Շրջանակային էֆեկտների օրինակ (Շրջանակային կողմնակալություն)

Շրջանակային էֆեկտները վերաբերում են այն ձևին, որով տեղեկատվության ներկայացումը կարող է ազդել մարդկանց որոշումներ կայացնելու վրա: Օրինակ, տեղեկատվության նկարագրությունը կամ շեշտադրումը կարող է ազդել մարդկանց ընկալման վրա:

Դա կարող է պատահել դիտմամբ, ինչպես գովազդում կամ պատահաբար, ինչպես լրատվական հոդվածներում: Շրջանակային էֆեկտները կարող են մեծ ազդեցություն ունենալ այնպիսի բաների վրա, ինչպիսիք են առողջապահությունը և քաղաքականությունը: Շրջանակային էֆեկտների մասին իմանալը կարող է օգնել մարդկանց ավելի լավ որոշումներ կայացնել և տեղյակ լինել, թե ինչպես է տեղեկատվությունը ներկայացվում

Շրջանակային էֆեկտը ճանաչողական կողմնակալության տեսակ է, որտեղ մարդիկ տարբեր կերպ են արձագանքում միևնույն տեղեկատվությանը՝ կախված այն բանից, թե ինչպես է այն ներկայացվում: Սա բացատրելու լավագույն միջոցը օրինակի միջոցով է: Ենթադրենք, որ դուք հնարավորություն ունեք ավելացնելու ձեր եկամուտը 90%-ով կամ կարող եք ունենալ 10% հնարավորություն՝ ունենալու նույն եկամուտը:

30 Շրջանակային օրինակներ:

1. Հիվանդության բռնկման արձագանքը.

Հասարակական առողջության ոլորտում տեղեկատվության շրջանակը կարող է մեծապես ազդել, թե ինչպես են մարդիկ ընկալում և արձագանքում հիվանդության բռնկմանը: Օրինակ, «500,000 մարդ կարող է մահանալ առանց միջամտության» ասելը տարբեր արձագանք է ստեղծում, քան «միջամտության դեպքում մենք կարող ենք փրկել 500,000 կյանք»:

2: Կենսաթոշակային խնայողություններ.

Ֆինանսական խորհրդատուն կարող է ձևակերպել կենսաթոշակային խնայողությունների պլանը որպես «դուք կունենաք բավականաչափ գումար հարմարավետ ապրելու համար, երբ թոշակի անցնեք» կամ «դուք ռիսկի եք դիմում մնալ առանց փողի:ստեղծման գործընթացը:

Բացասական շրջանակային էֆեկտի օրինակ է ապրանքի մարքեթինգային արշավը, որը կենտրոնանում է ապրանքը չօգտագործելու հնարավոր ռիսկերի վրա՝ օգուտներն ընդգծելու փոխարեն: Այս մոտեցումը կարող է սպառողի մտքում վախ առաջացնել՝ դարձնելով նրանց ապրանքը գնելու հավանականությունը՝ հնարավոր բացասական հետևանքներից խուսափելու համար:

Այս առումով, շրջանակի բացասական էֆեկտը կարող է հզոր գործիք լինել մարքեթինգի և գովազդի մեջ, բայց կարող է նաև ապակողմնորոշիչ լինել, եթե այն օբյեկտիվ չներկայացվի: Հետևաբար, անհատները պետք է տեղյակ լինեն այս կողմնակալության մասին և ուշադիր դիտարկեն ներկայացված տեղեկատվությունը նախքան որևէ որոշում կայացնելը:

Ո՞րն է գյուղատնտեսության դրական ազդեցության օրինակը:

Մարկետինգում գյուղատնտեսության դրական ազդեցությունը կարելի է տեսնել օրգանական գյուղատնտեսության աճով: Քանի որ ավելի շատ սպառողներ դառնում են առողջապահական և էկոլոգիապես իրազեկ, օրգանական արտադրանքի պահանջարկը մեծացել է, ինչը մեծացնում է վաճառքը այս ոլորտում մասնագիտացած ֆերմերների համար:

Արդյունքում մարքեթինգային ջանքերը տեղափոխվել են օրգանական գյուղատնտեսության օգուտների և շրջակա միջավայրի և անձնական առողջության վրա դրա ազդեցության խթանման ուղղությամբ: Սա հանգեցրել է ավելի շատ համագործակցության ֆերմերների և մանրածախ առևտրով զբաղվողների միջև, ինչպես նաև մեծացրել է տեսանելիությունը սոցիալական մեդիայում և թվային այլ հարթակներում:

Օրգանական գյուղատնտեսության աճը նաև հանգեցրել է նոր տեխնոլոգիաների և գյուղատնտեսական տեխնիկայի զարգացմանը՝ հետագայում բարելավելով արտադրանքի որակը:ապրանքները և ավելացնելով դրանց գրավչությունը սպառողների համար: Մարքեթինգում գյուղատնտեսության դրական ազդեցությունը ոչ միայն բարձրացրել է ֆերմերների շահութաբերությունը, այլև նպաստել է ավելի առողջ և կայուն սննդի համակարգին:

Հաճախակի տրվող հարցեր

Որո՞նք են շրջանակային ազդեցությունները:

Շրջանակային էֆեկտը ճանաչողական կողմնակալություն է, որը տեղի է ունենում, երբ մարդիկ տարբեր կերպ են արձագանքում խնդրին կամ որոշմանը, կախված նրանից, թե ինչպես է այն ներկայացվում նրանց:

Օրինակ, մարդիկ ավելի հավանական է ընտրեն գործողությունների ուղղությունը, եթե այն ձևակերպվի որպես շահ, այլ ոչ թե որպես կորուստ: Շրջանակային էֆեկտները հաճախ տեղի են ունենում, քանի որ մարդիկ հակված են կենտրոնանալու իրավիճակի պոտենցիալ դրական արդյունքների վրա՝ միաժամանակ նսեմացնելով հնարավոր բացասական արդյունքները: Սա պայմանավորված է նրանց առաջին տարբերակի շրջանակային էֆեկտով:

Ինչպե՞ս կարող է շրջանակի էֆեկտն ազդել մեր որոշումների կայացման վրա:

Շրջանակային էֆեկտը կարող է ազդել որոշումների վրա՝ ապրանքի, ծառայության կամ զրույցի մասին ասված դրական պտույտի պատճառով:

Ինչպե՞ս է շրջանակավորումն ազդում որոշումների կայացման վրա:

Շրջանակն ազդում է որոշումների կայացման վրա՝ կողմնակալելով մարդկանց դատողությունները որոշակի գործողությունների ծախսերի և օգուտների վերաբերյալ:

Օրինակ, եթե մարդկանց ասեն, որ քաղաքականությունը կհանգեցնի աշխատատեղերի կորստի, նրանք հավանաբար ավելի քիչ կաջակցեն դրան, քան եթե նրանց ասեն, որ նույն քաղաքականությունը կհանգեցնի աշխատատեղերի ստեղծմանը:

Ինչպե՞ս խուսափել շրջանակի էֆեկտից:

TheՇրջանակային էֆեկտը ճանաչողական կողմնակալություն է, երբ մարդիկ փոխում են իրենց որոշումները՝ հիմնվելով այն բանի վրա, թե ինչպես է իրենց ներկայացվում տեղեկատվությունը:

Կադրերի էֆեկտից խուսափելու համար պետք է կենտրոնանալ հենց շրջանակի վրա: Ուշադիր եղեք հաղորդագրության մեջ օգտագործվող լեզվի և հնչերանգի մասին և ինչպես է կառուցված շրջանակը:

Կարևոր է գնահատել շրջանակը դրական ձևով և ուշադրություն դարձնել ցանկացած բացասական շրջանակի վրա: Կարելի է խուսափել շրջանակային էֆեկտից՝ հաշվի առնելով բազմաթիվ հեռանկարներ և ռացիոնալ վերլուծելով ներկայացված տեղեկատվությունը:

Եթե գովազդատուն օգտագործում է շրջանակ, պետք է զգոն և թերահավատ լինել հաղորդագրության նկատմամբ: Օգտագործելով շրջանակը դրական ձևով, ինչպես օրինակ՝ կարևորելով մահացու հիվանդության բուժման տարբերակները դրական լույսի ներքո, կարելի է օգտագործել շրջանակային էֆեկտը իրենց օգտին:

Ինչպե՞ս խուսափել շրջանակի էֆեկտից:

Շրջանակային էֆեկտը ճանաչողական կողմնակալություն է, որի դեպքում մարդիկ փոխում են իրենց որոշումները՝ հիմնվելով այն բանի վրա, թե ինչպես է իրենց ներկայացվում տեղեկատվությունը:

Կադրի էֆեկտից խուսափելու համար դուք պետք է կենտրոնանաք հենց շրջանակի վրա: Ուշադիր եղեք հաղորդագրության մեջ օգտագործվող լեզվի և տոնայնության մասին և ինչպես է կառուցված շրջանակը: Կարևոր է գնահատել շրջանակը դրական ձևով և ուշադրություն դարձնել ցանկացած բացասական շրջանակի վրա:

Դուք կարող եք խուսափել շրջանակի էֆեկտից՝ դիտարկելով բազմաթիվ հեռանկարներ և ռացիոնալ վերլուծելով ներկայացված տեղեկատվությունը:

Եթե գովազդատուն օգտագործում է շրջանակ, ապա պետք է զգոն լինել ևթերահավատորեն է վերաբերվում հաղորդագրությանը. Օգտագործելով շրջանակը դրական ձևով, ինչպես օրինակ՝ շեշտադրելով մահացու հիվանդության բուժման տարբերակները դրական լույսի ներքո, կարելի է օգտագործել շրջանակային էֆեկտը իրենց օգտին:

Ինչպես ուսումնասիրել են Տվերսկին և Կանեմանը, շրջանակի էֆեկտը կարող է մեծապես ազդել որոշումների կայացման գործընթացի վրա: :

• Որոշման խնդրի ձևավորման ձևը կարող է ազդել մարդկանց նախասիրությունների վրա, նույնիսկ եթե տարբերակները նույնն են: Սա նշանակում է, որ մարդկանց որոշումները միշտ չէ, որ հիմնված են զուտ ռացիոնալ նկատառումների վրա:
• Ընտրության նորմատիվ տեսությունը ենթադրում է, որ մարդիկ միշտ ռացիոնալ որոշումներ են կայացնում, որոնք առավելագույնի են հասցնում իրենց նպատակները, բայց դա միշտ չէ, որ գործնականում այդպես է:
• Նորմատիվ մոդելից շեղումների ընդունումը կարող է հանգեցնել ավելի լավ հասկանալու, թե ինչպես են մարդիկ որոշումներ կայացնում իրական աշխարհում:>
  • Ընտրության նորմատիվ տեսությունը օգտակար շրջանակ է տալիս հասկանալու համար, թե ինչպես մարդիկ պետք է որոշումներ կայացնեն:
  • Որոշ որոշումներ կարող են ավելի ռացիոնալ լինել, քան մյուսները, նույնիսկ եթե մարդկանց նախասիրությունները տարբերվում են՝ կախված որոշման խնդրի շրջանակից:Շրջանակային էֆեկտը տեղի է ունենում:

    Շրջանակային էֆեկտը տեղի է ունենում այն ​​պատճառով, թե ինչպես է տեղեկատվությունը ներկայացվում անհատներին: Ամեն անգամ, երբ ինչ-որ մեկը ենթարկվում է որևէ խնդրի կամ որոշմանը, նրա վրա ազդում է այն շրջանակի կամ ներկայացման ձևը:

    Շրջանակային էֆեկտը նկարագրում է, թե ինչպես է տեղեկատվության ներկայացման ձևը կարող ազդել այն բանի վրա, թե ինչ-որ մեկը ընկալում և արձագանքում է դրան:

    Օրինակ, դրական շրջանակը կարող է խրախուսել անհատներին գործել մեկ ուղղությամբ, մինչդեռ բացասական շրջանակը կարող է հետ պահել նրանց գործողություններից կամ իրերին ավելի բացասական լույսի ներքո նայելուց:

    Այս էֆեկտը կարելի է դիտարկել կյանքի շատ ոլորտներում՝ գովազդից մինչև քաղաքականություն, ընդգծելով, որ կարևոր է հաշվի առնել, թե ինչպես է տեղեկատվությունը շրջանակվում՝ ավելի լավ հասկանալու և ազդելու անհատների որոշումների վրա:

    այն հայեցակարգը, թե ինչպես է տեղեկատվությունը ներկայացվում, կարող է ազդել մեր ընկալման վրա: Շրջանակային կողմնակալության պարզ օրինակ կարելի է տեսնել քաղաքական գովազդներում:

    Եկեք պատկերացնենք, որ պաշտոնի համար հավակնում են երկու քաղաքական թեկնածուներ՝ թեկնածու Ա-ն և թեկնածու Բ-ն: Եթե հրապարակվի քաղաքական գովազդ, որը հօգուտ թեկնածու Ա-ի է, գովազդը կարող է ներկայացնել տեղեկատվություն, որը ներկայացնում է Ա-ի թեկնածուին դրական լույսի ներքո, իսկ ="" a,="" b-ի="" p="" te="" ավելի="" բ-ի="" բարենպաստթեկնածու="" է="" կարծիք="" կարծիքը:="" կարող="" ձեռնտու="" նկատմամբ:="" ունենալ="" քիչ="" և="">

    Սակայն, եթե նույն տեղեկատվությունը ներկայացվեր այլ կերպ, որտեղ թեկնածու Բ-ն ներկայացվեր դրական լույսի ներքո, իսկ թեկնածու Ա-ն ներկայացվեր բացասական, հեռուստադիտողները կարող էին բոլորովին այլ կարծիք ունենալ:

    Շրջանակային կողմնակալության ըմբռնումը կարևոր է, քանի որ այն թույլ է տալիս մեզ ավելի քննադատական ​​և ուշադիր լինել :<ազդեցությունը տեղի է ունենում այն ​​պատճառով, թե ինչպես է տեղեկատվությունը ներկայացվում անհատներին: Ամեն անգամ, երբ ինչ-որ մեկը ենթարկվում է որևէ խնդրի կամ որոշմանը, նրա վրա ազդում է այն շրջանակի կամ ներկայացման ձևը:

    Շրջանակային էֆեկտը նկարագրում է, թե ինչպես է տեղեկատվության ներկայացման ձևը կարող ազդել այն բանի վրա, թե ինչ-որ մեկը ընկալում և արձագանքում է դրան: Օրինակ, դրական շրջանակը կարող է խրախուսել անհատներին գործել մեկ ուղղությամբ, մինչդեռ բացասական շրջանակը կարող է հետ պահել նրանց գործողություններից կամ իրերին ավելի բացասական լույսի ներքո նայելուց:

    Այս էֆեկտը կարելի է դիտարկել կյանքի բազմաթիվ ոլորտներում՝ գովազդից մինչև քաղաքականություն՝ կարևորելով հաշվի առնել, թե ինչպես է տեղեկատվությունը շրջանակվում՝ ավելի լավ հասկանալու և ազդելու անհատների որոշումների վրա:

    կողմնակալություն, որն առաջանում է, երբ մարդիկ տարբեր կերպ են արձագանքում միևնույն տեղեկատվությանը՝ հիմնվելով այն ներկայացվածի վրա: Շրջանակային էֆեկտների երկու տեսակ կա՝ դրականշրջանակում և բացասական շրջանակում:

    Ո՞րն է վաճառքի շրջանակի օրինակը:

    Վաճառքում շրջանակելը ապրանքը կամ ծառայությունը հատուկ լույսի ներքո ներկայացնելու տեխնիկան է՝ ընդգծելու դրա դրական կողմերը և հաճախորդի մտքերում բարենպաստ տպավորություն ստեղծելու համար:

    Ցուցադրելով ցուցմունքներ, դեպքերի ուսումնասիրություններ կամ այլ սոցիալական ապացույցներ՝ վաճառողը ստեղծում է շրջանակ, որը հուշում է, որ ապրանքը կամ ծառայությունն արդեն օգտագործվում և գնահատվում է այլ հաճախորդների կողմից՝ այդպիսով բարձրացնելով դրա ընկալվող արժեքը: Վաճառքի շրջանակների մեկ այլ օրինակ է հրատապության ստեղծումը:

    Օգտագործելով այնպիսի արտահայտություններ, ինչպիսիք են «սահմանափակ ժամանակի առաջարկ», «մի քանիսը պահեստում են» կամ «գործել հիմա», վաճառողը ստեղծում է շրջանակ, որն առաջարկում է հրատապության զգացում, ինչը հաճախորդներին ստիպում է անհապաղ միջոցներ ձեռնարկել և կատարել գնումներ: Տնտեսագիտությո՞ւն:

    Տնտեսագիտության մեջ շրջանակային էֆեկտը ճանաչողական կողմնակալություն է, որը տեղի է ունենում, երբ մարդիկ որոշումներ են կայացնում՝ հիմնվելով տեղեկատվության ներկայացման դրական կամ բացասական շրջանակի վրա: Օրինակ, մարդիկ ավելի հավանական է, որ ընտրեն գործողությունների ուղղություն, եթե այն սահմանվի որպես օգտակար, այլ ոչ թե վնասակար:

    Որո՞նք են անհատական ​​ազդեցությունները:

    Անհատական ​​էֆեկտները վերաբերում ենայն ձևը, որով անհատն ընկալում կամ մշակում է տեղեկատվությունը` հիմնվելով իր յուրահատուկ փորձի, համոզմունքների և ճանաչողական գործընթացների վրա: Շրջանակավորումը հաղորդակցման տեխնիկա է, որը կարող է ազդել անհատի տեղեկատվության ըմբռնման և ընկալման վրա:

    Օրինակ, եթե լրատվամիջոցը քաղաքական թեկնածուի մասին պատմությունը ներկայացնում է որպես բացասական, ապա այդ թեկնածուին սատարող անձինք կարող են այլ կերպ ընկալել պատմությունը, քան նրանք, ովքեր չեն: զգացմունքային կոչեր, որոնք բոլորը կարող են ազդել անհատի տեղեկատվության մեկնաբանության վրա: Անհատական ​​էֆեկտների և շրջանակների ըմբռնումը կարևոր է հաղորդակցության և շուկայավարման մեջ, քանի որ այն կարող է ազդել, թե ինչպես են մարդիկ որոշումներ կայացնում և կարծիքներ ձևավորում:

    Ի՞նչ է խնդրանքով պայմանավորվածության շրջանակի էֆեկտը և օրինակը: Ըստ էության, սա վերաբերում է այն ձևին, որով ամբաստանյալին հասանելի տարբերակները նկարագրելու համար օգտագործվող լեզուն կարող է ազդել նրա որոշման վրա:

    Օրինակ, եթե դատախազն առաջարկում է միջնորդություն, որի դեպքում ամբաստանյալը կարող է ավելի կարճ պատիժ կրել և խուսափել ներուժից:ավելի երկար պատիժ, եթե նրանք գնան դատավարության, դա կարող է սահմանվել որպես «օգուտ» ամբաստանյալին:

    Սակայն, եթե նույն գործարքը նկարագրվի որպես «պատիժ» իրենց ենթադրյալ հանցագործության համար, ամբաստանյալը կարող է ավելի քիչ հավանականություն ունենալ, որ կընդունի: Հետևաբար, տարբերակների ներկայացման ձևը կարող է էական ազդեցություն ունենալ գործի ելքի վրա:

    Ի՞նչ է լսողական շրջանակը և օրինակը:

    Լսողական շրջանակը վերաբերում է որոշակի երաժշտական ​​կամ խոսքի կատարման հատուկ հնչյուններին կամ հնչերանգին, որը ստեղծում է որոշակի մթնոլորտ: Այն հիմնականում օգտագործվում է երաժշտության, խոսքի և լեզվի վերլուծության համատեքստում՝ դրանց հնչյունների հիմքում ընկած իմաստները բացահայտելու համար:

    Այս շրջանակներն օգնում են տրամադրություն ստեղծել, տոնայնություն հաղորդել և ուղղորդել ունկնդրի կամ հանդիսատեսի մեկնաբանությունը: Օրինակ՝ արագ և ուրախ տեմպով երգը կարող է աշխույժ մթնոլորտ ստեղծել, իսկ դանդաղ ու հեզ տեմպով երգը՝ մռայլ և անկաշկանդ տրամադրություն:

    Նմանապես, ելույթը, որը հնչում է կրքոտ և ուժեղ տոնով, ազդանշան է տալիս հանդիսատեսին ուշադրություն դարձնելու և հուզվելու ասված բառերի իմաստից: Ըստ էության, լսողական շրջանակը հիմնարար գործիք է հնչյունները մեկնաբանելու և վերլուծելու համար՝ իմաստ հանելու և զգացմունքներ առաջացնելու համար:

    Որո՞նք են արժեքային շրջանակների օրինակները:

    Արժեքի շրջանակները վերաբերում են համոզմունքների, վերաբերմունքի և ենթադրությունների մի շարքին, որոնք անհատը ունի որոշակի հասկացությունների վերաբերյալ: Այս արժեքային շրջանակները ձևավորվում ենինչպես է անհատն ընկալում և հասկանում իրեն շրջապատող աշխարհը:

    Արժեքային շրջանակների օրինակները ներառում են մշակութային ծագումը, կրոնական համոզմունքները, քաղաքական գաղափարախոսությունը և անձնական փորձառությունները: Օրինակ, անձի մշակութային ծագումը կարող է ձևավորել նրանց համոզմունքները ավանդական գենդերային դերերի կամ ընտանիքի նկատմամբ վերաբերմունքի վերաբերյալ: Նմանապես, անհատի քաղաքական գաղափարախոսությունը կարող է ձևավորել նրանց տեսակետները այնպիսի թեմաների վերաբերյալ, ինչպիսիք են հարկումը, առողջապահությունը կամ զենքի վերահսկումը: Արժեքային շրջանակները կարող են լինել և՛ բացահայտ, և՛ բացահայտ, ինչը նշանակում է, որ դրանք երբեմն անգիտակցաբար կիրառվում են կյանքի տարբեր ասպեկտների վրա:

    Կարևոր է ճանաչել և հասկանալ ուրիշների արժեքային շրջանակները՝ արդյունավետ հաղորդակցությունն ու փոխըմբռնումը խթանելու համար:

    Վերջնական մտքեր

    Կառուցապատման էֆեկտների բազմաթիվ օրինակներ կան, եթե երբևէ նկատում եք, որ ձեզ ինչ-որ բան են վաճառում կամ ինչ-որ բան ասում: Մտածեք, թե որտեղից է գալիս այդ մարդը, ինչ է դա նրա համար և ինչ են ուզում ձեզանից: Այնուհետև հարցրեք ինքներդ ձեզ՝ արդյոք նրանք պատրաստում են ինչ-որ բան, որպեսզի դուք գնեք:

    Հուսով ենք, որ ձեզ դուր է եկել կադրերի էֆեկտների օրինակների մասին կարդալը, կարող եք նաև այս գրառմանը հետաքրքիր համարել Սահմանել ճանաչողական կողմնակալությունը (այն ամենը, ինչ դուք պետք է իմանաք և ավելին)

    թոշակի անցնել»: Թեև երկու հայտարարություններն էլ վերաբերում են նույն իրավիճակին, բացասական շրջանակը կարող է դրդել անհատներին ավելի շատ խնայել:

    3: Շրջակա միջավայրի պահպանում.

    Բնապահպանական հաղորդագրությունների ձևակերպումը կարող է ազդել մարդկանց ընկալման և դրանց արձագանքի վրա: Օրինակ, «Խնայեք 10% ձեր էներգիայի հաշվին՝ օգտագործելով էներգաարդյունավետ սարքերը» կարող է ավելի արդյունավետ լինել, քան «Կանխեք էներգիայի վատնումը՝ օգտագործելով էներգաարդյունավետ սարքեր»:

    4: Աշխատանքի շուկա.

    Աշխատաշուկայում գործատուները հաճախ տարբեր կերպ են սահմանում աշխատանքի պայմանները: Օրինակ, կարելի է ասել «այս աշխատանքը առաջարկում է 30% առաջխաղացման հնարավորություն առաջին երկու տարվա ընթացքում» կամ «այս աշխատանքը առաջարկում է 70% հնարավորություն, որ դուք կմնաք նույն պաշտոնում առաջին երկու տարվա ընթացքում»: Երկուսն էլ փոխանցում են նույն տեղեկությունը, բայց տարբեր շրջանակներով:

    5. Բժշկական պրոցեդուրաներ.

    Բժիշկը կարող է ասել՝ «Բարդությունների հավանականությունը 1% է» կամ «Կա 99% հավանականություն, որ պրոցեդուրան հարթ կանցնի»: Երկուսն էլ ճշմարիտ են, բայց յուրաքանչյուրը ձևավորված է տարբեր կերպ և կարող է ազդել հիվանդի որոշման վրա:

    6. Ապահովագրական քաղաքականություն.

    Ապահովագրական ընկերությունը կարող է ընդգծել այն մտքի խաղաղությունը, որը դուք կունենաք՝ իմանալով, որ ապահովագրված եք դժբախտ պատահարի դեպքում՝ քաղաքականության արժեքի վրա կենտրոնանալու փոխարեն: Շրջանակավորումն այստեղ ավելի շատ ընդգծում է օգուտները, քան ծախսերը:

    7. Ծխելը առողջության հետ կապված ռիսկեր.

    Առողջական նախազգուշացումները կարող են սահմանվելայլ կերպ. Օրինակ՝ «Եթե ծխում ես, ապա թոքերի քաղցկեղի զարգացման հավանականությունը 30%-ով ավելի մեծ է» և «Եթե չես ծխում, ապա 70%-ով ավելի քիչ հավանական է, որ զարգանա թոքի քաղցկեղ»: Երկուսն էլ ըստ էության նույն բանն են նշանակում, բայց կարող են տարբեր կերպ ընկալվել:

    8. Կրթություն.

    Կրթության մեջ ուսուցիչը կարող է իր աշակերտներին ասել «դուք 10 հարցից 8-ին ճիշտ եք պատասխանել»՝ «2 հարցին սխալ եք պատասխանել» փոխարեն։ Այս դրական շրջանակը կարող է բարձրացնել ուսանողների ինքնավստահությունը:

    9. Սննդամթերքի մակնշում.

    Սննդամթերքը կարող է պիտակվել որպես «90% առանց ճարպի»՝ «պարունակում է 10% յուղ» բառի փոխարեն: Թեև երկու հայտարարություններն էլ ճշմարիտ են, առաջինը օգտագործում է դրական շրջանակ և կարող է ավելի գրավիչ լինել սպառողների համար:

    10: Շուկայավարման ռազմավարություններ.

    Խանութը կարող է գովազդել զեղչը որպես «խնայել $50», այլ ոչ թե «ծախսել $150»: Առաջին շրջանակը շեշտը դնում է փողի խնայողության վրա, որն ընդհանուր առմամբ ավելի գրավիչ է համարվում գնորդների համար:

    11. Անվտանգության նախազգուշական միջոցներ.

    Անվտանգության նախազգուշական միջոցների շրջանակը կարող է ազդել մարդկանց վարքագծի վրա: Օրինակ՝ «Ավտագոտի կապելը կարող է փրկել ձեր կյանքը դժբախտ պատահարի դեպքում» ասելը կարող է ավելի համոզիչ լինել, քան «Անվտանգության գոտի չկապելը կարող է մահվան պատճառ դառնալ դժբախտ պատահարի ժամանակ»:

    Տես նաեւ: Ինչու՞ են տղաները տարօրինակ պահում կապվելուց հետո: (Մտերմություն և հեռավորություն)

    12: Պատվաստումներ.

    Առողջապահության ոլորտի պաշտոնյաները կարող են նշել «Պատվաստանյութերը 95% արդյունավետ են հիվանդությունների կանխարգելման գործում» փոխարեն «5% հավանականություն կա, որ դուք դեռ կարող եք հիվանդանալ դրանից հետո»:պատվաստում»։ Երկուսն էլ ճշմարիտ են, բայց առաջինը դրականորեն է պատկերացնում պատվաստումների առավելությունները:

    13. Զորավարժություններ և առողջություն.

    Ֆիզիկական ակտիվության խթանումը կարող է ձևակերպվել որպես «Օրական 30 րոպե քայլելը նվազեցնում է սրտի հիվանդության ռիսկը 20%-ով» և «կանոնավոր չքայլելը մեծացնում է սրտի հիվանդությունների ռիսկը»: Առաջին շրջանակը շեշտում է գործողության դրական ազդեցությունը:

    14. Բարեգործական նվիրատվություններ.

    Բարեգործական կազմակերպությունները կարող են իրենց խնդրանքները ձևակերպել որպես «Ձեր նվիրատվությունը կարող է օգնել մեզ փրկել կյանքեր» և «Առանց ձեր նվիրատվության մարդիկ կարող են մահանալ»: Առաջին հայտարարությունը կենտրոնանում է նվիրատվության դրական արդյունքի վրա:

    15. Քաշը կորցնելու ծրագրեր.

    Ծրագրերը կարող են ձևակերպվել որպես «10 ֆունտ նիհարել մեկ ամսում»՝ «Խուսափեք ավել քաշ հավաքելուց» փոխարեն: Առաջին հայտարարությունը դրականորեն է արտահայտված և ընդգծում է հնարավոր հաջողությունը:

    16. Հարկային վճարումներ.

    Կառավարությունը հարկային համապատասխանությունը կարող է սահմանել որպես «Ժամանակին վճարեք ձեր հարկերը և խուսափեք տույժերից»՝ «Հարկերը չվճարելը կարող է հանգեցնել տույժերի» փոխարեն: Առաջին ֆրեյմինգը ուղղված է լուծմանը:

    17. Կլիմայի փոփոխություն.

    Կլիմայի փոփոխության մասին հաղորդագրությունների ձևավորումը կարող է ազդել հանրային արձագանքի վրա: «Նվազեցնելով ածխածնի արտանետումները՝ մենք կարող ենք կանխել գլոբալ ջերմաստիճանի բարձրացումը» ասելը, ամենայն հավանականությամբ, կխրախուսի ավելի շատ քայլեր, քան «արտանետումները չնվազեցնելը կհանգեցնի ջերմաստիճանի բարձրացման»:

    18: Թվային գաղտնիություն.

    Տեխնոլոգիական ընկերությունը կարող է ասել «Մեր նորըԳաղտնիության կարգավորումները ձեզ ավելի շատ վերահսկում են ձեր անձնական տվյալները»՝ «Մեր նոր գաղտնիության կարգավորումները չօգտագործելը կարող է հանգեցնել ձեր տվյալների բացահայտմանը»: Դրական շրջանակը ընդգծում է հզորացումը:

    19. Հիգիենայի պրակտիկա.

    Հանրային առողջության հաղորդագրությունները կարող են ասել «Ձեռքերը կանոնավոր լվանալը օգնում է կանխել հիվանդության տարածումը» փոխարեն «Ձեռքերը չլվալը մեծացնում է հիվանդության տարածումը»: Դրական շրջանակը խրախուսում է ավելի լավ հիգիենա:

    20. Տան սեփականություն.

    Անշարժ գույքի գովազդում կարող է ասվել՝ «Տուն ունենալը մեծացնում է ձեր զուտ արժեքը»՝ «Տուն վարձելը չի ​​նպաստում ձեր զուտ արժեքին» փոխարեն: Դրական շրջանակը շեշտում է տան սեփականության առավելությունները:

    21. Ապրանքի վերադարձ․

    Խանութը կարող է ընդգծել դրական վերադարձի քաղաքականությունը՝ ասելով, որ «Մենք երաշխավորում ենք ամբողջական վերադարձ 30 օրվա ընթացքում, եթե դուք գոհ չեք», այլ ոչ թե նշելով, որ «Վերադարձն ընդունվում է միայն 30 օրվա ընթացքում»։

    22։ Արդյունավետության ակնարկներ.

    Տես նաեւ: Ի՞նչ է նշանակում, երբ ինչ-որ մեկը ստիպում է ձեզ ջերմ զգալ:

    Մենեջերը կարող է ձևակերպել կարծիքը այսպես՝ «Դուք մեծ առաջընթաց եք գրանցել այս ոլորտներում, բայց ահա թե որտեղ կարող եք կատարելագործվել», փոխարենը ասելու՝ «Դուք չկարողացաք բավարարել ակնկալիքները այս ոլորտներում»:

    23: Դիետայի ընտրություն.

    Դիետոլոգը կարող է խորհուրդ տալ այսպես. «Ձեր սննդակարգում ավելի շատ մրգեր և բանջարեղեն ներառելը կարող է բարելավել ձեր առողջությունը», փոխարենը ասելու՝ «Չափից շատ վերամշակված սնունդ ուտելը կարող է վնասել ձեր առողջությանը»:

    24: Ֆիզիկական ակտիվություն.

    Ֆիթնեսհրահանգիչները կարող են դրդել «Կանոնավոր վարժությունները կարող են մեծացնել ձեր կյանքի տևողությունը», այլ ոչ թե «եթե չմարզվեք, կարող եք ավելի շուտ մահանալ»:

    25: Առցանց անվտանգություն.

    Առցանց ծառայությունները կարող են իրենց անվտանգության միջոցները սահմանել որպես «Մենք պաշտպանում ենք ձեր անձնական տվյալները հաքերներից», այլ ոչ թե «Եթե մենք չենք պաշտպանում ձեր տվյալները, հաքերները կարող են գողանալ դրանք»:

    26: Էներգիայի խնայողություն.

    Հանրային ծառայությունների հայտարարություններում կարող են նշված լինել. «Չօգտագործված լույսերը անջատելը կարող է խնայել էներգիան», փոխարենը ասելու՝ «Լույսերը թողնելը վատնում է էներգիան»:

    27: Ջրի խնայողություն.

    Ջրի պահպանման մասին հաղորդագրությունները կարող են ձևակերպվել հետևյալ կերպ՝ «Քիչ ջուր օգտագործելը օգնում է պահպանել մեր բնական ռեսուրսները», փոխարենը՝ «Եթե դուք չափազանց շատ ջուր եք օգտագործում, ապա սպառում եք մեր բնական ռեսուրսները»:

    28: Ներդրումներ.

    Ֆինանսական խորհրդատուները կարող են ներդրումը սահմանել որպես «Ներդրումներ կատարելը կարող է ժամանակի ընթացքում մեծացնել ձեր հարստությունը», փոխարենը «Եթե դուք ներդրումներ չանեք, դուք կարող եք գումար կորցնել գնաճի պատճառով»:

    29: Աշխատավայրում անվտանգություն.

    Գործատուները կարող են սահմանել անվտանգության պրակտիկան այսպես՝ «Պաշտպանիչ հանդերձանք կրելը կարող է կանխել վնասվածքները», այլ ոչ թե «Պաշտպանիչ հանդերձանք չկրելը կարող է հանգեցնել վնասվածքների»:

    30: Ճանապարհորդություն.

    Ճամփորդական ընկերությունները կարող են իրենց փաթեթները ձևակերպել այսպես՝ «Ուսումնասիրեք նոր մշակույթներ և ընդլայնեք ձեր հորիզոնները»՝ «Եթե չճանապարհորդեք, ապա բաց կթողնեք մշակութային փորձառությունները»:

    Ի՞նչ կցանկանայիք:ընտրե՞լ:

    Մարդկանց մեծ մասը կընտրեր 90%-ը, երբ իրականում նրանք նույնն են: Դրական, ավելի մեծ թիվը շահավետ կերպով շրջանակում է առաջարկը

    Շրջանակային էֆեկտները ճանաչողական կողմնակալություններ են, որոնք կազդեն, թե ինչպես են մարդիկ մշակում տեղեկատվությունը: Այն սահմանվում է որպես այն եղանակը, որով մարդկանց վրա ազդում է տեղեկատվության ներկայացման ձևը: Այլ կերպ ասած, շրջանակի էֆեկտները տեղի են ունենում, երբ անձի կողմից որևէ իրադարձության կամ խնդրի մեկնաբանումը կախված է նրանից, թե ինչպես է այն ներկայացվել նրանց:

    Հասարակ շրջանակի էֆեկտների օրինակ:

    Շրջանակային էֆեկտները կարող են էական ազդեցություն ունենալ այն բանի վրա, թե ինչպես են մարդիկ հասկանում և մշակում տեղեկատվությունը: Օրինակ, մարդիկ, որոնց ներկայացված է երկու տարբերակ՝ A և B, որտեղ A-ն նկարագրվում է որպես «լավ», իսկ B-ն՝ որպես «վատ», ավելի հավանական է, որ ընտրեն A տարբերակը, նույնիսկ եթե B տարբերակն իրականում ավելի լավ ընտրություն է: Օրինակ, հետազոտությունը ցույց է տվել, որ մարդիկ ավելի հավանական է, որ ռիսկային գործունեությունը ընկալեն որպես ավելի վտանգավոր, երբ այն նկարագրվում է որպես վնաս պատճառելու մեծ հավանականություն, քան երբ այն նկարագրվում է որպես վնաս պատճառելու ցածր հավանականություն: Շրջանակային էֆեկտների ավելի շատ օրինակներ:

    Հարցի կամ պատասխանի վերակազմավորման պարզ ձևավորումը կփոխի մարդկանց կարծիքն ու կարծիքը: Օրինակ՝ մարդիկ ենավելի հավանական է ապրանք գնել, եթե կարծում են, որ դա ավելի լավ է իրենց համար: Հետազոտությունը ցույց է տվել, որ մարդիկ ավելի հավանական է, որ գնեն այնպիսի ապրանք, որն իրենց կարծիքով 75% յուղազուրկ է, քան 25% առանց ճարպի:

    Ինչպես էլ փորձեն, վիճակախաղը չի կարող ջնջել այն փաստը, որ նրանց ջեքփոթներից մեկը երբևէ շահելու ձեր հնարավորությունները 1-ը 45 միլիոնից են: Գովազդատուները դա գիտեն, ուստի երբեք չեն շրջանակում այն ​​այդպես: Մտածեք վերջին անգամ, երբ տեսաք վիճակախաղի գովազդ, ի՞նչ տեսաք կամ լսեցիք: Արձակուրդներ, արագ մեքենաներ, մեծ տներ. գովազդատուները փոխում են ձեր մտածելակերպը, որպեսզի դուք մտահղացնեք գաղափարին:

    Կադրերի էֆեկտների ևս մեկ օրինակ, եթե մարդուն ընտրեք երկու ներդրումներ և առաջինը ներկայացնեք դրական շրջանակով, իսկ երկրորդը` բացասական շրջանակով, նա ավելի հավանական է, որ ընտրի առաջին ներդրումը: Երկրորդ ներդրումը կհամարվի ավելի քիչ գրավիչ և կարող է ընդհանրապես չընտրվել:

    Խորհուրդ

    Երբ ինչ-որ մեկը փորձում է բացատրել ձեզ ինչ-որ հարց, նա կարող է կողմնակալ լինել: Երբ ինչ-որ մեկը փորձում է բացատրել որևէ խնդիր, նա ոչ միայն փորձում է ձեզ ճշմարտությունն ասել այնպես, ինչպես կա, այլ փորձում է ձևավորել ձեր կարծիքը: Դա պայմանավորված է նրանով, որ երբ մենք փորձում ենք փաստարկներ բերել, մենք միշտ սկսում ենք մեր տեսակետը հաստատող ենթադրություններից: Այսպիսով, միշտ մտածեք այն մասին, թե ինչպես է ձևավորվում փաստարկը:

    Կադրի էֆեկտի վերաբերյալ մեկ այլ հուշում է հնարավորինս շատ տեղեկատվություն վերցնել և հաշվի առնել դրա հեռանկարը:անձ:

    Կարևոր է, որ ձեր կողքին լինեն մարդիկ, ովքեր քննադատաբար են մտածում թեմայի շուրջ և դժվար հարցեր են տալիս:

    Ինչպե՞ս եք պատկերացնում հոգեբանության մեջ որևէ բան:

    Հոգեբանության մեջ շրջանակելը վերաբերում է նրան, թե ինչպես է հաղորդագրությունը կամ իրավիճակը ներկայացվում, որպեսզի ազդի մարդկանց ընկալման վրա: Սա կարող է ներառել այնպիսի բաներ, ինչպիսիք են օգտագործված ձևակերպումը, համատեքստը և տարբեր տարրերի վրա դրված շեշտադրումները: Օրինակ՝ «10 հոգուց 9-ը ողջ են մնում այս վիրահատությունից» ասելու փոխարեն, հիվանդանոցը կարող է կազմել նույն վիճակագրությունը, ինչ «10 հոգուց 1-ը մահանում է այս վիրահատությունից»: Նմանապես, հոգեկան առողջության վիճակի նկարագրությունը կամ ներկայացումը ԶԼՄ-ներում կարող է ազդել հասարակության կողմից դրա ընկալման վրա:

    Շրջանակավորումը հոգեբանության մեջ կարևոր նկատառում է, քանի որ այն ցույց է տալիս լեզվի և ներկայացման ուժը մարդկանց վերաբերմունքի և համոզմունքների ձևավորման գործում: Կարևոր է, որ հոգեբանները տեղյակ լինեն շրջանակի մասին և այն զգույշ և էթիկորեն օգտագործեն իրենց աշխատանքում:

    Ի՞նչ է բացասական շրջանակի էֆեկտի օրինակը:

    Բացասական շրջանակի էֆեկտը ճանաչողական կողմնակալություն է, որը տեղի է ունենում, երբ մարդիկ հակված են ավելի շատ արձագանքելու բացասական տեղեկատվությանը կամ իրադարձություններին, քան դրականը: