Edukien taula
Enkoadraketa-efektuak informazioa aurkezteak jendeak erabakiak hartzeko moduan eragin dezakeen moduari esaten dio. Adibidez, informazioa nola deskribatzen den edo azpimarratzen den jendeak nola hautematen duen eragina izan dezake.
Hau nahita gerta daiteke, publizitatean bezala, edo ustekabean, albisteetan bezala. Koadro-efektuek eragin handia izan dezakete osasungintzan eta politikan bezalako gauzetan. Framing efektuei buruz ezagutzeak jendeari erabaki hobeak hartzen lagun diezaieke eta informazioa nola aurkezten den jakitun izan
Framing efektua alborapen kognitibo mota bat da, non jendeak informazio beraren aurrean modu ezberdinean erreakzionatzen duen, nola aurkezten denaren arabera. Hori ilustratzeko modurik onena adibide baten bidez da. Demagun zure diru-sarrerak % 90 handitzeko aukera duzula edo diru-sarrera berdinak izateko % 10eko aukera izan dezakezula.
30 Koadro-adibide.
1. Gaixotasunen agerraldiaren erantzuna:
Osasun publikoan, informazioaren markoak asko eragin dezake jendeak gaixotasunen agerraldi bat hautematen eta erantzuten duen moduan. Esaterako, “esku-hartzerik gabe 500.000 pertsona hil daitezkeela” adierazteak beste erantzun bat sortzen du “esku-hartzearekin 500.000 bizitza salba genitzake” esateak baino.
2. Erretiro-aurrezkia:
Finantza-aholkulari batek erretiro-aurrezki-plan bat planteatu dezake: "erretiroa hartzen duzunean eroso bizitzeko nahikoa diru izango duzu" edo "dirua agortzeko arriskua duzu zure garaian".egiteko prozesua.
Framing-efektu negatiboaren adibide bat produktu baten marketin-kanpaina da, produktua ez erabiltzearen arrisku potentzialetan onurak azpimarratu beharrean arreta jartzen duena. Ikuspegi honek beldurra sor dezake kontsumitzailearen buruan, produktua erosteko aukera gehiago izan ditzakeela ondorio negatiboak ekiditeko.
Zentzu honetan, enkoadraketa-efektu negatiboa tresna indartsua izan daiteke marketin eta publizitatean, baina engainagarria ere izan daiteke objektiboki aurkezten ez bada. Hori dela eta, gizabanakoek alborapen horren berri izan behar dute eta arretaz aztertu aurkeztutako informazioa erabakiak hartu aurretik.
Zer da nekazaritza-efektu positiboaren adibidea?
Nekazaritza ekologikoaren gorakadan ikus daiteke merkatuan nekazaritza efektu positiboa. Kontsumitzaile gehiago osasunarekiko eta ingurumenarekiko kontzientzia hartzen ari direnez, produktu ekologikoen eskaerak gora egin du, eta arlo honetan espezializatutako nekazarien salmentak areagotu dira.
Ondorioz, marketin-ahaleginak nekazaritza ekologikoaren onurak eta ingurumenean eta osasun pertsonalean duen eragina sustatzera bideratu dira. Horrek nekazari eta merkatarien arteko lankidetza gehiago ekarri du, baita sare sozialetan eta beste plataforma digitalen ikusgarritasuna areagotu ere.
Nekazaritza ekologikoaren gorakadak teknologia eta nekazaritza teknika berriak garatzea ekarri du, kalitatea are gehiago hobetuz.produktuak eta kontsumitzaileentzako erakargarritasuna areagotuz. Merkaturatzean nekazaritza-efektu positiboak nekazarien errentagarritasuna areagotzeaz gain, elikadura-sistema osasuntsu eta jasangarriagoa lortzen lagundu du.
Maiz egiten diren galderak
Zer dira enkoadraketa-efektuak?
Framing efektua alborapen kognitibo bat da, jendeak arazo edo erabaki bati era ezberdinean erantzuten dionean, aurkezten zaien moduaren arabera.
Adibidez, baliteke jendeak ekintza-bide bat aukeratzeko aukera gehiago izatea galera gisa baino irabazi gisa planteatzen bada. Efektuak sarritan gertatzen dira jendeak egoera baten emaitza positibo potentzialetan zentratzeko joera duelako, emaitza negatibo potentzialak gutxiesten dituen bitartean. Hau haien lehen aukeraren enkoadraketa efektuaren ondorioz gertatzen da.
Nola eragin dezake enkoadraketa efektuak gure erabakiak hartzean?
Framing-efektuak erabakietan eragina izan dezake produktuari, zerbitzuari edo elkarrizketari buruz esaten den bira positiboa dela eta.
Nola eragiten du koadroak erabakiak hartzean?
Framing-ek erabakiak hartzeari eragiten die, ekintza-bide jakin bat hartzearen kostu eta onurei buruzko iritziak alboratuz.
Adibidez, jendeari esaten badiote politika batek lanpostuak galtzea eragingo duela, litekeena da horren alde gutxiago izatea politika berak lanpostuak sortzea eragingo duela esaten badiote baino.
Ikusi ere: Gorputz hizkuntza Eskuak aurrean elkartuta (Ulertu keinua)Nola saihestu Framing efektua?
enkoadraketa efektua alborapen kognitibo bat da, non jendeak bere erabakiak aldatzen dituen informazioa nola aurkezten zaien oinarrituta.
Framing efektua saihesteko, markoan bertan zentratu behar da. Kontuan izan mezuan erabiltzen den hizkuntza eta tonuaz, eta markoa nola eraikitzen den.
Garrantzitsua da markoa modu positiboan ebaluatzea eta edozein enkoadraketa negatiboa kontuan izatea. Enkoadraketa-efektua saihestu daiteke ikuspegi anitz kontuan hartuz eta aurkeztutako informazioa arrazionalki aztertuz.
Iragarle bat enkoadraketa erabiltzen ari bada, erne eta eszeptikoa izan behar da mezuarekin. Enkoadraketa modu positiboan erabiliz, gaixotasun hilgarri baten tratamendu-aukerak argi positiboan azpimarratzea bezala, enkoadraketa efektua bere onurarako erabil daiteke.
Nola saihestu enkoadraketa-efektua?
Enkoadraketa-efektua alborapen kognitibo bat da, non jendeak bere erabakiak aldatzen dituen informazioa nola aurkezten zaien kontuan hartuta.
Markoa-efektua saihesteko, markoan bertan zentratu beharko zenuke. Kontuan izan mezuan erabilitako hizkuntza eta tonuaz, eta markoa nola eraikitzen den. Garrantzitsua da markoa modu positiboan ebaluatzea eta edozein enkoadraketa negatiboa kontuan izatea.
Enkoadraketa-efektua saihestu dezakezu ikuspegi anitz kontuan hartuz eta aurkeztutako informazioa arrazionalki aztertuz.
Iragarle bat enkoadraketa erabiltzen ari bada, erne egon behar du etamezuarekiko eszeptikoa. Enkoadraketa modu positiboan erabiliz, gaixotasun hilgarri baten tratamendu-aukerak modu positiboan azpimarratzean bezala, enkoadraketa-efektua euren onurarako erabil daiteke.
Tverskyk eta Kahnemanek ikertu zutenez, enkoadraketa efektuak erabakiak hartzeko prozesuan eragin handia izan dezake.
Tversky eta Kahneman-en arabera, Rational Choice of Arcisions ikerketa-paperak eta Arcisions-eko puntu nagusiak aurkitu zituzten. 9> Erabaki arazo bat planteatzeko moduak pertsonen lehentasunetan eragin dezake, nahiz eta aukerak berdinak izan. Horrek esan nahi du pertsonen erabakiak agian ez direla beti kontu arrazionaletan oinarritu.
Whatsenkoadraketa-efektua gertatzen da?
Enkoadraketa-efektua norbanakoei informazioa nola aurkezten zaielako gertatzen da. Norbait arazo edo erabaki baten aurrean jartzen den bakoitzean, hura taxutzeko edo aurkezteko moduak eragiten du.
Framing efektuak informazioa aurkezteko moduak norbaitek hautematen eta erantzuten duen moduak nola eragin dezakeen deskribatzen du.
Adibidez, marko positibo batek gizabanakoak norabide batean jardutera bultza ditzake, eta marko negatiboak ekintzak egitea edo gauzak argi negatiboago batean ikustea eragotzi dezake.
Efektu hau bizitzako hainbat arlotan ikus daiteke, publizitatetik hasi eta politikara, informazioa nola taxutzen den kontuan hartzearen garrantzia nabarmenduz, pertsonen erabakietan hobeto ulertu eta eragiteko, gizabanakoen erabakietan hobeto ulertzeko eta eragiteko. Informazioa nola aurkezten den guk hautematen dugun moduan eragin dezakeen kontzeptuari egiten dio erreferentzia. Alborapenaren adibide sinple bat ikus daiteke iragarki politikoetan.
Imagina dezagun bi hautagai politiko daudela hautagaitzarako, A hautagaia eta B hautagaia. Iragarki politiko bat kaleratzen bada, A hautagaiaren alde eginez, iragarkiak A hautagaia modu positiboan erakusten duen informazioa aurkez dezake, eta B hautagaiak negatiboki irudikatzen duen bitartean.B hautagaiaren iritzia.
Hala ere, informazio bera beste modu batean aurkezten bada, B hautagaia ikuspegi positiboan irudikatuta dagoenean eta A hautagaia negatiboki irudikatuta dagoenean, ikusleek guztiz bestelako iritzia izan lezakete.
Framing-alborapena ulertzea garrantzitsua da, kritikoago izan eta kontuan hartzeko aukera ematen baitu informazioa nola aurkezten den informazioa nola aurkezten den. eragina gizabanakoei informazioa nola aurkezten zaien gertatzen da. Norbait arazo edo erabaki baten aurrean jartzen den bakoitzean, hura taxutzeko edo aurkezteko moduak eragiten du.
Framing efektuak informazioa aurkezteko moduak norbaitek hautematen eta erantzuten duen moduak nola eragin dezakeen deskribatzen du. Adibidez, marko positibo batek gizabanakoak norabide batean jardutera bultza ditzake, eta marko negatibo batek ekintzak egitea edo gauzak argi negatiboago batean ikustea eragotzi dezake.
Efektu hau bizitzako hainbat arlotan ikus daiteke, publizitatetik hasi eta politikara, informazioa nola taxutzen den kontuan hartzearen garrantzia nabarmenduz, gizabanakoen erabakietan hobeto ulertzeko eta eragiteko. Alborapen kognitiboa, jendeak informazio beraren aurrean modu ezberdinean erreakzionatzen duenean, aurkezten den moduaren arabera. Bi koadro-efektu mota daude: positiboaenkoadraketa eta enkoadraketa negatiboa.
Zer da salmentetan enkoadratzearen adibide bat?
Salmentetan enkoadratzea produktu edo zerbitzu bat argi zehatz batean aurkeztearen teknika da, bere alderdi positiboak nabarmentzeko eta bezeroaren gogoan aldeko inpresioa sortzeko.
Salmentetan enkoadratzearen adibide bat froga soziala erabiltzea da, produktu edo zerbitzu baten hautemandako balioa handitzeko.
Testigantza, kasu-azterketak edo bestelako froga sozialak erakutsita, saltzaileak produktua edo zerbitzua dagoeneko beste bezeroek erabiltzen eta estimatzen dutela iradokitzen duen marko bat sortzen du, horrela hautematen duen balioa handituz. Salmentetan framing-aren beste adibide bat premia sortzea da.
"Epe mugatuko eskaintza", "batzuk geratzen dira stockan" edo "jardu orain" bezalako esaldiak erabiliz, saltzaileak premiazko sentsazioa iradokitzen duen marko bat sortzen du, bezeroak berehalako neurriak hartzera eta erosketa bat egitera eramanez.
Framing tresna indartsua da, bezeroen pertzepzioak eta salmentak areagotzeko erabil daitekeen tresna indartsua. 0>Framing-efektua ekonomian, informazioa marko positibo edo negatibo batean aurkezten denaren arabera jendeak erabakiak hartzen dituenean gertatzen den alborapen kognitibo bat da. Esaterako, jendeak litekeena da ekintza-bide bat aukeratzea, kaltegarria baino onuragarria dela planteatzen bada.
Zer dira efektu indibidualak?
Banakako efektuak aipatzen diragizabanakoak bere esperientzia, sinesmen eta prozesu kognitibo berezietan oinarritutako informazioa hautematen edo prozesatzen duen modua. Framinga komunikazio-teknika bat da, norbanakoaren ulermenean eta informazioaren pertzepzioan eragina izan dezakeena.
Adibidez, albiste batek hautagai politiko bati buruzko istorio bat negatibotzat hartzen badu, hautagai hori onartzen duten pertsonek ez dutenek ez bezala hautemateko dute istorioa.
Aldiz, istorio bat argi positibo batean taxutzeak gizabanakoei eragin diezaieke hautagaia modu egokian ikusteko. errekurtso emozionalak, eta horrek guztiak eragina izan dezake norbanakoaren informazioaren interpretazioan. Banakako efektuak eta markoa ulertzea garrantzitsua da komunikazioan eta marketinean, jendeak erabakiak hartzen eta iritziak eratzen dituen moduan eragin dezakeelako.
Zer da plea bargain framing efektua eta adibidea?
Plea bargain framing efektuak eskaintza ezberdinen aurkezpenak norberaren erabakiak hartzeko prozesuan eragina izan dezakeen akordio bat onartzeko testuinguruan adierazten du. Funtsean, akusatuak dituen aukerak deskribatzeko erabiltzen den hizkuntzak bere erabakian eragina izan dezakeen moduari egiten dio erreferentzia.
Adibidez, fiskalak auzi-kontratu bat eskaintzen badu, akusatuak zigor laburragoa bete dezakeela eta ekidin ahal izateko.zigor luzeagoa epaiketara joaten badira, auzipetuarentzat «onura» gisa plantea daiteke.
Hala ere, akordio bera ustezko delituagatik "zigor" gisa deskribatzen bada, akusatuak onartzeko aukera gutxiago izan dezake. Aukerak aurkezteko moduak, beraz, eragin handia izan dezake kasu baten emaitzan.
Zer da entzumen markoa eta adibidea?
Entzumen-koadroak giro jakin bat sortzen duen musika- edo hizkera-emanaldi jakin baten soinu edo tonu espezifikoei egiten die erreferentzia. Gehienbat, musika, hizkera eta hizkuntza aztertzeko testuinguruan erabiltzen da haien soinuen azpiko esanahiak ezagutzeko.
Marko hauek aldartea sortzen, tonua ezartzen eta entzulearen edo entzuleen interpretazioa gidatzen laguntzen dute. Esaterako, tempo bizkor eta alaia duen abesti batek giro bizia sor dezake, eta tempo motel eta apala duen abestiak, berriz, aldarte ilun eta lasaia sortzen du.
Antzera, pasioz eta tonu indartsuz egiten den hitzaldiak ikusleari arreta jartzeko eta esandako hitzen esanahia hunkitzeko seinalea ematen dio. Funtsean, entzumen-markoa oinarrizko tresna da soinuak interpretatzeko eta aztertzeko, esanahia ateratzeko eta emozioak sorrarazteko.
Zer dira balio-markoen adibideak?
Balio-markoak gizabanakoak kontzeptu partikularrei buruz dituen sinesmen, jarreren eta suposizioen multzoari erreferentzia egiten diote. Balio-marko hauek forma ematen dutegizabanako batek bere inguruko mundua nola hautematen eta ulertzen duen.
Balio-markoen adibideen artean, jatorri kulturala, erlijio-sinesmenak, ideologia politikoa eta esperientzia pertsonalak daude. Esate baterako, pertsona baten jatorri kulturalak genero-rol tradizionalak edo familiarekiko jarrerei buruzko sinesmenak eratu ditzake. Era berean, gizabanakoaren ideologia politikoak zergak, osasuna edo armen kontrola bezalako gaiei buruzko iritziak moldatu ditzake. Balio-markoak esplizituak zein inplizituak izan daitezke, hau da, batzuetan inkontzienteki bizitzaren hainbat alderditan aplikatzen dira.
Garrantzitsua da besteen balio-esparruak ezagutzea eta ulertzea komunikazio eta ulermen eraginkorra sustatzeko.
Azken gogoetak
Inoiz zerbait saltzen edo kontatzen bazara aurkitzen bazara enkoadraketa-efektuen adibide asko daude. Pentsa: nondik datorren pertsona hori, zer daukan beretzat eta zer nahi duen zuregandik. Ondoren, galdetu zeure buruari ea eros dezazun zerbait markotzen ari ote diren.
Enkoadraketa-efektuaren adibideei buruz irakurtzea gustatu izana espero dugu, argitalpen hau ere interesgarria irudituko zaizu. Definitu alborapen kognitiboa (Jakin behar duzun guztia eta gehiago)
erretiroa”. Bi adierazpenek egoera bera aipatzen badute ere, enkoadraketa negatiboak gizabanakoak gehiago gordetzera motiba ditzake.3. Ingurumenaren kontserbazioa:
Ingurumen mezuak lantzeko moduak eragina izan dezake jendeak haiek hautematen eta erreakzionatzen dituen moduan. Adibidez, "Energia-fakturan % 10 aurreztu energia-eraginkortasuneko etxetresna elektrikoak erabiliz" eraginkorragoa izan liteke "Energia xahutzea saihestu energia-eraginkortasuneko etxetresna elektrikoak erabiliz".
4. Lan-merkatua:
Lan-merkatuan, enpresaburuek askotan lan-baldintzak modu ezberdinean taxutzen dituzte. Esaterako, esan liteke "lan honek % 30eko aukera eskaintzen du lehenengo bi urteetan igotzeko" edo "lan honek % 70eko aukera eskaintzen du lehen bi urteetan postu berean jarraitzeko". Biek informazio bera transmititzen dute, baina modu ezberdinean kokatuta.
5. Prozedura medikoak:
Mediku batek esan dezake: "% 1eko konplikazioak izateko aukera dago" edo "% 99ko aukera dago prozedura ondo joan dadin". Biak dira egiazkoak, baina bakoitza modu ezberdinean taxututa dago eta gaixoaren erabakian eragin dezake.
6. Aseguru-polizak:
Aseguru-etxe batek istripu bat gertatuz gero estalita zaudela jakitean izango duzun lasaitasuna azpimarra dezake, polizaren kostuan zentratu beharrean. Hemen koadroak kostua baino onurak azpimarratzen ditu.
7. Erretzeari buruzko osasun-arriskuak:
Osasun-abisuak ezarri daitezkebestela. Adibidez, "erretzen baduzu, % 30 gehiago izango duzu biriketako minbizia garatzeko" eta "erretzen ez baduzu, % 70 gutxiago izango duzu biriketako minbizia izateko". Biek funtsean gauza bera esan nahi dute, baina ezberdin hauteman daitezke.
8. Hezkuntza:
Hezkuntzan, irakasle batek bere ikasleei esan diezaieke "10 galderatik 8 ondo erantzun dituzu" "2 galdera gaizki erantzun dituzu" beharrean. Koadro positibo honek ikasleen auto-konfiantza areagotu dezake.
9. Elikagaien etiketatzea:
Elikagai bat "% 90 koiperik gabe" gisa etiketatuta egon liteke "% 10 koipea dauka". Bi baieztapenak egiazkoak badira ere, lehenengoak enkoadraketa positiboa erabiltzen du eta kontsumitzaileentzat erakargarriagoa izan daiteke.
10. Marketin-estrategiak:
Denda batek deskontua iragar dezake "50 $ aurreztu" gisa "150 $ gastatu" beharrean. Lehenengo enkoadraketak dirua aurreztea azpimarratzen du, oro har erosleentzat erakargarriagoa dela ikusten dena.
11. Segurtasun-neurriak:
Segurtasun-neurriak taxutzeak pertsonen jokabideetan eragin dezake. Esate baterako, "Segurtasun-uhala janzteak bizitza salba dezake istripu bat izanez gero" esatea sinesgarriagoa izan liteke "Segurtasun-uhala ez janzteak istripu batean heriotza eragin dezake".
12. Txertaketak:
Osasun arduradunek esan dezakete "Txertoak % 95eko eraginkorrak dira gaixotasunak prebenitzeko" esan beharrean, "% 5eko aukera dago gaixotu zaitezke ondoren.txertoa». Biak dira egia, baina lehenengoak txertoaren onurak positiboki markatzen ditu.
13. Ariketa eta osasuna:
Jarduera fisikoa sustatzeak honela plantea daiteke: "Egunean 30 minutuz ibiltzeak bihotzeko gaixotasunak izateko arriskua % 20 murrizten du" eta "Erregularki ez ibiltzeak bihotzeko gaixotasunak izateko arriskua areagotzen du". Lehenengo koadroak ekintzaren eragin positiboa azpimarratzen du.
14. Ongintzazko dohaintzak:
Ongintzazko erakundeek "Zure dohaintzak bizitzak salbatzen lagun gaitzake" eta "Zure dohaintzarik gabe, jendea hil liteke". Lehenengo adierazpenak dohaintza ematearen emaitza positiboan zentratzen da.
15. Pisua galtzeko programak:
Programak "Hilabete batean 10 kilo galtzen" gisa markatu daitezke, "Ekidin pisu gehiago irabaztea". Lehenengo adierazpena modu positiboan planteatzen da eta balizko arrakasta azpimarratzen du.
16. Zerga-ordainketak:
Gobernu batek zergak betetzea "Ordaindu zergak garaiz eta saihestu zigorrak" gisa ezarriko du "Zergak ez ordaintzeak zigorrak ekar ditzake". Lehenengo enkoadraketa soluziora bideratuta dago.
17. Klima-aldaketa:
Klima-aldaketaren mezuak taxutzeak eragin dezake herritarren erantzuna. "Karbono-isuriak murriztuz, tenperatura globalaren igoera saihestu dezakegu" esateak, litekeena da ekintza gehiago bultzatzea "Isuriak murrizteak tenperatura igoera ekarriko du" baino.
18. Pribatutasun digitala:
Teknologia-enpresa batek "Gure berriapribatutasun-ezarpenek zure datu pertsonalen gaineko kontrol gehiago ematen dizute" "Gure pribatutasun-ezarpen berriak ez erabiltzeak zure datuak agerian jartzea ekar dezake" esan beharrean. Koadro positiboak ahalduntzea azpimarratzen du.
Ikusi ere: Zure exek probatzen ari zaituela adierazten du sare sozialetan.19. Higiene-praktikak:
Osasun publikoko mezuek "Eskuak aldizka garbitzeak gaixotasuna hedatzen laguntzen du" esan dezake "Eskuak ez garbitzeak gaixotasunaren hedapena areagotzen du" esan beharrean. Enkoadraketa positiboak higiene hobea bultzatzen du.
20. Etxebizitza:
Higiezinen iragarkiek "Etxe bat edukitzeak ondare garbia areagotzen du" esan dezake "Etxebizitza alokatzeak ez dio zure ondareari laguntzen". Koadro positiboak etxebizitzaren jabetzaren onurak azpimarratzen ditu.
21. Produktuen itzulketak:
Baliteke denda batek itzultzeko politika positiboa azpimarratzea esanez: "Konforme ez bazaude 30 eguneko epean itzulketa osoa bermatzen dugu" esan beharrean, "30 eguneko epean bakarrik onartzen dira itzulketak".
22. Errendimenduaren berrikuspenak:
Kudeatzaile batek iritzia honela plantea dezake: "Aurrerapen handiak egin dituzu arlo hauetan, baina hemen hobe dezakezun" esan beharrean, "Ezin dituzu bete arlo hauetan itxaropenak".
23. Dieta-aukerak:
Nutrizionista batek honako aholku hau eman dezake: "Fruta eta barazki gehiago sartzeak zure osasuna hobetu dezake" esan beharrean, "Elikagai prozesatu gehiegi jateak osasunari kalte egin diezaioke".
24. Jarduera fisikoa:
FitnessIrakasleek "Ariketa erregularrak zure bizi-iraupena handitu dezake" esan dezakete, "Ariketarik egiten ez baduzu, lehenago hilko zara".
25. Lineako segurtasuna:
Interneteko zerbitzuek beren segurtasun-neurriak honela defini ditzakete: "Zure datu pertsonalak hackerengandik babesten ditugu", "Zure datuak babesten ez baditugu, hackerrek lapur ditzakete" baino.
26. Energiaren kontserbazioa:
Zerbitzu publikoen iragarkiek honakoa esan dezakete: "Erabiltzen ez direnean argiak itzaltzeak energia aurreztu dezake" esan beharrean, "Argiak piztuta uzteak energia xahutzen du".
27. Uraren kontserbazioa:
Uraren kontserbazioari buruzko mezuak honela plantea daitezke: "Ur gutxiago erabiltzeak gure baliabide naturalak zaintzen laguntzen du", "Ur gehiegi erabiltzen baduzu, gure baliabide naturalak agortzen ari zara".
28. Inbertsioa:
Finantza-aholkulariek inbertitzea honela plantea dezakete: "Inbertitzeak zure aberastasuna handitu dezake denboran", esan beharrean, "Inbertitzen ez baduzu, baliteke dirua galtzea inflazioaren ondorioz."
29. Laneko segurtasuna:
Enplegatzaileek segurtasun-praktikak honela plantea ditzakete: "Babes-tresna janzteak lesioak saihestu ditzake" baino, "Babes-tresna ez janzteak zauriak sor ditzake".
30. Bidaiak:
Bidaia-enpresek beren paketeak honela plantea ditzakete: "Irakatu kultura berriak eta zabaldu zure horizonteak" esan beharrean, "Bidaiatzen ez baduzu, esperientzia kulturalak galduko dituzu".
Zer egingo zenuke.aukeratu?
Jende gehienek %90 aukeratuko lukete, egia esan, berdinak direnean. Zenbaki positiboak, handiagoak, eskaintza modu onuragarrian markatzen du
Framing-efektuak jendeak informazioa prozesatzeko moduan eragingo duten alborapen kognitiboak dira. Pertsonek informazioa aurkezteko moduak eragiten duen modua bezala definitzen da. Beste era batera esanda, enkoadraketa-efektuak pertsona batek gertaera edo arazo baten interpretazioa berari aurkeztu zaion moduaren araberakoa denean gertatzen dira.
Framing-efektu sinpleen adibidea.
Framing-efektuek eragin handia izan dezakete jendeak informazioa ulertzen eta prozesatzen duen moduan. Esaterako, bi aukera aurkezten zaizkien A eta B, non A "ona" eta B "txarra" deskribatzen den, aukera gehiago dute A aukera, nahiz eta B aukera izan benetan aukerarik onena.
Hau da jendeak termino negatiboetan deskribatzen diren aukerak aukeratzea saihestu ohi duelako.
Markoaren efektuek arriskuaren pertzepzioan ere eragina izan dezakete; adibidez, ikerketek frogatu dutenez, jendeak arriskutsuagoa den jarduera bat arriskutsuagoa dela antzematen du, kaltea egiteko probabilitate handia duela planteatzen denean, kaltea egiteko probabilitate txikia duela adierazten denean baino. Enkoadraketa-efektu adibide gehiago.
Galdera edo erantzun baten birformulazio soil batek jendearen iritziak eta iritziak aldatuko ditu. Adibide bat: Pertsonak diraproduktu bat erosteko aukera gehiago beraientzat hobea dela uste badute. Azterketa baten arabera, jendeak uste zuen % 75 koiperik gabeko produktu bat erosteko aukera handiagoa du, % 25 koiperik gabekoa baino.
Saiatu arren, loteriak ezin du ezabatu bere jackpotetako bat irabazteko aukerak 45 milioitik 1 direla. Iragarleek badakite hori, eta, beraz, ez dute inoiz horrela markatu. Gogoratu loteriaren iragarki bat ikusi zenuen azken aldian, zer ikusi edo entzun zenuen? Oporrak, kotxe azkarrak, etxe handiak: iragarleek zure pentsamoldea aldatzen dute, ideia eros dezazun.
Enkoadraketa-efektuen beste adibide bat, pertsona bati bi inbertsio aukeratzen badiozu eta lehenengoa marko positibo batekin eta bigarrena marko negatiboarekin aurkezten badiozu, litekeena da lehenengo inbertsioa hautatzeko. Bigarren inbertsioa ez da hain erakargarria dela ikusiko eta agian ez da batere aukeratzen.
Aholkua
Norbait arazoren bat azaltzen saiatzen denean, alboragarria izan daiteke. Norbait arazo bat azaltzen saiatzen denean, ez da egia den bezala esaten saiatzen, zure iritziak moldatzen saiatzen ari da. Hau da, argudioak egiten saiatzen garenean beti hasten garelako gure ikuspuntua onartzen duten hipotesiekin. Beraz, pentsatu beti argudio bat nola planteatzen den.
Enkoadraketa-efektuari buruzko beste aholku bat ahalik eta informazio gehien hartzea eta ikuspegia kontuan hartzea da.pertsona.
Garrantzitsua da zure inguruan gaiari buruz modu kritikoan pentsatzen eta galdera zailak egiten ari diren pertsonak izatea.
Nola planteatzen duzu zerbait psikologian?
Psikologian, framing-ek mezu edo egoera bat nola aurkezten den adierazten du, jendeak hura hautemateko moduan eragiteko. Honek, besteak beste, erabilitako hitza, testuingurua eta elementu ezberdinetan jarritako enfasia izan ditzake. Esate baterako, "10 pertsonatik 9k kirurgia honetatik bizirik irauten dute" esan beharrean, ospitale batek estatistika bera egin dezake "10 pertsonatik 1 kirurgia honengatik hiltzen da". Era berean, osasun mentaleko egoera bat komunikabideetan deskribatzeko edo erretratatzeko moduak eragina izan dezake gizarteak nola ikusten duen.
Psikologian enkoadratzea kontu garrantzitsua da, hizkuntzak eta aurkezpenak jendearen jarrerak eta sinesmenak eratzeko duten indarra erakusten duelako. Garrantzitsua da psikologoek enkoadraketaz jabetzea eta kontu handiz eta etikoki erabiltzea beren lanean.
Zer da enkoadraketa-efektu negatiboaren adibidea?
Framing-efektu negatiboa pertsonak informazio edo gertakari positiboei baino sentikorragoak izan ohi dituztenean gertatzen den alborapen kognitibo bat da.
