Efnisyfirlit
Rammaáhrif vísa til þess hvernig framsetning upplýsinga getur haft áhrif á hvernig fólk tekur ákvarðanir. Til dæmis getur hvernig upplýsingum er lýst eða lögð áhersla á það haft áhrif á hvernig fólk skynjar þær.
Þetta getur gerst viljandi, eins og í auglýsingum, eða óvart, eins og í fréttum. Rammaáhrif geta haft mikil áhrif á hluti eins og heilsugæslu og stjórnmál. Að vita um rammaáhrif getur hjálpað fólki að taka betri ákvarðanir og vera meðvitað um hvernig upplýsingar eru settar fram fyrir
Rammaáhrifin eru tegund af vitrænni hlutdrægni þar sem fólk bregst mismunandi við sömu upplýsingum eftir því hvernig þær eru settar fram. Besta leiðin til að útskýra þetta er með dæmi. Segjum að þú eigir möguleika á að auka tekjur þínar um 90% eða þú getur átt 10% möguleika á að hafa sömu tekjur.
30 rammadæmi.
1. Viðbrögð við sjúkdómsbrotum:
Í lýðheilsu getur rammgerð upplýsinga haft mikil áhrif á hvernig fólk skynjar og bregst við sjúkdómsfaraldri. Til dæmis, að segja að „500.000 manns gætu dáið án afskipta“ skapar önnur viðbrögð en að segja „með íhlutun gætum við bjargað 500.000 mannslífum.“
2. Eftirlaunasparnaður:
Fjármálaráðgjafi gæti sett upp eftirlaunasparnaðaráætlun sem annaðhvort „þú átt nóg af peningum til að lifa þægilega þegar þú ferð á eftirlaun“ eða „þú átt á hættu að verða uppiskroppa með peninga á meðanframleiðsluferli.
Dæmi um neikvæð rammaáhrif er markaðsherferð fyrir vöru sem beinist að hugsanlegri áhættu af því að nota ekki vöruna í stað þess að leggja áherslu á ávinninginn. Þessi nálgun getur skapað ótta í huga neytenda, sem gerir þá líklegri til að kaupa vöruna til að forðast hugsanlegar neikvæðar afleiðingar.
Í þessum skilningi geta neikvæðu rammaáhrifin verið öflugt tæki í markaðssetningu og auglýsingum, en það getur líka verið villandi ef það er ekki sett fram á hlutlægan hátt. Þess vegna ættu einstaklingar að vera meðvitaðir um þessa hlutdrægni og íhuga vandlega þær upplýsingar sem fram koma áður en ákvarðanir eru teknar.
Hvað er dæmi um jákvæð búskaparáhrif?
Jákvæð landbúnaðaráhrif í markaðssetningu má sjá í uppgangi lífrænnar ræktunar. Með því að fleiri neytendur eru orðnir heilsumeðvitaðir og umhverfismeðvitaðir hefur eftirspurn eftir lífrænni afurð aukist, sem eykur sölu fyrir bændur sem sérhæfa sig á þessu sviði.
Í kjölfarið hefur markaðsstarf færst í átt að því að efla ávinning lífrænnar ræktunar og þau áhrif sem hún hefur á umhverfið og persónulega heilsu. Þetta hefur leitt til aukins samstarfs milli bænda og smásala, auk aukinnar sýnileika á samfélagsmiðlum og öðrum stafrænum kerfum.
Uppgangur lífræns landbúnaðar hefur einnig leitt til þróunar nýrrar tækni og búskapartækni, sem hefur aukið gæðivörur og auka aðdráttarafl þeirra til neytenda. Jákvæð búskaparáhrif í markaðssetningu hafa ekki aðeins aukið arðsemi bænda heldur einnig stuðlað að heilbrigðara og sjálfbærara matvælakerfi.
Algengar spurningar
Hver eru rammaáhrif?
Rammaáhrif eru vitsmunaleg hlutdrægni sem á sér stað þegar fólk bregst við vandamáli eða ákvörðun á mismunandi hátt eftir því hvernig það er kynnt fyrir því.
Til dæmis gæti fólk verið líklegra til að velja leið ef það er sett fram sem ávinningur frekar en tap. Rammaáhrif koma oft fram vegna þess að fólk hefur tilhneigingu til að einbeita sér að hugsanlegum jákvæðum afleiðingum aðstæðna en gera lítið úr hugsanlegum neikvæðum niðurstöðum. Þetta er vegna rammaáhrifa fyrsta valkosts þeirra.
Hvernig geta rammaáhrif haft áhrif á ákvarðanatöku okkar?
Rammagræðsla getur haft áhrif á ákvarðanir vegna jákvæðs snúnings sem sagt er frá vörunni, þjónustunni eða samtalinu.
Hvernig hefur rammgerð áhrif á ákvarðanatöku?
Rammagræðsla hefur áhrif á ákvarðanatöku með því að halla á dóma fólks um kostnað og ávinning af því að grípa til ákveðinnar aðgerða.
Til dæmis, ef fólki er sagt að stefna muni leiða til þess að störf tapist, er líklegt að það styðji hana síður en ef þeim er sagt að sama stefna muni hafa í för með sér sköpun starfa.
Hvernig á að forðast rammaáhrifin?
Therammaáhrif eru vitsmunaleg hlutdrægni þar sem fólk breytir ákvörðunum sínum eftir því hvernig upplýsingarnar eru kynntar þeim.
Til að forðast rammaáhrifin ætti maður að einbeita sér að rammanum sjálfum. Vertu meðvituð um tungumálið og tóninn sem notaður er í skilaboðunum og hvernig ramminn er smíðaður.
Það er mikilvægt að meta rammann á jákvæðan hátt og hafa í huga hvers kyns neikvæða ramma. Hægt er að forðast rammaáhrifin með því að íhuga mörg sjónarhorn og skynsamlega greina þær upplýsingar sem fram koma.
Ef auglýsandi notar ramma ætti maður að vera vakandi og efins um skilaboðin. Með því að nota ramma á jákvæðan hátt, eins og að leggja áherslu á meðferðarúrræði við banvænum sjúkdómi í jákvæðu ljósi, er hægt að nýta rammaáhrifin sér til framdráttar.
Hvernig á að forðast rammaáhrif?
Rammaáhrifin eru vitsmunaleg hlutdrægni þar sem fólk breytir ákvörðunum sínum eftir því hvernig upplýsingarnar eru kynntar fyrir því.
Til að forðast rammaáhrifin ættir þú að einbeita þér að rammanum sjálfum. Vertu meðvitaður um tungumálið og tóninn sem notaður er í skilaboðunum og hvernig ramminn er smíðaður. Það er mikilvægt að meta rammann á jákvæðan hátt og hafa í huga hvers kyns neikvæða ramma.
Þú getur forðast rammaáhrifin með því að íhuga mörg sjónarhorn og skynsamlega greina upplýsingarnar sem birtar eru.
Ef auglýsandi notar ramma ætti maður að vera vakandi ogefins um skilaboðin. Með því að nota ramma á jákvæðan hátt, eins og að leggja áherslu á meðferðarúrræði við banvænum sjúkdómi í jákvæðu ljósi, er hægt að nýta rammaáhrifin sér til framdráttar.
Eins og Tversky og Kahneman rannsökuðu geta rammaáhrifin haft mikil áhrif á ákvarðanatökuferlið.
Samkvæmt Tversky og Kahneman, rannsóknarritgerðinni fundu þessir meginpunktar Rational Choice and the Framing1. 9>Hvernig ákvörðunarvandamál eru sett fram getur haft áhrif á óskir fólks, jafnvel þótt valkostirnir séu þeir sömu. Þetta þýðir að ákvarðanir fólks eru ekki alltaf eingöngu byggðar á skynsamlegum forsendum.
- Staðlakenningin um val veitir gagnlegan ramma til að skilja hvernig fólk ætti að taka ákvarðanir.
- Sumar ákvarðanir geta verið skynsamlegri en aðrar, jafnvel þótt óskir fólks séu mismunandi eftir því hvernig ákvarðanavandamálið er útfært.
- Það er hægt að læra af reynslunni og taka skynsamlegar ákvarðanir, jafnvel þó að fólk>
Rammaáhrifin verða vegna þess hvernig upplýsingar eru kynntar einstaklingum. Alltaf þegar einhver verður fyrir álitaefni eða ákvörðun verður hann fyrir áhrifum af því hvernig það er sett inn eða sett fram.
Rammaverkunin lýsir því hvernig hvernig upplýsingar eru settar fram getur haft áhrif á hvernig einhver skynjar þær og bregst við.
Til dæmis getur jákvæður rammi hvatt einstaklinga til að bregðast við í eina átt, á meðan neikvæður rammi getur fækkað þá frá að grípa til aðgerða eða sjá hlutina í neikvæðara ljósi.
Þessi áhrif má sjá á mörgum sviðum lífsins, allt frá auglýsingum til stjórnmála, sem undirstrikar mikilvægi þess að íhuga hvernig upplýsingar eru settar fram til að skilja betur og hafa áhrif á ákvarðanir einstaklinga. s til hugmyndarinnar að hvernig upplýsingar eru settar fram getur haft áhrif á hvernig við skynjum þær. Einfalt dæmi um hlutdrægni í ramma má sjá í pólitískum auglýsingum.
Við skulum ímynda okkur að það séu tveir pólitískir frambjóðendur í framboði, frambjóðandi A og frambjóðandi B. Ef pólitísk auglýsing er gefin út, sem er ívilnandi frambjóðanda A, getur auglýsingin birt upplýsingar sem sýna frambjóðanda A í jákvæðu ljósi, en frambjóðandi B er sýndur neikvæðari álit,>
Þessi frambjóðandi gæti haft meiri áhrif á,><10. óhagstæðariálit frambjóðanda B.
Hins vegar, ef sömu upplýsingar voru settar fram á annan hátt, þar sem frambjóðandi B var sýndur í jákvæðu ljósi og frambjóðandi A var sýndur neikvæður, gætu áhorfendur haft allt aðra skoðun.
Að skilja innrömmun hlutdrægni er mikilvægt þar sem það gerir okkur kleift að vera gagnrýnni og meðvituð um hvernig upplýsingarnar eru settar fram fyrir okkur af því Hvers vegna áhrifin verða fyrir okkur? hvernig upplýsingar eru settar fram fyrir einstaklinga. Alltaf þegar einhver verður fyrir álitaefni eða ákvörðun verður hann fyrir áhrifum af því hvernig það er sett inn eða sett fram.
Sjá einnig: Að hylja munninn með kjól Líkamsmáli (skiljið látbragðið)Rammaverkunin lýsir því hvernig hvernig upplýsingar eru settar fram getur haft áhrif á hvernig einhver skynjar þær og bregst við. Til dæmis getur jákvæður rammi hvatt einstaklinga til að bregðast við í eina átt, en neikvæður rammi getur hindrað þá frá að grípa til aðgerða eða sjá hlutina í neikvæðara ljósi.
Þessi áhrif má sjá á mörgum sviðum lífsins, allt frá auglýsingum til stjórnmála, sem undirstrikar mikilvægi þess að huga að því hvernig upplýsingar eru settar fram til að skilja betur og hafa áhrif á ákvarðanir einstaklinga sem vísa til þess. kynhneigð sem á sér stað þegar fólk bregst mismunandi við sömu upplýsingum eftir því hvernig þær eru settar fram. Það eru tvenns konar rammaáhrif: jákvæðinnrömmun og neikvæð innrömmun.
Hvað er dæmi um innrömmun í sölu?
Römmun í sölu er sú tækni að setja vöru eða þjónustu fram í ákveðnu ljósi til að draga fram jákvæða þætti hennar og skapa jákvæð áhrif í huga viðskiptavinarins.
Dæmi um innrömmun í sölu er að nota félagsleg sönnun til að auka skynjað verðmæti vöru eða þjónustu.
Með því að sýna sögur, dæmisögur eða aðra félagslega sönnun, skapar seljandi ramma sem gefur til kynna að varan eða þjónustan sé þegar notuð og metin af öðrum viðskiptavinum og eykur þannig skynjað gildi hennar. Annað dæmi um ramma í sölu er að skapa brýnt.
Með því að nota orðasambönd eins og „tilboð í takmarkaðan tíma,“ „aðeins örfáir eftir á lager,“ eða „virka núna,“ skapar seljandi ramma sem gefur til kynna að það sé brýnt, sem leiðir til þess að viðskiptavinir grípi strax til aðgerða og kaupir.
Rammgerð er öflugt tæki sem hægt er að nota til að hafa áhrif á hagræna söluskynjun viðskiptavina.
5>
Rammaáhrifin í hagfræði eru vitsmunaleg hlutdrægni sem á sér stað þegar fólk tekur ákvarðanir út frá því hvort upplýsingarnar eru settar fram í jákvæðum eða neikvæðum ramma. Til dæmis er líklegra að fólk velji aðgerðir ef það er sett fram sem gagnlegt frekar en skaðlegt.
Hvað eru einstaklingsáhrif?
Einstök áhrif vísa tilhvernig einstaklingur skynjar eða vinnur upplýsingar út frá eigin einstökum reynslu, skoðunum og vitsmunalegum ferlum. Rammgerð er samskiptatækni sem getur haft áhrif á skilning og skynjun einstaklings á upplýsingum.
Til dæmis, ef fréttamiðill rammar inn frétt um pólitískan frambjóðanda sem neikvæða, geta einstaklingar sem styðja þann frambjóðanda skynjað söguna öðruvísi en þeir sem gera það ekki.
Á hinn bóginn getur það að ramma frétt í jákvæðu ljósi haft áhrif á einstaklinga til að skoða betur myndrænt dæmi. vísbendingar og tilfinningaleg áfrýjun, sem allt getur haft áhrif á túlkun einstaklings á upplýsingum. Skilningur á einstökum áhrifum og ramma er mikilvægur í samskiptum og markaðssetningu þar sem það getur haft áhrif á hvernig fólk tekur ákvarðanir og myndar sér skoðanir.
Hvað er málamiðlunaráhrif og fordæmi?
The plea bargain ramma effect vísar til þess hvernig framsetning mismunandi tilboða getur haft áhrif á ákvarðanatökuferli manns í samhengi við að samþykkja málsmeðferð. Í meginatriðum vísar þetta til þess hvernig tungumálið sem notað er til að lýsa þeim valmöguleikum sem sakborningur stendur til boða getur haft áhrif á ákvörðun hans.
Til dæmis, ef saksóknari býður upp á málshöfðun þar sem sakborningur getur afplánað styttri refsingu og forðast möguleika á aðlengri dóm ef þeir fara fyrir réttarhöld gæti þetta verið sett fram sem „ávinningur“ fyrir sakborninginn.
Hins vegar, ef sama samningi er lýst sem „refsingu“ fyrir meintan glæp þeirra, gæti sakborningurinn verið ólíklegri til að samþykkja. Það hvernig valkostir eru settir fram getur því haft veruleg áhrif á niðurstöðu máls.
Hvað er hljóðræn rammi og dæmi?
Hlustunarrammi vísar til sérstakra hljóða eða tóna tiltekins tónlistar- eða talflutnings sem skapar tiltekið andrúmsloft. Það er aðallega notað í samhengi við að greina tónlist, tal og tungumál til að afhjúpa undirliggjandi merkingu hljóða þeirra.
Þessir rammar hjálpa til við að skapa stemningu, setja tón og leiðbeina túlkun hlustandans eða áhorfenda. Til dæmis getur lag með hröðu og hressandi tempói skapað lifandi andrúmsloft á meðan lag með hægum og rólegum takti skapar dapurlega og afslappaða stemmningu.
Að sama skapi gefur ræðu sem flutt er af ástríðu og sterkum tón áheyrendum til kynna að þeir taki eftirtekt og hrífist af merkingu orðanna sem eru töluð. Í meginatriðum er heyrnarrammi grundvallarverkfæri við að túlka og greina hljóð til að draga fram merkingu og kalla fram tilfinningar.
Hvað eru dæmi um gildisrammar?
Gildarammar vísa til þeirra skoðana, viðhorfa og forsendna sem einstaklingur hefur um ákveðin hugtök. Þessir gildisrammar mótasthvernig einstaklingur skynjar og skilur heiminn í kringum sig.
Sjá einnig: Cowboy Stance Líkamsmál (Allt sem þú þarft að vita)Dæmi um gildisramma eru meðal annars menningarlegur bakgrunnur, trúarskoðanir, pólitísk hugmyndafræði og persónuleg reynsla. Til dæmis getur menningarlegur bakgrunnur einstaklings mótað viðhorf þeirra um hefðbundin kynhlutverk eða viðhorf til fjölskyldunnar. Á sama hátt getur pólitísk hugmyndafræði einstaklings mótað skoðanir þeirra á efni eins og skattlagningu, heilbrigðisþjónustu eða byssueftirlit. Gildisrammar geta verið bæði skýrir og óbeintir, sem þýðir að þeim er stundum ómeðvitað beitt á ýmsa þætti lífsins.
Það er mikilvægt að viðurkenna og skilja gildisramma annarra til að stuðla að áhrifaríkum samskiptum og skilningi.
Lokahugsanir
Það eru mörg dæmi um rammaáhrif ef þú finnur einhvern tíma fyrir þér að vera seldur eitthvað eða sagt eitthvað. Hugsaðu um: hvaðan þessi manneskja kemur, hvað er í því fyrir hana og hvað hún vill frá þér. Spyrðu sjálfan þig síðan hvort þeir séu að setja eitthvað í ramma fyrir þig til að kaupa inn.
Við vonum að þú hafir notið þess að lesa um dæmi um rammaáhrif, þér gæti líka fundist þessi færsla áhugaverð Define Cognitive Bias (All You Need To Know & More)
starfslok". Jafnvel þó að báðar fullyrðingarnar vísi til sömu aðstæðna gæti neikvæða ramman hvatt einstaklinga til að spara meira.3. Umhverfisvernd:
Hvernig umhverfisskilaboð eru sett í ramma getur haft áhrif á hvernig fólk skynjar þau og bregst við þeim. Til dæmis gæti „Sparaðu 10% á orkureikningnum þínum með því að nota orkusparandi tæki“ verið áhrifaríkara en „Komdu í veg fyrir sóun á orku með því að nota orkusparandi tæki.“
4. Vinnumarkaður:
Á vinnumarkaði ramma vinnuveitendur oft vinnuskilyrðin á annan hátt. Til dæmis gæti maður sagt „þetta starf býður upp á 30% möguleika á stöðuhækkun á fyrstu tveimur árum“ eða „þetta starf býður upp á 70% líkur á að þú verðir áfram í sömu stöðu innan fyrstu tveggja ára“. Báðir miðla sömu upplýsingum, en ramma á annan hátt.
5. Læknisaðgerðir:
Læknir gæti sagt: „Það eru 1% líkur á fylgikvillum“ eða „Það eru 99% líkur á að aðgerðin gangi snurðulaust fyrir sig“. Hvort tveggja er satt, en hver og einn er settur á annan hátt og gæti haft áhrif á ákvörðun sjúklings.
6. Tryggingaskírteini:
Vátryggingafélag gæti lagt áherslu á hugarró sem þú munt hafa vitandi að þú sért tryggður ef slys ber að höndum, í stað þess að einblína á kostnaðinn við vátrygginguna. Umgjörðin hér leggur áherslu á ávinninginn frekar en kostnaðinn.
7. Heilsuáhætta vegna reykinga:
Heilsuviðvaranir geta verið settar í rammaöðruvísi. Til dæmis, "Ef þú reykir ertu 30% líklegri til að fá lungnakrabbamein" á móti "Ef þú reykir ekki, ertu 70% minni líkur á að fá lungnakrabbamein". Hvort tveggja þýða í meginatriðum það sama, en gæti verið litið öðruvísi.
8. Menntun:
Í menntun gæti kennari sagt nemendum sínum „þú hefur svarað 8 af 10 spurningum rétt“ í stað „þú hefur svarað 2 spurningum rangt“. Þessi jákvæða umgjörð getur aukið sjálfstraust nemenda.
9. Merking matvæla:
Matvöru gæti verið merkt sem „90% fitulaus“ í stað „inniheldur 10% fitu“. Jafnvel þó að báðar fullyrðingarnar séu sannar, þá notar sú fyrri jákvæða ramma og gæti verið meira aðlaðandi fyrir neytendur.
10. Markaðsaðferðir:
Versla gæti auglýst afslátt sem "sparaðu $50" frekar en "eyddu $150". Í fyrsta rammanum er lögð áhersla á að spara peninga, sem almennt er talið meira aðlaðandi fyrir kaupendur.
11. Öryggisráðstafanir:
Uppbygging öryggisráðstafana getur haft áhrif á hegðun fólks. Til dæmis gæti það verið meira sannfærandi að segja „Að nota öryggisbelti getur bjargað lífi þínu ef slys ber að höndum“ en „Að nota ekki bílbelti getur valdið dauða í slysi.“
12. Bólusetningar:
Heilbrigðisfulltrúar gætu sagt „Bóluefni eru 95% árangursrík til að koma í veg fyrir sjúkdóma“ í stað „Það eru 5% líkur á að þú gætir enn veikist eftirbólusetning." Hvort tveggja er satt, en sú fyrri rammar á jákvæðan hátt inn kosti bólusetningar.
13. Hreyfing og heilsa:
Það er hægt að setja fram hreyfingu sem „Að ganga í 30 mínútur á dag dregur úr hættu á hjartasjúkdómum um 20%“ á móti „Að ganga ekki reglulega eykur hættuna á hjartasjúkdómum“. Fyrsta ramman leggur áherslu á jákvæð áhrif aðgerða.
14. Góðgerðarframlög:
Guðsmálastofnanir gætu sett bænir sínar sem „Framlag þitt getur hjálpað okkur að bjarga mannslífum“ á móti „Án framlags þíns gæti fólk dáið. Fyrsta staðhæfingin fjallar um jákvæða niðurstöðu þess að gefa.
15. Þyngdartapáætlanir:
Hægt er að setja forrit í ramma sem „Lettast 10 kíló á mánuði“ í stað „Forðastu að þyngjast“. Fyrsta staðhæfingin er jákvæð umgjörð og leggur áherslu á hugsanlegan árangur.
16. Skattgreiðslur:
Ríkisstjórn gæti skilgreint skattafylgni sem „Borgaðu skatta þína á réttum tíma og forðastu viðurlög“ í stað þess að „Að borga ekki skatta getur leitt til refsinga“. Fyrsta ramman er lausnamiðuð.
17. Loftslagsbreytingar:
Umgerð skilaboða um loftslagsbreytingar getur haft áhrif á viðbrögð almennings. Að segja „Með því að draga úr losun koltvísýrings getum við komið í veg fyrir hækkun hitastigs á heimsvísu“ er líklegt til að hvetja til meiri aðgerða en „Til þess að draga úr losun mun það leiða til hækkunar hitastigs.“
18. Stafrænt næði:
Tæknifyrirtæki gæti sagt „Nýja okkarpersónuverndarstillingar veita þér meiri stjórn á persónulegum gögnum þínum“ í stað „Að nota ekki nýju persónuverndarstillingarnar okkar gæti leitt til þess að gögnin þín verði afhjúpuð. Jákvæð umgjörð leggur áherslu á valdeflingu.
19. Hreinlætisvenjur:
Lýðheilsuskilaboð gætu sagt „Að þvo hendurnar reglulega hjálpar til við að koma í veg fyrir útbreiðslu sjúkdóma“ í stað „Að þvo ekki hendurnar eykur útbreiðslu sjúkdómsins.“ Jákvæð umgjörð hvetur til betra hreinlætis.
20. Húseignarhald:
Fasteignaauglýsingar gætu sagt „Að eiga heimili eykur eign þína“ í stað „Að leigja húsnæði stuðlar ekki að hreinni eign“. Jákvæð umgjörð leggur áherslu á kosti húsnæðiseignar.
21. Vöruskil:
Versla gæti lagt áherslu á jákvæða skilastefnu með því að segja: "Við tryggjum fulla endurgreiðslu innan 30 daga ef þú ert ekki sáttur," frekar en að segja: "Aðeins er tekið við skilum innan 30 daga."
22. Árangursrýni:
Stjórnandi gæti sett athugasemdir sem „Þú hefur tekið miklum framförum á þessum sviðum, en hér geturðu bætt þig,“ í stað þess að segja: „Þú hefur ekki staðið undir væntingum á þessum sviðum.“
23. Val á mataræði:
Næringarráðgjafi gæti útskýrt ráðleggingar eins og: "Að setja fleiri ávexti og grænmeti í mataræði þitt getur bætt heilsu þína," í stað þess að segja: "Að borða of mikið af unnum matvælum getur skaðað heilsu þína."
24. Líkamleg hreyfing:
HreyfingLeiðbeinendur gætu hvatt með: „Regluleg hreyfing getur aukið líftíma þinn,“ frekar en „Ef þú hreyfir þig ekki gætirðu dáið fyrr.“
25. Öryggi á netinu:
Þjónusta á netinu gæti sett öryggisráðstafanir sínar sem „Við verndum persónuupplýsingar þínar fyrir tölvuþrjótum,“ frekar en „Ef við verndum ekki gögnin þín gætu tölvuþrjótar stolið þeim.“
26. Orkusparnaður:
Tilkynningar um opinbera þjónustu gætu kveðið á um: „Að slökkva á ljósum þegar þau eru ekki í notkun getur sparað orku,“ í stað þess að segja: „Að láta ljós kvikna sóar orku.“
27. Vatnsvernd:
Skilaboð um vatnsvernd er hægt að setja í ramma: "Að nota minna vatn hjálpar til við að varðveita náttúruauðlindir okkar," í stað þess að "Ef þú notar of mikið vatn, þá ertu að tæma náttúruauðlindir okkar."
28. Fjárfesting:
Fjármálaráðgjafar gætu sett fjárfestingar í ramma: "Fjárfesting getur aukið auð þinn með tímanum," í stað þess að "Ef þú fjárfestir ekki gætirðu tapað peningum vegna verðbólgu."
29. Öryggi á vinnustað:
Vinnuveitendur gætu sett öryggisvenjur sem „Að klæðast hlífðarfatnaði getur komið í veg fyrir meiðsli,“ frekar en „Að nota ekki hlífðarfatnað getur leitt til meiðsla.“
30. Ferðalög:
Ferðafyrirtæki gætu sett inn pakka sína sem „Kannaðu nýja menningu og víkkaðu sjóndeildarhringinn,“ í stað þess að segja: „Ef þú ferð ekki muntu missa af menningarupplifun.“
Hvað myndirðuvelja?
Flestir myndu velja 90% þegar þeir eru í raun eins. Jákvæði, stærri talan rammar inn tilboðið á hagstæðan hátt
Rammaáhrif eru vitræna hlutdrægni sem mun hafa áhrif á hvernig fólk vinnur úr upplýsingum. Það er skilgreint sem hvernig fólk verður fyrir áhrifum af því hvernig upplýsingar eru settar fyrir það. Með öðrum orðum, rammaáhrif eiga sér stað þegar túlkun einstaklings á atburði eða viðfangsefni er háð því hvernig það var kynnt fyrir þeim.
Dæmi um einfalda rammaáhrif.
Rammaáhrif geta haft veruleg áhrif á hvernig fólk skilur og vinnur úr upplýsingum. Sem dæmi má nefna að fólk sem stendur fyrir tveimur valkostum, A og B, þar sem A er lýst sem „góðum“ og B er lýst sem „slæmum“, er líklegra til að velja valmöguleika A, jafnvel þótt valkostur B sé í raun betri kosturinn.
Þetta er vegna þess að fólk hefur tilhneigingu til að forðast að velja valkosti sem eru lýst með neikvæðum orðum.
Rammahrif geta einnig haft áhrif á skynjun fólks á áhættu; Til dæmis hafa rannsóknir sýnt að fólk er líklegra til að skynja áhættusöm athöfn sem hættulegri þegar hún er talin hafa miklar líkur á að valda skaða en þegar hún er sett fram sem litlar líkur á að valda skaða. Fleiri sýnishorn um rammaáhrif.
Einföld umgjörð spurningar eða svars mun breyta skoðunum og skoðunum fólks. Dæmi: Fólk erlíklegri til að kaupa vöru ef þeir telja að hún sé betri fyrir sig. Rannsókn leiddi í ljós að fólk er líklegra til að kaupa vöru sem það hélt að væri 75% fitufrítt frekar en 25% fitufrítt.
Reyndu eins og þeir gætu, lottóið getur ekki eytt þeirri staðreynd að líkurnar á að vinna einhvern af gullpottunum þeirra eru 1 á móti 45 milljónum. Auglýsendur vita þetta, þannig að þeir ramma þetta aldrei þannig inn. Hugsaðu til baka síðast þegar þú sást lottóauglýsingu, hvað sástu eða heyrðirðu? Frí, hraðir bílar, stór hús – auglýsendur breyta hugarfari þínu þannig að þú kaupir þig inn í hugmyndina.
Annað dæmi um rammaáhrif, ef þú gefur einstaklingi val um tvær fjárfestingar og sýnir þá fyrri með jákvæðum ramma og þá seinni með neikvæðum ramma, eru líklegri til að velja fyrstu fjárfestingu. Seinni fjárfestingin verður talin minna aðlaðandi og verður kannski alls ekki valin.
Ábending
Þegar einhver reynir að útskýra mál fyrir þér gæti hann verið hlutdrægur. Þegar einhver reynir að útskýra mál eru þeir ekki bara að reyna að segja þér sannleikann eins og hann er - þeir eru að reyna að móta skoðanir þínar. Þetta er vegna þess að þegar við reynum að færa rök, byrjum við alltaf á forsendum sem styðja okkar sjónarmið. Svo hugsaðu alltaf um hvernig röksemdafærslur eru settar í ramma.
Önnur ráð varðandi rammaáhrifin er að taka inn eins miklar upplýsingar og þú getur og íhuga sjónarhornmanneskja.
Það er mikilvægt að hafa fólk í kringum sig sem hugsar gagnrýnt um efnið og spyr erfiðra spurninga.
Hvernig rammar þú eitthvað inn í sálfræði?
Í sálfræði vísar rammgerð til þess hvernig skilaboð eða aðstæður eru settar fram til að hafa áhrif á hvernig fólk skynjar þau. Þetta getur falið í sér hluti eins og orðalagið sem notað er, samhengið og áherslan sem lögð er á mismunandi þætti. Til dæmis, í stað þess að segja „9 af hverjum 10 manns lifa þessa aðgerð af“, gæti sjúkrahús sett fram sömu tölfræði og „1 af hverjum 10 manns deyr af þessari aðgerð.“
Þessi smávægileg breyting á ramma getur breytt skynjun fólks á áhættunni sem fylgir því. Á sama hátt getur það hvernig geðheilbrigðisástandi er lýst eða lýst í fjölmiðlum haft áhrif á hvernig samfélagið lítur á það.
Rammi er mikilvægt atriði í sálfræði vegna þess að það sýnir kraft tungumáls og framsetningar í mótun viðhorfa og skoðana fólks. Það er mikilvægt fyrir sálfræðinga að vera meðvitaðir um ramma og nota hann vandlega og siðferðilega í starfi sínu.
Hvað er dæmi um neikvæð rammaáhrif?
Neikvæð rammaáhrif eru vitsmunaleg hlutdrægni sem á sér stað þegar fólk hefur tilhneigingu til að vera meira móttækilegt fyrir neikvæðum upplýsingum eða atburðum en jákvæðum.
Þessi áhrif sýna fram á mikilvægi einstaklingsáhrifa, þar sem þær geta sett fram áhrif hvers og eins.
