सहमत
मुझसे सहमत, प्रश्न ऐसे प्रश्न हैं जो दूसरे व्यक्ति को आपसे सहमत कराते हैं। मुझसे सहमत प्रश्न का एक उदाहरण होगा "यदि वह टिप्पणी आपके चेहरे पर की गई होती तो आप भी परेशान होते?" एक अन्य उदाहरण होगा "आप सहमत हैं कि जीवन यापन की लागत बहुत तेजी से बढ़ रही है"?
उपरोक्त प्रमुख प्रश्न हैं कि हम कैसेकिसी को हमसे सहमत होने या हम उनसे क्या चाहते हैं इसके बारे में सोचने के लिए राजी करना। वे भाषा उपकरण और तकनीकें हैं जो अधिकांश लोगों को तब तक दिखाई नहीं देंगी जब तक कि उन्हें प्रशिक्षित न किया जाए।
रूपक या कहानी कहना
कहानी कहने का उपयोग समय की शुरुआत से ही लोगों को प्रेरित करने के लिए किया जाता रहा है। यह इस प्रकार है कि हमारे पूर्वजों ने हमें ज्ञान कैसे प्रदान किया और हम आज जो हैं, उसमें कैसे विकसित हुए। कहानियाँ सुनाना इंसानों के संवाद करने का तरीक़ा है। वे हमें जानकारी साझा करने, नए दृष्टिकोण प्राप्त करने और व्यक्तिगत तरीके से दूसरों के साथ जुड़ने की अनुमति देते हैं।
यह सभी देखें: डी से शुरू होने वाले प्रेम शब्दबाइबिल या कुरान के बारे में सोचें, जो भगवान के अनुसार एक अच्छा जीवन जीने के तरीके पर कहानियों और रूपकों से भरे हुए हैं। दोनों किताबें छुपे हुए संदेशों से भरी हैं जिनकी व्याख्या विभिन्न तरीकों से की जा सकती है, जैसा कि हमने पाया है।
हम लोगों को उन चीजों को करने के लिए मनाने के लिए रूपकों का उपयोग कर सकते हैं जो हम उनसे करना चाहते हैं। एक कहानी मूल रूप से दूसरों के दिमाग में चित्र बनाने के लिए एक माध्यम है और उस कहानी के भीतर, हम श्रोताओं को हमारे सोचने के तरीके के बारे में समझाने के लिए एम्बेडेड कमांड का उपयोग कर सकते हैं।
जिस तरह से यह काम करता है, उपभोक्ता का दिमाग विचलित होता है और कहानी के कथानक का अवचेतन रूप से अनुसरण करने से सभी जानकारी लेने के लिए स्वतंत्र होता है, असल में, हमने अपने आदेशों को गुप्त रूप से एम्बेड करने के लिए उपभोक्ता के महत्वपूर्ण कारक को नजरअंदाज कर दिया है।
उदाहरण के लिए, आप पिछली बार जब आप छुट्टी पर थे और आपका परिणाम था, उसके बारे में एक कहानी बता सकते हैं। किसी को कहानी का उपयोग करके आराम दिलाने के लिएअपने एम्बेडेड कमांड को छुपाएं..
आप उन्हें उस समय के बारे में बता सकते हैं जब आप कैरेबियन गए थे, जब आप हवाई अड्डे पर पहुंचते हैं तो स्वचालित दरवाजे खुलते हैं और जब आप अधिक आराम महसूस करते हैं। "आप आराम से बैठते हैं और इसके हर पल का आनंद लेते हैं, यह जानते हुए कि आपको आराम करने और सवारी का आनंद लेने के अलावा कुछ भी करने की ज़रूरत नहीं है" "जब विमान के दरवाजे खुलते हैं तो आप अधिक आराम से हो जाते हैं। जैसे-जैसे आप होटल के करीब पहुंचते हैं, आपको अपने कंधों से कोई वजन उतरता हुआ महसूस होता है। आप जानते हैं कि आप एक अच्छा समय बिताने जा रहे हैं और वास्तव में आराम महसूस करना शुरू कर देंगे।''
एम्बेडेड कमांड किसी भी कहानी में शामिल होने और किसी व्यक्ति को आपके इच्छित परिणाम प्राप्त करने के लिए मनाने का एक शानदार तरीका है।
पूर्वधारणा भाषा
एक पूर्वधारणा एक ऐसा कथन है जिसमें एक धारणा होती है जिसे सच होना चाहिए या नहीं। यदि हम यह समझना चाहते हैं कि वाक्य का क्या अर्थ है, तो हमें पूर्वधारणा को सत्य मानना होगा।
शब्दों से विषय के महत्वपूर्ण विवरण छूट गए हैं। ये संरचनाएं, जब ठीक से उपयोग की जाती हैं, तो प्राकृतिक बातचीत में पहचाने जाने वाले सबसे कठिन भाषाई पैटर्न में से एक हैं।
पूर्वधारणाएं बयान या प्रश्न हैं
पार्टी में कौन था? मान लीजिए कि सबसे पहले कोई पार्टी हुई थी।
यहाँ सबसे अधिक पैसा किसके पास है? मान लीजिए कि उनके पास पैसा है।
क्या आपने वह वृत्तचित्र देखा? मैं मानता हूं कि आपके पास टीवी था और आप घर पर थे।
जब आप हमसे जवाब सुनेंगे, तो जरूर होगाआपके लिए बात करने के अवसर. कृपया हमें बताएं कि क्या आप कॉलबैक चाहते हैं।
अभिमानपूर्ण भाषा का उपयोग किसी को मनाने के लिए या उनके मन में विचार डालने के लिए किया जा सकता है कि पहले कुछ ऐसा ही था, हम तकनीक का उपयोग तब कर सकते हैं जब हम कुछ ऐसा कहना चाहते हैं या किसी ऐसी चीज़ का उल्लेख करना चाहते हैं जो तथ्यात्मक रूप से सत्य नहीं हो या पहली बार में उनकी सोच को दरकिनार करना हो।
अंतिम विचार
लोगों को हमारे सोचने के तरीके में मनाने के कई तरीके हैं।
भाषा तकनीकों के कई तरीके हैं जिनसे लोगों को विश्वास दिलाया जा सकता है हमारे सोचने के तरीके में. एक तरीका तार्किक तर्क का उपयोग करना है, जो निष्कर्ष का समर्थन करने के लिए बयानों का एक क्रम है।
दूसरा तरीका भावनाओं का उपयोग करना है, जो कहानी कहने या दूसरों की गवाही के माध्यम से किया जा सकता है। दूसरा तरीका यह है कि हम अपने भाषण में शब्दों पर ज़ोर देकर इस बात पर प्रकाश डालें कि हम उन्हें क्या समझाना चाहते हैं।
किसी भी चीज़ की तरह, इन उपकरणों और तकनीकों को सीखने में समय लगता है और जब तक आप उन्हें अपनी प्राकृतिक भाषा में शामिल नहीं कर लेते, तब तक आपको उनका दैनिक अभ्यास करना होगा।
अनुनय पर कुछ बेहतरीन किताबें हैं, इसलिए आपको निश्चित रूप से उन्हें देखना चाहिए। यदि आप अनुनय के बारे में अधिक जानना चाहते हैं, तो यहां हमारा ब्लॉग देखें।
