Çərçivə Effektləri Nümunəsi (Çərçivə Təsiri)

Çərçivə effektləri məlumatın təqdim edilməsinin insanların qərar qəbul etmə üsullarına təsir edə biləcəyi üsula aiddir. Məsələn, məlumatın necə təsvir edildiyi və ya vurğulandığı insanların onu necə qavramasına təsir göstərə bilər.

Bu, reklamda olduğu kimi qəsdən və ya xəbər məqalələrində olduğu kimi təsadüfən baş verə bilər. Çərçivə effektləri səhiyyə və siyasət kimi şeylərə böyük təsir göstərə bilər. Çərçivə effektləri haqqında bilmək insanlara daha yaxşı qərarlar qəbul etməyə və məlumatın necə təqdim olunduğundan xəbərdar olmağa kömək edə bilər

Çərçivə effekti insanların necə təqdim olunduğundan asılı olaraq eyni məlumatlara fərqli reaksiya verdiyi bir növ koqnitiv meyldir. Bunu izah etməyin ən yaxşı yolu bir nümunədir. Tutaq ki, sizin gəlirinizi 90% artırmaq şansınız var və ya eyni gəlirə sahib olmaq üçün 10% şansınız ola bilər.

30 Çərçivə Misalları.

1. Xəstəliyin baş verməsi reaksiyası:

İctimai sağlamlıqda məlumatların tərtibi insanların xəstəliyin baş verməsini necə qəbul etməsinə və ona reaksiya göstərməsinə böyük təsir göstərə bilər. Məsələn, “müdaxilə olmadan 500.000 insan ölə bilər” ifadəsi, “müdaxilə ilə 500.000 insanın həyatını xilas edə bilərdik” deməkdən fərqli cavab yaradır.

2. Pensiya əmanətləri:

Maliyyə məsləhətçisi pensiya əmanət planını ya “təqaüdçü olduğunuz zaman rahat yaşamaq üçün kifayət qədər pulunuz olacaq” və ya “təqaüdə çıxdığınız müddətdə pulunuzun tükənmək riski” kimi tərtib edə bilər.hazırlanması prosesi.

Mənfi çərçivə effektinə misal olaraq, üstünlükləri vurğulamaq əvəzinə məhsuldan istifadə etməməyin potensial risklərinə diqqət yetirən bir məhsul üçün marketinq kampaniyasını göstərmək olar. Bu yanaşma istehlakçının şüurunda qorxu yarada bilər, mümkün mənfi nəticələrin qarşısını almaq üçün onları məhsulu alma ehtimalını artıra bilər.

Bu mənada mənfi çərçivə effekti marketinq və reklamda güclü vasitə ola bilər, lakin obyektiv şəkildə təqdim edilmədikdə o, yanıltıcı da ola bilər. Ona görə də fərdlər bu qərəzdən xəbərdar olmalı və hər hansı qərar qəbul etməzdən əvvəl təqdim olunan məlumatları diqqətlə nəzərdən keçirməlidirlər.

Müsbət əkinçilik effekti nümunəsi nədir?

Marketinqdə müsbət əkinçilik effekti orqanik əkinçiliyin yüksəlişində görünə bilər. Daha çox istehlakçının sağlamlıq haqqında şüurlu və ətraf mühitdən xəbərdar olması ilə üzvi məhsula tələbat artdı və bu sahədə ixtisaslaşan fermerlər üçün satışlar artdı.

Nəticədə marketinq səyləri ekoloji əkinçiliyin faydalarını və onun ətraf mühitə və şəxsi sağlamlığa təsirini təbliğ etməyə doğru dəyişdi. Bu, fermerlər və pərakəndə satıcılar arasında daha çox tərəfdaşlığa, eləcə də sosial mediada və digər rəqəmsal platformalarda görünmə qabiliyyətinin artmasına səbəb oldu.

Üzvi əkinçiliyin yüksəlişi həm də yeni texnologiyaların və əkinçilik texnikalarının inkişafına, məhsulların keyfiyyətinin daha da yüksəldilməsinə səbəb oldu.məhsulları və onların istehlakçıların cəlbediciliyini artırır. Marketinqdəki müsbət əkinçilik effekti fermerlərin gəlirliliyini artırmaqla yanaşı, daha sağlam və daha dayanıqlı qida sisteminə töhfə verdi.

Tez-tez verilən suallar

Çərçivə effektləri hansılardır?

Çərçivə effekti insanların problemə və ya qərara necə təqdim olunduğundan asılı olaraq fərqli reaksiya verdikdə baş verən koqnitiv qərəzdir.

Məsələn, insanlar zərər deyil, qazanc kimi çərçivəyə salınarsa, hərəkət kursunu daha çox seçə bilər. Çərçivə effektləri tez-tez baş verir, çünki insanlar potensial mənfi nəticələri azaltmaqla yanaşı, bir vəziyyətin potensial müsbət nəticələrinə diqqət yetirməyə meyllidirlər. Bu, onların birinci variantının çərçivə effekti ilə bağlıdır.

Çərçivə effekti qərar qəbul etməyimizə necə təsir edə bilər?

Çərçivə effekti məhsul, xidmət və ya söhbət haqqında deyilən müsbət fırlanma səbəbindən qərarlara təsir edə bilər.

Çərçivələmə qərarların qəbul edilməsinə necə təsir edir?

Çərçivələmə müəyyən bir fəaliyyət kursunun görülməsinin xərcləri və faydaları ilə bağlı insanların mühakimələrinə qərəzli yanaşmaqla qərarların qəbuluna təsir göstərir.

Məsələn, insanlara siyasətin iş yerlərinin itirilməsi ilə nəticələnəcəyi deyilsə, onlar eyni siyasətin iş yerlərinin yaradılması ilə nəticələnəcəyi deyildiyindən daha az dəstəkləyəcəklər.

Çərçivə effektindən necə qaçınmaq olar?

Çərçivə effekti insanların məlumatın onlara necə təqdim olunduğuna görə qərarlarını dəyişdirdiyi koqnitiv qərəzdir.

Çərçivə effektinin qarşısını almaq üçün kadrın özünə diqqət yetirmək lazımdır. Mesajda istifadə olunan dil və tondan və çərçivənin necə qurulduğundan xəbərdar olun.

Çərçivəni müsbət şəkildə qiymətləndirmək və hər hansı mənfi çərçivəyə diqqət yetirmək vacibdir. Çoxsaylı perspektivləri nəzərə alaraq və təqdim olunan məlumatı rasional təhlil etməklə çərçivə effektinin qarşısını almaq olar.

Əgər reklamçı çərçivədən istifadə edirsə, o, xəbərdar olmaq və mesaja şübhə ilə yanaşmalıdır. Çərçivədən müsbət mənada istifadə etməklə, məsələn, ölümcül bir xəstəliyin müalicə variantlarını müsbət mənada vurğulamaqla, çərçivə effektindən öz xeyrinə istifadə etmək olar.

Çərçivə effektindən necə qaçınmaq olar?

Çərçivə effekti insanların məlumatın onlara necə təqdim olunduğuna əsasən qərarlarını dəyişdirdiyi koqnitiv meyldir.

Çərçivə effektinin qarşısını almaq üçün siz kadrın özünə diqqət yetirməlisiniz. Mesajda istifadə olunan dil və tondan və çərçivənin necə qurulduğundan xəbərdar olun. Çərçivəni müsbət şəkildə qiymətləndirmək və hər hansı bir mənfi çərçivəyə diqqət yetirmək vacibdir.

Bir çox perspektivləri nəzərə alaraq və təqdim olunan məlumatı rasional təhlil etməklə çərçivə effektindən qaça bilərsiniz.

Əgər reklamçı çərçivədən istifadə edirsə, xəbərdar olmaq lazımdır.mesaja şübhə ilə yanaşır. Çərçivədən müsbət mənada istifadə etməklə, məsələn, ölümcül xəstəliyin müalicə variantlarını müsbət mənada vurğulamaqla, çərçivə effektindən öz xeyrinə istifadə etmək olar.

Tversky və Kahnemanın tədqiq etdiyi kimi, çərçivə effekti qərar qəbul etmə prosesinə böyük təsir göstərə bilər.

Tversky və Kahnemanın fikrincə, tədqiqat məqaləsində Rational Choice of Framments of the main points:

Framments of the Rational Choice.

• Variantlar eyni olsa belə, qərar probleminin çərçivəyə salınma tərzi insanların seçimlərinə təsir edə bilər. Bu o deməkdir ki, insanların qərarları həmişə sırf rasional mülahizələrə əsaslanmaya bilər.
• Seçimin normativ nəzəriyyəsi insanların həmişə öz məqsədlərini maksimuma çatdıran rasional qərarlar qəbul etməsini nəzərdə tutur, lakin praktikada bu həmişə belə deyil.
• Normativ modeldən kənara çıxmaların qəbul edilməsi insanların real dünyada necə qərarlar qəbul etdiyini daha yaxşı başa düşməyə səbəb ola bilər. 1>
  • Seçimin normativ nəzəriyyəsi insanların necə qərar verməsi lazım olduğunu başa düşmək üçün faydalı çərçivə təmin edir.
  • İnsanların seçimləri qərar probleminin çərçivəsinə əsasən dəyişsə belə, bəzi qərarlar digərlərindən daha rasional ola bilər.
  • Təcrübədən öyrənmək və rasional qərarlar qəbul etmək mümkündür, hətta insanlar bəzən normativ modeldən sapsalar da, rasional qərarlar qəbul etmək olar. Çərçivə effekti baş verir?

    Çərçivə effekti məlumatın fərdlərə necə təqdim edildiyinə görə baş verir. Kimsə məsələyə və ya qərara məruz qaldıqda, onun çərçivəyə salınması və ya təqdim edilməsi yolu təsirlənir.

    Çərçivə effekti məlumatın təqdim edilmə tərzinin kiminsə onu necə qavramasına və reaksiyasına necə təsir edə biləcəyini təsvir edir.

    Məsələn, müsbət çərçivə fərdləri bir istiqamətdə hərəkət etməyə sövq edə bilər, mənfi çərçivə isə onları hərəkətə keçməkdən çəkindirə bilər və ya hadisələrə daha mənfi tərəfdən baxa bilər.

    Bu təsir, reklamdan siyasətə qədər həyatın bir çox sahələrində müşahidə oluna bilər, fərdlərin qərarlarını daha yaxşı başa düşmək və onlara təsir etmək üçün məlumatın necə çərçivəyə salındığını nəzərə almağın vacibliyini vurğulayır. məlumatın necə təqdim olunduğunun onu necə qavradığımıza təsir edə biləcəyi konsepsiyasına istinad edir. Siyasi reklamlarda qərəzli yanaşmanın sadə nümunəsini görmək olar.

    Təsəvvür edək ki, iki siyasi namizəd namizəd A və Namizəd B. A namizədinə üstünlük verən siyasi reklam yayımlansa, reklam A namizədini müsbət, B-yə isə mənfi təsir göstərə bilər.

    Təsəvvür edin. Namizəd A və daha az əlverişli rəyNamizəd B-nin rəyi.

    Lakin eyni məlumat fərqli şəkildə təqdim olunsa, B namizədi müsbət, Namizəd A isə mənfi şəkildə təsvir edilsə, izləyicilər tamamilə fərqli fikirdə ola bilərdilər.

    Çərçivənin qərəzliliyini başa düşmək vacibdir, çünki bu, bizə daha tənqidi yanaşmağa və məlumatın çərçivənin qurulmasına necə təsir etdiyini nəzərə almağa imkan verir. W. informasiyanın fərdlərə necə təqdim edildiyinə görə baş verir. Kimsə məsələyə və ya qərara məruz qaldıqda, onun çərçivəyə salınması və ya təqdim edilməsi yolu təsirlənir.

    Çərçivə effekti məlumatın təqdim edilmə tərzinin kiminsə onu necə qavramasına və reaksiyasına necə təsir edə biləcəyini təsvir edir. Məsələn, müsbət çərçivə fərdləri bir istiqamətdə hərəkət etməyə təşviq edə bilər, mənfi çərçivə isə onları hərəkətə keçməkdən və ya hadisələri daha mənfi tərəfdən görməkdən çəkindirə bilər.

    Bu təsir, reklamdan siyasətə qədər həyatın bir çox sahələrində müşahidə oluna bilər, fərdlərin qərarlarını daha yaxşı başa düşmək və onlara təsir etmək üçün məlumatın necə çərçivəyə salındığını nəzərə almağın vacibliyini vurğulayır. insanların eyni məlumatın necə təqdim olunduğuna görə fərqli reaksiya verdiyi zaman yaranan nitiv qərəz. Çərçivə effektlərinin iki növü var: müsbətçərçivə və mənfi çərçivə.

    Satışda çərçivənin yaradılmasına hansı nümunə göstərilə bilər?

    Satışda çərçivə yaratmaq məhsul və ya xidmətin müsbət cəhətlərini vurğulamaq və müştərinin şüurunda xoş təəssürat yaratmaq üçün konkret işıqda təqdim etmək texnikasıdır.

    Satışda çərçivənin qurulmasına misal olaraq məhsul və ya xidmətin qəbul edilən dəyərini artırmaq üçün sosial sübutlardan istifadə etmək olar.

    Sənədlər, nümunə araşdırmaları və ya digər sosial sübutları nümayiş etdirməklə satıcı məhsul və ya xidmətin artıq digər müştərilər tərəfindən istifadə edildiyini və qiymətləndirildiyini göstərən çərçivə yaradır və beləliklə, onun qəbul edilən dəyərini artırır. Satışda çərçivə yaratmağın başqa bir nümunəsi təcili yaratmaqdır.

    “Məhdud vaxt təklifi”, “anbarda yalnız bir neçə nəfər qalıb” və ya “indi hərəkətə keç” kimi ifadələrdən istifadə etməklə, satıcı təcililik hissini ifadə edən çərçivə yaradır və müştəriləri dərhal hərəkətə keçirməyə və alış-veriş etməyə sövq edir.

    Çərçivələmə, satışa təsir etmək və iqtisadi təsir göstərmək üçün istifadə edilə bilən güclü vasitədir.

    İqtisadiyyatda çərçivə effekti, insanların məlumatın müsbət və ya mənfi çərçivədə təqdim olunmasına əsaslanaraq qərarlar qəbul edərkən baş verən koqnitiv meyldir. Məsələn, zərərli deyil, faydalı kimi qələmə verilərsə, insanlar daha çox hərəkət yolu seçərlər.

    Fərdi təsirlər nələrdir?

    Fərdi təsirlərə istinad edilirfərdin öz unikal təcrübələri, inancları və koqnitiv prosesləri əsasında məlumatı qavraması və ya emal etməsi üsulu. Çərçivə fərdin məlumatı dərk etməsinə və qavrayışına təsir göstərə bilən ünsiyyət texnikasıdır.

    Məsələn, xəbər orqanı siyasi namizəd haqqında süjeti mənfi kimi qələmə verirsə, həmin namizədi dəstəkləyən şəxslər hekayəni olmayanlardan fərqli qəbul edə bilər.

    Əksinə, hekayəni müsbət nöqteyi-nəzərdən çərçivələmək fərdlərin namizədə daha çox müsbət baxmasına təsir edə bilər.

    Məsələn. emosional çağırışlar, bunların hamısı insanın məlumatı şərh etməsinə təsir edə bilər. Fərdi təsirləri və çərçivələri anlamaq ünsiyyət və marketinqdə vacibdir, çünki bu, insanların qərarlar qəbul etməsinə və rəy formalaşdırmasına təsir göstərə bilər.

    Plea bargain frameming effekti və nümunəsi nədir?

    Plea bargain frameming təsiri müxtəlif təkliflərin təqdim edilməsinin sövdələşmənin qəbulu kontekstində birinin qərar qəbul etmə prosesinə təsir edə biləcəyi üsula aiddir. Əsasən, bu, müttəhim üçün mövcud variantları təsvir etmək üçün istifadə edilən dilin onların qərarlarına təsir edə biləcəyi üsula aiddir.

    Məsələn, əgər prokuror təqsirləndirilən şəxsin daha qısa cəza çəkə biləcəyi və cinayət məsuliyyətinə cəlb olunma potensialından qaça biləcəyi iddianı etiraf etmək sövdələşməsini təklif edərsə.məhkəməyə getdikləri təqdirdə daha uzun cəza, bu, müttəhim üçün "fayda" kimi qələmə verilə bilər.

    Lakin eyni sövdələşmə iddia edilən cinayətə görə “cəza” kimi təsvir edilərsə, müttəhimin qəbul etmə ehtimalı az ola bilər. Buna görə də variantların təqdim edilmə üsulu işin nəticəsinə əhəmiyyətli təsir göstərə bilər.

    Eşitmə çərçivəsi və nümunə nədir?

    Eşitmə çərçivəsi xüsusi atmosfer yaradan xüsusi musiqi və ya nitq ifasının xüsusi səsləri və ya tonuna aiddir. O, daha çox musiqinin, nitqin və dilin təhlili kontekstində onların səslərinin altında yatan mənaları açmaq üçün istifadə olunur.

    Bu kadrlar əhval-ruhiyyə yaratmağa, ton təyin etməyə və dinləyicinin və ya tamaşaçının şərhinə rəhbərlik etməyə kömək edir. Məsələn, sürətli və yüksək templi mahnı canlı ab-hava yarada bilər, yavaş və yumşaq tempi olan mahnı isə qəmgin və rahat əhval-ruhiyyə yaradır.

    Eyni şəkildə, ehtirasla və güclü tonla söylənilən nitq dinləyicilərə diqqət yetirməyə və deyilən sözlərin mənasından təsirlənməyə işarə edir. Əslində, eşitmə çərçivəsi məna çıxarmaq və emosiyaları oyatmaq üçün səslərin təfsirində və təhlilində əsas vasitədir.

    Dəyər çərçivələri nümunələri hansılardır?

    Dəyər çərçivələri fərdin müəyyən anlayışlar haqqında sahib olduğu inanclar, münasibətlər və fərziyyələr toplusuna istinad edir. Bu dəyər çərçivələri formalaşdırırfərdin ətrafdakı dünyanı necə qavraması və dərk etməsi.

    Dəyər çərçivələrinə misal olaraq mədəni keçmiş, dini inanclar, siyasi ideologiya və şəxsi təcrübələr daxildir. Məsələn, insanın mədəni keçmişi onların ənənəvi gender rolları və ya ailəyə münasibəti ilə bağlı inanclarını formalaşdıra bilər. Eynilə, fərdin siyasi ideologiyası vergi, səhiyyə və ya silah nəzarəti kimi mövzular haqqında fikirlərini formalaşdıra bilər. Dəyər çərçivələri həm açıq, həm də gizli ola bilər, yəni bəzən şüursuz şəkildə həyatın müxtəlif aspektlərinə tətbiq olunur.

    Effektiv ünsiyyət və anlaşmanı təşviq etmək üçün başqalarının dəyər çərçivələrini tanımaq və anlamaq vacibdir.

    Son Düşüncələr

    Əgər nə vaxtsa özünüzü nəyinsə satdığını və ya nəyinsə danışdığını görürsünüzsə, bir çox çərçivə effektləri nümunələri var. Düşünün: o adam haradan gəlir, onun üçün nə var və sizdən nə istəyir. Sonra özünüzdən soruşun ki, onlar sizin satın ala biləcəyiniz bir şey hazırlayırlarmı.

    Ümid edirik ki, siz çərçivə effekti nümunələri haqqında oxumaqdan zövq aldınız və bu postu da maraqlı tapa bilərsiniz.pensiya”. Hər iki ifadə eyni vəziyyətə istinad etsə də, mənfi çərçivə insanları daha çox qənaət etməyə sövq edə bilər.

    3. Ətraf Mühitin Mühafizəsi:

    Ekoloji mesajların çərçivəyə salınma tərzi insanların onları necə qəbul etməsinə və onlara reaksiya göstərməsinə təsir edə bilər. Məsələn, “Enerjiyə qənaət edən cihazlardan istifadə etməklə enerjiyə 10% qənaət edin” “Enerjiyə qənaət edən cihazlardan istifadə edərək enerji israfının qarşısını alın”dan daha effektiv ola bilər.

    4. Əmək bazarı:

    Əmək bazarında işəgötürənlər çox vaxt iş şəraitini fərqli şəkildə tərtib edirlər. Məsələn, “bu iş ilk iki il ərzində 30% yüksəlmə şansı təqdim edir” və ya “bu iş ilk iki il ərzində eyni vəzifədə qalmağınız üçün 70% şans təklif edir” deyə bilər. Hər ikisi eyni məlumatı çatdırır, lakin fərqli çərçivəyə salınır.

    5. Tibbi Prosedurlar:

    Həkim “1% fəsadların yaranma ehtimalı var” və ya “Prosedurun rahat keçməsi 99% ehtimalı var” deyə bilər. Hər ikisi doğrudur, lakin hər biri fərqli çərçivəyə salınıb və xəstənin qərarına təsir edə bilər.

    6. Sığorta Siyasətləri:

    Sığorta şirkəti, siyasətin qiymətinə diqqət yetirmək əvəzinə, qəza zamanı sığortalandığınızı bildiyiniz üçün rahatlığını vurğulaya bilər. Buradakı çərçivə maya dəyərindən çox faydaları vurğulayır.

    7. Siqaret çəkmək Sağlamlıq Riskləri:

    Sağlamlıqla bağlı xəbərdarlıqlar çərçivəyə salına bilərfərqli. Məsələn, "Siqaret çəkirsinizsə, ağciyər xərçənginə tutulma ehtimalınız 30% daha yüksəkdir" və "Siqaret çəkmirsinizsə, ağciyər xərçənginə tutulma ehtimalınız 70% daha azdır". Hər ikisi mahiyyətcə eyni şeyi ifadə edir, lakin fərqli şəkildə qəbul edilə bilər.

    8. Təhsil:

    Həmçinin bax: Kiməsə bağlanmağın Psixologiyası (Hörmətsizlik)

    Təhsildə müəllim şagirdlərinə "2 suala səhv cavab verdiniz" əvəzinə "10 sualdan 8-nə düzgün cavab verdiniz" deyə bilər. Bu müsbət çərçivə tələbələrin özünə inamını artıra bilər.

    9. Qida etiketi:

    Qida məhsulu "10% yağ ehtiva edir" əvəzinə "90% yağsız" kimi etiketlənə bilər. Hər iki ifadə doğru olsa da, birincisi müsbət çərçivədən istifadə edir və istehlakçılar üçün daha cəlbedici ola bilər.

    10. Marketinq Strategiyaları:

    Mağaza endirimi "150$ xərcləmək" əvəzinə "50$ qənaət et" kimi elan edə bilər. Birinci çərçivə pula qənaəti vurğulayır və bu, ümumiyyətlə, alıcılar üçün daha cəlbedici görünür.

    11. Təhlükəsizlik tədbirləri:

    Təhlükəsizlik tədbirlərinin tərtibi insanların davranışlarına təsir edə bilər. Məsələn, “Təhlükəsizlik kəmərini taxmaq qəza zamanı həyatını xilas edə bilər” demək, “Təhlükəsizlik kəmərini taxmamaq qəza zamanı ölümə səbəb ola bilər” deməkdən daha cəlbedici ola bilər.

    12. Peyvəndlər:

    Səhiyyə rəsmiləri “Peyvəndlər xəstəliyin qarşısının alınmasında 95% effektivdir” əvəzinə “5% daha sonra xəstələnmək şansınız var” deyə bilər.peyvənd." Hər ikisi də doğrudur, lakin birincisi peyvəndin faydalarını müsbət çərçivəyə salır.

    13. İdman və Sağlamlıq:

    Fiziki fəaliyyəti təşviq etmək "Gündə 30 dəqiqə gəzmək ürək xəstəliyi riskinizi 20% azaldır" və "Daimi yeriməmək ürək xəstəliyi riskinizi artırır" kimi çərçivəyə salına bilər. Birinci çərçivə fəaliyyətin müsbət təsirini vurğulayır.

    14. Xeyriyyə ianələri:

    Xeyriyyə təşkilatları öz xahişlərini “Sizin ianəniz həyatları xilas etməyimizə kömək edə bilər” və “Sizin ianəniz olmasa insanlar ölə bilər” kimi ifadə edə bilər. Birinci bəyanat donorluğun müsbət nəticəsi haqqındadır.

    15. Arıqlama Proqramları:

    Proqramlar "Daha çox çəki əldə etməkdən çəkinin" əvəzinə "Ayda 10 kilo arıqlayın" kimi çərçivəyə salına bilər. Birinci bəyanat müsbət çərçivəlidir və potensial uğuru vurğulayır.

    16. Vergi Ödənişləri:

    Hökumət vergi uyğunluğunu "Vergiləri ödəməmək cərimələrə səbəb ola bilər" əvəzinə "Vergilərinizi vaxtında ödəyin və cərimələrdən qaçın" kimi çərçivəyə sala bilər. Birinci çərçivə həll yönümlüdür.

    17. İqlim Dəyişikliyi:

    İqlim dəyişikliyi mesajlarının tərtibi ictimai reaksiyaya təsir göstərə bilər. “Karbon emissiyalarını azaltmaqla biz qlobal temperaturun yüksəlməsinin qarşısını ala bilərik” demək, çox güman ki, “Emissiyaların azaldılmaması temperaturun yüksəlməsinə gətirib çıxaracaq” deyil, daha çox fəaliyyətə təşviq edəcək.

    18. Rəqəmsal Məxfilik:

    Texnoloji şirkət “Bizim yeni“Yeni məxfilik parametrlərimizdən istifadə etməmək məlumatlarınızın ifşa olunmasına səbəb ola bilər” əvəzinə məxfilik parametrləri şəxsi məlumatlarınız üzərində daha çox nəzarət imkanı verir. Müsbət çərçivə gücləndirilməsini vurğulayır.

    19. Gigiyena Təcrübələri:

    İctimai sağlamlıq mesajlarında "Əllərinizi yumamaq xəstəliyin yayılmasını artırır" əvəzinə "Əllərinizi müntəzəm olaraq yumaq xəstəliyin yayılmasının qarşısını alır" deyə bilər. Müsbət çərçivə daha yaxşı gigiyenanı təşviq edir.

    20. Ev Sahibliyi:

    Daşınmaz əmlak reklamlarında "Ev kirayələmək xalis dəyərinizə töhfə vermir" əvəzinə "Ev sahibi olmaq xalis dəyərinizi artırır" deyə bilər. Müsbət çərçivə ev sahibliyinin faydalarını vurğulayır.

    21. Məhsulun qaytarılması:

    Mağaza, "Qaydalar yalnız 30 gün ərzində qəbul edilir" demək əvəzinə, "Əgər qane olmasanız, 30 gün ərzində tam geri qaytarılacağına zəmanət veririk" deyərək müsbət qaytarma siyasətini vurğulaya bilər.

    22. Performans Baxışları:

    Menecer rəyi "Bu sahələrdə böyük irəliləyiş əldə etdiniz, lakin burada təkmilləşdirə bilərsiniz" kimi ifadə edə bilər, "Siz bu sahələrdə gözləntiləri qarşılaya bilmədiniz"

    23. Pəhriz Seçimləri:

    Diyetoloq məsləhəti "Pəhrizinizə daha çox meyvə və tərəvəz daxil etmək sağlamlığınızı gücləndirə bilər" kimi "Həddindən artıq işlənmiş qida yemək sağlamlığınıza zərər verə bilər."

    24. Fiziki fəaliyyət:

    FitnessTəlimatçılar “Məşq etməsəniz, daha tez ölə bilərsiniz” deyil, “Daimi məşq ömrünüzü artıra bilər” kimi motivasiya verə bilər.

    25. Onlayn Təhlükəsizlik:

    Onlayn xidmətlər öz təhlükəsizlik tədbirlərini "Biz sizin şəxsi məlumatlarınızı hakerlərdən qoruyuruq" kimi deyil, "məlumatlarınızı qorumasaq, hakerlər onu oğurlaya bilər" kimi tərtib edə bilər.

    26. Enerjiyə qənaət:

    İctimai xidmət elanlarında “İşıqları yandırmaq enerji sərf edir” demək əvəzinə, “İstifadə edilmədikdə işıqların söndürülməsi enerjiyə qənaət edə bilər” ifadəsi ola bilər.

    27. Suya Mühafizə:

    Suya qənaətlə bağlı mesajlar "Həddindən artıq su istifadə etsəniz, təbii ehtiyatlarımızı tükəndirmiş olursunuz" əvəzinə "Az sudan istifadə təbii ehtiyatlarımızı qorumağa kömək edir" kimi çərçivəyə salına bilər.

    28. İnvestisiya:

    Maliyyə məsləhətçiləri investisiyanı "İnvestisiya zamanla sərvətinizi artıra bilər" kimi şərh edə bilər, "Əgər investisiya etməsəniz, inflyasiya səbəbindən pul itirə bilərsiniz."

    29. İş yerinin Təhlükəsizliyi:

    İşəgötürənlər təhlükəsizlik təcrübələrini “Qoruyucu vasitələrin taxılmaması xəsarətlərə səbəb ola bilər” deyil, “Qoruyucu vasitələrin taxılması xəsarətlərin qarşısını ala bilər” kimi tərtib edə bilər.

    30. Səyahət:

    Səyahət şirkətləri paketlərini "Səyahət etməsəniz, mədəni təcrübələrdən məhrum olacaqsınız" demək əvəzinə, "Yeni mədəniyyətləri kəşf edin və üfüqlərinizi genişləndirin" kimi çərçivəyə sala bilər.

    Nə edərdiniz?seç?

    Əksər insanlar əslində eyni olduqları halda 90% seçərdilər. Müsbət, daha böyük rəqəm təklifi faydalı şəkildə çərçivələyir

    Çərçivə effektləri insanların məlumatı emal etməsinə təsir edəcək koqnitiv qərəzlərdir. Bu, insanlara məlumatın təqdim olunma üsulundan təsirlənmə üsulu kimi müəyyən edilir. Başqa sözlə, çərçivə effektləri o zaman baş verir ki, insanın hadisə və ya məsələnin təfsiri onun onlara necə təqdim olunduğundan asılı olsun.

    Sadə Çərçivə Effektləri Nümunəsi.

    Çərçivə effektləri insanların məlumatı necə başa düşməsinə və emal etməsinə əhəmiyyətli təsir göstərə bilər. Məsələn, A və B-nin “yaxşı”, B-nin isə “pis” kimi təsvir edildiyi iki variant təqdim edilən insanlar, B variantı əslində daha yaxşı seçim olsa belə, A variantını daha çox seçirlər.

    Bu ona görədir ki, insanlar mənfi ifadələrlə təsvir olunan variantları seçməkdən çəkinirlər.

    Çərçivə effektləri də insanların risk qavrayışlarına təsir göstərə bilər; məsələn, araşdırmalar göstərdi ki, insanlar riskli bir fəaliyyətin zərər vermə ehtimalı aşağı olduğu kimi çərçivəyə salındığından daha çox zərər vurma ehtimalı yüksək olduğu zaman daha təhlükəli olduğunu qəbul edirlər. Daha çox Çərçivə Effektləri Nümunələri.

    Sualın və ya cavabın sadə çərçivəyə salınması insanların düşüncələrini və fikirlərini dəyişəcək. Misal: İnsanlar varonlar üçün daha yaxşı olduğunu düşünürlərsə, bir məhsul almaq ehtimalı daha yüksəkdir. Araşdırma nəticəsində məlum olub ki, insanlar 25% yağsız deyil, 75% yağsız olduğunu düşündükləri məhsulu almağa daha çox meyllidirlər.

    Nə qədər sınayın, lotereya onların cekpotlarından birini qazanmaq şansınızın 45 milyonda 1 olması faktını silə bilməz. Reklamçılar bunu bilirlər, ona görə də bunu heç vaxt belə çərçivəyə salmırlar. Sonuncu dəfə lotereya reklamını gördüyünüzü xatırlayın, nə görmüsünüz və ya eşitmisiniz? Tətillər, sürətli avtomobillər, böyük evlər – reklamçılar fikrinizi dəyişdirir ki, siz ideyaya alışasınız.

    Çərçivə effektlərinin başqa bir nümunəsi, əgər insana iki sərmayə seçimi versəniz və birincini müsbət çərçivə ilə, ikincisini isə mənfi çərçivə ilə təqdim etsəniz, onlar ilk investisiyanı seçəcəklər. İkinci sərmayə daha az cəlbedici görünəcək və ümumiyyətlə seçilməyə bilər.

    İpucu

    Kimsə sizə bir məsələni izah etməyə çalışdıqda, qərəzli ola bilər. Kimsə bir məsələni izah etməyə çalışdıqda, o, sadəcə sizə həqiqəti olduğu kimi söyləməyə çalışmır, həm də sizin fikirlərinizi formalaşdırmağa çalışır. Çünki biz arqumentlər irəli sürməyə çalışarkən həmişə öz baxışımızı dəstəkləyən fərziyyələrlə başlayırıq. Buna görə də həmişə arqumentin necə qurulduğu barədə düşünün.

    Çərçivə effekti ilə bağlı başqa bir ipucu bacardığınız qədər çox məlumat qəbul etmək və mübahisənin perspektivini nəzərə almaqdır.insan.

    Ətrafınızda mövzu haqqında tənqidi düşünən və çətin suallar verən insanların olması vacibdir.

    Psixologiyada nəyisə necə çərçivəyə salırsınız?

    Psixologiyada çərçivə, insanların onu qavrama tərzinə təsir etmək üçün mesajın və ya vəziyyətin necə təqdim edilməsinə aiddir. Bu, istifadə olunan ifadə, kontekst və müxtəlif elementlərə vurğu kimi şeyləri əhatə edə bilər. Məsələn, “10 nəfərdən 9-u bu əməliyyatdan sağ çıxır” demək əvəzinə, xəstəxana “10 nəfərdən 1-i bu əməliyyatdan ölür” kimi statistikanı tərtib edə bilər.

    Çərçivədəki bu kiçik dəyişiklik insanların risklə bağlı təsəvvürlərini dəyişə bilər. Eynilə, psixi sağlamlıq vəziyyətinin mediada təsvir edilməsi və ya təsvir edilməsi cəmiyyət tərəfindən ona necə baxıldığına təsir göstərə bilər.

    Çərçivələmə psixologiyada vacib bir məsələdir, çünki insanların münasibət və inanclarının formalaşmasında dilin və təqdimatın gücünü göstərir. Psixoloqların çərçivədən xəbərdar olmaları və ondan öz işlərində diqqətlə və etik şəkildə istifadə etmələri vacibdir.

    Mənfi Çərçivə Təsiri Nümunəsi nədir?

    Mənfi çərçivə effekti insanların müsbət olanlardan daha çox mənfi məlumat və ya hadisələrə reaksiya verməsi zamanı baş verən koqnitiv meyldir.