Eisimpleir Buaidh Framing (Framing Bias)

Tha buaidhean frèam a’ toirt iomradh air an dòigh anns am faod taisbeanadh fiosrachaidh buaidh a thoirt air mar a bhios daoine a’ dèanamh cho-dhùnaidhean. Mar eisimpleir, faodaidh mar a tha fiosrachadh air a mhìneachadh no air a chuideamachadh buaidh a thoirt air mar a bhios daoine ga fhaicinn.

Faodaidh seo tachairt a dh’aona ghnothach, leithid ann an sanasachd, no gun fhiosta, mar ann an artaigilean naidheachdan. Faodaidh buaidhean frèam buaidh mhòr a thoirt air rudan leithid cùram slàinte agus poilitigs. Faodaidh eòlas air buaidhean frèam daoine a chuideachadh gus co-dhùnaidhean nas fheàrr a dhèanamh agus a bhith mothachail air mar a tha fiosrachadh ga thaisbeanadh don

Tha buaidh frèam na sheòrsa de chlaonadh inntinneil far am bi daoine a’ dèiligeadh gu eadar-dhealaichte ris an aon fhiosrachadh a rèir mar a thèid a thaisbeanadh. Is e an dòigh as fheàrr air seo a nochdadh tro eisimpleir. Seach gu bheil cothrom agad do theachd a-steach àrdachadh 90% no faodaidh tu cothrom 10% a bhith agad an aon teachd a-steach a bhith agad.

30 Eisimpleirean Framing.

1. Freagairt Ar-a-mach Galar:

Ann an slàinte a’ phobaill, faodaidh cumadh fiosrachaidh buaidh mhòr a thoirt air mar a bhios daoine a’ faicinn agus a’ dèiligeadh ri ar-a-mach galair. Mar eisimpleir, le bhith ag ràdh gum faodadh “500,000 neach bàsachadh gun eadar-theachd” a’ cruthachadh freagairt eadar-dhealaichte seach a bhith ag ràdh “le eadar-theachd, dh’ fhaodadh sinn 500,000 beatha a shàbhaladh. ”

2. Sàbhalaidhean Cluaineis:

Dh’ fhaodadh comhairliche ionmhais plana sàbhalaidh cluaineis a dhealbhadh mar an dàrna cuid “bidh airgead gu leòr agad airson a bhith beò gu comhfhurtail nuair a leigeas tu dheth a dhreuchd” no “tha cunnart ann gun ruith thu a-mach à airgead rè do dhreuchd.pròiseas dèanamh.

’S e eisimpleir den droch bhuaidh frèamachaidh iomairt mhargaidheachd airson toradh a tha a’ cuimseachadh air na cunnartan a dh’ fhaodadh a bhith ann gun a bhith a’ cleachdadh an toraidh an àite a bhith a’ cur cuideam air na buannachdan. Faodaidh an dòigh-obrach seo eagal a chruthachadh ann an inntinn an neach-cleachdaidh, gan dèanamh nas dualtaiche an toradh a cheannach gus buaidhean àicheil a sheachnadh.

San t-seagh seo, faodaidh a’ bhuaidh frèam àicheil a bhith na inneal cumhachdach ann am margaidheachd is sanasachd, ach faodaidh e a bhith meallta cuideachd mura tèid a thaisbeanadh gu reusanta. Mar sin, bu chòir do dhaoine fa-leth a bhith mothachail mun chlaonadh seo agus beachdachadh gu faiceallach air an fhiosrachadh a tha air a thaisbeanadh mus dèan iad co-dhùnaidhean sam bith.

Dè a th’ ann an deagh eisimpleir de bhuaidh tuathanachais?

Tha deagh bhuaidh tuathanachais ann am margaidheachd ri fhaicinn ann an àrdachadh tuathanachas organach. Le barrachd luchd-ceannach a’ fàs mothachail air slàinte agus mothachail don àrainneachd, tha an t-iarrtas airson toradh organach air a dhol am meud, ag àrdachadh reic do thuathanaich a tha gu sònraichte a’ dèanamh san raon seo.

Mar thoradh air an sin, tha oidhirpean margaidheachd air gluasad a dh’ionnsaigh adhartachadh buannachdan tuathanachas organach agus a’ bhuaidh a th’ aige air an àrainneachd agus slàinte phearsanta. Tha seo air leantainn gu barrachd chom-pàirteachasan eadar tuathanaich agus luchd-reic, a bharrachd air barrachd faicsinneachd air na meadhanan sòisealta agus àrd-ùrlaran didseatach eile.

Tha àrdachadh ann an tuathanachas organach cuideachd air leantainn gu leasachadh theicneòlasan ùra agus dòighean tuathanachais, ag àrdachadh càileachd an àiteachais.toraidhean agus a’ meudachadh an tarraing do luchd-cleachdaidh. Chan e a-mhàin gu bheil deagh bhuaidh tuathanachais ann am margaidheachd air àrdachadh a thoirt do phrothaid thuathanaich ach tha e cuideachd air cur ri siostam bìdh nas fhallaine agus nas seasmhaiche.

Ceistean Bitheanta

Dè a’ bhuaidh a th’ ann am frèamadh?

’S e claonadh inntinneil a th’ ann an buaidh frèamachaidh a thachras nuair a fhreagras daoine duilgheadas no co-dhùnadh ann an dòigh eadar-dhealaichte a rèir mar a thèid a thaisbeanadh dhaibh.

Mar eisimpleir, dh’ fhaodadh gum bi daoine nas dualtaiche cùrsa gnìomh a thaghadh ma tha e air a dhealbhadh mar bhuannachd seach call. Bidh buaidhean frèam gu tric a’ tachairt leis gu bheil daoine buailteach fòcas a chuir air na builean adhartach a dh’ fhaodadh a bhith aig suidheachadh fhad ‘s a tha iad a’ lughdachadh na builean àicheil a dh’ fhaodadh a bhith ann. Tha seo mar thoradh air buaidh frèam a’ chiad roghainn aca.

Ciamar a bheir a’ bhuaidh frèam buaidh air ar co-dhùnaidhean?

Faodaidh frèamadh buaidh a thoirt air co-dhùnaidhean air sgàth an snìomh dheimhinneach a chaidh innse mun bhathar, seirbheis no còmhradh.

Ciamar a tha frèamadh a’ toirt buaidh air co-dhùnaidhean?

Tha frèamadh a’ toirt buaidh air co-dhùnaidhean le bhith a’ claonadh air breithneachadh dhaoine mu na cosgaisean is buannachdan an lùib a bhith a’ gabhail dòigh-obrach shònraichte.

Mar eisimpleir, ma thèid innse do dhaoine gun caillear obraichean mar thoradh air poileasaidh, tha iad dualtach a bhith nas lugha taiceil dha na bhithear ag innse dhaibh gun cruthaichear obraichean leis an aon phoileasaidh.tha buaidh frèamachaidh na chlaonadh inntinneil anns am bi daoine ag atharrachadh an co-dhùnaidhean stèidhichte air mar a tha am fiosrachadh air a thaisbeanadh dhaibh.

Gus a’ bhuaidh frèam a sheachnadh, bu chòir fòcas a chuir air an fhrèam fhèin. Bi mothachail air a' chànan agus an tòn a thathar a' cleachdadh san teachdaireachd, agus mar a tha am frèam air a thogail.

Tha e cudromach am frèam a mheasadh ann an dòigh dheimhinneach agus a bhith mothachail air frèam àicheil sam bith. 'S urrainn dhut a' bhuaidh frèam a sheachnadh le bhith a' beachdachadh air iomadh sealladh agus a' dèanamh anailis reusanta air an fhiosrachadh a tha air a thaisbeanadh.

Ma tha sanasair a' cleachdadh frèam, bu chòir dha a bhith furachail agus teagmhach mun teachdaireachd. Le bhith a’ cleachdadh frèamadh ann an dòigh dheimhinneach, mar a bhith a’ cur cuideam air na roghainnean làimhseachaidh airson galar marbhtach ann an solas dearbhach, faodaidh duine a’ bhuaidh frèam a chleachdadh gu buannachd dhaibh.

Mar a sheachnas tu a’ bhuaidh frèamaidh?

Is e claonadh inntinneil a th’ anns a’ bhuaidh frèam anns am bi daoine ag atharrachadh an co-dhùnaidhean a rèir mar a thèid am fiosrachadh a thaisbeanadh dhaibh.

Gus a’ bhuaidh frèam a sheachnadh, bu chòir dhut fòcas a chuir air an fhrèam fhèin. Bi mothachail air a’ chànan agus an tòn a thathar a’ cleachdadh san teachdaireachd, agus mar a tha am frèam air a thogail. Tha e cudromach am frèam a mheasadh ann an dòigh dheimhinneach agus a bhith mothachail air frèam àicheil sam bith.

’S urrainn dhut a’ bhuaidh frèam a sheachnadh le bhith a’ beachdachadh air iomadh sealladh agus a’ dèanamh anailis reusanta air an fhiosrachadh a tha air a thaisbeanadh.

Ma tha sanasair a’ cleachdadh frèam, bu chòir dha a bhith furachail agusteagmhach mun teachdaireachd. Le bhith a’ cleachdadh frèamadh ann an dòigh dheimhinneach, leithid a bhith a’ cur cuideam air na roghainnean làimhseachaidh airson galar marbhtach ann an solas dearbhach, faodaidh duine a’ bhuaidh frèam a chleachdadh gu buannachd dhaibh.

Mar a rinn Tversky agus Kahneman rannsachadh, faodaidh a’ bhuaidh frèamaidh buaidh mhòr a thoirt air a’ phròiseas co-dhùnaidh.

A rèir Tversky agus Kahneman, lorg am pàipear rannsachaidh Rational Choices and these Framing points of Rational Choices and these Framing of Co- dhùnadh

Carson a thaa' bhuaidh frèamaidh a' tachairt?

Tha a' bhuaidh frèam a' tachairt air sgàth 's mar a tha fiosrachadh ga thoirt do dhaoine fa leth. Aon uair ‘s gu bheil cuideigin fosgailte do chùis no co-dhùnadh, bidh buaidh aca air an dòigh sa bheil e air a dhealbhadh no air a thaisbeanadh.

Tha a’ bhuaidh frèam a’ mìneachadh mar a dh’fhaodas an dòigh anns a bheil fiosrachadh air a thaisbeanadh buaidh a thoirt air mar a bhios cuideigin ga fhaicinn agus a’ freagairt air.

Mar eisimpleir, faodaidh frèam dearbhach brosnachadh a thoirt do dhaoine fa-leth a dhol an aon taobh, agus dh’ fhaodadh frèam àicheil stad a chuir orra bho bhith a’ dol an gnìomh no rudan fhaicinn ann an solas nas àicheil.

Chithear a’ bhuaidh seo ann an iomadh raon de bheatha, bho shanasachd gu poilitigs, a’ soilleireachadh cho cudromach sa tha e beachdachadh air mar a tha fiosrachadh air a dhealbhadh gus tuigse nas fheàrr a thoirt air co-dhùnaidhean dhaoine fa-leth agus buaidh a thoirt orra.

Dè a th’ ann an eisimpleir shìmplidh de chlaonadh a tha a’ toirt buaidh air fiosrachadh a tha a’ toirt buaidh air claon-bheachd frèamadh> tha sinn ga fhaicinn. Tha eisimpleir shìmplidh de chlaonadh frèam ri fhaicinn ann an sanasan poilitigeach.

Smaoinicheamaid gu bheil dà thagraiche poilitigeach a’ ruith airson dreuchd, Tagraiche A agus Tagraiche B. Ma thèid sanas poilitigeach a leigeil ma sgaoil, a’ taobhadh ri tagraiche A, dh’ fhaodadh san t-sanas fiosrachadh a thaisbeanadh a tha a’ sealltainn Tagraiche A ann an solas dearbhach, fhad ‘s a tha Tagraiche B air a riochdachadh gu àicheil.beachd Tagraiche B.

Ach, nan robh an aon fhiosrachadh air a thaisbeanadh ann an dòigh eadar-dhealaichte, far an deach Tagraiche B a riochdachadh ann an solas dearbhach, agus tagraiche A air a riochdachadh gu àicheil, dh’ fhaodadh beachd gu tur eadar-dhealaichte a bhith aig luchd-amhairc.

Tha tuigse air claonadh frèam cudromach oir leigidh e leinn a bhith nas breithneachail agus nas mothachail air mar a tha fiosrachadh air a thaisbeanadh dhuinn.

mar a tha buaidh frèamadh an fhiosrachaidh a’ tachairt dhuinn.

air a thaisbeanadh do dhaoine fa leth. Aon uair ‘s gu bheil cuideigin fosgailte do chùis no co-dhùnadh, bidh buaidh aca air an dòigh sa bheil e air a dhealbhadh no air a thaisbeanadh.

Tha a’ bhuaidh frèam a’ mìneachadh mar a dh’fhaodas an dòigh anns a bheil fiosrachadh air a thaisbeanadh buaidh a thoirt air mar a bhios cuideigin ga fhaicinn agus a’ freagairt air. Mar eisimpleir, faodaidh frèam dearbhach daoine fa leth a bhrosnachadh gu bhith ag obair ann an aon taobh, agus dh’ fhaodadh frèam àicheil stad a chuir orra bho bhith a’ dèanamh gnìomh no a’ faicinn rudan ann an solas nas àicheil.

Chì a’ bhuaidh seo a chithear ann an iomadh raon de bheatha, bho shanasachd gu poilitigs, a’ soilleireachadh cho cudromach sa tha e beachdachadh air mar a tha fiosrachadh air a dhealbhadh gus tuigse nas fheàrr fhaighinn agus buaidh a thoirt air co-dhùnaidhean dhaoine fa-leth.

Dè a’ bhuaidh a th’ aig daoine eadar-dhealaichte nuair a tha iad a’ freagairt air an aon bhuaidh nuair a thathar a’ dealbhachadh?

Dè a th’ ann an eisimpleir de dhealbhadh ann an reic?

Is e frèam ann an reic an dòigh air toradh no seirbheis a thaisbeanadh ann an solas sònraichte gus na taobhan adhartach aige a shoilleireachadh agus sealladh fàbharach a chruthachadh ann an inntinnean an neach-ceannach.

Le bhith a’ taisbeanadh theisteanasan, sgrùdaidhean cùise no dearbhadh sòisealta eile, bidh neach-reic a’ cruthachadh frèam a tha a’ nochdadh gu bheil an toradh no an t-seirbheis mu thràth air a chleachdadh agus air a mheas le luchd-ceannach eile, agus mar sin ag àrdachadh an luach a tha air fhaicinn. Tha eisimpleir eile de chumadh ann an reic a’ cruthachadh èiginn.

Le bhith a’ cleachdadh abairtean leithid “tairgse ùine cuibhrichte,” “dìreach beagan air fhàgail ann an stoc,” no “gnìomh an-dràsta,” bidh neach-reic a’ cruthachadh frèam a tha a’ moladh faireachdainn èiginneach, a’ toirt air luchd-ceannach gnìomh a dhèanamh sa bhad agus ceannach a dhèanamh.

Is e inneal cumhachdach a th’ ann am frèamadh a dh’ fhaodar a chleachdadh gus buaidh a thoirt air beachdan teachdaiche agus

Dè a’ bhuaidh a th’ aig daoine fa-leth?

Thoir iomradh air buaidhean fa lethan dòigh sa bheil neach a’ faicinn no a’ pròiseasadh fiosrachadh stèidhichte air na h-eòlasan, na creideasan agus na pròiseasan inntinneil aca fhèin. Is e dòigh conaltraidh a th’ ann am frèamadh a bheir buaidh air tuigse agus tuigse neach air fiosrachadh.

Mar eisimpleir, ma tha ionad naidheachd a’ frèamadh sgeulachd mu thagraiche poilitigeach mar rud àicheil, faodaidh daoine a tha a’ toirt taic don tagraiche sin an sgeulachd fhaicinn ann an dòigh eadar-dhealaichte seach an fheadhainn nach eil.

Air an làimh eile, faodaidh dealbhachadh sgeulachd ann an solas dearbhach buaidh a thoirt air daoine fa-leth gus an tagraiche fhaicinn ann an dòigh nas fàbharach.

Am measg eisimpleirean de dh’ fhaclan tha taghadh agus buaidh thòcail a’ toirt a-steach roghainn lèirsinneach. mìneachadh fiosrachaidh neach fa leth. Tha tuigse air buaidhean agus frèamadh fa leth cudromach ann an conaltradh agus margaidheachd oir faodaidh e buaidh a thoirt air mar a bhios daoine a’ dèanamh cho-dhùnaidhean agus a’ cruthachadh bheachdan.

Dè a th’ ann am buaidh agus eisimpleir frèamadh bargan Plea?

Tha buaidh frèamadh bargan tagraidh a’ toirt iomradh air an dòigh anns an urrainn do thaisbeanadh tairgsean eadar-dhealaichte buaidh a thoirt air pròiseas co-dhùnaidh neach ann an co-theacsa gabhail ri cùmhnant tagraidh. Gu bunaiteach, tha seo a’ toirt iomradh air an dòigh anns am faod an cànan a thathar a’ cleachdadh airson cunntas a thoirt air na roghainnean a tha ri fhaotainn don neach a dhìon buaidh a thoirt air a’ cho-dhùnadh aca.

Mar eisimpleir, ma tha neach-casaid a’ tabhann cùmhnant tagraidh anns am faod an neach fo chasaid binn nas giorra a thoirt seachad agus an comas a sheachnadh.binn nas fhaide ma thèid iad gu cùirt, dh’ fhaodadh seo a bhith air a dhealbhadh mar “bhuannachd” don neach a tha fo chasaid.

Ach, ma tha an aon chùmhnant air a mhìneachadh mar “pheanas” airson an eucoir a tha fo chasaid, is dòcha nach bi an neach fo chasaid cho dualtach gabhail ris. Mar sin faodaidh an dòigh anns a bheilear a’ taisbeanadh roghainnean buaidh mhòr a thoirt air toradh cùise.

Dè a th’ ann am frèam èisteachd agus eisimpleir?

Tha frèam claisneachd a’ toirt iomradh air fuaimean no tòna sònraichte coileanadh ciùil no cainnt a chruthaicheas faireachdainn sònraichte. Tha e air a chleachdadh sa mhòr-chuid ann an co-theacsa mion-sgrùdadh ceòl, cainnt, agus cànan gus bun-chiall an fhuaimean aca a lorg.

Tha na frèamaichean sin a’ cuideachadh le bhith a’ cruthachadh faireachdainn, a’ suidheachadh tòna, agus a’ stiùireadh mìneachadh an neach-èisteachd no an luchd-èisteachd. Mar eisimpleir, faodaidh òran le luaths luath agus sunndach faireachdainn beòthail a chruthachadh fhad ‘s a chruthaicheas òran le astar slaodach agus socair faireachdainn somalta agus socair.

Mar an ceudna, bidh òraid a tha air a lìbhrigeadh le dìoghras is tòna làidir a’ comharrachadh an luchd-èisteachd gu bhith a’ toirt aire agus a bhith air an gluasad le brìgh nam faclan a thathar a’ bruidhinn. Gu dearbh, tha frèam èisteachd na inneal bunaiteach ann a bhith ag eadar-mhìneachadh agus a’ mion-sgrùdadh fhuaimean gus brìgh a tharraing agus faireachdainnean a dhùsgadh.

Dè a th’ ann an eisimpleirean frèaman luach?

Tha frèaman luach a’ toirt iomradh air an t-seata de chreideasan, bheachdan, agus bharailean a tha aig neach mu bhun-bheachdan sònraichte. Bidh na frèaman luach sin a’ cumadhmar a tha neach a' faicinn agus a' tuigsinn an t-saoghail mun cuairt orra.

Tha eisimpleirean de fhrèaman luach a' gabhail a-steach cùl-raon cultarach, creideamhan cràbhach, ideòlas poilitigeach, agus eòlasan pearsanta. Mar eisimpleir, dh’ fhaodadh cùl-raon cultarail neach cumadh a thoirt air na creideasan aca mu dhleastanasan gnè traidiseanta no beachdan a thaobh teaghlaich. San aon dòigh, faodaidh ideòlas poilitigeach neach am beachdan a chumadh air cuspairean leithid cìsean, cùram slàinte no smachd ghunnaichean. Faodaidh frèaman luach a bhith an dà chuid soilleir agus so-thuigsinn, a’ ciallachadh gu bheil iad uaireannan air an cur gu neo-fhiosrach ann an diofar thaobhan de bheatha.

Tha e cudromach frèaman luach dhaoine eile aithneachadh agus a thuigsinn gus conaltradh agus tuigse èifeachdach a bhrosnachadh.

Beachdan Dheireannach

Tha iomadh eisimpleir de bhuaidhean frèam ann ma lorgas tu a-riamh gun deach rudeigin a reic no rudeigin innse dhut. Smaoinich air: cò às a tha an neach sin a’ tighinn, dè a tha ann dhaibh, agus dè a tha iad ag iarraidh bhuat. An uairsin faighnich dhut fhèin a bheil iad a’ cumadh rudeigin dhut airson ceannach a-steach.

Tha sinn an dòchas gun do chòrd e riut a bhith a’ leughadh mu bhith a’ frèamadh eisimpleirean de bhuaidh a dh’ fhaodadh gum biodh am post seo inntinneach dhut Mìnich Claonadh Cognitive (A h-uile càil a dh’ fheumas tu & barrachd)

3. Glèidhteachas Àrainneachdail:

Faodaidh an dòigh anns a bheilear a’ dealbhadh teachdaireachdan àrainneachdail buaidh a thoirt air mar a bhios daoine gam faicinn agus a’ dèiligeadh riutha. Mar eisimpleir, dh’ fhaodadh “Sàbhail 10% air do bhile lùtha le bhith a’ cleachdadh innealan lùth-èifeachdach” a bhith nas èifeachdaiche na “Cuir casg air caitheamh lùtha le bhith a’ cleachdadh innealan lùth-èifeachdach.”

4. Margaidh Obrach:

Anns a’ mhargaidh obrach, bidh fastaichean gu tric a’ frèamadh nan suidheachaidhean obrach ann an dòigh eadar-dhealaichte. Mar eisimpleir, dh’ fhaodadh aon a ràdh “tha an obair seo a’ tabhann cothrom 30% air àrdachadh taobh a-staigh a’ chiad dà bhliadhna” no “tha an obair seo a’ toirt cothrom 70% gum fuirich thu san aon suidheachadh taobh a-staigh a’ chiad dà bhliadhna”. Bidh an dà chuid a' toirt seachad an aon fhiosrachadh, ach ann an dòigh eadar-dhealaichte.

5. Modhan Meidigeach:

Dh’ fhaodadh dotair a ràdh, “Tha teansa 1% ann air duilgheadasan” no “Tha teansa 99% gun tèid am modh-obrach gu rèidh”. Tha an dà chuid fìor, ach tha gach fear ann an dòigh eadar-dhealaichte agus dh’ fhaodadh sin buaidh a thoirt air co-dhùnadh euslainteach.

6. Poileasaidhean Àrachais:

Dh’fhaodadh companaidh àrachais cuideam a chuir air an t-sìth inntinn a bhios agad agus fios agad gu bheil thu air do chòmhdach gun fhios nach bi tubaist ann, an àite a bhith ag amas air cosgais a’ phoileasaidh. Tha am frèam an seo a' cur cuideam air na buannachdan seach a' chosgais.

7. Smocadh Cunnartan Slàinte:

Faodar rabhaidhean slàinte a dhealbhadheadar-dhealaichte. Mar eisimpleir, “Ma smocas tu, tha thu 30% nas dualtaiche aillse sgamhain a leasachadh” an coimeas ri “Mura smocadh thu, tha thu 70% nas dualtaiche aillse sgamhain a leasachadh”. Tha an dà chuid a’ ciallachadh an aon rud gu ìre mhòr, ach dh’ fhaodadh iad a bhith air am faicinn ann an dòigh eadar-dhealaichte.

8. Foghlam:

Ann am foghlam, dh’ fhaodadh tidsear innse dha na h-oileanaich aca “tha thu air 8 a-mach à 10 ceistean a fhreagairt gu ceart” an àite “tha thu air 2 cheist a fhreagairt gu ceàrr”. Faodaidh an dealbh adhartach seo fèin-mhisneachd oileanaich àrdachadh.

9. Labeling Bidhe:

Dh’ fhaodadh toradh bìdh a bhith air ainmeachadh mar “90% gun geir” an àite “anns a bheil 10% geir”. Ged a tha an dà aithris fìor, tha a’ chiad fhear a’ cleachdadh frèamadh dearbhach agus dh’ fhaodadh gum biodh e nas tarraingiche do luchd-cleachdaidh.

10. Ro-innleachdan Margaidheachd:

Dh’ fhaodadh stòr sanasachadh lasachadh mar “sàbhail $50” seach “cosg $150”. Tha a' chiad fhrèam a' cur cuideam air airgead a shàbhaladh, rud a tha sa chumantas air fhaicinn mar rud nas tarraingiche do luchd-ceannach.

11. Rabhaidhean Sàbhailteachd:

Faodaidh cumadh ceumannan sàbhailteachd buaidh a thoirt air giùlan dhaoine. Mar eisimpleir, dh’ fhaodadh a bhith ag ràdh “Faodaidh caitheamh crios-suidheachain do bheatha a shàbhaladh gun fhios nach bi tubaist ann” a bhith nas toinnte na bhith ag ràdh “Faodaidh gun a bhith a’ caitheamh crios-suidheachain bàs adhbhrachadh ann an tubaist.”

12. Banachdachan:

Dh’ fhaodadh oifigearan slàinte a ràdh “Tha banachdachan 95% èifeachdach ann a bhith a’ casg galair” an àite “Tha teansa 5% ann gum faodadh tu fhathast a bhith tinn às deidhbanachdach." Tha an dà chuid fìor, ach tha a' chiad fhear a' dearbhadh buannachdan banachdach.

13. Eacarsaich agus Slàinte:

Faodar brosnachadh gnìomhachd chorporra a dhealbhadh mar “Le bhith a’ coiseachd airson 30 mionaid san latha lughdaichidh sin do chunnart bho thinneas cridhe 20%” an coimeas ri “Le bhith a’ coiseachd gu cunbhalach àrdaichidh tu do chunnart bho thinneas cridhe.” Tha a’ chiad fhrèam a’ cur cuideam air deagh bhuaidh gnìomh.

14. Tabhartasan Carthannach:

Dh’ fhaodadh carthannasan am miannan a dhealbhadh mar “Faodaidh do thabhartas ar cuideachadh le bhith a’ sàbhaladh beatha” an aghaidh “Às aonais do thabhartais, dh’ fhaodadh daoine bàsachadh.” Tha a' chiad aithris a' cuimseachadh air deagh thoradh tabhartais.

15. Prògraman call cuideim:

Faodar prògraman a dhealbhadh mar “Caill 10 notaichean ann am mìos” an àite “Seachain barrachd cuideam fhaighinn.” Tha a' chiad aithris ann am frèam dearbhach agus a' cur cuideam air soirbheachas a dh'fhaodadh a bhith ann.

16. Pàighidhean Cìse:

Dh’ fhaodadh riaghaltas gèilleadh chìsean a dhealbhadh mar “Pàigh do chìsean ann an àm agus seachain peanasan” an àite “Faodaidh mura pàigh thu cìsean peanasan.” Tha a' chiad fhrèam stèidhichte air fuasgladh.

17. Atharrachadh Clìomaid:

Faodaidh cumadh teachdaireachdan atharrachadh clìomaid buaidh a thoirt air freagairt a’ phobaill. Le bhith ag ràdh “Le bhith a’ lughdachadh sgaoilidhean gualain, is urrainn dhuinn casg a chuir air àrdachadh ann an teòthachd na cruinne” tha e dualtach barrachd gnìomh a bhrosnachadh na “Mura lughdaicheas tu sgaoilidhean thig àrdachadh teothachd.”

18. Prìobhaideachd Didseatach:

Is dòcha gun canadh companaidh teignigeach “An rud ùr againnbheir roghainnean prìobhaideachd barrachd smachd dhut air an dàta pearsanta agad" an àite "Dh'fhaodadh gun tèid an dàta agad fhoillseachadh mura cleachd thu na roghainnean prìobhaideachd ùra againn." Tha am frèam adhartach a’ cur cuideam air cumhachd.

19. Cleachdaidhean Slàinteachais:

Dh’ fhaodadh teachdaireachdan slàinte poblach a bhith ag ràdh “Le bhith a’ nighe do làmhan gu cunbhalach cuidichidh sin le casg a chuir air galairean bho bhith a’ sgaoileadh” an àite “Gun a bhith a’ nighe do làmhan a’ meudachadh sgaoileadh galair.” Tha am frèam adhartach a’ brosnachadh slàinteachas nas fheàrr.

20. Seilbh Dachaigh:

Dh’ fhaodadh sanasan thogalaichean a bhith ag ràdh “Ma tha seilbh agad air dachaigh ag àrdachadh do luach lom” an àite “Cha bhith màl dachaigh a’ cur ris an luach lom agad." Tha am frèam adhartach a’ cur cuideam air buannachdan seilbh dachaigh.

21. Toradh Bathar:

Dh’ fhaodadh stòr cuideam a chuir air poileasaidh tilleadh adhartach le bhith ag ràdh, “Tha sinn a’ gealltainn làn-aisig air ais taobh a-staigh 30 latha mura h-eil thu riaraichte,” seach a bhith ag ràdh, “Cha ghabhar ri tilleadh ach taobh a-staigh 30 latha.”

22. Lèirmheasan Coileanaidh:

Dh’ fhaodadh manaidsear fios air ais a dhealbhadh mar, “Rinn thu adhartas mòr anns na raointean sin, ach seo far an urrainn dhut leasachadh,” an àite a bhith ag ràdh, “Cha do choinnich thu ri dùil anns na raointean sin.”

23. Roghainnean Daithead:

Dh’fhaodadh neach-beathachaidh comhairle a dhealbhadh mar, “Ma bheir thu a-steach barrachd mheasan is ghlasraich nad daithead faodaidh do shlàinte àrdachadh,” an àite a bhith ag ràdh, “Faodaidh ithe cus bìdh giullaichte cron a dhèanamh air do shlàinte.”

24. Gnìomhachd Corporra:

Innleachddh’ fhaodadh luchd-teagaisg brosnachadh le, “Faodaidh eacarsaich cunbhalach do bheatha àrdachadh,” seach, “Mura dèan thu eacarsaich, dh’ fhaodadh gum bàsaich thu nas luaithe.”

25. Tèarainteachd Air-loidhne:

Dh’ fhaodadh seirbheisean air-loidhne na ceumannan tèarainteachd aca a dhealbhadh mar, “Dìonaidh sinn an dàta pearsanta agad bho luchd-hackers,” seach, “Mura dìon sinn an dàta agad, is dòcha gun goid luchd-tarraing e.”

26. Glèidhteachas Lùtha:

Dh’ fhaodadh fiosan seirbheis poblach a bhith ag ràdh, “Faodaidh cuir dheth solais nuair nach eilear gan cleachdadh lùths a shàbhaladh,” an àite a bhith ag ràdh, “Le bhith a’ fàgail solais air a’ chaitheamh lùtha.”

27. Glèidhteachas Uisge:

Faodaidh teachdaireachdan mu ghlèidhteachas uisge a bhith air am frèamadh mar, “Le bhith a’ cleachdadh nas lugha de dh’uisge a’ cuideachadh le bhith a’ gleidheadh ​​ar stòrasan nàdarrach,” an àite, “Ma chleachdas tu cus uisge, tha thu a’ call ar stòrasan nàdarra.”

28. Tasgadh:

Dh’ fhaodadh comhairlichean ionmhais tasgadh a dhealbhadh mar, “Faodaidh tasgadh do bheairteas fhàs thar ùine,” an àite, “Mura dèan thu tasgadh, dh’ fhaodadh tu airgead a chall ri linn atmhorachd.”

29. Sàbhailteachd san Àite-obrach:

Dh’ fhaodadh fastaichean cleachdaidhean sàbhailteachd a dhealbhadh mar, “Faodaidh caitheamh gèar dìon casg a chuir air dochann,” seach, “Le bhith a’ caitheamh gèar dìon faodaidh sin dochann fhaighinn. ”

30. Siubhal:

Dh’ fhaodadh companaidhean siubhail na pacaidean aca a dhealbhadh mar, “Rannsaich cultaran ùra agus leudaich do shealladh,” an àite a bhith ag ràdh, “Mura siubhail thu, bidh thu a’ call eòlas cultarach.”

Dè a bhiodh tutaghadh?

Thaghaidh a’ mhòr-chuid de dhaoine 90% nuair, gu dearbh, tha iad mar an ceudna. Tha an àireamh adhartach, nas motha a’ frèamadh na tairgse ann an dòigh buannachdail

Tha buaidhean frèam nan claonaidhean inntinneil a bheir buaidh air mar a bhios daoine a’ làimhseachadh fiosrachadh. Tha e air a mhìneachadh mar an dòigh anns a bheil buaidh aig daoine air an dòigh anns a bheil fiosrachadh air a thaisbeanadh dhaibh. Ann am faclan eile, bidh buaidhean frèam a’ tachairt nuair a tha mìneachadh neach air tachartas no cùis an urra ri mar a chaidh a thaisbeanadh dhaibh.

Eisimpleir Buaidhean Framing Simple.

Faodaidh buaidhean frèam buaidh mhòr a thoirt air mar a thuigeas agus a làimhsicheas daoine fiosrachadh. Mar eisimpleir, tha daoine a gheibh dà roghainn, A agus B, far a bheilear ag ràdh gu bheil A “math” agus B “dona,” nas dualtaich roghainn A a thaghadh, eadhon ged is e roghainn B an roghainn as fheàrr.

Tha seo air sgàth ‘s gu bheil daoine buailteach a bhith a’ seachnadh roghainnean a tha air am mìneachadh ann an teirmean àicheil.

Faodaidh frèamadh buaidh cuideachd buaidh a thoirt air beachdan dhaoine air cunnart; mar eisimpleir, tha rannsachadh air sealltainn gu bheil daoine nas dualtaich a bhith a’ faicinn gnìomhachd cunnartach mar rud nas cunnartaiche nuair a tha e air a dhealbhadh le coltachd àrd gun dèan e cron na nuair a tha e air a dhealbhadh mar le glè choltach gun dèan e cron. Eisimpleirean de Bhuaidhean Framing More.

Atharraichidh ath-dhealbhadh sìmplidh air ceist no freagairt inntinnean is beachdan dhaoine. Eisimpleir: Tha daoinenas dualtaiche toradh a cheannach ma tha iad den bheachd gu bheil e nas fheàrr dhaibh. Lorg sgrùdadh gu bheil daoine nas dualtaich toradh a cheannach a bha iad a’ smaoineachadh a bha 75% saor bho geir seach 25% gun geir.

Feuch mar a dh’ fhaodadh iad, chan urrainn don chrannchur cur às leis gur e 1 ann an 45 millean an cothrom agad aon de na jackpots aca a bhuannachadh a-riamh. Tha fios aig an luchd-sanasachd air seo, agus mar sin cha bhith iad uair sam bith ga dhealbhadh mar sin. Smaoinich air ais chun an turas mu dheireadh a chunnaic thu sanas crannchuir, dè a chunnaic no a chuala tu? Saor-làithean, càraichean luath, taighean mòra - bidh luchd-sanasachd ag atharrachadh do inntinn gus an ceannaich thu a-steach don bheachd.

Eisimpleir eile de bhuaidhean frèam, ma bheir thu roghainn de dhà thasgadh do dhuine agus ma nochdas tu a’ chiad fhear le frèam dearbhach agus an dàrna fear le frèam àicheil, tha iad nas dualtaiche a’ chiad tasgadh a thaghadh. Bidh an dàrna tasgadh air fhaicinn mar rud nach eil cho tarraingeach agus dh’ fhaodadh nach tèid a thaghadh idir.

Gliocas

Nuair a dh’fheuchas cuideigin ri cùis a mhìneachadh dhut, faodaidh iad a bhith claon. Nuair a dh’fheuchas cuideigin ri cùis a mhìneachadh, chan eil iad dìreach a’ feuchainn ris an fhìrinn innse dhut mar a tha e - tha iad a’ feuchainn ri do bheachdan a chumadh. Tha seo air sgàth nuair a dh’ fheuchas sinn ri argamaidean a dhèanamh, bidh sinn an-còmhnaidh a’ tòiseachadh le barailean a bheir taic don bheachd againn. Mar sin smaoinich an-còmhnaidh air mar a tha argamaid ga frèamadh.

'S e beachd eile air a' bhuaidh frèam a bhith a' gabhail a-steach uiread de dh'fhiosrachadh 's as urrainn dhut agus beachdachadh air sealladh anneach.

Tha e cudromach gum bi daoine timcheall ort a tha a’ smaoineachadh gu breithneachail air a’ chuspair agus a’ faighneachd cheistean duilich.

Ciamar a chruthaicheas tu rudeigin ann an eòlas-inntinn?

Ann an eòlas-inntinn, tha frèam a’ toirt iomradh air mar a tha teachdaireachd no suidheachadh air a thaisbeanadh gus buaidh a thoirt air an dòigh sa bheil daoine ga fhaicinn. Faodaidh seo a bhith a’ toirt a-steach rudan mar am briathrachas a thathar a’ cleachdadh, an co-theacsa, agus an cuideam a chuirear air diofar eileamaidean. Mar eisimpleir, an àite a bhith ag ràdh “tha 9 a-mach à 10 neach beò san obair-lannsa seo,” dh’ fhaodadh ospadal an aon staitistig a dhealbhadh ri “1 a-mach à 10 neach a’ bàsachadh bhon obair-lannsa seo. San aon dòigh, faodaidh an dòigh anns a bheileas a’ toirt cunntas air suidheachadh slàinte inntinn air a mhìneachadh no air a riochdachadh anns na meadhanan buaidh a thoirt air mar a tha comann-sòisealta ga fhaicinn.

Tha frèamadh na bheachdachadh cudromach ann an eòlas-inntinn oir tha e a’ sealltainn cumhachd cànain agus taisbeanaidh ann a bhith a’ cumadh bheachdan is chreideasan dhaoine. Tha e cudromach gum bi saidhgeòlaichean mothachail air frèamadh agus a chleachdadh gu faiceallach agus gu beusach nan cuid obrach.

Dè a th’ ann an Eisimpleir Buaidh Framing Negative?

Is e droch bhuaidh frèamachaidh claonadh inntinneil a thachras nuair a bhios daoine buailteach a bhith nas mothachail air fiosrachadh no tachartasan àicheil na feadhainn adhartach.

Tha a’ bhuaidh seo a’ soilleireachadh cho cudromach sa tha an dòigh anns an tèid fiosrachadh a thaisbeanadh don cho-dhùnadh aca.