مثال على تأثيرات الإطارات (انحياز التأطير)

تشير تأثيرات الإطارات إلى الطريقة التي يمكن أن يؤثر بها عرض المعلومات على كيفية اتخاذ الأشخاص للقرارات. على سبيل المثال ، يمكن أن تؤثر كيفية وصف المعلومات أو التأكيد عليها في كيفية إدراك الناس لها. يمكن أن يكون لتأثيرات الإطار تأثير كبير على أشياء مثل الرعاية الصحية والسياسة. يمكن أن تساعد معرفة تأثيرات الإطار الأشخاص على اتخاذ قرارات أفضل وأن يكونوا على دراية بكيفية تقديم المعلومات إلى

تأثير التأطير هو نوع من التحيز المعرفي حيث يتفاعل الناس بشكل مختلف مع نفس المعلومات اعتمادًا على كيفية تقديمها. أفضل طريقة لتوضيح ذلك من خلال مثال. لنفترض أن لديك فرصة لزيادة دخلك بنسبة 90٪ أو أن لديك فرصة 10٪ للحصول على نفس الدخل.

30 أمثلة على التأطير

الاستجابة لتفشي المرض:

في الصحة العامة ، يمكن أن يؤثر تأطير المعلومات بشكل كبير على كيفية إدراك الناس لتفشي المرض والاستجابة له. على سبيل المثال ، القول بأن "500000 شخص يمكن أن يموتوا دون تدخل" يخلق استجابة مختلفة عن قول "بالتدخل ، يمكننا إنقاذ 500000 شخص".

2. مدخرات التقاعد:

قد يضع المستشار المالي خطة مدخرات التقاعد إما "سيكون لديك ما يكفي من المال للعيش بشكل مريح عند التقاعد" أو "تخاطر بنفاد أموالك أثناءعملية التصنيع.

من الأمثلة على تأثير الإطار السلبي حملة تسويقية لمنتج تركز على المخاطر المحتملة لعدم استخدام المنتج بدلاً من التأكيد على الفوائد. يمكن أن يخلق هذا النهج الخوف في ذهن المستهلك ، مما يزيد من احتمالية شرائه للمنتج لتجنب النتائج السلبية المحتملة.

بهذا المعنى ، يمكن أن يكون تأثير الإطار السلبي أداة قوية في التسويق والإعلان ، ولكنه قد يكون أيضًا مضللاً إذا لم يتم تقديمه بشكل موضوعي. لذلك ، يجب أن يكون الأفراد على دراية بهذا التحيز وأن يفكروا مليًا في المعلومات المقدمة قبل اتخاذ أي قرارات.

ما هو مثال تأثير الزراعة الإيجابي؟

يمكن ملاحظة التأثير الإيجابي للزراعة في التسويق في ظهور الزراعة العضوية. مع زيادة وعي المستهلكين بالصحة والوعي البيئي ، زاد الطلب على المنتجات العضوية ، مما أدى إلى زيادة المبيعات للمزارعين المتخصصين في هذا المجال.

ونتيجة لذلك ، تحولت جهود التسويق نحو تعزيز فوائد الزراعة العضوية وتأثيرها على البيئة والصحة الشخصية. وقد أدى ذلك إلى مزيد من الشراكات بين المزارعين وتجار التجزئة ، فضلاً عن زيادة الظهور على وسائل التواصل الاجتماعي وغيرها من المنصات الرقمية.

أدى ظهور الزراعة العضوية أيضًا إلى تطوير تقنيات وتقنيات زراعية جديدة ، مما أدى إلى زيادة تحسين جودة الزراعة العضوية.المنتجات وزيادة جاذبيتها للمستهلكين. لم يعمل التأثير الإيجابي للزراعة في التسويق على تعزيز ربحية المزارعين فحسب ، بل ساهم أيضًا في نظام غذائي أكثر صحة واستدامة.

أسئلة متكررة

ما هي تأثيرات التأطير؟

تأثير التأطير هو التحيز المعرفي الذي يحدث عندما يستجيب الناس لمشكلة أو قرار بشكل مختلف اعتمادًا على كيفية تقديمه لهم.

على سبيل المثال ، قد يكون الناس أكثر ميلًا لاختيار مسار عمل إذا تم تأطيره على أنه مكسب وليس خسارة. غالبًا ما تحدث تأثيرات الإطار لأن الناس يميلون إلى التركيز على النتائج الإيجابية المحتملة للموقف مع التقليل من أهمية النتائج السلبية المحتملة. هذا يرجع إلى تأثير التأطير لخيارهم الأول.

كيف يمكن أن يؤثر تأثير التأطير على اتخاذ القرار لدينا؟

تأثير التأطير يمكن أن يؤثر على القرارات بسبب الدوران الإيجابي الذي يتم إخباره عن المنتج أو الخدمة أو المحادثة.

كيف يؤثر التأطير على صنع القرار؟

يؤثر التأطير على اتخاذ القرار من خلال تحيز أحكام الناس حول تكاليف وفوائد اتخاذ مسار عمل معين.

على سبيل المثال ، إذا تم إخبار الأشخاص بأن السياسة ستؤدي إلى فقدان الوظائف ، فمن المحتمل أن يكونوا أقل دعمًا لها مما لو قيل لهم أن نفس السياسة ستؤدي إلى إنشاء الوظائف.

كيف تتجنب تأثير الإطار؟

تأثير التأطير هو تحيز معرفي يغير فيه الناس قراراتهم بناءً على كيفية تقديم المعلومات لهم.

لتجنب تأثير التأطير ، يجب على المرء التركيز على الإطار نفسه. كن على دراية باللغة والنبرة المستخدمة في الرسالة ، وكيف يتم إنشاء الإطار.

من المهم تقييم الإطار بطريقة إيجابية ومراعاة أي تأطير سلبي. يمكن للمرء أن يتجنب تأثير الإطار من خلال النظر في وجهات نظر متعددة وتحليل المعلومات المقدمة بشكل منطقي. باستخدام التأطير بطريقة إيجابية ، مثل التأكيد على خيارات العلاج لمرض قاتل في ضوء إيجابي ، يمكن للمرء استخدام تأثير التأطير لصالحهم.

كيف تتجنب تأثير التأطير؟

تأثير التأطير هو تحيز معرفي يغير فيه الناس قراراتهم بناءً على كيفية تقديم المعلومات إليهم.

لتجنب تأثير الإطار ، يجب أن تركز على الإطار نفسه. كن على دراية باللغة والنبرة المستخدمة في الرسالة ، وكيف يتم إنشاء الإطار. من المهم تقييم الإطار بطريقة إيجابية ومراعاة أي تأطير سلبي.

يمكنك تجنب تأثير الإطارات من خلال التفكير في وجهات نظر متعددة وتحليل المعلومات المقدمة بشكل منطقي.

إذا كان المعلن يستخدم الإطارات ، فيجب أن يكون المرء في حالة تأهب ومتشكك في الرسالة. باستخدام التأطير بطريقة إيجابية ، مثل التأكيد على خيارات العلاج لمرض قاتل في ضوء إيجابي ، يمكن للمرء استخدام تأثير التأطير لصالحهم.

كما بحث Tversky و Kahneman ، يمكن أن يؤثر تأثير التأطير بشكل كبير على عملية صنع القرار. 9> يمكن للطريقة التي يتم بها تأطير مشكلة القرار أن تؤثر على تفضيلات الأشخاص ، حتى لو كانت الخيارات هي نفسها. هذا يعني أن قرارات الأشخاص قد لا تستند دائمًا إلى اعتبارات عقلانية بحتة.

لماذا يحدث ذلك.يحدث تأثير التأطير؟

يحدث تأثير التأطير بسبب كيفية تقديم المعلومات للأفراد. عندما يتعرض شخص ما لقضية أو قرار ، فإنه يتأثر بطريقة تأطيرها أو تقديمها.

يصف تأثير التأطير كيف يمكن أن تؤثر الطريقة التي يتم بها تقديم المعلومات في كيفية إدراك الشخص لها والاستجابة لها.

على سبيل المثال ، يمكن أن يشجع الإطار الإيجابي الأفراد على التصرف في اتجاه واحد ، في حين أن الإطار السلبي قد يمنعهم من اتخاذ إجراء أو رؤية الأشياء في ضوء أكثر سلبية.

يمكن ملاحظة هذا التأثير في العديد من مجالات الحياة ، من الإعلان إلى السياسة ، مع إبراز أهمية النظر في كيفية تأطير المعلومات من أجل فهم أفضل والتأثير على قرارات الأفراد. تؤثر على كيفية إدراكنا لها. يمكن رؤية مثال بسيط لتحيز التأطير في الإعلانات السياسية.

لنتخيل أن هناك مرشحين سياسيين يتنافسان على منصب ، المرشح أ والمرشح ب. إذا تم إصدار إعلان سياسي لصالح المرشح أ ، فقد يقدم الإعلان معلومات تصور المرشح أ بشكل إيجابي ، بينما المرشح ب يتم تصويره بشكل سلبي.رأي المرشح ب.

ومع ذلك ، إذا تم تقديم نفس المعلومات بطريقة مختلفة ، حيث تم تصوير المرشح ب في ضوء إيجابي ، وتم تصوير المرشح أ بشكل سلبي ، يمكن أن يكون للمشاهدين رأي مختلف تمامًا.

فهم تحيز التأطير مهم لأنه يسمح لنا بأن نكون أكثر انتقادًا وإدراكًا لكيفية تقديم المعلومات لنا

لماذا يحدث الإطار يتم تقديمه للأفراد. عندما يتعرض شخص ما لقضية أو قرار ، فإنه يتأثر بطريقة تأطيرها أو تقديمها.

يصف تأثير التأطير كيف يمكن أن تؤثر الطريقة التي يتم بها تقديم المعلومات في كيفية إدراك الشخص لها والاستجابة لها. على سبيل المثال ، يمكن أن يشجع الإطار الإيجابي الأفراد على التصرف في اتجاه واحد ، في حين أن الإطار السلبي قد يمنعهم من اتخاذ إجراء أو رؤية الأشياء في ضوء أكثر سلبية.

يمكن ملاحظة هذا التأثير في العديد من مجالات الحياة ، من الإعلان إلى السياسة ، مما يبرز أهمية النظر في كيفية تأطير المعلومات من أجل فهم أفضل والتأثير على قرارات الأفراد. نفس المعلومات بناءً على كيفية تقديمها. هناك نوعان من تأثيرات الإطارات: إيجابيالتأطير والتأطير السلبي.

ما هو مثال على التأطير في المبيعات؟

التأطير في المبيعات هو أسلوب تقديم منتج أو خدمة في ضوء معين لتسليط الضوء على جوانبها الإيجابية وخلق انطباع إيجابي في أذهان العميل.

مثال على التأطير في المبيعات هو استخدام الدليل الاجتماعي لزيادة القيمة المتصورة لمنتج أو خدمة.

من خلال عرض الشهادات أو دراسات الحالة أو أي دليل اجتماعي آخر ، ينشئ البائع إطارًا يشير إلى أن المنتج أو الخدمة يتم استخدامها بالفعل وتقديرها من قبل العملاء الآخرين ، وبالتالي زيادة قيمتها المتصورة. مثال آخر على التأطير في المبيعات هو خلق الإلحاح.

باستخدام عبارات مثل "عرض لفترة محدودة" ، "عدد قليل فقط في المخزون" ، أو "تصرف الآن" ، ينشئ البائع إطارًا يشير إلى الشعور بالإلحاح ، مما يدفع العملاء إلى اتخاذ إجراءات فورية وإجراء عملية شراء.

يعد التأطير أداة قوية يمكن استخدامها للتأثير على تصورات العميل و <2 تأثير الإطار> في

ما هي التأثيرات الفردية؟

التأثيرات الفردية تشير إلىالطريقة التي يدرك بها الفرد المعلومات أو يعالجها بناءً على خبراته ومعتقداته وعملياته المعرفية الفريدة. التأطير هو أسلوب اتصال يمكن أن يؤثر على فهم الفرد وإدراكه للمعلومات.

على سبيل المثال ، إذا قام منفذ إخباري بتأطير قصة عن مرشح سياسي على أنه سلبي ، فإن الأفراد الذين يدعمون هذا المرشح قد يرون القصة بشكل مختلف عن أولئك الذين لا يفعلون ذلك.

وعلى العكس ، فإن تأطير قصة في ضوء إيجابي قد يؤثر على الأفراد لعرض المرشح بطريقة أكثر تفضيلًا. تفسير الفرد للمعلومات. يعد فهم التأثيرات الفردية والتأطير أمرًا مهمًا في الاتصال والتسويق لأنه يمكن أن يؤثر على كيفية اتخاذ الأشخاص للقرارات وتشكيل الآراء.

ما هو تأثير ومثال تأطير صفقة الإقرار بالذنب؟ بشكل أساسي ، يشير هذا إلى الطريقة التي يمكن أن تؤثر بها اللغة المستخدمة لوصف الخيارات المتاحة للمدعى عليه في قرارهم.إذا ذهبوا إلى المحاكمة لفترة أطول ، فقد يتم تأطير ذلك على أنه "فائدة" للمدعى عليه.

ومع ذلك ، إذا تم وصف نفس الصفقة على أنها "عقوبة" لجريمتهم المزعومة ، فقد يكون المتهم أقل احتمالاً لقبولها. لذلك يمكن أن يكون للطريقة التي يتم بها عرض الخيارات تأثير كبير على نتيجة القضية.

ما هو الإطار السمعي والمثال؟

يشير الإطار السمعي إلى الأصوات أو النغمة المحددة لأداء موسيقي أو كلام معين يخلق جوًا معينًا. يتم استخدامه في الغالب في سياق تحليل الموسيقى والكلام واللغة للكشف عن المعاني الكامنة وراء أصواتهم.

تساعد هذه الإطارات في خلق حالة مزاجية وتعيين نغمة وتوجيه تفسير المستمع أو الجمهور. على سبيل المثال ، يمكن للأغنية ذات الإيقاع السريع والمتفائل أن تخلق جوًا حيويًا بينما الأغنية ذات الإيقاع البطيء والهادئ تخلق مزاجًا كئيبًا ومريحًا.

وبالمثل ، فإن الخطاب الذي يتم إلقاؤه بشغف ونبرة قوية يشير إلى أن الجمهور ينتبه ويتأثر بمعنى الكلمات التي يتم التحدث بها. من حيث الجوهر ، يعتبر الإطار السمعي أداة أساسية في تفسير الأصوات وتحليلها لاستخراج المعنى وإثارة المشاعر.

ما هي أمثلة إطارات القيمة؟

تشير إطارات القيمة إلى مجموعة المعتقدات والمواقف والافتراضات التي يحملها الفرد حول مفاهيم معينة. هذه الإطارات القيمة الشكلكيف يدرك الفرد ويفهم العالم من حوله.

تشمل أمثلة أطر القيم الخلفية الثقافية والمعتقدات الدينية والأيديولوجية السياسية والتجارب الشخصية. على سبيل المثال ، قد تشكل الخلفية الثقافية لشخص ما معتقداته حول الأدوار التقليدية للجنسين أو المواقف تجاه الأسرة. وبالمثل ، قد تشكل الأيديولوجية السياسية للفرد وجهات نظره حول موضوعات مثل الضرائب أو الرعاية الصحية أو مراقبة الأسلحة. يمكن أن تكون أطر القيم صريحة وضمنية ، مما يعني أنها تطبق أحيانًا دون وعي على جوانب مختلفة من الحياة.

من المهم التعرف على أطر القيم للآخرين وفهمها لتعزيز التواصل الفعال والفهم.

الأفكار النهائية

هناك العديد من أمثلة تأثيرات الإطارات إذا وجدت نفسك في أي وقت يتم بيع شيء ما أو إخباره بشيء ما. فكر في: من أين أتى هذا الشخص ، وما الذي فيه ، وماذا يريد منك. ثم اسأل نفسك عما إذا كانوا يؤطرون شيئًا ما لتشتريه.

نأمل أن تكون قد استمتعت بالقراءة حول أمثلة تأثير الإطارات ، فقد تجد أيضًا هذا المنشور مثيرًا للاهتمام تحديد التحيز المعرفي (كل ما تحتاج إلى معرفته والمزيد)

3. الحفاظ على البيئة:

يمكن أن تؤثر طريقة تأطير الرسائل البيئية على كيفية إدراك الناس لها والتفاعل معها. على سبيل المثال ، قد يكون "توفير 10٪ من فاتورة الطاقة باستخدام أجهزة موفرة للطاقة" أكثر فعالية من "منع إهدار الطاقة باستخدام أجهزة موفرة للطاقة".

4. سوق العمل:

في سوق العمل ، غالبًا ما يضع أصحاب العمل شروط العمل بشكل مختلف. على سبيل المثال ، يمكن للمرء أن يقول "هذه الوظيفة تقدم فرصة 30٪ للترقية خلال العامين الأولين" أو "تقدم هذه الوظيفة فرصة بنسبة 70٪ أن تظل في نفس المنصب خلال العامين الأولين". كلاهما ينقل نفس المعلومات ، لكن مؤطرًا بشكل مختلف.

5. الإجراءات الطبية:

قد يقول الطبيب ، "هناك فرصة بنسبة 1٪ لحدوث مضاعفات" أو "هناك فرصة بنسبة 99٪ للإجراء بسلاسة". كلاهما صحيح ، ولكن تم تأطير كل منهما بشكل مختلف ويمكن أن يؤثر على قرار المريض.

6. سياسات التأمين:

قد تؤكد شركة التأمين على راحة البال التي ستتمتع بها عند معرفة أنك مغطى في حالة وقوع حادث ، بدلاً من التركيز على تكلفة البوليصة. يؤكد الإطار هنا على الفوائد وليس التكلفة.

7. المخاطر الصحية للتدخين:

يمكن تأطير التحذيرات الصحيةبشكل مختلف. على سبيل المثال ، "إذا كنت تدخن ، فأنت أكثر عرضة للإصابة بسرطان الرئة بنسبة 30٪" مقابل "إذا كنت لا تدخن ، فأنت أقل عرضة للإصابة بسرطان الرئة بنسبة 70٪". كلاهما يعنيان نفس الشيء بشكل أساسي ، لكن قد يُنظر إليهما بشكل مختلف.

8. التعليم:

في التعليم ، قد يخبر المعلم طلابه "لقد أجبت على 8 من أصل 10 أسئلة بشكل صحيح" بدلاً من "لقد أجبت على سؤالين بشكل غير صحيح". يمكن أن يعزز هذا التأطير الإيجابي ثقة الطلاب بأنفسهم.

9. ملصق الطعام:

قد يتم تصنيف المنتج الغذائي على أنه "خالي من الدهون بنسبة 90٪" بدلاً من "يحتوي على 10٪ دهون". على الرغم من صحة كلتا العبارتين ، إلا أن العبارة الأولى تستخدم تأطيرًا إيجابيًا وقد تكون أكثر جاذبية للمستهلكين.

10. استراتيجيات التسويق:

قد يعلن المتجر عن خصم على أنه "وفر 50 دولارًا" بدلاً من "إنفاق 150 دولارًا". يؤكد الإطار الأول على توفير المال ، والذي يُنظر إليه عمومًا على أنه أكثر جاذبية للمتسوقين.

11. احتياطات السلامة:

يمكن أن يؤثر تأطير احتياطات السلامة على سلوكيات الأشخاص. على سبيل المثال ، قد يكون قول "ارتداء حزام الأمان يمكن أن ينقذ حياتك في حالة وقوع حادث" أكثر إقناعًا من قول "عدم ارتداء حزام الأمان يمكن أن يتسبب في الوفاة في حالة وقوع حادث".

12. التطعيمات:

قد يقول مسؤولو الصحة أن "اللقاحات فعالة بنسبة 95٪ في الوقاية من المرض" بدلاً من "هناك احتمال بنسبة 5٪ أنك قد تستمر في المرض بعدتلقيح." كلاهما صحيح ، لكن الأول يؤطر فوائد التطعيم بشكل إيجابي.

13. ممارسة الرياضة والصحة: ​​

يمكن تأطير تعزيز النشاط البدني على أنه "المشي لمدة 30 دقيقة يوميًا يقلل من خطر الإصابة بأمراض القلب بنسبة 20٪" مقابل "عدم المشي بانتظام يزيد من خطر الإصابة بأمراض القلب". يؤكد الإطار الأول على التأثير الإيجابي للعمل.

14. التبرعات الخيرية:

قد تصوغ المؤسسات الخيرية مناشداتها على أنها "تبرعك يمكن أن يساعدنا في إنقاذ الأرواح" مقابل "بدون تبرعك ، يمكن أن يموت الناس". يركز البيان الأول على النتيجة الإيجابية للتبرع.

١٥. برامج إنقاص الوزن:

يمكن صياغة البرامج على أنها "اخسر 10 أرطال في الشهر" بدلاً من "تجنب زيادة الوزن". العبارة الأولى مؤطرة بشكل إيجابي وتؤكد النجاح المحتمل.

16. مدفوعات الضرائب:

قد تؤطر الحكومة الامتثال الضريبي على أنه "دفع ضرائبك في الوقت المحدد وتجنب العقوبات" بدلاً من "قد يؤدي عدم دفع الضرائب إلى فرض غرامات". الإطار الأول موجه نحو الحل.

17. تغير المناخ:

يمكن أن يؤثر تأطير رسائل تغير المناخ على الاستجابة العامة. إن قول "من خلال تقليل انبعاثات الكربون ، يمكننا منع ارتفاع درجة الحرارة العالمية" من المرجح أن يشجع على اتخاذ إجراءات أكثر من "الفشل في تقليل الانبعاثات سيؤدي إلى ارتفاع درجة الحرارة".

18. الخصوصية الرقمية:

قد تقول شركة تقنية "جديدناتمنحك إعدادات الخصوصية مزيدًا من التحكم في بياناتك الشخصية "بدلاً من" قد يؤدي عدم استخدام إعدادات الخصوصية الجديدة إلى كشف بياناتك ". يؤكد الإطار الإيجابي على التمكين.

19. ممارسات النظافة:

قد تقول رسائل الصحة العامة "غسل اليدين بانتظام يساعد على منع انتشار المرض" بدلاً من "عدم غسل اليدين يزيد من انتشار المرض". يشجع الإطار الإيجابي على نظافة أفضل.

20. ملكية المنزل:

قد تقول الإعلانات العقارية "امتلاك منزل يزيد من صافي ثروتك" بدلاً من "لا يساهم استئجار منزل في صافي ثروتك". يؤكد الإطار الإيجابي على فوائد ملكية المنزل.

21. مرتجعات المنتج:

قد يؤكد المتجر على سياسة الإرجاع الإيجابية بالقول ، "نحن نضمن استرداد الأموال بالكامل في غضون 30 يومًا إذا لم تكن راضيًا" ، بدلاً من القول ، "لا يتم قبول المرتجعات إلا في غضون 30 يومًا".

22. مراجعات الأداء:

قد يضع المدير التعليقات على النحو التالي ، "لقد أحرزت تقدمًا كبيرًا في هذه المجالات ، ولكن هنا يمكنك تحسينها" ، بدلاً من قول "لقد فشلت في تلبية التوقعات في هذه المجالات".

23. اختيارات النظام الغذائي:

قد يضع اختصاصي التغذية نصيحة على النحو التالي ، "إن تضمين المزيد من الفواكه والخضروات في نظامك الغذائي يمكن أن يعزز صحتك" ، بدلاً من القول ، "تناول الكثير من الأطعمة المصنعة يمكن أن يضر بصحتك."

24. النشاط البدني:

اللياقة البدنيةقد يحفز المدرسون ، "يمكن للتمارين المنتظمة أن تزيد من عمرك" ، بدلاً من "إذا لم تمارس الرياضة ، فقد تموت عاجلاً".

25. الأمان عبر الإنترنت:

قد تؤطر الخدمات عبر الإنترنت إجراءاتها الأمنية على النحو التالي ، "نحن نحمي بياناتك الشخصية من المتسللين" ، بدلاً من "إذا لم نحمي بياناتك ، فقد يسرقها المتسللون".

26. حفظ الطاقة:

يمكن أن تنص إعلانات الخدمة العامة على أن "إطفاء الأنوار عندما لا تكون قيد الاستخدام يمكن أن يوفر الطاقة" ، بدلاً من قول "ترك الأضواء على الطاقة المهدرة".

27. الحفاظ على المياه:

يمكن تأطير الرسائل حول الحفاظ على المياه على النحو التالي ، "يساعد استخدام كمية أقل من المياه في الحفاظ على مواردنا الطبيعية" ، بدلاً من "إذا كنت تستخدم الكثير من المياه ، فأنت تستنفد مواردنا الطبيعية".

28. الاستثمار:

قد يضع المستشارون الماليون إطارًا للاستثمار على النحو التالي ، "يمكن للاستثمار أن ينمي ثروتك بمرور الوقت" ، بدلاً من "إذا لم تستثمر ، فقد تخسر المال بسبب التضخم".

29. السلامة في مكان العمل:

يمكن لأصحاب العمل تأطير ممارسات السلامة مثل ، "ارتداء معدات الحماية يمكن أن يمنع الإصابات" ، بدلاً من "عدم ارتداء المعدات الواقية يمكن أن يؤدي إلى وقوع إصابات".

30. السفر:

قد تؤطر شركات السفر حزمها على النحو التالي ، "استكشف ثقافات جديدة ووسع آفاقك" ، بدلاً من قول ، "إذا لم تسافر ، فستفتقد التجارب الثقافية."

ماذا تريداختر؟

معظم الناس سيختارون 90٪ بينما هم متماثلون في الواقع. يؤطر الرقم الإيجابي الأكبر حجم العرض بطريقة مفيدة

تأثيرات الإطارات هي تحيزات معرفية ستؤثر على كيفية معالجة الأشخاص للمعلومات. يتم تعريفه على أنه الطريقة التي يتأثر بها الناس بالطريقة التي يتم بها تقديم المعلومات لهم. بعبارة أخرى ، تحدث تأثيرات الإطارات عندما يعتمد تفسير الشخص لحدث أو مشكلة على كيفية تقديمها له.

مثال على تأثيرات الإطار البسيط.

يمكن أن يكون لتأثيرات الإطارات تأثير كبير على كيفية فهم الأشخاص للمعلومات ومعالجتها. على سبيل المثال ، الأشخاص الذين يتم تقديمهم بخيارين ، "أ" و "ب" ، حيث يوصف "أ" بأنه "جيد" ويوصف "ب" بأنه "سيئ" ، من المرجح أن يختاروا الخيار "أ" ، حتى إذا كان الخيار "ب" هو الخيار الأفضل بالفعل.

هذا لأن الأشخاص يميلون إلى تجنب اختيار الخيارات الموضحة بعبارات سلبية.

يمكن أن تؤثر تأثيرات الإطار أيضًا على تصورات الأشخاص للمخاطر ؛ على سبيل المثال ، أظهرت الأبحاث أنه من المرجح أن ينظر الناس إلى نشاط محفوف بالمخاطر على أنه أكثر خطورة عندما يتم تأطيره على أنه يحتوي على احتمالية عالية للتسبب في ضرر مما لو تم تأطيره على أنه يحتوي على احتمال منخفض للتسبب في ضرر. المزيد من أمثلة تأثيرات التأطير.

إعادة صياغة بسيطة لسؤال أو إجابة ستغير عقول الناس وآرائهم. مثال: الناستزداد احتمالية شرائهم لمنتج إذا كانوا يعتقدون أنه أفضل لهم. وجدت دراسة أنه من المرجح أن يشتري الأشخاص منتجًا يعتقدون أنه خالٍ من الدهون بنسبة 75٪ بدلاً من 25٪ خالي من الدهون.

حاول قدر الإمكان ، لا يمكن لليانصيب أن يمحو حقيقة أن فرصك في الفوز بأحد جوائزهم الكبرى هي 1 في 45 مليون. يعرف المعلنون هذا ، لذا فهم لا يؤطرونه بهذه الطريقة أبدًا. فكر في العودة إلى آخر مرة شاهدت فيها إعلان يانصيب ، ماذا رأيت أو سمعت؟ الإجازات والسيارات السريعة والمنازل الكبيرة - يغير المعلنون إطار تفكيرك بحيث تشتري الفكرة.

مثال آخر لتأثيرات التأطير ، إذا أعطيت شخصًا خيار استثمارين وقدمت الأول بإطار إيجابي والثاني بإطار سلبي ، فمن المرجح أن يختار الاستثمار الأول. سيُنظر إلى الاستثمار الثاني على أنه أقل جاذبية وقد لا يتم اختياره على الإطلاق.

نصيحة

عندما يحاول شخص ما شرح مشكلة لك ، فقد يكون متحيزًا. عندما يحاول شخص ما شرح مشكلة ما ، فهو لا يحاول فقط إخبارك بالحقيقة كما هي - بل يحاول تشكيل آرائك. هذا لأنه عندما نحاول تقديم الحجج ، فإننا نبدأ دائمًا بالافتراضات التي تدعم وجهة نظرنا. لذلك فكر دائمًا في كيفية تأطير الحجة.

نصيحة أخرى حول تأثير الإطار هي أخذ أكبر قدر ممكن من المعلومات والنظر في منظورشخص.

من المهم أن يكون لديك أشخاص من حولك يفكرون بشكل نقدي حول الموضوع ويطرحون أسئلة صعبة.

كيف تضع إطارًا لشيء ما في علم النفس؟

في علم النفس ، يشير التأطير إلى كيفية تقديم رسالة أو موقف من أجل التأثير على طريقة إدراك الناس لها. يمكن أن يشمل ذلك أشياء مثل الصياغة المستخدمة والسياق والتركيز على العناصر المختلفة. على سبيل المثال ، بدلاً من قول "9 من كل 10 أشخاص نجوا من هذه الجراحة" ، قد يضع المستشفى نفس الإحصاء مثل "1 من كل 10 أشخاص يموتون من هذه الجراحة".

هذا التغيير الطفيف في التأطير يمكن أن يغير تصور الناس للمخاطر التي تنطوي عليها. وبالمثل ، فإن الطريقة التي يتم بها وصف حالة الصحة العقلية أو تصويرها في وسائل الإعلام يمكن أن يكون لها تأثير على كيفية نظر المجتمع إليها.

يعتبر التأطير من الاعتبارات المهمة في علم النفس لأنه يظهر قوة اللغة والعرض في تشكيل مواقف الناس ومعتقداتهم. من المهم لعلماء النفس أن يكونوا على دراية بالتأطير وأن يستخدموه بعناية وأخلاقية في عملهم.

ما هو مثال تأثير الإطار السلبي؟

تأثير التأطير السلبي هو تحيز معرفي يحدث عندما يميل الناس إلى أن يكونوا أكثر استجابة للمعلومات أو الأحداث السلبية من تلك الإيجابية.