ჩარჩოს ეფექტების მაგალითი (ჩარჩოების მიკერძოება)

ჩარჩოების ეფექტები ეხება იმ გზას, რომლითაც ინფორმაციის პრეზენტაციამ შეიძლება გავლენა მოახდინოს იმაზე, თუ როგორ იღებენ ადამიანები გადაწყვეტილებებს. მაგალითად, ინფორმაციის აღწერამ ან ხაზგასმამ შეიძლება გავლენა მოახდინოს ხალხის აღქმაზე.

ეს შეიძლება მოხდეს მიზანმიმართულად, მაგალითად, რეკლამაში, ან შემთხვევით, მაგალითად, ახალი ამბების სტატიებში. ჩარჩოს ეფექტებმა შეიძლება დიდი გავლენა იქონიოს ისეთ საკითხებზე, როგორიცაა ჯანდაცვა და პოლიტიკა. კადრების ეფექტების შესახებ ცოდნა შეიძლება დაეხმაროს ადამიანებს უკეთესი გადაწყვეტილებების მიღებაში და იცოდნენ, თუ როგორ ხდება ინფორმაციის წარდგენა

ჩარჩოების ეფექტი არის კოგნიტური მიკერძოების ტიპი, სადაც ადამიანები განსხვავებულად რეაგირებენ ერთსა და იმავე ინფორმაციაზე იმის მიხედვით, თუ როგორ არის წარმოდგენილი. ამის საილუსტრაციოდ საუკეთესო გზა მაგალითია. დავუშვათ, რომ თქვენ გაქვთ შანსი გაზარდოთ თქვენი შემოსავალი 90%-ით ან შეგიძლიათ გქონდეთ 10% შანსი გქონდეთ იგივე შემოსავალი.

30 ჩარჩოს მაგალითი.

1. დაავადების გავრცელების რეაქცია:

საზოგადოებრივი ჯანდაცვის სფეროში, ინფორმაციის ფორმირებამ შეიძლება დიდად იმოქმედოს იმაზე, თუ როგორ აღიქვამენ და რეაგირებენ ადამიანები დაავადების გავრცელებაზე. მაგალითად, იმის მტკიცება, რომ „500,000 ადამიანი შეიძლება მოკვდეს ჩარევის გარეშე“, ქმნის განსხვავებულ პასუხს, ვიდრე თქვა „ჩარევით, ჩვენ შეგვიძლია გადავარჩინოთ 500,000 სიცოცხლე“.

2. საპენსიო დანაზოგი:

ფინანსურმა მრჩეველმა შეიძლება შეადგინოს საპენსიო დანაზოგის გეგმა, როგორც „თქვენ გექნებათ საკმარისი ფული, რომ კომფორტულად იცხოვროთ პენსიაზე გასვლისას“ ან „თქვენ რისკავთ ფულის დაკარგვის დროს.დამზადების პროცესი.

ნეგატიური ჩარჩოს ეფექტის მაგალითია პროდუქტის მარკეტინგული კამპანია, რომელიც ფოკუსირებულია პროდუქტის გამოუყენებლობის პოტენციურ რისკებზე, უპირატესობებზე ხაზგასმის ნაცვლად. ამ მიდგომამ შეიძლება შექმნას შიში მომხმარებელთა გონებაში, რაც მათ აიძულებს მათ შეიძინონ პროდუქტი, რათა თავიდან აიცილონ შესაძლო უარყოფითი შედეგები.

ამ თვალსაზრისით, ნეგატიური ჩარჩოს ეფექტი შეიძლება იყოს ძლიერი ინსტრუმენტი მარკეტინგსა და რეკლამაში, მაგრამ ასევე შეიძლება იყოს შეცდომაში შემყვანი, თუ ის ობიექტურად არ არის წარმოდგენილი. ამიტომ, ინდივიდებმა უნდა იცოდნენ ეს მიკერძოება და ყურადღებით განიხილონ წარმოდგენილი ინფორმაცია რაიმე გადაწყვეტილების მიღებამდე.

რა არის მეურნეობის დადებითი ეფექტის მაგალითი?

დადებითი მეურნეობის ეფექტი მარკეტინგში ჩანს ორგანული მეურნეობის ზრდაში. რაც უფრო მეტი მომხმარებელი ზრუნავს ჯანმრთელობაზე და ეკოლოგიურად ზრუნავს, გაიზარდა მოთხოვნა ორგანულ პროდუქტებზე, რამაც გამოიწვია გაყიდვები ამ სფეროში სპეციალიზებული ფერმერებისთვის.

შედეგად, მარკეტინგული ძალისხმევა გადაინაცვლა ორგანული მეურნეობის სარგებლის ხელშეწყობაზე და მის გავლენას გარემოზე და პირად ჯანმრთელობაზე. ამან განაპირობა უფრო მეტი პარტნიორობა ფერმერებსა და საცალო მოვაჭრეებს შორის, ასევე გაიზარდა ხილვადობა სოციალურ მედიასა და სხვა ციფრულ პლატფორმებზე.

ორგანული მეურნეობის ზრდამ ასევე განაპირობა ახალი ტექნოლოგიებისა და ფერმერული ტექნიკის განვითარება, რაც კიდევ უფრო ამაღლებს ხარისხს.პროდუქტები და მათი მიმზიდველობის გაზრდა მომხმარებლებისთვის. მეურნეობის პოზიტიურმა ეფექტმა მარკეტინგში არა მხოლოდ გაზარდა ფერმერების მომგებიანობა, არამედ ხელი შეუწყო უფრო ჯანსაღ და მდგრად კვების სისტემას.

ხშირად დასმული კითხვები

რა არის ჩარჩოს ეფექტი?

ჩარჩოების ეფექტი არის კოგნიტური მიკერძოება, რომელიც ჩნდება, როდესაც ადამიანები განსხვავებულად რეაგირებენ პრობლემაზე ან გადაწყვეტილებაზე, იმისდა მიხედვით, თუ როგორ არის იგი წარმოდგენილი.

მაგალითად, ადამიანები შეიძლება უფრო მეტად აირჩიონ მოქმედების გზა, თუ ის გათვალისწინებულია როგორც მოგება, ვიდრე დანაკარგი. ჩარჩოს ეფექტები ხშირად ხდება იმის გამო, რომ ადამიანებს აქვთ მიდრეკილება ფოკუსირება მოახდინონ სიტუაციის პოტენციურ პოზიტიურ შედეგებზე, ხოლო პოტენციური უარყოფითი შედეგების შემცირებაზე. ეს გამოწვეულია მათი პირველი ვარიანტის ჩარჩოს ეფექტით.

როგორ შეიძლება გავლენა იქონიოს ჩარჩოს ეფექტმა ჩვენს გადაწყვეტილების მიღებაზე?

ჩარჩოების ეფექტს შეუძლია გავლენა მოახდინოს გადაწყვეტილებებზე პროდუქტის, სერვისის ან საუბრის შესახებ პოზიტიური სპინის გამო.

როგორ მოქმედებს ჩარჩოს შექმნა გადაწყვეტილების მიღებაზე?

ჩარჩოები გავლენას ახდენს გადაწყვეტილების მიღებაზე, მიკერძოებული ადამიანების განსჯით გარკვეული მოქმედების ხარჯებისა და სარგებლობის შესახებ.

მაგალითად, თუ ადამიანებს ეუბნებიან, რომ პოლიტიკა გამოიწვევს სამუშაო ადგილების დაკარგვას, ისინი სავარაუდოდ ნაკლებად უჭერენ მხარს მას, ვიდრე თუ უთხრეს, რომ იგივე პოლიტიკა გამოიწვევს სამუშაო ადგილების შექმნას.

როგორ ავიცილოთ თავიდან ჩარჩოს ეფექტი?

კადრების ეფექტი არის კოგნიტური მიკერძოება, რომლის დროსაც ადამიანები ცვლიან გადაწყვეტილებებს იმის მიხედვით, თუ როგორ არის მათთვის წარმოდგენილი ინფორმაცია.

ჩარჩოების ეფექტის თავიდან ასაცილებლად, ფოკუსირება უნდა მოხდეს თავად ჩარჩოზე. იცოდეთ მესიჯში გამოყენებული ენა და ტონი და როგორ არის აგებული ჩარჩო.

მნიშვნელოვანია, შეაფასოთ კადრი პოზიტიურად და გაითვალისწინოთ ნებისმიერი ნეგატიური ჩარჩო. კადრების ეფექტის თავიდან აცილება შესაძლებელია მრავალი პერსპექტივის გათვალისწინებით და წარმოდგენილი ინფორმაციის რაციონალური გაანალიზებით.

თუ რეკლამის განმთავსებელი იყენებს ფრეიმირებას, უნდა იყოს ფხიზლად და სკეპტიკურად განწყობილი შეტყობინების მიმართ. კადრების პოზიტიური გამოყენებით, ისევე როგორც ფატალური დაავადების მკურნალობის ვარიანტების პოზიტიური კუთხით ხაზგასმით, შეგიძლიათ გამოიყენოთ ჩარჩოს ეფექტი მათ სასარგებლოდ.

როგორ ავიცილოთ თავიდან კადრირების ეფექტი?

ჩარჩოების ეფექტი არის კოგნიტური მიკერძოება, რომლის დროსაც ადამიანები ცვლიან გადაწყვეტილებებს იმის მიხედვით, თუ როგორ არის მათთვის წარმოდგენილი ინფორმაცია.

ჩარჩოების ეფექტის თავიდან ასაცილებლად, თქვენ უნდა გაამახვილოთ ყურადღება თავად ჩარჩოზე. იცოდეთ მესიჯში გამოყენებული ენა და ტონი და როგორ არის აგებული ჩარჩო. მნიშვნელოვანია, შეაფასოთ ჩარჩო პოზიტიურად და გაითვალისწინოთ ნებისმიერი ნეგატიური ჩარჩო.

შეგიძლიათ აიცილოთ კადრების ეფექტი მრავალი პერსპექტივის გათვალისწინებით და წარმოდგენილი ინფორმაციის რაციონალურად გაანალიზებით.

თუ რეკლამის განმთავსებელი იყენებს ფრეიმირებას, უნდა იყოს ფხიზლად დასკეპტიკურად უყურებს შეტყობინებას. კადრების პოზიტიური გამოყენებით, როგორიცაა ფატალური დაავადების მკურნალობის ვარიანტების პოზიტიური კუთხით ხაზგასმა, შეიძლება გამოიყენოს ჩარჩოს ეფექტი მათ სასარგებლოდ.

როგორც ტვერსკიმ და კანემანმა გამოიკვლიეს, ჩარჩოს ეფექტს შეუძლია დიდი გავლენა მოახდინოს გადაწყვეტილების მიღების პროცესზე.

Tversky and Kahneman-ის მიხედვით. :

• გადაწყვეტილების პრობლემის ჩამოყალიბებამ შეიძლება გავლენა მოახდინოს ადამიანების პრეფერენციებზე, მაშინაც კი, თუ ვარიანტები იგივეა. ეს ნიშნავს, რომ ადამიანების გადაწყვეტილებები შეიძლება ყოველთვის არ იყოს დაფუძნებული მხოლოდ რაციონალურ მოსაზრებებზე.
• არჩევნის ნორმატიული თეორია ვარაუდობს, რომ ადამიანები ყოველთვის იღებენ რაციონალურ გადაწყვეტილებებს, რომლებიც მაქსიმალურად ახდენენ მათ მიზნებს, მაგრამ ეს ყოველთვის ასე არ არის პრაქტიკაში.
• ნორმატიული მოდელიდან გადახრების აღიარებამ შეიძლება გამოიწვიოს უკეთესი გაგება>
  • არჩევნის ნორმატიული თეორია იძლევა სასარგებლო ჩარჩოს იმის გასაგებად, თუ როგორ უნდა მიიღონ ადამიანები გადაწყვეტილებები.
  • ზოგიერთი გადაწყვეტილება შეიძლება იყოს უფრო რაციონალური, ვიდრე სხვები, მაშინაც კი, თუ ადამიანების პრეფერენციები განსხვავდება გადაწყვეტილების პრობლემის ჩარჩოებიდან გამომდინარე.კადრების ეფექტი ხდება?

    ჩარჩოების ეფექტი ხდება იმის გამო, თუ როგორ არის წარმოდგენილი ინფორმაცია ინდივიდებს. როდესაც ვინმე ექვემდებარება რაიმე საკითხს ან გადაწყვეტილებას, მასზე გავლენას ახდენს ის, თუ როგორ არის მისი ჩარჩო ან წარმოდგენილი.

    ჩარჩოების ეფექტი აღწერს, თუ როგორ შეიძლება გავლენა იქონიოს ინფორმაციის წარმოდგენის გზაზე, თუ როგორ აღიქვამს და პასუხობს მას.

    მაგალითად, პოზიტიურმა ჩარჩომ შეიძლება ხელი შეუწყოს ინდივიდებს იმოქმედონ ერთი მიმართულებით, ხოლო ნეგატიურმა ჩარჩომ შეიძლება შეაჩეროს ისინი მოქმედებისგან ან საგნების უფრო ნეგატიური კუთხით დანახვისგან.

    ეს ეფექტი შეიძლება შეინიშნოს ცხოვრების ბევრ სფეროში, რეკლამიდან პოლიტიკამდე, რაც ხაზს უსვამს ინფორმაციის ჩარჩოების გათვალისწინების მნიშვნელობას, რათა უკეთ გაიგოს და გავლენა მოახდინოს ინდივიდების გადაწყვეტილებებზე.

    კონცეფცია, რომ როგორ არის წარმოდგენილი ინფორმაცია, შეუძლია გავლენა მოახდინოს იმაზე, თუ როგორ აღვიქვამთ მას. ჩარჩოების მიკერძოების მარტივი მაგალითი ჩანს პოლიტიკურ რეკლამებში.

    მოდით წარმოვიდგინოთ, რომ კანდიდატურაზე ორი პოლიტიკური კანდიდატი იბრძვის, კანდიდატი A და კანდიდატი B. თუ პოლიტიკური რეკლამა გამოქვეყნდება, რომელიც მხარს უჭერს A კანდიდატს, რეკლამამ შეიძლება წარმოადგინოს ინფორმაცია, რომელიც ასახავს A კანდიდატს პოზიტიურ ჭრილში, ხოლო ="" a="" b-ზე.1.="" b-ს="" p="" te="" აზრი.="" და="" კანდიდატს="" ნაკლებად="" უარყოფითი="" შეიძლება="" ხედვა="" ხელსაყრელიკანდიდატი="" ჰქონდეს="">

    თუმცა, თუ ერთი და იგივე ინფორმაცია სხვაგვარად იყო წარმოდგენილი, სადაც კანდიდატი B იყო გამოსახული პოზიტიურად, ხოლო კანდიდატი A - უარყოფითად, მაყურებელს შეიძლება ჰქონდეს სრულიად განსხვავებული აზრი. ეფექტი ხდება იმის გამო, თუ როგორ არის წარმოდგენილი ინფორმაცია ინდივიდებს. როდესაც ვინმე ექვემდებარება რაიმე საკითხს ან გადაწყვეტილებას, მასზე გავლენას ახდენს ის, თუ როგორ არის მისი ჩარჩო ან წარმოდგენილი.

    ჩარჩოების ეფექტი აღწერს, თუ როგორ შეიძლება გავლენა იქონიოს ინფორმაციის წარმოდგენის გზაზე, თუ როგორ აღიქვამს და პასუხობს მას. მაგალითად, პოზიტიურმა ჩარჩომ შეიძლება ხელი შეუწყოს ინდივიდებს იმოქმედონ ერთი მიმართულებით, ხოლო ნეგატიურმა ჩარჩომ შეიძლება შეაფერხოს ისინი მოქმედებისგან ან საგნების უფრო ნეგატიური კუთხით დანახვისგან.

    ეს ეფექტი შეიძლება შეინიშნოს ცხოვრების ბევრ სფეროში, რეკლამიდან პოლიტიკამდე, რაც ხაზს უსვამს ინფორმაციის ჩარჩოების გათვალისწინების მნიშვნელობას, რათა უკეთ გაიგოს და გავლენა მოახდინოს ინდივიდების გადაწყვეტილებებზე. მიკერძოება, რომელიც ხდება მაშინ, როდესაც ადამიანები განსხვავებულად რეაგირებენ ერთსა და იმავე ინფორმაციაზე, იმის მიხედვით, თუ როგორ არის წარმოდგენილი. არსებობს ორი სახის ჩარჩოს ეფექტი: დადებითიფრეიმინგი და ნეგატიური ფრეიმინგი.

    რა არის გაყიდვების ჩარჩოს მაგალითი?

    გაყიდვების ჩარჩო არის პროდუქტის ან სერვისის სპეციფიკური კუთხით წარდგენის ტექნიკა, რათა ხაზი გაუსვას მის პოზიტიურ ასპექტებს და შექმნას ხელსაყრელი შთაბეჭდილება მომხმარებლის გონებაში.

    გაყიდვების ჩარჩოების მაგალითია სოციალური მტკიცებულების გამოყენება პროდუქტის ან მომსახურების ღირებულების გასაზრდელად.

    ჩვენებების, შემთხვევის შესწავლის ან სხვა სოციალური მტკიცებულებების ჩვენებით, გამყიდველი ქმნის ჩარჩოს, რომელიც ვარაუდობს, რომ პროდუქტი ან სერვისი უკვე გამოიყენება და აფასებს სხვა მომხმარებლებს, რითაც ზრდის მის აღქმულ ღირებულებას. გაყიდვებში ჩარჩოების კიდევ ერთი მაგალითია გადაუდებლობის შექმნა.

    ფრაზების გამოყენებით, როგორიცაა „შეზღუდული დროით შეთავაზება“, „მხოლოდ რამდენიმე დარჩა მარაგში“ ან „იმოქმედე ახლა“, გამყიდველი ქმნის ჩარჩოს, რომელიც გვთავაზობს გადაუდებელ გრძნობას, უბიძგებს მომხმარებელს დაუყოვნებლივ მიიღოს ზომები და განახორციელოს შესყიდვა. ეკონომიკა?

    ჩარჩოების ეფექტი ეკონომიკაში არის კოგნიტური მიკერძოება, რომელიც წარმოიქმნება, როდესაც ადამიანები იღებენ გადაწყვეტილებებს იმის მიხედვით, არის თუ არა ინფორმაცია წარმოდგენილი პოზიტიურ თუ უარყოფით ჩარჩოში. მაგალითად, ადამიანები უფრო მეტად ირჩევენ მოქმედების კურსს, თუ ის უფრო მომგებიანია, ვიდრე მავნე.

    რა არის ინდივიდუალური ეფექტი?

    ინდივიდუალური ეფექტები ეხებაგზა, რომლითაც ინდივიდი აღიქვამს ან ამუშავებს ინფორმაციას საკუთარი უნიკალური გამოცდილების, შეხედულებებისა და შემეცნებითი პროცესების საფუძველზე. ფრეიმინგი არის კომუნიკაციის ტექნიკა, რომელსაც შეუძლია გავლენა მოახდინოს ინდივიდის მიერ ინფორმაციის გაგებაზე და აღქმაზე.

    მაგალითად, თუ საინფორმაციო გამოშვება აყალიბებს სიუჟეტს პოლიტიკური კანდიდატის შესახებ, როგორც უარყოფითად, პირებმა, რომლებიც მხარს უჭერენ ამ კანდიდატს, შეიძლება აღიქვან ეს ამბავი განსხვავებულად, ვიდრე მათ, ვინც ამას არ აკეთებს. ემოციური მიმართვები, ყველა მათგანმა შეიძლება გავლენა მოახდინოს ინდივიდის ინფორმაციის ინტერპრეტაციაზე. ინდივიდუალური ეფექტებისა და ჩარჩოების გაგება მნიშვნელოვანია კომუნიკაციასა და მარკეტინგში, რადგან მას შეუძლია გავლენა მოახდინოს ადამიანების გადაწყვეტილების მიღებაზე და აზრების ჩამოყალიბებაზე.

    რა არის საპროცესო შეთანხმების ჩარჩო ეფექტი და მაგალითი? არსებითად, ეს ეხება იმ გზას, რომლითაც ბრალდებულისთვის ხელმისაწვდომი ვარიანტების აღწერის ენამ შეიძლება გავლენა მოახდინოს მის გადაწყვეტილებაზე.

    მაგალითად, თუ პროკურორი გვთავაზობს საპროცესო შეთანხმებას, რომლის დროსაც ბრალდებულს შეეძლება მოიხადოს უფრო მოკლე სასჯელი და თავიდან აიცილოს სასჯელის პოტენციალი.უფრო ხანგრძლივი სასჯელი, თუ ისინი სასამართლოს წინაშე წარდგებიან, ეს შეიძლება ჩაითვალოს როგორც „სარგებელი“ ბრალდებულისთვის.

    თუმცა, თუ ერთი და იგივე გარიგება აღწერილია, როგორც "სასჯელი" მათი სავარაუდო დანაშაულისთვის, ბრალდებული შეიძლება ნაკლებად დაეთანხმოს. ამდენად, ვარიანტების წარმოდგენის გზამ შეიძლება მნიშვნელოვანი გავლენა მოახდინოს საქმის შედეგზე.

    რა არის სმენის ჩარჩო და მაგალითი?

    სმენის ჩარჩო ეხება კონკრეტული მუსიკალური ან მეტყველების შესრულების სპეციფიკურ ბგერებს ან ტონს, რომელიც ქმნის კონკრეტულ ატმოსფეროს. იგი ძირითადად გამოიყენება მუსიკის, მეტყველებისა და ენის ანალიზის კონტექსტში, რათა აღმოაჩინოს მათი ბგერების ძირითადი მნიშვნელობები.

    ეს ჩარჩოები ხელს უწყობს განწყობის შექმნას, ტონს და ხელმძღვანელობს მსმენელის ან აუდიტორიის ინტერპრეტაციას. მაგალითად, სიმღერას სწრაფი და ოპტიმისტური ტემპით შეუძლია შექმნას ცოცხალი ატმოსფერო, ხოლო სიმღერა ნელი და მშვიდი ტემპით ქმნის სევდიან და მოდუნებულ განწყობას.

    მსგავსად, გამოსვლა, რომელიც წარმოთქმულია ვნებით და ძლიერი ტონით, აუდიტორიას მიანიშნებს, რომ ყურადღება მიაქციონ და აღძრას წარმოთქმული სიტყვების მნიშვნელობა. არსებითად, სმენის ჩარჩო არის ფუნდამენტური ინსტრუმენტი ბგერების ინტერპრეტაციისა და ანალიზისთვის მნიშვნელობის ამოსაღებად და ემოციების აღძვრისთვის.

    რა არის ღირებულებითი ჩარჩოების მაგალითები?

    ღირებულებების ჩარჩოები გულისხმობს რწმენის, დამოკიდებულების და დაშვებების ერთობლიობას, რომელსაც ინდივიდი ფლობს კონკრეტულ ცნებებთან დაკავშირებით. ამ მნიშვნელობის ჩარჩოების ფორმაროგორ აღიქვამს და ესმის ინდივიდი მის გარშემო არსებულ სამყაროს.

    ღირებულებითი ჩარჩოების მაგალითები მოიცავს კულტურულ ფონს, რელიგიურ შეხედულებებს, პოლიტიკურ იდეოლოგიას და პირად გამოცდილებას. მაგალითად, პიროვნების კულტურულმა ფონმა შეიძლება ჩამოაყალიბოს მათი რწმენა ტრადიციული გენდერული როლების ან ოჯახისადმი დამოკიდებულების შესახებ. ანალოგიურად, ინდივიდის პოლიტიკურმა იდეოლოგიამ შეიძლება ჩამოაყალიბოს მათი შეხედულებები ისეთ თემებზე, როგორიცაა გადასახადები, ჯანდაცვა ან იარაღის კონტროლი. ღირებულების ჩარჩოები შეიძლება იყოს როგორც აშკარა, ასევე იმპლიციტური, რაც იმას ნიშნავს, რომ ისინი ზოგჯერ ქვეცნობიერად გამოიყენება ცხოვრების სხვადასხვა ასპექტზე.

    მნიშვნელოვანია სხვისი ღირებულების ჩარჩოების ამოცნობა და გაგება, რათა ხელი შეუწყოს ეფექტური კომუნიკაციისა და გაგების ხელშეწყობას.

    საბოლოო აზრები

    არსებობს მრავალი კადრის ეფექტის მაგალითი, თუ ოდესმე აღმოაჩენთ, რომ გიყიდიან რაიმეს ან გეტყვიან. დაფიქრდით: საიდან მოდის ეს ადამიანი, რა არის მისთვის და რა უნდათ თქვენგან. შემდეგ ჰკითხეთ საკუთარ თავს, ამზადებენ თუ არა რაიმეს, რომ იყიდოთ.

    ვიმედოვნებთ, რომ მოგეწონათ კადრების ეფექტის მაგალითების კითხვა, შესაძლოა ეს პოსტიც საინტერესო აღმოჩნდეთ კოგნიტური მიკერძოების განსაზღვრა (ყველაფერი რაც თქვენ უნდა იცოდეთ და მეტი)

    საპენსიო". მიუხედავად იმისა, რომ ორივე განცხადება ეხება ერთსა და იმავე სიტუაციას, ნეგატიურმა ჩარჩოებმა შეიძლება აიძულონ ინდივიდები დაზოგონ მეტი.

    3. გარემოს დაცვა:

    ეკოლოგიური შეტყობინებების ჩარჩოებში მოყვანის გზამ შეიძლება გავლენა მოახდინოს ადამიანების აღქმაზე და მათზე რეაგირებაზე. მაგალითად, „დაზოგე 10% ენერგიის გადასახადზე ენერგოეფექტური ტექნიკის გამოყენებით“ შეიძლება უფრო ეფექტური იყოს, ვიდრე „ენერგოეფექტური მოწყობილობების გამოყენებით ენერგიის დახარჯვის თავიდან აცილება“.

    4. სამუშაო ბაზარი:

    შრომის ბაზარზე, დამსაქმებლები ხშირად აყალიბებენ სამუშაო პირობებს განსხვავებულად. მაგალითად, შეიძლება ითქვას „ეს სამუშაო გთავაზობთ 30% დაწინაურების შანსს პირველი ორი წლის განმავლობაში“ ან „ეს სამუშაო გთავაზობთ 70% შანსს, რომ დარჩეთ იმავე პოზიციაზე პირველი ორი წლის განმავლობაში“. ორივე ერთსა და იმავე ინფორმაციას გადმოსცემს, მაგრამ განსხვავებულად არის ჩარჩო.

    5. სამედიცინო პროცედურები:

    ექიმმა შეიძლება თქვას: "არსებობს გართულებების 1% შანსი" ან "არსებობს 99% შანსი, რომ პროცედურა შეუფერხებლად ჩაივლის". ორივე მართალია, მაგრამ თითოეული მათგანი განსხვავებულად არის ჩამოყალიბებული და შეიძლება გავლენა იქონიოს პაციენტის გადაწყვეტილებაზე.

    6. სადაზღვევო პოლისი:

    დაზღვევის კომპანიამ შესაძლოა ხაზი გაუსვას იმ სიმშვიდეს, რომელიც გექნებათ იმის ცოდნა, რომ ავარიის შემთხვევაში ხართ დაფარული, ნაცვლად იმისა, რომ ყურადღება გაამახვილოთ პოლისის ღირებულებაზე. ჩარჩო აქ ხაზს უსვამს სარგებელს და არა ღირებულებას.

    7. მოწევა ჯანმრთელობის რისკები:

    ჯანმრთელობის გაფრთხილება შეიძლება იყოს ჩარჩოგანსხვავებულად. მაგალითად, „თუ ეწევი, 30%-ით მეტია ფილტვის კიბოს განვითარების ალბათობა“ და „თუ არ ეწევი, 70%-ით ნაკლებია ფილტვის კიბოს განვითარების ალბათობა“. ორივე არსებითად ერთსა და იმავეს ნიშნავს, მაგრამ შეიძლება განსხვავებულად აღიქმებოდეს.

    8. განათლება:

    განათლებაში მასწავლებელმა შეიძლება უთხრას მოსწავლეებს: „თქვენ უპასუხეთ 10 კითხვადან 8-ს სწორად“ ნაცვლად „თქვენ უპასუხეთ 2 კითხვას არასწორად“. ამ პოზიტიურ ჩარჩოს შეუძლია გაზარდოს მოსწავლეთა თავდაჯერებულობა.

    9. სურსათის მარკირება:

    სასურსათო პროდუქტს შეიძლება ეწოდოს „90% უცხიმო“ ნაცვლად „შეიცავს 10% ცხიმს“. მიუხედავად იმისა, რომ ორივე განცხადება მართალია, პირველი იყენებს პოზიტიურ ჩარჩოებს და შესაძლოა უფრო მიმზიდველი იყოს მომხმარებლებისთვის.

    10. მარკეტინგული სტრატეგიები:

    მაღაზიას შეუძლია ფასდაკლება გამოაცხადოს როგორც „დაზოგე $50“ ვიდრე „დახარჯოს $150“. პირველი ჩარჩო ხაზს უსვამს ფულის დაზოგვას, რომელიც ზოგადად უფრო მიმზიდველად ითვლება მყიდველებისთვის.

    11. უსაფრთხოების ზომები:

    უსაფრთხოების ზომების ფორმირებამ შეიძლება გავლენა მოახდინოს ადამიანების ქცევაზე. მაგალითად, თქვა: „ღვედის ტარებამ შეიძლება გადაარჩინოს სიცოცხლე უბედური შემთხვევის შემთხვევაში“ შეიძლება უფრო დამაჯერებელი იყოს, ვიდრე თქვა „ღვედის არ ტარებამ შეიძლება გამოიწვიოს უბედური შემთხვევის შედეგად სიკვდილი“.

    12. ვაქცინაციები:

    ჯანმრთელობის ჩინოვნიკებმა შეიძლება განაცხადონ „ვაქცინები 95%-ით ეფექტურია დაავადების პრევენციაში“ ნაცვლად „არსებობს 5%-იანი შანსი, რომ დაავადდეთ მას შემდეგაც.ვაქცინაცია.” ორივე მართალია, მაგრამ პირველი დადებითად აყალიბებს ვაქცინაციის სარგებელს.

    13. ვარჯიში და ჯანმრთელობა:

    ფიზიკური აქტივობის ხელშეწყობა შეიძლება ჩამოყალიბდეს, როგორც „დღეში 30 წუთის განმავლობაში სიარული ამცირებს გულის დაავადების რისკს 20%-ით“ წინააღმდეგ შემთხვევაში „არარეგულარულად სიარული ზრდის გულის დაავადების რისკს“. პირველი ფრეიმინგი ხაზს უსვამს მოქმედების დადებით გავლენას.

    14. საქველმოქმედო შემოწირულობები:

    საქველმოქმედო ორგანიზაციებმა შესაძლოა თავიანთი თხოვნა შეადგინონ, როგორც „თქვენი შემოწირულობა დაგვეხმარება სიცოცხლის გადარჩენაში“ და „თქვენი შემოწირულობის გარეშე, ადამიანები შეიძლება მოკვდნენ“. პირველი განცხადება ფოკუსირებულია დონაციის დადებით შედეგზე.

    15. წონის დაკლების პროგრამები:

    პროგრამები შეიძლება ჩამოყალიბდეს როგორც „დაიკელი 10 ფუნტი თვეში“ ნაცვლად „მოერიდე მეტი წონის მომატებას“. პირველი განცხადება დადებითად არის ჩამოყალიბებული და ხაზს უსვამს პოტენციურ წარმატებას.

    16. საგადასახადო გადასახადები:

    ხელისუფლებამ შესაძლოა საგადასახადო შესაბამისობა ჩამოაყალიბოს როგორც „გადაიხადე გადასახადები დროულად და აირიდე ჯარიმები“ ნაცვლად „გადასახადების გადაუხდელობამ შეიძლება გამოიწვიოს ჯარიმები“. პირველი ფრეიმინგი არის გადაწყვეტაზე ორიენტირებული.

    17. კლიმატის ცვლილება:

    კლიმატის ცვლილების შეტყობინებების ჩარჩოებს შეუძლია გავლენა მოახდინოს საზოგადოების რეაქციაზე. ნათქვამი „ნახშირბადის გამონაბოლქვის შემცირებით, ჩვენ შეგვიძლია თავიდან ავიცილოთ გლობალური ტემპერატურის მატება“, სავარაუდოდ, წაახალისებს უფრო მეტ მოქმედებას, ვიდრე „ემისიების შეუმცირებლობა გამოიწვევს ტემპერატურის ზრდას“.

    18. ციფრული კონფიდენციალურობა:

    ტექნოლოგიურმა კომპანიამ შეიძლება თქვას „ჩვენი ახალიკონფიდენციალურობის პარამეტრები გაძლევთ მეტ კონტროლს თქვენს პერსონალურ მონაცემებზე“ ნაცვლად „ჩვენი კონფიდენციალურობის ახალი პარამეტრების გამოუყენებლობამ შეიძლება გამოიწვიოს თქვენი მონაცემების გამოვლენა“. პოზიტიური ჩარჩო ხაზს უსვამს გაძლიერებას.

    19. ჰიგიენური პრაქტიკა:

    საზოგადოებრივი ჯანდაცვის შეტყობინებები შეიძლება ეწერა: „ხელების რეგულარულად დაბანა ხელს უშლის დაავადების გავრცელებას“ ნაცვლად „ხელების დაუბანა ზრდის დაავადების გავრცელებას“. პოზიტიური ჩარჩო ხელს უწყობს უკეთეს ჰიგიენას.

    20. სახლის საკუთრება:

    უძრავი ქონების რეკლამებში შეიძლება ითქვას „სახლის ფლობა ზრდის თქვენს წმინდა ღირებულებას“ ნაცვლად „სახლის დაქირავება არ უწყობს ხელს თქვენს წმინდა ღირებულებას“. პოზიტიური ჩარჩო ხაზს უსვამს სახლის საკუთრების სარგებელს.

    21. პროდუქტის დაბრუნება:

    მაღაზიამ შეიძლება ხაზი გაუსვას დაბრუნების პოზიტიურ პოლიტიკას იმით, რომ თქვას: „ჩვენ გარანტიას ვაძლევთ თანხის სრულ დაბრუნებას 30 დღის განმავლობაში, თუ არ ხართ კმაყოფილი“, ნაცვლად იმისა, რომ თქვას: „დაბრუნება მიიღება მხოლოდ 30 დღის განმავლობაში“.

    22. შესრულების მიმოხილვები:

    მენეჯერმა შეიძლება შეადგინოს გამოხმაურება, როგორც: „თქვენ მიაღწიეთ დიდ პროგრესს ამ სფეროებში, მაგრამ აქ შეგიძლიათ გაუმჯობესდეთ“, ნაცვლად იმისა, რომ თქვას: „თქვენ ვერ შეასრულეთ მოლოდინი ამ სფეროებში“.

    23. დიეტის არჩევანი:

    დიეტოლოგმა შეიძლება შეადგინოს რჩევა, როგორც: „რაც უფრო მეტი ხილისა და ბოსტნეულის ჩართვა თქვენს დიეტაში შეიძლება გააუმჯობესოს თქვენი ჯანმრთელობა“, ნაცვლად იმისა, რომ თქვას: „გადამუშავებული საკვების ჭარბი მიღება შეიძლება ზიანი მიაყენოს თქვენს ჯანმრთელობას“.

    24. ფიზიკური აქტივობა:

    ფიტნესიინსტრუქტორებმა შეიძლება მოტივირება მოახდინონ შემდეგი სიტყვებით: „რეგულარულ ვარჯიშს შეუძლია გაზარდოს თქვენი სიცოცხლის ხანგრძლივობა“ და არა „თუ არ ივარჯიშეთ, შეიძლება უფრო ადრე მოკვდეთ“.

    25. ონლაინ უსაფრთხოება:

    ონლაინ სერვისებმა შესაძლოა თავიანთი უსაფრთხოების ზომები შეადგინონ, როგორც „ჩვენ ვიცავთ თქვენს პერსონალურ მონაცემებს ჰაკერებისგან“ და არა „თუ ჩვენ არ დავიცავთ თქვენს მონაცემებს, ჰაკერებმა შეიძლება მოიპარონ ისინი“.

    26. ენერგიის დაზოგვა:

    საჯარო სერვისების განცხადებებში შეიძლება ნათქვამი იყოს: „განათების გამორთვა, როდესაც არ გამოიყენება, დაზოგავს ენერგიას“, ნაცვლად იმისა, რომ თქვან: „ნათების დატოვება ენერგიას ხარჯავს“.

    27. წყლის კონსერვაცია:

    შეტყობინებები წყლის კონსერვაციის შესახებ შეიძლება ჩამოყალიბდეს შემდეგნაირად: „ნაკლები წყლის გამოყენება ხელს უწყობს ჩვენი ბუნებრივი რესურსების შენარჩუნებას“, ნაცვლად იმისა, რომ „თუ ზედმეტ წყალს იყენებთ, თქვენ ამოწურავთ ჩვენს ბუნებრივ რესურსებს“.

    28. ინვესტიცია:

    ფინანსურმა მრჩევლებმა შეიძლება ინვესტირებას განსაზღვრონ, როგორც „ინვესტირებას შეუძლია დროთა განმავლობაში გაზარდოს თქვენი სიმდიდრე“, ნაცვლად იმისა, რომ „თუ არ განახორციელებთ ინვესტიციას, შესაძლოა დაკარგოთ ფული ინფლაციის გამო“.

    29. სამუშაო ადგილის უსაფრთხოება:

    დამსაქმებლებს შეუძლიათ უსაფრთხოების პრაქტიკის ჩამოყალიბება, როგორც „დამცავი სამოსის ტარება შეიძლება თავიდან აიცილოს დაზიანებები“ და არა „დამცავი სამოსის არ ტარება შეიძლება გამოიწვიოს დაზიანებები“.

    30. მოგზაურობა:

    ტურისტულმა კომპანიებმა შეიძლება შეადგინონ თავიანთი პაკეტები, როგორც „გამოიკვლიეთ ახალი კულტურები და გააფართოვეთ თქვენი ჰორიზონტები“, ნაცვლად იმისა, რომ თქვან: „თუ არ იმოგზაურებთ, გამოტოვებთ კულტურულ გამოცდილებას“.

    რას ირჩევთ.აირჩიე?

    ადამიანთა უმეტესობა აირჩევს 90%-ს, როდესაც სინამდვილეში ისინი იგივეა. დადებითი, უფრო დიდი რიცხვი აყალიბებს შეთავაზებას მომგებიანი გზით

    ჩარჩოების ეფექტები არის კოგნიტური მიკერძოება, რომელიც გავლენას მოახდენს იმაზე, თუ როგორ ამუშავებენ ადამიანები ინფორმაციას. იგი განისაზღვრება, როგორც გზა, რომლითაც ადამიანებზე გავლენას ახდენს მათთვის ინფორმაციის წარდგენის გზა. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, ჩარჩოს ეფექტები წარმოიქმნება მაშინ, როდესაც პიროვნების მიერ მოვლენის ან საკითხის ინტერპრეტაცია დამოკიდებულია იმაზე, თუ როგორ წარუდგინეს მას.

    მარტივი ჩარჩოს ეფექტების მაგალითი.

    ჩარჩოების ეფექტებს შეიძლება ჰქონდეს მნიშვნელოვანი გავლენა იმაზე, თუ როგორ ესმით და ამუშავებს ადამიანებს ინფორმაციას. მაგალითად, ადამიანები, რომლებსაც აქვთ ორი ვარიანტი, A და B, სადაც A აღწერილია როგორც „კარგი“, ხოლო B აღწერილია როგორც „ცუდი“, უფრო მეტად აირჩევენ A ვარიანტს, თუნდაც B ვარიანტი რეალურად უკეთესი არჩევანია.

    ეს იმიტომ ხდება, რომ ადამიანები თავს არიდებენ უარყოფითი ტერმინებით აღწერილი ვარიანტების არჩევას. მაგალითად, კვლევამ აჩვენა, რომ ადამიანები უფრო მეტად აღიქვამენ სარისკო აქტივობას, როგორც უფრო საშიშს, როდესაც მას ზიანის მიყენების მაღალი ალბათობა აქვს მიჩნეული, ვიდრე ზიანის მიყენების დაბალი ალბათობით. მეტი ჩარჩოს ეფექტების მაგალითები.

    კითხვის ან პასუხის მარტივი რეფრაიმინგი შეცვლის ადამიანების აზრს და აზრს. მაგალითი: ხალხი არისუფრო სავარაუდოა, რომ შეიძინონ პროდუქტი, თუ ფიქრობენ, რომ ეს მათთვის უკეთესია. კვლევამ აჩვენა, რომ ადამიანები უფრო ხშირად ყიდულობენ პროდუქტს, რომელიც მათი აზრით, 75% უცხიმო იყო, ვიდრე 25% უცხიმო.

    როგორც არ უნდა სცადოთ, ლატარია ვერ წაშლის იმ ფაქტს, რომ თქვენი ერთ-ერთი ჯეკპოტის მოგების შანსი არის 1/45 მილიონზე. რეკლამის განმთავსებლებმა ეს იციან, ამიტომ არასოდეს აყალიბებენ მას ასე. გაიხსენეთ, ბოლოს როდის ნახეთ ლატარიის რეკლამა, რა ნახეთ ან გაიგეთ? არდადეგები, სწრაფი მანქანები, დიდი სახლები – რეკლამის განმთავსებლები ცვლიან თქვენს აზრს ისე, რომ თქვენ იფიქროთ იდეაში.

    ჩარჩოების ეფექტის კიდევ ერთი მაგალითი, თუ ადამიანს აძლევთ არჩევანის ორ ინვესტიციას და წარუდგენთ პირველს პოზიტიური ჩარჩოთი, ხოლო მეორეს უარყოფითი ჩარჩოთი, ისინი უფრო მეტად აირჩევენ პირველ ინვესტიციას. მეორე ინვესტიცია ჩაითვლება ნაკლებად მიმზიდველად და შეიძლება საერთოდ არ იყოს არჩეული.

    რჩევა

    Იხილეთ ასევე: რას ნიშნავს, როცა გოგონა გიყურებს?

    როდესაც ვინმე ცდილობს აგიხსნათ საკითხი, ის შეიძლება იყოს მიკერძოებული. როდესაც ვინმე ცდილობს ახსნას საკითხი, ის არ ცდილობს გითხრათ სიმართლე ისე, როგორც არის - ისინი ცდილობენ ჩამოაყალიბონ თქვენი აზრი. ეს იმიტომ ხდება, რომ როდესაც ვცდილობთ არგუმენტების მოყვანას, ჩვენ ყოველთვის ვიწყებთ დაშვებებით, რომლებიც მხარს უჭერენ ჩვენს თვალსაზრისს. ასე რომ, ყოველთვის იფიქრეთ იმაზე, თუ როგორ ყალიბდება არგუმენტი.

    კიდევ ერთი რჩევა კადრირების ეფექტთან დაკავშირებით არის რაც შეიძლება მეტი ინფორმაციის მიღება და პერსპექტივის გათვალისწინება.პიროვნება.

    მნიშვნელოვანია თქვენს ირგვლივ გყავდეთ ადამიანები, რომლებიც კრიტიკულად ფიქრობენ ამ თემაზე და სვამენ რთულ კითხვებს.

    როგორ აყალიბებთ რაიმეს ფსიქოლოგიაში?

    ფსიქოლოგიაში, ჩარჩო ეხება იმას, თუ როგორ არის წარმოდგენილი მესიჯი ან სიტუაცია, რათა გავლენა იქონიოს ხალხის აღქმაზე. ეს შეიძლება შეიცავდეს ისეთ საკითხებს, როგორიცაა გამოყენებული ფორმულირება, კონტექსტი და სხვადასხვა ელემენტებზე გაკეთებული აქცენტი. მაგალითად, იმის ნაცვლად, რომ თქვას „10-დან 9 ადამიანი გადაურჩა ამ ოპერაციას“, საავადმყოფომ შეიძლება შეადგინოს იგივე სტატისტიკა, როგორც „10-დან 1 ადამიანი იღუპება ამ ოპერაციის შედეგად“. ანალოგიურად, ფსიქიკური ჯანმრთელობის მდგომარეობის აღწერა ან ასახვა მედიაში შეიძლება გავლენა იქონიოს იმაზე, თუ როგორ უყურებს მას საზოგადოება.

    ჩარჩოება მნიშვნელოვანი საკითხია ფსიქოლოგიაში, რადგან ის აჩვენებს ენისა და პრეზენტაციის ძალას ადამიანების დამოკიდებულებებისა და რწმენის ფორმირებაში. მნიშვნელოვანია, რომ ფსიქოლოგებმა იცოდნენ კადრირების შესახებ და გამოიყენონ ის ფრთხილად და ეთიკურად თავიანთ მუშაობაში.

    რა არის ნეგატიური ჩარჩოს ეფექტის მაგალითი?

    უარყოფითი კადრირების ეფექტი არის კოგნიტური მიკერძოება, რომელიც ხდება მაშინ, როდესაც ადამიანები უფრო მეტად რეაგირებენ ნეგატიურ ინფორმაციაზე ან მოვლენებზე, ვიდრე პოზიტიურზე.