Агуулгын хүснэгт
Хүрээний эффект гэдэг нь мэдээллийг танилцуулах нь хүмүүсийн шийдвэр гаргахад хэрхэн нөлөөлж болохыг хэлнэ. Жишээлбэл, мэдээллийг хэрхэн дүрсэлж, онцлон тэмдэглэсэн нь хүмүүс түүнийг хэрхэн хүлээж авахад нөлөөлж болно.
Энэ нь зар сурталчилгаа гэх мэт санаатайгаар эсвэл мэдээний нийтлэлд гардаг шиг санамсаргүй байдлаар тохиолдож болно. Хүрээний эффект нь эрүүл мэнд, улс төр гэх мэт зүйлд ихээхэн нөлөө үзүүлдэг. Хүрээний эффектийн талаар мэдэх нь хүмүүст илүү сайн шийдвэр гаргахад тусалж, мэдээллийг хэрхэн танилцуулж байгааг мэдэхэд тусална
Хүрээний эффект нь тухайн мэдээллийг хэрхэн танилцуулж байгаагаас хамаараад хүмүүс ижил мэдээлэлд өөр өөр хариу үйлдэл үзүүлдэг танин мэдэхүйн гажуудлын нэг төрөл юм. Үүнийг харуулах хамгийн сайн арга бол жишээ юм. Танд орлогоо 90%-иар нэмэгдүүлэх боломж байна гэж бодъё, эсвэл 10%-ийн орлоготой байх боломжтой гэж бодъё.
30 Хүрээний жишээ.
1. Өвчний дэгдэлтийн хариу арга хэмжээ:
Нийгмийн эрүүл мэндийн хувьд мэдээллийн хүрээ нь хүмүүс өвчний дэгдэлтийг хэрхэн хүлээж авч, хариу үйлдэл үзүүлэхэд ихээхэн нөлөөлдөг. Тухайлбал, “500,000 хүн хөндлөнгийн оролцоогүйгээр үхэж магадгүй” гэсэн нь “Интервенц хийснээр 500,000 хүний амийг аварч чадна” гэхээс өөр хариултыг бий болгож байна.
2. Тэтгэврийн хуримтлал:
Санхүүгийн зөвлөх тэтгэврийн хуримтлалын төлөвлөгөөг "та тэтгэвэрт гарахдаа ая тухтай амьдрах хангалттай мөнгөтэй болно" эсвэл "та тэтгэвэрт гарах хугацаандаа мөнгөгүй болох эрсдэлтэй" гэж тодорхойлж болно.гаргах үйл явц.
Сөрөг нөлөөллийн жишээ бол ашиг тусыг онцлон харуулахын оронд тухайн бүтээгдэхүүнийг ашиглахгүй байх эрсдэлд анхаарлаа төвлөрүүлэх маркетингийн кампанит ажил юм. Энэ арга нь хэрэглэгчдийн оюун санаанд айдас төрүүлж, улмаар болзошгүй сөрөг үр дагавраас зайлсхийхийн тулд бүтээгдэхүүнийг худалдан авах магадлалыг нэмэгдүүлдэг.
Энэ утгаараа сөрөг хүрээний нөлөө нь маркетинг, сурталчилгаанд хүчтэй хэрэгсэл байж болох ч бодитойгоор харуулахгүй бол төөрөгдүүлж болзошгүй юм. Иймд хувь хүмүүс энэхүү өрөөсгөл ойлголтыг ухамсарлаж, аливаа шийдвэр гаргахаасаа өмнө танилцуулсан мэдээллийг анхааралтай авч үзэх хэрэгтэй.
Фермерийн эерэг үр нөлөөний жишээ юу вэ?
Маркетинг дэх фермерийн эерэг үр нөлөөг органик газар тариалангийн өсөлтөөс харж болно. Хэрэглэгчид эрүүл мэндээ анхаарч, байгаль орчинд ээлтэй болохын хэрээр органик бүтээгдэхүүний эрэлт нэмэгдэж, энэ чиглэлээр мэргэшсэн фермерүүдийн борлуулалт нэмэгдсээр байна.
Үүний үр дүнд маркетингийн хүчин чармайлт нь органик газар тариалангийн ашиг тус, байгаль орчин, хувь хүний эрүүл мэндэд үзүүлэх нөлөөллийг сурталчлах чиглэлд шилжсэн. Энэ нь тариаланчид болон жижиглэнгийн худалдаачдын хоорондын хамтын ажиллагаа, олон нийтийн сүлжээ болон бусад дижитал платформ дээр харагдах байдлыг нэмэгдүүлэхэд хүргэсэн.
Органик газар тариалангийн өсөлт нь шинэ технологи, газар тариалангийн техникийг хөгжүүлэхэд хүргэсэн бөгөөд энэ нь тариалангийн чанарыг улам сайжруулахад хүргэсэн.бүтээгдэхүүн, хэрэглэгчдийн сонирхлыг нэмэгдүүлэх. Маркетингийн фермийн эерэг үр нөлөө нь фермерүүдийн ашиг орлогыг нэмэгдүүлээд зогсохгүй эрүүл, тогтвортой хүнсний системийг бий болгоход хувь нэмэр оруулсан.
Байнга асуудаг асуултууд
Хүрээний үр нөлөө гэж юу вэ?
Хүмүүс аливаа асуудал, шийдвэрт хэрхэн хандаж байгаагаас хамаарч өөр өөрөөр хариулах үед үүсдэг танин мэдэхүйн хэвийх хандлага юм.
Жишээлбэл, хүмүүс үүнийг алдагдал гэхээсээ илүү олз гэж тодорхойлсон бол үйл ажиллагааны чиглэлээ сонгох магадлал өндөр байдаг. Хүмүүс тухайн нөхцөл байдлын эерэг үр дагаварт анхаарлаа төвлөрүүлж, сөрөг үр дагаврыг үл тоомсорлодог тул хүрээний нөлөөлөл ихэвчлэн тохиолддог. Энэ нь тэдний эхний хувилбарын хүрээний эффекттэй холбоотой юм.
Хүрээний нөлөө нь бидний шийдвэр гаргахад хэрхэн нөлөөлөх вэ?
Бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ эсвэл харилцан ярианы талаар эерэг нөлөө үзүүлдэг тул шийдвэр гаргахад нөлөөлж болно.
Хүрээ гаргах нь шийдвэр гаргахад хэрхэн нөлөөлдөг вэ?
Хүмүүсийн дүгнэлтийг тодорхой үйл ажиллагааны зардал, ашиг тусын талаар өрөөсгөл болгож шийдвэр гаргахад нөлөөлдөг.
Жишээлбэл, хүмүүст бодлого явуулбал ажлын байргүй болно гэж хэлвэл түүнийг дэмжихгүй байх магадлалтай.Хүрээний эффект гэдэг нь хүмүүс мэдээлэл хэрхэн үзүүлж байгаагаас хамаарч шийдвэрээ өөрчилдөг танин мэдэхүйн гажуудал юм.
Фрейм үүсгэх нөлөөллөөс зайлсхийхийн тулд хүн өөрөө хүрээн дээр анхаарлаа төвлөрүүлэх хэрэгтэй. Мэдээлэлд ашигласан хэл, өнгө аяс, хүрээ хэрхэн бүтээгдсэнийг мэдэж байх хэрэгтэй.
Хүрээг эерэгээр үнэлж, аливаа сөрөг хүрээг анхаарч үзэх нь чухал. Олон өнцгөөс харж, танилцуулсан мэдээлэлд оновчтой дүн шинжилгээ хийснээр хүрээний нөлөөллөөс зайлсхийж болно.
Хэрэв сурталчлагч фрейм ашиглаж байгаа бол хүн сэрэмжтэй байж, зурваст эргэлзэх хэрэгтэй. Үхлийн аюултай өвчний эмчилгээний хувилбаруудыг эерэгээр онцлон тэмдэглэх гэх мэт эерэг байдлаар фреймийг ашигласнаар хүрээний эффектийг давуу тал болгон ашиглаж болно.
Хүрээний эффектээс хэрхэн зайлсхийх вэ?
Хүрээний эффект гэдэг нь мэдээллийг тэдэнд хэрхэн үзүүлж байгаагаас шалтгаалан хүмүүс шийдвэрээ өөрчилдөг танин мэдэхүйн гажуудал юм.
Фрейм үүсгэх нөлөөллөөс зайлсхийхийн тулд та хүрээн дээр анхаарлаа төвлөрүүлэх хэрэгтэй. Мэдээлэлд ашигласан хэл, өнгө аяс, хүрээ хэрхэн бүтээгдсэнийг мэдэж аваарай. Хүрээг эерэгээр үнэлж, аливаа сөрөг хүрээг анхаарч үзэх нь чухал юм.
Та олон өнцгөөс харж, танилцуулсан мэдээлэлд оновчтой дүн шинжилгээ хийснээр хүрээний эффектээс зайлсхийх боломжтой.
Хэрэв сурталчлагч фрейм ашиглаж байгаа бол сонор сэрэмжтэй байх хэрэгтэй.зурваст эргэлзэж байна. Үхлийн үр дагаварт хүргэж болзошгүй өвчнийг эмчлэх аргуудыг эерэгээр онцлон тэмдэглэх гэх мэт эерэг байдлаар фреймийг ашигласнаар фреймингийн эффектийг өөрт ашигтайгаар ашиглаж болно.
Тверский, Каннеман нарын судалснаар хүрээний эффект нь шийдвэр гаргах үйл явцад ихээхэн нөлөөлнө.
Тверский, Каннеман нарын үзэж байгаагаар Rational Choice болон Framing De-Arch-ийн судалгааны бүтээлд:
- Шийдвэр гаргах асуудал нь ижил сонголт байсан ч хүмүүсийн сонголтод нөлөөлж болно. Энэ нь хүмүүсийн шийдвэр нь зөвхөн оновчтой үндэслэл дээр суурилдаггүй гэсэн үг юм.
- Сонголтын норматив онол нь хүмүүс үргэлж зорилгоо дээд зэргээр нэмэгдүүлэх оновчтой шийдвэр гаргадаг гэж үздэг ч практикт энэ нь үргэлж тийм байдаггүй.
- Норматив загвараас хазайлтыг хүлээн зөвшөөрөх нь хүмүүс бодит ертөнцөд хэрхэн шийдвэр гаргадаг талаар илүү сайн ойлгоход хүргэдэг.<01ga> 1>
- Сонголтын норматив онол нь хүмүүс хэрхэн шийдвэр гаргах ёстойг ойлгоход хэрэгтэй хүрээг бүрдүүлдэг.
- Хүмүүсийн сонголт шийдвэр гаргах асуудлын хүрээнээс хамаарч өөр өөр байсан ч зарим шийдвэр нь бусдаас илүү оновчтой байж болно.
- Хүмүүс заримдаа норматив загвараасаа хазайж байсан ч туршлагаас суралцаж, оновчтой шийдвэр гаргах боломжтой.фрэймийн эффект тохиолддог уу?
Хувь хүмүүст мэдээллийг хэрхэн танилцуулж байгаагаас болж жаазны эффект үүсдэг. Хэн нэгэн асуудал, шийдвэртэй тулгарах бүрд түүнийг дүрслэх, танилцуулах арга нь түүнд нөлөөлдөг.
Мэдээллийг танилцуулах арга нь хэн нэгэн түүнийг хэрхэн хүлээж авч, хариу үйлдэл үзүүлэхэд хэрхэн нөлөөлж болохыг дүрслэх эффект тодорхойлдог.
Жишээлбэл, эерэг хүрээ нь хувь хүнийг нэг чиглэлд үйлдэхэд түлхэц болдог бол сөрөг хүрээ нь тэднийг үйлдэл хийх, эсвэл аливаа зүйлийг илүү сөрөг талаас нь харахаас сэргийлдэг.
Энэ нөлөө нь зар сурталчилгаанаас эхлээд улс төр хүртэл амьдралын олон салбарт ажиглагдаж, хувь хүмүүсийн шийдвэрт илүү сайн ойлгож, нөлөөлөхийн тулд мэдээлэл хэрхэн бүтцэд хамаарахыг анхаарч үзэх нь чухал болохыг онцлон тэмдэглэж байна. Мэдээллийг хэрхэн танилцуулж байгаа нь түүнийг хэрхэн хүлээж авахад нөлөөлдөг гэсэн ойлголтыг хэлдэг. Нэг талыг баримтлах энгийн жишээг улс төрийн сурталчилгаанаас харж болно.
Нэр дэвшигч А ба нэр дэвшигч Б гэсэн хоёр улс төрийн нэр дэвшигч сонгуульд өрсөлдөж байна гэж төсөөлөөд үз дээ. Хэрэв А нэр дэвшигчийг дэмжсэн улс төрийн сурталчилгаа цацагдах юм бол сурталчилгаа нь А нэр дэвшигчийг эерэг талаас нь харуулсан мэдээллийг харуулж болох бөгөөд харин Кандидад сөрөг нөлөө үзүүлж болох юм.
. нэр дэвшигч А-ын боломжийн санал, мөн тийм ч таатай бусНэр дэвшигч Б.-ийн санал бодол
Гэхдээ хэрэв ижил мэдээллийг өөр байдлаар танилцуулсан бол нэр дэвшигч Б-г эерэг талаас нь харуулсан ба нэр дэвшигч А-г сөрөг байдлаар дүрсэлсэн бол үзэгчид тэс өөр санал бодолтой байж болох юм.
Хэрвээ тойрсон хэв маягийг ойлгох нь бидэнд илүү шүүмжлэлтэй хандаж, мэдээлэл хэрхэн өрнөж байгааг анхаарч үзэх боломжийг олгодог.<52> мэдээллийг хувь хүмүүст хэрхэн хүргэж байгаагаас болж үүсдэг. Хэн нэгэн асуудал, шийдвэртэй тулгарах бүрд түүнийг дүрслэх, танилцуулах арга нь түүнд нөлөөлдөг.
Мэдээллийг танилцуулах арга нь хэн нэгэн хүн үүнийг хэрхэн хүлээж авч, хариу үйлдэл үзүүлэхэд хэрхэн нөлөөлж болохыг дүрслэх эффект тодорхойлдог. Жишээлбэл, эерэг хүрээ нь хувь хүнийг нэг чиглэлд ажиллахад урамшуулдаг бол сөрөг дүр төрх нь тэднийг үйлдэл хийх, аливаа зүйлийг илүү сөрөг талаас нь харахаас сэргийлдэг.
Энэ нөлөө нь зар сурталчилгаанаас эхлээд улс төр хүртэлх амьдралын олон салбарт ажиглагдаж, хувь хүмүүсийн шийдвэрт илүү сайн ойлгож, нөлөөлөхийн тулд мэдээлэл хэрхэн бүтцэд хамаарахыг анхаарч үзэх нь чухал болохыг онцлон тэмдэглэж байна. Хүмүүс ижил мэдээллийг хэрхэн танилцуулж байгаагаас хамаарч өөр өөр хариу үйлдэл үзүүлэх үед үүсдэг nitive хэвийх хандлага. Хүрээний эффектийн хоёр төрөл байдаг: эерэгхүрээ ба сөрөг хүрээ.
Борлуулалтад фрейм хийх жишээ юу вэ?
Борлуулалтад хүрээлэх гэдэг нь тухайн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг эерэг талаас нь онцолж, үйлчлүүлэгчийн оюун санаанд таатай сэтгэгдэл төрүүлэхийн тулд тодорхой талаас нь танилцуулах арга техник юм.
Борлуулалтад хүрээлэх жишээ бол бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний үнэ цэнийг нэмэгдүүлэхийн тулд нийгмийн баталгааг ашиглах явдал юм.
Гэрчлэл, кейс судалгаа эсвэл бусад нийгмийн нотолгоог үзүүлснээр худалдагч нь тухайн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг аль хэдийн бусад хэрэглэгчид ашиглаж, үнэлж байгааг илтгэх хүрээг бий болгож, улмаар түүний үнэ цэнийг нэмэгдүүлдэг. Борлуулалтанд хүрээлэх өөр нэг жишээ бол яаралтай байдлыг бий болгох явдал юм.
Худалдагч "хязгаарлагдмал хугацаатай санал болгох", "зөвхөн нөөцөд үлдсэн цөөхөн" эсвэл "одоо үйлдэл хийх" гэх мэт хэллэгийг ашигласнаар худалдан авагчдыг яаралтай арга хэмжээ авч, худалдан авалт хийхэд хүргэдэг.
Эдийн засаг дахь хүрээний нөлөөлөл нь мэдээллийг эерэг эсвэл сөрөг байдлаар танилцуулсан эсэхээс үл хамааран хүмүүс шийдвэр гаргахад бий болдог танин мэдэхүйн гажуудал юм. Жишээ нь, хүмүүс ямар нэг арга барилыг хор хөнөөлтэй гэхээсээ илүүтэй ашиг тустай гэж дүгнэвэл сонгох магадлал өндөр байдаг.
Хувь хүний нөлөө гэж юу вэ?
Хувийн нөлөөг дурднахувь хүн өөрийн өвөрмөц туршлага, итгэл үнэмшил, танин мэдэхүйн үйл явц дээр үндэслэн мэдээллийг хүлээн авах, боловсруулах арга зам юм. Фрейм хийх нь тухайн хүний мэдээллийн талаарх ойлголт, ойлголтод нөлөөлж чадах харилцааны арга техник юм.
Жишээ нь, хэрэв мэдээллийн хэрэгсэл улс төрийн нэр дэвшигчийн тухай түүхийг сөрөг гэж нийтэлвэл тухайн нэр дэвшигчийг дэмжигч хүмүүс уг түүхийг хүлээн зөвшөөрдөггүй хүмүүсээс өөрөөр хүлээж авч болно.
Эсрэгээр, түүхийг эерэг талаас нь дүрслэх нь тухайн хүмүүст нэр дэвшигчийг илүү эерэгээр харах, илүү сайн жишээ болгон харуулахад нөлөөлж болох юм.
. хувь хүний мэдээллийг тайлбарлахад нөлөөлж болох сэтгэл хөдлөлийн таталтууд. Хувь хүний нөлөөлөл болон хүрээг ойлгох нь харилцаа холбоо, маркетингийн үйл ажиллагаанд чухал ач холбогдолтой бөгөөд энэ нь хүмүүсийн шийдвэр гаргах, санал бодлоо илэрхийлэхэд нөлөөлдөг.
Өмгөөлөгчийн хэлцлийн үр нөлөө, жишээ гэж юу вэ?
Өөрийн санал хүсэлтийг хүлээн зөвшөөрөх нөхцөл дэх шийдвэр гаргах үйл явцад янз бүрийн санал танилцуулах нь хэрхэн нөлөөлж болохыг хэлнэ. Үндсэндээ энэ нь шүүгдэгчийн гарт байгаа хувилбаруудыг тайлбарлах хэл нь тэдний шийдвэрт хэрхэн нөлөөлж болохыг хэлж байгаа юм.
Жишээ нь, хэрэв прокурор яллагдагчийг ялыг богиносгож, ял эдлэх боломжоос зайлсхийх боломжтой гэм буруугаа хүлээх санал гаргавал.хэрвээ тэд шүүх хуралд очвол энэ нь шүүгдэгчид "ашиг" гэж тооцогдох болно.
Гэхдээ хэрвээ ижил хэлцэл нь тэдний үйлдсэн гэмт хэргийн "шийтгэл" гэж тодорхойлогдвол шүүгдэгч хүлээж авах магадлал бага байх болно. Тиймээс хувилбаруудыг танилцуулах арга нь хэргийн үр дүнд чухал нөлөө үзүүлж болно.
Сонголтын хүрээ ба жишээ гэж юу вэ?
Сонголтын хүрээ гэдэг нь тодорхой уур амьсгалыг бүрдүүлдэг хөгжим, ярианы гүйцэтгэлийн тодорхой дуу авиа, өнгө аясыг хэлнэ. Энэ нь ихэвчлэн хөгжим, яриа, хэл ярианы шинж чанарыг задлан шинжилж, тэдгээрийн дуу авианы далд утгыг илрүүлэхэд ашиглагддаг.
Эдгээр хүрээ нь сэтгэлийн хөдөлгөөнийг бий болгож, өнгө аясыг тохируулах, сонсогч эсвэл үзэгчдийн тайлбарыг чиглүүлэхэд тусалдаг. Жишээлбэл, хурдан, өөдрөг хэмнэлтэй дуу нь амьд уур амьсгалыг бүрдүүлдэг бол удаан, намуухан хэмнэлтэй дуу нь гунигтай, тайван уур амьсгалыг бий болгодог.
Үүний нэгэн адил хүсэл тэмүүлэлтэй, хүчтэй өнгө аястай хэлсэн үг нь сонсогчдод анхаарлаа хандуулж, ярьж буй үгийн утгыг хөдөлгөхийг дохио өгдөг. Нэг ёсондоо сонсголын хүрээ нь утгыг гаргаж авах, сэтгэл хөдлөлийг өдөөх дуу авиаг тайлбарлах, шинжлэх үндсэн хэрэгсэл юм.
Үнэ цэнийн хүрээний жишээ гэж юу вэ?
Үнэ цэнийн хүрээ гэдэг нь тухайн хүний тодорхой үзэл баримтлалын талаар баримталдаг итгэл үнэмшил, хандлага, таамаглалын багцыг хэлнэ. Эдгээр утгын хүрээ нь хэлбэрждэгхувь хүн эргэн тойрныхоо ертөнцийг хэрхэн хүлээн авч, ойлгодог тухай.
Үнэт зүйлийн хүрээний жишээнд соёлын суурьшил, шашны итгэл үнэмшил, улс төрийн үзэл суртал, хувийн туршлага орно. Жишээлбэл, тухайн хүний соёлын онцлог нь тэдний уламжлалт жендэрийн үүрэг, гэр бүлд хандах хандлагын талаарх итгэл үнэмшилд нь нөлөөлж болно. Үүний нэгэн адил хувь хүний улс төрийн үзэл баримтлал нь татвар, эрүүл мэнд, зэвсгийн хяналт зэрэг сэдвээр тэдний үзэл бодлыг тодорхойлж болно. Үнэ цэнийн хүрээ нь тодорхой ба далд байж болох бөгөөд энэ нь заримдаа амьдралын янз бүрийн талбарт ухамсаргүйгээр хэрэглэгддэг гэсэн үг юм.
Үр дүнтэй харилцаа холбоо, харилцан ойлголцлыг дэмжихийн тулд бусдын үнэ цэнийн хүрээг таньж, ойлгох нь чухал.
Эцсийн бодол
Хэрэв та өөрийгөө ямар нэгэн зүйл зарж эсвэл ямар нэгэн зүйл хэлж байгаа мэт санагдвал фрейм эффектийн олон жишээ байдаг. Тэр хүн хаанаас ирсэн, түүнд юу байгаа, тэд чамаас юу хүсч байгааг бодоорой. Дараа нь тэд танд ямар нэг зүйлийг худалдаж авахаар төлөвлөж байгаа эсэхийг өөрөөсөө асуугаарай.
Танин мэдэхүйн хазайлтыг тодорхойлох (Таны мэдэх ёстой бүх зүйл & илүү их) энэ нийтлэл танд сонирхолтой санагдана гэж найдаж байна.
тэтгэвэрт гарах". Хэдийгээр энэ хоёр мэдэгдэл нь ижил нөхцөл байдлыг илэрхийлсэн ч гэсэн сөрөг ойлголт нь хүмүүсийг илүү их хэмнэлт гаргахад түлхэц болно.3. Байгаль орчныг хамгаалах:
Байгаль орчны мессежийн хүрээ нь хүмүүс түүнийг хэрхэн хүлээж авч, хүлээж авч буйд нөлөөлдөг. Жишээлбэл, "Эрчим хүчний хэмнэлттэй цахилгаан хэрэгсэл ашиглан эрчим хүчнийхээ төлбөрийг 10% хэмнэнэ" гэдэг нь "Эрчим хүчний хэмнэлттэй цахилгаан хэрэгсэл ашиглан эрчим хүчээ үрэхээс сэргийлнэ" гэхээс илүү үр дүнтэй байж болох юм.
4. Хөдөлмөрийн зах зээл:
Хөдөлмөрийн зах зээл дээр ажил олгогчид ажлын нөхцлүүдийг өөр өөрөөр тодорхойлдог. Жишээлбэл, "энэ ажил нь эхний хоёр жилд 30% -ийн албан тушаал ахих боломжтой" эсвэл "энэ ажил нь таныг эхний хоёр жилд ижил албан тушаалд үлдэх 70% боломжийг санал болгож байна" гэж хэлж болно. Хоёулаа ижил мэдээллийг дамжуулах боловч өөр өөр хүрээтэй.
5. Эмнэлгийн арга хэмжээ:
Эмч "Хүндрэл гарах магадлал 1% байна" эсвэл "Хэрэгцээ саадгүй болох 99% магадлалтай" гэж хэлж болно. Аль аль нь үнэн боловч тус бүр нь өөр өөр бүтэцтэй бөгөөд өвчтөний шийдвэрт нөлөөлж болно.
6. Даатгалын бодлого:
Даатгалын компани нь бодлогын зардалд анхаарлаа хандуулахын оронд ослын үед таныг даатгалд хамрагдсан гэдгээ мэдэж байх сэтгэлийн амар амгаланг онцолж болно. Энд байгаа жааз нь зардлаас илүү ашиг тусыг онцолж байна.
7. Тамхи татах эрүүл мэндийн эрсдэл:
Эрүүл мэндийн сэрэмжлүүлгийг жагсааж болноөөрөөр. Жишээлбэл, "Хэрэв та тамхи татдаг бол уушгины хорт хавдар тусах магадлал 30% -иар нэмэгддэг" гэх мэт "Та тамхи татдаггүй бол уушигны хорт хавдар тусах магадлал 70% -иар бага байдаг". Аль аль нь үндсэндээ ижил утгатай боловч өөрөөр ойлгож болно.
8. Боловсрол:
Боловсролын хувьд багш сурагчдадаа "та 2 асуултанд буруу хариулсан" гэхийн оронд "та 10 асуултын 8-д нь зөв хариулсан" гэж хэлж болно. Энэхүү эерэг дүр төрх нь сурагчдын өөртөө итгэх итгэлийг нэмэгдүүлж чадна.
9. Хүнсний шошго:
Хүнсний бүтээгдэхүүнийг "10% өөх тос агуулсан" биш харин "90% өөх тосгүй" гэж тэмдэглэж болно. Хэдийгээр энэ хоёр мэдэгдэл үнэн боловч эхнийх нь эерэг хүрээг ашигладаг бөгөөд хэрэглэгчдийн сонирхлыг татахуйц байж болох юм.
10. Маркетингийн стратеги:
Дэлгүүр нь "150 доллар зарцуул" гэхээсээ илүү "50 доллар хэмнэнэ" гэж хямдрал зарлаж болно. Эхний жааз нь мөнгө хэмнэхийг чухалчилдаг бөгөөд энэ нь ерөнхийдөө худалдан авагчдын сонирхлыг илүү татдаг гэж үздэг.
11. Аюулгүй байдлын урьдчилан сэргийлэх арга хэмжээ:
Аюулгүй байдлын урьдчилан сэргийлэх арга хэмжээ нь хүмүүсийн зан төлөвт нөлөөлж болно. Тухайлбал, “Хамгаалах бүсээ зүүх нь ослын үед таны амийг аварна” гэж хэлэх нь “Хамгаалах бүс зүүхгүй байх нь ослын үед үхэлд хүргэж болзошгүй” гэхээс илүү анхаарал татахуйц байж болох юм.
12. Вакцинжуулалт:
Эрүүл мэндийн албаныхан "Вакцин нь өвчнөөс урьдчилан сэргийлэхэд 95% үр дүнтэй" гэж хэлэхийн оронд "Та өвдсөн хэвээр байх магадлал 5% байна" гэж хэлж болно.вакцинжуулалт." Аль аль нь үнэн боловч эхнийх нь вакцинжуулалтын ашиг тусыг эерэгээр илэрхийлдэг.
13. Дасгал ба эрүүл мэнд:
Биеийн тамирын дасгал сургуулилтыг дэмжих нь "Өдөрт 30 минут алхах нь зүрхний өвчин тусах эрсдэлийг 20%-иар бууруулдаг" гэж "Тогтмол алхахгүй байх нь зүрхний өвчин тусах эрсдэлийг нэмэгдүүлдэг" гэж тодорхойлж болно. Эхний хүрээ нь үйл ажиллагааны эерэг нөлөөллийг онцолдог.
14. Буяны хандив:
Буяны байгууллагууд хүсэлтээ "Таны хандив бидний амь насыг аврахад тусална" гэх мэтээр илэрхийлж, "Таны хандив байхгүй бол хүмүүс үхэж болзошгүй" гэж хэлж болно. Эхний мэдэгдэл нь хандивын эерэг үр дүнг онцолж байна.
15. Жин хасах хөтөлбөрүүд:
Хөтөлбөрүүдийг "Илүү жин нэмэхээс зайлсхий" гэхийн оронд "Сард 10 кг хасна" гэж нэрлэж болно. Эхний мэдэгдэл нь эерэгээр хийгдсэн бөгөөд боломжит амжилтыг онцлон тэмдэглэв.
16. Татвар төлөлт:
Засгийн газар татварын хэрэгжилтийг "Татвар төлөхгүй бол торгууль ногдуулдаг" гэхийн оронд "Татвараа цаг тухайд нь төлж, торгууль төлөхөөс зайлсхий" гэж тодорхойлж болно. Эхний хүрээ нь шийдэлд чиглэсэн.
17. Уур амьсгалын өөрчлөлт:
Уур амьсгалын өөрчлөлтийн мэдээний хүрээ нь олон нийтийн хариу арга хэмжээнд нөлөөлж болно. “Нүүрстөрөгчийн ялгаруулалтыг бууруулснаар бид дэлхийн температурын өсөлтөөс сэргийлж чадна” гэж хэлэх нь “Ягаралтыг бууруулахгүй байх нь температурын өсөлтөд хүргэнэ” гэхээсээ илүүтэй арга хэмжээ авахад түлхэц болох бололтой.
18. Дижитал нууцлал:
Технологийн компани “Манай шинэНууцлалын тохиргоо нь "Манай шинэ нууцлалын тохиргоог ашиглахгүй байх нь таны өгөгдлийг ил гаргахад хүргэж болзошгүй" гэхийн оронд танд хувийн мэдээллээ илүү хянах боломжийг олгоно. Эерэг дүрслэл нь эрх мэдлийг онцолж өгдөг.
19. Эрүүл ахуйн дадал зуршил:
Нийгмийн эрүүл мэндийн мэдээллүүд нь "Гараа угаахгүй байх нь өвчний тархалтыг нэмэгдүүлдэг" гэхийн оронд "Гараа тогтмол угаах нь өвчин тархахаас сэргийлдэг" гэж хэлж болно. Эерэг хүрээ нь эрүүл ахуйг сайжруулахад тусалдаг.
20. Гэрийн эзэмшил:
Үл хөдлөх хөрөнгийн зар сурталчилгаанд "Байр түрээслэх нь таны цэвэр хөрөнгөд нөлөөлөхгүй" гэхийн оронд "Байртай болсноор таны цэвэр үнэ цэнэ нэмэгддэг" гэж хэлж болно. Эерэг хүрээ нь орон сууц өмчлөхийн ач тусыг онцолж өгдөг.
Мөн_үзнэ үү: Хуучин тань таныг хэзээ ч хайрлаж байгаагүй гэсэн дохио (мэдэх арга зам)21. Бүтээгдэхүүний буцаан олголт:
Дэлгүүр нь "Зөвхөн 30 хоногийн дотор буцаан олголтыг хүлээн авна" гэж хэлэхийн оронд "Хэрэв таны сэтгэлд нийцэхгүй бол бид 30 хоногийн дотор бүрэн буцаан олголтыг баталгаажуулна" гэж хэлээд буцаах эерэг бодлогыг онцолж болно.
22. Гүйцэтгэлийн тойм:
Менежер нь "Та эдгээр чиглэлээр хүлээлтийг хангаж чадаагүй байна" гэж хэлэхийн оронд "Та эдгээр чиглэлээр маш их ахиц дэвшил гаргасан, гэхдээ эндээс сайжруулж болно" гэж санал хүсэлтээ илэрхийлж болно.
23. Хоолны дэглэмийн сонголтууд:
Хоол тэжээлийн мэргэжилтэн "Хэт их боловсруулсан хоол хүнс хэрэглэх нь таны эрүүл мэндэд хор хөнөөл учруулж болзошгүй" гэж хэлэхийн оронд "Хоол хүнсэндээ жимс, хүнсний ногоо их хэмжээгээр оруулах нь таны эрүүл мэндийг сайжруулна" гэж зөвлөж болно.
24. Биеийн тамирын дасгал:
ФитнессБагш нар "Хэрвээ дасгал хийхгүй бол эрт үхэж магадгүй" гэхээсээ илүү "Тогтмол дасгал хөдөлгөөн таны насыг уртасгаж чадна" гэж сэдэл төрүүлж магадгүй.
25. Онлайн хамгаалалт:
Онлайн үйлчилгээ нь аюулгүй байдлын арга хэмжээгээ "Хэрэв бид таны мэдээллийг хамгаалахгүй бол хакерууд хулгайлж магадгүй" гэхээсээ илүүтэйгээр "Бид таны хувийн мэдээллийг хакеруудаас хамгаалдаг" гэж тодорхойлж болно.
26. Эрчим хүч хэмнэлт:
Төрийн үйлчилгээний зар сурталчилгаанд "Гэрлээ асаалттай үлдээх нь эрчим хүч зарцуулдаг" гэж хэлэхийн оронд "Ашиглаагүй үед гэрлээ унтраах нь эрчим хүч хэмнэнэ" гэж бичиж болно.
27. Усны хэмнэлт:
Ус хамгаалах тухай мессежийг "Хэрэв та хэт их ус хэрэглэвэл манай байгалийн баялгийг шавхаж байна" гэхийн оронд "Ус бага хэрэглэх нь байгалийн баялгаа хадгалахад тустай" гэж тайлбарлаж болно.
28. Хөрөнгө оруулалт:
Санхүүгийн зөвлөхүүд хөрөнгө оруулалтаа "Хэрвээ та хөрөнгө оруулалт хийхгүй бол инфляцийн улмаас мөнгө алдаж магадгүй" гэхийн оронд "Хөрөнгө оруулалт хийснээр таны баялгийг цаг хугацааны явцад өсгөж чадна" гэж хэлж болно.
29. Ажлын байрны аюулгүй байдал:
Мөн_үзнэ үү: Миний найз залуу яагаад намайг үзэн яддаг вэ (хайх тэмдэг)Ажил олгогчид "Хамгаалах хэрэгсэл өмсөхгүй байх нь осол гэмтэлд хүргэж болзошгүй" гэхээсээ илүүтэйгээр "Хамгаалах хэрэгсэл өмсөх нь гэмтэл бэртлээс урьдчилан сэргийлж чадна" гэж аюулгүй ажиллагааны арга барилыг тодорхойлж болно.
30. Аялал:
Аялал жуулчлалын компаниуд "Хэрвээ та аялахгүй бол соёлын туршлагаас хоцрох болно" гэж хэлэхийн оронд "Шинэ соёлтой танилцаж, танин мэдэхүйн хүрээгээ тэлэх" гэж багцаа гаргаж болно.
Та юу хийх вэ?сонгох уу?
Ихэнх хүмүүс яг адилхан байхад 90%-ийг сонгодог. Эерэг, илүү том тоо нь саналыг ашигтай байдлаар илэрхийлдэг
Хүрээний нөлөөлөл нь танин мэдэхүйн хэвийх хандлага бөгөөд хүмүүс мэдээллийг хэрхэн боловсруулахад нөлөөлдөг. Энэ нь хүмүүст мэдээлэл өгөх арга замаар хүмүүст хэрхэн нөлөөлж байгаагаар тодорхойлогддог. Өөрөөр хэлбэл, тухайн хүн ямар нэгэн үйл явдал, асуудлыг хэрхэн тайлбарлаж байгаагаас шалтгаалах үед фреймийн эффектүүд үүсдэг.
Хүрээний эффектийн энгийн жишээ.
Хүмүүс мэдээллийг хэрхэн ойлгож, боловсруулахад чухал нөлөө үзүүлдэг. Жишээлбэл, А-г "сайн", В-г "муу" гэж тодорхойлсон А, В гэсэн хоёр хувилбарыг санал болгож байгаа хүмүүс В хувилбар нь илүү сайн сонголт байсан ч А хувилбарыг сонгох магадлал өндөр байдаг.
Энэ нь хүмүүс сөрөг байдлаар тодорхойлсон хувилбаруудыг сонгохоос зайлсхийдэгтэй холбоотой юм.
Хүмүүсийн эрсдэлийн талаарх ойлголтод нөлөөлж болно; жишээлбэл, хүмүүс эрсдэлтэй үйл ажиллагаа нь хор хөнөөл учруулах магадлал багатай гэж үзэхээс илүү их хор хөнөөл учруулах магадлал өндөртэй гэж үзвэл илүү аюултай гэж үзэх хандлагатай болохыг судалгаагаар харуулсан. Хүрээний эффектийн бусад жишээнүүд.
Асуулт эсвэл хариултыг энгийн байдлаар дахин боловсруулах нь хүмүүсийн бодол санаа, үзэл бодлыг өөрчилнө. Жишээ нь: Хүмүүсөөрсдөдөө илүү сайн гэж үзвэл бүтээгдэхүүн худалдан авах магадлал өндөр. Хүмүүс 25% өөх тосгүй гэхээсээ илүү 75% өөх тосгүй гэж бодсон бүтээгдэхүүнээ худалдан авах магадлал өндөр байдаг нь судалгаагаар тогтоогдсон.
Та аль болох оролдоод үзээрэй, сугалаанд таны jackpot-ын аль нэгийг хожих магадлал 45 саяд 1 байдаг гэсэн баримтыг арилгаж чадахгүй. Сурталчлагчид үүнийг мэддэг тул хэзээ ч ийм байдлаар дүрсэлдэггүй. Та хамгийн сүүлд сугалааны сурталчилгаа үзсэнээ эргэн сана, юу харж, сонссон бэ? Амралт, хурдан машин, том байшин – сурталчлагчид таны сэтгэлгээг өөрчилснөөр та санаагаа худалдан авдаг.
Хэрвээ та хүнд хоёр хөрөнгө оруулалтын сонголт өгөөд эхнийх нь эерэг, хоёр дахь нь сөрөг хүрээтэй байвал тэд эхний хөрөнгө оруулалтыг сонгох магадлал өндөр байдаг. Хоёрдахь хөрөнгө оруулалт нь сонирхол татахуйц бага мэт харагдах бөгөөд огт сонгогдоогүй байж болно.
Зөвлөгөө
Хэн нэгэн танд асуудлыг тайлбарлах гэж оролдох үед тэд өрөөсгөл ханддаг. Хэн нэгэн асуудлыг тайлбарлах гэж оролдохдоо тэд танд үнэнийг байгаагаар нь хэлэхийг оролдохгүй, харин таны бодлыг тодорхойлохыг хичээдэг. Учир нь бид аргумент гаргах гэж оролдохдоо үргэлж бидний үзэл бодлыг дэмжсэн таамаглалаас эхэлдэг. Тиймээс аргумент хэрхэн өрнөж байгаа талаар үргэлж бодож байгаарай.
Хүрээний эффектийн өөр нэг зөвлөгөө бол аль болох их мэдээлэл авч, маргааны хэтийн төлөвийг харгалзан үзэх явдал юм.хүн.
Таны эргэн тойронд тухайн сэдвийн талаар шүүмжлэлтэй бодож, хэцүү асуулт асуудаг хүмүүс байх нь чухал.
Та сэтгэл зүйд ямар нэг зүйлийг хэрхэн дүрсэлдэг вэ?
Сэтгэл судлалд фрейм гэдэг нь тухайн мессеж, нөхцөл байдлыг хүмүүсийн хүлээж авах аргад нөлөөлөхийн тулд хэрхэн танилцуулахыг хэлдэг. Үүнд ашигласан үг хэллэг, контекст, өөр өөр элементүүдийг онцолсон байдал зэрэг зүйлсийг багтааж болно. Жишээлбэл, "10 хүн тутмын 9 нь энэ хагалгааны дараа амьд үлддэг" гэж хэлэхийн оронд "10 хүн тутмын 1 нь энэ хагалгааны улмаас нас бардаг" гэсэн статистикийг гаргаж болно.
Хүрээний энэхүү бага зэргийн өөрчлөлт нь хүмүүсийн эрсдэлийн талаарх ойлголтыг өөрчилж болно. Үүний нэгэн адил сэтгэцийн эрүүл мэндийн байдлыг хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр тайлбарлах, дүрслэх нь нийгэмд хэрхэн хандахад нөлөөлдөг.
Хүмүүсийн хандлага, итгэл үнэмшлийг төлөвшүүлэхэд хэл, илтгэлийн хүчийг харуулдаг учраас сэтгэл судлалын чухал ач холбогдолтой зүйл бол фрейм юм. Сэтгэл зүйчид фрэймийн талаар мэдлэгтэй байж, үүнийг ажилдаа болгоомжтой, ёс зүйтэй ашиглах нь чухал юм.
Сөрөг жаазны нөлөөллийн жишээ гэж юу вэ?
Хүмүүс сөрөг мэдээлэл эсвэл үйл явдалд эерэгээс илүү хариу үйлдэл үзүүлэх хандлагатай байдаг танин мэдэхүйн хэвийх хандлага юм.
