අන්තර්ගත වගුව
Framing effects යන්නෙන් අදහස් කරන්නේ තොරතුරු ඉදිරිපත් කිරීම පුද්ගලයන් තීරණ ගන්නා ආකාරය කෙරෙහි බලපාන ආකාරයයි. උදාහරණයක් ලෙස, තොරතුරු විස්තර කර ඇති ආකාරය හෝ අවධාරණය කරන ආකාරය මිනිසුන් එය වටහා ගන්නා ආකාරය බලපෑ හැකිය.
මෙය ප්‍රචාරණයකදී හෝ අහම්බෙන් මෙන් ප්‍රවෘත්ති ලිපිවල මෙන් හිතාමතාම සිදු විය හැක. රාමු බලපෑම් සෞඛ්‍ය හා දේශපාලනය වැනි දේ කෙරෙහි විශාල බලපෑමක් ඇති කළ හැකිය. රාමුගත බලපෑම් පිළිබඳව දැනගැනීම මිනිසුන්ට වඩා හොඳ තීරණ ගැනීමට සහ තොරතුරු ඉදිරිපත් කරන ආකාරය පිළිබඳව දැනුවත් වීමට උදවු විය හැක
Framing Effect යනු මිනිසුන් ඉදිරිපත් කරන ආකාරය අනුව එකම තොරතුරු වලට වෙනස් ලෙස ප්‍රතිචාර දක්වන සංජානන නැඹුරුවකි. මෙය නිදර්ශනය කිරීමට හොඳම ක්රමය වන්නේ උදාහරණයකි. ඔබේ ආදායම 90% කින් වැඩි කර ගැනීමට ඔබට අවස්ථාවක් තිබේ යැයි සිතමු, නැතහොත් ඔබට එම ආදායමම ලැබීමට 10% ක අවස්ථාවක් තිබේ යැයි සිතන්න.
30 රාමු උදාහරණ.
1. රෝග පැතිරීමේ ප්‍රතිචාරය:
මහජන සෞඛ්‍යයේ දී, තොරතුරු රාමුගත කිරීම මිනිසුන් රෝගයක් පැතිරෙන ආකාරය සහ ප්‍රතිචාර දක්වන ආකාරය කෙරෙහි බෙහෙවින් බලපෑ හැකිය. උදාහරණයක් ලෙස, "මැදිහත්වීමකින් තොරව මිනිසුන් 500,000 ක් මිය යා හැකිය" යනුවෙන් ප්‍රකාශ කිරීම "මැදිහත්වීමෙන්, අපට 500,000 ජීවිත බේරා ගත හැකිය" යැයි කීමට වඩා වෙනස් ප්‍රතිචාරයක් නිර්මාණය කරයි.
2. විශ්රාම ඉතුරුම්:
මුල්‍ය උපදේශකයෙකු විසින් විශ්රාම ඉතුරුම් සැලැස්මක් සකස් කළ හැක්කේ "ඔබ විශ්රාම යන විට ඔබට සුවපහසු ලෙස ජීවත් වීමට ප්‍රමාණවත් මුදලක් ලැබෙනු ඇත" හෝ "ඔබේ කාලය තුළ ඔබට මුදල් නොමැති වීමේ අවදානමක් ඇත"සෑදීමේ ක්‍රියාවලිය.
සෘණ රාමු කිරීමේ බලපෑමට උදාහරණයක් වන්නේ ප්‍රතිලාභ අවධාරණය කරනවා වෙනුවට නිෂ්පාදනය භාවිතා නොකිරීමේ ඇති විය හැකි අවදානම් පිළිබඳව අවධානය යොමු කරන නිෂ්පාදනයක් සඳහා වන අලෙවිකරණ ව්‍යාපාරයකි. මෙම ප්‍රවේශය පාරිභෝගිකයාගේ මනස තුළ භීතියක් ඇති කළ හැකි අතර, සිදුවිය හැකි ඍණාත්මක ප්‍රතිවිපාක වළක්වා ගැනීම සඳහා භාණ්ඩය මිලදී ගැනීමට ඔවුන් වැඩි ඉඩක් ලබා දෙයි.
මෙම අර්ථයෙන්, සෘණ රාමු කිරීමේ බලපෑම අලෙවිකරණයේ සහ ප්‍රචාරණයේ ප්‍රබල මෙවලමක් විය හැකි නමුත් එය වෛෂයිකව ඉදිරිපත් නොකළහොත් එය නොමඟ යවන සුළු විය හැකිය. එමනිසා, පුද්ගලයන් මෙම පක්ෂග්‍රාහීත්වය පිළිබඳව දැනුවත් විය යුතු අතර යම් තීරණ ගැනීමට පෙර ඉදිරිපත් කරන ලද තොරතුරු හොඳින් සලකා බැලිය යුතුය.
ධනාත්මක ගොවිතැන් ආචරණ උදාහරණයක් යනු කුමක්ද?
අලෙවිකරණයේ ධනාත්මක ගොවිතැන් බලපෑමක් කාබනික ගොවිතැනේ නැගීම තුළ දැකිය හැක. වැඩි පාරිභෝගිකයින් සෞඛ්‍ය පිළිබඳ දැනුවත් වීම සහ පාරිසරික වශයෙන් දැනුවත් වීමත් සමඟ කාබනික නිෂ්පාදන සඳහා ඇති ඉල්ලුම ඉහළ ගොස් ඇති අතර, මෙම ප්‍රදේශයේ විශේෂඥ ගොවීන්ගේ විකුණුම් ඉහළ ගොස් ඇත.
ප්‍රතිඵලයක් ලෙස, කාබනික ගොවිතැනේ ප්‍රතිලාභ සහ පරිසරයට සහ පුද්ගලික සෞඛ්‍යයට ඇති කරන බලපෑම ප්‍රවර්ධනය කිරීම සඳහා අලෙවිකරණ ප්‍රයත්නයන් යොමු වී ඇත. මෙය ගොවීන් සහ සිල්ලර වෙළෙන්දන් අතර වැඩි හවුල්කාරිත්වයක් ඇති කිරීමට මෙන්ම සමාජ මාධ්‍ය සහ වෙනත් ඩිජිටල් වේදිකාවල දෘශ්‍යතාව වැඩි කිරීමට හේතු වී ඇත.
කාබනික ගොවිතැනේ නැගීම නව තාක්‍ෂණ සහ ගොවිතැන් ක්‍රම දියුණු කිරීමට ද හේතු වී ඇති අතර එහි ගුණාත්මකභාවය තවදුරටත් ඉහළ නංවයි.නිෂ්පාදන සහ පාරිභෝගිකයින් වෙත ඔවුන්ගේ ආකර්ෂණය වැඩි කිරීම. අලෙවිකරණයේ ධනාත්මක කෘෂිකාර්මික බලපෑම ගොවීන්ගේ ලාභදායිතාවය ඉහළ නැංවීමට පමණක් නොව සෞඛ්‍ය සම්පන්න සහ තිරසාර ආහාර පද්ධතියකට ද දායක වී ඇත.
නිතර අසන ප්‍රශ්න
රාමු කිරීමේ බලපෑම් මොනවාද?
ෆ්‍රේමිං ප්‍රයෝගයක් යනු ප්‍රශ්නයකට හෝ තීරණයකට එය ඉදිරිපත් කරන ආකාරය අනුව වෙනස් ලෙස ප්‍රතිචාර දක්වන විට ඇතිවන ප්‍රජානන නැඹුරුවකි.
උදාහරණයක් ලෙස, මිනිසුන් එය අලාභයක් ලෙස නොව ලාභයක් ලෙස සකස් කරන්නේ නම් ක්‍රියා මාර්ගයක් තෝරා ගැනීමට වැඩි ඉඩක් ඇත. රාමුගත බලපෑම් බොහෝ විට සිදු වන්නේ මිනිසුන්ට ඇති විය හැකි ඍණාත්මක ප්‍රතිඵල අවතක්සේරු කරන අතරම, තත්වයක විභව ධනාත්මක ප්‍රතිඵල කෙරෙහි අවධානය යොමු කිරීමේ ප්‍රවණතාවක් ඇති බැවිනි. මෙයට හේතුව ඔවුන්ගේ පළමු විකල්පයේ රාමු කිරීමේ බලපෑමයි.
රාමු කිරීමේ බලපෑම අපගේ තීරණ ගැනීම කෙරෙහි බලපාන්නේ කෙසේද?
නිෂ්පාදනය, සේවාව, හෝ සංවාදය ගැන පවසන ධනාත්මක භ්‍රමණය නිසා රාමුගත කිරීමේ බලපෑම තීරණවලට බලපෑම් කළ හැකිය.
රාමු කිරීම තීරණ ගැනීමට බලපාන්නේ කෙසේද?
රාමු කිරීම යම් ක්‍රියාමාර්ගයක් ගැනීමේ පිරිවැය සහ ප්‍රතිලාභ පිළිබඳ පුද්ගල විනිශ්චයන් පක්ෂග්‍රාහී කිරීම මගින් තීරණ ගැනීමට බලපායි.
උදාහරණයක් ලෙස, ප්‍රතිපත්තියක් නිසා රැකියා අහිමි වන බව මිනිසුන්ට පැවසුවහොත්, එම ප්‍රතිපත්තියම රැකියා උත්පාදනය කිරීමට හේතු වන බව පැවසුවහොත් ඔවුන් එයට අඩු සහයෝගයක් දැක්වීමට ඉඩ ඇත.
Framing Effect වළක්වා ගන්නේ කෙසේද?
රාමු කිරීමේ බලපෑම යනු තොරතුරු ඉදිරිපත් කරන ආකාරය මත පදනම්ව මිනිසුන් තම තීරණ වෙනස් කරන සංජානන නැඹුරුවකි.
රාමු කිරීමේ බලපෑම වළක්වා ගැනීම සඳහා, රාමුව වෙතම අවධානය යොමු කළ යුතුය. පණිවිඩයේ භාවිතා වන භාෂාව සහ ස්වරය සහ රාමුව ගොඩනඟා ඇති ආකාරය පිළිබඳව දැනුවත් වන්න.
රාමු ධනාත්මක ආකාරයෙන් ඇගයීමට ලක් කිරීම සහ ඕනෑම ඍණාත්මක රාමුවක් ගැන සැලකිලිමත් වීම වැදගත් වේ. බහුවිධ ඉදිරිදර්ශන සලකා බැලීමෙන් සහ ඉදිරිපත් කර ඇති තොරතුරු තාර්කිකව විශ්ලේෂණය කිරීමෙන් කෙනෙකුට රාමු කිරීමේ බලපෑම වළක්වා ගත හැකිය.
වෙළඳ දැන්වීම්කරුවෙකු රාමු කිරීම භාවිතා කරන්නේ නම්, යමෙකු පණිවිඩය ගැන අවදියෙන් සහ සැකයෙන් සිටිය යුතුය. මාරාන්තික රෝගයක් සඳහා ප්‍රතිකාර විකල්ප ධනාත්මක ආලෝකයකින් අවධාරණය කිරීම වැනි ධනාත්මක ආකාරයකින් රාමු කිරීම භාවිතා කිරීමෙන් කෙනෙකුට රාමු කිරීමේ බලපෑම ඔවුන්ගේ වාසියට භාවිතා කළ හැකිය.
Framing Effect වළක්වා ගන්නේ කෙසේද?
Framing Effect යනු සංජානන නැඹුරුවකි, එහි දී පුද්ගලයන් ඔවුන්ට තොරතුරු ඉදිරිපත් කරන ආකාරය මත පදනම්ව ඔවුන්ගේ තීරණ වෙනස් කරයි.
රාමු කිරීමේ බලපෑම වළක්වා ගැනීම සඳහා, ඔබ රාමුව වෙතම අවධානය යොමු කළ යුතුය. පණිවිඩයේ භාවිතා වන භාෂාව සහ ස්වරය සහ රාමුව ගොඩනඟා ඇති ආකාරය පිළිබඳව දැනුවත් වන්න. රාමුව ධනාත්මක ආකාරයකින් ඇගයීමට ලක් කිරීම වැදගත් වන අතර ඕනෑම ඍණාත්මක රාමුවක් ගැන සැලකිලිමත් විය යුතුය.
විවිධ ඉදිරිදර්ශන සලකා බැලීමෙන් සහ ඉදිරිපත් කර ඇති තොරතුරු තාර්කිකව විශ්ලේෂණය කිරීමෙන් ඔබට රාමු කිරීමේ බලපෑම වළක්වා ගත හැකිය.
දැන්වීම්කරුවෙකු රාමු කිරීම භාවිතා කරන්නේ නම්, යමෙකු අවදියෙන් සිටිය යුතු අතරපණිවිඩය ගැන සැක සහිතයි. මාරාන්තික රෝගයක් සඳහා ප්‍රතිකාර විකල්ප ධනාත්මකව අවධාරණය කිරීම වැනි ධනාත්මක ආකාරයකින් රාමු කිරීම භාවිතා කිරීමෙන්, කෙනෙකුට රාමු කිරීමේ බලපෑම ඔවුන්ගේ වාසියට භාවිතා කළ හැකිය.
Tversky සහ Kahneman පර්යේෂණය කළ පරිදි, රාමු කිරීමේ බලපෑම තීරණ ගැනීමේ ක්‍රියාවලියට බෙහෙවින් බලපෑ හැකිය. guments For:
- තීරණ ගැටලුවක් සකස් කර ඇති ආකාරය විකල්පයන් සමාන වුවද, පුද්ගලයන්ගේ මනාපයන් කෙරෙහි බලපෑම් කළ හැක. මෙයින් අදහස් කරන්නේ මිනිසුන්ගේ තීරණ සෑම විටම තාර්කික සලකා බැලීම් මත පදනම් නොවිය හැකි බවයි.
- තේරීමේ න්‍යාය උපකල්පනය කරන්නේ මිනිසුන් සෑම විටම තම අරමුණු උපරිම කර ගන්නා තාර්කික තීරණ ගන්නා බවයි, නමුත් මෙය සැමවිටම ප්‍රායෝගිකව සිදු නොවේ.
- ප්‍රමිති ආකෘතියෙන් බැහැරවීම් පිළිගැනීම <01> මිනිසුන්ට යථාර්ථවාදී තීරණ ගන්නා ආකාරය <0. :
- තේරීමේ සම්මත න්‍යාය මිනිසුන් තීරණ ගත යුතු ආකාරය අවබෝධ කර ගැනීමට ප්‍රයෝජනවත් රාමුවක් සපයයි.
- සමහර තීරණ අනෙක් ඒවාට වඩා තාර්කික විය හැකිය, තීරණ ගැනීමේ ගැටලුවේ රාමුව මත පදනම්ව මිනිසුන්ගේ මනාපයන් වෙනස් වුවද.
- අත්දැකීම් වලින් ඉගෙන ගැනීමට සහ තාර්කික තීරණ ගැනීමට හැකියාව ඇත.රාමු කිරීමේ බලපෑම සිදුවේද?
රාමු කිරීමේ බලපෑම සිදුවන්නේ පුද්ගලයන්ට තොරතුරු ඉදිරිපත් කරන ආකාරය නිසාය. යම් කිසිවකු ප්‍රශ්නයකට හෝ තීරණයකට නිරාවරණය වන විට, එය රාමුගත කර ඇති හෝ ඉදිරිපත් කරන ආකාරය අනුව ඔවුන් බලපෑම් කරයි.
Framing Effect මගින් විස්තර කෙරෙනුයේ තොරතුරු ඉදිරිපත් කරන ආකාරය යමෙකු එය වටහා ගන්නා ආකාරය සහ ප්‍රතිචාර දක්වන ආකාරය කෙරෙහි බලපාන ආකාරයයි.
උදාහරණයක් ලෙස, ධනාත්මක රාමුවකට පුද්ගලයන් එක් දිශාවකට ක්‍රියා කිරීමට දිරිගැන්විය හැකි අතර, සෘණ රාමුවක් ක්‍රියා කිරීමෙන් හෝ දේවල් වඩාත් සෘණාත්මකව බැලීමෙන් වළක්වයි.
මෙම බලපෑම ප්‍රචාරණයේ සිට දේශපාලනය දක්වා ජීවිතයේ බොහෝ ක්ෂේත්‍රවල නිරීක්ෂණය කළ හැකි අතර, තොරතුරු වඩා හොඳින් අවබෝධ කර ගැනීමට සහ බලපෑම් කිරීමට තොරතුරු සකස් කර ඇති ආකාරය සලකා බැලීමේ වැදගත්කම පෙන්වා දෙයි. තොරතුරු ඉදිරිපත් කරන ආකාරය අප එය දකින ආකාරය කෙරෙහි බලපෑම් කළ හැකිය යන සංකල්පයට. පක්ෂග්‍රාහීව සකස් කිරීමේ සරල උදාහරණයක් දේශපාලන වෙළඳ දැන්වීම්වල දැකිය හැකිය.
අපි හිතමු දේශපාලන අපේක්ෂකයන් දෙදෙනෙක්, අපේක්ෂක A සහ අපේක්ෂක B. A අපේක්ෂකයාට පක්ෂව දේශපාලන දැන්වීමක් නිකුත් කළහොත්, A අපේක්ෂකයාට පක්ෂව, A අපේක්ෂකයා නිරූපනය කරන තොරතුරු වෙළඳ දැන්වීම මඟින් ඉදිරිපත් කළ හැකි අතර, එය B ට ධනාත්මක ලෙස බලපෑ හැකිය. A අපේක්ෂකයාගේ, සහ අඩු හිතකරB අපේක්ෂකයාගේ මතය.
කෙසේ වෙතත්, එම තොරතුරුම වෙනත් ආකාරයකින් ඉදිරිපත් කර ඇත්නම්, B අපේක්ෂකයා ධනාත්මක ලෙස නිරූපණය කර ඇති අතර, A අපේක්ෂකයා නිෂේධාත්මකව නිරූපණය කර ඇත්නම්, නරඹන්නන්ට සම්පූර්ණයෙන්ම වෙනස් මතයක් තිබිය හැකිය.
රාමුගත නැඹුරුව අවබෝධ කර ගැනීම වැදගත් වන්නේ එය අපට වඩාත් විවේචනාත්මක සහ මතක තබා ගැනීමට ඉඩ සලසන බැවිනි.
රාමුගත කිරීමේ බලපෑම සිදුවන්නේ පුද්ගලයන්ට තොරතුරු ඉදිරිපත් කරන ආකාරය නිසාය. යම් කිසිවකු ප්‍රශ්නයකට හෝ තීරණයකට නිරාවරණය වන විට, එය රාමුගත කර ඇති හෝ ඉදිරිපත් කරන ආකාරය අනුව ඔවුන් බලපෑම් කරයි.
Framing Effect මගින් විස්තර කෙරෙනුයේ තොරතුරු ඉදිරිපත් කරන ආකාරය යමෙකු එය වටහා ගන්නා ආකාරය සහ ප්‍රතිචාර දක්වන ආකාරය කෙරෙහි බලපාන ආකාරයයි. නිදසුනක් වශයෙන්, ධනාත්මක රාමුවකට පුද්ගලයන් එක් දිශාවකට ක්‍රියා කිරීමට දිරිගැන්විය හැකි අතර, සෘණ රාමුවක් ක්‍රියා කිරීමෙන් හෝ දේවල් වඩාත් සෘණාත්මකව බැලීමෙන් වළක්වයි.
මෙම බලපෑම ප්‍රචාරණයේ සිට දේශපාලනය දක්වා ජීවිතයේ බොහෝ ක්ෂේත්‍රවල නිරීක්ෂණය කළ හැකි අතර, පුද්ගලයන්ගේ තීරණ වඩා හොඳින් අවබෝධ කර ගැනීමට සහ බලපෑම් කිරීමට තොරතුරු සකස් කරන ආකාරය සලකා බැලීමේ වැදගත්කම අවධාරණය කරයි.
විවිධ බලපෑම් මොනවාද? එය ඉදිරිපත් කරන ආකාරය මත පදනම්ව එකම තොරතුරු වලට මිනිසුන් වෙනස් ලෙස ප්‍රතික්‍රියා කරන විට ඇතිවන නැඹුරුව. රාමු බලපෑම් වර්ග දෙකක් තිබේ: ධනාත්මකරාමු කිරීම සහ සෘණ රාමු කිරීම.
විකිණීම තුළ රාමු කිරීම සඳහා උදාහරණය කුමක්ද?
විකිණුම් රාමු කිරීම යනු භාණ්ඩයක් හෝ සේවාවක් නිශ්චිත ආලෝකයකින් එහි ධනාත්මක අංශ ඉස්මතු කර පාරිභෝගිකයාගේ සිත් තුළ හිතකර හැඟීමක් ඇති කිරීමට ඉදිරිපත් කිරීමේ ක්‍රමවේදයයි.
විකිණීම තුළ රාමු කිරීම සඳහා උදාහරණයක් වන්නේ නිෂ්පාදනයක් හෝ සේවා වටිනාකම ඉහළ නැංවීම සඳහා සමාජ සාක්ෂි භාවිතා කිරීමයි.
සාක්ෂි, සිද්ධි අධ්‍යයන හෝ වෙනත් සමාජ සාක්ෂි ප්‍රදර්ශනය කිරීමෙන්, විකුණුම්කරු විසින් නිෂ්පාදනය හෝ සේවාව දැනටමත් අනෙකුත් පාරිභෝගිකයින් විසින් භාවිතා කරන බව සහ අගය කරන බව හඟවන රාමුවක් නිර්මාණය කරයි, එමඟින් එහි වටහා ගත් අගය වැඩි වේ. විකුණුම් රාමු කිරීම සඳහා තවත් උදාහරණයක් වන්නේ හදිසි අවශ්‍යතාවක් ඇති කිරීමයි.
“සීමිත කාල දීමනාවක්,” “තොගයේ ස්වල්පයක් පමණක් ඉතිරිව තිබේ,” හෝ “දැන් ක්‍රියා කරන්න,” වැනි වාක්‍ය ඛණ්ඩ භාවිතා කිරීමෙන්, විකුණුම්කරුවෙකු හදිසි අවශ්‍යතාවයක් යෝජනා කරන රාමුවක් නිර්මාණය කරයි, ගනුදෙනුකරුවන් ක්ෂණික ක්‍රියාමාර්ග ගැනීමට සහ මිලදී ගැනීමක් කිරීමට යොමු කරයි. ?
ආර්ථික විද්‍යාවේ රාමුගත කිරීමේ බලපෑම යනු තොරතුරු ධනාත්මක හෝ ඍණ රාමුවක ඉදිරිපත් කරන්නේද යන්න මත පදනම්ව පුද්ගලයන් තීරණ ගන්නා විට ඇතිවන සංජානන නැඹුරුවකි. උදාහරණයක් ලෙස, මිනිසුන් ක්‍රියා මාර්ගයක් තෝරා ගැනීමට වැඩි ඉඩක් ඇත්තේ එය හානිකර ලෙසට වඩා ප්‍රයෝජනවත් ලෙස සකස් කර ඇත්නම්.
පුද්ගලික බලපෑම් මොනවාද?
තනි පුද්ගල බලපෑම් යොමු කරයිපුද්ගලයෙකු තම අද්විතීය අත්දැකීම්, විශ්වාසයන් සහ සංජානන ක්‍රියාවලීන් මත පදනම්ව තොරතුරු සංජානනය කරන හෝ සැකසීමේ ආකාරය. රාමු කිරීම යනු පුද්ගලයෙකුගේ තොරතුරු පිළිබඳ අවබෝධයට සහ අවබෝධයට බලපෑම් කළ හැකි සන්නිවේදන තාක්‍ෂණයකි.
උදාහරණයක් ලෙස, ප්‍රවෘත්ති මාධ්‍යයක් දේශපාලන අපේක්ෂකයෙකු පිළිබඳ පුවතක් ඍණාත්මක ලෙස රාමු කරන්නේ නම්, එම අපේක්ෂකයාට සහය දක්වන පුද්ගලයින්ට එම කතාව නොගන්නා අයට වඩා වෙනස් ලෙස වටහා ගත හැකිය. , සහ චිත්තවේගීය ආයාචනා, ඒ සියල්ල පුද්ගලයාගේ තොරතුරු අර්ථ නිරූපණයට බලපෑම් කළ හැකිය. පුද්ගල බලපෑම් සහ රාමු කිරීම සන්නිවේදනයේ සහ අලෙවිකරණයේ දී වැදගත් වන්නේ එය මිනිසුන් තීරණ ගන්නා ආකාරය සහ අදහස් සැකසීමට බලපෑ හැකි බැවිනි.
ආයාචනා කේවල් කිරීමේ ප්‍රයෝගය සහ උදාහරණය යනු කුමක්ද?
ආයාචනා කේවල් කිරීමේ ප්‍රයෝගය යන්නෙන් අදහස් කරන්නේ විවිධ දීමනා ඉදිරිපත් කිරීම කෙනෙකුගේ තීරණ ගැනීමේ ක්‍රියාවලියට බලපෑම් කළ හැකි ආකාරයයි. මූලික වශයෙන්, මෙය විත්තිකරුවෙකුට ඇති විකල්පයන් විස්තර කිරීමට භාවිතා කරන භාෂාව ඔවුන්ගේ තීරණයට බලපෑම් කළ හැකි ආකාරය ගැන සඳහන් කරයි.
උදාහරණයක් ලෙස, විත්තිකරුට කෙටි දඬුවමක් ලබා දිය හැකි සහ විත්තිකරුගේ විභවය මඟහරවා ගැනීමට අභිචෝදකයෙකු අභියාචනයක් ඉදිරිපත් කරන්නේ නම්ඔවුන් නඩු විභාගයකට ගියහොත්, මෙය විත්තිකරුට "ප්‍රතිලාභයක්" ලෙස සැකසිය හැකිය.
කෙසේ වෙතත්, එම ගනුදෙනුව ඔවුන්ගේ යැයි කියන අපරාධයට “දඬුවමක්” ලෙස විස්තර කරන්නේ නම්, විත්තිකරු පිළිගැනීමට ඇති ඉඩකඩ අඩු විය හැකිය. එබැවින් විකල්පයන් ඉදිරිපත් කරන ආකාරය නඩුවක ප්‍රතිඵලයට සැලකිය යුතු බලපෑමක් ඇති කළ හැකිය.
ශ්‍රවණ රාමුවක් සහ උදාහරණයක් යනු කුමක්ද?
ශ්‍රවණ රාමුවක් යනු විශේෂිත වායුගෝලයක් නිර්මාණය කරන විශේෂිත සංගීත හෝ කථන කාර්ය සාධනයක නිශ්චිත ශබ්ද හෝ ස්වරයයි. සංගීතය, කථනය සහ භාෂාව විශ්ලේෂණය කිරීමේ සන්දර්භය තුළ එය බොහෝ දුරට භාවිතා කරනුයේ ඒවායේ ශබ්දවල යටි අරුත අනාවරණය කර ගැනීම සඳහා ය.
මෙම රාමු මනෝභාවයක් ඇති කිරීමට, තානයක් සැකසීමට සහ සවන්දෙන්නන්ගේ හෝ ප්‍රේක්ෂකයාගේ අර්ථ නිරූපණයට මඟ පෙන්වයි. නිදසුනක් වශයෙන්, වේගවත් හා උද්යෝගිමත් වේගයක් සහිත ගීතයකට සජීවී වාතාවරණයක් නිර්මාණය කළ හැකි අතර මන්දගාමී හා මෘදු වේගයක් සහිත ගීතයක් සන්සුන් සහ සන්සුන් මනෝභාවයක් ඇති කරයි.
ඒ හා සමානව, උද්යෝගයෙන් සහ දැඩි ස්වරයෙන් කරන ලද කථාවක් ප්‍රේක්ෂකයන්ට අවධානය යොමු කරන ලෙස සහ කතා කරන වචනවල අර්ථයෙන් පෙළඹෙන ලෙස සංඥා කරයි. සාරාංශයක් ලෙස, ශ්‍රවණ රාමුවක් යනු අර්ථය උකහා ගැනීමට සහ හැඟීම් ජනිත කිරීමට ශබ්ද පරිවර්ථනය කිරීමේ සහ විශ්ලේෂණය කිරීමේ මූලික මෙවලමකි.
අගය රාමු උදාහරණ මොනවාද?
අගය රාමු යන්නෙන් අදහස් කරන්නේ යම් පුද්ගලයෙකු යම් සංකල්ප ගැන දරන විශ්වාසයන්, ආකල්ප සහ උපකල්පන සමූහයයි. මෙම අගය රාමු හැඩයපුද්ගලයෙකු තමා අවට ලෝකය වටහා ගන්නා ආකාරය සහ තේරුම් ගන්නා ආකාරය.
සංස්කෘතික පසුබිම, ආගමික විශ්වාසයන්, දේශපාලන මතවාදයන් සහ පෞද්ගලික අත්දැකීම් වටිනාකම් රාමු සඳහා උදාහරණ වේ. නිදසුනක් වශයෙන්, පුද්ගලයෙකුගේ සංස්කෘතික පසුබිම සාම්ප්‍රදායික ස්ත්‍රී පුරුෂ භූමිකාවන් හෝ පවුල කෙරෙහි දක්වන ආකල්ප පිළිබඳ ඔවුන්ගේ විශ්වාසයන් හැඩගස්වා ගත හැකිය. ඒ හා සමානව, පුද්ගලයෙකුගේ දේශපාලන දෘෂ්ටිවාදය බදුකරණය, සෞඛ්‍ය ආරක්ෂණය හෝ තුවක්කු පාලනය වැනි මාතෘකා පිළිබඳ ඔවුන්ගේ අදහස් සකස් කළ හැකිය. අගය රාමු පැහැදිලි සහ ව්‍යංග විය හැකිය, එනම් ඒවා සමහර විට නොදැනුවත්වම ජීවිතයේ විවිධ පැතිවලට යොදනු ලැබේ.
ප්‍රතිඵලදායක සන්නිවේදනය සහ අවබෝධය ප්‍රවර්ධනය කිරීම සඳහා අන්‍යයන්ගේ වටිනාකම් රාමු හඳුනා ගැනීම සහ අවබෝධ කර ගැනීම වැදගත් වේ.
අවසාන සිතුවිලි
ඔබට යම් දෙයක් විකුණනු ලැබුවහොත් හෝ යමක් පැවසීමේදී බොහෝ රාමුගත බලපෑම් උදාහරණ තිබේ. සිතන්න: එම පුද්ගලයා පැමිණෙන්නේ කොතැනින්ද, ඔවුන් සඳහා එහි ඇති දේ සහ ඔවුන් ඔබෙන් කැමති දේ. ඉන්පසු ඔවුන් ඔබට මිලදී ගැනීමට යමක් සකස් කරන්නේ දැයි ඔබගෙන්ම විමසන්න.
Framing Effect උදාහරණ ගැන කියවීමෙන් ඔබ සතුටට පත් වූවා යැයි අපි බලාපොරොත්තු වෙනවා ඔබට මෙම පෝස්ට් එක සිත්ගන්නාසුළු විය හැකිය සංජානන නැඹුරුව නිර්වචනය කරන්න (ඔබ දැනගත යුතු සියල්ල සහ තවත්)
විශ්රාම ගැනීම". ප්‍රකාශ දෙකම එකම තත්ත්වයකට යොමු වුවද, සෘණ රාමුගත කිරීම පුද්ගලයන් වැඩිපුර ඉතිරි කර ගැනීමට පොළඹවනු ඇත.3. පරිසර සංරක්ෂණය:
පාරිසරික පණිවිඩ සකස් කර ඇති ආකාරය මිනිසුන් ඒවා වටහා ගන්නා ආකාරය සහ ඒවාට ප්‍රතිචාර දක්වන ආකාරය බලපෑ හැකිය. උදාහරණයක් ලෙස, "බලශක්ති-කාර්යක්ෂම උපකරණ භාවිතයෙන් ඔබේ බලශක්ති බිලෙන් 10%ක් ඉතිරි කර ගන්න" "බලශක්ති-කාර්යක්ෂම උපකරණ භාවිතයෙන් බලශක්ති නාස්තිය වැළැක්වීමට" වඩා ඵලදායී විය හැක.
4. රැකියා වෙළඳපොළ:
රැකියා වෙළෙඳපොළ තුළ, සේවා යෝජකයන් බොහෝ විට රැකියා කොන්දේසි වෙනස් ලෙස සකස් කරයි. උදාහරණයක් ලෙස, කෙනෙකුට පැවසිය හැකිය "මෙම රැකියාව පළමු වසර දෙක තුළ උසස්වීම් සඳහා 30% අවස්ථාවක් ලබා දෙයි" හෝ "මෙම රැකියාව ඔබට පළමු වසර දෙක තුළ එම ස්ථානයේම සිටීමට 70% අවස්ථාවක් ලබා දෙයි". දෙකම එකම තොරතුරු ඉදිරිපත් කරයි, නමුත් වෙනස් ලෙස රාමු කර ඇත.
5. වෛද්‍ය ක්‍රියා පටිපාටි:
වෛද්‍යවරයෙකුට පැවසිය හැක, "සංකූලතා ඇතිවීමේ සම්භාවිතාව 1%ක් ඇත" හෝ "ක්‍රියා පටිපාටිය සුමටව සිදු වීමට 99% සම්භාවිතාවක් ඇත". දෙකම සත්‍ය, නමුත් එක් එක් ඒවා වෙනස් ලෙස සකස් කර ඇති අතර රෝගියාගේ තීරණයට බලපෑම් කළ හැකිය.
6. රක්‍ෂණ ප්‍රතිපත්ති:
රක්‍ෂණ සමාගමක් ප්‍රතිපත්තියේ පිරිවැය කෙරෙහි අවධානය යොමු කරනවා වෙනුවට, හදිසි අනතුරකදී ඔබ ආවරණය වන බව දැන ගැනීමෙන් ඔබට ලැබෙන මනසේ සාමය අවධාරණය කළ හැකිය. මෙහි රාමු කිරීම පිරිවැයට වඩා ප්‍රතිලාභ අවධාරණය කරයි.
7. දුම්පානය සෞඛ්‍ය අවදානම්:
සෞඛ්‍ය අනතුරු ඇඟවීම් සකස් කළ හැකවෙනස් ලෙස. උදාහරණයක් ලෙස, "ඔබ දුම් පානය කරන්නේ නම්, ඔබට පෙනහළු පිළිකා ඇතිවීමේ සම්භාවිතාව 30% වැඩි" සහ "ඔබ දුම් පානය නොකරන්නේ නම්, ඔබට පෙනහළු පිළිකා ඇතිවීමේ සම්භාවිතාව 70% අඩුය". දෙකම අදහස් කරන්නේ එකම දෙයකි, නමුත් වෙනස් ලෙස වටහා ගත හැකිය.
8. අධ්‍යාපනය:
අධ්‍යාපනයේදී, ගුරුවරයෙකු තම සිසුන්ට “ඔබ ප්‍රශ්න 2කට වැරදියට පිළිතුරු දී ඇත” වෙනුවට “ඔබ ප්‍රශ්න 10න් 8කට නිවැරදිව පිළිතුරු දී ඇත” යැයි පැවසිය හැක. මෙම ධනාත්මක රාමුව සිසුන්ගේ ආත්ම විශ්වාසය ඉහල නැංවිය හැක.
9. ආහාර ලේබල් කිරීම:
ආහාර නිෂ්පාදනයක් “10% මේදය අඩංගු” වෙනුවට “90% මේදය රහිත” ලෙස ලේබල් කළ හැක. ප්‍රකාශ දෙකම සත්‍ය වුවද, පළමු එක ධනාත්මක රාමු භාවිතා කරන අතර පාරිභෝගිකයින්ට වඩාත් ආකර්ශනීය විය හැකිය.
10. අලෙවිකරණ උපාය මාර්ග:
වෙළඳසැලක් "$150 වියදම් කරන්න" වෙනුවට "$50 ඉතිරි කරන්න" ලෙස වට්ටමක් ප්‍රචාරය කළ හැක. පළමු රාමු කිරීම මුදල් ඉතිරි කිරීම අවධාරණය කරයි, එය සාමාන්‍යයෙන් සාප්පු යන්නන්ට වඩාත් ආකර්ෂණීය ලෙස පෙනේ.
11. ආරක්ෂිත පූර්වාරක්ෂාවන්:
ආරක්ෂිත පූර්වාරක්ෂාවන් සැකසීම මිනිසුන්ගේ හැසිරීම් වලට බලපෑම් කළ හැකිය. නිදසුනක් වශයෙන්, “ආසන පටි පැළඳීමෙන් අනතුරකදී ඔබේ ජීවිතය බේරා ගත හැකිය” යැයි පැවසීම “ආසන පටි පැළඳ නොගැනීම අනතුරකදී මරණයට හේතු විය හැක” යැයි කීමට වඩා බලවත් විය හැකිය.
12. එන්නත්:
සෞඛ්‍ය නිලධාරීන් “රෝග වැලැක්වීම සඳහා එන්නත් 95% ඵලදායී වේ” වෙනුවට “ඔබට පසුවත් අසනීප වීමට 5% සම්භාවිතාවක් ඇත” යනුවෙන් ප්‍රකාශ කළ හැක.එන්නත් කිරීම." දෙකම සත්‍ය වේ, නමුත් පළමුවැන්න එන්නත් කිරීමේ ප්‍රතිලාභ ධනාත්මක ලෙස රාමු කරයි.
13. ව්‍යායාම සහ සෞඛ්‍යය:
ශාරීරික ක්‍රියාකාරකම් ප්‍රවර්ධනය කිරීම “දිනකට විනාඩි 30ක් ඇවිදීමෙන් ඔබේ හෘද රෝග අවදානම 20% කින් අඩු කරයි” සහ “නිතිපතා ඇවිද නොයෑම හෘද රෝග ඇතිවීමේ අවදානම වැඩි කරයි” ලෙස රාමුගත කළ හැක. පළමු රාමුව ක්‍රියාවෙහි ධනාත්මක බලපෑම අවධාරණය කරයි.
14. පුණ්‍යායතන:
පුණ්‍යායතන ඔවුන්ගේ ආයාචනා “ඔබේ පරිත්‍යාගය අපට ජීවිත බේරා ගැනීමට උපකාරී වේ” සහ “ඔබගේ පරිත්‍යාගය නොමැතිව මිනිසුන් මිය යා හැකිය” ලෙස සකස් කළ හැක. පළමු ප්‍රකාශය පරිත්‍යාග කිරීමේ ධනාත්මක ප්‍රතිඵලය කෙරෙහි අවධානය යොමු කරයි.
15. බර අඩු කිරීමේ වැඩසටහන්:
වැඩසටහන් "වැඩි බර වැඩිවීමෙන් වළකින්න" වෙනුවට "මාසයකට පවුම් 10 ක් අඩු කරන්න" ලෙස සකස් කළ හැක. පළමු ප්‍රකාශය ධනාත්මකව රාමු කර ඇති අතර විභව සාර්ථකත්වය අවධාරණය කරයි.
16. බදු ගෙවීම්:
"බදු ගෙවීමට අපොහොසත් වීම දඩුවම් වලට තුඩු දිය හැක" වෙනුවට "ඔබේ බදු නියමිත වේලාවට ගෙවන්න සහ දඬුවම් වලින් වළකින්න" ලෙස රජයක් බදු අනුකූලතාවය සකස් කළ හැක. පළමු රාමුව විසඳුම-නැඹුරු වේ.
17. දේශගුණික විපර්යාස:
දේශගුණික විපර්යාස පණිවිඩ සැකසීම මහජන ප්‍රතිචාරයට බලපෑම් කළ හැකිය. “කාබන් විමෝචනය අඩු කිරීමෙන් අපට ගෝලීය උෂ්ණත්වය ඉහළ යාම වැළැක්විය හැකිය” යැයි පැවසීම “විමෝචනය අඩු කිරීමට අපොහොසත් වීම උෂ්ණත්වය ඉහළ යාමට හේතු වනු ඇත.”
18. ඩිජිටල් රහස්‍යතාව:
තාක්ෂණික සමාගමක් “අපගේ අලුත්"අපගේ නව රහස්‍යතා සැකසීම් භාවිතා නොකිරීම ඔබගේ දත්ත නිරාවරණය වීමට හේතු විය හැක" වෙනුවට "පෞද්ගලික දත්ත පිළිබඳ වැඩි පාලනයක් පුද්ගලිකත්ව සැකසීම් ඔබට ලබා දෙයි." ධනාත්මක රාමුව සවිබල ගැන්වීම අවධාරණය කරයි.
19. සනීපාරක්ෂක පිළිවෙත්:
මහජන සෞඛ්‍ය පණිවිඩවල “ඔබේ අත් නොසෝදා රෝග පැතිරීම වැඩි කරයි” වෙනුවට “ඔබේ අත් සේදීම රෝග පැතිරීම වැළැක්වීමට උපකාරී වේ” යනුවෙන් පැවසිය හැක. ධනාත්මක රාමුව වඩා හොඳ සනීපාරක්ෂාව දිරිමත් කරයි.
20. නිවාස හිමිකාරිත්වය:
නිශ්චල දේපල වෙළඳ දැන්වීම් "නිවසක් කුලියට ගැනීම ඔබේ ශුද්ධ වටිනාකමට දායක නොවේ" වෙනුවට "නිවසක් හිමිකර ගැනීම ඔබේ ශුද්ධ වටිනාකම වැඩි කරයි" යනුවෙන් පැවසිය හැක. ධනාත්මක රාමුගත කිරීම නිවාස හිමිකාරිත්වයේ ප්‍රතිලාභ අවධාරණය කරයි.
21. නිෂ්පාදන ප්‍රතිලාභ:
වෙළඳසැලක් “ඔබ සෑහීමකට පත් නොවන්නේ නම් දින 30ක් ඇතුළත සම්පූර්ණ මුදල් ආපසු ගෙවීමක් සහතික කරමු” යනුවෙන් ප්‍රකාශ කිරීමෙන් ධනාත්මක ප්‍රතිලාභ ප්‍රතිපත්තියක් අවධාරණය කළ හැකිය, “ආපසු භාරගැනීම් පිළිගනු ලබන්නේ දින 30ක් ඇතුළත පමණි.”
22. කාර්ය සාධන සමාලෝචන:
කළමනාකරුවෙක් “ඔබ මෙම ක්ෂේත්‍රවල විශාල ප්‍රගතියක් ලබා ඇත, නමුත් ඔබට දියුණු විය හැකි ස්ථානය මෙන්න” ලෙස ප්‍රතිපෝෂණ සකස් කළ හැකිය, “ඔබ මෙම ක්ෂේත්‍රවල අපේක්ෂාවන් සපුරාලීමට අසමත් වී ඇත.”
23. ආහාර තෝරා ගැනීම්:
පෝෂණවේදියෙකු විසින් උපදෙස් ලබාදිය හැක, “ඔබේ ආහාර වේලට වැඩිපුර පලතුරු සහ එළවළු ඇතුළත් කිරීමෙන් ඔබේ සෞඛ්‍යය වැඩි දියුණු කළ හැකිය” යනුවෙන් පැවසීම වෙනුවට, “අධික ලෙස සැකසූ ආහාර අනුභව කිරීම ඔබේ සෞඛ්‍යයට හානි කළ හැකිය.”
24. ශාරීරික ක්‍රියාකාරකම්:
යෝග්‍යතාවයඋපදේශකයින් "ඔබ ව්‍යායාම නොකරන්නේ නම්, ඔබ ඉක්මනින් මිය යා හැක" වෙනුවට, "නිතිපතා ව්‍යායාම කිරීමෙන් ඔබේ ආයු කාලය වැඩි කළ හැක" යනුවෙන් පෙළඹවිය හැක.
25. සබැඳි ආරක්ෂාව:
ඔන්ලයින් සේවා ඔවුන්ගේ ආරක්‍ෂක පියවරයන්, “අපි ඔබේ පුද්ගලික දත්ත හැකර්වරුන්ගෙන් ආරක්‍ෂා කරන්නෙමු” ලෙස සකස් කළ හැක, “අපි ඔබේ දත්ත ආරක්‍ෂා නොකරන්නේ නම්, හැකර්වරුන් එය සොරකම් කළ හැකිය.”
26. බලශක්ති සංරක්ෂණය:
රාජ්‍ය සේවා නිවේදනවල, “භාවිතයේ නොමැති විට විදුලි පහන් නිවා දැමීමෙන් බලශක්තිය ඉතිරි කර ගත හැක” යනුවෙන් සඳහන් කළ හැක, “විදුලි පහන් දැල්වීමෙන් ශක්තිය අපතේ යයි.”
27. ජල සංරක්ෂණය:
ජල සංරක්ෂණය පිළිබඳ පණිවිඩ, “අඩු ජලය භාවිතා කිරීම අපගේ ස්වභාවික සම්පත් රැක ගැනීමට උපකාරී වේ” යනුවෙන් සකස් කළ හැක, ඒ වෙනුවට, “ඔබ අධික ලෙස ජලය භාවිතා කරන්නේ නම්, ඔබ අපගේ ස්වභාවික සම්පත් ක්ෂය කරයි.”
28. ආයෝජනය කිරීම:
මුල්‍ය උපදේශකයින් විසින් ආයෝජනය කිරීම, “ආයෝජනය කිරීමෙන් කාලයත් සමඟ ඔබේ ධනය වර්ධනය කර ගත හැකිය” වෙනුවට, “ඔබ ආයෝජනය නොකරන්නේ නම්, උද්ධමනය හේතුවෙන් ඔබට මුදල් අහිමි විය හැක.”
29. සේවා ස්ථානයේ ආරක්ෂාව:
බලන්න: මම ඔබව අගය කරනවා තේරුම. (මෙය පැවසීමට වෙනත් ක්‍රම)සේවා යෝජකයන්ට "ආරක්ෂිත ආම්පන්න පැළඳීමෙන් තුවාල වැළැක්විය හැක" ලෙස ආරක්ෂිත පිළිවෙත් සකස් කළ හැක, "ආරක්ෂිත ආම්පන්න පැළඳ නොගැනීම තුවාල වලට හේතු විය හැක."
30. සංචාර:
සංචාර සමාගම් ඔවුන්ගේ පැකේජ සකස් කර ගත හැක්කේ, "නව සංස්කෘතීන් ගවේෂණය කරන්න සහ ඔබේ සීමාවන් පුළුල් කරන්න" ලෙසින්, "ඔබ සංචාරය නොකරන්නේ නම්, ඔබට සංස්කෘතික අත්දැකීම් මග හැරෙනු ඇත."
ඔබට කුමක් විය හැකිද?තෝරගන්නද?
බොහෝ අය 90% තෝරනුයේ, ඇත්ත වශයෙන්ම, ඔවුන් සමාන වූ විටය. ධනාත්මක, විශාල සංඛ්‍යාවක් පිරිනැමීම ප්‍රයෝජනවත් ආකාරයකින් රාමු කරයි
රාමු කිරීමේ බලපෑම් යනු මිනිසුන් තොරතුරු සකසන ආකාරය කෙරෙහි බලපාන සංජානන නැඹුරුවයි. එය මිනිසුන්ට තොරතුරු ඉදිරිපත් කරන ආකාරයෙන් බලපෑම් කරන ආකාරය ලෙස අර්ථ දැක්වේ. වෙනත් වචනවලින් කිවහොත්, යම් සිදුවීමක් හෝ ගැටලුවක් පිළිබඳ පුද්ගල අර්ථකථනය එය ඉදිරිපත් කළ ආකාරය මත රඳා පවතින විට රාමුගත බලපෑම් ඇතිවේ.
සරල රාමු ආචරණ උදාහරණයකි.
Framing Effects මිනිසුන් තේරුම් ගන්නා ආකාරය සහ තොරතුරු සැකසීම කෙරෙහි සැලකිය යුතු බලපෑමක් ඇති කළ හැකිය. උදාහරණයක් ලෙස, A සහ B යන විකල්ප දෙකක් ඉදිරිපත් කර ඇති අතර, A "හොඳ" ලෙසත්, B "නරක" ලෙසත් විස්තර කර ඇති පුද්ගලයන් A විකල්පය තෝරා ගැනීමට වැඩි ඉඩක් ඇත, B විකල්පය ඇත්ත වශයෙන්ම වඩා හොඳ තේරීම වේ.
මෙයට හේතුව මිනිසුන් සෘණාත්මකව විස්තර කර ඇති විකල්පයන් තෝරා ගැනීමෙන් වැළකී සිටීමයි.
Framing effects මිනිසුන්ගේ අවදානම් සංජානනයට ද බලපෑම් කළ හැකිය; නිදසුනක් වශයෙන්, පර්යේෂණ මගින් පෙන්වා දී ඇත්තේ අවදානම් ක්‍රියාකාරකමක් හානියක් සිදු කිරීමේ අඩු සම්භාවිතාවක් ලෙස සකස් කර ඇති විට වඩා හානියක් සිදු කිරීමේ ඉහළ සම්භාවිතාවක් ඇති ලෙස සකස් කළ විට එය වඩාත් භයානක ක්‍රියාකාරකමක් ලෙස මිනිසුන් වටහා ගැනීමට ඉඩ ඇති බවයි. තවත් රාමුගත බලපෑම් උදාහරණ.
ප්‍රශ්නයක් හෝ පිළිතුරක් සරලව නැවත සකස් කිරීම මිනිසුන්ගේ මනස සහ අදහස් වෙනස් කරයි. උදාහරණයක්: මිනිස්සුඔවුන්ට වඩා හොඳ යැයි ඔවුන් සිතන්නේ නම් නිෂ්පාදනයක් මිලදී ගැනීමට වැඩි ඉඩක් ඇත. අධ්‍යයනයකින් හෙළි වූයේ මිනිසුන් 25% මේදය රහිත නිෂ්පාදනයක් මිල දී ගැනීමට වඩා 75% මේදය රහිත නිෂ්පාදනයක් මිල දී ගැනීමට වැඩි ඉඩක් ඇති බවයි.
ඔවුන් උත්සාහ කළ හැකි පරිදි, ලොතරැයියට ඔවුන්ගේ ජැක්පොට් එකක් දිනා ගැනීමේ ඔබේ අවස්ථාව මිලියන 45 න් 1ක් බව මැකිය නොහැක. ප්‍රචාරකයින් මෙය දන්නා බැවින් ඔවුන් කිසිවිටෙක එය එසේ රාමු නොකරයි. ඔබ අවසන් වරට ලොතරැයි දැන්වීමක් දුටු විට, ඔබ දුටු හෝ ඇසුවේ කුමක්ද? නිවාඩු, වේගවත් මෝටර් රථ, විශාල නිවාස - වෙළඳ දැන්වීම්කරුවන් ඔබේ මනස වෙනස් කරන අතර එමඟින් ඔබ අදහස මිලදී ගනී.
බලන්න: Sarcasm vs Sardonic (වෙනස තේරුම් ගන්න)රාමු කිරීමේ බලපෑම් පිළිබඳ තවත් උදාහරණයක්, ඔබ පුද්ගලයෙකුට ආයෝජන දෙකක් තෝරාගෙන පළමු එක ධනාත්මක රාමුවකින් සහ දෙවැන්න සෘණ රාමුවකින් ඉදිරිපත් කරන්නේ නම්, ඔවුන් පළමු ආයෝජනය තෝරා ගැනීමට වැඩි ඉඩක් ඇත. දෙවන ආයෝජනය අඩු ආකර්ශනීය ලෙස පෙනෙන අතර එය කිසිසේත් තෝරා නොගත හැක.
ඉඟිය
යමෙක් ඔබට ගැටලුවක් පැහැදිලි කිරීමට උත්සාහ කරන විට, ඔවුන් පක්ෂග්‍රාහී විය හැක. යමෙකු ගැටලුවක් පැහැදිලි කිරීමට උත්සාහ කරන විට, ඔවුන් ඔබට සත්‍යය පැවසීමට උත්සාහ නොකරයි - ඔවුන් ඔබේ අදහස් හැඩගස්වා ගැනීමට උත්සාහ කරයි. මෙයට හේතුව අපි තර්ක කිරීමට උත්සාහ කරන විට, අපි සෑම විටම අපගේ දෘෂ්ටිකෝණයට අනුබල දෙන උපකල්පන වලින් ආරම්භ කරමු. එබැවින් තර්කයක් සැකසෙන ආකාරය ගැන නිතරම සිතන්න.
රාමු කිරීමේ බලපෑම පිළිබඳ තවත් ඉඟියක් වන්නේ ඔබට හැකි තරම් තොරතුරු ලබාගෙන ඉදිරිදර්ශනය සලකා බැලීමයි.පුද්ගලයා.
මාතෘකාව ගැන විවේචනාත්මකව සිතන සහ දුෂ්කර ප්‍රශ්න අසන පුද්ගලයින් ඔබ වටා සිටීම වැදගත් වේ.
ඔබ මනෝවිද්‍යාව තුළ යමක් සකස් කරන්නේ කෙසේද?
මනෝවිද්‍යාවේදී, රාමු කිරීම යන්නෙන් අදහස් කරන්නේ පණිවිඩයක් හෝ තත්වයක් මිනිසුන් එය වටහා ගන්නා ආකාරය කෙරෙහි බලපාන ආකාරයයි. භාවිතා කරන වචන, සන්දර්භය සහ විවිධ අංග මත අවධාරණය කිරීම වැනි දේ මෙයට ඇතුළත් විය හැකිය. නිදසුනක් වශයෙන්, "මෙම ශල්‍යකර්මයෙන් පුද්ගලයන් 10 දෙනෙකුගෙන් 9 දෙනෙකු දිවි ගලවා ගනී" යැයි පැවසීම වෙනුවට රෝහලක් විසින් "මෙම ශල්‍යකර්මයෙන් පුද්ගලයන් 10 දෙනෙකුගෙන් 1 දෙනෙකු මිය යයි" යන සංඛ්‍යාලේඛනයම සැකසිය හැක.
මෙම රාමුගත කිරීමේ සුළු වෙනස්වීම සම්බන්ධ අවදානම පිළිබඳ මිනිසුන්ගේ අවබෝධය වෙනස් කළ හැකිය. ඒ හා සමානව, මානසික සෞඛ්‍ය තත්වයක් මාධ්‍යයේ විස්තර කරන හෝ නිරූපණය කරන ආකාරය සමාජය විසින් එය දෙස බලන ආකාරය කෙරෙහි බලපෑමක් ඇති කළ හැකිය.
මනෝවිද්‍යාව තුළ රාමුගත කිරීම වැදගත් සැලකිල්ලක් වන්නේ එය මිනිසුන්ගේ ආකල්ප සහ විශ්වාසයන් හැඩගැස්වීමේදී භාෂාවේ සහ ඉදිරිපත් කිරීමේ බලය පෙන්වන බැවිනි. මනෝවිද්‍යාඥයින් රාමු කිරීම පිළිබඳව දැනුවත්ව සිටීම සහ එය සිය කාර්යයේදී ප්‍රවේශමෙන් සහ සදාචාරාත්මකව භාවිතා කිරීම වැදගත් වේ.
සෘණ රාමු ආචරණය උදාහරණයක් යනු කුමක්ද?
සෘණ රාමුගත කිරීමේ බලපෑම යනු පුද්ගලයන් ධනාත්මක තොරතුරුවලට වඩා සෘණාත්මක තොරතුරු හෝ සිදුවීම්වලට වඩා ප්‍රතිචාර දැක්වීමට නැඹුරු වූ විට ඇතිවන සංජානන නැඹුරුවකි.
