框架效应示例（框架偏差）

框架效应是指信息的呈现方式会影响人们做出决策的方式。 例如，如何描述或强调信息会影响人们对信息的感知。

这可能是有目的的，比如广告，也可能是偶然的，比如新闻报道。 框架效应会对医疗保健和政治等领域产生重大影响。 了解框架效应可以帮助人们做出更好的决策，并了解信息是如何呈现给人们的。

框架效应是一种认知偏差，即人们对相同信息的反应会因呈现方式的不同而不同。 最好的说明方法是举例说明。 假设你有机会增加 90% 的收入，或者你也可以有 10% 的机会拥有相同的收入。

30 取景实例。

1. 应对疾病爆发：

在公共卫生领域，信息的框架会在很大程度上影响人们对疾病爆发的看法和反应。 例如，说 "如果不采取干预措施，50 万人可能会死亡 "与说 "如果采取干预措施，我们可以挽救 50 万人的生命 "会产生不同的反应。

2. 退休储蓄：

财务顾问可能会将退休储蓄计划描述为 "当您退休时，您将有足够的钱过上舒适的生活 "或 "您在退休时有可能会没钱"。 尽管这两种说法指的是相同的情况，但负面的描述可能会促使个人储蓄更多。

3. 环境保护：

环境信息的表述方式会影响人们对这些信息的感知和反应。 例如，"使用节能电器可节省 10% 的能源账单 "可能比 "使用节能电器防止能源浪费 "更有效。

4. 就业市场：

在就业市场上，雇主通常会用不同的方式来描述工作条件。 例如，可以说 "这份工作在头两年内有 30% 的晋升机会"，也可以说 "这份工作在头两年内有 70% 的机会让您留在同一职位上"。 这两种说法传达的信息是一样的，只是描述的方式不同而已。

5. 医疗程序：

医生可能会说："出现并发症的几率是 1%"，或者 "手术顺利进行的几率是 99%"。 这两种说法都是对的，但每种说法的表述方式不同，可能会影响病人的决定。

6. 保险单：

保险公司可能会强调，一旦发生意外，你知道自己有了保障，就会感到安心，而不是关注保单的费用。 这里的框架强调的是好处，而不是费用。

7.吸烟的健康风险：

健康警示可以有不同的表述方式。 例如，"如果您吸烟，患肺癌的几率会增加 30%"与 "如果您不吸烟，患肺癌的几率会降低 70%"。 两者的意思基本相同，但可能会有不同的理解。

8. 教育：

在教育中，教师可能会告诉学生 "10 道题你答对了 8 道"，而不是 "你答错了 2 道"。 这种积极的框架可以增强学生的自信心。

9. 食品标签：

一种食品可能会标注为 "90% 不含脂肪"，而不是 "含 10%脂肪"。 尽管两种说法都是真实的，但第一种说法使用了积极的框架，可能对消费者更有吸引力。

10 营销战略：

一家商店可能会以 "节省 50 美元 "而不是 "消费 150 美元 "来宣传折扣，前者强调的是省钱，通常被认为对购物者更有吸引力。

11. 安全预防措施：

安全防范措施的框架会影响人们的行为。 例如，说 "系好安全带可以在发生事故时挽救你的生命 "可能比说 "不系安全带会在事故中导致死亡 "更有说服力。

12. 接种疫苗：

卫生官员可能会说："疫苗对预防疾病有 95% 的效果"，而不是 "接种疫苗后仍有 5% 的几率生病"。 两者都是事实，但前者从正面阐述了接种疫苗的好处。

13. 运动与健康：

促进体育锻炼可以用 "每天步行 30 分钟可将患心脏病的风险降低 20%"与 "不经常走 路会增加患心脏病的风险 "来表述。

14. 慈善捐款：

慈善机构可能会把他们的恳求描述为 "您的捐赠可以帮助我们拯救生命 "与 "没有您的捐赠，人们可能会死去"。 第一种说法侧重于捐赠的积极结果。

15.减肥计划：

计划的框架可以是 "在一个月内减掉 10 磅"，而不是 "避免体重增加"。 第一种说法的框架是积极的，强调了潜在的成功。

16 纳税：

政府可能会将纳税合规性表述为 "按时纳税，避免罚款"，而不是 "不纳税会导致罚款"。 第一种表述是以解决问题为导向的。

气候变化：

气候变化信息的框架会影响公众的反应。 说 "通过减少碳排放，我们可以防止全球气温上升 "可能比 "不减少排放将导致气温上升 "更能鼓励采取行动。

数字隐私

一家科技公司可能会说："我们的新隐私设置让您对自己的个人数据有了更多的控制权"，而不是 "不使用我们的新隐私设置可能会导致您的数据被曝光"。 这种积极的表述方式强调的是授权。

19. 卫生习惯：

公共卫生信息可能会说："经常洗手有助于预防疾病传播"，而不是 "不洗手会增加疾病传播"。 这种积极的框架鼓励人们更好地讲究卫生。

20.居者有其屋：

房地产广告可能会说："拥有一套住房会增加您的净资产"，而不是 "租房不会增加您的净资产"。 正面的框架强调了拥有住房的好处。

21. 产品退货：

商店可能会强调积极的退货政策，说 "如果您不满意，我们保证在 30 天内全额退款"，而不是说 "只接受 30 天内退货"。

22. 业绩审查：

管理者可能会把反馈说成："你在这些方面取得了很大进步，但你还有哪些地方需要改进"，而不是说："你在这些方面没有达到预期目标"。

23. 饮食选择：

营养学家可能会提出这样的建议："在饮食中多吃水果和蔬菜可以增强体质"，而不是说："吃太多加工食品会损害健康"。

24. 体育活动：

健身教练可能会激励说："经常锻炼可以延长你的寿命"，而不是 "如果你不锻炼，你可能会死得更快"。

25 在线安全

在线服务可能会将其安全措施描述为 "我们保护您的个人数据不受黑客攻击"，而不是 "如果我们不保护您的数据，黑客可能会窃取它"。

26. 节约能源：

公益广告可以说："不用时关灯可以节约能源"，而不是 "开着灯浪费能源"。

27 节约用水：

有关节水的信息可以表述为 "少用水有助于保护我们的自然资源"，而不是 "如果你用了太多的水，你就会耗尽我们的自然资源"。

28 投资

理财顾问可能会把投资说成 "投资可以让你的财富随着时间的推移而增长"，而不是 "如果你不投资，你可能会因通货膨胀而亏损"。

工作场所安全：

雇主可以将安全措施定义为 "穿戴防护装备可以防止受伤"，而不是 "不穿戴防护装备会导致受伤"。

30 旅行

旅游公司可能会把他们的套餐包装成 "探索新文化，开阔视野"，而不是说 "如果你不旅行，你就会错过文化体验"。

你会怎么选？

大多数人都会选择 90%，但实际上两者是一样的。 正面的、更大的数字以一种有益的方式框定了报价

框架效应是一种认知偏差，会影响人们处理信息的方式。 它被定义为人们受信息呈现方式的影响。 换句话说，当一个人对事件或问题的解释取决于信息的呈现方式时，就会产生框架效应。

一个简单的框架效果示例。

框架效应会对人们理解和处理信息的方式产生重大影响。 例如，人们在看到 A 和 B 两个选项时，如果 A 被描述为 "好"，而 B 被描述为 "坏"，那么他们会更倾向于选择 A，即使 B 实际上是更好的选择。

这是因为人们倾向于避免选择负面描述的选项。

框架效应也会影响人们对风险的认知；例如，研究表明，当一项风险活动被认为很有可能造成伤害时，人们会认为它比被认为很有可能造成伤害时更危险。 更多框架效应示例。

对问题或答案进行简单的重新构思，就能改变人们的想法和观点。 例如：如果人们认为某种产品对他们更有益，他们就更有可能购买这种产品。 一项研究发现，人们更有可能购买他们认为不含 75% 脂肪的产品，而不是不含 25% 脂肪的产品。

彩票公司再怎么努力，也无法抹去这样一个事实，那就是你中大奖的几率是 4500 万分之一。 广告商知道这一点，所以他们从不这样渲染。 回想一下你上一次看到彩票广告时，你看到或听到了什么？ 假期、快车、大房子--广告商改变了你的心态，让你对这个想法深信不疑。

框架效应的另一个例子是，如果你让一个人在两种投资中做出选择，并用积极的框架展示第一种投资，用消极的框架展示第二种投资，那么他更有可能选择第一种投资。 第二种投资将被视为吸引力较低，可能根本不会被选择。

提示

当有人试图向你解释一个问题时，他们可能会有偏见。 当有人试图解释一个问题时，他们不只是试图告诉你事实的真相，他们还试图塑造你的观点。 这是因为当我们试图提出论点时，我们总是以支持我们观点的假设为出发点。 因此，要经常思考论点是如何被提出的。

关于取景效果的另一个建议是尽可能多地吸收信息，并考虑人物的视角。

重要的是，你身边要有一些人，他们会批判性地思考这个问题，并提出棘手的问题。

如何在心理学中构建框架？

在心理学中，"框架 "是指如何呈现信息或情况，以影响人们对其的感知方式。 这包括使用的措辞、上下文以及对不同要素的强调等。 例如，医院可能会将相同的统计数据框架为 "10 人中有 1 人死于该手术"，而不是说 "10 人中有 9 人活过该手术"。

同样，媒体对精神健康状况的描述或描绘也会影响社会对它的看法。

心理定格是心理学的一个重要考虑因素，因为它显示了语言和表达方式在塑造人们的态度和信念方面的力量。 心理学家必须意识到心理定格的重要性，并在工作中谨慎和合乎道德地使用它。

什么是负面框架效应示例？

负面框架效应是一种认知偏差，当人们倾向于对负面信息或事件做出比正面信息或事件更积极的反应时，就会出现这种偏差。

这种效果凸显了向个人展示信息的方式的重要性，因为这会影响他们的决策过程。

负面框架效应的一个例子是，某产品的营销活动重点强调不使用该产品的潜在风险，而不是强调其好处。 这种做法会在消费者心中造成恐惧，使他们更有可能购买该产品，以避免可能出现的负面后果。

从这个意义上说，负面框架效应可以成为市场营销和广告的有力工具，但如果不客观呈现，也会产生误导。 因此，个人应该意识到这种偏差，并在做出任何决定之前仔细考虑所呈现的信息。

什么是积极的农业效应范例？

有机农业的兴起对市场营销产生了积极的影响。 随着越来越多的消费者开始注重健康和环保，对有机农产品的需求也随之增加，从而推动了专门从事这一领域的农民的销售额。

因此，营销工作已转向宣传有机农业的益处及其对环境和个人健康的影响，这促使农民与零售商之间建立了更多的合作关系，并提高了在社交媒体和其他数字平台上的知名度。

有机农业的兴起也带动了新技术和农业技术的发展，进一步提高了产品的质量，增强了对消费者的吸引力。 市场营销中的积极农业效应不仅提高了农民的盈利能力，也有助于建立一个更健康、更可持续的食品体系。

常见问题

什么是框架效应？

框架效应是一种认知偏差，当人们对一个问题或决策做出不同的反应时，取决于向他们展示这个问题或决策的方式。

例如，如果某项行动被定格为获益而非损失，那么人们可能更倾向于选择该行动。 定格效应之所以会出现，往往是因为人们倾向于关注某种情况下的潜在积极结果，而淡化潜在消极结果。 这是由于他们的第一种选择的定格效应造成的。

框架效应如何影响我们的决策？

框架效应会对决策产生影响，因为人们会对产品、服务或对话进行正面宣传。

框架如何影响决策？

框架会影响人们对采取特定行动的成本和收益的判断，从而影响决策。

例如，如果人们被告知某项政策将导致就业机会减少，那么他们对该政策的支持程度可能会低于被告知同一政策将导致就业机会增加的程度。

如何避免框架效应？

框架效应是一种认知偏差，人们会根据信息的呈现方式来改变自己的决定。

要避免框架效应，就应关注框架本身，注意信息中使用的语言和语气，以及框架是如何构建的。

重要的是，要以积极的态度评价框架，并注意任何消极的框架。 可以通过多角度考虑和理性分析所提供的信息来避免框架效应。

如果广告商使用框架效应，人们就应该提高警惕，对广告信息持怀疑态度。 如果以积极的方式使用框架效应，比如从正面强调致命疾病的治疗方案，就可以利用框架效应为自己带来好处。

如何避免框架效应？

框架效应是一种认知偏差，人们会根据信息的呈现方式来改变自己的决定。

为了避免框架效应，你应该关注框架本身。 注意信息中使用的语言和语气，以及框架是如何构建的。 重要的是以积极的方式评价框架，并注意任何消极的框架。

你可以通过多角度考虑和理性分析所提供的信息来避免框架效应。

如果广告商使用框架效应，人们就应该提高警惕，对广告信息持怀疑态度。 如果以积极的方式使用框架效应，比如从正面强调致命疾病的治疗方案，就可以利用框架效应为自己带来好处。

正如 Tversky 和 Kahneman 所研究的那样，框架效应会极大地影响决策过程。

根据 Tversky 和 Kahneman 的研究论文《理性选择与决策框架》发现了以下要点。

赞成的理由

• 即使选项相同，决策问题的设置方式也会影响人们的偏好。 这意味着人们的决策可能并不总是纯粹基于理性的考虑。
• 选择的规范理论假定，人们总是会做出理性的决定，使自己的目标最大化，但实际情况并非总是如此。
• 承认与规范模式的偏差可以让我们更好地理解人们在现实世界中是如何做出决策的。

反对理由

• 选择的规范理论为理解人们应如何做出决定提供了一个有用的框架。
• 有些决策可能比其他决策更理性，即使人们的偏好因决策问题的框架而异。
• 即使人们有时会偏离规范模式，也有可能从经验中学习并做出理性的决定。

为什么会出现框架效应？

框架效应产生的原因在于信息是如何呈现给个人的。 每当有人接触到某个问题或决策时，他们就会受到其框架或呈现方式的影响。

框架效应描述了信息的呈现方式如何影响人们对信息的感知和反应。

例如，积极的框架可以鼓励个人朝一个方向行动，而消极的框架可能会阻止他们采取行动，或从更消极的角度看待问题。

从广告到政治等许多生活领域都可以观察到这种效应，这凸显了考虑信息如何构建以更好地理解和影响个人决策的重要性。

框架偏见的一个简单例子是什么？

框架偏差是指信息的呈现方式会影响我们对信息的感知。 政治广告就是一个简单的框架偏差例子。

假设有两位政治候选人竞选公职，分别是候选人 A 和候选人 B。如果发布了一则政治广告，支持候选人 A，那么广告中可能会出现正面描绘候选人 A 的信息，而负面描绘候选人 B 的信息。

这可能会影响观众对候选人 A 产生更多好感，而对候选人 B 产生较少好感。

然而，如果以不同的方式呈现同样的信息，对候选人 B 进行正面描绘，而对候选人 A 进行负面描绘，观众可能会产生完全不同的看法。

了解框架偏差非常重要，因为它能让我们对信息的呈现方式更加挑剔和谨慎。

为什么会出现框架效应？

框架效应的产生是由于信息是如何呈现给个人的。 每当有人接触到一个问题或决定时，他们就会受到其框架或呈现方式的影响。

框架效应描述了信息的呈现方式如何影响人们对信息的感知和反应。 例如，积极的框架可以鼓励人们朝一个方向行动，而消极的框架则可能阻止他们采取行动或从更消极的角度看待问题。

从广告到政治等许多生活领域都可以观察到这种效应，这凸显了考虑信息如何构建以更好地理解和影响个人决策的重要性。

有哪些不同类型的框架效果？

框架效应指的是人们根据信息的呈现方式对相同信息做出不同反应时产生的认知偏差。 框架效应有两种类型：积极框架效应和消极框架效应。

什么是销售中的框架示例？

销售中的 "定格 "是一种从特定角度展示产品或服务的技巧，目的是突出产品或服务的积极方面，并在客户心目中留下良好印象。

销售框架的一个例子就是利用社会证明来提高产品或服务的感知价值。

通过展示推荐信、案例研究或其他社会证明，卖方可以创建一个框架，暗示产品或服务已被其他客户使用和赞赏，从而提高其感知价值。 销售框架的另一个例子是创造紧迫感。

通过使用 "限时优惠"、"仅剩少量库存 "或 "立即行动 "等短语，卖家会营造出一种暗示紧迫感的框架，引导客户立即采取行动并进行购买。

框架是一个强大的工具，可用来影响客户的看法并提高销售额。

什么是经济学中的框架效应？

经济学中的框架效应是一种认知偏差，当人们根据信息是以正面还是负面的框架呈现而做出决策时，就会出现这种偏差。 例如，如果某项行动的框架是有利而非有害的，那么人们就更有可能选择该行动。

什么是个体效应？

个体效应指的是个体基于自身独特的经历、信仰和认知过程来感知或处理信息的方式。 构建框架是一种可以影响个体对信息的理解和感知的传播技巧。

例如，如果一家新闻媒体将关于某位政治候选人的报道定格为负面新闻，那么支持该候选人的人与不支持的人对该报道的看法就可能不同。

反之，以正面的角度来描述一个故事可能会影响人们以更有利的方式来看待候选人。

框架的其他例子还包括用词选择、视觉线索和情感诉求，所有这些都会影响个人对信息的解读。 了解个人效应和框架对传播和营销非常重要，因为它会影响人们如何做出决定和形成观点。

什么是认罪求情协议的框架效果和示例？

认罪求情协议的框架效应指的是，在接受认罪求情协议的情况下，不同要约的表述方式会影响一个人的决策过程。 从本质上讲，这是指在描述被告可供选择的方案时所使用的语言会影响他们的决定。

例如，如果检察官提出认罪协议，让被告服较短的刑期，并避免在审判时被判处较长的刑期，这可能会被说成是给被告带来的 "好处"。

因此，提出选择方案的方式可能会对案件结果产生重大影响。

什么是听觉框架和示例？

听觉框架指的是特定音乐或语言表演中营造特定氛围的特定声音或音调。 它主要用于分析音乐、语言和演讲，以揭示其声音的内在含义。

这些框架有助于营造氛围、确定基调，并引导听众或观众进行解读。 例如，节奏明快、欢快的歌曲可以营造活泼的气氛，而节奏缓慢、圆润的歌曲则可以营造沉郁、轻松的氛围。

同样，激情澎湃、语调强烈的演讲也会让听众全神贯注，并被言语的内涵所打动。 从本质上讲，听觉框架是解读和分析声音以提取意义和唤起情感的基本工具。

什么是价值框架示例？

价值框架是指一个人对特定概念所持有的一系列信念、态度和假设。 这些价值框架决定了一个人如何感知和理解周围的世界。

价值框架的例子包括文化背景、宗教信仰、政治意识形态和个人经历。 例如，一个人的文化背景可能会影响他对传统性别角色的看法或对家庭的态度。 同样，一个人的政治意识形态可能会影响他对税收、医疗保健或枪支管制等话题的看法。 价值框架可以是显性和隐性，这意味着它们有时会不自觉地应用于生活的各个方面。

认识和理解他人的价值框架对于促进有效沟通和理解非常重要。

最终想法

如果你发现自己被推销或被告知一些事情，有很多陷害效果的例子。 想一想：这个人来自哪里，对他们有什么好处，他们想从你这里得到什么。 然后问问自己，他们是否在陷害你，让你买单。

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