프레이밍 효과 예(프레이밍 편향)

프레이밍 효과는 정보 제시가 사람들이 결정을 내리는 방식에 영향을 미칠 수 있는 방식을 나타냅니다. 예를 들어 정보가 설명되거나 강조되는 방식은 사람들이 정보를 인식하는 방식에 영향을 미칠 수 있습니다.

이는 광고에서와 같이 의도적으로 발생할 수도 있고 뉴스 기사에서와 같이 우연히 발생할 수도 있습니다. 프레이밍 효과는 의료 및 정치와 같은 분야에 큰 영향을 미칠 수 있습니다. 프레이밍 효과에 대해 알면 사람들이 더 나은 결정을 내리고 정보가 어떻게 제시되는지 인식하는 데 도움이 될 수 있습니다.

프레이밍 효과는 사람들이 동일한 정보에 대해 제시되는 방식에 따라 다르게 반응하는 일종의 인지 편향입니다. 이를 설명하는 가장 좋은 방법은 예를 통해 설명하는 것입니다. 수입을 90% 늘릴 기회가 있거나 같은 수입을 올릴 확률이 10%라고 가정해 보십시오.

30가지 프레이밍 예.

1. 질병 발병 대응:

공중 보건에서 정보의 틀은 사람들이 질병 발병을 인식하고 대응하는 방식에 큰 영향을 미칠 수 있습니다. 예를 들어, "개입 없이 500,000명이 사망할 수 있습니다."라는 말은 "개입을 통해 500,000명의 생명을 구할 수 있습니다."라고 말하는 것과 다른 응답을 생성합니다.

2. 은퇴 저축:

재무 고문은 은퇴 저축 계획을 "은퇴할 때 편안하게 살 수 있는 충분한 돈이 있을 것입니다" 또는부정적인 프레이밍 효과의 예로는 제품의 이점을 강조하는 대신 제품을 사용하지 않을 때의 잠재적인 위험에 초점을 맞춘 제품 마케팅 캠페인을 들 수 있습니다. 이러한 접근 방식은 소비자의 마음에 두려움을 심어 부정적인 결과를 피하기 위해 제품을 구매할 가능성을 높일 수 있습니다.

이러한 의미에서 부정적인 프레이밍 효과는 마케팅 및 광고에서 강력한 도구가 될 수 있지만 객관적으로 제시되지 않으면 오해의 소지가 있을 수도 있습니다. 따라서 개인은 이러한 편향을 인식하고 결정을 내리기 전에 제시된 정보를 신중하게 고려해야 합니다.

긍정적인 파밍 효과의 예는 무엇입니까?

유기농의 부상에서 마케팅에 긍정적인 농업 효과를 볼 수 있습니다. 더 많은 소비자가 건강과 환경에 대한 인식을 갖게 되면서 유기농 제품에 대한 수요가 증가했고 이 분야를 전문으로 하는 농부들의 판매가 증가했습니다.

그 결과 유기농업의 이점과 유기농업이 환경과 개인 건강에 미치는 영향을 홍보하는 방향으로 마케팅 활동이 전환되었습니다. 이로 인해 농부와 소매업체 간의 파트너십이 증가하고 소셜 미디어 및 기타 디지털 플랫폼에 대한 가시성이 높아졌습니다.

유기농업의 부상은 또한 새로운 기술과 농업 기술의 개발로 이어져 농산물의 품질을 더욱 향상시켰습니다.제품 및 소비자에게 호소력을 높입니다. 마케팅의 긍정적인 농업 효과는 농부의 수익성을 높였을 뿐만 아니라 더 건강하고 지속 가능한 식품 시스템에도 기여했습니다.

자주 묻는 질문

프레이밍 효과란 무엇입니까?

프레이밍 효과는 사람들이 문제나 결정이 어떻게 제시되는지에 따라 다르게 반응할 때 발생하는 인지 편향입니다.

예를 들어, 사람들은 손실보다는 이득으로 프레임이 지정되면 행동 과정을 선택할 가능성이 더 높을 수 있습니다. 프레이밍 효과는 종종 사람들이 잠재적인 부정적인 결과를 경시하면서 상황의 긍정적인 결과에 집중하는 경향이 있기 때문에 발생합니다. 이는 첫 번째 옵션의 프레이밍 효과 때문입니다.

프레이밍 효과가 의사 결정에 어떤 영향을 미칠 수 있습니까?

프레이밍 효과는 제품, 서비스 또는 대화에 대해 전달되는 긍정적인 스핀 때문에 의사 결정에 영향을 미칠 수 있습니다.

프레이밍은 의사 결정에 어떤 영향을 줍니까?

프레이밍은 특정 행동 과정을 취하는 비용과 이점에 대한 사람들의 판단을 편향시켜 의사 결정에 영향을 미칩니다.

예를 들어, 어떤 정책이 일자리를 잃게 될 것이라는 말을 듣는 사람들은 같은 정책이 일자리를 창출할 것이라는 말을 듣는 것보다 덜 지지할 가능성이 높습니다.

프레이밍 효과를 피하는 방법은?

프레이밍 효과는 사람들이 정보가 어떻게 제시되는지에 따라 결정을 바꾸는 인지 편향입니다.

프레이밍 효과를 피하려면 프레임 자체에 집중해야 합니다. 메시지에 사용된 언어와 어조, 프레임 구성 방식에 유의하세요.

프레임을 긍정적인 방식으로 평가하고 부정적인 프레임을 염두에 두는 것이 중요합니다. 여러 관점을 고려하고 제시된 정보를 합리적으로 분석함으로써 프레이밍 효과를 피할 수 있습니다.

광고주가 프레이밍을 사용하는 경우 메시지에 대해 경계하고 회의적이어야 합니다. 치명적인 질병에 대한 치료 옵션을 긍정적으로 강조하는 것과 같이 긍정적인 방식으로 프레이밍을 사용하면 프레이밍 효과를 유리하게 사용할 수 있습니다.

프레이밍 효과를 피하는 방법은?

프레이밍 효과는 사람들이 정보가 어떻게 제시되는지에 따라 결정을 바꾸는 인지 편향입니다.

프레이밍 효과를 피하려면 프레임 자체에 집중해야 합니다. 메시지에 사용된 언어와 어조, 프레임 구성 방식에 유의하십시오. 긍정적인 방식으로 프레임을 평가하고 부정적인 프레임을 염두에 두는 것이 중요합니다.

제시된 정보를 다각도로 고려하고 합리적으로 분석하면 프레이밍 효과를 피할 수 있습니다.

광고주가 프레이밍을 사용하는 경우 주의를 기울여야 하며메시지에 회의적입니다. 치명적인 질병에 대한 치료 옵션을 긍정적으로 강조하는 것과 같이 프레이밍을 긍정적인 방식으로 사용하면 프레이밍 효과를 유리하게 활용할 수 있습니다.

Tversky와 Kahneman이 연구한 바와 같이 프레이밍 효과는 의사 결정 과정에 큰 영향을 미칠 수 있습니다.

Tversky와 Kahneman에 따르면 Rational Choice and the Framing of Decisions라는 연구 논문에서 다음과 같은 요점을 발견했습니다.

논쟁:

• 선택 사항이 동일하더라도 의사 결정 문제가 구성되는 방식은 사람들의 선호도에 영향을 미칠 수 있습니다. 이는 사람들의 결정이 항상 순전히 합리적인 고려 사항에 기반하지 않을 수 있음을 의미합니다.
• 표준 선택 이론은 사람들이 항상 자신의 목표를 극대화하는 합리적인 결정을 내린다고 가정하지만 실제로는 항상 그런 것은 아닙니다.
• 규범 모델과의 편차를 인정하면 사람들이 실제 세계에서 어떻게 결정을 내리는지 더 잘 이해할 수 있습니다.

반론:

• 선택에 대한 규범 이론은 다음을 제공합니다. 사람들이 어떻게 의사결정을 내려야 하는지 이해하는 데 유용한 프레임워크입니다.
• 의사결정 문제의 틀에 따라 사람들의 선호도가 달라지더라도 어떤 결정은 다른 결정보다 더 합리적일 수 있습니다.
• 사람들이 때때로 규범적 모델에서 벗어나더라도 경험을 통해 배우고 합리적인 결정을 내릴 수 있습니다.

왜프레이밍 효과가 발생합니까?

프레이밍 효과는 개인에게 정보가 제공되는 방식 때문에 발생합니다. 누군가가 문제나 결정에 노출될 때마다 그것이 틀에 잡히거나 제시되는 방식에 영향을 받습니다.

틀 효과는 정보가 제시되는 방식이 정보를 인식하고 반응하는 방식에 어떻게 영향을 미칠 수 있는지를 설명합니다.

예를 들어, 긍정적인 프레임은 개인이 한 방향으로 행동하도록 장려할 수 있는 반면, 부정적인 프레임은 행동을 저지하거나 상황을 더 부정적인 관점에서 볼 수 있습니다.

이 효과는 광고에서 정치에 이르기까지 삶의 많은 영역에서 관찰될 수 있으며, 개인의 결정을 더 잘 이해하고 영향을 미치기 위해 정보가 프레임되는 방식을 고려하는 것이 중요하다는 점을 강조합니다.

프레임 편향의 간단한 예는 무엇인가요?

프레임 편향이란 정보가 제시되는 개념을 말합니다. 우리가 그것을 인식하는 방식에 영향을 줄 수 있습니다. 프레이밍 편향의 간단한 예는 정치 광고에서 볼 수 있습니다.

A 후보와 B 후보라는 두 명의 정치 후보가 출마한다고 가정해 보겠습니다. A 후보에게 호의적인 정치 광고가 공개되면 광고는 A 후보를 긍정적으로 묘사하고 B 후보를 부정적으로 묘사하는 정보를 제공할 수 있습니다.

이는 시청자가 A 후보에 대해 더 호의적인 의견을 갖도록 영향을 미칠 수 있습니다.

그러나 동일한 정보를 다른 방식으로 제시하여 B 후보는 긍정적으로, A 후보는 부정적으로 묘사한다면 시청자는 완전히 다른 의견을 가질 수 있습니다.

프레이밍 편향을 이해하면 정보가 우리에게 제시되는 방식에 대해 더 비판적이고 유념할 수 있으므로 중요합니다.

프레이밍 효과는 왜 발생하나요?

프레이밍 효과는 다음과 같은 이유로 발생합니다. 정보가 개인에게 제공되는 방식. 누군가가 문제나 결정에 노출될 때마다 그것이 틀에 잡히거나 제시되는 방식에 영향을 받습니다.

틀 효과는 정보가 제시되는 방식이 정보를 인식하고 반응하는 방식에 어떻게 영향을 미칠 수 있는지를 설명합니다. 예를 들어, 긍정적인 프레임은 개인이 한 방향으로 행동하도록 장려할 수 있는 반면, 부정적인 프레임은 행동을 취하거나 사물을 보다 부정적인 관점에서 보는 것을 저지할 수 있습니다.

이 효과는 광고에서 정치에 이르기까지 삶의 많은 영역에서 관찰될 수 있으며, 개인의 결정을 더 잘 이해하고 영향을 미치기 위해 정보가 프레임되는 방식을 고려하는 것이 중요함을 강조합니다.

프레이밍 효과의 여러 유형은 무엇인가요?

프레이밍 효과는 사람들이 동일한 것에 대해 다르게 반응할 때 발생하는 인지 편향을 의미합니다. 정보가 표시되는 방식에 따라 달라집니다. 프레이밍 효과에는 두 가지 유형이 있습니다.프레이밍과 네거티브 프레이밍.

판매 프레이밍의 예는 무엇인가요?

판매 프레이밍은 제품이나 서비스의 긍정적인 측면을 강조하고 고객의 마음에 좋은 인상을 주기 위해 특정 관점에서 제품이나 서비스를 제시하는 기술입니다.

판매 프레이밍의 예는 제품이나 서비스의 인지된 가치를 높이기 위해 사회적 증거를 사용하는 것입니다.

사용 후기, 사례 연구 또는 기타 사회적 증거를 보여줌으로써 판매자는 제품이나 서비스가 이미 다른 고객들에 의해 사용되고 평가되고 있음을 암시하는 프레임을 만들어 지각된 가치를 높입니다. 영업에서 프레이밍의 또 다른 예는 긴급성을 만드는 것입니다.

판매자는 '기간 한정 제안', '재고가 몇 개 남지 않았습니다' 또는 '지금 행동하세요'와 같은 문구를 사용하여 긴박감을 암시하는 프레임을 만들어 고객이 즉각적인 조치를 취하고 구매하도록 유도합니다.

프레이밍은 고객 인식에 영향을 미치고 판매를 늘리는 데 사용할 수 있는 강력한 도구입니다.

경제학에서 프레이밍 효과란 무엇인가요?

경제학에서 프레이밍 효과는 사람들이 정보가 긍정적인 프레임으로 제시되는지 부정적인 프레임으로 제시되는지에 따라 결정을 내릴 때 발생하는 인지 편향입니다. 예를 들어 사람들은 해롭다기보다 유익하다고 프레임이 지정되어 있는 행동 과정을 선택할 가능성이 더 큽니다.

개별 효과란 무엇입니까?

개별 효과 참조개인이 자신의 고유한 경험, 신념 및 인지 과정을 기반으로 정보를 인식하거나 처리하는 방식입니다. 프레이밍은 정보에 대한 개인의 이해와 인식에 영향을 미칠 수 있는 커뮤니케이션 기술입니다.

예를 들어 뉴스 매체가 정치 후보자에 대한 기사를 부정적으로 구성하는 경우 해당 후보를 지지하는 개인은 그렇지 않은 사람들과 스토리를 다르게 인식할 수 있습니다.

반대로 기사를 긍정적으로 구성하면 개인이 후보자를 더 호의적으로 보는 데 영향을 미칠 수 있습니다.

프레이밍의 다른 예로는 단어 선택, 시각적 단서, 감정적 호소 등이 있습니다. 정보에 대한 개인의 해석에 영향을 미칩니다. 개별 효과 및 프레이밍을 이해하는 것은 사람들이 결정을 내리고 의견을 형성하는 방식에 영향을 미칠 수 있으므로 커뮤니케이션 및 마케팅에서 중요합니다.

유죄 협상 프레이밍 효과 및 예는 무엇입니까?

유죄 협상 프레이밍 효과는 유언 거래를 수락하는 맥락에서 다양한 제안의 제시가 의사 결정 과정에 영향을 미칠 수 있는 방식을 의미합니다. 본질적으로 이것은 피고인이 사용할 수 있는 옵션을 설명하는 데 사용되는 언어가 그들의 결정에 영향을 미칠 수 있는 방식을 의미합니다.재판에 회부될 경우 더 긴 형량을 선고받게 되면 피고인에게 "이점"으로 간주될 수 있습니다.

그러나 동일한 거래가 자신이 저지른 범죄에 대한 "처벌"로 기술된다면 피고인은 받아들이기 어려울 수 있습니다. 따라서 옵션이 제시되는 방식은 사례의 결과에 상당한 영향을 미칠 수 있습니다.

청각 프레임 및 예는 무엇입니까?

청각 프레임은 특정 분위기를 조성하는 특정 음악 또는 연설 공연의 특정 소리 또는 음색을 의미합니다. 주로 음악, 음성 및 언어를 분석하여 소리의 기본 의미를 밝히는 맥락에서 사용됩니다.

이러한 프레임은 분위기를 조성하고 톤을 설정하며 청취자 또는 청중의 해석을 안내하는 데 도움이 됩니다. 예를 들어, 빠르고 경쾌한 템포의 노래는 경쾌한 분위기를, 느리고 부드러운 템포의 노래는 침울하고 여유로운 분위기를 연출할 수 있습니다.

마찬가지로 열정적이고 강한 어조로 전달되는 연설은 청중에게 주의를 기울이고 말하는 단어의 의미에 감동하라는 신호입니다. 본질적으로 청각 프레임은 소리를 해석하고 분석하여 의미를 추출하고 감정을 불러일으키는 기본 도구입니다.

가치 프레임의 예는 무엇입니까?

가치 프레임은 개인이 특정 개념에 대해 가지고 있는 신념, 태도 및 가정의 집합을 말합니다. 이러한 가치 프레임은개인이 주변 세계를 인식하고 이해하는 방식입니다.

가치 프레임의 예로는 문화적 배경, 종교적 신념, 정치적 이데올로기 및 개인적 경험이 있습니다. 예를 들어, 개인의 문화적 배경은 전통적인 성 역할이나 가족에 대한 태도에 대한 믿음을 형성할 수 있습니다. 마찬가지로 개인의 정치 이념은 세금, 의료 또는 총기 규제와 같은 주제에 대한 견해를 형성할 수 있습니다. 가치 프레임은 명시적일 수도 있고 암시적일 수도 있습니다. 즉, 가치 프레임이 때때로 삶의 다양한 측면에 무의식적으로 적용된다는 의미입니다.

효과적인 의사소통과 이해를 촉진하려면 다른 사람의 가치 프레임을 인식하고 이해하는 것이 중요합니다.

최종 생각

자신이 무언가를 팔거나 무언가를 들었다는 것을 알게 된 경우 프레이밍 효과의 예가 많이 있습니다. 그 사람이 어디에서 왔는지, 그 사람에게 무엇을 주는지, 그들이 당신에게 원하는 것이 무엇인지 생각해 보십시오. 그런 다음 그들이 당신이 구매할 수 있도록 프레임을 구성하고 있는지 스스로에게 물어보세요.

프레임 효과 예시에 대해 재미있게 읽으셨기를 바랍니다.퇴직". 두 문장 모두 같은 상황을 언급하더라도 부정적인 프레임은 개인이 더 많이 저축하도록 동기를 부여할 수 있습니다.

3. 환경 보존:

환경 메시지의 구성 방식은 사람들이 환경 메시지를 인식하고 반응하는 방식에 영향을 미칠 수 있습니다. 예를 들어, "에너지 효율적인 가전 제품을 사용하여 에너지 요금을 10% 절약하세요"가 "에너지 효율적인 가전 제품을 사용하여 에너지 낭비를 방지합니다"보다 더 효과적일 수 있습니다.

4. 취업 시장:

고용 시장에서 고용주는 종종 직업 조건을 다르게 구성합니다. 예를 들어, "이 직업은 처음 2년 이내에 승진할 확률이 30%입니다." 또는 "이 직업은 처음 2년 동안 같은 위치에 남을 확률이 70%입니다."라고 말할 수 있습니다. 둘 다 동일한 정보를 전달하지만 프레임이 다릅니다.

5. 의료 절차:

의사는 "합병증의 가능성은 1%입니다" 또는 "시술이 순조롭게 진행될 확률은 99%입니다"라고 말할 수 있습니다. 둘 다 사실이지만 각각 틀이 다르고 환자의 결정에 영향을 미칠 수 있습니다.

6. 보험 정책:

보험 회사는 보험 비용에 초점을 맞추는 대신 사고가 발생할 경우 보장된다는 사실을 알고 안심할 수 있음을 강조할 수 있습니다. 여기서 프레임은 비용보다는 이점을 강조합니다.

7. 흡연 건강 위험:

건강 경고는 틀에 가릴 수 있습니다.다르게. 예를 들어, "흡연하면 폐암에 걸릴 확률이 30% 더 높아집니다." 대 "흡연하지 않으면 폐암에 걸릴 확률이 70% 낮아집니다." 둘 다 본질적으로 같은 것을 의미하지만 다르게 인식될 수 있습니다.

8. 교육:

교육에서 교사는 학생들에게 "당신은 2개의 질문에 틀리게 답했습니다" 대신 "10개의 질문 중 8개의 질문에 올바르게 대답했습니다"라고 말할 수 있습니다. 이러한 긍정적인 프레이밍은 학생들의 자신감을 높일 수 있습니다.

9. 식품 라벨링:

식품은 "10% 지방 함유" 대신 "90% 무지방"으로 라벨링될 수 있습니다. 두 문장 모두 사실이지만 첫 번째 문장은 긍정적인 프레이밍을 사용하며 소비자에게 더 매력적일 수 있습니다.

10. 마케팅 전략:

상점에서는 할인을 "$150 지출"이 아니라 "$50 절감"으로 광고할 수 있습니다. 첫 번째 프레임은 일반적으로 쇼핑객에게 더 매력적으로 보이는 비용 절감을 강조합니다.

11. 안전 예방 조치:

안전 예방 조치의 틀은 사람들의 행동에 영향을 미칠 수 있습니다. 예를 들어, "안전벨트를 착용하면 사고 시 생명을 구할 수 있습니다."라는 말은 "안전벨트를 착용하지 않으면 사고로 사망할 수 있습니다."라는 말보다 더 설득력이 있을 수 있습니다.

12. 예방 접종:

보건 당국은 "백신은 질병을 예방하는 데 95% 효과적입니다"라고 말할 수 있습니다.백신 접종." 둘 다 사실이지만 첫 번째는 예방접종의 이점을 긍정적으로 설명합니다.

13. 운동 및 건강:

신체 활동을 장려하는 것은 "하루 30분 걷기는 심장병 위험을 20% 감소시킨다"와 "규칙적으로 걷지 않으면 심장병 위험이 증가한다"로 구성될 수 있습니다. 첫 번째 프레이밍은 행동의 긍정적인 영향을 강조합니다.

14. 자선 기부:

자선 단체는 "당신의 기부가 생명을 구하는 데 도움이 될 수 있습니다."와 "당신의 기부가 없으면 사람들이 죽을 수 있습니다."라는 구호를 붙일 수 있습니다. 첫 번째 진술은 기부의 긍정적인 결과에 초점을 맞추고 있습니다.

15. 체중 감량 프로그램:

프로그램은 "체중 증가 방지" 대신 "한 달에 10파운드 감량"으로 구성할 수 있습니다. 첫 번째 진술은 긍정적인 틀을 가지고 잠재적인 성공을 강조합니다.

16. 세금 납부:

정부는 세금 준수를 "세금을 납부하지 않으면 벌금이 부과될 수 있습니다." 대신 "세금을 제때 납부하고 벌금을 피하십시오"로 규정할 수 있습니다. 첫 번째 프레이밍은 솔루션 지향적입니다.

17. 기후 변화:

기후 변화 메시지의 틀은 대중의 반응에 영향을 미칠 수 있습니다. “탄소 배출량을 줄이면 지구 온도 상승을 막을 수 있다”는 말은 “배출량을 줄이지 않으면 온도 상승을 가져온다”는 말보다 더 많은 행동을 장려할 가능성이 높습니다.

18. 디지털 프라이버시:

기술 회사는 "우리의 새로운개인 정보 보호 설정을 사용하면 개인 데이터를 더 잘 제어할 수 있습니다." 대신 "새로운 개인 정보 보호 설정을 사용하지 않으면 데이터가 노출될 수 있습니다." 긍정적인 프레이밍은 권한 부여를 강조합니다.

19. 위생 관행:

공중 보건 메시지에는 "손을 씻지 않으면 질병 확산이 증가합니다." 대신 "손을 정기적으로 씻으면 질병 확산을 예방하는 데 도움이 됩니다."라고 표시될 수 있습니다. 긍정적인 프레임은 더 나은 위생을 장려합니다.

20. 주택 소유:

부동산 광고에는 '집을 임대해도 순자산에 기여하지 않습니다' 대신 '주택을 소유하면 순자산이 증가합니다'라고 표시될 수 있습니다. 긍정적인 프레임은 주택 소유의 이점을 강조합니다.

21. 제품 반품:

상점에서는 "반품은 30일 이내에만 가능합니다."라는 문구보다 "만족하지 않으면 30일 이내에 전액 환불을 보장합니다."라고 말함으로써 긍정적인 반품 정책을 강조할 수 있습니다.

22. 성과 검토:

관리자는 "이러한 영역에서 기대치를 충족하지 못했습니다."라고 말하는 대신 "이러한 영역에서 상당한 진전을 이뤘지만 여기에서 개선할 수 있는 부분이 있습니다."라고 피드백을 구성할 수 있습니다.

23. 다이어트 선택:

영양학자는 "가공 식품을 너무 많이 먹으면 건강에 해를 끼칠 수 있습니다."라고 말하는 대신 "과일과 채소를 식단에 더 많이 포함하면 건강이 향상될 수 있습니다"라고 조언할 수 있습니다.

24. 신체 활동:

피트니스강사는 “운동을 안 하면 빨리 죽는다”가 아니라 “규칙적인 운동을 하면 수명을 늘릴 수 있다”고 동기를 부여할 수 있습니다.

25. 온라인 보안:

온라인 서비스는 "데이터를 보호하지 않으면 해커가 데이터를 훔칠 수 있습니다."가 아니라 "해커로부터 개인 데이터를 보호합니다."라고 보안 조치를 설정할 수 있습니다.

26. 에너지 절약:

공익 광고에는 "조명을 켜두는 것이 에너지를 낭비한다"는 말 대신 "사용하지 않는 조명을 끄면 에너지를 절약할 수 있습니다"라고 말할 수 있습니다.

27. 물 절약:

물 절약에 대한 메시지는 "물을 너무 많이 사용하면 천연 자원이 고갈됩니다."가 아니라 "물을 적게 사용하면 천연 자원이 절약됩니다."라는 식으로 표현할 수 있습니다.

28. 투자:

재무 고문은 "투자하지 않으면 인플레이션으로 인해 돈을 잃을 수 있습니다."가 아니라 "투자는 시간이 지남에 따라 부를 늘릴 수 있습니다."라고 투자할 수 있습니다.

29. 작업장 안전:

고용주는 "보호 장비를 착용하지 않으면 부상을 입을 수 있다"가 아니라 "보호 장비를 착용하면 부상을 예방할 수 있다"는 안전 관행의 틀을 잡을 수 있습니다.

30. 여행:

여행사는 패키지를 "여행하지 않으면 문화 체험을 놓칠 것"이라고 말하는 대신 "새로운 문화를 탐험하고 시야를 넓히십시오"라고 포장할 수 있습니다.

무엇을 하시겠습니까?선택?

대부분의 사람들은 실제로 동일한 경우 90%를 선택합니다. 긍정적이고 더 큰 숫자는 제안을 유익한 방식으로 구성합니다.

구성 효과는 사람들이 정보를 처리하는 방식에 영향을 미치는 인지 편향입니다. 그것은 정보가 그들에게 제시되는 방식에 의해 사람들이 영향을 받는 방식으로 정의됩니다. 즉, 프레이밍 효과는 사건이나 문제에 대한 사람의 해석이 어떻게 제시되었는지에 따라 달라질 때 발생합니다.

간단한 프레이밍 효과 예.

프레이밍 효과는 사람들이 정보를 이해하고 처리하는 방식에 상당한 영향을 미칠 수 있습니다. 예를 들어 A와 B라는 두 가지 옵션이 제시되고 A는 '좋음'으로, B는 '나쁨'으로 설명되는 경우 B가 실제로 더 나은 선택일지라도 A를 선택할 가능성이 더 높습니다.

이는 사람들이 부정적인 용어로 설명된 옵션을 선택하지 않는 경향이 있기 때문입니다.

프레이밍 효과는 위험에 대한 사람들의 인식에도 영향을 미칠 수 있습니다. 예를 들어, 연구에 따르면 사람들은 위험한 활동이 해를 끼칠 가능성이 낮은 것으로 프레임되었을 때보다 해를 끼칠 가능성이 높은 것으로 프레임되었을 때 더 위험한 활동으로 인식할 가능성이 높습니다. 더 많은 프레이밍 효과 예.

질문이나 답변의 프레이밍을 간단하게 재구성하면 사람들의 마음과 의견이 바뀔 것입니다. 예: 사람들은자신에게 더 좋다고 생각하는 제품을 구매할 가능성이 더 높습니다. 한 연구에 따르면 사람들은 25% 무지방 제품보다 75% 무지방 제품을 구매할 가능성이 더 높은 것으로 나타났습니다.

복권은 아무리 노력해도 복권에 당첨될 확률이 4,500만 분의 1이라는 사실을 지울 수 없습니다. 광고주는 이것을 알고 있으므로 그런 식으로 프레임을 지정하지 않습니다. 복권 광고를 마지막으로 보았을 때 무엇을 보거나 들었습니까? 휴가, 빠른 자동차, 큰 집 – 광고주는 당신이 아이디어를 받아들이도록 당신의 사고방식을 바꿉니다.

프레임 효과의 또 다른 예는 한 사람에게 두 가지 투자 중 하나를 선택하도록 하고 첫 번째 투자는 긍정적인 프레임으로 제시하고 두 번째 투자는 부정적인 프레임으로 제시하면 첫 번째 투자를 선택할 가능성이 더 큽니다. 두 번째 투자는 덜 매력적으로 보이고 전혀 선택되지 않을 수 있습니다.

팁

누군가가 귀하에게 문제를 설명하려고 하면 편향될 수 있습니다. 누군가 문제를 설명하려고 할 때, 그들은 당신에게 진실을 있는 그대로 말하려고 하는 것이 아니라 당신의 의견을 형성하려고 하는 것입니다. 우리가 논쟁을 하려고 할 때 항상 우리의 관점을 뒷받침하는 가정으로 시작하기 때문입니다. 따라서 항상 논쟁이 어떻게 구성되고 있는지 생각하십시오.

구성 효과에 대한 또 다른 팁은 가능한 한 많은 정보를 받아들이고 상대방의 관점을 고려하는 것입니다.사람입니다.

주제에 대해 비판적으로 생각하고 어려운 질문을 던지는 사람들이 주변에 있는 것이 중요합니다.

심리학에서 무언가를 어떻게 구성합니까?

심리학에서 프레이밍은 사람들이 인식하는 방식에 영향을 미치기 위해 메시지나 상황을 제시하는 방식을 의미합니다. 여기에는 사용된 문구, 문맥, 다른 요소에 대한 강조 등이 포함될 수 있습니다. 예를 들어 병원에서는 "10명 중 9명이 이 수술에서 살아남는다"라고 말하는 대신 "10명 중 1명이 이 수술로 사망합니다"와 같은 통계를 구성할 수 있습니다. 마찬가지로, 미디어에서 정신 건강 상태를 설명하거나 묘사하는 방식은 사회에서 정신 건강 상태를 보는 방식에 영향을 미칠 수 있습니다.

프레이밍은 사람들의 태도와 믿음을 형성하는 언어와 프레젠테이션의 힘을 보여주기 때문에 심리학에서 중요한 고려 사항입니다. 심리학자들은 프레이밍에 대해 알고 작업에서 신중하고 윤리적으로 사용하는 것이 중요합니다.

부정적인 프레이밍 효과의 예는 무엇입니까?

부정적인 프레이밍 효과는 사람들이 긍정적인 정보나 사건보다 부정적인 정보나 사건에 더 반응하는 경향이 있을 때 발생하는 인지 편향입니다.

이 효과는 정보가 개인에게 제시되는 방식의 중요성을 강조합니다.