Mfano wa Athari za Kutunga (Upendeleo wa Kutunga)

Athari za uundaji hurejelea njia ambayo uwasilishaji wa taarifa unaweza kuathiri jinsi watu wanavyofanya maamuzi. Kwa mfano, jinsi maelezo yanavyofafanuliwa au kusisitizwa yanaweza kuathiri jinsi watu wanavyoyachukulia.

Hili linaweza kutokea kimakusudi, kama vile katika utangazaji, au kwa bahati mbaya, kama vile katika makala za habari. Athari za kutunga zinaweza kuwa na athari kubwa kwa mambo kama vile afya na siasa. Kujua kuhusu athari za kutunga kunaweza kusaidia watu kufanya maamuzi bora zaidi na kufahamu jinsi maelezo yanavyowasilishwa kwa

athari ya Uundaji ni aina ya upendeleo wa utambuzi ambapo watu huguswa kwa njia tofauti kwa taarifa sawa kulingana na jinsi inavyowasilishwa. Njia bora ya kuelezea hii ni kupitia mfano. Tuseme una nafasi ya kuongeza mapato yako kwa 90% au unaweza kuwa na nafasi ya 10% ya kuwa na mapato sawa.

30 Kutunga Mifano.

1. Mwitikio wa Mlipuko wa Ugonjwa:

Katika afya ya umma, uundaji wa taarifa unaweza kuathiri pakubwa jinsi watu wanavyochukulia na kukabiliana na mlipuko wa ugonjwa. Kwa mfano, kusema kwamba "watu 500,000 wanaweza kufa bila kuingilia kati" huleta jibu tofauti kuliko kusema "kwa kuingilia kati, tunaweza kuokoa maisha 500,000."

2. Akiba ya Kustaafu:

Mshauri wa masuala ya fedha anaweza kupanga mpango wa kuweka akiba ya kustaafu kama vile “utakuwa na pesa za kutosha kuishi kwa raha unapostaafu” au “una hatari ya kukosa pesa wakati wako.kufanya mchakato.

Mfano wa athari hasi ya uundaji ni kampeni ya uuzaji ya bidhaa ambayo inazingatia hatari zinazowezekana za kutotumia bidhaa badala ya kusisitiza faida. Mbinu hii inaweza kuleta hofu katika akili ya mtumiaji, na kuwafanya wawe na uwezekano mkubwa wa kununua bidhaa ili kuepuka matokeo mabaya yanayoweza kutokea.

Kwa maana hii, athari hasi ya kutunga inaweza kuwa zana yenye nguvu katika uuzaji na utangazaji, lakini inaweza pia kupotosha ikiwa haijawasilishwa kwa upendeleo. Kwa hiyo, watu binafsi wanapaswa kufahamu upendeleo huu na kuzingatia kwa makini taarifa iliyotolewa kabla ya kufanya maamuzi yoyote.

Ni mfano gani wa matokeo chanya ya kilimo?

Athari chanya ya kilimo katika uuzaji inaweza kuonekana katika kuongezeka kwa kilimo-hai. Huku watumiaji wengi wakizingatia afya na ufahamu wa mazingira, mahitaji ya mazao ya kilimo-hai yameongezeka, na hivyo kusababisha mauzo kwa wakulima waliobobea katika eneo hili.

Kutokana na hayo, juhudi za uuzaji zimehamia katika kukuza manufaa ya kilimo-hai na athari inayopatikana kwa mazingira na afya ya kibinafsi. Hii imesababisha ushirikiano zaidi kati ya wakulima na wauzaji reja reja, pamoja na kuongezeka kwa mwonekano kwenye mitandao ya kijamii na majukwaa mengine ya kidijitali.

Kuongezeka kwa kilimo-hai pia kumesababisha maendeleo ya teknolojia mpya na mbinu za kilimo, na hivyo kuzidisha ubora wa kilimo.bidhaa na kuongeza mvuto wao kwa watumiaji. Athari chanya ya kilimo katika uuzaji sio tu imeongeza faida ya wakulima lakini pia imechangia katika mfumo wa chakula bora na endelevu.

Maswali Yanayoulizwa Mara kwa Mara

Je, kutunga madhara ni nini?

Athari ya kutunga ni upendeleo wa kimawazo ambao hutokea wakati watu hujibu tatizo au uamuzi kwa njia tofauti kulingana na jinsi unavyowasilishwa kwao.

Kwa mfano, watu wanaweza kuwa na uwezekano mkubwa wa kuchagua hatua ikiwa itawekwa kama faida badala ya hasara. Athari za kutunga mara nyingi hutokea kwa sababu watu wana mwelekeo wa kuzingatia matokeo chanya yanayoweza kutokea ya hali huku wakipuuza matokeo mabaya yanayoweza kutokea. Hii ni kutokana na madoido ya kutunga ya chaguo lao la kwanza.

Je, madoido ya kutunga yanaweza kuathiri vipi ufanyaji maamuzi wetu?

Athari ya kuunda inaweza kuathiri maamuzi kwa sababu ya mzunguko chanya unaoelezwa kuhusu bidhaa, huduma au mazungumzo.

Je, utungaji huathiri vipi ufanyaji maamuzi?

Uundaji wa muundo huathiri ufanyaji maamuzi kwa kuegemea maamuzi ya watu kuhusu gharama na manufaa ya kuchukua hatua fulani.

Kwa mfano, ikiwa watu wataambiwa kuwa sera itasababisha kupoteza kazi, kuna uwezekano mkubwa wa kutoiunga mkono kuliko kuambiwa kwamba sera hiyo hiyo itasababisha kuundwa kwa kazi.

Jinsi ya Kuepuka Athari ya Kutunga?

Theathari ya kutunga ni upendeleo wa utambuzi ambapo watu hubadilisha maamuzi yao kulingana na jinsi habari inavyowasilishwa kwao.

Ili kuepuka athari ya kutunga, mtu anapaswa kuzingatia fremu yenyewe. Fahamu lugha na toni iliyotumiwa katika ujumbe, na jinsi fremu inavyoundwa.

Ni muhimu kutathmini kiunzi kwa njia chanya na kuzingatia utunzi wowote mbaya. Mtu anaweza kuepuka athari ya kutunga kwa kuzingatia mitazamo mingi na kuchanganua kimantiki taarifa iliyotolewa.

Ikiwa mtangazaji anatumia kutunga, mtu anapaswa kuwa macho na kutilia shaka ujumbe. Kwa kutumia kutunga kwa njia chanya, kama vile kusisitiza chaguzi za matibabu ya ugonjwa mbaya katika mtazamo chanya, mtu anaweza kutumia athari ya kutunga kwa manufaa yao.

Jinsi ya Kuepuka Athari ya Kutunga?

Athari ya kutunga ni upendeleo wa utambuzi ambapo watu hubadilisha maamuzi yao kulingana na jinsi maelezo yanavyowasilishwa kwao.

Ili kuepuka athari ya kutunga, unapaswa kuzingatia fremu yenyewe. Fahamu lugha na toni iliyotumiwa katika ujumbe, na jinsi tungo limeundwa. Ni muhimu kutathmini sura kwa njia nzuri na kuzingatia uundaji wowote mbaya.

Unaweza kuepuka athari ya kutunga kwa kuzingatia mitazamo mingi na kuchanganua kimantiki taarifa iliyotolewa.

Ikiwa mtangazaji anatumia kutunga, mtu anapaswa kuwa macho namwenye mashaka na ujumbe. Kwa kutumia kutunga kwa njia chanya, kama vile kusisitiza chaguo za matibabu ya ugonjwa hatari kwa mtazamo chanya, mtu anaweza kutumia athari ya kutunga kwa manufaa yao.

Kama Tversky na Kahneman walivyotafiti, athari ya kuunda inaweza kuathiri pakubwa mchakato wa kufanya maamuzi.

Kulingana na Tversky na Kahneman, Maamuzi kuu ya Utafiti na Uamuzi

• Jinsi tatizo la uamuzi linavyopangwa inaweza kuathiri mapendeleo ya watu, hata kama chaguo ni sawa. Hii ina maana kwamba maamuzi ya watu huenda yasiwe yakiegemezwa tu katika mambo ya kimantiki.
• Nadharia kikanuni ya chaguo inadhania kwamba watu kila mara hufanya maamuzi ya busara ambayo yanazidisha malengo yao, lakini hii sivyo mara zote huwa katika utendaji.
• Kukubali kupotoka kutoka kwa mtindo wa kawaida kunaweza kusababisha ufahamu bora wa jinsi watu wanavyofanya maamuzi katika ulimwengu wa kweli 0>
Tena 1. nadharia ya uchaguzi hutoa mfumo muhimu wa kuelewa jinsi watu wanapaswa kufanya maamuzi.
• Baadhi ya maamuzi yanaweza kuwa ya busara zaidi kuliko mengine, hata kama matakwa ya watu yatatofautiana kulingana na muundo wa tatizo la uamuzi.
• Inawezekana kujifunza kutokana na uzoefu na kufanya maamuzi yenye mantiki, hata kama watu wakati mwingine hukengeuka kutoka kwa mtindo wa kawaida.

athari ya uundaji hutokea?

Athari ya uundaji hutokea kwa sababu ya jinsi maelezo yanavyowasilishwa kwa watu binafsi. Wakati wowote mtu anapokabiliwa na suala au uamuzi, huathiriwa na jinsi linavyoundwa au kuwasilishwa.

Athari ya uundaji inaeleza jinsi maelezo yanavyowasilishwa yanaweza kuathiri jinsi mtu anavyolichukulia na kulijibu.

Kwa mfano, sura chanya inaweza kuhimiza watu kuchukua hatua katika mwelekeo mmoja, ilhali mfumo hasi unaweza kuwazuia kuchukua hatua au kuona mambo kwa mtazamo hasi zaidi.

Athari hii inaweza kuzingatiwa katika nyanja nyingi za maisha, kuanzia utangazaji hadi siasa, ikiangazia umuhimu wa kuzingatia jinsi maelezo yanavyopangwa ili kuelewa na kuathiri vyema maamuzi ya watu binafsi.

Athari hii inaweza kuzingatiwa katika nyanja nyingi za maisha, kuanzia utangazaji hadi siasa, na kuangazia umuhimu wa kuzingatia jinsi maelezo yanavyoundwa ili kuelewa vyema na kuathiri maamuzi ya watu binafsi. kwa dhana kwamba jinsi habari inavyowasilishwa inaweza kuathiri jinsi tunavyoiona. Mfano rahisi wa upendeleo wa kutengenezea unaweza kuonekana katika matangazo ya kisiasa.maoni ya Mtahiniwa B.

Hata hivyo, iwapo maelezo sawa yaliwasilishwa kwa njia tofauti, ambapo Mtahiniwa B alionyeshwa kwa mtazamo chanya, na Mgombea A alionyeshwa vibaya, watazamaji wanaweza kuwa na maoni tofauti kabisa.

Kuelewa upendeleo wa kutunga ni muhimu kwani huturuhusu kuwa wachambuzi zaidi na waangalifu zaidi jinsi maelezo ya 1>

matokeo yanavyowasilishwa kwetu hutokea kwa sababu ya jinsi habari inavyowasilishwa kwa watu binafsi. Wakati wowote mtu anapokabiliwa na suala au uamuzi, huathiriwa na jinsi linavyoundwa au kuwasilishwa.

Athari ya uundaji inaeleza jinsi maelezo yanavyowasilishwa yanaweza kuathiri jinsi mtu anavyolichukulia na kulijibu. Kwa mfano, sura chanya inaweza kuhimiza watu kuchukua hatua katika mwelekeo mmoja, ilhali fremu hasi inaweza kuwazuia kuchukua hatua au kuona mambo kwa mtazamo hasi zaidi.

Athari hii inaweza kuzingatiwa katika nyanja nyingi za maisha, kutoka kwa utangazaji hadi siasa, ikionyesha umuhimu wa kuzingatia jinsi maelezo yanavyopangwa ili kuelewa vyema na kuathiri maamuzi ya watu binafsi.

Je! aina tofauti za athari za ushirikishwaji 5>

Je, ni mfano gani wa kutunga katika mauzo?

Uundaji katika mauzo ni mbinu ya kuwasilisha bidhaa au huduma kwa njia mahususi ili kuangazia vipengele vyake vyema na kuleta hisia nzuri akilini mwa mteja.

Mfano wa kubuni mauzo ni kutumia uthibitisho wa kijamii ili kuongeza thamani inayoonekana ya bidhaa au huduma.

Kwa kuonyesha ushuhuda, mifano au uthibitisho mwingine wa kijamii, muuzaji huunda fremu inayopendekeza kuwa bidhaa au huduma tayari inatumiwa na kuthaminiwa na wateja wengine, hivyo basi kuongeza thamani inayoonekana. Mfano mwingine wa kutunga katika mauzo ni kuleta dharura.

Kwa kutumia maneno kama vile "ofa ya muda mfupi," "zimesalia chache tu kwenye hisa," au "chukua hatua sasa," muuzaji huunda fremu inayopendekeza hali ya dharura, inayowaongoza wateja kuchukua hatua mara moja na kufanya ununuzi.

Kuweka fremu ni zana yenye nguvu inayoweza kutumika kuathiri> mitazamo ya mteja

ni nini kiuchumi. kutunga athari katika uchumi ni upendeleo wa kiakili unaotokea wakati watu wanafanya maamuzi kulingana na iwapo habari inawasilishwa katika sura chanya au hasi. Kwa mfano, watu wana uwezekano mkubwa wa kuchagua hatua ya kuchukua ikiwa imewekwa kuwa ya manufaa badala ya kudhuru.

Madhara ya mtu binafsi ni yapi?

Athari za kibinafsi rejeanjia ambayo mtu hutambua au kuchakata taarifa kulingana na uzoefu wake wa kipekee, imani na michakato ya utambuzi. Kutunga ni mbinu ya mawasiliano inayoweza kuathiri uelewaji na mtazamo wa taarifa wa mtu.

Kwa mfano, chombo cha habari kikitoa hadithi kuhusu mgombeaji wa kisiasa kuwa hasi, watu wanaomuunga mkono mgombeaji huyo wanaweza kufahamu hadithi hiyo tofauti na wale wasiofanya hivyo.

Kinyume chake, kutunga hadithi kwa njia chanya kunaweza kushawishi watu binafsi kumtazama mgombeaji kwa njia inayomfaa, <1 ya maneno> ya kuvutia zaidi na inayoonekana. , yote haya yanaweza kuathiri tafsiri ya mtu binafsi ya habari. Kuelewa athari za mtu binafsi na uundaji ni muhimu katika mawasiliano na uuzaji kwani kunaweza kuathiri jinsi watu wanavyofanya maamuzi na kuunda maoni.

Ni nini athari na mfano wa kutunga makubaliano ya Plea?

Athari ya uundaji wa makubaliano ya plea inarejelea jinsi uwasilishaji wa matoleo tofauti unaweza kuathiri mchakato wa kufanya uamuzi wa mtu katika muktadha wa kukubali ombi. Kimsingi, hii inarejelea jinsi lugha inayotumiwa kuelezea chaguo zinazopatikana kwa mshtakiwa inaweza kuathiri uamuzi wao.

Kwa mfano, ikiwa mwendesha mashtaka atatoa makubaliano ya maombi ambapo mshtakiwa anaweza kutumikia kifungo fupi zaidi na kuepuka uwezekano wakifungo kirefu zaidi wakienda mahakamani, hii inaweza kuwekwa kama "manufaa" kwa mshtakiwa.

Hata hivyo, ikiwa mpango sawa unaelezewa kama "adhabu" kwa madai ya uhalifu wao, mshtakiwa anaweza kuwa na uwezekano mdogo wa kukubali. Kwa hivyo, njia ambayo chaguo zinawasilishwa inaweza kuwa na athari kubwa kwa matokeo ya kesi.

Kielelezo na mfano wa kusikia ni nini?

Fremu ya kusikia inarejelea sauti au sauti mahususi ya utendakazi fulani wa muziki au usemi ambao huunda mazingira fulani. Hutumiwa zaidi katika muktadha wa kuchanganua muziki, usemi na lugha ili kufichua maana za kimsingi za sauti zao.

Fremu hizi husaidia kuunda hali, kuweka sauti, na kuongoza ufasiri wa msikilizaji au hadhira. Kwa mfano, wimbo wenye tempo ya haraka na ya kusisimua unaweza kuunda hali ya uchangamfu huku wimbo wenye tempo ya polepole na tulivu huleta hali tulivu na tulivu.

Vile vile, hotuba inayotolewa kwa shauku na sauti kali huashiria hadhira kuzingatia na kuguswa na maana ya maneno yanayosemwa. Kimsingi, kiunzi cha kusikia ni chombo cha msingi katika kufasiri na kuchanganua sauti ili kutoa maana na kuibua hisia.

Ni mifano gani ya tungo za thamani?

Muundo wa thamani hurejelea seti ya imani, mitazamo, na mawazo ambayo mtu binafsi anayo kuhusu dhana fulani. Fremu hizi za thamani zinaundajinsi mtu binafsi huchukulia na kuelewa ulimwengu unaomzunguka.

Mifano ya muafaka wa thamani ni pamoja na usuli wa kitamaduni, imani za kidini, itikadi za kisiasa na uzoefu wa kibinafsi. Kwa mfano, asili ya kitamaduni ya mtu inaweza kuunda imani zao kuhusu majukumu ya kitamaduni ya kijinsia au mitazamo kuelekea familia. Vile vile, itikadi ya kisiasa ya mtu binafsi inaweza kuunda maoni yao juu ya mada kama vile ushuru, huduma ya afya, au udhibiti wa bunduki. Viunzi vya thamani vinaweza kuwa wazi na kwa uwazi, kumaanisha kwamba wakati mwingine vinatumika bila kufahamu vipengele mbalimbali vya maisha.

Ni muhimu kutambua na kuelewa muafaka wa thamani wa wengine ili kukuza mawasiliano na uelewano bora.

Mawazo ya Mwisho

Kuna mifano mingi ya athari za uundaji ikiwa utawahi kujikuta unauzwa kitu au kuambiwa kitu. Fikiria: ambapo mtu huyo anatoka, ni nini ndani yake, na kile anachotaka kutoka kwako. Kisha jiulize ikiwa wanatengeneza kitu ili ununue.

Tunatumai ulifurahia kusoma kuhusu mifano ya athari za kutunga unaweza pia kupata chapisho hili la kufurahisha Define Cognitive Bias (Yote Unayohitaji Kujua & Zaidi)

3. Uhifadhi wa Mazingira:

Jinsi jumbe za mazingira zinavyowekwa zinaweza kuathiri jinsi watu wanavyozichukulia na kuzichukulia. Kwa mfano, "Okoa 10% ya bili yako ya nishati kwa kutumia vifaa vinavyotumia nishati" inaweza kuwa na ufanisi zaidi kuliko "Zuia upotevu wa nishati kwa kutumia vifaa visivyotumia nishati."

4. Soko la Ajira:

Katika soko la ajira, waajiri mara nyingi huweka masharti ya kazi kwa njia tofauti. Kwa mfano, mtu anaweza kusema "kazi hii inatoa nafasi ya 30% ya kupandishwa cheo ndani ya miaka miwili ya kwanza" au "kazi hii inatoa uwezekano wa 70% kubaki katika nafasi hiyo hiyo ndani ya miaka miwili ya kwanza". Zote mbili zinawasilisha taarifa sawa, lakini zimewekwa kwa njia tofauti.

5. Taratibu za Matibabu:

Daktari anaweza kusema, "Kuna uwezekano wa 1% wa matatizo" au "Kuna uwezekano wa 99% kwamba utaratibu utaenda vizuri". Zote mbili ni kweli, lakini kila moja imeundwa tofauti na inaweza kuathiri uamuzi wa mgonjwa.

6. Sera za Bima:

Kampuni ya bima inaweza kusisitiza amani ya akili utakayokuwa nayo kujua kwamba utagharamiwa iwapo kunatokea ajali, badala ya kuangazia gharama ya sera. Utungaji hapa unasisitiza manufaa badala ya gharama.

7. Hatari za Kiafya za Uvutaji Sigara:

Maonyo ya kiafya yanaweza kutayarishwatofauti. Kwa mfano, "Ikiwa unavuta sigara, kuna uwezekano wa 30% kupata saratani ya mapafu" dhidi ya "Ikiwa huvuti sigara, uwezekano wako wa kupata saratani ya mapafu ni 70%. Zote zinamaanisha kitu kimoja, lakini zinaweza kutambuliwa kwa njia tofauti.

8. Elimu:

Katika elimu, mwalimu anaweza kuwaambia wanafunzi wake "umejibu maswali 8 kati ya 10 kwa usahihi" badala ya "umejibu maswali 2 vibaya". Utungaji huu mzuri unaweza kuongeza kujiamini kwa wanafunzi.

9. Uwekaji Lebo kwenye Chakula:

Bidhaa ya chakula inaweza kuwekewa lebo kama "90% isiyo na mafuta" badala ya "ina 10% ya mafuta". Ingawa taarifa zote mbili ni za kweli, ya kwanza inatumia uundaji chanya na inaweza kuwavutia watumiaji zaidi.

10. Mikakati ya Uuzaji:

Duka linaweza kutangaza punguzo kama "okoa $50" badala ya "kutumia $150". Muundo wa kwanza unasisitiza kuokoa pesa, ambayo kwa ujumla inaonekana kuwa ya kuvutia zaidi kwa wanunuzi.

11. Tahadhari za Usalama:

Uundaji wa tahadhari za usalama unaweza kuathiri tabia za watu. Kwa mfano, kusema “Kufunga mkanda kunaweza kuokoa maisha yako iwapo kunatokea ajali” kunaweza kufaa zaidi kuliko kusema “Kutofunga mkanda kunaweza kusababisha kifo katika ajali.”

12. Chanjo:

Maafisa wa afya wanaweza kusema “Chanjo zinafaa kwa 95% katika kuzuia ugonjwa” badala ya “Kuna uwezekano wa 5% kwamba bado unaweza kuugua.chanjo.” Zote mbili ni kweli, lakini ya kwanza inaangazia vyema manufaa ya chanjo.

13. Mazoezi na Afya:

Kukuza shughuli za kimwili kunaweza kuratibiwa kama “Kutembea kwa dakika 30 kwa siku kunapunguza hatari yako ya kupata ugonjwa wa moyo kwa 20%” dhidi ya “Kutotembea mara kwa mara huongeza hatari yako ya ugonjwa wa moyo.” Utungaji wa kwanza unasisitiza athari chanya ya kitendo.

14. Michango ya Usanifu:

Misaada inaweza kuweka maombi yao kama "Mchango wako unaweza kutusaidia kuokoa maisha" dhidi ya "Bila mchango wako, watu wanaweza kufa." Taarifa ya kwanza inaangazia matokeo chanya ya kuchangia.

15. Mipango ya Kupunguza Uzito:

Programu zinaweza kuwekwa kama “Punguza pauni 10 kwa mwezi” badala ya “Epuka kupata uzito zaidi.” Taarifa ya kwanza imeandaliwa vyema na inasisitiza mafanikio yanayoweza kutokea.

16. Malipo ya Ushuru:

Serikali inaweza kuweka utiifu wa kodi kama "Lipa kodi zako kwa wakati na uepuke adhabu" badala ya "Kukosa kulipa kodi kunaweza kusababisha adhabu." Uundaji wa kwanza una mwelekeo wa suluhisho.

17. Mabadiliko ya Tabianchi:

Uundaji wa ujumbe wa mabadiliko ya hali ya hewa unaweza kuathiri mwitikio wa umma. Kusema "Kwa kupunguza utoaji wa kaboni, tunaweza kuzuia kuongezeka kwa joto duniani" kuna uwezekano wa kuhimiza hatua zaidi kuliko "Kushindwa kupunguza utoaji kutasababisha kuongezeka kwa joto."

18. Faragha ya Kidijitali:

Kampuni ya kiteknolojia inaweza kusema “Mpya yetumipangilio ya faragha inakupa udhibiti zaidi wa data yako ya kibinafsi” badala ya “Kutotumia mipangilio yetu mipya ya faragha kunaweza kusababisha data yako kufichuliwa.” Uundaji mzuri unasisitiza uwezeshaji.

19. Mbinu za Usafi:

Ujumbe wa afya kwa umma unaweza kusema “Kunawa mikono mara kwa mara husaidia kuzuia kuenea kwa magonjwa” badala ya “Kutonawa mikono huongeza kuenea kwa magonjwa.” Uundaji mzuri unahimiza usafi bora.

20. Umiliki wa Nyumba:

Matangazo ya mali isiyohamishika yanaweza kusema "Kumiliki nyumba huongeza thamani yako" badala ya "Kukodisha nyumba hakuchangii thamani yako yote." Muundo mzuri unasisitiza manufaa ya umiliki wa nyumba.

21. Kurejesha Bidhaa:

Duka linaweza kusisitiza sera chanya ya kurejesha bidhaa kwa kusema, "Tunakuhakikishia kurejesha pesa kamili ndani ya siku 30 ikiwa haujaridhika," badala ya kusema, "Rejesha zitakubaliwa ndani ya siku 30 pekee."

22. Ukaguzi wa Utendaji:

Msimamizi anaweza kuweka maoni kama, “Umefanya maendeleo makubwa katika maeneo haya, lakini hapa ndipo unapoweza kuboresha,” badala ya kusema, “Umeshindwa kutimiza matarajio katika maeneo haya.”

23. Chaguo za Mlo:

Mtaalamu wa lishe anaweza kutunga ushauri kama, “Kujumuisha matunda na mboga zaidi katika mlo wako kunaweza kuimarisha afya yako,” badala ya kusema, “Kula vyakula vilivyochakatwa kupita kiasi kunaweza kudhuru afya yako.”

24. Shughuli za Kimwili:

Sihawalimu wanaweza kuhamasisha kwa, "Mazoezi ya mara kwa mara yanaweza kuongeza muda wako wa kuishi," badala ya, "Usipofanya mazoezi, unaweza kufa mapema."

25. Usalama Mtandaoni:

Huduma za mtandaoni zinaweza kuweka hatua zao za usalama kama, "Tunalinda data yako ya kibinafsi dhidi ya wavamizi," badala ya, "Tusipolinda data yako, wavamizi wanaweza kuiba."

26. Uhifadhi wa Nishati:

Matangazo ya huduma kwa umma yanaweza kusema, "Kuzima taa wakati haitumiki kunaweza kuokoa nishati," badala ya kusema, "Kuacha taa kuwasha nishati inayopoteza."

27. Uhifadhi wa Maji:

Ujumbe kuhusu uhifadhi wa maji unaweza kuwekwa kama, “Kutumia maji kidogo husaidia kuhifadhi maliasili zetu,” badala ya, “Ukitumia maji mengi, unamaliza maliasili zetu.”

28. Uwekezaji:

Washauri wa masuala ya fedha wanaweza kuangazia uwekezaji kama, “Kuwekeza kunaweza kukuza utajiri wako kwa wakati,” badala ya, “Usipowekeza, unaweza kupoteza pesa kutokana na mfumuko wa bei.”

29. Usalama Mahali pa Kazi:

Waajiri wanaweza kutunga kanuni za usalama kama vile, “Kuvaa zana za kujikinga kunaweza kuzuia majeraha,” badala ya, “Kutovaa gia za kujikinga kunaweza kusababisha majeraha.”

30. Usafiri:

Kampuni za usafiri zinaweza kuweka vifurushi vyao kama, "Gundua tamaduni mpya na upanue upeo wako," badala ya kusema, "Ikiwa hutasafiri, utakosa uzoefu wa kitamaduni."

Ungependa nini.kuchagua?

Watu wengi wangechagua 90% wakati, kwa kweli, wako sawa. Nambari chanya, kubwa zaidi huangazia toleo kwa njia ya manufaa

Athari za kuunda ni upendeleo wa utambuzi ambao utaathiri jinsi watu huchakata taarifa. Inafafanuliwa kama njia ambayo watu huathiriwa na jinsi habari inavyowasilishwa kwao. Kwa maneno mengine, athari za kutunga hutokea wakati tafsiri ya mtu ya tukio au suala inategemea jinsi lilivyowasilishwa kwake.

Mfano wa Madoido Rahisi ya Kuunda.

Athari za kuunda zinaweza kuwa na athari kubwa katika jinsi watu wanavyoelewa na kuchakata taarifa. Kwa mfano, watu ambao wamepewa chaguo mbili, A na B, ambapo A inaelezwa kuwa "nzuri" na B inaelezwa kuwa "mbaya," wana uwezekano mkubwa wa kuchagua chaguo A, hata kama chaguo B ndilo bora zaidi.

Hii ni kwa sababu watu huwa na tabia ya kuepuka kuchagua chaguo ambazo zimefafanuliwa kwa maneno mabaya.

Athari za kuunda pia zinaweza kuathiri mitazamo ya watu kuhusu hatari; kwa mfano, utafiti umeonyesha kuwa watu wana uwezekano mkubwa wa kuchukulia shughuli hatari kuwa hatari zaidi inapowekwa katika muundo kuwa na uwezekano mkubwa wa kusababisha madhara kuliko inapowekwa katika muundo kuwa na uwezekano mdogo wa kusababisha madhara. Mifano Zaidi ya Madoido ya Kuunda.

Uundaji upya rahisi wa swali au jibu utabadilisha mawazo na maoni ya watu. Mfano: Watu niuwezekano mkubwa wa kununua bidhaa ikiwa wanadhani ni bora kwao. Utafiti uligundua kuwa watu wana uwezekano mkubwa wa kununua bidhaa ambayo walidhani kuwa haina mafuta kwa 75% badala ya 25% isiyo na mafuta.

Jaribu wawezavyo, bahati nasibu haiwezi kufuta ukweli kwamba uwezekano wako wa kushinda moja ya jekete zao ni 1 kati ya milioni 45. Watangazaji wanajua hili, kwa hivyo hawajawahi kuliweka kwa njia hiyo. Fikiria mara ya mwisho ulipoona tangazo la bahati nasibu, uliona au kusikia nini? Likizo, magari ya haraka, nyumba kubwa - watangazaji hubadilisha mtazamo wako ili ujinunulie wazo hilo.

Mfano mwingine wa athari za kuunda, ukimpa mtu chaguo la vitega uchumi viwili na kuwasilisha la kwanza likiwa na sura nzuri na la pili kwa sura hasi, kuna uwezekano mkubwa wa kuchagua uwekezaji wa kwanza. Uwekezaji wa pili utaonekana kuwa hauvutii kabisa na hauwezi kuchaguliwa hata kidogo.

Kidokezo

Mtu anapojaribu kukueleza jambo, anaweza kuwa na upendeleo. Mtu anapojaribu kueleza jambo, hajaribu tu kukuambia ukweli jinsi ulivyo - anajaribu kuunda maoni yako. Hii ni kwa sababu tunapojaribu kujenga hoja, huwa tunaanza na dhana zinazounga mkono maoni yetu. Kwa hivyo kila wakati fikiria jinsi hoja inavyoandaliwa.

Kidokezo kingine kuhusu athari ya kutunga ni kuchukua taarifa nyingi uwezavyo na kuzingatia mtazamo wamtu.

Ni muhimu kuwa na watu karibu nawe wanaofikiria kwa kina kuhusu mada na kuuliza maswali magumu.

Je, unawekaje jambo katika saikolojia?

Katika saikolojia, kutunga hurejelea jinsi ujumbe au hali inavyowasilishwa ili kuathiri jinsi watu wanavyoichukulia. Hii inaweza kujumuisha mambo kama vile maneno yaliyotumiwa, muktadha, na mkazo unaowekwa kwenye vipengele mbalimbali. Kwa mfano, badala ya kusema “watu 9 kati ya 10 wamenusurika kwenye upasuaji huu,” hospitali inaweza kuweka takwimu sawa na “mtu 1 kati ya 10 hufariki kutokana na upasuaji huu.”

Badiliko hili dogo katika uwekaji fremu linaweza kubadilisha mtazamo wa watu kuhusu hatari inayohusika. Vile vile, jinsi hali ya afya ya akili inavyoelezewa au kuonyeshwa kwenye vyombo vya habari inaweza kuwa na athari katika jinsi inavyotazamwa na jamii.

Kutunga ni jambo muhimu linalozingatiwa katika saikolojia kwa sababu inaonyesha uwezo wa lugha na uwasilishaji katika kuunda mitazamo na imani za watu. Ni muhimu kwa wanasaikolojia kufahamu kutunga na kuitumia kwa uangalifu na kwa uadilifu katika kazi zao.

Mfano wa Athari Hasi wa Kutunga ni Gani?

Athari hasi ya uundaji ni upendeleo wa utambuzi ambao hutokea wakati watu wana mwelekeo wa kuitikia taarifa hasi au matukio kuliko yale chanya.

Mfano wa Athari Hasi wa Kutunga ni upi?

Athari hasi ya uundaji ni upendeleo wa utambuzi ambao hutokea wakati watu wana mwelekeo wa kuitikia zaidi taarifa hasi au matukio kuliko yale chanya.

Njia hii inaweza kuangazia umuhimu wa matokeo ya mtu binafsi, kama inavyoonyeshwa na kuangazia matokeo ya mtu binafsi.