Sadržaj
Efekti uokvirivanja odnose se na način na koji prezentacija informacija može uticati na to kako ljudi donose odluke. Na primjer, način na koji su informacije opisane ili naglašene može utjecati na to kako ih ljudi percipiraju.
To se može dogoditi namjerno, kao u oglašavanju, ili slučajno, kao u novinskim člancima. Efekti kadriranja mogu imati veliki utjecaj na stvari kao što su zdravstvo i politika. Poznavanje efekata kadriranja može pomoći ljudima da donesu bolje odluke i budu svjesni kako se informacije prezentiraju
Efekat uokvirivanja je vrsta kognitivne pristranosti gdje ljudi različito reaguju na iste informacije ovisno o tome kako su predstavljene. Najbolji način da se to ilustruje je kroz primjer. Pretpostavimo da imate šansu da povećate svoj prihod za 90% ili možete imati 10% šanse da imate isti prihod.
30 primjera okvira.
1. Odgovor na izbijanje bolesti:
Vidi_takođe: Koje su osobine sebičnog muškarca ili dečka?U javnom zdravstvu, uokvirivanje informacija može uvelike utjecati na to kako ljudi percipiraju i reagiraju na izbijanje bolesti. Na primjer, tvrdnja da bi “500.000 ljudi moglo umrijeti bez intervencije” stvara drugačiji odgovor od riječi “intervencijom bismo mogli spasiti 500.000 života.”
2. Penzionska štednja:
Finansijski savjetnik može sastaviti plan penzione štednje kao ili „imat ćete dovoljno novca da udobno živite kada odete u penziju“ ili „rizikujete da ostanete bez novca tokom svogproces izrade.
Primjer negativnog efekta uokvirivanja je marketinška kampanja za proizvod koja se fokusira na potencijalne rizike nekorištenja proizvoda umjesto na naglašavanju prednosti. Ovaj pristup može stvoriti strah u umu potrošača, čineći ga vjerojatnijim da će kupiti proizvod kako bi izbjegli moguće negativne posljedice.
U tom smislu, negativni efekt okvira može biti moćno oruđe u marketingu i oglašavanju, ali također može dovesti u zabludu ako nije objektivno predstavljen. Stoga bi pojedinci trebali biti svjesni ove pristranosti i pažljivo razmotriti predstavljene informacije prije donošenja bilo kakve odluke.
Šta je primjer pozitivnog efekta poljoprivrede?
Pozitivan poljoprivredni učinak u marketingu može se vidjeti u porastu organske poljoprivrede. Sa sve više potrošača koji postaju svjesni zdravlja i okoliša, potražnja za organskim proizvodima je porasla, povećavajući prodaju za poljoprivrednike koji su specijalizirani za ovu oblast.
Kao rezultat toga, marketinški napori su se usmjerili ka promicanju prednosti organske poljoprivrede i utjecaja koji ima na okoliš i lično zdravlje. To je dovelo do više partnerstava između farmera i trgovaca, kao i do povećane vidljivosti na društvenim medijima i drugim digitalnim platformama.
Porast organske poljoprivrede također je doveo do razvoja novih tehnologija i poljoprivrednih tehnika, dodatno poboljšavajući kvalitetuproizvoda i povećanje njihove privlačnosti potrošačima. Pozitivan učinak poljoprivrede u marketingu nije samo povećao profitabilnost farmera, već je doprinio i zdravijem i održivijem sistemu ishrane.
Često postavljana pitanja
Šta su efekti okvira?
Efekat uokvirivanja je kognitivna pristranost koja se javlja kada ljudi različito reaguju na problem ili odluku u zavisnosti od toga kako im je predstavljena.
Na primjer, postoji veća vjerovatnoća da će ljudi izabrati pravac djelovanja ako je uokviren kao dobitak, a ne gubitak. Efekti uokvirivanja se često javljaju jer ljudi imaju tendenciju da se fokusiraju na potencijalne pozitivne ishode situacije dok umanjuju značaj potencijalnih negativnih ishoda. To je zbog efekta kadriranja njihove prve opcije.
Kako efekat kadriranja može utjecati na naše donošenje odluka?
Efekat kadriranja može utjecati na odluke zbog pozitivnog mišljenja o proizvodu, usluzi ili razgovoru.
Kako uokvirivanje utječe na donošenje odluka?
Uokvirivanje utječe na donošenje odluka pristrasnim prosudbama ljudi o troškovima i koristima poduzimanja određenog pravca djelovanja.
Na primjer, ako se ljudima kaže da će politika rezultirati gubitkom poslova, vjerovatno će je manje podržavati nego ako im se kaže da će ista politika rezultirati otvaranjem radnih mjesta.
Kako izbjeći efekat okvira?
Efekat kadriranja je kognitivna predrasuda u kojoj ljudi mijenjaju svoje odluke na osnovu načina na koji im se informacije prezentiraju.
Da bi se izbjegao efekat kadriranja, treba se fokusirati na sam okvir. Budite svjesni jezika i tona koji se koristi u poruci i kako je okvir konstruiran.
Važno je ocijeniti okvir na pozitivan način i voditi računa o bilo kakvom negativnom kadriranju. Može se izbjeći efekat kadriranja razmatranjem više perspektiva i racionalnom analizom predstavljenih informacija.
Ako oglašivač koristi uokvirivanje, treba biti oprezan i skeptičan prema poruci. Koristeći uokvirivanje na pozitivan način, kao što je isticanje mogućnosti liječenja smrtonosne bolesti u pozitivnom svjetlu, može se iskoristiti efekat kadriranja u njihovu korist.
Kako izbjeći efekat kadriranja?
Efekat kadriranja je kognitivna pristranost u kojoj ljudi mijenjaju svoje odluke na osnovu načina na koji im se informacije prezentiraju.
Da biste izbjegli efekat kadriranja, trebali biste se fokusirati na sam okvir. Budite svjesni jezika i tona koji se koristi u poruci i kako je okvir konstruiran. Važno je ocijeniti okvir na pozitivan način i voditi računa o bilo kakvom negativnom kadriranju.
Možete izbjeći efekat kadriranja razmatranjem više perspektiva i racionalnom analizom predstavljenih informacija.
Ako oglašivač koristi uokvirivanje, treba biti oprezan iskeptičan prema poruci. Koristeći uokvirivanje na pozitivan način, kao što je isticanje opcija liječenja smrtonosne bolesti u pozitivnom svjetlu, može se iskoristiti efekat uokvirivanja u svoju korist.
Kako su Tversky i Kahneman istraživali, efekat okvira može uvelike utjecati na proces donošenja odluka.
Prema Tverskyju i Kahnemanu, prema Tverskyju i Kahnemanu, u istraživačkom radu Framing of Decguar su pronađene glavne tačke: Framing of DecguAr
. 1>
- Način na koji je problem odluke uokviren može utjecati na preferencije ljudi, čak i ako su opcije iste. To znači da odluke ljudi ne moraju uvijek biti zasnovane isključivo na racionalnim razmatranjima.
- Normativna teorija izbora pretpostavlja da ljudi uvijek donose racionalne odluke koje maksimiziraju svoje ciljeve, ali to nije uvijek slučaj u praksi.
- Priznavanje odstupanja od normativnog modela može dovesti do boljeg razumijevanja načina na koji ljudi donose odluke u stvarnom svijetu.
<01<01
u>
- Normativna teorija izbora pruža koristan okvir za razumijevanje kako bi ljudi trebali donositi odluke.
- Neke odluke mogu biti racionalnije od drugih, čak i ako se preferencije ljudi razlikuju na osnovu uobličenja problema odluke.
- Moguće je učiti iz iskustva i donositi racionalne odluke, čak i ako ljudi ponekad odstupaju od normativnog modela >
Efekat kadriranja nastaje zbog načina na koji se informacije prezentiraju pojedincima. Kad god je neko izložen problemu ili odluci, na njega utiče način na koji je uokviren ili predstavljen.
Efekat uokvirivanja opisuje kako način na koji su informacije predstavljene može uticati na to kako neko percipira i reaguje na njih.
Na primjer, pozitivan okvir može potaknuti pojedince da djeluju u jednom smjeru, dok ih negativan okvir može odvratiti od poduzimanja radnji ili sagledavanja stvari u negativnijem svjetlu.
Ovaj efekat se može primijetiti u mnogim područjima života, od oglašavanja do politike, naglašavajući važnost razmatranja načina na koji su informacije uokvirene kako bi se bolje razumjele i utjecale na odluke pojedinaca.
Kao jednostavan primjer? koncept da način na koji su informacije predstavljene može uticati na to kako ih percipiramo. Jednostavan primjer uokvirivanja pristrasnosti može se vidjeti u političkim oglasima.
Zamislimo da se dva politička kandidata natječu za funkciju, kandidat A i kandidat B. Ako se objavi politički oglas, favorizira kandidata A, oglas može predstavljati informaciju koja prikazuje kandidata A u pozitivnom svjetlu, dok bi kandidati mogli utjecati na negativno mišljenje
kandidata A, a nepovoljnijimišljenje kandidata B.
Međutim, ako bi iste informacije bile predstavljene na drugačiji način, gdje je kandidat B prikazan u pozitivnom svjetlu, a kandidat A u negativnom svjetlu, gledaoci bi mogli imati potpuno drugačije mišljenje.
Razumijevanje pristranosti kadriranja je važno jer nam omogućava da budemo kritičniji i svjesniji o tome kako se uokvirivanje događa
W. s zbog načina na koji se informacije prezentiraju pojedincima. Kad god je neko izložen problemu ili odluci, na njega utiče način na koji je uokviren ili predstavljen.
Efekat uokvirivanja opisuje kako način na koji su informacije predstavljene može uticati na to kako neko percipira i reaguje na njih. Na primjer, pozitivan okvir može potaknuti pojedince da djeluju u jednom smjeru, dok ih negativni okvir može odvratiti od poduzimanja radnji ili gledanja na stvari u negativnijem svjetlu.
Ovaj efekat se može primijetiti u mnogim područjima života, od reklama do politike, naglašavajući važnost razmatranja načina na koji su informacije uokvirene kako bi se bolje razumjele i utjecale na odluke pojedinaca.
Što se odnosi na različite vrste koefekta frama. koji se dešava kada ljudi različito reaguju na iste informacije na osnovu načina na koji su predstavljene. Postoje dvije vrste efekata kadriranja: pozitivnikadriranje i negativno kadriranje.
Šta je primjer uokvirivanja u prodaji?
Uokvirivanje u prodaji je tehnika predstavljanja proizvoda ili usluge u specifičnom svjetlu kako bi se istaknuli njegovi pozitivni aspekti i stvorio povoljan utisak u svijesti kupaca.
Primjer uokvirivanja u prodaji je korištenje društvenog dokaza za povećanje percipirane vrijednosti proizvoda ili usluge.
Prikazivanjem svjedočanstava, studija slučaja ili drugih društvenih dokaza, prodavač stvara okvir koji sugerira da se proizvod ili usluga već koriste i cijene od strane drugih kupaca, čime se povećava njegova percipirana vrijednost. Još jedan primjer uokvirivanja u prodaji je stvaranje hitnosti.
Upotrebom fraza kao što su "ograničena ponuda", "samo nekoliko je ostalo na zalihama" ili "djelujte odmah", prodavač stvara okvir koji sugerira osjećaj hitnosti, navodeći kupce da odmah preduzmu akciju i izvrše kupovinu.
Uokvirivanje je moćno oruđe koje se može koristiti za povećanje percepcije kupca.
Efekat okvira u ekonomiji je kognitivna pristranost koja se javlja kada ljudi donose odluke na osnovu toga da li su informacije predstavljene u pozitivnom ili negativnom okviru. Na primjer, vjerojatnije je da će ljudi izabrati način djelovanja ako je uokviren kao koristan, a ne štetan.
Šta su individualni efekti?
Pojedinačni efekti se odnose nanačin na koji pojedinac percipira ili obrađuje informacije na osnovu vlastitih jedinstvenih iskustava, uvjerenja i kognitivnih procesa. Uokvirivanje je komunikacijska tehnika koja može utjecati na razumijevanje i percepciju informacija pojedinca.
Na primjer, ako informativna kuća uokviri priču o političkom kandidatu kao negativnu, pojedinci koji podržavaju tog kandidata mogu percipirati priču drugačije od onih koji je ne čine.
Obrnuto, uokvirivanje priče u pozitivnom svjetlu može utjecati na pojedince da gledaju na kandidata na vizualni način. emocionalne privlačnosti, a sve to može utjecati na interpretaciju informacija pojedinca. Razumijevanje pojedinačnih efekata i uokvirivanja važno je u komunikaciji i marketingu jer može utjecati na način na koji ljudi donose odluke i formiraju mišljenja.
Što je učinak i primjer uokvirivanja sporazuma o priznanju krivice?
Efekat uokvirivanja sporazuma o priznanju krivice odnosi se na način na koji predstavljanje različitih ponuda može utjecati na nečiji proces donošenja odluka u kontekstu prihvaćanja sporazuma o priznanju krivice. U suštini, ovo se odnosi na način na koji jezik koji se koristi za opisivanje opcija dostupnih okrivljeniku može uticati na njihovu odluku.
Na primjer, ako tužilac ponudi sporazum o priznanju krivice u kojem optuženi može odslužiti kraću kaznu i izbjeći mogućnostdužu kaznu ako idu na suđenje, to može biti uokvireno kao „korist“ za optuženog.
Međutim, ako je isti dogovor opisan kao „kazna“ za njihov navodni zločin, manje je vjerovatno da će optuženi prihvatiti. Način na koji su opcije predstavljene stoga može imati značajan utjecaj na ishod slučaja.
Šta je slušni okvir i primjer?
Auditivni okvir se odnosi na specifične zvukove ili ton određene muzičke ili govorne izvedbe koja stvara određenu atmosferu. Uglavnom se koristi u kontekstu analize muzike, govora i jezika kako bi se otkrila osnovna značenja njihovih zvukova.
Ovi okviri pomažu u stvaranju raspoloženja, postavljaju ton i usmjeravaju interpretaciju slušatelja ili publike. Na primjer, pjesma s brzim i optimističnim tempom može stvoriti živu atmosferu, dok pjesma sa sporim i blagim tempom stvara tmurno i opušteno raspoloženje.
Slično, govor koji je izrečen sa strašću i jakim tonom signalizira publici da obrati pažnju i da bude dirnuta značenjem riječi koje se izgovore. U suštini, slušni okvir je osnovno sredstvo u tumačenju i analizi zvukova za izdvajanje značenja i izazivanje emocija.
Šta su primjeri okvira vrijednosti?
Okviri vrijednosti odnose se na skup vjerovanja, stavova i pretpostavki koje pojedinac ima o određenim konceptima. Ovi okviri vrijednosti oblikujukako pojedinac percipira i razumije svijet oko sebe.
Primjeri okvira vrijednosti uključuju kulturno porijeklo, vjerska uvjerenja, političku ideologiju i lična iskustva. Na primjer, nečija kulturna pozadina može oblikovati njena uvjerenja o tradicionalnim rodnim ulogama ili stavovima prema porodici. Slično, politička ideologija pojedinca može oblikovati njihove stavove o temama kao što su oporezivanje, zdravstvena zaštita ili kontrola oružja. Okviri vrijednosti mogu biti eksplicitni i implicitni, što znači da se ponekad nesvjesno primjenjuju na različite aspekte života.
Važno je prepoznati i razumjeti tuđe vrijednosne okvire kako biste promovirali efikasnu komunikaciju i razumijevanje.
Završne misli
Postoji mnogo primjera efekata kadriranja ako vam se ikada nešto proda ili nešto kaže. Razmislite o tome: odakle ta osoba dolazi, šta je od toga za nju i šta želi od vas. Zatim se zapitajte da li vam spremaju nešto što biste mogli kupiti.
Nadamo se da ste uživali čitajući o primjerima efekta kadriranja, možda će vam ovaj post biti zanimljiv. Definišite kognitivnu pristranost (sve što trebate znati i više)
penzionisanje”. Iako se obje izjave odnose na istu situaciju, negativno uokvirivanje može motivirati pojedince da štede više.3. Očuvanje životne sredine:
Način na koji su poruke o životnoj sredini uokvirene može uticati na to kako ih ljudi percipiraju i reaguju na njih. Na primjer, "Uštedite 10% na računu za energiju korištenjem energetski efikasnih uređaja" može biti efikasnije od "Spriječite rasipanje energije korištenjem energetski efikasnih uređaja."
4. Tržište rada:
Na tržištu rada poslodavci često drugačije postavljaju uslove posla. Na primjer, moglo bi se reći “ovaj posao nudi 30% šanse za unapređenje u prve dvije godine” ili “ovaj posao nudi 70% šanse da ćete ostati na istoj poziciji u prve dvije godine”. Oba prenose iste informacije, ali drugačije uokvirene.
5. Medicinske procedure:
Doktor bi mogao reći: “Postoji 1% šanse za komplikacije” ili “Postoji 99% šanse da će procedura proći glatko”. I jedno i drugo je tačno, ali svaki je drugačije uokviren i može uticati na odluku pacijenta.
6. Politike osiguranja:
Osiguravajuća kompanija može naglasiti mir koji ćete imati znajući da ste pokriveni u slučaju nesreće, umjesto da se fokusira na cijenu police. Uokvirivanje ovdje naglašava prednosti, a ne troškove.
7. Zdravstveni rizici pušenja:
Zdravstvena upozorenja mogu biti uokvirenadrugačije. Na primjer, "Ako pušite, 30% je veća vjerovatnoća da ćete razviti rak pluća" u odnosu na "Ako ne pušite, 70% je manja vjerovatnoća da ćete razviti rak pluća". Oba znače u suštini istu stvar, ali se mogu drugačije percipirati.
8. Obrazovanje:
U obrazovanju, nastavnik može reći svojim učenicima „tačno ste odgovorili na 8 od 10 pitanja“ umjesto „odgovorili ste na 2 pitanja pogrešno“. Ovo pozitivno uokvirivanje može povećati samopouzdanje učenika.
9. Označavanje hrane:
Prehrambeni proizvod može biti označen kao “90% bez masti” umjesto “sadrži 10% masti”. Iako su obje tvrdnje istinite, prva koristi pozitivno uokvirivanje i mogla bi biti privlačnija potrošačima.
10. Marketinške strategije:
Prodavnica može reklamirati popust kao „uštediti 50 USD“, a ne „potrošiti 150 USD“. Prvo uokvirivanje naglašava uštedu novca, što se općenito smatra privlačnijim kupcima.
11. Sigurnosne mjere:
Uokvirivanje sigurnosnih mjera opreza može utjecati na ponašanje ljudi. Na primjer, reći „Nošenje sigurnosnog pojasa može vam spasiti život u slučaju nesreće“ može biti uvjerljivije nego reći „Nevezivanje pojasa može uzrokovati smrt u nesreći.“
12. Vakcinacije:
Zdravstveni službenici bi mogli reći “Vakcine su 95% efikasne u prevenciji bolesti” umjesto “Postoji 5% šanse da se i dalje razbolite nakonvakcinacija.” I jedno i drugo je tačno, ali prvo pozitivno uokviruje prednosti vakcinacije.
Vidi_takođe: Koji je najbolji način da nadmudrite narcisa?13. Vježbanje i zdravlje:
Promoviranje fizičke aktivnosti može biti uokvireno kao “šetnja od 30 minuta dnevno smanjuje rizik od srčanih bolesti za 20%” u odnosu na “Neredovno hodanje povećava rizik od srčanih bolesti.” Prvo kadriranje naglašava pozitivan uticaj akcije.
14. Dobrotvorne donacije:
Dobrotvorne organizacije bi mogle oblikovati svoje molbe kao “Vaša donacija nam može pomoći da spasimo živote” nasuprot “Bez vaše donacije, ljudi bi mogli umrijeti.” Prva izjava se fokusira na pozitivan ishod doniranja.
15. Programi za mršavljenje:
Programi mogu biti uokvireni kao “Izgubiti 10 funti za mjesec dana” umjesto “Izbjegavajte debljanje”. Prva izjava je pozitivno uokvirena i naglašava potencijalni uspjeh.
16. Plaćanja poreza:
Vlada bi poresku usklađenost mogla oblikovati kao “Plaćajte porez na vrijeme i izbjegavajte kazne” umjesto “Neplaćanje poreza može dovesti do kazni.” Prvo kadriranje je orijentirano na rješenje.
17. Klimatske promjene:
Uokvirivanje poruka o klimatskim promjenama može utjecati na javni odgovor. Reći „Smanjenjem emisije ugljika možemo spriječiti globalni porast temperature“ vjerovatno će potaknuti više aktivnosti nego „Nesmanjenje emisija će dovesti do porasta temperature.“
18. Digitalna privatnost:
Tehnička kompanija bi mogla reći „Naš novipostavke privatnosti daju vam veću kontrolu nad vašim ličnim podacima” umjesto “Nekorištenje naših novih postavki privatnosti može dovesti do izlaganja vaših podataka.” Pozitivno uokvirivanje naglašava osnaživanje.
19. Higijenske prakse:
Poruke o javnom zdravlju mogu reći „Redovno pranje ruku pomaže u sprečavanju širenja bolesti“ umjesto „Nepranje ruku povećava širenje bolesti“. Pozitivno uokvirivanje potiče bolju higijenu.
20. Vlasništvo nad kućom:
Oglasi za nekretnine mogu reći "Posjedovanje kuće povećava vašu neto vrijednost" umjesto "Iznajmljivanje kuće ne doprinosi vašoj neto vrijednosti". Pozitivno uokvirivanje naglašava prednosti posjedovanja kuće.
21. Povrat proizvoda:
Prodavnica može naglasiti pozitivnu politiku povrata govoreći: “Garantujemo puni povrat novca u roku od 30 dana ako niste zadovoljni”, umjesto da navede: “Povrat se prihvaća samo u roku od 30 dana.”
22. Pregledi učinka:
Menadžer bi povratnu informaciju mogao uokviriti kao: „Napravili ste veliki napredak u ovim oblastima, ali evo gdje možete poboljšati“, umjesto da kaže: „Niste uspjeli ispuniti očekivanja u ovim oblastima.“
23. Dijetski izbori:
Nutricionist bi mogao dati savjet kao: “Uključivanje više voća i povrća u vašu ishranu može poboljšati vaše zdravlje”, umjesto da kaže: “Previše prerađene hrane može štetiti vašem zdravlju.”
24. Fizička aktivnost:
Fitnesinstruktori bi mogli motivirati sa, “Redovno vježbanje može produžiti vaš životni vijek”, umjesto “Ako ne vježbate, mogli biste umrijeti prije.”
25. Sigurnost na mreži:
Online usluge mogu svoje sigurnosne mjere uokviriti kao: “Štitimo vaše lične podatke od hakera”, umjesto “Ako ne zaštitimo vaše podatke, hakeri bi ih mogli ukrasti.”
26. Ušteda energije:
Objave za javne usluge mogu navesti: “Gašenje svjetla kada se ne koriste može uštedjeti energiju”, umjesto da se kaže: “Ostavljanje svjetla upaljenom troši energiju.”
27. Očuvanje vode:
Poruke o očuvanju vode mogu biti uokvirene kao, “Korišćenje manje vode pomaže očuvanju naših prirodnih resursa”, umjesto “Ako koristite previše vode, iscrpljujete naše prirodne resurse.”
28. Ulaganje:
Finansijski savjetnici bi investiranje mogli predstaviti kao: “Ulaganje može povećati vaše bogatstvo tokom vremena”, umjesto “Ako ne ulažete, mogli biste izgubiti novac zbog inflacije.”
29. Sigurnost na radnom mjestu:
Poslodavci bi sigurnosne prakse mogli uobličiti kao: “Nošenje zaštitne opreme može spriječiti povrede”, umjesto “Nenošenje zaštitne opreme može dovesti do povreda.”
30. Putovanja:
Turističke kompanije bi mogle uokviriti svoje pakete kao: "Istražite nove kulture i proširite svoje vidike", umjesto da kažu: "Ako ne putujete, propustit ćete kulturna iskustva."
Šta bisteizabrati?
Većina ljudi bi izabrala 90% kada su, u stvari, isti. Pozitivan, veći broj uokviruje ponudu na koristan način
Efekti uokvirivanja su kognitivne predrasude koje će utjecati na to kako ljudi obrađuju informacije. Definira se kao način na koji su ljudi pod utjecajem načina na koji im se informacije prezentiraju. Drugim riječima, efekti kadriranja nastaju kada interpretacija nekog događaja ili problema ovisi o tome kako im je predstavljen.
Primjer jednostavnih efekata kadriranja.
Efekti kadriranja mogu imati značajan utjecaj na to kako ljudi razumiju i obrađuju informacije. Na primjer, ljudi kojima su predstavljene dvije opcije, A i B, gdje je A opisano kao „dobar“, a B opisan kao „loš“, vjerojatnije će odabrati opciju A, čak i ako je opcija B zapravo bolji izbor.
To je zato što ljudi izbjegavaju odabir opcija koje su opisane u negativnim terminima.
Efekti okvira također mogu utjecati na percepciju rizika; na primjer, istraživanje je pokazalo da je vjerojatnije da će ljudi rizičnu aktivnost shvatiti kao opasniju kada je uokvirena kao da ima veliku vjerovatnoću da će uzrokovati štetu nego kada je uokvirena kao da ima nisku vjerovatnoću nanošenja štete. Više primjera efekata kadriranja.
Jednostavno uokvirivanje pitanja ili odgovora promijenit će umove i mišljenja ljudi. Primjer: Ljudi jesuveća je vjerovatnoća da će kupiti proizvod ako misle da je bolji za njih. Studija je pokazala da je veća vjerovatnoća da će ljudi kupiti proizvod za koji su mislili da je 75% bez masti, a ne 25% bez masti.
Ma koliko god pokušavali, lutrija ne može izbrisati činjenicu da su vaše šanse da ikada osvojite jedan od njihovih džekpota 1 prema 45 miliona. Oglašivači to znaju, pa nikad ne uokviruju to na taj način. Prisjetite se kada ste zadnji put vidjeli reklamu za lutriju, šta ste vidjeli ili čuli? Odmor, brzi automobili, velike kuće – oglašivači mijenjaju vaše mišljenje tako da ste prihvatili ideju.
Još jedan primjer efekata kadriranja, ako osobi date izbor između dvije investicije i predstavite prvu s pozitivnim okvirom, a drugu s negativnim okvirom, veća je vjerovatnoća da će izabrati prvu investiciju. Druga investicija će se smatrati manje atraktivnom i možda neće biti uopće odabrana.
Savjet
Kada vam neko pokuša objasniti problem, može biti pristrasan. Kada neko pokušava da objasni problem, on ne pokušava samo da vam kaže istinu onakvu kakva jeste – pokušava da oblikuje vaše mišljenje. To je zato što kada pokušavamo iznositi argumente, uvijek počinjemo s pretpostavkama koje podržavaju naše gledište. Zato uvijek razmišljajte o tome kako je argument uokviren.
Još jedan savjet o efektu kadriranja je da uzmete što više informacija i razmotrite perspektivuosoba.
Važno je imati ljude oko sebe koji kritički razmišljaju o temi i postavljaju teška pitanja.
Kako nešto uokviriti u psihologiji?
U psihologiji, uokvirivanje se odnosi na to kako je poruka ili situacija predstavljena kako bi se uticalo na način na koji je ljudi percipiraju. Ovo može uključivati stvari kao što su korišteni tekstovi, kontekst i naglasak stavljen na različite elemente. Na primjer, umjesto da kaže "9 od 10 ljudi preživi ovu operaciju", bolnica bi mogla dati istu statistiku kao "1 od 10 ljudi umre od ove operacije."
Ova mala promjena u okvirima može promijeniti percepciju ljudi o uključenom riziku. Slično, način na koji je stanje mentalnog zdravlja opisano ili prikazano u medijima može uticati na to kako ga društvo posmatra.
Uokvirivanje je važno razmatranje u psihologiji jer pokazuje moć jezika i prezentacije u oblikovanju stavova i vjerovanja ljudi. Važno je da psiholozi budu svjesni uokvirivanja i da ga pažljivo i etički koriste u svom radu.
Šta je primjer negativnog efekta kadriranja?
Negativni efekt uokvirivanja je kognitivna pristranost koja se javlja kada ljudi imaju tendenciju da bolje reagiraju na negativne informacije ili događaje nego na pozitivne.
Ova važnost utjecaja na njihovu odluku je da utiče na način na koji se prezentiraju informacije.
