Пример влияния фрейминга (Framing Bias)

Например, то, как информация описывается или подчеркивается, может повлиять на ее восприятие.

Это может происходить намеренно, как в рекламе, или случайно, как в новостных статьях. Эффекты фрейминга могут оказывать большое влияние на такие вещи, как здравоохранение и политика. Знание эффектов фрейминга может помочь людям принимать более правильные решения и быть осведомленными о том, как подается информация.

Эффект фрейминга - это тип когнитивного предубеждения, при котором люди по-разному реагируют на одну и ту же информацию в зависимости от того, как она представлена. Лучше всего это можно проиллюстрировать на примере. Предположим, что у вас есть шанс увеличить свой доход на 90%, а можно с вероятностью 10% остаться с тем же доходом.

30 Примеры кадрирования.

1. Реагирование на вспышки заболеваний:

Например, заявление о том, что "500 000 человек могут умереть без вмешательства", вызывает иную реакцию, чем заявление о том, что "при вмешательстве мы можем спасти 500 000 жизней".

2. Пенсионные накопления:

Финансовый консультант может сформулировать план пенсионных накоплений так: "У вас будет достаточно денег для комфортной жизни на пенсии" или "Вы рискуете остаться без денег на пенсии". Несмотря на то что оба утверждения относятся к одной и той же ситуации, негативная формулировка может побудить человека к большим сбережениям.

3. Охрана окружающей среды:

Например, фраза "Сэкономьте 10% на оплате электроэнергии за счет использования энергосберегающих приборов" может быть более эффективной, чем фраза "Предотвратите потерю энергии за счет использования энергосберегающих приборов".

4. рынок труда:

На рынке труда работодатели часто по-разному формулируют условия работы. Например, можно сказать: "На этой работе вероятность продвижения по службе в течение первых двух лет составляет 30%" или "На этой работе вероятность остаться на прежней должности в течение первых двух лет составляет 70%". Оба варианта несут одну и ту же информацию, но формулируются по-разному.

5. Медицинские процедуры:

Врач может сказать: "Вероятность осложнений составляет 1%" или "Вероятность того, что процедура пройдет без осложнений, составляет 99%". И то, и другое верно, но каждое из этих утверждений сформулировано по-разному и может повлиять на решение пациента.

6. страховые полисы:

Страховая компания может сделать акцент не на стоимости полиса, а на душевном спокойствии, которое вы будете испытывать, зная, что вы застрахованы в случае аварии. В данном случае фрейминг подчеркивает выгоды, а не стоимость.

7. Риски для здоровья при курении:

Например, "Если вы курите, то вероятность развития рака легких у вас на 30% выше" и "Если вы не курите, то вероятность развития рака легких у вас на 70% ниже". Оба варианта означают, по сути, одно и то же, но могут восприниматься по-разному.

8. образование:

В сфере образования преподаватель может сказать своим студентам: "Вы правильно ответили на 8 вопросов из 10" вместо "Вы ответили на 2 вопроса неправильно". Такое позитивное фреймирование может повысить уверенность студентов в своих силах.

9. Маркировка пищевых продуктов:

Несмотря на то, что оба утверждения верны, первое из них использует позитивный фрейминг и может быть более привлекательным для потребителей.

10. Маркетинговые стратегии:

Магазин может рекламировать скидку как "сэкономьте $50", а не "потратьте $150". В первом случае акцент делается на экономии денег, что, как правило, считается более привлекательным для покупателей.

11. Меры предосторожности:

Например, фраза "Пристегивание ремня безопасности может спасти вам жизнь в случае аварии" может быть более убедительной, чем фраза "Непристегнутый ремень безопасности может привести к смерти в случае аварии".

12. Вакцинация:

Представители здравоохранения могут заявить: "Вакцины на 95% эффективны для предотвращения заболеваний", а не "Существует 5% вероятность того, что вы все равно заболеете после прививки". Оба утверждения верны, но первое позитивно характеризует преимущества вакцинации.

13. Упражнения и здоровье:

Поощрение физической активности можно сформулировать так: "Ходьба в течение 30 минут в день снижает риск сердечных заболеваний на 20%" и "Отсутствие регулярной ходьбы повышает риск сердечных заболеваний". В первом случае подчеркивается положительный эффект от действий.

14. Благотворительные пожертвования:

Благотворительные организации могут сформулировать свои призывы следующим образом: "Ваше пожертвование поможет нам спасти жизнь" и "Без вашего пожертвования люди могут умереть". В первом случае акцент делается на положительном результате пожертвования.

15. Программы снижения веса:

Программы можно сформулировать так: "Сбросьте 10 фунтов за месяц" вместо "Избегайте набора лишнего веса". Первое утверждение имеет позитивную форму и подчеркивает потенциальный успех.

16. Налоговые платежи:

Правительство может сформулировать вопрос о соблюдении налогового законодательства следующим образом: "Платите налоги вовремя и избегайте штрафов", а не "Неуплата налогов может привести к штрафам". Первая формулировка ориентирована на решение проблемы.

17. Изменение климата:

Формулировка сообщений об изменении климата может повлиять на реакцию общественности: фраза "Сокращая выбросы углерода, мы можем предотвратить повышение глобальной температуры", скорее всего, побудит к более активным действиям, чем фраза "Неспособность сократить выбросы приведет к повышению температуры".

18. Цифровая конфиденциальность:

Технологическая компания может сказать: "Наши новые настройки конфиденциальности дают вам больше контроля над вашими персональными данными" вместо "Неиспользование наших новых настроек конфиденциальности может привести к раскрытию ваших данных". Позитивная формулировка подчеркивает расширение прав и возможностей.

19. Гигиенические практики:

В сообщениях по здравоохранению вместо фразы "Регулярное мытье рук помогает предотвратить распространение заболеваний" может быть сказано: "Немытье рук способствует распространению заболеваний". Позитивная формулировка побуждает к более тщательному соблюдению гигиены.

20. Владение жильем:

В объявлениях о продаже недвижимости вместо слов "Аренда жилья не способствует увеличению его стоимости" может быть написано "Владение жильем увеличивает вашу стоимость". Позитивная формулировка подчеркивает преимущества владения жильем.

21. Возврат продукции:

Магазин может подчеркнуть положительную политику возврата, сказав: "Мы гарантируем полный возврат в течение 30 дней, если вы не удовлетворены", вместо того чтобы сказать: "Возврат принимается только в течение 30 дней".

22. Обзоры деятельности:

Руководитель может сформулировать обратную связь так: "Вы добились больших успехов в этих областях, но вот что вы можете улучшить", вместо того чтобы сказать: "Вы не оправдали ожиданий в этих областях".

23. Выбор диеты:

Диетолог может дать следующий совет: "Включение в рацион большего количества фруктов и овощей может укрепить ваше здоровье", а не говорить: "Употребление слишком большого количества обработанных пищевых продуктов может нанести вред вашему здоровью".

24. Физическая активность:

Фитнес-инструкторы могут мотивировать: "Регулярные занятия спортом могут увеличить продолжительность вашей жизни", а не "Если вы не будете заниматься спортом, то можете умереть раньше".

25. Онлайн-безопасность:

Онлайновые службы могут сформулировать свои меры безопасности так: "Мы защищаем ваши персональные данные от хакеров", а не так: "Если мы не защитим ваши данные, то хакеры могут их украсть".

26. Энергосбережение:

В роликах социальной рекламы можно было бы сказать: "Выключая свет, когда он не используется, можно сэкономить электроэнергию", вместо того чтобы говорить: "Оставляя свет включенным, вы тратите энергию".

27. Водосбережение:

Сообщения об экономии воды можно сформулировать так: "Использование меньшего количества воды помогает сохранить наши природные ресурсы", а не так: "Если вы используете слишком много воды, вы истощаете наши природные ресурсы".

28. Инвестирование:

Финансовые консультанты могут сформулировать инвестирование так: "Инвестиции могут увеличить ваше состояние со временем", а не так: "Если вы не будете инвестировать, то можете потерять деньги из-за инфляции".

29. Безопасность труда:

Работодатели могут сформулировать правила техники безопасности так: "Ношение защитных средств может предотвратить травмы", а не так: "Неиспользование защитных средств может привести к травмам".

30. Путешествие:

Туристические компании могут сформулировать свои пакеты так: "Познакомьтесь с новыми культурами и расширьте свой кругозор", вместо того чтобы сказать: "Если вы не будете путешествовать, вы упустите культурный опыт".

Что бы Вы выбрали?

Большинство людей выберут 90%, хотя на самом деле они одинаковы. Положительное, большее число выгодно отличает предложение.

Эффекты фрейминга - это когнитивные предубеждения, которые влияют на обработку информации. Они определяются как влияние на человека того, как ему преподносится информация. Другими словами, эффекты фрейминга возникают, когда интерпретация человеком события или проблемы зависит от того, как она была ему представлена.

Пример простого эффекта кадрирования.

Например, люди, которым предлагаются два варианта, А и Б, где А описывается как "хороший", а Б - как "плохой", с большей вероятностью выберут вариант А, даже если вариант Б на самом деле лучше.

Это связано с тем, что люди стараются не выбирать варианты, которые описываются в негативных терминах.

Эффект фрейминга также может влиять на восприятие людьми риска; например, исследования показали, что люди с большей вероятностью воспринимают рискованное мероприятие как более опасное, если оно характеризуется высокой вероятностью причинения вреда, чем если оно характеризуется низкой вероятностью причинения вреда. Другие примеры эффектов фрейминга.

Простой рефрейминг вопроса или ответа изменит сознание и мнение людей. Пример: люди охотнее покупают продукт, если считают, что он лучше для них. Исследование показало, что люди охотнее покупают продукт, который, по их мнению, содержит 75% жира, чем 25% жира.

Как бы они ни старались, лотерея не может стереть тот факт, что шансы выиграть один из ее джекпотов составляют 1 к 45 млн. Рекламодатели знают об этом, поэтому никогда не подают информацию в таком ключе. Вспомните, когда вы в последний раз видели рекламу лотереи, что вы видели или слышали? Отпуск, быстрая машина, большой дом - рекламодатели меняют ваше сознание так, чтобы вы купились на эту идею.

Другой пример эффекта фрейминга: если дать человеку выбор из двух инвестиций и представить первую инвестицию в позитивном ключе, а вторую - в негативном, то он с большей вероятностью выберет первую. Вторая инвестиция будет восприниматься как менее привлекательная и может вообще не быть выбрана.

Наконечник

Когда кто-то пытается объяснить вам суть вопроса, он может быть необъективен. Когда кто-то пытается объяснить суть вопроса, он не просто пытается рассказать вам правду, как она есть, он пытается сформировать ваше мнение. Это происходит потому, что когда мы пытаемся привести аргументы, мы всегда начинаем с предположений, которые поддерживают нашу точку зрения. Поэтому всегда думайте о том, как аргумент оформляется.

Еще один совет по использованию эффекта кадрирования - воспринимать как можно больше информации и учитывать перспективу человека.

Важно, чтобы рядом с вами были люди, которые критически осмысливают тему и задают сложные вопросы.

Как сформулировать что-то в психологии?

В психологии фрейминг - это способ представления сообщения или ситуации с целью повлиять на их восприятие людьми. Он может включать в себя такие элементы, как используемые формулировки, контекст и акцентирование внимания на различных элементах. Например, вместо того чтобы сказать: "9 из 10 человек выживают после этой операции", больница может представить ту же статистику как "1 из 10 человек умирает после этой операции".

Аналогичным образом, то, как психическое состояние описывается или изображается в средствах массовой информации, может повлиять на отношение к нему в обществе.

Фрейминг является важным аспектом в психологии, поскольку он показывает силу языка и презентации в формировании установок и убеждений людей. Психологам важно знать о фрейминге и осторожно и этично использовать его в своей работе.

Что такое пример отрицательного эффекта фрейминга?

Эффект негативного фрейминга - это когнитивное предубеждение, которое проявляется в том, что люди склонны больше реагировать на негативную информацию или события, чем на позитивные.

Этот эффект подчеркивает важность способа подачи информации, поскольку он может повлиять на процесс принятия решения.

Примером эффекта негативного фрейминга может служить маркетинговая кампания по продвижению продукта, в которой вместо акцентирования внимания на его преимуществах делается акцент на потенциальных рисках, связанных с отказом от использования продукта. Такой подход может вызвать у потребителя страх, что повысит вероятность приобретения продукта во избежание возможных негативных последствий.

В этом смысле эффект негативного фрейминга может быть мощным инструментом в маркетинге и рекламе, но он также может вводить в заблуждение, если представлен не объективно. Поэтому люди должны знать об этой предвзятости и тщательно изучать представленную информацию, прежде чем принимать какие-либо решения.

Что является примером положительного эффекта фермерского хозяйства?

Положительный эффект фермерства в маркетинге можно наблюдать на примере развития органического сельского хозяйства. Поскольку все больше потребителей заботятся о здоровье и окружающей среде, спрос на органическую продукцию увеличивается, что способствует росту продаж для фермеров, специализирующихся в этой области.

В результате маркетинговые усилия сместились в сторону пропаганды преимуществ органического земледелия и его влияния на окружающую среду и здоровье человека, что привело к расширению партнерства между фермерами и розничными торговцами, а также к повышению узнаваемости в социальных сетях и на других цифровых платформах.

Рост органического земледелия также привел к развитию новых технологий и методов ведения сельского хозяйства, что еще больше повысило качество продукции и увеличило ее привлекательность для потребителей. Положительный эффект от применения органического земледелия в маркетинге не только повысил прибыльность фермеров, но и способствовал созданию более здоровой и устойчивой продовольственной системы.

Часто задаваемые вопросы

Что такое эффекты обрамления?

Эффект фрейминга - это когнитивное предубеждение, возникающее, когда люди по-разному реагируют на проблему или решение в зависимости от того, как оно им представлено.

Например, люди с большей вероятностью выберут то или иное действие, если оно будет рассматриваться как выигрыш, а не как проигрыш. Эффект фрейминга часто возникает потому, что люди склонны концентрироваться на потенциальных положительных результатах ситуации, преуменьшая при этом потенциальные отрицательные результаты. Это происходит из-за эффекта фрейминга первого варианта.

Как эффект фрейминга может повлиять на принятие решений?

Эффект фрейминга может повлиять на принятие решения из-за положительного отношения к товару, услуге или разговору.

Как фрейминг влияет на принятие решений?

Фрейминг влияет на процесс принятия решений, поскольку заставляет людей предвзято оценивать затраты и выгоды от принятия тех или иных решений.

Например, если людям говорят, что та или иная политика приведет к потере рабочих мест, они, скорее всего, будут менее благосклонны к ней, чем если бы им сказали, что та же самая политика приведет к созданию рабочих мест.

Как избежать эффекта фрейминга?

Эффект фрейминга - это когнитивное предубеждение, при котором люди меняют свои решения в зависимости от того, как им преподносится информация.

Чтобы избежать эффекта фрейма, необходимо сосредоточиться на самом фрейме. Обратите внимание на язык и тон, используемые в сообщении, и на то, как построен фрейм.

Важно оценивать фрейм в позитивном ключе и помнить о негативном фрейминге. Избежать эффекта фрейминга можно, рассматривая различные точки зрения и рационально анализируя представленную информацию.

Если рекламодатель использует фрейминг, следует настороженно и скептически отнестись к сообщению. Если использовать фрейминг в позитивном ключе, например, в положительном свете подчеркнуть возможности лечения смертельного заболевания, можно использовать эффект фрейминга в своих интересах.

Как избежать эффекта фрейминга?

Эффект фрейминга - это когнитивное предубеждение, при котором люди меняют свои решения в зависимости от того, как им преподносится информация.

Чтобы избежать эффекта фрейминга, следует сосредоточиться на самом фрейме. Обратите внимание на язык и тон, используемые в сообщении, а также на то, как построен фрейм. Важно оценивать фрейм в позитивном ключе и помнить о негативном фрейминге.

Избежать эффекта фрейминга можно, рассматривая различные точки зрения и рационально анализируя представленную информацию.

Если рекламодатель использует фрейминг, следует настороженно и скептически отнестись к сообщению. Если использовать фрейминг в позитивном ключе, например, в положительном свете подчеркнуть возможности лечения смертельного заболевания, можно использовать эффект фрейминга в своих интересах.

Как исследовали Тверски и Канеман, эффект фрейминга может существенно влиять на процесс принятия решений.

Согласно Тверски и Канеману, в исследовательской работе "Рациональный выбор и формирование решений" (Rational Choice and the Framing of Decisions) были выявлены следующие основные положения.

Аргументы "за":

• То, как сформулирована проблема принятия решения, может повлиять на предпочтения людей, даже если варианты одинаковы. Это означает, что решения людей не всегда основываются исключительно на рациональных соображениях.
• Нормативная теория выбора предполагает, что люди всегда принимают рациональные решения, максимизирующие их цели, однако на практике это не всегда так.
• Признание отклонений от нормативной модели может привести к лучшему пониманию того, как люди принимают решения в реальном мире.

Аргументы против:

• Нормативная теория выбора представляет собой полезную основу для понимания того, как люди должны принимать решения.
• Некоторые решения могут быть более рациональными, чем другие, даже если предпочтения людей зависят от постановки проблемы принятия решения.
• Можно учиться на опыте и принимать рациональные решения, даже если люди иногда отклоняются от нормативной модели.

Почему возникает эффект кадрирования?

Эффект фрейминга возникает из-за того, как информация преподносится людям. Всякий раз, когда человек сталкивается с проблемой или решением, на него оказывает влияние то, как она оформлена или представлена.

Эффект фрейминга описывает, как способ представления информации может повлиять на ее восприятие и реакцию на нее.

Например, позитивный фрейм может побудить человека действовать в одном направлении, в то время как негативный фрейм может удержать его от действий или рассматривать ситуацию в более негативном свете.

Этот эффект можно наблюдать во многих сферах жизни, от рекламы до политики, что подчеркивает важность рассмотрения того, как оформляется информация, для лучшего понимания и влияния на решения людей.

Что является простым примером предвзятого отношения?

Под предвзятостью фрейминга понимается концепция, согласно которой способ подачи информации может влиять на ее восприятие. Простой пример предвзятости фрейминга можно увидеть в политической рекламе.

Представим себе, что в выборах участвуют два политических кандидата - кандидат А и кандидат Б. Если выпускается политическая реклама, отдающая предпочтение кандидату А, то в рекламе может быть представлена информация, позитивно характеризующая кандидата А, а кандидата Б - негативно.

Это может повлиять на то, что у зрителей сложится более благоприятное мнение о кандидате А и менее благоприятное - о кандидате Б.

Однако если бы та же информация была представлена по-другому, где кандидат В был бы представлен в положительном свете, а кандидат А - в отрицательном, то у зрителей могло бы сложиться совершенно иное мнение.

Понимание предвзятости фреймов очень важно, поскольку оно позволяет нам более критично и внимательно относиться к тому, как нам преподносится информация.

Почему возникает эффект кадрирования?

Эффект фрейминга возникает из-за того, как информация преподносится людям. Всякий раз, когда человек сталкивается с проблемой или решением, на него оказывает влияние то, как она оформлена или представлена.

Эффект фрейминга описывает, как способ представления информации может повлиять на ее восприятие и реакцию. Например, позитивный фрейм может побудить человека действовать в одном направлении, в то время как негативный фрейм может удержать его от действий или увидеть ситуацию в более негативном свете.

Этот эффект можно наблюдать во многих сферах жизни, от рекламы до политики, что подчеркивает важность рассмотрения того, как оформляется информация, для лучшего понимания и влияния на решения людей.

Каковы различные типы эффектов кадрирования?

Эффект фрейминга - это когнитивное предубеждение, возникающее, когда люди по-разному реагируют на одну и ту же информацию в зависимости от способа ее представления. Существует два типа эффектов фрейминга: позитивный и негативный фрейминг.

Что является примером фрейминга в продажах?

Фрейминг в продажах - это техника представления товара или услуги в определенном свете с целью подчеркнуть его положительные стороны и создать благоприятное впечатление у покупателя.

Примером фрейминга в продажах является использование социального доказательства для повышения воспринимаемой ценности товара или услуги.

Демонстрируя отзывы, примеры из практики или другие социальные доказательства, продавец создает фрейм, предполагающий, что продукт или услуга уже используются и ценятся другими клиентами, что повышает их воспринимаемую ценность. Другой пример фрейминга в продажах - создание срочности.

Используя такие фразы, как "предложение ограничено по времени", "на складе осталось всего несколько штук" или "действуйте сейчас", продавец создает фрейм, который наводит на мысль о срочности, побуждая покупателей к немедленным действиям и совершению покупки.

Фрейминг - это мощный инструмент, который можно использовать для влияния на восприятие клиентов и увеличения продаж.

Что такое эффект фрейминга в экономике?

Эффект фрейминга в экономике - это когнитивное предубеждение, которое проявляется в том, что люди принимают решения в зависимости от того, в каком виде представлена информация: позитивном или негативном. Например, люди с большей вероятностью выберут тот или иной вариант действий, если он будет представлен как полезный, а не как вредный.

Что такое индивидуальные эффекты?

Индивидуальный эффект - это способ, которым человек воспринимает или обрабатывает информацию, основанный на его собственном уникальном опыте, убеждениях и когнитивных процессах. Фрейминг - это коммуникативная техника, которая может повлиять на понимание и восприятие информации человеком.

Например, если информационное агентство оформляет материал о политическом кандидате как негативный, то люди, поддерживающие этого кандидата, могут воспринимать его иначе, чем те, кто его не поддерживает.

И наоборот, позитивная подача материала может повлиять на более благоприятное восприятие кандидата.

Другими примерами фрейминга являются выбор слов, визуальные подсказки и эмоциональные призывы, которые могут повлиять на интерпретацию информации человеком. Понимание индивидуальных эффектов и фрейминга важно для коммуникаций и маркетинга, поскольку оно может повлиять на то, как люди принимают решения и формируют мнения.

Что такое эффект и пример обрамления сделки о признании вины?

Эффект обрамления сделки о признании вины относится к тому, как представление различных предложений может повлиять на процесс принятия решения в контексте согласия на сделку о признании вины. По сути, это относится к тому, как язык, используемый для описания вариантов, доступных обвиняемому, может повлиять на его решение.

Например, если прокурор предлагает сделку о признании вины, при которой обвиняемый может отбыть более короткий срок и избежать возможного более длительного наказания в случае судебного разбирательства, это может быть оформлено как "выгода" для обвиняемого.

Однако если та же самая сделка будет описана как "наказание" за предполагаемое преступление, ответчик может быть менее склонен согласиться на нее. Таким образом, способ представления вариантов может оказать значительное влияние на исход дела.

Что такое аудиторный фрейм и пример?

Слуховой фрейм - это специфические звуки или интонации музыкального или речевого произведения, создающие определенную атмосферу. Он чаще всего используется в контексте анализа музыки, речи и языка с целью выявления глубинных смыслов их звучания.

Эти рамки помогают создать настроение, задать тон и направить интерпретацию слушателя или аудитории. Например, песня с быстрым и бодрым темпом может создать оживленную атмосферу, а песня с медленным и мягким темпом - мрачное и спокойное настроение.

Аналогичным образом, речь, произнесенная со страстью и сильным тоном, побуждает аудиторию обратить внимание и проникнуться смыслом произносимых слов. По сути, слуховой фрейм - это фундаментальный инструмент интерпретации и анализа звуков для извлечения смысла и вызывания эмоций.

Каковы примеры ценностных фреймов?

Под ценностными рамками понимается набор убеждений, установок и предположений, которых придерживается человек в отношении тех или иных концепций. Эти ценностные рамки определяют то, как человек воспринимает и понимает окружающий его мир.

Например, культурная принадлежность человека может определять его убеждения относительно традиционных гендерных ролей или отношения к семье. Аналогичным образом, политическая идеология человека может определять его взгляды на такие темы, как налогообложение, здравоохранение или контроль над оружием. Ценностные рамки могут быть какэксплицитные и имплицитные, то есть они иногда неосознанно применяются к различным аспектам жизни.

Для эффективного общения и взаимопонимания важно распознавать и понимать ценностные установки других людей.

Заключительные размышления

Существует множество примеров эффектов фрейминга, если вы столкнулись с тем, что вам что-то продают или рассказывают. Подумайте, откуда этот человек, что ему выгодно и чего он хочет от вас. Затем спросите себя, не подстраивают ли они что-то для того, чтобы вы купились на это.

Мы надеемся, что Вам понравилось читать о примерах эффекта фрейминга, также Вы можете найти эту статью интересной Определение когнитивной предвзятости (все, что нужно знать и многое другое)