Съдържание
Съществуват много инструменти и техники, с които да убедите някого да направи нещо, ако той не знае, че се опитвате да го направите.
Можем да използваме техники на естествения език, за да помогнем на другите хора да се отпуснат или да ги насочим към нашия начин на мислене, като например тона на гласа ни, скоростта, с която говорим, думите, които използваме, и начина, по който ги използваме.
По-долу ще разгледаме най-добрите начини за използване на езикови техники за убеждаване.
Мощни техники за убеждаване
Убеждаващите техники са инструменти или методи, използвани за убеждаване на другите да се съгласят с даден аргумент. Убеждаващите техники се разделят на три различни категории.
- Cadence
- Скорост
- Език на тялото
- Хипнотичен език & NLP
- Въпроси
- Издигане
Cadence
Какво е каденца според бързото търсене в Google Каденца на гласа е последователност от бележки или акорди, съставляващи края на музикална фраза. По-прост начин да се каже какво е каденца е тонът на гласа ви и как използвате тона си, за да подчертаете думи в разговор, за да натиснете точката си на човек.
Може би вече сте забелязали, че гласовете ни се променят, когато сме по-емоционално настроени към нещо - обикновено тонът на гласа се повишава, когато сме по-емоционално възбудени.
Следващият път, когато забележите, че тонът на гласа на някого се променя по време на разговор или след като сте задали въпрос, ще разберете, че сте задействали нещо вътрешно в него. Това ще ви даде представа дали да се отдръпнете или да настоявате за повече информация.
Друг пример за това, кога хората използват каданс, е, когато родител или началник се опитва да подчертае своята гледна точка. Те ще използват по-дълбок тон на гласа с по-намалено наклонение, за да изкажат мнението си.
Ако искате да опитате да използвате собствения си глас, опитайте това упражнение.
Помислете как звучи следното изречение с различни думи, подчертани с удебелен шрифт.
- Вие сте измисляте това за мен, не съм казал нищо от това.
- Вие сте създаване на това за мен, не съм казал нищо от това.
- Измисляте си го за мен, не съм казал нищо от това.
- Измисляте това за мен , не съм казал нищо от това.
- Измисляте си това за мен, I не е казал нищо от това.
- Измисляте си това за мен, аз не да каже нещо от това.
- Измисляте това за мен, не съм го правил кажете нищо от това.
- Измисляте си това за мен, не съм казал. всеки на това.
- Вие правите това за мен, аз не съм казал нищо от че .
Използването на различни тонове за подчертаване на определени моменти придава различен смисъл на разговора за слушащия или слушащите.
Тонът на гласа ви ще повлияе на начина, по който човекът ще приеме посланието ви. Повечето хипнотизатори използват каданса си, за да накарат субектите си да се отпуснат и да изпаднат в транс.
Крис Вос използва техника, известна като "гласът на радиодиджея". Тази техника се използва в ситуации със заложници с голям залог, за да успокои заложника или терориста с цел водене на преговори.
Горещо ви препоръчваме да прочетете книгата му "Never Split the Difference" за по-подробно разбиране на тази техника и много други инструменти, които можете да използвате в ежедневието си.
Основното нещо, което трябва да запомните за тона на гласа, е, че хората с власт ще използват низходящ тон, за да заповядват или контролират.
Когато чуете края на изречението с високо възходящо наклонение, това означава несигурност.
Проста техника за говорене с по-дълбок тон е да седнете изправени и да насочите гласа си надолу към стомаха. Опитайте се да подчертаете определени части от речта си, които искате да подчертаете пред хората.
Готин инструмент, който можем да използваме, за да убеждаваме хората, е да използваме тона на гласа си. Мисля, че трябва да го запомним.
Скорост
Когато разговаряте с хора, обръщайте внимание на това колко бързо или бавно говорят те. Това ще ви даде представа колко развълнувани или спокойни са те.
След като разберем колко развълнувани или отпуснати са те, можем да започнем да отразяваме скоростта им, за да ги преведем от развълнувано в по-отпуснато състояние или обратно.
Това е суперсила, която не е известна на много хора, да, отнема време да се развие, но е постижима и трябва да я практикувате, когато сте навън.
Вижте също: Определение за кинестетична осъзнатост (Повече контрол)Поне веднъж опитайте. Няма какво да губите и можете да спечелите.
Език на тялото
Шестдесет процента от цялата комуникация е невербална, така че трябва да се съобразяваме с това, когато използваме езикови техники, за да убеждаваме хората. Това е повече от половината от това, което наистина казваме.
Вижте също: Какво означава, когато един мъж избягва контакт с очи?Когато искаме да убедим някого, трябва да използваме открити жестове - длани, крака, гърди.
Как движението е толкова важно, когато разбирате езика на тялото, можете да използвате новопридобитите си езикови умения, за да придобиете суперсили, за които не сте подозирали.
Хипнотичен & NLP език
Стана ясно, че макар и да използваме термина "хипноза", за да опишем начина, по който използваме езика, по-голямата част от общуването е за контролиране на мислите на другите. Всеки език е убеждаващ, ако мислите за него по този начин.
Думите могат да привличат или да отвличат вниманието на хората на емоционално, съзнателно и несъзнателно ниво. Хората използват думи по начин, който им се струва естествен, без да се замислят за думите, които изричат. Можете да възприемете техния език или употреба на думи и да започнете да ги използвате във вашия език, за да изградите връзка, наречена техника на огледално отразяване.
Ако искате някой да се почувства по определен начин, първо трябва да привлечете вниманието му и да го поведете по пътя, по който искате да бъде резултатът.
Например можете да зададете въпрос за момент, в който са се чувствали по определен начин, и след това да им го отразите. Разкажете им история за момент, в който сте били в същата ситуация, и как сте успели да преодолеете предизвикателството и какви инструменти и тактики сте използвали, за да постигнете резултата.
Убеждаващите езикови техники са група инструменти, които помагат на хората да убеждават другите да подкрепят тяхната гледна точка. Убеждаващият език е вид комуникация, която трябва да бъде оптимистична и подкрепяща, за да убеди хората. Езикът трябва да има и емоционална привлекателност за човека, който го чете.
В маркетинга, рекламата и други области се използват много техники за убеждаване. За да бъдат тези техники ефективни, те трябва да се използват с правилния тон и контекст.
Въпроси
Използвайте въпроси, за да убедите хората да почувстват това, което искате да почувстват.
За да убеждавате хората, трябва да влезете в главите им. Какъв е най-добрият начин да го направите? Задайте им въпрос.
Въпросът, който трябва да зададете, за да убедите някого, се нарича насочващ. Насочващите въпроси са чудесни, защото предоставят отговора или резултата, който търсите.
Някои примери за водещи въпроси са: вградени предположения, свързани идеи, причина и следствие и съгласи се с мен.
Вградени въпроси
Задавайки вграден въпрос, той предполага резултата, преди те да са обработили отговора. Например можете да кажете на някое от децата си: "Ще си легнеш до 22:00 ч., нали?"
Свързани идеи
Ако се опитвате да си купите нов автомобил от основния дилър, можете да кажете нещо от рода на: "От Ford казаха, че ще ми предложат 20% отстъпка от покупката, ако мога да купя в брой." "Какви оферти имате за купувачи, които купуват в брой?" Поставянето на идеи преди въпроса е чудесен начин да кажете на другия човек, че имате повече информация за нещо.
Винаги можете да измислите този факт, преди да зададете въпроса, за да убедите другия човек.Не ви съветваме да го правите, но това е начин да влезете в главата на човека.
Причина и следствие
Въпросите за причината и следствието са начин да заявите на друг човек, че ако направите това, как ще се отрази на това?
Например, ако попитате колегата си, ако започне този проект, как ще се отрази това на другите проекти, по които вече работи? Това ще покаже, че той трябва да завърши даден проект или че има достатъчно свободно време, за да започне нов проект.
Съгласете се с мен
Въпросите "Съгласен съм с теб" са въпроси, които карат другия човек да се съгласи с теб. Пример за въпрос "Съгласен съм с теб" е: "Ако този коментар беше направен в лицето ти, ти също щеше да се разстроиш?" Друг пример е: "Съгласен си, че разходите за живот растат супер бързо?
Горните водещи въпроси са начинът, по който убеждаваме някого да се съгласи с нас или да мисли за това, което искаме от него. Те са езикови инструменти и техники, които повечето хора не забелязват, освен ако не са обучени.
Метафори или разказване на истории
Разказването на истории се използва за убеждаване от зората на времето. Така нашите предци са предавали знания и така сме се превърнали в това, което сме днес. Разказването на истории е начинът, по който хората общуват. Те ни позволяват да споделяме информация, да придобиваме нови перспективи и да се свързваме с другите по личен начин.
Помислете си за Библията или Корана, които са пълни с истории и метафори за това как да живеем добре според Бога. И двете книги са пълни със скрити послания, които могат да се тълкуват по различни начини, както сме установили.
Можем да използваме метафори, за да убеждаваме хората да правят нещата, които искаме от тях да правят. Историята е основно средство за изграждане на картини в съзнанието на другите и в рамките на тази история можем да използваме вградени команди, за да убедим слушателите в нашия начин на мислене.
Начинът, по който това се случва, е, че съзнанието на потребителя е разсеяно и следвайки сюжета на историята, подсъзнателно е свободно да възприеме цялата информация, като на практика сме заобиколили критичния фактор на потребителя, за да вградим командите си тайно.
Например, можете да разкажете история за последния път, когато сте били на почивка, и резултатът ви е да накарате някого да се отпусне, като използвате история, за да прикриете вградените си команди.
Можете да им разкажете за времето, когато сте ходили на Карибите, когато пристигнете на летището, в момента, в който автоматичните врати се отворят, тогава ставате по-спокойни. "Седиш и се наслаждаваш на всеки момент, знаейки, че не трябва да правите нищо друго, освен Отпуснете се и се насладете на пътуването" "Ставате по-спокойни, когато вратите на самолета се отворят. Когато наближите хотела, усещате как тежестта се сваля от раменете ви. Знаете, че ще си прекарате чудесно и наистина започвате да се чувствате спокойни".
Вградените команди са чудесен начин да се вмъкнете в някоя история и да убедите даден човек да получи желания резултат.
Език на предположенията
Презумпцията е твърдение, което съдържа предположение, което трябва да бъде вярно или не. Ако искаме да разберем какво означава изречението, трябва да приемем презумпцията за вярна.
Думите пропускат важни детайли от темата. Тези структури, когато се използват правилно, са едни от най-трудните за забелязване езикови модели в естествения разговор.
Предположенията са твърдения или въпроси.
Кой е бил на партито? Предполага се, че изобщо е имало парти.
Кой има най-много пари тук? Предполага се, че те са в тях.
Гледахте ли този документален филм? Предполагам, че сте имали телевизор и сте били вкъщи.
Когато получите обратна връзка от нас, ще има възможност да разговаряте. Моля, уведомете ни, ако желаете да получите обратна връзка.
Презумптивният език може да се използва, за да убедим някого или да вкараме в съзнанието му мисълта, че нещо е било такова на първо място, можем да използваме техниката, когато искаме да внушим нещо или да се позовем на нещо, което може да не е фактически вярно, или да заобиколим мисленето му на първо място.
Заключителни мисли
Има много начини да убеждаваме хората в нашия начин на мислене.
Съществуват много начини за езикови техники, които убеждават хората да вярват в нашия начин на мислене. Един от начините е използването на логически аргумент, който представлява последователност от твърдения в подкрепа на заключението.
Друг начин е да използваме емоции, което може да стане чрез разказване на истории или свидетелстване от други хора. Друг начин е да наблягаме на думите в речта си, за да подчертаем това, което искаме да разберат.
Както при всяко друго нещо, усвояването на тези инструменти и техники отнема време и ще трябва да ги практикувате ежедневно, докато успеете да ги вградите в естествения си език.
Съществуват някои чудесни книги за убеждаването, така че определено трябва да ги разгледате. Ако искате да научите повече за убеждаването, разгледайте нашия блог тук.
