Primjer efekata kadriranja (pristranost kadriranja)

Učinci uokvirivanja odnose se na način na koji prezentacija informacija može utjecati na to kako ljudi donose odluke. Na primjer, način na koji su informacije opisane ili naglašene može utjecati na to kako ih ljudi percipiraju.

To se može dogoditi namjerno, kao u oglašavanju, ili slučajno, kao u novinskim člancima. Učinci kadriranja mogu imati veliki utjecaj na stvari poput zdravstva i politike. Poznavanje učinaka uokvirivanja može pomoći ljudima da donose bolje odluke i budu svjesni načina na koji se informacije prezentiraju

Učinak uokvirivanja je vrsta kognitivne pristranosti gdje ljudi različito reagiraju na iste informacije ovisno o tome kako su predstavljene. Najbolji način da se to ilustrira je kroz primjer. Pretpostavimo da imate priliku povećati svoj prihod za 90% ili možete imati 10% šanse da imate isti prihod.

30 primjera okvira.

1. Odgovor na izbijanje bolesti:

U javnom zdravstvu, uokvirivanje informacija može uvelike utjecati na to kako ljudi percipiraju i reagiraju na izbijanje bolesti. Na primjer, izjava da bi "500.000 ljudi moglo umrijeti bez intervencije" stvara drugačiji odgovor od izjave "intervencijom bismo mogli spasiti 500.000 života."

2. Štednja za mirovinu:

Financijski savjetnik može oblikovati plan štednje za mirovinu kao "imat ćete dovoljno novca za ugodan život kada odete u mirovinu" ili "rizikujete da ostanete bez novca tijekomproces izrade.

Primjer negativnog učinka okvira je marketinška kampanja za proizvod koja se usredotočuje na potencijalne rizike nekorištenja proizvoda umjesto na naglašavanje prednosti. Ovaj pristup može stvoriti strah u umu potrošača, povećavajući njihovu vjerojatnost da će kupiti proizvod kako bi izbjegli moguće negativne posljedice.

U tom smislu, učinak negativnog okvira može biti moćan alat u marketingu i oglašavanju, ali također može dovesti u zabludu ako nije prikazan objektivno. Stoga bi pojedinci trebali biti svjesni ove pristranosti i pažljivo razmotriti predstavljene informacije prije donošenja bilo kakve odluke.

Što je primjer pozitivnog učinka uzgoja?

Pozitivan učinak poljoprivrede u marketingu može se vidjeti u porastu organske poljoprivrede. Kako sve više potrošača postaje osviješteno o zdravlju i okolišu, potražnja za organskim proizvodima je porasla, povećavajući prodaju za poljoprivrednike koji su specijalizirani za ovo područje.

Kao rezultat toga, marketinški napori su se pomaknuli prema promicanju prednosti organskog uzgoja i utjecaja koji ima na okoliš i osobno zdravlje. To je dovelo do više partnerstava između poljoprivrednika i trgovaca, kao i povećane vidljivosti na društvenim medijima i drugim digitalnim platformama.

Uspon organske poljoprivrede također je doveo do razvoja novih tehnologija i poljoprivrednih tehnika, dodatno poboljšavajući kvalitetuproizvoda i povećanje njihove privlačnosti potrošačima. Pozitivan učinak uzgoja u marketingu ne samo da je povećao profitabilnost poljoprivrednika, već je također pridonio zdravijem i održivijem prehrambenom sustavu.

Često postavljana pitanja

Što su učinci okvira?

Učinak okvira je kognitivna pristranost koja se javlja kada ljudi reagiraju na problem ili odluku drugačije ovisno o tome kako im je predstavljena.

Na primjer, vjerojatnije je da će ljudi odabrati tijek radnje ako je uokviren kao dobitak, a ne kao gubitak. Učinci okvira često se javljaju jer ljudi imaju tendenciju usredotočiti se na potencijalne pozitivne ishode situacije dok umanjuju potencijalne negativne ishode. To je zbog učinka okvira njihove prve opcije.

Kako učinak okvira može utjecati na naše donošenje odluka?

Učinak okvira može utjecati na odluke zbog pozitivnog okretanja o proizvodu, usluzi ili razgovoru.

Kako okviriranje utječe na donošenje odluka?

Kadriranje utječe na donošenje odluka pristranim prosudbama ljudi o troškovima i koristima poduzimanja određenog smjera radnje.

Na primjer, ako se ljudima kaže da će neka politika rezultirati gubitkom radnih mjesta, vjerojatno će je manje podržavati nego ako im se kaže da će ista politika rezultirati otvaranjem radnih mjesta.

Kako izbjeći efekt okvira?

učinak uokvirivanja je kognitivna pristranost u kojoj ljudi mijenjaju svoje odluke na temelju načina na koji su im informacije predstavljene.

Da biste izbjegli učinak uokvirivanja, treba se usredotočiti na sam okvir. Budite svjesni jezika i tona koji se koristi u poruci i načina na koji je okvir sastavljen.

Važno je procijeniti okvir na pozitivan način i voditi računa o bilo kakvom negativnom okviru. Učinak okvira može se izbjeći razmatranjem višestrukih perspektiva i racionalnom analizom prezentiranih informacija.

Ako oglašivač koristi okvire, treba biti oprezan i skeptičan prema poruci. Upotrebom okvira na pozitivan način, kao što je naglašavanje mogućnosti liječenja smrtonosne bolesti u pozitivnom svjetlu, učinak okvira može se iskoristiti u svoju korist.

Kako izbjeći efekt okvira?

Efekt okvira je kognitivna predrasuda u kojoj ljudi mijenjaju svoje odluke na temelju načina na koji su im informacije predstavljene.

Da biste izbjegli učinak okvira, trebali biste se usredotočiti na sam okvir. Budite svjesni jezika i tona koji se koriste u poruci i načina na koji je okvir sastavljen. Važno je ocijeniti okvir na pozitivan način i voditi računa o svakom negativnom okviru.

Učinak okvira možete izbjeći razmatranjem višestrukih perspektiva i racionalnom analizom predstavljenih informacija.

Ako oglašivač koristi okvire, treba biti oprezan iskeptičan prema poruci. Upotrebom okvira na pozitivan način, kao što je naglašavanje mogućnosti liječenja smrtonosne bolesti u pozitivnom svjetlu, može se iskoristiti učinak okvira u svoju korist.

Kao što su Tversky i Kahneman istraživali, učinak okvira može uvelike utjecati na proces donošenja odluka.

Prema Tverskyju i Kahnemanu, istraživački rad Rational Choice and the Framing of Decisions pronašao je ove glavne točke.

Argumenti za:

• Način na koji je problem donošenja odluke uokviren može utjecati na preferencije ljudi, čak i ako su opcije iste. To znači da se odluke ljudi ne moraju uvijek temeljiti isključivo na racionalnim razmatranjima.
• Normativna teorija izbora pretpostavlja da ljudi uvijek donose racionalne odluke koje maksimiziraju njihove ciljeve, ali to nije uvijek slučaj u praksi.
• Priznavanje odstupanja od normativnog modela može dovesti do boljeg razumijevanja načina na koji ljudi donose odluke u stvarnom svijetu.

Argumenti protiv:

• Normativna teorija izbora pruža koristan okvir za razumijevanje načina na koji bi ljudi trebali donositi odluke.
• Neke odluke mogu biti racionalnije od drugih, čak i ako se ljudske preferencije razlikuju ovisno o uokvirivanju problema odlučivanja.
• Moguće je učiti iz iskustva i donositi racionalne odluke, čak i ako ljudi ponekad odstupaju od normativnog modela.

Zaštodogađa li se učinak uokvirivanja?

Učinak uokvirivanja događa se zbog toga kako se informacije prezentiraju pojedincima. Kad god je netko izložen problemu ili odluci, na njega utječe način na koji je uokviren ili prezentiran.

Učinak uokvirivanja opisuje kako način na koji su informacije predstavljene može utjecati na to kako ih netko percipira i reagira na njih.

Na primjer, pozitivan okvir može potaknuti pojedince da djeluju u jednom smjeru, dok ih negativni okvir može odvratiti od poduzimanja radnji ili sagledavanja stvari u negativnijem svjetlu.

Ovaj učinak može se primijetiti u mnogim područjima života, od oglašavanja do politike, naglašavajući važnost razmatranja načina na koji su informacije uokvirene kako bi se bolje razumjeli i utjecali na odluke pojedinaca.

Koji je jednostavan primjer pristranosti uokvirivanja?

Pristranost uokvirivanja odnosi se na koncept da način na koji su informacije predstavljene može utjecati na to kako ih percipiramo. Jednostavan primjer pristranosti kadriranja može se vidjeti u političkim reklamama.

Zamislimo da se dva politička kandidata natječu za dužnost, kandidat A i kandidat B. Ako se objavi politička reklama koja daje prednost kandidatu A, reklama može predstavljati informacije koje prikazuju kandidata A u pozitivnom svjetlu, dok je kandidat B prikazan u negativnom svjetlu.

To bi moglo utjecati na gledatelje da imaju više povoljno mišljenje kandidata A, a manje povoljnomišljenje kandidata B.

Međutim, ako su iste informacije predstavljene na drugačiji način, gdje je kandidat B prikazan u pozitivnom svjetlu, a kandidat A prikazan u negativnom svjetlu, gledatelji bi mogli imati potpuno drugačije mišljenje.

Razumijevanje pristranosti kadriranja važno je jer nam omogućuje da budemo kritičniji i svjesniji načina na koji nam se informacije prezentiraju.

Zašto dolazi do efekta kadriranja?

Efekta kadriranja događa zbog načina na koji se informacije prezentiraju pojedincima. Kad god je netko izložen problemu ili odluci, na njega utječe način na koji je uokviren ili prezentiran.

Učinak uokvirivanja opisuje kako način na koji su informacije predstavljene može utjecati na to kako ih netko percipira i reagira na njih. Na primjer, pozitivan okvir može potaknuti pojedince da djeluju u jednom smjeru, dok ih negativni okvir može odvratiti od poduzimanja radnji ili gledanja na stvari u negativnijem svjetlu.

Ovaj učinak može se primijetiti u mnogim područjima života, od oglašavanja do politike, naglašavajući važnost razmatranja načina na koji su informacije uokvirene kako bi se bolje razumjeli i utjecali na odluke pojedinaca.

Koje su različite vrste učinaka uokvirivanja?

Učinak uokvirivanja odnosi se na kognitivnu pristranost. to se događa kada ljudi različito reagiraju na iste informacije ovisno o tome kako su predstavljene. Postoje dvije vrste učinaka kadriranja: pozitivnikadriranje i negativ kadriranje.

Što je primjer uokvirivanja u prodaji?

Uokvirivanje u prodaji tehnika je predstavljanja proizvoda ili usluge u određenom svjetlu kako bi se istaknuli njegovi pozitivni aspekti i stvorio povoljan dojam u glavama kupca.

Primjer uokvirivanja u prodaji je korištenje društvenog dokaza za povećanje percipirane vrijednosti proizvoda ili usluge.

Prikazujući svjedočanstva, studije slučaja ili druge društvene dokaze, prodavač stvara okvir koji sugerira da drugi kupci već koriste proizvod ili uslugu i da ih cijene, čime se povećava njihova percipirana vrijednost. Još jedan primjer uokvirivanja u prodaji je stvaranje hitnosti.

Upotrebom izraza kao što su "vremenski ograničena ponuda", "samo nekoliko ostalo na zalihama" ili "djelujte sada", prodavač stvara okvir koji sugerira osjećaj hitnosti, navodeći kupce da poduzmu trenutnu radnju i kupe.

Uokvirivanje je moćan alat koji se može koristiti za utjecaj na percepciju kupaca i povećanje prodaje.

Što je učinak uokvirivanja u ekonomiji?

Učinak okvira u ekonomiji je kognitivna pristranost koja se javlja kada ljudi donose odluke na temelju toga jesu li informacije predstavljene u pozitivnom ili negativnom okviru. Na primjer, vjerojatnije je da će ljudi odabrati način djelovanja ako je definiran kao koristan, a ne štetan.

Što su pojedinačni učinci?

Individualni učinci se odnose nanačin na koji pojedinac percipira ili obrađuje informacije na temelju vlastitih jedinstvenih iskustava, uvjerenja i kognitivnih procesa. Uokvirivanje je komunikacijska tehnika koja može utjecati na individualno razumijevanje i percepciju informacija.

Na primjer, ako novinska kuća uokviri priču o političkom kandidatu kao negativnu, pojedinci koji podržavaju tog kandidata mogu percipirati priču drugačije od onih koji to ne čine.

Suprotno tome, uokvirivanje priče u pozitivnom svjetlu može utjecati na pojedince da gledaju kandidata na povoljniji način.

Ostali primjeri uokvirivanja uključuju izbor riječi, vizualne znakove i emocionalne pozive, a sve to može utjecati na individualno tumačenje informacija. Razumijevanje pojedinačnih učinaka i okvira važno je u komunikaciji i marketingu jer može utjecati na to kako ljudi donose odluke i oblikuju mišljenja.

Što je učinak i primjer okvira nagodbe o priznanju krivnje?

Učinak okvira pogodbe o priznanju krivnje odnosi se na način na koji predstavljanje različitih ponuda može utjecati na nečiji proces donošenja odluka u kontekstu prihvaćanja sporazuma o priznanju krivnje. U biti, to se odnosi na način na koji jezik koji se koristi za opisivanje opcija dostupnih optuženiku može utjecati na njegovu odluku.

Na primjer, ako tužitelj ponudi nagodbu o priznanju krivnje u kojoj optuženik može služiti kraću kaznu i izbjeći potencijalnu kaznudužu kaznu ako idu na suđenje, to se može opisati kao "dobrobit" za optuženika.

Međutim, ako se isti dogovor opisuje kao "kazna" za njihov navodni zločin, manje je vjerojatno da će optuženi prihvatiti. Način na koji su opcije predstavljene stoga može imati značajan utjecaj na ishod slučaja.

Što je auditivni okvir i primjer?

Auditivni okvir odnosi se na specifične zvukove ili tonove određene glazbene ili govorne izvedbe koja stvara određenu atmosferu. Uglavnom se koristi u kontekstu analize glazbe, govora i jezika kako bi se otkrila temeljna značenja njihovih zvukova.

Ovi okviri pomažu stvoriti raspoloženje, postaviti ton i voditi interpretaciju slušatelja ili publike. Na primjer, pjesma s brzim i optimističnim tempom može stvoriti živahnu atmosferu, dok pjesma s polaganim i mekim tempom stvara tmurno i opušteno raspoloženje.

Slično tome, govor koji se održava sa strašću i snažnim tonom signalizira publici da obrati pažnju i da bude dirnuta značenjem izgovorenih riječi. U biti, slušni okvir je temeljni alat u tumačenju i analizi zvukova za izvlačenje značenja i izazivanje emocija.

Koji su primjeri okvira vrijednosti?

Okviri vrijednosti odnose se na skup uvjerenja, stavova i pretpostavki koje pojedinac ima o određenim konceptima. Ti vrijednosni okviri oblikujukako pojedinac percipira i razumije svijet oko sebe.

Primjeri vrijednosnih okvira uključuju kulturno porijeklo, vjerska uvjerenja, političku ideologiju i osobna iskustva. Na primjer, kulturno porijeklo osobe može oblikovati njihova uvjerenja o tradicionalnim rodnim ulogama ili stavove prema obitelji. Slično tome, politička ideologija pojedinca može oblikovati njihova stajališta o temama kao što su oporezivanje, zdravstvena skrb ili kontrola oružja. Vrijednosni okviri mogu biti eksplicitni i implicitni, što znači da se ponekad nesvjesno primjenjuju na različite aspekte života.

Važno je prepoznati i razumjeti tuđe vrijednosne okvire za promicanje učinkovite komunikacije i razumijevanja.

Završne misli

Postoje mnogi primjeri učinaka okvira ako vam se ikada nešto proda ili kaže. Razmislite o tome: odakle ta osoba dolazi, što ona ima od toga i što želi od vas. Zatim se zapitajte smišljaju li nešto za vas da biste kupili.

Nadamo se da ste uživali čitajući o primjerima učinaka okvira. Možda će vam ovaj post biti zanimljiv Definirajte kognitivnu pristranost (sve što trebate znati i više)

3. Očuvanje okoliša:

Način na koji su poruke o okolišu oblikovane može utjecati na to kako ih ljudi percipiraju i reagiraju na njih. Na primjer, "Uštedite 10% na svom računu za energiju korištenjem energetski učinkovitih uređaja" može biti učinkovitije od "Spriječite rasipanje energije korištenjem energetski učinkovitih uređaja."

4. Tržište rada:

Na tržištu rada poslodavci često drugačije postavljaju uvjete rada. Na primjer, moglo bi se reći "ovaj posao nudi 30% šanse za napredovanje unutar prve dvije godine" ili "ovaj posao nudi 70% šanse da ćete ostati na istoj poziciji unutar prve dvije godine". Oba prenose iste informacije, ali drugačije uokvirene.

5. Medicinski postupci:

Liječnik bi mogao reći: "Postoji 1% šanse za komplikacije" ili "Postoji 99% šanse da će procedura proći glatko". Obje su točne, ali svaka je drugačije formulirana i može utjecati na odluku pacijenta.

6. Police osiguranja:

Društvo za osiguranje može naglasiti bezbrižnost koju ćete imati znajući da ste pokriveni u slučaju nesreće, umjesto da se fokusira na trošak police. Okvir ovdje naglašava prednosti, a ne troškove.

7. Zdravstveni rizici od pušenja:

Zdravstvena upozorenja mogu biti uokvirenarazličito. Na primjer, "Ako pušite, imate 30% veću vjerojatnost da ćete razviti rak pluća" u odnosu na "Ako ne pušite, imate 70% manju vjerojatnost da ćete razviti rak pluća". Oba znače u biti istu stvar, ali se mogu različito percipirati.

8. Obrazovanje:

U obrazovanju, učitelj može reći svojim učenicima "točno ste odgovorili na 8 od 10 pitanja" umjesto "netočno ste odgovorili na 2 pitanja". Ovo pozitivno uokvirivanje može podići samopouzdanje učenika.

9. Označavanje hrane:

Prehrambeni proizvod može biti označen kao "90% bez masti" umjesto "sadrži 10% masti". Iako su obje izjave istinite, prva koristi pozitivno uokvirivanje i mogla bi biti privlačnija potrošačima.

10. Marketinške strategije:

Trgovina može reklamirati popust kao "uštedite 50 USD" umjesto "potrošite 150 USD". Prvi okvir naglašava uštedu novca, što se općenito smatra privlačnijim kupcima.

11. Sigurnosne mjere opreza:

Određivanje sigurnosnih mjera opreza može utjecati na ponašanje ljudi. Na primjer, izjava "Vezivanje sigurnosnog pojasa može vam spasiti život u slučaju nesreće" može biti uvjerljivija od izjave "Nevezivanje sigurnosnog pojasa može uzrokovati smrt u nesreći."

12. Cijepljenja:

Zdravstveni službenici mogu izjaviti "Cjepiva su 95% učinkovita u sprječavanju bolesti" umjesto "Postoji 5% šanse da se još uvijek možete razboljeti nakoncijepljenje." Obje su točne, ali prva pozitivno uokviruje dobrobiti cijepljenja.

13. Vježbanje i zdravlje:

Promicanje tjelesne aktivnosti može se opisati kao "Hodanje od 30 minuta dnevno smanjuje rizik od srčanih bolesti za 20%" nasuprot "Nehodanje redovito povećava rizik od srčanih bolesti." Prvo kadriranje naglašava pozitivan učinak akcije.

14. Dobrotvorne donacije:

Dobrotvorne organizacije mogu formulirati svoje molbe kao "Vaša donacija nam može pomoći spasiti živote" nasuprot "Bez vaše donacije, ljudi bi mogli umrijeti." Prva se izjava usredotočuje na pozitivan ishod doniranja.

15. Programi mršavljenja:

Programi se mogu oblikovati kao "Izgubite 10 funti u mjesec dana" umjesto "Izbjegnite povećanje težine". Prva izjava je pozitivno oblikovana i naglašava potencijalni uspjeh.

16. Plaćanje poreza:

Država može oblikovati usklađenost s porezima kao "Plaćajte svoje poreze na vrijeme i izbjegavajte kazne" umjesto "Neplaćanje poreza može dovesti do kazni." Prvo kadriranje je usmjereno na rješenje.

17. Klimatske promjene:

Uokvirivanje poruka o klimatskim promjenama može utjecati na reakciju javnosti. Izjava "Smanjenjem emisija ugljika, možemo spriječiti porast globalne temperature" vjerojatno će potaknuti više aktivnosti nego "Neuspjeh u smanjenju emisija dovest će do porasta temperature."

18. Digitalna privatnost:

Tehnološka tvrtka može reći "Naše novopostavke privatnosti daju vam više kontrole nad vašim osobnim podacima” umjesto “Nekorištenje naših novih postavki privatnosti moglo bi dovesti do toga da vaši podaci budu izloženi.” Pozitivno uokvirivanje naglašava osnaživanje.

19. Higijenske prakse:

Poruke o javnom zdravlju mogu glasiti "Redovito pranje ruku pomaže u sprječavanju širenja bolesti" umjesto "Nepranje ruku povećava širenje bolesti." Pozitivni okvir potiče bolju higijenu.

20. Vlasništvo kuće:

Oglasi za nekretnine mogu reći "Posjedovanje kuće povećava vašu neto vrijednost" umjesto "Iznajmljivanje kuće ne doprinosi vašoj neto vrijednosti." Pozitivni okviri naglašavaju prednosti posjedovanja kuće.

21. Povrat proizvoda:

Trgovina može naglasiti pozitivnu politiku povrata govoreći: "Jamčimo potpuni povrat novca u roku od 30 dana ako niste zadovoljni", umjesto da kaže: "Povrati se prihvaćaju samo unutar 30 dana."

22. Recenzije učinka:

Menadžer može oblikovati povratnu informaciju kao: "Postigli ste velik napredak u ovim područjima, ali evo gdje se možete poboljšati", umjesto da kaže: "Niste uspjeli ispuniti očekivanja u ovim područjima."

23. Izbori prehrane:

Nutricionist bi mogao formulirati savjet kao: "Uključivanje više voća i povrća u vašu prehranu može poboljšati vaše zdravlje," umjesto da kaže, "Previše prerađene hrane može naškoditi vašem zdravlju."

24. Tjelesna aktivnost:

Fitnesinstruktori bi mogli motivirati s: "Redovita tjelovježba može produljiti vaš životni vijek", umjesto s "Ako ne vježbate, mogli biste prije umrijeti."

25. Mrežna sigurnost:

Mrežne usluge svoje sigurnosne mjere mogu oblikovati kao: "Štitimo vaše osobne podatke od hakera", umjesto "Ako ne zaštitimo vaše podatke, hakeri bi ih mogli ukrasti."

26. Ušteda energije:

Objave javnih službi mogle bi navesti: "Isključivanje svjetla kada se ne koriste može uštedjeti energiju," umjesto da kažu, "Ostavljanje upaljenih svjetala troši energiju."

27. Očuvanje vode:

Poruke o očuvanju vode mogu se formulirati kao: "Korištenje manje vode pomaže u očuvanju naših prirodnih resursa," umjesto, "Ako koristite previše vode, iscrpljujete naše prirodne resurse."

28. Ulaganje:

Financijski savjetnici mogu formulirati ulaganje kao: "Ulaganje može povećati vaše bogatstvo tijekom vremena," umjesto, "Ako ne ulažete, mogli biste izgubiti novac zbog inflacije."

29. Sigurnost na radnom mjestu:

Poslodavci bi sigurnosne prakse mogli oblikovati kao: "Nošenje zaštitne opreme može spriječiti ozljede," umjesto, "Nenošenje zaštitne opreme može dovesti do ozljeda."

30. Putovanja:

Turističke tvrtke mogu oblikovati svoje pakete kao: "Istražite nove kulture i proširite svoje horizonte", umjesto da kažu: "Ako ne putujete, propustit ćete kulturna iskustva."

Što bisteodabrati?

Većina ljudi bi odabrala 90% kada su, zapravo, isti. Pozitivan, veći broj uokviruje ponudu na koristan način

Učinci uokvirivanja su kognitivne predrasude koje će utjecati na to kako ljudi obrađuju informacije. Definira se kao način na koji su ljudi pod utjecajem načina na koji su im informacije predstavljene. Drugim riječima, učinci uokvirivanja javljaju se kada nečija interpretacija događaja ili problema ovisi o tome kako im je predstavljen.

Primjer jednostavnih učinaka uokvirivanja.

Učinci uokvirivanja mogu imati značajan utjecaj na to kako ljudi razumiju i obrađuju informacije. Na primjer, ljudi kojima su predstavljene dvije opcije, A i B, gdje je A opisana kao "dobra", a B kao "loša", vjerojatnije je da će odabrati opciju A, čak i ako je opcija B zapravo bolji izbor.

To je zato što ljudi izbjegavaju odabir opcija koje su opisane u negativnim terminima.

Učinci okvira također mogu utjecati na ljudsku percepciju rizika; na primjer, istraživanje je pokazalo da je vjerojatnije da će ljudi rizičnu aktivnost smatrati opasnijom ako se za nju smatra da ima visoku vjerojatnost nanošenja štete nego kada se smatra da ima malu vjerojatnost nanošenja štete. Više primjera efekata uokvirivanja.

Jednostavno preuokvirivanje pitanja ili odgovora promijenit će umove i mišljenja ljudi. Primjer: Ljudi suveća je vjerojatnost da će kupiti proizvod ako misle da je bolji za njih. Studija je otkrila da je vjerojatnije da će ljudi kupiti proizvod za koji su mislili da nema 75% masti, a ne 25%.

Koliko god se trudili, lutrija ne može izbrisati činjenicu da su vaše šanse da ikada osvojite jedan od njihovih jackpotova 1 prema 45 milijuna. Oglašivači to znaju, pa to nikad ne postavljaju na taj način. Prisjetite se zadnjeg puta kada ste vidjeli oglas za lutriju, što ste vidjeli ili čuli? Odmor, brzi automobili, velike kuće – oglašivači mijenjaju vaše mišljenje tako da prihvaćate ideju.

Još jedan primjer učinaka okvira, ako osobi date izbor između dva ulaganja i predstavite prvo s pozitivnim okvirom, a drugo s negativnim okvirom, veća je vjerojatnost da će odabrati prvo ulaganje. Drugo ulaganje smatrat će se manje privlačnim i možda uopće neće biti odabrano.

Savjet

Kada vam netko pokuša objasniti problem, može biti pristran. Kad netko pokuša objasniti problem, ne pokušava vam samo reći istinu kakva jest – pokušava oblikovati vaše mišljenje. To je zato što kada pokušavamo iznijeti argumente, uvijek počinjemo s pretpostavkama koje podupiru naše stajalište. Stoga uvijek razmislite o tome kako je argument uokviren.

Još jedan savjet o učinku uokvirivanja je da uzmete što više informacija i uzmete u obzir perspektivuosoba.

Važno je oko sebe imati ljude koji kritički razmišljaju o temi i postavljaju teška pitanja.

Kako nešto postaviti u psihologiji?

U psihologiji, uokvirivanje se odnosi na način na koji je poruka ili situacija predstavljena kako bi se utjecalo na način na koji je ljudi percipiraju. To može uključivati ​​stvari poput upotrijebljene formulacije, konteksta i naglaska stavljenog na različite elemente. Na primjer, umjesto da kaže "9 od 10 ljudi preživi ovu operaciju", bolnica bi mogla uokviriti istu statistiku kao "1 od 10 ljudi umre od ove operacije."

Ova mala promjena u okvirima može promijeniti percepciju ljudi o uključenom riziku. Slično tome, način na koji se stanje mentalnog zdravlja opisuje ili prikazuje u medijima može utjecati na to kako ga društvo gleda.

Uokvirivanje je važno razmatranje u psihologiji jer pokazuje snagu jezika i prezentacije u oblikovanju stavova i uvjerenja ljudi. Za psihologe je važno da budu svjesni okvira i da ga pažljivo i etički koriste u svom radu.

Što je primjer negativnog okvirnog učinka?

Negativni učinak okvira je kognitivna pristranost koja se javlja kada ljudi više reagiraju na negativne informacije ili događaje nego na pozitivne.

Ovaj učinak naglašava važnost načina na koji se informacije prezentiraju pojedincima jer može utjecati na njihovu odluku-