Съдържание
Ефектът на рамкирането се отнася до начина, по който представянето на информацията може да повлияе на начина, по който хората вземат решения. Например начинът, по който информацията е описана или подчертана, може да повлияе на начина, по който хората я възприемат.
Това може да се случи целенасочено, като например в рекламата, или случайно, като например в новинарските статии. Ефектите на рамкирането могат да окажат голямо влияние върху неща като здравеопазването и политиката. Познаването на ефектите на рамкирането може да помогне на хората да вземат по-добри решения и да са наясно с начина, по който информацията се представя на хората.
Ефектът на рамката е вид когнитивно отклонение, при което хората реагират по различен начин на една и съща информация в зависимост от начина, по който е представена. Най-добрият начин да илюстрираме това е чрез пример. Да предположим, че имате шанс да увеличите доходите си с 90 % или можете да имате 10 % шанс да имате същите доходи.
30 Примери за рамкиране.
1. Реакция при избухване на болест:
В областта на общественото здраве формулирането на информацията може да окаже значително влияние върху начина, по който хората възприемат и реагират на огнище на заболяване. Например, ако се каже, че "500 000 души могат да умрат без намеса", това предизвиква различна реакция, отколкото ако се каже, че "с намеса можем да спасим 500 000 живота".
2. Пенсионни спестявания:
Финансовият консултант може да формулира плана за пенсионни спестявания като "ще имате достатъчно пари, за да живеете комфортно, когато се пенсионирате" или "рискувате да останете без пари по време на пенсионирането си". Въпреки че и двете твърдения се отнасят до една и съща ситуация, негативната формулировка може да мотивира хората да спестяват повече.
3. Опазване на околната среда:
Вижте също: Какво означава, когато едно момиче ви нарича Boo?Начинът, по който са формулирани екологичните послания, може да повлияе на начина, по който хората ги възприемат и реагират на тях. Например "Спестете 10 % от сметката си за енергия, като използвате енергийно ефективни уреди" може да бъде по-ефективно от "Предотвратете разхищението на енергия, като използвате енергийно ефективни уреди".
4. Пазар на труда:
На пазара на труда работодателите често формулират условията за работа по различен начин. Например може да се каже: "Тази работа предлага 30% шанс за повишение през първите две години" или "Тази работа предлага 70% шанс да останете на същата позиция през първите две години". И двете изразяват една и съща информация, но са формулирани по различен начин.
5. Медицински процедури:
Лекарят може да каже: "Има 1% вероятност от усложнения" или "Има 99% вероятност процедурата да мине безпроблемно". И двете са верни, но всяка от тях е формулирана по различен начин и може да повлияе на решението на пациента.
6. Застрахователни полици:
Застрахователната компания може да наблегне на спокойствието, което ще имате, знаейки, че сте покрити в случай на злополука, вместо да се фокусира върху цената на полицата. Тук рамката набляга на ползите, а не на цената.
7. Рискове за здравето, свързани с тютюнопушенето:
Предупрежденията за здравето могат да бъдат формулирани по различен начин. Например "Ако пушите, вероятността да развиете рак на белия дроб е с 30 % по-голяма" в сравнение с "Ако не пушите, вероятността да развиете рак на белия дроб е със 70 % по-малка". И двете означават по същество едно и също нещо, но могат да бъдат възприети по различен начин.
8. Образование:
В сферата на образованието учителят може да каже на учениците си: "Отговорили сте правилно на 8 от 10 въпроса" вместо "Отговорили сте неправилно на 2 въпроса". Това положително формулиране може да повиши самочувствието на учениците.
9. Етикетиране на храните:
Хранителен продукт може да бъде етикетиран като "90 % без мазнини" вместо като "съдържа 10 % мазнини". Въпреки че и двете твърдения са верни, първото използва положителна рамка и може да бъде по-привлекателно за потребителите.
10. Маркетингови стратегии:
Магазинът може да рекламира отстъпка като "спестете 50 долара", а не като "похарчете 150 долара". Първата рамка набляга на спестяването на пари, което обикновено се смята за по-привлекателно за купувачите.
11. Предпазни мерки за безопасност:
Формулировката на мерките за безопасност може да повлияе на поведението на хората. Например, ако се каже "Поставянето на предпазен колан може да спаси живота ви в случай на злополука", това може да е по-убедително, отколкото "Непоставянето на предпазен колан може да причини смърт при злополука".
12. Ваксинации:
Здравните служители могат да заявят: "Ваксините са 95% ефективни в предотвратяването на болести" вместо "Има 5% вероятност да се разболеете и след ваксинация." И двете са верни, но първата формулировка дава положителна оценка на ползите от ваксинацията.
13. Упражнения и здраве:
Насърчаването на физическата активност може да бъде формулирано по следния начин: "30-минутното ходене пеша на ден намалява риска от сърдечно заболяване с 20 %" срещу "Нередовното ходене пеша увеличава риска от сърдечно заболяване". Първата формулировка подчертава положителното въздействие на действията.
14. Благотворителни дарения:
Благотворителните организации могат да отправят своите молби по следния начин: "Вашето дарение може да ни помогне да спасим човешки живот" и "Без Вашето дарение хората могат да умрат." Първото твърдение се фокусира върху положителния резултат от дарението.
15. Програми за отслабване:
Програмите могат да бъдат формулирани като "Отслабни с 10 килограма за един месец" вместо "Избегни качването на повече килограми." Първото твърдение е позитивно формулирано и подчертава потенциалния успех.
16. Данъчни плащания:
Правителството може да формулира спазването на данъчното законодателство така: "Платете данъците си навреме и избегнете санкции" вместо "Неплащането на данъци може да доведе до санкции".
17. Изменение на климата:
Формулировката на съобщенията за изменението на климата може да повлияе на обществената реакция. Твърдението "Чрез намаляване на въглеродните емисии можем да предотвратим повишаването на глобалната температура" вероятно ще насърчи повече действия, отколкото твърдението "Ако не намалим емисиите, това ще доведе до повишаване на температурата".
18. Поверителност в цифрова среда:
Една технологична компания може да каже "Нашите нови настройки за поверителност ви дават повече контрол върху личните ви данни" вместо "Ако не използвате нашите нови настройки за поверителност, това може да доведе до разкриване на вашите данни".
19. Хигиенни практики:
В съобщенията за обществено здраве може да се казва "Редовното миене на ръцете помага за предотвратяване на разпространението на болести" вместо "Немиенето на ръцете увеличава разпространението на болести". Положителната формулировка насърчава по-добрата хигиена.
20. Собственост на жилище:
В рекламите за недвижими имоти може да се казва "Собствеността на жилище увеличава нетната ви стойност" вместо "Наемането на жилище не допринася за нетната ви стойност".
21. Връщане на продукти:
Даден магазин може да подчертае положителната политика за връщане, като каже: "Гарантираме пълно възстановяване на сумата в рамките на 30 дни, ако не сте доволни", вместо да заяви: "Връщане се приема само в рамките на 30 дни".
22. Прегледи на изпълнението:
Мениджърът може да формулира обратната връзка така: "Постигнал си голям напредък в тези области, но ето къде можеш да се подобриш", вместо да каже: "Не си успял да отговориш на очакванията в тези области".
23. Избор на диета:
Диетологът може да даде следния съвет: "Включването на повече плодове и зеленчуци в диетата ви може да подобри здравето ви", вместо да каже: "Консумирането на твърде много преработени храни може да навреди на здравето ви".
24. Физическа активност:
Инструкторите по фитнес могат да мотивират с думите: "Редовните упражнения могат да увеличат продължителността на живота ви", а не с думите: "Ако не правите упражнения, може да умрете по-рано".
25. Онлайн сигурност:
Онлайн услугите могат да представят своите мерки за сигурност така: "Ние защитаваме вашите лични данни от хакери", а не "Ако не защитим вашите данни, хакерите могат да ги откраднат".
26. Опазване на енергията:
В рекламите за обществена услуга може да се казва: "Изключването на осветлението, когато не се използва, може да спести енергия", вместо "Оставянето на осветлението включено разхищава енергия".
27. Опазване на водите:
Посланията за пестене на вода могат да бъдат формулирани така: "Използването на по-малко вода помага за опазване на природните ни ресурси", вместо "Ако използвате твърде много вода, изчерпвате природните ни ресурси".
28. Инвестиране:
Финансовите консултанти могат да представят инвестирането така: "Инвестирането може да увеличи богатството ви с течение на времето", вместо: "Ако не инвестирате, може да загубите пари поради инфлацията".
29. Безопасност на работното място:
Работодателите биха могли да формулират практиките за безопасност така: "Носенето на предпазни средства може да предотврати наранявания", а не "Неносенето на предпазни средства може да доведе до наранявания".
30. Пътуване:
Туристическите компании могат да представят своите пакети така: "Опознайте нови култури и разширете кръгозора си", вместо да казват: "Ако не пътувате, ще пропуснете културните преживявания".
Какво бихте избрали вие?
Повечето хора биха избрали 90 %, докато всъщност те са еднакви. Положителното, по-голямо число поставя офертата в благоприятна рамка.
Ефектите на рамкирането са когнитивни предразсъдъци, които ще повлияят на начина, по който хората обработват информацията. Той се определя като начин, по който хората се влияят от начина, по който им е представена информацията. С други думи, ефектите на рамкирането се появяват, когато интерпретацията на дадено събитие или въпрос от страна на човека зависи от начина, по който му е представена.
Прост пример за ефектите на рамкирането.
Ефектът на рамкирането може да окаже значително влияние върху начина, по който хората разбират и обработват информацията. Например хората, на които са представени две възможности - А и Б, като А е описана като "добра", а Б - като "лоша", е по-вероятно да изберат възможност А, дори ако възможност Б всъщност е по-добрият избор.
Това е така, защото хората са склонни да избягват да избират варианти, които са описани в отрицателен смисъл.
Ефектите на рамкирането могат също така да повлияят на възприемането на риска от хората; например изследванията показват, че хората са по-склонни да възприемат дадена рискова дейност като по-опасна, когато тя е формулирана като такава с висока вероятност да причини вреда, отколкото когато е формулирана като такава с ниска вероятност да причини вреда. Още примери за ефекти на рамкирането.
Едно просто преформулиране на въпрос или отговор ще промени съзнанието и мнението на хората. Пример: Хората са по-склонни да купят даден продукт, ако смятат, че той е по-добър за тях. Проучване установи, че хората са по-склонни да купят продукт, за който смятат, че е 75% обезмаслен, а не 25% обезмаслен.
Колкото и да се опитват, от лотарията не могат да заличат факта, че шансът да спечелите един от джакпотите им е 1 към 45 милиона. Рекламодателите знаят това, затова никога не го представят по този начин. Спомнете си последния път, когато видяхте реклама на лотария, какво видяхте или чухте? Ваканции, бързи коли, големи къщи - рекламодателите променят нагласата ви, така че да повярвате в идеята.
Друг пример за ефекта на рамката: ако дадете на човек избор между две инвестиции и представите първата с положителна рамка, а втората с отрицателна, той е по-вероятно да избере първата инвестиция. Втората инвестиция ще бъде възприета като по-малко привлекателна и може изобщо да не бъде избрана.
Съвет
Когато някой се опитва да ви обясни даден въпрос, той може да е пристрастен. Когато някой се опитва да ви обясни даден въпрос, той не просто се опитва да ви каже истината такава, каквато е - той се опитва да формира вашето мнение. Това е така, защото когато се опитваме да излагаме аргументи, винаги започваме с предположения, които подкрепят нашата гледна точка. Затова винаги мислете как се формулира даден аргумент.
Друг съвет за ефекта на кадрирането е да вземете колкото се може повече информация и да вземете предвид гледната точка на човека.
Важно е около вас да има хора, които мислят критично по темата и задават трудни въпроси.
Как да формулирате нещо в областта на психологията?
В психологията рамкирането се отнася до начина, по който дадено съобщение или ситуация се представя, за да се повлияе на начина, по който хората го възприемат. Това може да включва неща като използваната формулировка, контекста и акцента, поставен върху различни елементи. Например вместо да каже "9 от 10 души оцеляват след тази операция", болницата може да формулира същата статистика като "1 от 10 души умира от тази операция".
Тази лека промяна в рамката може да промени възприятието на хората за свързания с нея риск. По същия начин начин начинът, по който дадено състояние на психичното здраве се описва или представя в медиите, може да окаже влияние върху начина, по който обществото го възприема.
Рамкирането е важно съображение в психологията, тъй като показва силата на езика и представянето при формирането на нагласите и убежденията на хората. Важно е психолозите да познават рамката и да я използват внимателно и етично в работата си.
Какво е пример за негативен ефект на рамкиране?
Ефектът на негативното рамкиране е когнитивно отклонение, което се проявява, когато хората са склонни да реагират по-силно на негативна информация или събития, отколкото на позитивни.
Този ефект подчертава значението на начина, по който информацията се представя на хората, тъй като той може да повлияе на процеса на вземане на решения.
Пример за негативния ефект на рамкирането е маркетингова кампания за продукт, която се фокусира върху потенциалните рискове от неизползването на продукта, вместо да подчертава ползите. Този подход може да създаде страх в съзнанието на потребителя, което го прави по-склонен да закупи продукта, за да избегне възможните негативни последици.
В този смисъл ефектът на негативното рамкиране може да бъде мощен инструмент в маркетинга и рекламата, но също така може да бъде подвеждащ, ако не е представен обективно. Ето защо хората трябва да са наясно с това отклонение и внимателно да обмислят представената информация, преди да вземат решения.
Какъв е примерът за положителен ефект от земеделието?
Положителният ефект на фермерството върху маркетинга може да се види във възхода на биологичното земеделие. С нарастването на броя на потребителите, които се грижат за здравето и околната среда, търсенето на биологични продукти се увеличава, което води до увеличаване на продажбите на фермерите, специализирани в тази област.
В резултат на това маркетинговите усилия се насочиха към популяризиране на ползите от биологичното земеделие и въздействието му върху околната среда и личното здраве. Това доведе до повече партньорства между земеделски производители и търговци на дребно, както и до по-голяма видимост в социалните медии и други цифрови платформи.
Възходът на биологичното земеделие доведе и до разработването на нови технологии и техники за земеделие, което допълнително подобри качеството на продуктите и увеличи привлекателността им за потребителите. Положителният ефект на земеделието в маркетинга не само повиши рентабилността на земеделските производители, но и допринесе за по-здравословна и по-устойчива хранителна система.
Често задавани въпроси
Какво представляват ефектите на рамкирането?
Ефектът на оформянето е когнитивно отклонение, което се проявява, когато хората реагират на даден проблем или решение по различен начин в зависимост от начина, по който им е представен.
Например хората може да са по-склонни да изберат даден начин на действие, ако той е представен като печалба, а не като загуба. Ефектите на рамкирането често се появяват, защото хората са склонни да се фокусират върху потенциалните положителни резултати от дадена ситуация, като същевременно омаловажават потенциалните отрицателни резултати. Това се дължи на ефекта на рамкирането на тяхната първа възможност.
Как ефектът на рамкирането може да повлияе на вземането на решения?
Ефектът на рамката може да повлияе на решенията поради положителното представяне на продукта, услугата или разговора.
По какъв начин рамкирането влияе върху вземането на решения?
Рамкирането влияе върху вземането на решения, като изкривява преценката на хората за разходите и ползите от предприемането на определен начин на действие.
Например, ако на хората се каже, че дадена политика ще доведе до загуба на работни места, те вероятно ще я подкрепят в по-малка степен, отколкото ако им се каже, че същата политика ще доведе до създаване на работни места.
Вижте също: Признаци, че жената е уплашена от вас (ясни признаци)Как да избегнем ефекта на рамката?
Ефектът на рамкирането е когнитивно отклонение, при което хората променят решенията си въз основа на начина, по който им е представена информацията.
За да се избегне ефектът на рамкирането, трябва да се съсредоточите върху самата рамка. Бъдете наясно с езика и тона, използвани в съобщението, и с начина, по който е изградена рамката.
Важно е да се оценява рамката по положителен начин и да се внимава за всяка негативна рамка. Човек може да избегне ефекта на рамката, като разглежда множество гледни точки и рационално анализира представената информация.
Ако рекламодателят използва рамкиране, човек трябва да бъде нащрек и да се отнася скептично към посланието. Като използва рамкирането по положителен начин, например като подчертава в положителна светлина възможностите за лечение на фатално заболяване, човек може да използва ефекта на рамкирането в своя полза.
Как да избегнем ефекта на рамката?
Ефектът на рамкирането е когнитивно отклонение, при което хората променят решенията си въз основа на начина, по който им е представена информацията.
За да избегнете ефекта на рамкирането, трябва да се съсредоточите върху самата рамка. Бъдете наясно с езика и тона, използвани в съобщението, както и с начина, по който е изградена рамката. Важно е да оценявате рамката по положителен начин и да внимавате за всяко негативно рамкиране.
Можете да избегнете ефекта на рамкирането, като вземете предвид различни гледни точки и рационално анализирате представената информация.
Ако рекламодателят използва рамкиране, човек трябва да бъде нащрек и да се отнася скептично към посланието. Като използва рамкирането по положителен начин, например като подчертава в положителна светлина възможностите за лечение на фатално заболяване, човек може да използва ефекта на рамкирането в своя полза.
Както изследват Тверски и Канеман, ефектът на рамкирането може да окаже значително влияние върху процеса на вземане на решения.
Според Тверски и Канеман в изследователския труд "Рационалният избор и формулирането на решенията" са установени следните основни моменти.
Аргументи "за":
- Начинът, по който е формулиран проблемът за вземане на решение, може да повлияе на предпочитанията на хората, дори ако вариантите са едни и същи. Това означава, че решенията на хората невинаги се основават единствено на рационални съображения.
- Нормативната теория на избора предполага, че хората винаги вземат рационални решения, които максимизират техните цели, но на практика това не винаги е така.
- Признаването на отклоненията от нормативния модел може да доведе до по-добро разбиране на начина, по който хората вземат решения в реалния свят.
Аргументи против:
- Нормативната теория на избора предоставя полезна рамка за разбиране на това как хората трябва да вземат решения.
- Някои решения могат да бъдат по-рационални от други, дори ако предпочитанията на хората се различават в зависимост от формулировката на проблема за вземане на решение.
- Възможно е да се учим от опита и да вземаме рационални решения, дори ако понякога хората се отклоняват от нормативния модел.
Защо се появява ефектът на рамкирането?
Ефектът на оформянето се дължи на начина, по който информацията се представя на хората. Всеки път, когато някой е изложен на даден проблем или решение, той се влияе от начина, по който той е оформен или представен.
Ефектът на оформянето описва как начинът, по който информацията е представена, може да повлияе на начина, по който някой я възприема и реагира на нея.
Например положителната рамка може да насърчи хората да действат в една посока, докато отрицателната рамка може да ги възпре от действия или да види нещата в по-негативна светлина.
Този ефект може да се наблюдава в много области на живота - от рекламата до политиката, което подчертава значението на това как се формулира информацията, за да се разбере по-добре и да се повлияе на решенията на хората.
Какъв е простият пример за предубеденост при рамкирането?
Предразположението към рамкиране се отнася до концепцията, че начинът, по който се представя информацията, може да повлияе на начина, по който я възприемаме. Прост пример за предразположение към рамкиране може да се види в политическите реклами.
Нека си представим, че има двама политически кандидати, които се борят за поста - кандидат А и кандидат Б. Ако бъде пусната политическа реклама, която подкрепя кандидат А, рекламата може да представи информация, която представя кандидат А в положителна светлина, докато кандидат Б е представен в отрицателна.
Това би могло да повлияе на зрителите да имат по-благоприятно мнение за кандидат А и по-малко благоприятно за кандидат Б.
Ако обаче същата информация бъде представена по различен начин, като кандидат Б бъде представен в положителна светлина, а кандидат А - в отрицателна, зрителите биха могли да имат съвсем различно мнение.
Разбирането на предразсъдъците при рамкирането е важно, тъй като ни позволява да бъдем по-критични и внимателни към начина, по който ни се представя информацията.
Защо се появява ефектът на рамкирането?
Ефектът на оформянето се дължи на начина, по който информацията се представя на хората. Всеки път, когато някой е изложен на даден проблем или решение, той се влияе от начина, по който той е оформен или представен.
Ефектът на рамкирането описва как начинът, по който информацията е представена, може да повлияе на начина, по който някой я възприема и реагира на нея. Например, позитивната рамка може да насърчи хората да действат в една посока, докато негативната рамка може да ги възпре да предприемат действия или да види нещата в по-негативна светлина.
Този ефект може да се наблюдава в много области на живота - от рекламата до политиката, което подчертава значението на това как се формулира информацията, за да се разбере по-добре и да се повлияе на решенията на хората.
Какви са различните видове ефекти на рамкиране?
Ефектът на рамкирането се отнася до когнитивното отклонение, което възниква, когато хората реагират различно на една и съща информация в зависимост от начина на представянето ѝ. Има два вида ефекти на рамкирането: положително и отрицателно рамкиране.
Какъв е примерът за рамкиране в продажбите?
Рамкирането в продажбите е техника за представяне на продукт или услуга в специфична светлина, за да се подчертаят положителните им аспекти и да се създаде благоприятно впечатление в съзнанието на клиента.
Пример за рамкиране в продажбите е използването на социални доказателства за увеличаване на възприеманата стойност на даден продукт или услуга.
Като показва препоръки, казуси или други социални доказателства, продавачът създава рамка, която предполага, че продуктът или услугата вече се използват и оценяват от други клиенти, като по този начин увеличава възприеманата им стойност. Друг пример за създаване на рамка в продажбите е създаването на спешност.
Като използва фрази като "оферта за ограничен период от време", "в наличност са останали само няколко бройки" или "действайте сега", продавачът създава рамка, която внушава чувство за спешност, което кара клиентите да предприемат незабавни действия и да направят покупка.
Рамкирането е мощен инструмент, който може да се използва за повлияване на възприятията на клиентите и за увеличаване на продажбите.
Какво представлява ефектът на рамкирането в икономиката?
Ефектът на рамкирането в икономиката е когнитивно отклонение, което се проявява, когато хората вземат решения въз основа на това дали информацията е представена в положителна или отрицателна рамка. Например хората са по-склонни да изберат даден начин на действие, ако той е представен като полезен, а не като вреден.
Какви са индивидуалните ефекти?
Индивидуалните ефекти се отнасят до начина, по който индивидът възприема или обработва информацията въз основа на собствения си уникален опит, убеждения и когнитивни процеси. Рамкирането е комуникационна техника, която може да повлияе на разбирането и възприемането на информацията от индивида.
Например, ако дадена новинарска емисия оформя материал за политически кандидат като негативен, хората, които подкрепят този кандидат, могат да възприемат материала по различен начин от тези, които не го подкрепят.
И обратното - представянето на дадена история в положителна светлина може да повлияе на хората да гледат на кандидата по по-благоприятен начин.
Други примери за рамкиране включват избор на думи, визуални сигнали и емоционални призиви, които могат да повлияят на интерпретацията на информацията от страна на индивида. Разбирането на индивидуалните ефекти и рамкирането е важно в комуникацията и маркетинга, тъй като може да повлияе на начина, по който хората вземат решения и формират мнения.
Какво е ефект и пример за рамкиране на споразумение за признаване на вина?
Ефектът на рамкиране на споразумението за признаване на вина се отнася до начина, по който представянето на различни предложения може да повлияе на процеса на вземане на решение в контекста на приемането на споразумение за признаване на вина. по същество това се отнася до начина, по който езикът, използван за описване на наличните за обвиняемия възможности, може да повлияе на неговото решение.
Например, ако прокурорът предложи споразумение за признаване на вина, при което обвиняемият може да изтърпи по-кратка присъда и да избегне възможността за по-дълга присъда, ако бъде изправен пред съда, това може да се определи като "полза" за обвиняемия.
Ако обаче същата сделка се описва като "наказание" за предполагаемото престъпление, вероятността обвиняемият да я приеме е по-малка. Следователно начинът, по който се представят възможностите, може да окаже значително влияние върху изхода на делото.
Какво е слухова рамка и пример?
Слуховата рамка се отнася до специфичните звуци или тон на определено музикално или речево изпълнение, които създават определена атмосфера. Тя се използва най-вече в контекста на анализа на музика, реч и език, за да се открият основните значения на техните звуци.
Тези рамки помагат да се създаде настроение, да се зададе тон и да се насочи интерпретацията на слушателя или публиката. Например песен с бързо и оптимистично темпо може да създаде оживена атмосфера, докато песен с бавно и меко темпо създава мрачно и спокойно настроение.
По същия начин реч, която е произнесена със страст и силен тон, сигнализира на аудиторията да обърне внимание и да се трогне от смисъла на изречените думи. По същество слуховата рамка е основен инструмент за интерпретиране и анализиране на звуци, за да се извлече смисъл и да се предизвикат емоции.
Какви са примерите за рамки на стойността?
Ценностните рамки се отнасят до набора от убеждения, нагласи и предположения, които индивидът има по отношение на определени концепции. Тези ценностни рамки определят начина, по който индивидът възприема и разбира света около себе си.
Примери за ценностни рамки са културният произход, религиозните убеждения, политическата идеология и личният опит. Например културният произход на дадено лице може да формира неговите убеждения относно традиционните роли на половете или отношението към семейството. По същия начин политическата идеология на дадено лице може да формира неговите възгледи по теми като данъчно облагане, здравеопазване или контрол върху оръжията. Ценностните рамки могат да бъдат кактоявни и скрити, което означава, че понякога те се прилагат несъзнателно в различни аспекти на живота.
Важно е да разпознавате и разбирате ценностните рамки на другите, за да насърчите ефективната комуникация и разбирателството.
Заключителни мисли
Има много примери за ефекти на рамкиране, ако някога ви се случи да ви продадат нещо или да ви кажат нещо. Помислете откъде идва този човек, какво е изгодно за него и какво иска от вас. След това се запитайте дали той не прави нещо, което да ви накара да повярвате.
Надяваме се, че ви е харесало да четете за примери за ефекта на рамкирането, може би ще намерите тази статия за интересна Дефинирайте когнитивните предубеждения (всичко, което трябва да знаете & повече)
