فهرست مطالب
استخاره تکنیکی برای جمع آوری اطلاعات از افراد است. یکی از مهم ترین و مؤثرترین روش های جمع آوری دانش است.
تکنیک های استخراج را می توان به دو دسته بسته و باز تقسیم کرد. تکنیک‌های استخراج پایان بسته معمولاً زمانی استفاده می‌شوند که شخصی سؤال خاصی را در ذهن داشته باشد.
تکنیک‌های استخراج پایان باز معمولاً زمانی استفاده می‌شوند که فردی سؤال خاصی در ذهن خود نداشته باشد و بخواهد جنبه‌های مختلف موضوع یا موضوع را با پاسخ‌دهندگان خود بررسی کند.
واقعاً تکنیک‌ها و ابزارهای استخراج چیست؟
تکنیک های استخراج مجموعه ای از ابزارهایی هستند که توسط افراد برای استخراج اطلاعات از افراد استفاده می شود. آنها را می توان در مصاحبه ها، گروه های متمرکز، کسب و کار و بازجویی ها استفاده کرد.
تکنیک های برانگیختن به افراد کمک می کند تا افکار و احساسات شرکت کنندگان را درک کنند و اطلاعات بیشتری را جستجو کنند. انواع تکنیک های استنباط وجود دارد، از جمله سؤالات باز، سؤالات پایان بسته، سؤالات کاوشگری و سؤالات تأملی. افرادی که اطلاعات را استخراج می کنند می توانند از این تکنیک ها برای دریافت اطلاعات از دیگران استفاده کنند تا از آنها به نفع خود استفاده کنند.
بررسی چگونه کار می کند.
استنباط عمل به دست آوردن اطلاعات بدون پرسیدن سؤالات زیاد است.
استنباط به چند روش مختلف عمل می کند:
- برای استخراج اطلاعات از شخصی، بایدمکالمه، باز و صادقانه به نظر برسد. اجتماعی تر بودن کلید اولین ابزار در کمربند استنباط ما است.
- اطلاعات استخراج شده باید توسط طرف مقابل ارائه شود، بدون اینکه مجبور شوند یا گوشه ای برای آن در نظر گرفته شوند. باید جریان آزاد داشته باشد.
- جریان در مکالمه باعث ایجاد اعتماد می شود و موضوعات برای استخراج اطلاعات مورد نیاز شما به اشتراک گذاشته می شوند.
چگونه اطلاعات را استخراج کنید.
تکنیک ساعت شنی.
گاهی اوقات یکی از ساده ترین راه های مکالمه ای است که در عین حال به ساعت شنی نیاز دارید. ما در حال گفتگوی معمولی با کسی هستیم که تمایل داریم سوال را از اول مکالمه به خاطر بسپاریم و بعد از پایان مکالمه، وسط آب گل آلود است. اینجاست که باید موضوعی را مطرح کنیم که می‌خواهیم اطلاعات مورد نیاز خود را کشف کنیم.
همچنین ببینید: ترفندهای زبان بدن مردانه آلفا (برای هر مرد)در تکنیک ساعت شنی، ابتدا باید موضوع را مطرح کنیم یا بعد از این موضوع به صورت آزادانه پیرامون موضوعی که می‌خواهیم بحث کنیم، بحث را متمرکز کرده و شروع به محدود کردن اطلاعاتی که برای جمع‌آوری نیاز داریم، می‌کنیم.
وقتی اطلاعات به دست آمد، سپس به آرامی موضوع را دوباره شروع می‌کنیم تا بحث را مطرح کنیم> کلید این کار این است که در مورد موضوعات کلی که مرتبط با موضوع حساس هستند صحبت کنید و سپس به آرامی به موضوع دیگری بروید.موضوع گفتگو.
چرا برانگیختن امکان پذیر است؟
همه انسانها تمایل دارند که مورد محبت قرار گیرند، پذیرفته شوند و درک شوند. استخراج فرآیند ارضای یک یا چند مورد از آن سه خواسته است به گونه‌ای که منجر به ارضای خواسته‌های شما شود.
تکنیک‌های استخراج و مثال‌ها.
اصلاح رکورد.
اصلاح افرادی که بیشتر از همه می‌خواهند رکورد را به‌طور خودکار در مورد صنعت مفید بدانند، تصحیح می‌کنند. به عنوان مثال، ما می‌توانیم از این در مکالمه استفاده کنیم، زمانی که سعی می‌کنیم اطلاعات بیشتری در مورد ارزیابی کار به‌دست آوریم. در مکالمه با رئیسمان، می‌توانیم چیزی شبیه این بگوییم: «در حال مطالعه مقاله‌ای در اینترنت در مورد ارزیابی‌ها بودم و آنها گفتند که اکثر آنها ساختارمند نیستند و فقط چند سؤال کلیدی دارند.» رئیس شما بیش از حد این را می بیند که شما برای کسب اطلاعات بیشتر ماهیگیری می کنید، اما موضوع باز است و سابقه تصحیح شده است.
درباره خودمان صحبت می کنیم.
همه ما دوستانی داریم که دوست دارند در مورد خودشان و آنچه در سر دارند صحبت کنند. این هنگام صحبت با افرادی که دوست دارند در مورد زندگی خود صحبت کنند تفاوتی ندارد. هنگامی که شخصی به فروشگاه‌های خود علاقه نشان می‌دهد، بیشتر به اشتراک می‌گذارد و باز می‌شود.
ارائه مشاوره.
افراد دوست دارند به محض اینکه درباره موضوعی که می‌دانند از آنها سؤال شود مشاوره ارائه دهند. این قدرتمند است و باید هنگام استخراج اطلاعات به خاطر بسپاریداز طرف کسی.
اختلاف.
وقتی کسی با ما مخالف است، ما تمام تلاش خود را می کنیم تا دیدگاه خود را ثابت کنیم. ما اطلاعات را بیش از حد ارائه خواهیم کرد، و به این ترتیب می‌توانیم از آن به نفع خود استفاده کنیم.
روش‌های بیشتری وجود دارد که می‌توانیم از استخراج اطلاعات برای استخراج اطلاعات از منابع دیگر استفاده کنیم. اینها در طبیعت ساده اما در عمل قدرتمند هستند. اکثر مردم نمی دانند که در حال مکالمه با فردی هستند که سعی در به دست آوردن اطلاعات دارد، بنابراین از این قدرت ها برای همیشه استفاده کنید.
جملات تحریک آمیز.
یک بیانیه تحریک آمیز یک راه قدرتمند برای به دست آوردن اطلاعات است. به عنوان مثال، اگر کسی به شما گفت که هفته آینده به تعطیلات می رود، می توانید بگویید: "من دوست دارم به آنجا بروم." سپس درباره برنامه‌های تعطیلات، زمان‌ها، تاریخ‌ها، مکان‌ها و غیره صحبت می‌کنند. ما اطلاعاتی در مورد فعالیت‌های آنها به‌دست آورده‌ایم.
اشتراک‌گذاری چیزی حساس.
اشتراک‌گذاری چیزی حساس در مورد زندگی شما می‌تواند به دیگران کمک کند تا درباره موضوعی که می‌خواهید درباره آن بیشتر بدانید صحبت کنند. به عنوان مثال، می خواهید بدانید آنها چند فرزند دارند و کجا هستند، شاید شما یک بازرس خصوصی هستید؟ می‌توانید در حال مکالمه باشید و عکسی از خود و خانواده‌تان در تلفنتان داشته باشید. اگر آنها تصویر را ببینند و آن را مطرح کنند، می توانید در مورد زندگی خانوادگی آنها صحبتی را شروع کنید.
C شکایت می کنند.
هر چقدر ساده به نظر می رسد، شکایت از موضوعی که می خواهید مطرح کنیدیک مکالمه را شروع می کند، یک چیز ساده که در اینجا باید به خاطر بسپارید این است که از چیزی که آنها با آن موافق هستند شکایت کنید. یک مثال می تواند این باشد: "آیا وقتی مردم برای جلسات دیر می آیند از آن متنفر نیستید؟" این به شما منجر می شود تا با آنها گفتگو کنید.
نکته های مفید
مزایای استفاده از تکنیک های استخراج چیست؟
مزایای استفاده از تکنیک‌های تحریک این است که به شرکت‌ها اجازه می‌دهند بفهمند مشتریانشان چه می‌خواهند، چه احساسی نسبت به شرکت دارند و چه چیزی آنها را خوشحال می‌کند.
ما همچنین می‌توانیم از استنباط در زندگی روزمره خود برای درک واقعی آنچه که شخص دیگری در زندگی تجربه می‌کند استفاده کنیم. وقتی با یک شریک صحبت می‌کنیم، می‌توانیم به جای پرسیدن یک سؤال مستقیم بفهمیم که چه چیزی او را آزار می‌دهد، می‌توانیم از تکنیک‌های برانگیختن برای رسیدن به اصل مسائل او استفاده کنیم.
چگونه می‌توان از تکنیک‌های استنباط برای بهبود ارتباطات استفاده کرد؟
با استفاده از تکنیک‌های تحریک، می‌توانیم با استفاده از تکنیک‌های تحریک‌کننده، ارتباط بهتری داشته باشیم و به ما اجازه دهیم که به سادگی با دیگران ارتباط برقرار کند. نه با پرسیدن سؤالات تحریک آمیز و صرفاً با هدایت مکالمه، و به آرامی مکالمه را به هر جهتی که می خواهیم سوق دهید.
چگونه می توان از تکنیک های تحریک برای بهبود تصمیم گیری استفاده کرد؟
تکنیک های برانگیختن را می توان برای هدایت مکالمه و باز کردن دری به روی افکار و افکار جدید استفاده کرد.ایده ها. با شروع با اطلاعات شخصی، می‌توانیم از آن در تصمیم‌گیری یا نقطه شروع استفاده کنیم.
همچنین ببینید: چگونه او را از طریق متن دلتنگ کنیم (راهنمای کامل)خلاصه
انواع مختلفی از تکنیک‌های استخراج وجود دارد که می‌توان برای به دست آوردن اطلاعات از یک منبع استفاده کرد. برخی از این تکنیک ها عبارتند از: پرسش مستقیم، سؤالات پیشرو، سؤالات بسته و سؤال پیشنهادی. برای به دست آوردن دقیق ترین اطلاعات از منبع، مهم است که از تکنیک استخراج صحیح استفاده کنید.
