Sisällysluettelo
Kehysvaikutuksilla tarkoitetaan tapaa, jolla tiedon esittäminen voi vaikuttaa siihen, miten ihmiset tekevät päätöksiä. Esimerkiksi se, miten tietoa kuvataan tai korostetaan, voi vaikuttaa siihen, miten ihmiset kokevat sen.
Tämä voi tapahtua tarkoituksella, kuten mainonnassa, tai vahingossa, kuten uutisartikkeleissa. Kehystämisvaikutuksilla voi olla suuri vaikutus esimerkiksi terveydenhuoltoon ja politiikkaan. Kehystämisvaikutusten tunteminen voi auttaa ihmisiä tekemään parempia päätöksiä ja olemaan tietoisia siitä, miten tietoa esitetään ihmisille.
Kehystämisvaikutus on eräänlainen kognitiivinen vääristymä, jossa ihmiset reagoivat eri tavalla samaan tietoon riippuen siitä, miten se esitetään. Paras tapa havainnollistaa tätä on esimerkki. Oletetaan, että sinulla on mahdollisuus kasvattaa tulojasi 90 prosenttia tai 10 prosentin mahdollisuus säilyttää tulosi ennallaan.
30 Kehysesimerkkejä.
1. Taudinpurkausten torjunta:
Kansanterveystyössä tiedon muotoilu voi vaikuttaa suuresti siihen, miten ihmiset suhtautuvat taudinpurkaukseen ja miten he reagoivat siihen. Esimerkiksi toteamus "500 000 ihmistä voi kuolla ilman toimenpiteitä" saa aikaan erilaisen reaktion kuin toteamus "toimenpiteiden avulla voimme pelastaa 500 000 henkeä".
2. Eläkesäästöt:
Rahoitusneuvoja saattaa muotoilla eläkesäästösuunnitelman joko niin, että "sinulla on tarpeeksi rahaa elääksesi mukavasti eläkkeellä", tai niin, että "vaarana on, että rahasi loppuvat kesken eläkkeelläsi". Vaikka molemmat lausumat viittaavat samaan tilanteeseen, negatiivinen muotoilu saattaa motivoida ihmisiä säästämään enemmän.
3. Ympäristönsuojelu:
Ympäristöviestien muotoilu voi vaikuttaa siihen, miten ihmiset suhtautuvat niihin ja miten he reagoivat niihin. Esimerkiksi "Säästäkää 10 prosenttia energialaskusta käyttämällä energiatehokkaita laitteita" voi olla tehokkaampi kuin "Ehkäistä energian tuhlausta käyttämällä energiatehokkaita laitteita".
4. Työmarkkinat:
Työmarkkinoilla työnantajat muotoilevat työehdot usein eri tavoin. Voidaan esimerkiksi sanoa, että "tässä työssä on 30 prosentin mahdollisuus ylenemiseen kahden ensimmäisen vuoden aikana" tai "tässä työssä on 70 prosentin mahdollisuus pysyä samassa tehtävässä kahden ensimmäisen vuoden aikana". Molemmista välittyy sama tieto, mutta ne on muotoiltu eri tavoin.
5. Lääketieteelliset toimenpiteet:
Lääkäri saattaa sanoa: "Komplikaatioiden mahdollisuus on 1 %" tai "Toimenpide sujuu 99 %:n todennäköisyydellä ongelmitta". Molemmat ovat totta, mutta kumpikin sanamuoto on erilainen ja voi vaikuttaa potilaan päätökseen.
6. Vakuutukset:
Vakuutusyhtiö saattaa korostaa mielenrauhaa, jonka saat tietäen, että olet vakuutettu onnettomuuden sattuessa, sen sijaan että keskittyisit vakuutuksen hintaan. Tässä korostetaan pikemminkin etuja kuin kustannuksia.
7. Tupakoinnin terveysriskit:
Terveysvaroitukset voidaan muotoilla eri tavoin. Esimerkiksi: "Jos tupakoit, keuhkosyöpään sairastuminen on 30 prosenttia todennäköisempää" kuin "Jos et tupakoi, keuhkosyöpään sairastuminen on 70 prosenttia epätodennäköisempää". Molemmat merkitsevät pohjimmiltaan samaa asiaa, mutta ne saatetaan käsittää eri tavoin.
8. Koulutus:
Koulutuksessa opettaja saattaa sanoa oppilailleen "vastasitte 8 kysymykseen 10:stä oikein" sen sijaan, että hän sanoisi "vastasitte 2 kysymykseen väärin". Tämä myönteinen muotoilu voi lisätä oppilaiden itseluottamusta.
9. Elintarvikkeiden merkinnät:
Elintarvike saatetaan merkitä merkinnällä "90 % rasvaton" eikä merkinnällä "sisältää 10 % rasvaa". Vaikka molemmat väittämät pitävät paikkansa, ensimmäinen väittämä on positiivinen ja saattaa olla kuluttajille houkuttelevampi.
10. Markkinointistrategiat:
Kauppa saattaa mainostaa alennusta "säästä 50 dollaria" eikä "tuhlaa 150 dollaria". Ensimmäisessä kehyksessä korostetaan rahan säästämistä, jota pidetään yleensä houkuttelevampana ostajille.
11. Turvallisuusohjeet:
Turvatoimien muotoilu voi vaikuttaa ihmisten käyttäytymiseen. Esimerkiksi sanonta "Turvavyön käyttäminen voi pelastaa henkesi onnettomuuden sattuessa" voi olla vakuuttavampi kuin sanonta "Turvavyön käyttämättä jättäminen voi aiheuttaa kuoleman onnettomuudessa".
12. Rokotukset:
Terveysviranomaiset saattavat sanoa: "Rokotteet ehkäisevät tauteja 95-prosenttisesti" sen sijaan, että he sanoisivat: "Rokottamisen jälkeen on 5 prosentin mahdollisuus sairastua." Molemmat ovat totta, mutta ensimmäinen muotoilee rokotusten hyödyt myönteisesti.
13. Liikunta ja terveys:
Fyysisen aktiivisuuden edistäminen voidaan muotoilla seuraavasti: "30 minuutin kävely päivässä vähentää sydäntautiriskiä 20 prosenttia" verrattuna "Säännöllisen kävelyn laiminlyönti lisää sydäntautiriskiä." Ensimmäisessä muotoilussa korostetaan toiminnan myönteistä vaikutusta.
14. Hyväntekeväisyyslahjoitukset:
Hyväntekeväisyysjärjestöt saattavat esittää vetoomuksensa seuraavasti: "Lahjoituksesi voi auttaa meitä pelastamaan ihmishenkiä" ja "Ilman lahjoitustasi ihmisiä voi kuolla." Ensimmäisessä väitteessä keskitytään lahjoituksen myönteisiin tuloksiin.
15. Painonpudotusohjelmat:
Ohjelmat voidaan muotoilla seuraavasti: "Laihduta 10 kiloa kuukaudessa" sen sijaan, että "Vältä lihomista." Ensimmäinen lausuma on positiivisesti muotoiltu ja korostaa mahdollista onnistumista.
16. Veromaksut:
Hallitus saattaa muotoilla verosäännösten noudattamisen seuraavasti: "Maksa verosi ajoissa ja vältä sakot" sen sijaan, että se muotoilisi verojen maksamatta jättäminen voi johtaa sakkoihin. Ensimmäinen muotoilu on ratkaisukeskeinen.
17. Ilmastonmuutos:
Ilmastonmuutosta koskevien viestien muotoilu voi vaikuttaa yleisön reaktioihin. Sanonta "Hiilipäästöjä vähentämällä voimme estää maapallon lämpötilan nousun" kannustaa todennäköisesti enemmän toimiin kuin sanonta "Jos päästöjä ei vähennetä, lämpötila nousee".
18. Digitaalinen yksityisyys:
Teknologiayritys saattaa sanoa: "Uudet yksityisyysasetuksemme antavat sinulle enemmän valtaa henkilötietojesi hallintaan" sen sijaan, että se sanoisi: "Uusien yksityisyysasetustemme käyttämättä jättäminen voi johtaa tietojesi paljastumiseen." Positiivinen muotoilu korostaa voimaantumista.
19. Hygieniakäytännöt:
Katso myös: Valehtelevat silmät Kehon kieli ( Näen petoksen silmien läpi)Kansanterveysviesteissä saatetaan sanoa: "Käsien säännöllinen pesu ehkäisee tautien leviämistä" sen sijaan, että sanottaisiin: "Käsien pesemättä jättäminen lisää tautien leviämistä." Positiivinen muotoilu kannustaa parempaan hygieniaan.
20. Asunnon omistus:
Kiinteistömainoksissa saatetaan sanoa "Asunnon omistaminen kasvattaa nettovarallisuuttasi" sen sijaan, että sanottaisiin "Asunnon vuokraaminen ei lisää nettovarallisuuttasi." Positiivinen muotoilu korostaa asunnon omistamisen etuja.
21. Tuotepalautukset:
Myymälä voi korostaa myönteistä palautusoikeutta sanomalla: "Takaamme täyden palautuksen 30 päivän kuluessa, jos et ole tyytyväinen" sen sijaan, että sanoisi: "Palautukset hyväksytään vain 30 päivän kuluessa".
22. Suoritusarvioinnit:
Esimies saattaa muotoilla palautteen esimerkiksi näin: "Olet edistynyt hyvin näillä osa-alueilla, mutta tässä on vielä parantamisen varaa" sen sijaan, että hän sanoisi: "Et ole täyttänyt odotuksia näillä osa-alueilla".
23. Ruokavalion valinnat:
Ravitsemusasiantuntija voi antaa neuvoja, jotka kuuluvat seuraavasti: "Lisää hedelmiä ja vihanneksia ruokavaliossasi voi parantaa terveyttäsi", sen sijaan että hän sanoisi: "Liian paljon prosessoituja elintarvikkeita voi vahingoittaa terveyttäsi".
24. Liikunta:
Kunto-ohjaajat saattavat motivoida sanomalla: "Säännöllinen liikunta voi pidentää elinikääsi" sen sijaan, että he sanoisivat: "Jos et harrasta liikuntaa, saatat kuolla aikaisemmin".
25. Verkkoturvallisuus:
Verkkopalvelut saattavat muotoilla turvatoimenpiteensä seuraavasti: "Suojaamme henkilötietojasi hakkereilta" eikä: "Jos emme suojaa tietojasi, hakkerit saattavat varastaa ne".
26. Energiansäästö:
Julkisissa tiedotteissa voitaisiin sanoa: "Valojen sammuttaminen, kun niitä ei käytetä, voi säästää energiaa" sen sijaan, että sanottaisiin: "Valojen jättäminen päälle tuhlaa energiaa".
27. Vedensäästö:
Veden säästämistä koskevat viestit voidaan muotoilla seuraavasti: "Vähemmän veden käyttö auttaa suojelemaan luonnonvarojamme" sen sijaan, että sanottaisiin: "Jos käytät liikaa vettä, kulutat luonnonvarojamme".
28. Sijoittaminen:
Rahoitusneuvojat saattavat esittää sijoittamisen sanoin: "Sijoittamalla voit kasvattaa varallisuuttasi ajan mittaan" sen sijaan, että he sanoisivat: "Jos et sijoita, saatat menettää rahaa inflaation vuoksi".
29. Työturvallisuus:
Työnantajat voisivat muotoilla turvallisuuskäytännöt seuraavasti: "Suojavarusteiden käyttäminen voi ehkäistä vammoja" sen sijaan, että "suojavarusteiden käyttämättä jättäminen voi johtaa vammoihin".
30. Matkustaminen:
Matkailuyritykset saattavat muotoilla matkapakettinsa seuraavasti: "Tutustu uusiin kulttuureihin ja laajenna näköalojasi" sen sijaan, että he sanoisivat: "Jos et matkusta, menetät kulttuurikokemuksia".
Minkä sinä valitsisit?
Useimmat ihmiset valitsisivat 90 %, vaikka ne ovat itse asiassa samat. Positiivinen, suurempi luku kehystää tarjouksen hyödyllisellä tavalla.
Kehysvaikutukset ovat kognitiivisia ennakkoluuloja, jotka vaikuttavat siihen, miten ihmiset käsittelevät tietoa. Kehysvaikutukset määritellään tavaksi, jolla ihmisille esitetty tieto vaikuttaa ihmisiin. Toisin sanoen kehysvaikutukset ilmenevät silloin, kun henkilön tulkinta tapahtumasta tai asiasta riippuu siitä, miten se on esitetty hänelle.
Yksinkertainen kehysvaikutusten esimerkki.
Kehysvaikutuksilla voi olla merkittävä vaikutus siihen, miten ihmiset ymmärtävät ja käsittelevät tietoa. Esimerkiksi ihmiset, joille esitetään kaksi vaihtoehtoa, A ja B, joissa A kuvataan "hyväksi" ja B "huonoksi", valitsevat todennäköisemmin vaihtoehdon A, vaikka vaihtoehto B olisi itse asiassa parempi vaihtoehto.
Tämä johtuu siitä, että ihmiset pyrkivät välttämään sellaisten vaihtoehtojen valitsemista, joita kuvataan negatiivisin termein.
Kehysvaikutukset voivat myös vaikuttaa ihmisten käsityksiin riskistä; esimerkiksi tutkimukset ovat osoittaneet, että ihmiset pitävät riskialtista toimintaa todennäköisemmin vaarallisempana, kun se on kehystetty siten, että sen todennäköisyys aiheuttaa haittaa on suuri, kuin silloin, kun se on kehystetty siten, että sen todennäköisyys aiheuttaa haittaa on pieni. Lisää esimerkkejä kehysvaikutuksista.
Yksinkertainen kysymyksen tai vastauksen uudelleen muotoilu muuttaa ihmisten mieliä ja mielipiteitä. Esimerkki: Ihmiset ostavat todennäköisemmin tuotteen, jos he luulevat sen olevan heille parempi. Eräässä tutkimuksessa havaittiin, että ihmiset ostavat todennäköisemmin tuotteen, jonka he luulivat olevan 75-prosenttisesti rasvaton kuin 25-prosenttisesti rasvaton.
Vaikka lotto yrittää kuinka, se ei voi poistaa sitä tosiasiaa, että mahdollisuutesi koskaan voittaa yksi heidän jättipotistaan on 1:45 miljoonaa. Mainostajat tietävät tämän, joten he eivät koskaan kehystä sitä niin. Muistele, kun näit tai kuulit viimeksi lottomainoksen, mitä näit tai kuulit? Lomamatkoja, nopeita autoja, isoja taloja - mainostajat muuttavat mielentilaasi niin, että ostat idean.
Toinen esimerkki kehysvaikutuksista: jos annat henkilön valita kahdesta sijoituskohteesta ja esität ensimmäisen positiivisessa kehyksessä ja toisen negatiivisessa kehyksessä, hän valitsee todennäköisemmin ensimmäisen sijoituskohteen. Toista sijoituskohdetta pidetään vähemmän houkuttelevana, eikä sitä ehkä valita lainkaan.
Vihje
Kun joku yrittää selittää sinulle jotain asiaa, hän voi olla puolueellinen. Kun joku yrittää selittää sinulle jotain asiaa, hän ei yritä vain kertoa sinulle totuutta sellaisena kuin se on - hän yrittää muokata mielipiteitäsi. Tämä johtuu siitä, että kun yritämme esittää argumentteja, lähdemme aina liikkeelle oletuksista, jotka tukevat näkökulmaamme. Mieti siis aina, miten argumentti muotoillaan.
Toinen kehystämiseen liittyvä vinkki on, että kannattaa ottaa vastaan niin paljon tietoa kuin mahdollista ja ottaa huomioon henkilön näkökulma.
On tärkeää, että ympärilläsi on ihmisiä, jotka ajattelevat kriittisesti aiheesta ja esittävät vaikeita kysymyksiä.
Miten psykologiassa kehystetään jotain?
Psykologiassa kehystämisellä tarkoitetaan sitä, miten viesti tai tilanne esitetään, jotta se vaikuttaisi siihen, miten ihmiset kokevat sen. Tähän voi sisältyä esimerkiksi käytetyt sanamuodot, asiayhteys ja eri elementtien korostaminen. Esimerkiksi sen sijaan, että sairaala sanoisi, että "9 ihmistä 10:stä selviytyy tästä leikkauksesta", se voisi kehystää saman tilastotiedon muotoon "1 ihminen 10:stä kuolee tähän leikkaukseen".
Tämä pieni muutos kehyksessä voi muuttaa ihmisten käsitystä riskistä. Samoin tapa, jolla mielenterveysongelmaa kuvataan tai esitetään tiedotusvälineissä, voi vaikuttaa siihen, miten yhteiskunta suhtautuu siihen.
Kehystäminen on tärkeä näkökohta psykologiassa, koska se osoittaa kielen ja esitystavan voiman ihmisten asenteiden ja uskomusten muokkaamisessa. Psykologien on tärkeää olla tietoisia kehystämisestä ja käyttää sitä työssään huolellisesti ja eettisesti.
Mikä on negatiivinen kehysvaikutuksen esimerkki?
Negatiivinen kehystämisvaikutus on kognitiivinen vääristymä, joka ilmenee, kun ihmisillä on taipumus reagoida kielteiseen tietoon tai tapahtumaan myönteistä herkemmin.
Tämä vaikutus korostaa, että on tärkeää, miten tietoa esitetään yksilöille, sillä se voi vaikuttaa heidän päätöksentekoprosessiinsa.
Esimerkki negatiivisesta kehysvaikutuksesta on tuotteen markkinointikampanja, jossa keskitytään tuotteen käyttämättä jättämisen mahdollisiin riskeihin sen sijaan, että korostettaisiin tuotteen hyötyjä. Tämä lähestymistapa voi luoda kuluttajan mielessä pelkoa, jolloin hän ostaa tuotteen todennäköisemmin välttääkseen mahdolliset kielteiset seuraukset.
Tässä mielessä negatiivinen kehysvaikutelma voi olla tehokas väline markkinoinnissa ja mainonnassa, mutta se voi olla myös harhaanjohtava, jos sitä ei esitetä objektiivisesti. Siksi yksilöiden olisi oltava tietoisia tästä harhasta ja harkittava huolellisesti esitettyjä tietoja ennen päätöksentekoa.
Mikä on esimerkki myönteisestä maatalousvaikutuksesta?
Myönteinen vaikutus maanviljelyyn markkinoinnissa voidaan nähdä luomuviljelyn yleistymisessä. Kun yhä useammat kuluttajat ovat tulleet terveystietoisiksi ja ympäristötietoisiksi, luomutuotteiden kysyntä on kasvanut, mikä on lisännyt tähän alaan erikoistuneiden viljelijöiden myyntiä.
Tämän seurauksena markkinointiponnistelut ovat siirtyneet luonnonmukaisen viljelyn hyötyjen ja sen ympäristö- ja terveysvaikutusten edistämiseen, mikä on johtanut viljelijöiden ja vähittäiskauppiaiden välisten kumppanuuksien lisääntymiseen sekä näkyvyyden lisääntymiseen sosiaalisessa mediassa ja muilla digitaalisilla alustoilla.
Luonnonmukaisen viljelyn yleistyminen on myös johtanut uusien teknologioiden ja viljelytekniikoiden kehittämiseen, mikä on parantanut tuotteiden laatua entisestään ja lisännyt niiden houkuttelevuutta kuluttajien silmissä. Myönteinen vaikutus markkinointiin on lisännyt viljelijöiden kannattavuutta ja edistänyt terveellisempää ja kestävämpää elintarvikejärjestelmää.
Katso myös: 67 Halloween sanat, jotka alkavat J (määritelmällä)Usein kysytyt kysymykset
Mitä ovat kehysvaikutukset?
Kehystämisvaikutus on kognitiivinen harha, joka ilmenee, kun ihmiset reagoivat ongelmaan tai päätökseen eri tavalla riippuen siitä, miten se esitetään heille.
Ihmiset saattavat esimerkiksi valita todennäköisemmin jonkin toimintatavan, jos se kehystetään pikemminkin voitoksi kuin tappioksi. Kehysvaikutukset johtuvat usein siitä, että ihmisillä on taipumus keskittyä tilanteen mahdollisiin myönteisiin seurauksiin ja vähätellä mahdollisia kielteisiä seurauksia. Tämä johtuu heidän ensimmäisen vaihtoehtonsa kehysvaikutuksesta.
Miten kehystäminen voi vaikuttaa päätöksentekoon?
Kehystäminen voi vaikuttaa päätöksiin, koska tuotteesta, palvelusta tai keskustelusta kerrotaan myönteisiä asioita.
Miten kehystäminen vaikuttaa päätöksentekoon?
Kehystäminen vaikuttaa päätöksentekoon vääristämällä ihmisten arvioita tietyn toimintatavan kustannuksista ja hyödyistä.
Jos ihmisille esimerkiksi kerrotaan, että jokin politiikka johtaa työpaikkojen häviämiseen, he todennäköisesti tukevat sitä vähemmän kuin jos heille kerrotaan, että sama politiikka johtaa työpaikkojen luomiseen.
Miten välttää kehysvaikutusta?
Kehystämisvaikutus on kognitiivinen harha, jossa ihmiset muuttavat päätöksiään sen perusteella, miten tieto esitetään heille.
Kehysvaikutuksen välttämiseksi on keskityttävä itse kehykseen. Ole tietoinen viestissä käytetystä kielestä ja sävystä sekä siitä, miten kehys on rakennettu.
On tärkeää arvioida kehystä myönteisesti ja olla tietoinen mahdollisesta kielteisestä kehyksestä. Kehysvaikutuksen voi välttää ottamalla huomioon useita näkökulmia ja analysoimalla rationaalisesti esitettyjä tietoja.
Jos mainostaja käyttää kehystämistä, viestiin on syytä suhtautua valppaasti ja epäilevästi. Jos kehystämistä käytetään myönteisellä tavalla, kuten korostamalla kuolemaan johtavan sairauden hoitovaihtoehtoja myönteisessä valossa, kehystämisvaikutusta voidaan käyttää hyväksi.
Miten välttää kehysvaikutusta?
Kehystämisvaikutus on kognitiivinen harha, jossa ihmiset muuttavat päätöksiään sen perusteella, miten tieto heille esitetään.
Kehysvaikutuksen välttämiseksi kannattaa keskittyä itse kehykseen. Ole tietoinen viestissä käytetystä kielestä ja sävystä sekä siitä, miten kehys on rakennettu. On tärkeää arvioida kehystä myönteisesti ja olla tietoinen mahdollisesta kielteisestä kehyksestä.
Voit välttää kehysvaikutuksen ottamalla huomioon useita eri näkökulmia ja analysoimalla esitettyjä tietoja järkevästi.
Jos mainostaja käyttää kehystämistä, viestiin on syytä suhtautua valppaasti ja epäilevästi. Jos kehystämistä käytetään myönteisellä tavalla, kuten korostamalla kuolemaan johtavan sairauden hoitovaihtoehtoja myönteisessä valossa, kehystämisvaikutusta voidaan käyttää hyväksi.
Kuten Tversky ja Kahneman tutkivat, kehystämisvaikutus voi vaikuttaa suuresti päätöksentekoprosessiin.
Tverskyn ja Kahnemanin tutkimuksessa Rational Choice and the Framing of Decisions (Rationaalinen valinta ja päätösten kehystäminen) todettiin seuraavat pääkohdat.
Argumentit puolesta:
- Tapa, jolla päätösongelma muotoillaan, voi vaikuttaa ihmisten mieltymyksiin, vaikka vaihtoehdot olisivat samat. Tämä tarkoittaa, että ihmisten päätökset eivät aina perustu puhtaasti rationaalisiin näkökohtiin.
- Normatiivisessa valintateoriassa oletetaan, että ihmiset tekevät aina rationaalisia päätöksiä, jotka maksimoivat heidän tavoitteensa, mutta käytännössä näin ei aina ole.
- Normatiivisesta mallista poikkeamisen tunnustaminen voi johtaa parempaan ymmärrykseen siitä, miten ihmiset tekevät päätöksiä todellisessa maailmassa.
Argumentit vastaan:
- Normatiivinen valintateoria tarjoaa hyödyllisen kehyksen ymmärtää, miten ihmisten pitäisi tehdä päätöksiä.
- Jotkin päätökset voivat olla rationaalisempia kuin toiset, vaikka ihmisten mieltymykset vaihtelevat päätösongelman muotoilun mukaan.
- Kokemuksesta on mahdollista oppia ja tehdä järkeviä päätöksiä, vaikka ihmiset joskus poikkeaisivatkin normatiivisesta mallista.
Miksi kehystäminen tapahtuu?
Kehystämisvaikutus johtuu siitä, miten tieto esitetään yksilöille. Aina kun joku altistuu jollekin asialle tai päätökselle, häneen vaikuttaa se, miten se on kehystetty tai esitetty.
Kehystämisvaikutus kuvaa sitä, miten tiedon esitystapa voi vaikuttaa siihen, miten joku havaitsee tiedon ja reagoi siihen.
Esimerkiksi positiivinen kehys voi kannustaa yksilöitä toimimaan johonkin suuntaan, kun taas negatiivinen kehys voi estää heitä toimimasta tai nähdä asiat negatiivisemmassa valossa.
Tämä vaikutus on havaittavissa monilla elämänalueilla mainonnasta politiikkaan, mikä korostaa, että on tärkeää pohtia, miten tieto muotoillaan, jotta voidaan ymmärtää paremmin yksilöiden päätöksiä ja vaikuttaa niihin.
Mikä on yksinkertainen esimerkki kehystämisestä?
Kehysharha viittaa käsitteeseen, jonka mukaan se, miten tieto esitetään, voi vaikuttaa siihen, miten koemme sen. Yksinkertainen esimerkki kehysharhasta voidaan nähdä poliittisissa mainoksissa.
Kuvitellaan, että on kaksi poliittista ehdokasta, ehdokas A ja ehdokas B. Jos julkaistaan poliittinen mainos, joka suosii ehdokasta A, mainoksessa saatetaan esittää tietoja, jotka kuvaavat ehdokasta A myönteisessä valossa, kun taas ehdokasta B kuvaillaan kielteisesti.
Tämä voi vaikuttaa siihen, että katsojat suhtautuvat myönteisemmin ehdokas A:han ja kielteisemmin ehdokas B:hen.
Jos sama tieto kuitenkin esitettäisiin eri tavalla, jossa ehdokas B esitettäisiin myönteisessä valossa ja ehdokas A kielteisessä, katsojien mielipide voisi olla täysin erilainen.
Kehystämisen ennakkoluulojen ymmärtäminen on tärkeää, koska sen avulla voimme olla kriittisempiä ja tarkkaavaisempia sen suhteen, miten meille esitetään tietoa.
Miksi kehystäminen tapahtuu?
Kehystämisvaikutus johtuu siitä, miten tieto esitetään yksilöille. Aina kun joku altistuu jollekin asialle tai päätökselle, häneen vaikuttaa se, miten se on kehystetty tai esitetty.
Kehystämisvaikutus kuvaa sitä, miten tapa, jolla tieto esitetään, voi vaikuttaa siihen, miten joku havaitsee sen ja reagoi siihen. Esimerkiksi myönteinen kehys voi kannustaa yksilöitä toimimaan tiettyyn suuntaan, kun taas kielteinen kehys voi estää heitä ryhtymästä toimiin tai nähdä asiat kielteisemmässä valossa.
Tämä vaikutus on havaittavissa monilla elämänalueilla mainonnasta politiikkaan, mikä korostaa, että on tärkeää pohtia, miten tieto muotoillaan, jotta voidaan ymmärtää paremmin yksilöiden päätöksiä ja vaikuttaa niihin.
Millaisia erilaisia kehystysvaikutuksia on olemassa?
Kehysvaikutuksella tarkoitetaan kognitiivista harhaa, joka syntyy, kun ihmiset reagoivat eri tavoin samaan tietoon sen perusteella, miten se on esitetty. Kehysvaikutuksia on kahdenlaisia: positiivinen ja negatiivinen kehysvaikutus.
Mikä on esimerkki kehystämisestä myynnissä?
Myynnin kehystäminen on tekniikka, jossa tuote tai palvelu esitetään tietyssä valossa sen myönteisten puolien korostamiseksi ja myönteisen vaikutelman luomiseksi asiakkaan mielessä.
Esimerkkinä kehystämisestä myynnissä on sosiaalisen todisteen käyttäminen tuotteen tai palvelun koetun arvon lisäämiseksi.
Esittelemällä suositteluja, tapaustutkimuksia tai muita sosiaalisia todisteita myyjä luo kehyksen, joka antaa ymmärtää, että muut asiakkaat jo käyttävät tuotetta tai palvelua ja arvostavat sitä, mikä lisää sen koettua arvoa. Toinen esimerkki kehystämisestä myynnissä on kiireellisyyden luominen.
Käyttämällä ilmaisuja, kuten "rajoitetun ajan tarjous", "varastossa on vain muutama jäljellä" tai "toimi nyt", myyjä luo kehyksen, joka luo kiireellisyyden tunteen, joka saa asiakkaat toimimaan välittömästi ja tekemään ostoksen.
Kehystäminen on tehokas väline, jolla voidaan vaikuttaa asiakkaiden käsityksiin ja lisätä myyntiä.
Mikä on kehystämisvaikutus taloustieteessä?
Taloustieteessä kehystämisvaikutus on kognitiivinen harha, joka ilmenee, kun ihmiset tekevät päätöksiä sen perusteella, onko tieto esitetty myönteisessä vai kielteisessä kehyksessä. Ihmiset esimerkiksi valitsevat todennäköisemmin jonkin toimintatavan, jos se on kehystetty hyödylliseksi kuin haitalliseksi.
Mitä ovat yksittäiset vaikutukset?
Yksilöllisillä vaikutuksilla tarkoitetaan tapaa, jolla yksilö havaitsee tai käsittelee tietoa omien ainutlaatuisten kokemustensa, uskomustensa ja kognitiivisten prosessiensa perusteella. Kehystäminen on viestintätekniikka, jolla voidaan vaikuttaa yksilön ymmärrykseen ja käsitykseen tiedosta.
Jos esimerkiksi uutistoimisto muotoilee poliittista ehdokasta koskevan jutun kielteiseksi, kyseistä ehdokasta kannattavat henkilöt saattavat kokea jutun eri tavalla kuin ne, jotka eivät kannata kyseistä ehdokasta.
Sitä vastoin tarinan esittäminen myönteisessä valossa voi vaikuttaa siihen, että ihmiset suhtautuvat ehdokkaaseen myönteisemmin.
Muita esimerkkejä kehystämisestä ovat sanavalinnat, visuaaliset vihjeet ja emotionaaliset vetoamiset, jotka kaikki voivat vaikuttaa yksilön tulkintaan tiedosta. Yksilövaikutusten ja kehystämisen ymmärtäminen on tärkeää viestinnässä ja markkinoinnissa, koska se voi vaikuttaa siihen, miten ihmiset tekevät päätöksiä ja muodostavat mielipiteitä.
Mikä on Plea bargainin vaikutus ja esimerkki?
Plea bargain framing effect viittaa tapaan, jolla erilaisten tarjousten esittäminen voi vaikuttaa henkilön päätöksentekoprosessiin plea bargain -sopimuksen hyväksymisen yhteydessä. Pohjimmiltaan tämä viittaa tapaan, jolla vastaajan käytettävissä olevien vaihtoehtojen kuvaamisessa käytetty kieli voi vaikuttaa hänen päätökseensä.
Jos syyttäjä esimerkiksi tarjoaa sovintosopimusta, jossa vastaaja voi kärsiä lyhyemmän tuomion ja välttää mahdollisen pidemmän tuomion oikeudenkäynnissä, tätä voidaan pitää vastaajan saamana "etuna".
Jos sama sopimus kuitenkin kuvataan "rangaistuksena" hänen väitetyistä rikoksistaan, vastaaja ei välttämättä hyväksy sitä. Vaihtoehtojen esittämistavalla voi siis olla merkittävä vaikutus tapauksen lopputulokseen.
Mikä on auditiivinen kehys ja esimerkki?
Kuulokehyksellä tarkoitetaan tietyn musiikki- tai puhe-esityksen erityisiä ääniä tai äänensävyjä, jotka luovat tietyn tunnelman. Sitä käytetään useimmiten musiikin, puheen ja kielen analysoinnin yhteydessä, jotta äänien taustalla olevat merkitykset saataisiin selville.
Nämä kehykset auttavat luomaan tunnelman, asettamaan sävyn ja ohjaamaan kuulijan tai yleisön tulkintaa. Esimerkiksi kappale, jonka tempo on nopea ja vauhdikas, voi luoda vilkkaan tunnelman, kun taas kappale, jonka tempo on hidas ja pehmeä, luo synkän ja rauhallisen tunnelman.
Vastaavasti intohimoisesti ja voimakkaalla äänensävyllä pidetty puhe viestii kuulijoille, että heidän on kiinnitettävä huomiota ja liikuttava puhuttujen sanojen merkityksestä. Pohjimmiltaan auditiivinen kehys on perustavanlaatuinen väline äänien tulkinnassa ja analysoinnissa merkityksen saamiseksi ja tunteiden herättämiseksi.
Mitä esimerkkejä arvokehyksistä on?
Arvokehyksillä tarkoitetaan uskomuksia, asenteita ja oletuksia, joita yksilöllä on tietyistä käsitteistä. Nämä arvokehykset muokkaavat sitä, miten yksilö havaitsee ja ymmärtää ympäröivän maailman.
Esimerkkejä arvokehyksistä ovat kulttuuritausta, uskonnolliset uskomukset, poliittinen ideologia ja henkilökohtaiset kokemukset. Esimerkiksi henkilön kulttuuritausta voi muokata hänen uskomuksiaan perinteisistä sukupuolirooleista tai asenteita perhettä kohtaan. Vastaavasti yksilön poliittinen ideologia voi muokata hänen näkemyksiään esimerkiksi verotuksesta, terveydenhuollosta tai aseiden valvonnasta. Arvokehykset voivat olla sekäNe ovat sekä eksplisiittisiä että implisiittisiä, eli niitä sovelletaan joskus tiedostamatta eri elämänalueilla.
On tärkeää tunnistaa ja ymmärtää toisten arvomaailma, jotta voidaan edistää tehokasta viestintää ja ymmärrystä.
Lopulliset ajatukset
On monia esimerkkejä kehystämisestä, jos sinulle joskus myydään jotain tai sinulle kerrotaan jotain. Mieti, mistä kyseinen henkilö on lähtöisin, mitä hyötyä siitä on hänelle ja mitä hän haluaa sinulta. Kysy sitten itseltäsi, kehystävätkö he jotain, jotta voisit ostaa sen.
Toivottavasti nautit lukemisesta kehystämisvaikutuksesta, saatat myös löytää tämän postauksen mielenkiintoiseksi Määrittele kognitiivinen ennakkoluulo (Kaikki mitä sinun tarvitsee tietää & Lisää)
